Extrinsic incentives bias
बाहरी प्रोत्साहन पूर्वाग्रह एक एट्रिब्यूशनल पूर्वाग्रह है जिसके अनुसार लोग खुद के बजाय दूसरों के उद्देश्यों का वजन करते समय "आंतरिक प्रोत्साहन" (जैसे कि एक नया कौशल सीखना) की तुलना में "बाहरी प्रोत्साहन" (जैसे मौद्रिक पुरस्कार) को अपेक्षाकृत अधिक श्रेय देते हैं। यह मौलिक आरोपण त्रुटि का एक प्रति-उदाहरण है क्योंकि बाहरी पूर्वाग्रह के अनुसार दूसरों को स्थितिजन्य प्रेरणा माना जाता है जबकि स्वयं को स्वभावगत प्रेरणा के रूप में देखा जाता है। यह मौलिक एट्रिब्यूशन त्रुटि की भविष्यवाणी के विपरीत है। यह कुछ बैकफायरिंग प्रभावों को समझाने में भी मदद कर सकता है जो तब हो सकते हैं जब बाहरी प्रोत्साहन उन गतिविधियों से जुड़े होते हैं जिन्हें करने के लिए लोग आंतरिक रूप से प्रेरित होते हैं। प्रबंधन विज्ञान में अन्य लोगों द्वारा पहले किए गए शोध का हवाला देते हुए इस शब्द का प्रस्ताव पहली बार चिप हीथ द्वारा किया गया था। उदाहरण हीथ द्वारा बताए गए सबसे सरल प्रयोग में, एम. बी. ए. छात्रों को सिटीबैंक ग्राहक सेवा प्रतिनिधियों की अपेक्षित नौकरी प्रेरणाओं को श्रेणीबद्ध करने के लिए कहा गया था। उनकी औसत रेटिंग इस प्रकार थीः वेतन की राशि नौकरी की सुरक्षा लाभों की गुणवत्ता आपके पर्यवेक्षक से प्रशंसा की राशि कुछ ऐसा करना जिससे आप अपने बारे में अच्छा महसूस करें कौशल और क्षमताओं का विकास करना कुछ सार्थक सीखना वास्तविक ग्राहक सेवा प्रतिनिधियों की श्रेणी ने अपनी प्रेरणाओं को निम्नानुसार क्रमबद्ध कियाः कौशल और क्षमताओं का विकास करना कुछ सार्थक सीखना लाभों की गुणवत्ता नौकरी की सुरक्षा कुछ ऐसा करना जिससे आप अपने बारे में अच्छा महसूस करें आपके पर्यवेक्षक से प्रशंसा की राशि अनुमानित और वास्तविक रिपोर्ट की गई प्रेरणाओं का क्रम लगभग उलट गया था; विशेष रूप से, दूसरों द्वारा पहले वेतन का मूल्यांकन किया गया था, लेकिन स्वयं उत्तरदाताओं के लिए लगभग अंतिम था। इसी तरह के प्रभाव तब देखे गए जब एम. बी. ए. छात्रों ने प्रबंधकों और उनके सहपाठियों को मूल्यांकन किया। पक्षपातपूर्ण हीथ दूसरों की प्रेरणाओं का अनुमान लगाने की कोशिश करने का सुझाव देता है जैसा कि कोई अपनी प्रेरणाओं का अनुमान लगाकर करता है। संदर्भ संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह