Gross margin
કુલ માર્જિન એ આવક અને વેચવામાં આવેલી ચીજવસ્તુઓની કિંમત (સી. ઓ. જી. એસ.) વચ્ચેનો તફાવત છે, જે આવક દ્વારા વિભાજિત થાય છે. કુલ માર્જિન ટકાવારી તરીકે દર્શાવવામાં આવે છે. સામાન્ય રીતે, તેની ગણતરી વસ્તુની વેચાણ કિંમત તરીકે કરવામાં આવે છે, જે વેચવામાં આવેલી વસ્તુની કિંમત ઓછી હોય છે (દા. ત., ઉત્પાદન અથવા સંપાદન ખર્ચ, જેમાં કાર્યાલય ખર્ચ, ભાડું અથવા વહીવટી ખર્ચ જેવા પરોક્ષ નિશ્ચિત ખર્ચનો સમાવેશ થતો નથી), પછી તેને સમાન વેચાણ કિંમત દ્વારા વિભાજિત કરવામાં આવે છે. "ગ્રોસ માર્જિન" નો ઉપયોગ ઘણીવાર "ગ્રોસ પ્રોફિટ" સાથે એકબીજાના બદલે થાય છે, જો કે, શરતો અલગ છેઃ "ગ્રોસ પ્રોફિટ" તકનીકી રીતે એક સંપૂર્ણ નાણાકીય રકમ છે અને "ગ્રોસ માર્જિન" તકનીકી રીતે ટકાવારી અથવા ગુણોત્તર છે. ગ્રોસ માર્જિન એ એક પ્રકારનું પ્રોફિટ માર્જિન છે, ખાસ કરીને ચોખ્ખી આવક દ્વારા વિભાજિત નફાનું એક સ્વરૂપ, દા. ત., કુલ (નફો) માર્જિન, ઓપરેટિંગ (નફો) માર્જિન, ચોખ્ખો (નફો) માર્જિન, વગેરે. હેતુ માર્જિનનો હેતુ "વૃદ્ધિશીલ વેચાણનું મૂલ્ય નક્કી કરવાનો અને કિંમત નિર્ધારણ અને પ્રોત્સાહનના નિર્ણયને માર્ગદર્શન આપવાનો છે". "વેચાણ પરનું માર્જિન બજેટ અને આગાહીઓ સહિત ઘણા મૂળભૂત વ્યવસાયિક વિચારણાઓ પાછળનું મુખ્ય પરિબળ રજૂ કરે છે. તમામ મેનેજરોએ, અને સામાન્ય રીતે, તેમના અંદાજિત વ્યવસાયિક માર્જિનને જાણવું જોઈએ. જો કે, મેનેજરો માર્જિનની ગણતરીમાં તેઓ જે ધારણાઓનો ઉપયોગ કરે છે અને આ મહત્વપૂર્ણ આંકડાઓનું વિશ્લેષણ અને વાતચીત કરવાની રીતોમાં વ્યાપક રીતે અલગ પડે છે. ટકાવારી માર્જિન અને એકમ માર્જિન કુલ માર્જિનને ટકાવારી તરીકે અથવા કુલ નાણાકીય દ્રષ્ટિએ વ્યક્ત કરી શકાય છે. જો પછીનું હોય, તો તેની જાણ એકમ દીઠ અથવા વ્યવસાય માટે સમયગાળા દીઠ કરી શકાય છે. "માર્જિન (વેચાણ પર) એ વેચાણ કિંમત અને કિંમત વચ્ચેનો તફાવત છે. આ તફાવત સામાન્ય રીતે વેચાણ કિંમતની ટકાવારી તરીકે અથવા એકમ દીઠ ધોરણે દર્શાવવામાં આવે છે. મેનેજરોએ લગભગ તમામ માર્કેટિંગ નિર્ણયો માટે માર્જિન જાણવાની જરૂર છે. માર્જિન કિંમત નિર્ધારણ, માર્કેટિંગ ખર્ચ પર વળતર, કમાણીની આગાહી અને ગ્રાહક નફાકારકતાના વિશ્લેષણમાં મુખ્ય પરિબળનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે. લગભગ 200 વરિષ્ઠ માર્કેટિંગ મેનેજરોના સર્વેક્ષણમાં, 78 ટકા લોકોએ જવાબ આપ્યો કે તેમને "માર્જિન%" મેટ્રિક ખૂબ જ ઉપયોગી લાગ્યું જ્યારે 65 