Profit-based sales targets
लाभ-आधारित बिक्री लक्ष्य मेट्रिक्स का उद्देश्य "यह सुनिश्चित करना है कि विपणन और बिक्री उद्देश्य लाभ लक्ष्यों के साथ मेल खाते हैं"। लक्ष्य मात्रा और लक्ष्य राजस्व गणना में, प्रबंधक न केवल एक फर्म की लागत को पूरा करने के लिए बल्कि अपने लाभ लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए भी आवश्यक इकाई बिक्री या राजस्व के स्तर को निर्धारित करने के लिए ब्रेक-ईवन विश्लेषण (वह बिंदु जिस पर एक कंपनी अपनी निश्चित लागतों को पूरा करने के लिए पर्याप्त बेचती है) से परे जाते हैं। "एक कार्यक्रम शुरू करते समय, प्रबंधक अक्सर उस डॉलर लाभ के बारे में एक विचार के साथ शुरू करते हैं जो वे चाहते हैं और पूछते हैं कि उस तक पहुंचने के लिए बिक्री के किन स्तरों की आवश्यकता होगी। लक्ष्य मात्रा (#) आय लक्ष्य को पूरा करने के लिए आवश्यक इकाई बिक्री मात्रा है। लक्ष्य राजस्व ($) डॉलर की बिक्री के लिए संबंधित आंकड़ा है। इन दोनों मेट्रिक्स को ब्रेक-इवन विश्लेषण के विस्तार के रूप में देखा जा सकता है। . तेजी से, विपणक से ऐसी मात्रा उत्पन्न करने की उम्मीद की जाती है जो उनकी फर्म के लक्षित लाभ को पूरा करती है। इसके लिए उन्हें अक्सर बिक्री लक्ष्यों को संशोधित करने की आवश्यकता होगी क्योंकि कीमतें और लागतें बदलती हैं। लगभग 200 वरिष्ठ विपणन प्रबंधकों के एक सर्वेक्षण में, 71 प्रतिशत ने जवाब दिया कि उन्होंने "लक्षित राजस्व" मीट्रिक को बहुत उपयोगी पाया, जबकि 70 प्रतिशत ने "लक्षित मात्रा" मीट्रिक को बहुत उपयोगी पाया। लक्ष्य राशिः कंपनी की योजनाओं में निर्दिष्ट लाभ उत्पन्न करने के लिए आवश्यक बिक्री की मात्रा। लक्ष्य मात्रा (#) = [निश्चित लागत ($) + लक्ष्य लाभ ($)]/प्रति इकाई योगदान ($) "लक्ष्य मात्रा का सूत्र उन लोगों के लिए परिचित होगा जिन्होंने ब्रेक-ईवन विश्लेषण किया है। एकमात्र परिवर्तन निर्धारित लागतों में आवश्यक लाभ लक्ष्य को जोड़ना है। एक अन्य दृष्टिकोण से, ब्रेक-ईवन आयतन समीकरण को सामान्य लक्ष्य आयतन गणना के एक विशेष मामले के रूप में देखा जा सकता है-जिसमें लाभ लक्ष्य शून्य होता है, और एक कंपनी केवल अपनी निश्चित लागतों को पूरा करना चाहती है। लक्ष्य मात्रा की गणना में, कंपनी वांछित लाभ के लिए इस उद्देश्य को व्यापक बनाती है। लक्ष्य राजस्व ($) = लक्ष्य मात्रा (#) * प्रति इकाई बिक्री मूल्य ($) या लक्ष्य राजस्व ($) = 100 * [{निश्चित लागत ($) + लक्ष्य लाभ ($)}/योगदान सीमा (%)] संदर्भ भी देखें लक्ष्य आय बिक्री लागत-मात्रा-लाभ विश्लेषण बिक्री