Motivation impairment effect
પ્રેરણા ક્ષતિ અસર (એમ. આઈ. ઈ.) એ છેતરપિંડીના સંદેશાવ્યવહારને લગતી પૂર્વધારણા વર્તણૂકીય અસર છે. એમ. આઈ. ઈ. એવું માને છે કે જે લોકો છેતરવા માટે ખૂબ જ પ્રેરિત હોય છે તેઓ તેમના ધ્યેયમાં ઓછા સફળ હોય છે (જેઓ ઓછા પ્રેરિત હોય તેમની સરખામણીમાં) જ્યારે તેમની વાણી અને રીતભાતનું ઇચ્છિત પ્રેક્ષકો દ્વારા અવલોકન કરવામાં આવે છે. આનું કારણ એ છે કે તેમના અમૌખિક સંકેતો, જેમ કે અનુકૂલનશીલ હાવભાવ, પરસેવો, કાઇનેસિક વર્તણૂકો, મૌખિક અસંગતતાઓ, વગેરે, વધેલા તણાવ, જ્ઞાનાત્મક ભાર અને ઉચ્ચતમ ભાવનાત્મક સ્થિતિને કારણે વધુ સ્પષ્ટ થાય છે. એમ. આઈ. ઈ. પૂર્વધારણાને લઈને કેટલાક અસંમત છે, જેમાં કેટલાક અમૌખિક સંચાર વિદ્વાનો એવી દલીલ કરે છે કે છેતરપિંડીની તપાસ મોકલનાર અને મેળવનાર માટે અલગ રીતે ન કરવી જોઈએ, પરંતુ એકંદર પ્રક્રિયાના અભિન્ન ભાગ તરીકે કરવી જોઈએ. પૂર્વધારણા ભ્રામક સંદેશાવ્યવહાર સાથે સંકળાયેલ એમ. આઈ. ઈ. પૂર્વધારણા આગાહી કરે છે કે જેઓ ઓછા પ્રેરિત છે તેમની સરખામણીમાં, જેઓ તેમની છેતરપિંડીથી દૂર રહેવા માટે વધુ પ્રેરિત છે તેઓ તેમની છેતરપિંડીના મૌખિક પાસાઓમાં વધુ સારા હોઈ શકે છે, પરંતુ જ્યારે અન્ય લોકો તેમના અમૌખિક વર્તનનું નિરીક્ષણ કરી શકે છે ત્યારે તુલનાત્મક રીતે ઓછા સફળ થઈ શકે છે. આમ, પ્રેરિત જૂઠાઓ દ્વારા કહેવાતા જૂઠાણાંને બિનપ્રેરિત જૂઠાઓ દ્વારા કહેવાતા જૂઠાણાં કરતાં વધુ સહેલાઈથી શોધી કાઢવા જોઈએ, કારણ કે જૂઠાણાના ન્યાયાધીશો તરીકે તેઓ વક્તાઓના અમૌખિક અને મૌખિક સંકેતો જોઈ અથવા સાંભળી શકે છે. તેથી, પ્રેરણા અને છેતરપિંડીની કામગીરી વચ્ચે નકારાત્મક જોડાણની આગાહી કરવામાં આવે છે, પરંતુ ત્યારે જ જ્યારે નિરીક્ષકને છેતરનારના અમૌખિક સંકેતોની સીધી પહોંચ હોય. જ્યારે માત્ર મૌખિક ચેનલો સુલભ હોય છે, ત્યારે આગાહીઓ એ છે કે પ્રેરણા દ્વારા પ્રદર્શનમાં સુધારો થાય છે. પ્રેરણા ક્ષતિ અસર એ આધાર પર સ્થાપિત કરવામાં આવે છે કે છેતરપિંડી શોધવાના ભય, અપરાધ અને અસ્વસ્થતા અનુભવવાની લાગણીઓને કારણે વધતા માનસિક, ભાવનાત્મક અને જ્ઞાનાત્મક પ્રતિક્રિયાઓ સાથે સંકળાયેલી છે. વૈકલ્પિક પૂર્વધારણા ઇન્ટરપર્સનલ ડિસેપ્શન થિયરી (બર્ગૂન એટ અલ, 1995) એ તાજેતરમાં ડીપોલો અને કિર્કેંડોલની પ્રેરણા ક્ષતિ અસર પૂર્વધારણાને પડકારતા સંશોધન પેદા કર્યું છે. આંતરવૈયક્તિક છેતરપિંડી સિદ્ધાંત, બર્ગૂન એટ અલમાંથી મેળવેલ વૈકલ્પિક આગાહીઓનો સમૂહ પ્રદાન કરે છે. સૂચવે છે કે વ્યક્તિઓ સત્ય બોલી રહ્યા છે કે છેતરપિંડીમાં સામેલ છે તે ધ્યાનમાં લીધા વિના પ્રેરણા ઘણીવાર મૌખિક અને અમૌખિક બંને કામગીરીમાં વધારો કરી શકે છે. આંતરવૈયક્તિક છેતરપિંડી પરના તેમના કાર્યના પ્રારંભિક તબક્કામાં, બર્ગૂનએ જણાવ્યું હતું કે સંશોધકોએ છેતરપિંડીને "બંને સહભાગીઓ તરફથી આક્રમક અને રક્ષણાત્મક કવાયતની સાંકળ" તરીકે જોવી જોઈએ. છેતરપિંડીની તપાસ મોકલનાર અને મેળવનાર માટે અલગ તરીકે ન થવી જોઈએ, પરંતુ એકંદર પ્રક્રિયાના અભિન્ન ભાગ તરીકે થવી જોઈએ. જોકે, છેતરપિંડીની રમત સંતુલિત નથી. છેતરપિંડી કરનારાઓ હંમેશા રમતનું નામ જાણે છે અને જો તેઓ નિષ્ફળ જાય તો સામાન્ય રીતે તેમની પાસે ગુમાવવા માટે વધુ હોય છે. આ ઉચ્ચતમ પ્રેરણા સાથે, છેતરપિંડી કરનારાઓ શંકાને સમજવામાં વધુ સફળ થાય છે તેના કરતાં ઉત્તરદાતાઓ છેતરપિંડી શોધવામાં વધુ સફળ થાય છે. અશાબ્દિક લિકેજ અશાબ્દિક વર્તન મુખ્યત્વે સ્વચાલિત, પ્રતિક્રિયાશીલ અને ઘણીવાર અજાણતા હોય છે. જ્યારે સંદેશાવ્યવહારકર્તાઓ તેમની ઉત્તેજનાને છુપાવવા અથવા નિયંત્રિત કરવાનો પ્રયાસ કરે છે, ત્યારે તેઓ અજાણતાં અમૌખિક રીતે સંદેશાવ્યવહાર કરીને પોતાને અમૌખિક લિકેજમાં છતી કરી શકે છે કે તેઓ છેતરવાનો પ્રયાસ કરી શકે છે. તેમાં કોઈ શંકા ન હોઈ શકે કે અમુક પ્રકારના અમૌખિક લિકેજ ઘણીવાર સભાન નિયંત્રણની બહાર થાય છે. છેતરપિંડી કરનાર જેટલો વધુ પ્રેરિત હોય છે, તેટલો જ તેઓ ઓછા પ્રેરિત છેતરપિંડી કરનારાઓની સરખામણીમાં, છેતરપિંડી વિશ્વાસપાત્ર રીતે કરવા માટે તેમના વર્તનને ઢાંકવા અથવા નિયંત્રિત કરવાનો પ્રયાસ કરશે. પ્રેરણા ક્ષતિ અસરની પૂર્વધારણા અનુસાર, જો કે, આવા પ્રયાસો સાથે સંકળાયેલ ઉત્તેજના અને વર્તણૂકીય નિયંત્રણમાં વધારો વાસ્તવમાં ભ્રામક સફળતાને નબળી પાડે છે, તેના બદલે તેને વધેલા અમૌખિક લિકેજના પરિણામે વધારે છે. સખત છેતરપિંડી કરનારાઓ વિશ્વાસપાત્ર જૂઠાણું બનાવવાનો પ્રયાસ કરે છે, તેઓ શંકા પેદા કરે તેવી શક્યતા વધુ હોય છે અને તેથી, તેમના પ્રયત્નોમાં નિષ્ફળ જાય છે. બિન-મૌખિક લિકેજ સમાન પરિસ્થિતિઓમાં જોઇ શકાય છે જેમાં