Price premium
मूल्य प्रीमियम, या सापेक्ष मूल्य, वह प्रतिशत है जिसके द्वारा किसी उत्पाद का बिक्री मूल्य एक बेंचमार्क मूल्य से अधिक (या उससे कम) हो जाता है। विपणक को प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण रणनीतियों के प्रारंभिक संकेतकों के रूप में मूल्य प्रीमियम की निगरानी करने की आवश्यकता है। मूल्य प्रीमियम में परिवर्तन उत्पाद की कमी, अतिरिक्त सूची, या आपूर्ति और मांग के बीच संबंधों में अन्य परिवर्तनों के संकेत भी हो सकते हैं। लगभग 200 वरिष्ठ विपणन प्रबंधकों के एक सर्वेक्षण में, 54 प्रतिशत ने जवाब दिया कि उन्होंने "मूल्य प्रीमियम" मीट्रिक को बहुत उपयोगी पाया। हालांकि कई उपयोगी मानक हैं जिनके साथ एक प्रबंधक किसी ब्रांड की कीमत की तुलना कर सकता है, वे सभी बाजार में 'औसत कीमत' को मापने का प्रयास करते हैं। बाजार औसत के साथ किसी ब्रांड की कीमत की तुलना करके, प्रबंधक इसकी ताकत के बारे में मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्राप्त कर सकते हैं, विशेष रूप से यदि वे इन निष्कर्षों को मात्रा और बाजार हिस्सेदारी में परिवर्तन के संदर्भ में देखते हैं। वास्तव में, मूल्य प्रीमियम-जिसे सापेक्ष मूल्य के रूप में भी जाना जाता है-विपणक और वरिष्ठ प्रबंधकों के बीच आमतौर पर उपयोग किया जाने वाला मीट्रिक है। अमेरिका, ब्रिटेन, जर्मनी, जापान और फ्रांस में हाल ही में किए गए एक सर्वेक्षण के अनुसार, पूरी तरह से 63 प्रतिशत कंपनियां अपने उत्पादों की सापेक्ष कीमतों की सूचना अपने बोर्ड को देती हैं। निर्माण मूल्य प्रीमियम (%) = [ब्रांड ए मूल्य ($)-बेंचमार्क मूल्य ($)]/बेंचमार्क मूल्य ($) मूल्य प्रीमियम की गणना में, प्रबंधकों को पहले एक बेंचमार्क मूल्य निर्दिष्ट करना चाहिए। आम तौर पर, विचाराधीन ब्रांड की कीमत इस बेंचमार्क में शामिल की जाएगी, और बेंचमार्क में सभी कीमतें उत्पाद की बराबर मात्रा (उदाहरण के लिए, प्रति लीटर कीमत) के लिए होंगी। कम से कम चार सामान्य रूप से उपयोग किए जाने वाले मानक हैंः एक निर्दिष्ट प्रतियोगी या प्रतियोगियों की कीमत यह मूल्य प्रीमियम की सबसे सरल गणना है और इसमें एक ब्रांड की कीमत की तुलना एक निर्दिष्ट प्रत्यक्ष प्रतियोगी से की जाती है। कई प्रतियोगियों की तुलना में किसी ब्रांड के मूल्य प्रीमियम का आकलन करते समय, प्रबंधक उन प्रतियोगियों के एक चयनित समूह की औसत कीमत को अपने बेंचमार्क के रूप में उपयोग कर सकते हैं। भुगतान की गई औसत कीमतः श्रेणी में इकाई-बिक्री भारित औसत कीमत एक अन्य उपयोगी बेंचमार्क वह औसत कीमत है जो ग्राहक किसी दी गई श्रेणी में ब्रांडों के लिए भुगतान करते हैं। इस औसत की गणना कम से कम दो तरीकों से की जा सकती हैः (1) कुल श्रेणी राजस्व और कुल श्रेणी इकाई बिक्री के अनुपात के रूप में, या (2) श्रेणी में