ટકાએ "યુનિટ માર્જિન" ખૂબ જ ઉપયોગી લાગ્યું. "લોકો જે રીતે માર્જિન વિશે વાત કરે છે તેમાં મૂળભૂત તફાવત ટકાવારી માર્જિન અને વેચાણ પરના એકમ માર્જિન વચ્ચેના તફાવતમાં રહેલો છે. તફાવત સમાધાન કરવા માટે સરળ છે, અને મેનેજરો બંને વચ્ચે આગળ અને પાછળ ફેરવવા માટે સક્ષમ હોવા જોઈએ. "એકમ" ની વ્યાખ્યા દરેક વ્યવસાયની 'એકમ' ની પોતાની કલ્પના હોય છે, જેમાં એક ટન માર્જરિનથી માંડીને 64 ઔંસ કોલાથી માંડીને પ્લાસ્ટરની એક ડોલ સુધીની હોય છે. ઘણા ઉદ્યોગો બહુવિધ એકમો સાથે કામ કરે છે અને તે મુજબ માર્જિનની ગણતરી કરે છે. માર્કેટર્સે ઓછા પ્રયત્નો સાથે વિવિધ પરિપ્રેક્ષ્યો વચ્ચે સ્થળાંતર કરવા માટે તૈયાર રહેવું જોઈએ કારણ કે આમાંથી કોઈપણ પરિપ્રેક્ષ્યમાં નિર્ણયોને ગોળાકાર કરી શકાય છે. ઈન્વેસ્ટોપીડિયા "ગ્રોસ માર્જિન" ને આ રીતે વ્યાખ્યાયિત કરે છેઃ તેનાથી વિપરીત, "ગ્રોસ પ્રોફિટ" ને આ રીતે વ્યાખ્યાયિત કરવામાં આવે છેઃ અથવા કુલ નફો અને આવકના ગુણોત્તર તરીકે, સામાન્ય રીતે ટકાવારી તરીકેઃ વેચાણની કિંમત, જેને "વેચવામાં આવેલા માલની કિંમત" (COGS) પણ કહેવામાં આવે છે, તેમાં ચલ ખર્ચ અને વેચાણ સાથે સીધા સંબંધિત નિશ્ચિત ખર્ચનો સમાવેશ થાય છે, દા. ત., સામગ્રી ખર્ચ, શ્રમ, સપ્લાયર નફો, શિપિંગ-ઇન ખર્ચ (ઉત્પાદનને વેચાણના સ્થળે પહોંચાડવાનો ખર્ચ, શિપિંગ-આઉટ ખર્ચ કે જે COGSમાં શામેલ નથી), વગેરે. તેમાં પરોક્ષ નિયત ખર્ચનો સમાવેશ થતો નથી, દા. ત. ઓફિસ ખર્ચ, ભાડું અને વહીવટી ખર્ચ. ઉત્પાદક માટે ઊંચું કુલ માર્જિન કાચા માલને આવકમાં ફેરવવામાં વધુ કાર્યક્ષમતા દર્શાવે છે. રિટેલર માટે તે તેના માર્કઅપ અને જથ્થાબંધ કિંમત વચ્ચેનો તફાવત હશે. મોટા કુલ માર્જિનને સામાન્ય રીતે મોટાભાગના વ્યવસાયો માટે આદર્શ માનવામાં આવે છે, સિવાય કે ડિસ્કાઉન્ટ રિટેલરો કે જેઓ ઓછા માર્જિન ધરાવતા વ્યવસાયો સાથે સ્પર્ધાત્મક રહેવા માટે ઓપરેશનલ કાર્યક્ષમતા અને વ્યૂહાત્મક ધિરાણ પર આધાર રાખે છે. બે સંબંધિત મેટ્રિક્સ એકમ માર્જિન અને માર્જિન ટકા છેઃ "ટકાવારી માર્જિનની ગણતરી કુલ વેચાણ આવક અને કુલ ખર્ચનો ઉપયોગ કરીને પણ કરી શકાય છે. ટકાવારી અથવા એકમ માર્જિન સાથે કામ કરતી વખતે, માર્કેટર્સ એ ચકાસીને એક સરળ તપાસ કરી શકે છે કે વ્યક્તિગત ભાગો કુલમાં સરવાળો કરે છે. એકમ માર્જિન ચકાસવા માટે ($): એકમ દીઠ વેચાણ કિંમત = એકમ માર્જિન + એકમ દીઠ ખર્ચ માર્જિન ચકાસવા માટે (%): વેચાણના% તરીકે ખર્ચ = 100%-માર્જિન% "જ્યારે