Trade promotion management
ટ્રેડ પ્રમોશન મેનેજમેન્ટ (ટી. પી. એમ.) એ એક સોફ્ટવેર એપ્લિકેશન છે જે કંપનીઓને તેમની વેપાર પ્રોત્સાહન પ્રવૃત્તિના સંચાલનમાં સહાય કરે છે. મુખ્ય કાર્યો વેચાણની આગાહી પ્રોત્સાહન આયોજન અને અંદાજપત્ર આગાહીયુક્ત મોડેલિંગ/ઓપ્ટિમાઇઝેશન પ્રમોશન એક્ઝેક્યુશન અને મોનિટરિંગ સેટલમેન્ટ પોસ્ટ ઇવેન્ટ એનાલિસિસ સામાન્ય રીતે, કંપનીઓ પ્રમોશનનું સંચાલન કરવા માટે તેમની એકાઉન્ટિંગ સિસ્ટમ્સ અથવા સ્પ્રેડશીટ્સનો ઉપયોગ કરે છે. જેમ જેમ વેપારની જટિલતા વધે છે તેમ તેમ ગ્રાહક ચીજવસ્તુઓ, ખાદ્ય ઉત્પાદન, ખાદ્ય સેવા અને અન્ય માટે સોફ્ટવેર ઉકેલો વિકસાવવામાં આવ્યા છે. વેપાર પ્રોત્સાહનના નિર્ણયો ઘણીવાર ઉતાવળમાં લેવામાં આવે છે અને પેટા-સમકક્ષ માહિતી પર આધારિત હોય છે. જ્યારે વેચાણ અને માર્કેટિંગ મેનેજરો પ્રચારની માહિતીથી ઘેરાયેલા હોય છે, ત્યારે છૂટક પ્રતિબદ્ધતા અને ઉત્પાદનની આગાહીની ચોકસાઈ પરના પ્રશ્નો પ્રક્રિયામાં અવરોધ લાવી શકે છે. બહુવિધ માહિતી સ્ત્રોતો અને વિવિધ વિભાગોની વિરોધાભાસી જરૂરિયાતો આ મુદ્દાને વધુ જટિલ બનાવે છે. વ્યાપાર પ્રોત્સાહનમાં સતત સુધારો કરવા માટે એનાલિટિક્સ ઐતિહાસિક વેપાર પ્રોત્સાહન ડેટાનું વિશ્લેષણ કરવું જોઈએ. જો કોઈ કંપની વેપાર પ્રોત્સાહનની કામગીરીને માપતી પ્રક્રિયાઓ અને પ્રણાલીઓનો ઉપયોગ કરતી નથી, તો ભાવિ વેપાર પ્રોત્સાહનની કામગીરી ભૂતકાળની વિશ્લેષણાત્મક માહિતીનો ઉપયોગ કરીને આયોજિત કરવામાં આવી હોય તેના કરતાં ઓછી અસરકારક હોઈ શકે છે. એકીકરણ આંતરિક અને બાહ્ય ભાગીદારો સાથે એકીકરણનો અભાવ વેપાર પ્રોત્સાહનની સફળતામાં અવરોધ ઊભો કરી શકે છે. સંગઠનાત્મક એકીકરણના મુખ્ય ઘટકોમાં પ્રમાણિત મેટ્રિક્સ, નિયમિત માહિતીની વહેંચણી, આંતર-કાર્યાત્મક વિભાગ સહયોગ અને સહયોગી પ્રક્રિયાઓનો સમાવેશ થાય છે. પ્રચારોને સફળતાપૂર્વક અમલમાં મૂકવા તેમજ સમય જતાં છૂટક વેપારીઓ સાથે મજબૂત સંબંધો જાળવવા માટે છૂટક ભાગીદારો સાથે સંકલન મહત્વપૂર્ણ છે. મુખ્ય પ્રદર્શન સૂચકાંકો (KPI) KPI ઉત્પાદકો અને છૂટક વેપારીઓને તેમના પૂર્વ-નિર્ધારિત ઉદ્દેશોની તુલનામાં વેપાર પ્રચાર કેવી રીતે કરે છે તે જણાવે છે. કયા વેપાર પ્રોત્સાહન ડેટાને માપવા અને કામગીરીને કેવી રીતે માપવી તે અંગેની સમજણનો અભાવ એકંદર પ્રક્રિયામાં અવરોધ લાવી શકે છે. ઉત્પાદકો અને છૂટક વેપારીઓને ખબર નહીં પડે કે પ્રચારને અસરકારક અથવા બિનઅસરકારક કેમ બનાવ્યો જ્યાં સુધી તેમની પાસે માપવા અને વિશ્લેષણ કરવા માટે પૂર્વનિર્ધારિત ડેટા પોઇન્ટ ન હોય. સંદર્ભો પ્રચાર અને માર્કેટિંગ સંચાર