इकाई-शेयर भारित औसत मूल्य के रूप में। बाजार में भुगतान की गई औसत कीमत में विचाराधीन ब्रांड शामिल है। इकाई शेयरों में परिवर्तन भुगतान की गई औसत कीमत को प्रभावित करेगा। यदि कोई कम कीमत वाला ब्रांड किसी उच्च कीमत वाले प्रतिद्वंद्वी के शेयर चुरा लेता है, तो भुगतान की गई औसत कीमत में गिरावट आएगी। इससे किसी फर्म का मूल्य प्रीमियम (बेंचमार्क के रूप में भुगतान की गई औसत कीमत का उपयोग करके गणना की जाती है) बढ़ेगा, भले ही उसकी पूर्ण कीमत में कोई बदलाव न हो। इसी तरह, यदि किसी ब्रांड की कीमत प्रीमियम है, तो वह प्रीमियम कम हो जाएगा क्योंकि यह हिस्सेदारी हासिल करता है। कारणः एक प्रीमियम-मूल्य वाले ब्रांड द्वारा बाजार हिस्सेदारी में लाभ के कारण उसके बाजार में भुगतान की गई समग्र औसत कीमत में वृद्धि होगी। यह बदले में उस ब्रांड और बाजार औसत के बीच मूल्य अंतर को कम करेगा। औसत मूल्य भुगतान बेंचमार्क का उपयोग करके मूल्य प्रीमियम की गणना करने के लिए, प्रबंधक मूल्य के संदर्भ में बाजार में किसी ब्रांड के हिस्से को मात्रा के संदर्भ में उसके हिस्से से विभाजित कर सकते हैं। यदि मूल्य और मात्रा बाजार शेयर बराबर हैं, तो कोई प्रीमियम नहीं है। यदि वैल्यू शेयर वॉल्यूम शेयर से अधिक है, तो एक सकारात्मक मूल्य प्रीमियम है। प्रभारित औसत मूल्यः भुगतान की गई औसत कीमत की गणना के लिए प्रत्येक प्रतियोगी की बिक्री या शेयरों के ज्ञान की आवश्यकता होती है। एक बहुत ही सरल बेंचमार्क औसत कीमत है-श्रेणी में ब्रांडों का सरल भार रहित औसत मूल्य। इस बेंचमार्क के लिए केवल कीमतों के ज्ञान की आवश्यकता होती है। नतीजतन, इस बेंचमार्क का उपयोग करके गणना की गई मूल्य राशि इकाई शेयरों में परिवर्तन से प्रभावित नहीं होती है। इस कारण से, यह बेंचमार्क थोड़ा अलग उद्देश्य पूरा करता है। यह उन कीमतों पर ग्राहकों की प्रतिक्रियाओं की परवाह किए बिना, अपने प्रतिस्पर्धियों द्वारा निर्धारित कीमतों की तुलना करने के तरीके को दर्शाता है। यह बेंचमार्क मूल्य की गणना में सभी प्रतियोगियों के साथ समान व्यवहार करता है। आकारित औसत मूल्य की गणना करते समय बड़े और छोटे प्रतियोगियों को समान रूप से भारित किया जाता है। प्रदर्शित औसत मूल्यः श्रेणी एक बेंचमार्क में प्रदर्शन-भारित औसत मूल्य, जो अनुमानित रूप से भुगतान की गई औसत कीमत और ली गई औसत कीमत के बीच स्थित है, प्रदर्शित औसत कीमत है। विपणन प्रबंधक जो एक बेंचमार्क की तलाश करते हैं जो ब्रांड के वितरण के पैमाने और ताकत में अंतर को पकड़ता है, वे वितरण के संख्यात्मक माप के अनुपात में प्रत्येक ब्रांड की कीमत का वजन कर सकते हैं। वितरण शक्ति के विशिष्ट मापों में संख्यात्मक वितरण, एसीवी (%), और पीसीवी (%) शामिल हैं। प्रीमियम मूल्य निर्धारण सापेक्ष मूल्य संदर्भ मूल्य निर्धारण भी देखें।