Hedonic motivation
हेडोनिक प्रेरणा एक लक्ष्य की ओर या खतरे से दूर जाने की उनकी इच्छा पर एक व्यक्ति के आनंद और दर्द रिसेप्टर्स के प्रभाव को संदर्भित करती है। यह क्लासिक प्रेरक सिद्धांत से जुड़ा हुआ है कि लोग आनंद का उपयोग करते हैं और दर्द से बचते हैं, और कुछ व्यवहारों पर कार्य करने से प्राप्त होता है जो सौंदर्य और भावनात्मक भावनाओं के परिणामस्वरूप होते हैं जैसे किः प्यार, नफरत, डर, आनंद, आदि। हेडोनिक सिद्धांत के अनुसार, हमारे भावनात्मक अनुभव को एक गेज के रूप में सोचा जा सकता है जो बुरे से लेकर अच्छे तक होता है और हमारी प्राथमिक प्रेरणा गेज पर सुई को यथासंभव अच्छे के करीब रखना है। ऐतिहासिक रूप से, दृष्टिकोण और परिहार प्रेरणा को आनंद और दर्द की मुख्य विशेषताओं से जोड़ा गया है। मूल शब्द हेडोनिक ग्रीक शब्द "स्वीट" से आया है, जिसका अर्थ है आनंद से संबंधित या उसकी विशेषता। यह दिलचस्प है क्योंकि भले ही हेडोनिक प्रेरणा में आनंद की खोज के साथ-साथ दर्दनाक स्थितियों से बचना शामिल है, लेकिन इस अवधारणा को पारंपरिक रूप से आनंद के सकारात्मक अर्थ से जोड़ा गया है। उदाहरण के लिए, लाभप्रद वस्तुओं को इसलिए खरीदा जाता है ताकि उपभोक्ता अच्छे से आनंद और आनंद प्राप्त कर सके, और मूल्य अनुभवों को भी लाभप्रद अनुभवों के रूप में देखा जाता है। अलग-अलग विचार जैसे-जैसे "हेडोनिक प्रेरणा" शब्द आया, विभिन्न प्रकार की व्याख्याएँ और विचार भी आए। सुकरात हेडोनिक प्रेरणा की व्याख्या शुरू करने वाले पहले कुछ लोगों में से एक थे। उन्होंने इसे एक ऐसे कार्य के रूप में देखा जिसके लिए आनंद दर्द से अधिक है और यदि कोई व्यक्ति उस मार्ग का पालन नहीं करता है, तो ऐसा इसलिए है क्योंकि वे उस सुख या दर्द के ज्ञान को पूरी तरह से नहीं समझते हैं जिसके परिणामस्वरूप हो सकता है। डेमोक्रिटस ने हेडोनिक प्रेरणा को सुकरात के समान ही देखा, लेकिन उनके पास इस बात की परिभाषित परिभाषा नहीं थी कि क्या सुखद था और क्या दर्दनाक था, इसके अलावा कि लोग आनंद का आनंद लेते हैं और लोग दर्द से बचते हैं। उनका मानना था कि लोगों की अपनी परिभाषाएँ हैं कि उनके लिए क्या सुखद और दर्दनाक है। एपिक्यूरस ने हेडोनिक प्रेरणा को उस दर्द और आनंद के रूप में देखा जो अंततः समाप्त हो जाता है और लोग चीजों को संयम में करना सीखते हैं। जैसे-जैसे हेडोनिक प्रेरणा के ये प्रारंभिक विचार सामने आए, बाद के दार्शनिकों ने भी अपनी व्याख्याओं में रुचि ली। थॉमस हॉब्स ने हेडोनिक प्रेरणा को देखा क्योंकि लोग सुखद/सकारात्मक पर्यावरणीय घटनाओं से संपर्क करते हैं और दर्दनाक/नकारात्मक पर्यावरणीय घटनाओं से बचते हैं, जिन्हें प्रोत्साहन प्रेरणा के रूप में