Beth Rogers
બેથ રોજર્સ (જન્મ 1957) યુનિવર્સિટી ઓફ પોર્ટ્સમાઉથ બિઝનેસ સ્કૂલ (2012-2017) ખાતે માર્કેટિંગ અને સેલ્સ શૈક્ષણિક સમુદાયના વડા હતા. તેમણે યુનિવર્સિટી ઓફ પોર્ટ્સમાઉથ બિઝનેસ સ્કૂલ ખાતે અનુસ્નાતક, સ્નાતક અને કાર્ય-આધારિત શીખનારાઓ માટે વ્યાવસાયિક વેચાણ અને વેચાણ વ્યવસ્થાપન અભ્યાસક્રમની પહેલ કરી હતી. યુનિવર્સિટી સેલ્સ એજ્યુકેશન ફાઉન્ડેશન દ્વારા "ટોપ સેલ્સ સ્કૂલ" તરીકે સૂચિબદ્ધ કરવામાં આવેલી પોર્ટ્સમાઉથ યુકેની પ્રથમ બિઝનેસ સ્કૂલ હતી. ડૉ. રોજર્સે સંચાલન જૂથની અધ્યક્ષતા કરી હતી જેણે યુકેમાં વેચાણ માટે રાષ્ટ્રીય વ્યવસાયિક ધોરણો (2005-2009) શરૂ કર્યા હતા અને તે ચાર્ટર્ડ ઇન્સ્ટિટ્યૂટ ઓફ માર્કેટિંગ (2010-2016) ના શિક્ષણ સલાહકાર જૂથના સભ્ય પણ હતા. તેઓ ક્રેનફિલ્ડ સ્કૂલ ઓફ મેનેજમેન્ટમાં મુલાકાતી સાથી તરીકે અને ઇન્સ્ટિટ્યૂટ ઓફ સેલ્સ પ્રોફેશનલ્સના માનદ સાથી તરીકે HE અને વેચાણ વ્યવસાયમાં યોગદાન આપવાનું ચાલુ રાખે છે. સેલ્સ ડેવલપમેન્ટ પ્રેક્ટિશનર ડૉ. જેરેમી નોડ સાથેનું તેમનું તાજેતરનું પુસ્તક, "સેલિંગ પ્રોફેશનલી", યુકે એલ4 સેલ્સ એક્ઝિક્યુટિવ એપ્રેન્ટિસશીપ માટેનું આઇપીએસ પાઠ્યપુસ્તક છે. તેમની પ્રારંભિક કારકિર્દીમાં આઇટી ઉદ્યોગમાં વ્યવસાય વિકાસની ભૂમિકાઓ અને સલાહકારનો સમાવેશ થાય છે. તેઓ 1990ના દાયકામાં ક્રેનફિલ્ડ સ્કૂલ ઓફ મેનેજમેન્ટમાં સલાહકાર હતા અને પ્રોફેસર માલ્કમ મેકડોનાલ્ડ સાથે કી એકાઉન્ટ મેનેજમેન્ટના વિષય પર સંશોધન પત્રો અને પુસ્તકોનું સહ-લેખન કર્યું હતું. તે યુકેમાં ખૂબ જ ઓછા સેલ્સ મેનેજમેન્ટ શૈક્ષણિક નિષ્ણાતોમાંથી એક છે. કી એકાઉન્ટ મેનેજમેન્ટ પરના તેમના કામ માટે જાણીતા, પોર્ટ્સમાઉથ (2006-2013) ખાતે તેમનું સંશોધન વેચાણ પ્રવૃત્તિઓ (સેલ્સ આઉટસોર્સિંગ) ના આઉટસોર્સિંગ પર કેન્દ્રિત હતું. તેઓ વ્યવસાયિકો સાથે વિવિધ વિષયો પર પ્રકાશન માટે પણ જાણીતા છે (પ્રકાશન સૂચિમાં ઉદાહરણો જુઓ). સન્માન અને હોદ્દાઓ ઇન્સ્ટિટ્યૂટ ઓફ સેલ્સ પ્રોફેશનલ્સના માનદ ફેલો યુકે સેલ્સ બોર્ડના ચાર્ટર્ડ ઇન્સ્ટિટ્યૂટ ઓફ માર્કેટિંગ ચેરના શૈક્ષણિક સેનેટના સભ્ય (2005-2009) સેલ્સ પરફોર્મન્સ એસોસિએશનના માનદ ફેલો (2011 થી) સહ-અધ્યક્ષ ગ્લોબલ સેલ્સ સાયન્સ ઇન્સ્ટિટ્યૂટ કોન્ફરન્સ 2014 પબ્લિકેશન્સ રોજર્સ બી અને નોડ એન (2020) "વ્યવસાયિક રીતે વેચાણ" રીથિંક પ્રેસ, લંડન ગ્યુસાલાગા, આર., ગેબ્રિએલસન, એમ., રોજર્સ, બી., રાયલ્સ, એલ., અને ક્યુવાસ, જે. એમ. (2018). કયા સંસાધનો અને ક્ષમતાઓ વ્યૂહાત્મક કી એકાઉન્ટ મેનેજમેન્ટને આધાર આપે છે? ઔદ્યોગિક માર્કેટિંગ વ્યવસ્થાપન, 75,160-172. મેકડોનાલ્ડ, એમ., અને રોજર્સ, બી. (2017). કી એકાઉન્ટ મેનેજમેન્ટ પર માલ્કમ મેકડોનાલ્ડ. કોગન પેજ પબ્લિશર્સ. રોજર્સ, બી., અને ક્લાર્ક, એલ. (2016). સી. એ. બી. એસ.: સંદર્ભ-જાગૃત બી2બી વેચાણ કાર્યક્રમો માટેનું એક વૈચારિક મોડેલ. જર્નલ ઓફ રિસર્ચ ઇન ઇન્ટરેક્ટિવ માર્કેટિંગ. રોજર્સ બી (2011). "ધ માર્કેટિંગ સેન્ચ્યુરી" માં "બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટ" (એડઃ કોરી જે) ધ સેન્ટેનરી હેન્ડબુક ઓફ ધ ચાર્ટર્ડ ઇન્સ્ટિટ્યૂટ ઓફ માર્કેટિંગ, જ્હોન વિલી એન્ડ સન, ચિચેસ્ટર રોજર્સ બી (2007). "રીથિંકિંગ સેલ્સ મેનેજમેન્ટઃ એ સ્ટ્રેટેજિક ગાઇડ ફોર પ્રેક્ટિશનર્સ", જ્હોન વિલી એન્ડ સન, ચિચેસ્ટર મેકડોનાલ્ડ એમ, વુડબર્ન ડી અને રોજર્સ બી (2000). "મુખ્ય ગ્રાહકોઃ તેમને નફાકારક રીતે કેવી રીતે સંચાલિત કરવું", એલ્સેવિયર, ઓક્સફર્ડ રોજર્સ બી (2009) "ફાર્માસ્યુટિકલ વેચાણમાં બનાવવા અથવા ખરીદવાના નિર્ણયનો સંશોધન અભ્યાસ", જર્નલ ઓફ મેડિકલ માર્કેટિંગ, વોલ્યુમ. 9, નંબર 1. "બી2બી રિટેલિંગમાં રિટેલ વાતાવરણનું મહત્વઃ બીઓસીનો કેસ", ઇન્ટરનેશનલ જર્નલ ઓફ રિટેલ એન્ડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન, વોલ્યુમ 36, નંબર <આઇડી2> (2008), જેરેમી નોડ સાથે "વેચાણકર્તાઓ અને સિસ્ટમોના મૂલ્યને એકીકૃત કરવુંઃ લાભ નિર્ભરતા નેટવર્કને અનુકૂળ કરવું", જર્નલ ઓફ ડેટાબેઝ માર્કેટિંગ એન્ડ કસ્ટમર સ્ટ્રેટેજી મેનેજમેન્ટ, વોલ્યુમ 15, નંબર 4, (2009), પ્રોફેસર મર્લિન સ્ટોન અને બ્રાયન ફોસ સાથે બાહ્ય સંદર્ભો પોર્ટ્સમાઉથ યુનિવર્સિટીના યુપી ડેટ ન્યૂઝને જોડે છે <આઇડી1>-બેથ રોજર્સ, બિઝનેસ/માર્કેટિંગ/ગ્રાહક સંબંધોમાં ચિંતક પોર્ટ્સમાઉથ બિઝનેસ સ્કૂલ ધ ચાર્ટર્ડ ઇન્સ્ટિટ્યૂટ ઓફ માર્કેટિંગ ક્રેનફિલ્ડ સ્કૂલ ઓફ મેનેજમેન્ટ લિવિંગ પીપલ 1957 જન્મ બ્રિટિશ મેનેજમેન્ટ સલાહકારો યુનિવર્સિટી ઓફ બ્રિટીશ બિઝનેસ થિયરીસ્ટ્સ એકેડેમિક્સ