John Leo Blair
जॉन लियो ब्लेयर (24 जून, 1888-1962) एक अमेरिकी व्यापारी थे। वे न्यू प्रोसेस कंपनी के संस्थापक थे, जिसे अब केवल ब्लेयर कॉर्पोरेशन के नाम से जाना जाता है-एक प्रत्यक्ष बाजार खुदरा कंपनी। वह एक लेखक, आविष्कारक, प्रत्यक्ष विपणन में अग्रणी, और राष्ट्रपति फ्रैंकलिन डी. रूजवेल्ट और ट्रेजरी सचिव, हेनरी मोर्गेंथौ जूनियर के सलाहकार भी थे। इस प्रविष्टि का समर्थन करने के लिए कंपनी के अभिलेखागार में कई पत्र और टिप्पणियाँ मौजूद हैं, जिनमें फ्रैंकलिन डी. रूजवेल्ट का एक पत्र, हेनरी मोर्गेंथौ जूनियर का कुछ पत्र और मेरिल एंड लिंच के चार्ल्स मेरिल, सुप्रीम कोर्ट के न्यायाधीश रॉबर्ट एच. जैक्सन (ब्लेयर के बहुत करीबी दोस्तों में से एक) और अन्य शामिल हैं। ब्लेयर अपेक्षाकृत कम उम्र में बहुत सफल थे। उन्होंने विमानों के दिनों से पहले पूरी दुनिया की यात्रा की थी। वह पोप पायस XI और पायस XII से मिले और कार्डिनल फ्रांसिस स्पेलमैन के लंबे समय के दोस्त थे। ब्लेयर ने महामंदी के दौरान अर्थव्यवस्था को ठीक करने में महत्वपूर्ण योगदान दिया और उनकी कंपनी ने कई हजारों सहयोगियों को रोजगार प्रदान किया है, और लाखों अमेरिकियों को अरबों गुणवत्ता, किफायती उत्पाद प्रदान किए हैं। शुरुआती वर्षों में जॉन लियो ब्लेयर का जन्म 24 जून, 1888 को वॉरेन, पेंसिल्वेनिया में हुआ था। ब्लेयर ने 1904 में वहाँ हाई स्कूल से स्नातक की उपाधि प्राप्त की। वह तुरंत अपने छोटे से गृहनगर के बाहर की दुनिया की खोज में बिताए एक साल के लिए पश्चिमी तट के लिए रवाना हो गए। घर लौटने के कुछ ही समय बाद, ब्लेयर ने फिलाडेल्फिया, पी. ए. में स्थित पेंसिल्वेनिया विश्वविद्यालय में तीन साल के कानून की डिग्री कार्यक्रम में दाखिला लिया। जॉन एल. ब्लेयर स्पष्ट रूप से मानव मन की जिज्ञासा और उसकी प्रेरणाओं से प्रेरित थे। कई वर्षों तक, प्रारंभिक स्व-सहायता पुस्तकों के प्रसिद्ध लेखक रॉबर्ट कोलियर ने बिक्री विधियों और प्रभावी प्रतिलिपि लेखन को विकसित करने में जॉन ब्लेयर के साथ मिलकर काम किया। कॉलियर ने लिखा है कि जॉन ब्लेयर "स्वाभाविक रूप से दिव्य प्रतीत होते हैं जो हम में से अधिकांश को सीखने में कई साल लगते हैं, अर्थात। कि चाहे हमें कुछ भी पेश करना हो, हम जो माल बेच रहे हैं वह नहीं है, बल्कि मानव स्वभाव, मानवीय प्रतिक्रियाएं हैं। रॉबर्ट कोलियर ने जॉन ब्लेयर में इस संकाय को एक घटना के लिए जिम्मेदार ठहराया जो उस समय हुई थी जब वह सिर्फ एक लड़का था। उसकी माँ ने जॉन को खेलने के लिए बाहर भेजा और जिज्ञासु लड़का, एक फव्वारे में एक चमकदार वस्तु को देखकर, अपना संतुलन खोते हुए, उसे वापस पाने के लिए झुक गया। जैसे ही उसने अपनी आखिरी सांस ली, एक गुजरते हुए कर्मचारी ने उस युवा लड़के को बचा लिया। हालाँकि उनकी जान बच गई थी, लेकिन वे अस्थमा से पीड़ित होने लगे, जिससे वर्षों तक उनके स्वास्थ्य को खतरा बना रहा। युवाओं की कई गतिविधियों में शामिल होने में असमर्थ, ब्लेयर एक उत्साही पाठक और मानव स्वभाव के छात्र बन गए। कॉलियर ने जॉन ब्लेयर द्वारा लिखित पुस्तक "द बुक ऑफ सक्सेस" की प्रस्तावना भी लिखी। उनकी कंपनी 1910 में, विश्वविद्यालय में अपने दूसरे वर्ष के दौरान, जॉन एल. ब्लेयर को एक सहपाठी से ईस्टर की छुट्टी के दौरान ट्रेन से घर वापस जाने के दौरान रेनकोट बेचने का प्रस्ताव मिला। लगभग पचास असफल बिक्री कॉल करने के बाद, और अब घर से सिर्फ एक छोटा सा समुदाय, ब्लेयर से एक उपक्रमकर्ता ने पूछा कि क्या उनके पास एक आकर्षक, पेशेवर दिखने वाला काला रेनकोट है। उसने नहीं किया। लेकिन उन्हें एक विचार आया, जिसके कारण आज एक बहु-अरब डॉलर की प्रत्यक्ष-विपणन कंपनी का निर्माण हुआ, जिसे लंबे समय से न्यू प्रोसेस कंपनी के नाम से जाना जाता है, लेकिन अब इसे केवल ब्लेयर के नाम से जाना जाता है-जिसका नाम उचित रूप से इसके संस्थापक के नाम पर रखा गया है। जॉन का विचार था कि रबर वल्केनाइजेशन की अपेक्षाकृत नई प्रक्रिया का लाभ उठाते हुए एक रबर रेनकोट के बाहर एक आकर्षक काले ऊन के कपड़े को चिपकाया जाए, जिसमें एक स्कॉटिश प्लेड की आंतरिक परत हो। उनके सहपाठी ने इस तरह के कोट का उत्पादन शुरू करने पर सहमति व्यक्त की और शुरू में उन्हें 1200 कोट की आपूर्ति की, जिन्हें लगभग तुरंत खरीद लिया गया। जब तक नए कोट नहीं बनाए जाते, तब तक उन्हें वास्तव में माफी पत्र भेजना पड़ता था। 1910 के उनके पत्रों के नमूने अभी भी मौजूद हैं। अपने पिता और भाई-बहनों की मदद से, जॉन ने पूरे अमेरिका में उपक्रमकर्ताओं को 10,000 पत्र भेजे और कोट ने जल्दी से बाजार को संतृप्त कर दिया। उन्होंने मंत्रियों और व्यापारियों को पत्रों के साथ विस्तार किया, और उन्होंने अपनी उत्पाद श्रृंखला का भी विस्तार किया। पहले कुछ वर्षों तक उनका व्यवसाय न्यू प्रोसेस रबर कंपनी के रूप में जाना जाता था, और 1916 तक इसे न्यू प्रोसेस कंपनी में बदल दिया गया। यह नाम 1989 तक बना रहा, जब निदेशक मंडल और पहले गैर-पारिवारिक सीईओ ने कंपनी के संस्थापक जॉन लियो ब्लेयर के सम्मान में नाम बदलने का फैसला किया। 1924 में सार्वजनिक होने के बाद, न्यू प्रोसेस कंपनी और बाद में ब्लेयर कॉर्पोरेशन ने अपने स्टॉक को अमेरिकी स्टॉक एक्सचेंज में सबसे पुराना निरंतर-आयोजित स्टॉक पाया। 1980 के दशक के मध्य तक, न्यू प्रोसेस को संयुक्त राज्य अमेरिका में कपड़ों और घरेलू उत्पादों का सबसे बड़ा प्रत्यक्ष-विपणक भी कहा जाता था। उस समय के सी. ई. ओ. मुर्रे मैककॉमास, न्यू प्रोसेस कंपनी की अनूठी स्थिति पर चर्चा करने के लिए अमेरिका स्टॉक एक्सचेंज के पटल पर एक फिल्माए गए साक्षात्कार में दिखाई दिए, और मैककॉमास के तहत इस सफल, लंबे समय से चले आ रहे निगम का नाम बदलकर ब्लेयर कर दिया गया। हालाँकि, महामंदी हमेशा आसान नहीं थी। 1927 में, वॉल स्ट्रीट की कुछ बुरी सलाह पर, न्यू प्रोसेस कंपनी को एक विनाशकारी वर्ष का सामना करना पड़ा। एक अंतिम प्रयास में, उस वर्ष के अंतिम दिन, शीर्ष छह अधिकारियों ने निचले स्तर को स्थिर करने के लिए अपने स्वयं के धन में से लगभग 100,000 डॉलर का निवेश किया। जॉन ब्लेयर अब रॉबर्ट एच. जैक्सन के बहुत अच्छे दोस्त और लॉ प्रैक्टिस क्लाइंट थे, जो वॉरेन काउंटी, पीए के एक साथी मूल निवासी और जेम्सटाउन, एनवाई के वकील थे (जो 1940 के दशक में यू. एस. के अटॉर्नी जनरल, यू. एस. सुप्रीम कोर्ट के न्यायाधीश और न्यूरेमबर्ग ट्रायल में यू. एस. के मुख्य अभियोजक बनेंगे)। जैक्सन ने उन्हें फ्रैंकलिन डी. रूजवेल्ट से मिलवाया, जिनसे जैक्सन की मुलाकात 1911 में अल्बानी, न्यूयॉर्क में हुई थी, जब जैक्सन एक कानून प्रशिक्षु थे। तस्वीरें और पत्राचार ब्लेयर-जैक्सन की दोस्ती का दस्तावेजीकरण करते हैं जो 1954 में जैक्सन की मृत्यु तक चली। जॉन एल. ब्लेयर ने अपनी नई स्थापित कंपनी के अध्यक्ष के रूप में कार्य करते हुए अपने कानूनी करियर को जारी रखा। यह उनके कानून करियर के कारण था कि वे जैक्सन से मिले और उनके अच्छे दोस्त बन गए, और जैक्सन के माध्यम से, ब्लेयर ने फ्रैंकलिन डी. रूजवेल्ट से मुलाकात की और हेनरी मोर्गेंथौ जूनियर ब्लेयर ने राष्ट्रपति पद के लिए अपनी दौड़ के दौरान रूजवेल्ट को विचार प्रदान किए, जो जॉन ने बेचने के बारे में सीखा था, और मानव स्वभाव, जब उन्होंने अपना मिलियन-डॉलर साम्राज्य बनाया था। एक बार जब रूजवेल्ट चुने गए, तो जॉन एल. ब्लेयर को वाशिंगटन, डी. सी. में हेनरी मोर्गेंथौ जूनियर के साथ चर्चा करने के लिए आमंत्रित किया गया कि देश की अर्थव्यवस्था को कैसे बचाया जा सकता है। जॉन ब्लेयर और उनकी पत्नी को कम से कम दो मौकों पर व्हाइट हाउस में रूज़वेल्ट्स के साथ भोजन करने के लिए आमंत्रित किया गया था। आमंत्रण और व्हाइट हाउस पार्किंग पास कंपनी अभिलेखागार में मॉर्गेन्थौ के पत्रों के साथ आयोजित किए जाते हैं। मोर्गेन्थौ ने तुरंत ब्लेयर के कई सुझावों को लागू किया और उन्हें अमेरिकी वित्त विभाग में पूर्णकालिक पद की पेशकश की। ब्लेयर ने इस प्रस्ताव को अस्वीकार कर दिया क्योंकि तब तक लाखों विज्ञापनों में उनका नाम पहले ही इस्तेमाल किया जा चुका था। उन्होंने एक लोक सेवक बनना अनैतिक महसूस किया, जब वे पहले से ही पूरे अमेरिका में एक प्रत्यक्ष विपणक के रूप में जाने जाते थे। उदाहरण के लिए, एक समय पर, प्रत्येक बीस अमेरिकियों में से एक को न्यू प्रोसेस कंपनी से विज्ञापन मेलर प्राप्त हुआ, सभी पर जॉन एल. ब्लेयर का सुंदर चेहरा और हस्ताक्षर थे। 