How to Win Friends and Influence People
હાઉ ટુ વિન ફ્રેન્ડ્સ એન્ડ ઇન્ફ્લુઅન્સ પીપલ એ ડેલ કાર્નેગી દ્વારા 1936માં લખાયેલ સ્વ-સહાય પુસ્તક છે. વિશ્વભરમાં 30 મિલિયનથી વધુ નકલો વેચાઈ છે, જે તેને અત્યાર સુધીના સૌથી વધુ વેચાતા પુસ્તકોમાંનું એક બનાવે છે. કાર્નેગી 1912થી ન્યૂયોર્કમાં વ્યવસાય શિક્ષણ અભ્યાસક્રમોનું સંચાલન કરી રહ્યા હતા. 1934માં, પ્રકાશન પેઢી સિમોન એન્ડ શુસ્ટરના લિયોન શિમકિને માનવ સંબંધો અને જાહેર ભાષણ પર કાર્નેગીના 14 સપ્તાહના અભ્યાસક્રમોમાંથી એક લીધો હતો અને બાદમાં કાર્નેગીને આશુલિપિ લેખકને અભ્યાસક્રમમાંથી નોંધો લેવા દેવા માટે સમજાવ્યા હતા જેથી પ્રકાશન માટે તેમાં સુધારો કરી શકાય. પુસ્તકની શરૂઆતની પાંચ હજાર નકલો અપવાદરૂપે સારી રીતે વેચાઈ હતી, જે તેના પ્રથમ વર્ષમાં જ 17 આવૃત્તિઓમાંથી પસાર થઈ હતી. 1981માં, અદ્યતન ભાષા અને ટુચકાઓ ધરાવતી સુધારેલી આવૃત્તિ બહાર પાડવામાં આવી હતી. સુધારેલી આવૃત્તિએ વિભાગોની સંખ્યા છથી ઘટાડીને ચાર કરી, અસરકારક વ્યવસાયિક પત્રો પરના વિભાગોને દૂર કર્યા અને વૈવાહિક સંતોષમાં સુધારો કર્યો. વર્ષ 2011માં ટાઇમ્સની 100 સૌથી પ્રભાવશાળી પુસ્તકોની યાદીમાં તે 19મા ક્રમે હતું. 'હાઉ ટુ વિન ફ્રેન્ડ્સ એન્ડ ઇન્ફ્લુઅન્સ પીપલ' ની 1981ની આવૃત્તિને નીચેના ભાગોમાં વહેંચવામાં આવી છેઃ 'ટ્વેલ્વ થિંગ્સ ધીસ બુક વિલ ડુ ફોર યુ', 'ફંડામેન્ટલ ટેકનિક્સ ઇન હેન્ડલિંગ પીપલ', 'ટ્વેલ્વ વેઝ ટુ વિન પીપલ ટુ યોર વે ઓફ થિંકિંગ' અને 'બી અ લીડરઃ હાઉ ટુ ચેન્જ પીપલ વિદાઉટ ગિવિંગ ફ્રેન્ડ્સ એન્ડ એરિંગ રિસન્ટમેન્ટ'. 1936ની આવૃત્તિમાં "ચમત્કારી પરિણામો ઉત્પન્ન કરનારા પત્રો" અને "તમારા ઘરનું જીવન સુખી બનાવવા માટેના સાત નિયમો" પણ હતા. મૂળ પ્રકાશનથી, પુસ્તકોમાં ઉપયોગમાં લેવાતા ઉદાહરણો અને વાર્તાઓને વધુ સુસંગત રહેવા માટે સમાયોજિત કરવામાં આવી હતી. નવી આવૃત્તિઓમાં પુસ્તકના માત્ર 4 ભાગો છે, જેમાં "લોકોને સંભાળવાની મૂળભૂત તકનીકો", "તમારા જેવા લોકોને બનાવવાની છ રીતો", "લોકોને તમારી વિચારવાની રીતમાં કેવી રીતે જીતવા", અને "નેતા બનોઃ અપરાધ અથવા રોષ પેદા કર્યા વિના લોકોને કેવી રીતે બદલવા" નો સમાવેશ થાય છે. ઓરિજિન્સ બિફોર હાઉ ટુ વિન ફ્રેન્ડ્સ એન્ડ ઇન્ફ્લુઅન્સ પીપલ પ્રકાશિત થયું હતું, સ્વ-સહાય પુસ્તકોની શૈલીમાં પુષ્કળ વારસો હતો. ઓરિસન સ્વેટ માર્ડેન અને સેમ્યુઅલ સ્માઇલ્સ જેવા લેખકોએ 19મી સદીના અંતમાં અને 20મી સદીની શરૂઆતમાં તેમના સ્વ-સહાય પુસ્તકો સાથે પ્રચંડ સફળતા મેળવી હતી. ડેલ કાર્નેગીએ ન્યૂયોર્કમાં વાય. એમ. સી. એ. ખાતે રાત્રિના