भी जाना जाता है। कुछ सुखद था या अप्रिय, इस पर हमारा सीखा हुआ स्मरण उस घटना तक पहुँचने के लिए हमारी प्रेरणा निर्धारित करता है। हॉब्स के विचारों पर जाने के लिए, जेरेमी बेंथम का मानना था कि लोग आनंद और दर्द के गुलाम हैं और यह कि मूल प्रेरणा सकारात्मक या नकारात्मक परिणामों से निर्धारित होती है। बेंथम निर्णय सिद्धांत में विश्वास करते थे कि सभी संभावित अंतिम राज्यों में से हम किसे चुनेंगे? जैसे-जैसे लोग प्रत्येक परिणाम के फायदे और नुकसान का आकलन करेंगे, लोग सबसे सकारात्मक परिणाम वाले को चुनेंगे। वे उपयोगिता के सिद्धांत वाक्यांश में भी विश्वास करते थे जो एक विचार है कि लोग अपने कार्यों को इस आधार पर चुनते हैं कि क्या यह उनकी खुशी को बढ़ाता है या घटाता है। उपयोगिता के उदाहरण धन है क्योंकि यह व्यक्ति की खुशी को बढ़ाता है। सिगमंड फ्रायड ने हेडोनिक प्रेरणा को देखा क्योंकि लोग चीजों के दीर्घकालिक आनंद/खुशी को देखते हैं और इसके बजाय तत्काल असुविधा को स्वीकार करते हैं यदि वे जानते हैं कि उनका बाद में एक सुखद परिणाम होगा, जिसे वास्तविकता सिद्धांत के रूप में भी जाना जाता है। फ्रायड ने आनंद सिद्धांत शब्द प्रस्तुत किया जो किसी व्यक्ति के आनंद की खोज को संदर्भित करता है जो मनोवैज्ञानिक तनाव में कमी से प्राप्त होता है। हर्बर्ट स्पेंसर ने हेडोनिक प्रेरणा को यह कहते हुए देखा कि दर्द और आनंद व्यवहार को प्रेरित करते हैं जब वे भावनाएं किसी व्यक्ति की चेतना तक पहुंचती हैं। उनका मानना था कि लोग अपनी चेतना के मन में भावनाओं या आनंद लाते हैं और साथ ही दर्द की भावनाओं को भी बाहर निकालते हैं। उनका मानना था कि आनंद उन व्यवहारों का समर्थन करता है जो जीवन को लाभान्वित करते हैं जबकि दर्द उन व्यवहारों का समर्थन करता है जो उनके जीवन में नुकसान लाते हैं। उन्होंने आगे समझाया कि दर्द या आनंद की लालसा किसी व्यक्ति और उनके व्यवहार के लिए प्रेरणा का मार्गदर्शक है। स्पेंसर के साथ आगे बढ़ने के लिए, एडवर्ड ली थार्नडाइक ने हेडोनिक प्रेरणा को उसी तरह देखा और स्पेंसर से अपने कई विचारों को प्रेरित किया। थोर्नडाइक ने कानून और प्रभाव के विचार को तैयार किया जो इस विचार की व्याख्या करता है कि संतोषजनक परिणामों के बाद व्यवहार को मजबूत किया जाता है और अगर असंतोषजनक परिणाम आते हैं तो वे कमजोर हो जाते हैं। ऐसे कई सिद्धांत हैं जो हेडोनिक प्रेरणा और व्यवहार की विशेषताओं का प्रयोग करते हैं, और मानव उद्देश्य और मानव प्रकृति को बेहतर ढंग से समझने के लिए इन गुणों पर भरोसा करते हैं। बेनेसेप्शन और नोसिसेप्शन सबसे पुराने उदाहरणों में से एक शायद यूनानियों का बेनेसेप्शन और नोसिसेप्शन का सिद्धांत है। उनका मानना था कि ये दो सिद्धांत सभी जीवित चीजों में प्रेरणा का निर्धारण करते हैं। परोपकार एक ऐसा शब्द है जो आनंद और सकारात्मक हेडोनिक प्रेरणा से जुड़ा हुआ है; यह जानवरों के जीवित रहने की कुंजी है कि वे एक उद्देश्य के लिए इस प्रवृत्ति का पालन करें। नोसिसेप्शन परोपकार के विपरीत है और परिणाम और नकारात्मक हेडोनिक प्रेरणा से संबंधित है। यदि कोई जानवर पलायन नहीं करता है या नोसिसेप्शन से बचता है तो उन्हें अप्रिय प्रभावों का सामना करना पड़ सकता है। भूख और प्रतिकूल भावनाएँ उन दो प्रमुख शब्दों के समान प्रमुख शब्दों का एक समूह है जो यूनानी लोगों द्वारा हेडोनिक प्रेरणा का वर्णन करने के लिए उपयोग किया जाता है जो भूख और प्रतिकूल प्रेरणा है। भूख की भावनाओं को उन लक्ष्यों के रूप में वर्णित किया जाता है जो जीवित रहने और आनंद की सकारात्मक शारीरिक प्रक्रियाओं, जैसे भोजन और यौन संबंध से जुड़े हो सकते हैं। प्रतिकूल प्रेरणा अप्रिय परिस्थितियों से खुद को दूर करने के बारे में है। जब वस्तुएँ खरीदने वाले उपभोक्ताओं की बात आती है, तो प्रभावित-समृद्ध और प्रभावित-गरीब वस्तुएँ यह निर्धारित करने में मदद करती हैं कि उपभोक्ता विभिन्न उत्पादों को कैसे देखता है और चाहते हैं। प्रभाव-समृद्ध वस्तुएँ वे हैं जो उपभोक्ता के दिमाग में सहयोगी छवि पैदा कर सकती हैं, इसे एक सुखद प्रकाश में चित्रित कर सकती हैं और इसे वांछनीय बना सकती हैं। इस तरह की रणनीति सकारात्मक प्रेरणा के साथ खेलती है और उपभोक्ता को उत्पाद खरीदने के लिए आश्वस्त करती है क्योंकि वे इसका उपयोग करने का आनंद लेंगे। प्रभावित-गरीब वस्तुएँ उस तरह की कल्पना प्रस्तुत नहीं करती हैं और इसलिए उपयोगितावादी उद्देश्यों से जुड़ी होती हैं। जबकि आय वस्तु खरीद व्यवहार को सुविधाजनक बनाती है, खरीद प्रेरणा पर आय का प्रभाव स्पष्ट नहीं है। उदाहरण के लिए, 403 अमीर और गरीब चीनी फैशन उपभोक्ताओं के एक सर्वेक्षण में, फैशन की वस्तुओं को खरीदने के लिए उनकी प्रेरणाओं में कोई महत्वपूर्ण अंतर नहीं है। ऑपरेटिव कंडीशनिंग सिद्धांत एक प्रसिद्ध सिद्धांत है जो हेडोनिक प्रक्रियाओं से भी संबंधित है; यह एक ऐसा मॉडल है जिसमें तीन अलग-अलग बदलते और मोल्डिंग व्यवहार शामिल हैं। सकारात्मक सुदृढीकरण इसका पहला क्षेत्र है जो एक निश्चित व्यवहार को बदलने की संभावना को बढ़ाने के लिए एक पुरस्कार प्रदान करता है। यह उनके द्वारा एक सकारात्मक आकस्मिक प्रभाव प्रस्तुत करता है। नकारात्मक सुदृढीकरण इस विचार का अनुसरण करता है कि एक अप्रिय हेडोनिक प्रेरणा से छुटकारा पाना कि जानवर एक सुखद उत्तेजना प्राप्त करने की ओर बढ़ेंगे और एक दर्दनाक या असहज उत्तेजना को समाप्त करने या बचने का प्रयास करेंगे। ऑपरेटिव कंडीशनिंग थ्योरी का तीसरा भाग सजा है। सजा का मानना है कि एक दर्दनाक या अप्रिय उत्तेजक को पेश करने से व्यवहार बदल जाएगा। ये सिद्धांत उदाहरण देते हैं कि कैसे यह प्रेरणा यह दिखाकर है कि कैसे हेडोनिक प्रक्रियाएं एक ही कार्य को बनाए रखते हुए विभिन्न प्रकार की स्थितियों में फिट होने में सक्षम हैं। हेडोनिक बनाम उपयोगितावादी सामान हेडोनिक प्रेरणा के अध्ययन के तहत इस बात पर पर्याप्त शोध किया गया है कि इस प्रकार की प्रेरणा लोगों की खरीदारी की आदतों को कैसे प्रभावित कर सकती है। हेडोनिक वस्तुओं का उपभोग विलासिता के उद्देश्यों के लिए किया जाता है, जो वांछनीय वस्तुएं हैं जो उपभोक्ता को उत्पाद खरीदने से आनंद, आनंद और आनंद महसूस करने की अनुमति देती हैं। यह उपयोगितावादी वस्तुओं से अंतर है, जो अपने व्यावहारिक उपयोग के लिए खरीदे जाते हैं और उपभोक्ता की जरूरतों पर आधारित होते हैं। इस वजह से, उपभोक्ता आम तौर पर लग्जरी हेडोनिक वस्तुओं पर अधिक खर्च करने के लिए तैयार होता है क्योंकि वे तर्कसंगत बना सकते हैं कि ये वस्तुएं अधिक सुखद हैं, और बहुत बार नहीं खरीदी जाएंगी, जिससे खरीदार इन वस्तुओं के प्रति कम मूल्य संवेदनशील हो सकता है। हालाँकि, यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि किसी भी खरीद की स्थिति में एक उपभोक्ता एक साथ सहायक और उपयोगितावादी दोनों प्रेरणा मूल्यों का मूल्यांकन करता है, दोनों ही खरीद निर्णय की ओर ले जाते हैं। हालांकि, भौगोलिक क्षेत्रों के बीच हेडोनिक और उपयोगितावादी प्रेरणा अलग-अलग हैं। उदाहरण के लिए, चीन की खरीदारी करने की प्रेरणा पश्चिमी देशों के लिए अलग-अलग है। इन वस्तुओं में पेडिक्योर से लेकर कला तक, फर्नीचर से लेकर नए बिजली के उपकरणों से लेकर बढ़िया चॉकलेट तक कुछ भी शामिल हो सकता है; मूल रूप से कुछ भी जो एक उपभोक्ता नियमित आधार से कम पर आनंद लेता है। उपयोगिता वस्तुएँ वे वस्तुएँ हैं जो बार-बार खरीदी जाती हैं और उपभोक्ता के जीवन का एक नियमित हिस्सा होती हैं, जो उपभोक्ता को इन वस्तुओं के प्रति अधिक मूल्य संवेदनशील होने की अनुमति देती हैं क्योंकि वे अक्सर खरीदी और उपयोग की जाती हैं। ये वस्तुएँ सफाई का तरल पदार्थ, कपड़े धोने का डिटर्जेंट, कपड़े, टॉयलेट पेपर या अन्य वस्तुएँ हो सकती हैं जिनका एक उपभोक्ता नियमित रूप से उपयोग करता है। अपराधबोध की प्रवृत्ति भी गुप्त खरीद से जुड़ी होती है। ऐसा इसलिए है क्योंकि इन वस्तुओं को आनंद और अधिकता से जुड़े साधनों के लिए खरीदा जा रहा है, न कि उन वस्तुओं के लिए जो दैनिक जीवन के लिए आवश्यक हैं और इसलिए उपयोगितावादी वस्तुओं के रूप में खरीद को उचित ठहराना