1933 में, न्यू प्रोसेस कंपनी को विनाशकारी आग का सामना करना पड़ा। नवंबर की ठंडी रात के बीच में, जॉन एल. ब्लेयर ऊपरी मंजिल की खिड़कियों को तोड़ने के लिए हाथ में कुल्हाड़ी लेकर एक फायरमैन की सीढ़ी पर चढ़ गए ताकि आग की नली से पानी अंदर पहुंच सके। अपनी मजबूत आंतों की दृढ़ता पर भरोसा करते हुए, जॉन ब्लेयर ने केवल दस दिनों में अपनी कंपनी को फिर से चालू कर दिया। उन्होंने धीरे-धीरे प्राग, चेकोस्लोवाकिया में छुट्टियों के दौरान देखी गई इमारतों के आधार पर अपने मुख्यालय का पुनर्निर्माण किया। उल्लेखनीय मित्रों की एक लंबी सूची जॉन को यात्रा करना पसंद था और वह और उनकी पत्नी, मौड हॉल ब्लेयर, अक्सर रॉबर्ट जैक्सन और उनकी पत्नी आइरीन ए के साथ शामिल होते थे। (गेरहार्ट) जैक्सन। अपनी कई विदेश यात्राओं में से एक में, जॉन ब्लेयर की मुलाकात न्यूयॉर्क के एक कैथोलिक पादरी, तत्कालीन मोनसिग्नोर फ्रांसिस ("फ्रैंक") स्पेलमैन से हुई, जो एक दिन यकीनन अमेरिका के सबसे प्रसिद्ध कार्डिनल बन जाएंगे। जॉन एल. ब्लेयर और कार्डिनल स्पेलमैन भी आजीवन दोस्त बन गए। यह स्पेलमैन के माध्यम से था कि ब्लेयर कैथोलिक चर्च के दो नेताओं से मिलने में सक्षम थे। जॉन एल. ब्लेयर के दो पोपों-पोप पायस XI और पोप पायस XII के साथ दर्शक थे। बाद वाले पोप ने ब्लेयर को नाइट की उपाधि दी और उन्हें एक बहुत ही प्रभावशाली पदक प्रदान किया, जो अभी भी परिवार में है। जॉन ब्लेयर दुनिया भर के राजनयिकों और व्यापारियों से मिलने और दोस्ती करने में कामयाब रहे। उन्होंने एक क्रूज जहाज पर कई रातें बिताईं, जो उस समय मोंटगोमेरी वार्ड के एक बार के उपाध्यक्ष और सियर्स के अध्यक्ष रॉबर्ट वुड के साथ बात कर रहे थे। जॉन की पत्नी के लेखन के साथ कप्तान की मेज पर दोनों की एक तस्वीर इस कहानी को बताने में मदद करती है। विरासत जॉन एल. ब्लेयर ने 1962 में अपनी मृत्यु तक 52 वर्षों तक अपनी ही कंपनी के अध्यक्ष के रूप में कार्य किया। उनके बेटे, जॉन एल. ब्लेयर जूनियर ने अगले 25 वर्षों तक उस सेवा को जारी रखा जब तक कि पहले गैर-पारिवारिक सीईओ की नियुक्ति नहीं हुई और नाम न्यू प्रोसेस कंपनी से बदलकर ब्लेयर कॉर्पोरेशन कर दिया गया। 2010 में, संचालन के 100 वर्षों के उत्सव में, जॉन ब्लेयर की कंपनी ने उनके सम्मान में और उन हजारों सहयोगियों के सम्मान में एक ब्लेयर संग्रहालय का निर्माण किया, जिन्होंने पूरी शताब्दी तक न्यू प्रोसेस कंपनी और ब्लेयर ग्राहकों की सेवा की है। इस संग्रहालय के भीतर रूजवेल्ट, मोर्गेंथौ, जैक्सन, मेरिल और अन्य लोगों के पत्र, कानूनी विवरण, जॉन एल. ब्लेयर के पत्र, आधिकारिक दस्तावेज और ऐतिहासिक कलाकृतियां और अभिलेखागार हैं, जो अमेरिकी इतिहास में इस उल्लेखनीय और महत्वपूर्ण व्यक्ति की पुष्टि करते हैं। हालांकि यह हाल के वर्षों में कई बदलावों से गुजरा है, और स्वामित्व निजी हाथों में लौट आया है, जॉन एल ब्लेयर ने एक सौ साल पहले जो फर्म स्थापित की थी, वह विज्ञापनों, कैटलॉग और एक वेबसाइट के माध्यम से मौजूद है। संदर्भ अमेरिकी विपणन लोग 1888 जन्म 1962 मृत्युएँ