વર્ગો શીખવવાની તેમની કારકિર્દીની શરૂઆત કરી હતી, બાદમાં ફિલાડેલ્ફિયા અને બાલ્ટીમોરમાં વાય. એમ. સી. એ. માં વિસ્તરણ કર્યું હતું. ત્યારબાદ તેમણે લંડન, પેરિસ, ન્યૂયોર્ક, બોસ્ટન, ફિલાડેલ્ફિયા અને બાલ્ટીમોરની હોટલોમાં સ્વતંત્ર રીતે ભણાવ્યું અને તેમના અભ્યાસક્રમો સાથે જવા માટે નાની પુસ્તિકાઓ લખી. તેમના 14 અઠવાડિયાના અભ્યાસક્રમોમાંથી એક પછી, પ્રકાશન ગૃહ સિમોન એન્ડ શુસ્ટરના પ્રકાશક લિયોન શિમકિને તેમનો સંપર્ક કર્યો હતો. શિમકિને કાર્નેગીને પુસ્તક લખવા વિનંતી કરી હતી, પરંતુ શરૂઆતમાં તેમને સમજાવવામાં આવ્યા ન હતા. ત્યારબાદ શિમકિને કાર્નેગીના લાંબા પ્રવચનોમાંથી એકમાં જે સાંભળ્યું તે લખવા માટે સ્ટેનોગ્રાફરની નિમણૂક કરી અને કાર્નેગીને લખાણ રજૂ કર્યું, જેમણે તેનું સંપાદન કર્યું અને તેને અંતિમ સ્વરૂપમાં સુધાર્યું. પુસ્તકનું માર્કેટિંગ કરવા માટે, શિમકિને ડેલ કાર્નેગી અભ્યાસક્રમના ભૂતપૂર્વ સ્નાતકોને પુસ્તકની 500 નકલો મોકલી હતી, જેમાં એક નોંધ હતી જેમાં વિદ્યાર્થીઓએ જે સલાહ શીખી હતી તેનાથી તેમને તાજગી આપવા માટે પુસ્તકની ઉપયોગિતા તરફ ધ્યાન દોરવામાં આવ્યું હતું. 500 મોકલાયેલી નકલોએ પુસ્તકની 5,000થી વધુ નકલો માટે ઓર્ડર લાવ્યા અને સિમોન એન્ડ શુસ્ટરે મૂળ પ્રિન્ટ ઓર્ડરમાં ઝડપથી 1,200નો વધારો કરવો પડ્યો. શિમકિને ન્યૂ યોર્ક ટાઇમ્સમાં માનવ સંબંધોના મહત્વ પર એન્ડ્રુ કાર્નેગી અને જ્હોન ડી. રોકફેલરના અવતરણો સાથે સંપૂર્ણ પૃષ્ઠની જાહેરાત પણ ચલાવી હતી. મૂળરૂપે નવેમ્બર 1936માં પ્રકાશિત થયેલું આ પુસ્તક વર્ષના અંત સુધીમાં ન્યૂયોર્ક ટાઈમ્સની બેસ્ટ સેલર યાદીમાં પહોંચી ગયું હતું અને આગામી બે વર્ષ સુધી તેમાં ઘટાડો થયો ન હતો. સિમોન એન્ડ શુસ્ટરે પ્રશંસાપત્રો તેમજ પુસ્તક દ્વારા પ્રસ્તુત પરીક્ષણક્ષમ અભિગમ પર ભારે આધાર રાખીને પુસ્તકની જાહેરાત કરવાનું ચાલુ રાખ્યું. રિસેપ્શન હાઉ ટુ વિન ફ્રેન્ડ્સ એન્ડ ઇન્ફ્લુઅન્સ પીપલ અમેરિકન ઇતિહાસમાં સૌથી સફળ પુસ્તકોમાંનું એક બની ગયું. તે તેના પ્રકાશનના પ્રથમ વર્ષમાં 17 પ્રિન્ટ આવૃત્તિઓમાંથી પસાર થયું અને પ્રથમ ત્રણ મહિનામાં 250,000 નકલો વેચાઈ. ત્યારથી આ પુસ્તકની વિશ્વભરમાં 30 મિલિયનથી વધુ નકલો વેચાઈ છે અને વાર્ષિક 250,000થી વધુ નકલો વેચાય છે. 