વિવિધ આવક અને ખર્ચ સાથે બહુવિધ ઉત્પાદનોને ધ્યાનમાં લઈએ, ત્યારે આપણે બેમાંથી કોઈ એક આધાર પર એકંદર માર્જિન (%) ની ગણતરી કરી શકીએ છીએઃ તમામ ઉત્પાદનો માટે કુલ આવક અને કુલ ખર્ચ, અથવા વિવિધ ઉત્પાદનોના ટકાવારી માર્જિનની ડોલર-ભારિત સરેરાશ". વેચાણમાં ઉપયોગ છૂટક વેપારીઓ બે મૂળભૂત પદ્ધતિઓ માર્કઅપ અને માર્જિનનો ઉપયોગ કરીને તેમના નફાને માપી શકે છે, જે બંને કુલ નફાનું વર્ણન કરે છે. માર્કઅપ રિટેલરને ઉત્પાદનની કિંમતની ટકાવારી તરીકે નફો વ્યક્ત કરે છે. માર્જિન એ ઉત્પાદનની વેચાણ કિંમતની ટકાવારી તરીકે નફો વ્યક્ત કરે છે જે રિટેલર નક્કી કરે છે. આ પદ્ધતિઓ જુદી જુદી ટકાવારી ઉત્પન્ન કરે છે, તેમ છતાં બંને ટકાવારી નફાનું માન્ય વર્ણન છે. છૂટક વેપારીના નફાને ટકાવારી તરીકે ઉલ્લેખ કરતી વખતે કઈ પદ્ધતિનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે તે સ્પષ્ટ કરવું મહત્વપૂર્ણ છે. કેટલાક છૂટક વેપારીઓ માર્જિનનો ઉપયોગ કરે છે કારણ કે કુલ વેચાણમાંથી નફાની ગણતરી સરળતાથી કરી શકાય છે. જો માર્જિન 30 ટકા હોય, તો કુલ વેચાણના 30 ટકા નફો છે. જો માર્કઅપ 30 ટકા હોય, તો દૈનિક વેચાણની ટકાવારી જે નફો છે તે સમાન ટકાવારી નહીં હોય. કેટલાક છૂટક વેપારીઓ માર્કઅપનો ઉપયોગ કરે છે કારણ કે કિંમતમાંથી વેચાણ કિંમતની ગણતરી કરવી સરળ છે. જો માર્કઅપ 40 ટકા હોય, તો વેચાણ કિંમત વસ્તુની કિંમત કરતાં 40 ટકા વધુ હશે. જો માર્જિન 40 ટકા હોય, તો વેચાણ કિંમત કિંમત કરતાં 40 ટકા જેટલી નહીં હોય; હકીકતમાં, તે વસ્તુની કિંમત કરતાં આશરે 67 ટકા વધુ હશે. માર્કઅપ કુલ માર્જિનના નાણાકીય મૂલ્યની ગણતરી માટેનું સમીકરણ છેઃ માર્કઅપ અને કુલ માર્જિન પરિબળોને સીધા રાખવાની એક સરળ રીત એ યાદ રાખવાની છે કેઃ માર્કઅપની ટકાવારી કિંમતના તફાવતને ખર્ચ દ્વારા વિભાજિત કરવાની 100 ગણી છે. કુલ માર્જિનની ટકાવારી વેચાણ કિંમત દ્વારા વિભાજિત ભાવ તફાવતની 100 ગણી હોય છે. કુલ માર્જિન (આવકની ટકાવારી તરીકે) મોટાભાગના લોકોને કુલ માર્જિન સાથે કામ કરવું સરળ લાગે છે કારણ કે તે તમને સીધી રીતે જણાવે છે કે વેચાણની આવક અથવા કિંમતનો કેટલો નફો છેઃ જો કોઈ વસ્તુનું ઉત્પાદન કરવા માટે ખર્ચ થાય છે અને તેની કિંમત માટે વેચવામાં આવે છે, તો કિંમતમાં 100% માર્કઅપનો સમાવેશ થાય છે જે 50 ટકા કુલ માર્જિનનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે. કુલ માર્જિન એ વેચાણ કિંમત એટલે કે નફાની માત્ર ટકાવારી છે. આ કિસ્સામાં, કિંમતના 50 ટકા નફો છે, અથવા. વધુ જટિલ ઉદાહરણમાં, જો કોઈ વસ્તુનું ઉત્પાદન કરવા માટે ખર્ચ થાય છે અને તેને 18,000ની કિંમતે વેચવામાં આવે છે, તો કિંમતમાં 67 ટકા માર્કઅપ ($136) નો સમાવેશ થાય છે જે 40 ટકા કુલ માર્જિન રજૂ કરે છે. આનો અર્થ એ છે કે 40 ટકા નફો છે. ફરીથી, કુલ માર્જિન એ વેચાણ કિંમતમાં નફાની માત્ર સીધી ટકાવારી છે. હિસાબમાં, કુલ ગાળો વેચાણ બાદ વેચવામાં આવેલી ચીજવસ્તુઓની કિંમતનો સંદર્ભ આપે છે. તે જરૂરી નથી કે નફો હોય કારણ કે વેચાણ, વહીવટી અને નાણાકીય ખર્ચ જેવા અન્ય ખર્ચમાં કાપ મૂકવો આવશ્યક છે. અને તેનો અર્થ એ છે કે કંપનીઓ તેમની ઉત્પાદન કિંમત ઘટાડી રહી છે અથવા તેમનો ખર્ચ ગ્રાહકો પર પસાર કરી રહી છે. ગુણોત્તર જેટલો ઊંચો હશે, અન્ય તમામ વસ્તુઓ સમાન હશે, રિટેલર માટે તેટલું સારું રહેશે. કુલ માર્જિન અને માર્કઅપ (કુલ નફો) વચ્ચે રૂપાંતર માર્કઅપને કુલ માર્જિનમાં રૂપાંતરિત કરવું ઉદાહરણોઃ માર્કઅપ = 100% = 1 માર્કઅપ = 66.7% = 0.667 કુલ માર્જિનને માર્કઅપમાં રૂપાંતરિત કરવું ઉદાહરણોઃ કુલ માર્જિન = 50 ટકા = 0.5 કુલ માર્જિન = 40 ટકા = 0.4 વેચાણ કિંમતની ગણતરી કરવા માટે કુલ માર્જિનનો ઉપયોગ વસ્તુની કિંમતને ધ્યાનમાં રાખીને, ચોક્કસ કુલ માર્જિન પ્રાપ્ત કરવા માટે જરૂરી વેચાણ કિંમતની ગણતરી કરી શકાય છે. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમારા ઉત્પાદનની કિંમત $100 છે અને જરૂરી કુલ માર્જિન 40 ટકા છે, તો છૂટક કામગીરીને માપવા માટે કુલ માર્જિન સાધનો છૂટક વિશ્લેષણમાં ઉપયોગી કેટલાક સાધનો GMROII, GMROS અને GMROL છે. જી. એમ. આર. ઓ. આઈ. આઈ.: ઇન્વેન્ટરી રોકાણ પર કુલ માર્જિન વળતર જી. એમ. આર. ઓ. એસ.: અવકાશમાં કુલ માર્જિન વળતર જી. એમ. આર. ઓ. એલ.: શ્રમ પર કુલ માર્જિન વળતર ઉદ્યોગો વચ્ચે તફાવત કેટલાક ઉદ્યોગોમાં, ઉદાહરણ તરીકે કપડાં જેવા, નફાનું માર્જિન 40 ટકાની નજીક રહેવાની અપેક્ષા છે, કારણ કે માલ ફરીથી વેચતા પહેલા ચોક્કસ દરે સપ્લાયરો પાસેથી ખરીદવાની જરૂર છે. સોફ્ટવેર પ્રોડક્ટ ડેવલપમેન્ટ જેવા અન્ય ઉદ્યોગોમાં ઘણા કિસ્સાઓમાં કુલ નફાનું માર્જિન 80 ટકાથી વધુ હોઈ શકે છે. કૃષિ ઉદ્યોગમાં, ખાસ કરીને યુરોપિયન યુનિયનમાં, કૃષિ નફાકારકતાનું મૂલ્યાંકન કરવા માટે પ્રમાણભૂત કુલ માર્જિનનો ઉપયોગ થાય છે. સંદર્ભો "માર્કઅપ અને ગ્રોસ માર્જિન વચ્ચેનો સંબંધ" હિસાબી પરિભાષા કોર્પોરેટ ફાઇનાન્સ નાણાકીય ગુણોત્તર વ્યવસ્થાપન હિસાબી નફો