आसान नहीं है। खरीदारी करते समय विलासिता की वस्तुएँ और उपयोगी वस्तुएँ दोनों ही उपभोक्ताओं के उद्देश्यों की पूर्ति करते हैं। आनंद और प्रोत्साहन के लिए विलासिता की वस्तुओं की खरीद से सकारात्मक प्रभाव पड़ता है, और उपयोगितावादी सामान आवश्यकता से खरीदी गई वस्तुएं हैं और जरूरी नहीं कि वे उपभोक्ता के लिए कोई खुशी लाएँ। ये दोनों ही मूल प्रेरणा के क्षेत्र हैं जो उपभोक्ता की प्राथमिकताओं पर काम करते हैं और भौतिक वस्तुओं और खरीदी गई सेवाओं के माध्यम से व्यक्त किए जाते हैं। दुख और आनंद की तलाश सभी उद्देश्यों में सबसे बुनियादी है, और सामाजिक प्रभाव में अक्सर ऐसी परिस्थितियाँ पैदा करना शामिल होता है जिसमें अन्य लोग कुछ और करने की तुलना में हम जो करना चाहते हैं उसे करके अधिक आनंद प्राप्त कर सकते हैं। माता-पिता, शिक्षक और सरकारें अक्सर पुरस्कार और सजा की धमकी देकर हमारे व्यवहार को प्रभावित करने की कोशिश करती हैं। जब सिंगापुर गणराज्य ने अपने नागरिकों को चेतावनी दी कि सार्वजनिक रूप से चबाते हुए पकड़े जाने वाले किसी भी व्यक्ति को एक साल की जेल और 5,500 डॉलर के जुर्माने का सामना करना पड़ेगा, तो उस देश में गम चबाना अब तक के सबसे निचले स्तर पर आ गया। इस सीमा में बने रहना भी मुश्किल हो सकता है कि लोग केवल आनंद प्राप्त करने के लिए काम करते हैं और दर्द से बचने के लिए आगे बढ़ते हैं, क्योंकि जैसे-जैसे हम बड़े हुए हैं और एक प्रजाति के रूप में विकसित हुए हैं, वैसे-वैसे हमारे उद्देश्य भी हैं। भावनात्मक दर्द का अनुभव करने के लिए लोग कभी-कभी खुद को नुकसान पहुँचाते हैं, और इसके लिए दो स्पष्टीकरण हैं। पहला, ऐसा इसलिए हो सकता है क्योंकि एक व्यक्ति को लगता है कि उन्हें दर्दनाक या अप्रिय घटनाओं को संभालना सीखना चाहिए, या दूसरा, कि वे भविष्य की स्थितियों के लिए खुद को बेहतर तरीके से तैयार कर रहे हैं। ये दोनों उत्तर उन घटनाओं के लिए तंत्र का सामना कर रहे हैं जो पारित नहीं हुई हैं, लेकिन इस समय नकारात्मक स्थितियों का अनुभव करके दीर्घकालिक सकारात्मक हेडोनिक प्रभाव की तलाश करते हैं। अन्य स्थितियों में एक व्यक्ति को एक लक्ष्य प्राप्त करने के लिए यात्रा पर जाने के लिए प्रारंभिक प्रतिरोध पर काबू पाना शामिल है क्योंकि इसका मार्ग अप्रिय है लेकिन अंतिम परिणाम सुखद रूप से सकारात्मक है। इसके अलावा, ऐसी परिस्थितियाँ भी होती हैं जहाँ, जब कोई व्यक्ति किसी लक्ष्य को प्राप्त करने का प्रयास करता है, तो एक अप्रिय बाधा उस लक्ष्य का पीछा करने में बाधा डाल सकती है, यह लक्ष्य प्राप्त करने की दिशा में जुड़ाव के स्तर को मजबूत करता है और अंतिम लक्ष्य को अधिक आकर्षक बनाता है। संदर्भ प्रेरणा