ચોક્કસ લાગણીઓ સાથે સંકળાયેલા મૌખિક અને બિન-મૌખિક સંકેતોનો સમાવેશ થાય છે જેને જૂઠો છુપાવવાનો પ્રયાસ કરે છે. એક સારું ઉદાહરણ એ છે કે જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ કોઈની જેમ વર્તવાનો પ્રયાસ કરે છે. નિરીક્ષકો એવું માની શકે છે કે નકલી અસરને કારણે વ્યક્તિ અન્ય વ્યક્તિને પસંદ કરે છે. તેમ છતાં, જો નિરીક્ષકો મૂલ્યાંકન કરવા આતુર હોય કે અન્ય વ્યક્તિને પસંદ કરવાનો ઢોંગ કરતી વ્યક્તિ જ્યારે તેઓ જેને પ્રેમ કરે છે તેની આસપાસ હોય ત્યારે ખરેખર કેવી રીતે વર્તે છે, તો વ્યક્તિ નોંધપાત્ર તફાવતો જોશે. તેઓ અવલોકન કરી શકે છે કે વ્યક્તિઓ તેઓ જે લોકોને પસંદ કરે છે તેના કરતાં તેઓ જે લોકોને પસંદ કરે છે તેના માટે વધુ પસંદ કરે છે. જ્યારે કોઈ વ્યક્તિને અન્ય વ્યક્તિને છેતરવાની ઇચ્છા વધે છે, ત્યારે તેઓ તેમની લાગણીઓ વ્યક્ત કરતી વર્તણૂકોને નિયંત્રિત કરવાનો પ્રયાસ કરે છે. તેમ છતાં, તેઓ માત્ર મૌખિક સંકેતો જેવા નિયંત્રિત કરી શકાય તેવા સંકેતોને નિયંત્રિત કરવામાં સફળ થાય છે. તેઓ તેમના બિન-મૌખિક સંકેતોને નિયંત્રિત કરવામાં નિષ્ફળ થઈ શકે છે કારણ કે તેઓ અનૈચ્છિક રીતે થાય છે. એક વ્યક્તિ બીજાને સત્યની શોધ કરતા અટકાવવા માટે સત્યને છુપાવવાનો જેટલો વધુ પ્રયાસ કરે છે, તેમના જૂઠાણાને સમજવું એટલું જ સરળ બને છે. જો કે, આ માત્ર કામગીરીની ક્ષતિને જ પ્રતિબિંબિત કરતું નથી, તે અવરોધ અને સુધારણા બંને પણ બતાવી શકે છે. છેતરપિંડીની શ્રેણીઓ સાધનઃ સજા ટાળવા અથવા સંસાધનોનું રક્ષણ કરવા માટે. ઇન્સ્ટ્રુમેન્ટલ છેતરપિંડી સામાન્ય રીતે અદાલતમાં થાય છે જ્યારે વક્તાઓ તેમની સજાને ટૂંકી કરવા, કેસમાંથી બહાર નીકળવા અથવા સંપૂર્ણપણે મુક્ત થવાના પ્રયાસમાં ઇરાદાપૂર્વક શપથ હેઠળ પડે છે. ભ્રામક સંદેશાવ્યવહાર સાથે આવતા બિન-મૌખિક સંકેતોને સમજવું ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે જેથી નિર્દોષ લોકોને ખોટી રીતે દોષિત ઠેરવવામાં ન આવે અથવા જેથી ભ્રામક વ્યક્તિઓ અન્ય લોકો અથવા કાયદામાં હેરફેર કરી શકે. સમગ્ર યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં વ્યાપકપણે દસ્તાવેજીકરણ કરવામાં આવ્યું છે કે અદાલતમાં લોકોને સાધન દ્વારા છેતરનાર વ્યક્તિઓએ નિર્દોષ લોકોને દોષિત ઠેરવ્યા છે અથવા દોષિત વ્યક્તિઓને નિર્દોષ જાહેર કર્યા છે. જે વ્યક્તિઓ સાધન દ્વારા પ્રેરિત હોય છે તેઓ સંબંધો અથવા ઓળખ માટેના લક્ષ્યોને બદલે સ્વ-હિત દ્વારા પ્રેરિત થાય ત્યારે ઉચ્ચ સ્તરની શોધની આશંકાનો અનુભવ કરશે. સંબંધઃ સંબંધો અથવા બંધન જાળવવા માટે. સંબંધની છેતરપિંડી ઘણીવાર વ્યક્તિગત અને વ્યાવસાયિક પરિસ્થિતિઓમાં થાય છે, પછી ભલે તે વ્યક્તિગત હોય કે વ્યાવસાયિક જૂઠાણું હોય કે રાજકીય છેતરપિંડી. સંબંધની છેતરપિંડીનો મુખ્ય ધ્યેય ખોટા દાવાઓ અથવા ભ્રામક વર્તન દ્વારા કોઈ વ્યક્તિ સાથેના સંબંધ અથવા બંધનને જાળવી રાખવાનો છે. ઓળખઃ "ચહેરો" અથવા સ્વ-છબીને જાળવી રાખવી. ઘણીવાર ઓળખ-પ્રેરિત વ્યક્તિઓ ક્ષમતાના પ્રદર્શન તરીકે અથવા તેમની પસંદ કરેલી કારકિર્દીમાં સફળતાની સંભાવના પ્રદાન કરવા માટે છેતરપિંડીનો ઉપયોગ કરે છે. સ્વ-પ્રસ્તુતિમાં, વ્યક્તિઓ એવી રીતે વર્તે છે જે અન્ય લોકો માટે ચોક્કસ ભૂમિકાઓ અને વ્યક્તિગત ગુણો વ્યક્ત કરે છે. મોટાભાગના કિસ્સાઓમાં, ભ્રામક સ્વ-પ્રસ્તુતકર્તાઓ સત્યવાદી પ્રસ્તુતિઓ કરતાં ઓછી કલ્પનાશીલ અને વધુ નોંધપાત્ર જોવા મળે છે. બીજું, જ્યારે તેમની પ્રદર્શનાત્મક ક્રિયાઓ સત્યને બદલે કપટપૂર્ણ હોય ત્યારે આ ક્રિયાઓ વધુ ઇરાદાપૂર્વક બહાર આવશે. છેતરપિંડીના ત્રણ મુખ્ય ઘટકોઃ મૂળ ભ્રામક સંદેશ, કેન્દ્રીય સંદેશની વિશ્વાસપાત્રતા વધારવાના હેતુથી વધારાના સંદેશાઓ અને અજાણતા વર્તણૂકો કે જે કદાચ છેતરપિંડી દૂર કરે છે. છેતરપિંડી સૂચવતા સંકેતો અશાબ્દિક સંકેતોને અનૈચ્છિક પ્રતિક્રિયાઓ જેવા માનવામાં આવે છે, જેમ કે જીભની સ્લિપ કે જેને નિયંત્રિત કરવી મુશ્કેલ હોય છે. અન્ય વ્યક્તિને છેતરતી વખતે જૂઠાણું બોલનાર માટે તેમના બિન-મૌખિક સંકેતોને નિયંત્રિત કરવું વધુ પડકારજનક હોઈ શકે છે. આ વિવિધ કારણોને આભારી હોઈ શકે છે, જેમાં વ્યક્તિની લાગણીઓ અને બિન-મૌખિક સંકેતો વચ્ચેના જોડાણનો સમાવેશ થાય છે, જે મૌખિક સંકેતો માટે અસ્તિત્વમાં નથી. વિદ્યાર્થીઓની વધતી જતી, ઝડપી અથવા તણાવપૂર્ણ ઝબકતી ડિલેશન-શું ક્રિયાપ્રતિક્રિયાને પ્રેરિત કરે છે તેના આધારે વિદ્યાર્થીઓ સંકોચાય છે અથવા મોટા થાય છે. નજર ટાળવી-કોઈ વ્યક્તિ તરફ ધ્યાનથી જોવાનું અથવા તેની પ્રશંસા કરવાનું ટાળવું. અવાજમાં અવાજમાં ફેરફાર-કેટલાક કિસ્સાઓમાં અવાજ ઊંચો અને અન્યમાં નીચો જશે. વધેલી ગતિ અથવા વાણીનો દર-સત્યના અભાવની ભરપાઈ કરવાના પ્રયાસમાં નર્વસ હોવાના પરિણામે વ્યક્તિઓ તેમના વાણીના દરમાં વધારો કરી શકે છે. ખચકાટ વધુ સ્પષ્ટ-વ્યક્તિઓ મજબૂત અને વધુ માન્ય વાર્તાને ચિત્રિત કરવા માટે ખચકાટ પર ભાર મૂકી શકે છે. અમૌખિક અને મૌખિક અસાતત્યતા-આ નાની વસ્તુઓ હોઈ શકે છે જેમ કે હાથની હિલચાલ, અસ્પષ્ટતા, આંખની હિલચાલ, સ્થિર ઊભા રહેવાની અસમર્થતા અને ચહેરાની હિલચાલ. આ બધા નાના સૂચકાંકો આપે છે કે કોઈ સાચું બોલે છે કે નહીં. પરસેવો આવવો-વાતચીત કરતી વખતે અથવા છેતરપિંડીના કૃત્યોમાં વ્યક્તિઓ પરસેવો પાડવાનું અથવા પરસેવો પાડવાનું શરૂ કરી શકે છેઃ આ તે વ્યક્તિની આંતરિક પ્રતિક્રિયાને કારણે છે જે પોતે જાણે છે કે તેઓ જે કહી રહ્યા છે તે અસત્ય છે, જ્યારે તે માહિતીને અસત્ય તરીકે જોવામાં આવે તેવું ઇચ્છતા નથી. મૂંઝવણઃ પગને સ્પર્શ કરવો, પગને હલાવવો, કોઈ વસ્તુ સાથે રમવું, પોતાની આંગળીઓને સ્પર્શ કરવો અથવા ઝડપથી ખીલવું. આ હાવભાવ ચિંતા અથવા બેચેની દર્શાવે છે. એડેપ્ટર હાવભાવઃ કોઈના ચહેરા અથવા વાળને સતત સ્પર્શ કરવો એ આંતરિક અગવડ પ્રગટ કરી શકે છે અથવા ચહેરાના સંકેતોને છુપાવવાનો પ્રયાસ કરી શકે છે. જાતિ તફાવતો "જ્યારે વક્તાઓ વિરુદ્ધ જાતિના સભ્યો સાથે વાત કરતા હતા, ત્યારે તેમના જૂઠાણાં-જેમ આગાહી કરવામાં આવી હતી-ચેનલોમાંથી વધુ સહેલાઈથી શોધી કાઢવામાં આવ્યા હતા જેમાં તેઓ સમાન જાતિના સભ્યો સાથે વાત કરતા હતા તેના કરતાં અમૌખિક સંકેતો શામેલ હતા, અને સંભવતઃ તેમના જૂઠાણાંથી દૂર રહેવા માટે ઓછા પ્રેરિત હતા". "જ્યારે વક્તાઓ આકર્ષક શ્રોતાઓ સાથે વાત કરતા હતા, અને સંભવતઃ બિનઆકર્ષક શ્રોતાઓ સાથે વાત કરતાં તેમના જૂઠાણામાં સફળ થવા માટે વધુ પ્રેરિત હતા, ત્યારે તેઓ ન્યાયાધીશોને જૂઠું બોલતી વખતે અને સત્ય બોલતી વખતે વધુ નિષ્ઠાહીન લાગતાં હતાં. સ્ત્રીઓ દ્વારા કહેવાતા જૂઠાણાં પુરુષો દ્વારા કહેવાતા જૂઠાણાં કરતાં દ્રશ્ય બિન-મૌખિક સંકેતો ધરાવતી ચેનલોમાંથી વધુ સહેલાઈથી શોધી કાઢવામાં આવ્યાં હતાં. વાસ્તવિક દુનિયાની પરિસ્થિતિઓ કાયદા અમલીકરણને છેતરપિંડી/જૂઠાણું શોધવા માટે નવી વ્યૂહરચનાઓ વિકસાવવામાં સંશોધકો તરફથી મદદ મળી છે. તેઓ છેતરપિંડી સૂચવતા સ્પષ્ટ અમૌખિક અને મૌખિક સંકેતો શોધે છે, પરંતુ કેટલીકવાર તે પૂરતું નથી. એવું જાણવા મળ્યું હતું કે "અવાજના સ્વર અને અવાજની લાક્ષણિકતાઓમાં સંસ્કૃતિ વિશિષ્ટ તફાવતો" છે. સત્તાવાળાઓ અને સંશોધકોએ ઇન્ટરવ્યૂ તપાસ દ્વારા વધુ હાથ ધર્યા છે. વધુમાં, જો અન્ય લોકોને છેતરવા માટે ખૂબ જ પ્રેરિત વ્યક્તિઓ તેમની માનસિક ઊર્જાનો ઉપયોગ કરીને વિશ્વાસપાત્ર વાર્તા બનાવવા માટે તેમના લાભ માટે તેમની પ્રેરણાનો ઉપયોગ કરી શકે છે, તો તેમની તીવ્ર ઇચ્છા બિન-મૌખિક સંકેતોને કારણે નિષ્ફળ થઈ શકે છે જેને તેઓ ઓળખી શકતા નથી અને નિયંત્રિત કરવામાં અસમર્થ હોય છે. આ સત્તાવાળાઓને ઉપરનો હાથ આપી રહ્યું છે, તેઓ ઇન્ટરવ્યુને વધુ જટિલ બનાવી રહ્યા છે, ઉદાહરણ તરીકે, તેમને તેમની વાર્તાઓ કાલક્રમિકને બદલે વિપરીત રીતે કહેવાની ફરજ પાડીને. શબ્દ ગણતરી અને કયા શબ્દનો ઉપયોગ કરવામાં આવી રહ્યો છે તેનું પણ વિશ્લેષણ કરવામાં આવે છે. તેમની બનાવટી વાર્તા અથવા જુબાની આપતી વખતે, "જો કોઈ જૂઠો તેઓ જે કહેવા જઈ રહ્યા છે તેની યોજના બનાવે છે, તો તેમની પાસે મોટા પ્રમાણમાં શબ્દો હશે". ઉપરાંત, તેની તપાસ કરવામાં આવે છે કે કોઈ વ્યક્તિ જૂઠું બોલવાનો પ્રયાસ કેવી રીતે કરે છે તે વધુ એક-અક્ષરવાળા શબ્દોનો ઉપયોગ કરશે અને ચોક્કસ શબ્દોનું પુનરાવર્તન કરશે, તેમજ એવા શબ્દો કે જે અનિશ્ચિતતા વ્યક્ત કરે છે; "ઇચ્છા" ને બદલે "કદાચ". કોણ જૂઠું બોલે છે અને કોણ સત્ય બોલે છે તેની ખાતરી આપવા માટે પણ લાઈ ડિટેક્ટર્સનો ઉપયોગ કરી શકાય છે. છેતરપિંડીમાં સફળ થવા માટે, જૂઠા બોલનારાઓએ તેઓ જૂઠું બોલી રહ્યા છે તે હકીકતને છુપાવવા માટે તેમના મૌખિક અને બિન-મૌખિક સંકેતોને દબાવવાની જરૂર છે. નિષ્ણાત જૂઠાઓ એવી વ્યક્તિઓ છે જે જૂઠું બોલતી વખતે પણ સાચા દેખાય છે. જ્યારે તેઓ જૂઠું બોલે છે અને જ્યારે તેઓ જૂઠું બોલતા નથી ત્યારે પણ તેઓ નિષ્ઠાવાન દેખાય છે. ઘણા લોકો પ્રમાણિક દેખાય છે જ્યારે હકીકતમાં તેઓ જૂઠું બોલે છે. લોકો સત્યને બનાવટી પણ બનાવે છે અને જ્ઞાનાત્મક ભારને ઓછો કરવા માટે જૂઠાણાની આસપાસ પણ વાત કરે છે, આમ છેતરપિંડી દર્શાવતા અમૌખિક અથવા મૌખિક સંકેતોને મર્યાદિત કરે છે. તેમ છતાં, જો કોઈ આતુર નિરીક્ષક જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ જૂઠું બોલે છે અને જ્યારે તેઓ સત્ય બોલે છે ત્યારે વિરોધાભાસ કરે છે, તો તેઓ સરળતાથી વિવિધતાઓનું નિરીક્ષણ કરી શકે છે. પોલીગ્રાફ ટેસ્ટ અથવા લાઈ ડિટેક્ટર ટેસ્ટ માત્ર મૌખિક અને અમૌખિક સંકેતો કરતાં વધુ ઊંડા દેખાય છે કે કોઈ વ્યક્તિ જૂઠું બોલે છે અને ક્રિયાઓ અથવા વાર્તાઓ દ્વારા પણ વાત કરે છે કે કેમ તે જોવા માટે કે તે સાચી વાર્તા સાથે મેળ ખાય છે કે કેમ. પોલી ગ્રાફ "ઊંચા હૃદયના ધબકારા, લોહીનું દબાણ, ઝડપી શ્વાસ જેવા તણાવ પ્રત્યે શરીરની પ્રતિક્રિયાઓ" પર ધ્યાન આપે છે. સંસ્કૃતિઓમાં વ્યક્તિવાદીઃ સ્વ-દાવા અને પ્રોત્સાહન તેમજ સ્પર્ધા પર ભાર મૂકે છે. વ્યક્તિગત સંસ્કૃતિઓ નુકસાનથી બચવા માટે નાના જૂઠાણાને સ્વીકારે છે, અને આત્મ-ઉન્નતિ એ વ્યક્તિત્વનો સ્વીકૃત ભાગ છે. વ્યક્તિવાદીઓ એવા જૂઠાણાને સ્વીકારવાની શક્યતા વધારે છે જે સ્વ-સેવા આપે છે. વ્યક્તિગત સંસ્કૃતિઓમાં લોકોએ સામૂહિક સંસ્કૃતિઓમાં સામાન્ય રીતે જોવા મળતી નૈતિક નિર્ણયની જુદી જુદી, વધુ સંપૂર્ણ પ્રણાલીઓ વિકસાવી છે, જે છેતરપિંડીનું મૂલ્યાંકન કરવા માટે એક અલગ ગતિશીલતા બનાવે છે. સામૂહિકવાદીઃ વ્યક્તિઓ તેમના વ્યક્તિગત લાભને બદલે અન્ય લોકો દ્વારા તેમની પાસેથી જે અપેક્ષા રાખવામાં આવે છે તે રીતે વર્તશે, સામાજિક શાસનને જાળવી રાખવા અને વિક્ષેપકારક સંઘર્ષો ટાળવા પર વધુ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરશે, પછી ભલે તે આવી વિક્ષેપોને ટાળવા માટે છેતરપિંડીનો અર્થ હોય. સામૂહિકતાવાદીઓ સામાજિક-સારાને ટેકો આપતા જૂઠાણાને વધુ સ્વીકારવાનું વલણ ધરાવે છે. ઝોઉ અને લ્યુટરબી (2005) એ શોધી કાઢ્યું હતું કે, સામાન્ય રીતે, ચાઇનીઝે છેતરપિંડીને અમેરિકનો કરતાં વધુ સ્વીકાર્ય ગણાવી હતી, જો કે ચોક્કસ પ્રકારની છેતરપિંડીની સ્વીકૃતિ સંસ્કૃતિ પર આધારિત હતી. ઉદાહરણ તરીકે, એક અજાણી વ્યક્તિ સાથે વાતચીત કરતી વખતે, અમેરિકન સહભાગીઓ ગુપ્તતા જાળવવા અને પોતાનું રક્ષણ કરવા માટે છેતરપિંડી સ્વીકારવાની વધુ સંભાવના ધરાવતા હતા, જ્યારે ચીની સહભાગીઓ બીજાને લાભ પહોંચાડવાના હેતુથી છેતરપિંડી સ્વીકારતા હતા. સંસ્કૃતિઓ વચ્ચેનો બીજો તફાવત એ છે કે ઉચ્ચ-સંદર્ભ અને નિમ્ન-સંદર્ભ સંસ્કૃતિના લોકો વચ્ચે છેતરપિંડીનો તફાવત છે. ઉચ્ચ-સંદર્ભ સંસ્કૃતિનો કોઈ વ્યક્તિ વધુ "ગર્ભિત સંદેશાવ્યવહાર અને સંદર્ભ પર વધુ આધાર રાખે છે". સંદર્ભો છેતરપિંડી