2013ના લાયબ્રેરી ઓફ કોંગ્રેસના સર્વેક્ષણમાં કાર્નેગીના ગ્રંથને અમેરિકન ઇતિહાસમાં સાતમા સૌથી પ્રભાવશાળી પુસ્તક તરીકે સ્થાન આપવામાં આવ્યું હતું. મિત્રો કેવી રીતે જીતવા અને લોકોને પ્રભાવિત કરવા તે ન્યૂ યોર્ક પબ્લિક લાઇબ્રેરી દ્વારા "ટોપ ચેક આઉટ ઓફ ઓલ ટાઇમ" ની યાદીમાં આઠમા ક્રમે હતું. હાઉ ટુ વિન ફ્રેન્ડ્સ એન્ડ ઇન્ફ્લુઅન્સ પીપલ નવેમ્બર 1936માં પ્રકાશિત થયા પછી અને બેસ્ટ સેલરની યાદીમાં ઝડપથી આગળ વધ્યા પછી, ન્યૂયોર્ક ટાઇમ્સે ફેબ્રુઆરી 1937માં તેની સમીક્ષા કરી હતી. તેમણે સંતુલિત ટીકા કરી હતી અને એવી દલીલ કરી હતી કે કાર્નેગીએ ખરેખર લોકો સાથે વ્યવહાર કરવા માટે સમજદાર સલાહ આપી હતી, પરંતુ તેમનું ડહાપણ અત્યંત સરળ હતું અને વાસ્તવિક જ્ઞાનના પાયાને નકારી કાઢવું જોઈએ નહીં. વ્યંગાત્મક લેખક સિન્કલેર લુઇસે તેમની આકરી ટીકા કરવા માટે એક વર્ષ રાહ જોઈ. તેમણે કાર્નેગીની પદ્ધતિને વર્ણવી હતી કે તે લોકોને "સ્મિત અને બડબડ કરવા અને અન્ય લોકોના શોખમાં ચોક્કસપણે રસ લેવાનો ઢોંગ કરવાનું શીખવે છે જેથી તમે તેમાંથી વસ્તુઓ કાઢી શકો". જો કે, ટીકાઓ છતાં, વેચાણમાં સતત વધારો થતો રહ્યો અને પુસ્તક વિશે વાત કરવામાં આવી અને તેની સમીક્ષા કરવામાં આવી કારણ કે તે ઝડપથી મુખ્ય પ્રવાહ બની ગયું હતું. વિદ્વતાપૂર્ણ ટીકા ઓછી હતી અને સમય જતાં દોલન કરતી હતી. પુસ્તકની સામાન્ય અપીલને કારણે, તેની શૈક્ષણિક સામયિકોમાં નોંધપાત્ર ચર્ચા કરવામાં આવી ન હતી. પુસ્તકના જીવનના પ્રારંભિક તબક્કામાં, લખવામાં આવેલી કેટલીક વિદ્વતાપૂર્ણ સમીક્ષાઓએ પુસ્તકની સામગ્રીને સમજાવી હતી અને પુસ્તકને લોકપ્રિય બનાવનાર બાબતોનું વર્ણન કરવાનો પ્રયાસ કર્યો હતો. જેમ જેમ સમય પસાર થતો ગયો તેમ તેમ, વિદ્વતાપૂર્ણ સમીક્ષાઓ વધુ ટીકાત્મક બનતી ગઈ, કાર્નેગીને નિષ્ઠાહીન અને ચાલાકીભર્યા હોવા બદલ ઠપકો આપ્યો. હાઉ ટુ વિન ફ્રેન્ડ્સ એન્ડ ઇન્ફ્લુઅન્સ પીપલ લોકપ્રિય પ્રેક્ષકો માટે લખવામાં આવ્યું હતું અને કાર્નેગીએ સફળતાપૂર્વક તેમના લક્ષ્યનું ધ્યાન ખેંચ્યું હતું. આ પુસ્તકનો વ્યાપક વપરાશ થયો હતો અને ઘણા લોકપ્રિય સામયિકોમાં પ્રકાશિત થયું હતું, જેમાં રીડર્સ ડાયજેસ્ટની જાન્યુઆરી 1937ની આવૃત્તિમાં 10 પૃષ્ઠો મેળવવાનો સમાવેશ થાય છે. આ પુસ્તક બેસ્ટ સેલરની યાદીમાં ટોચ પર રહ્યું હતું અને ન્યૂ યોર્ક ટાઇમ્સમાં પણ નાઝી જર્મનીમાં અત્યંત સફળ હોવાનું નોંધાયું હતું, જે લેખકને આશ્ચર્યચકિત કરી દે છે. એવું લખવામાં આવ્યું હતું કે કાર્નેગી "મિત્રો જીતવાના સાધન તરીકે બંદૂકો કરતાં વધુ માખણ" નું મૂલ્યાંકન કરશે, જે "સત્તાવાર જર્મન દૃષ્ટિકોણથી તદ્દન વિપરીત છે". કાર્નેગીએ તેમના પુસ્તકને "એક્શન-બુક" તરીકે વર્ણવ્યું હતું પરંતુ આજે તેને સ્વ-સહાય શૈલીમાં પ્રથમ તરીકે વર્ગીકૃત કરવામાં આવ્યું છે. ત્યારથી લગભગ દરેક સ્વ-સહાય પુસ્તકે કાર્નેગીના "પથપ્રદર્શક શ્રેષ્ઠ વિક્રેતા" માંથી અમુક પ્રકારની શૈલી અથવા સ્વરૂપ ઉધાર લીધું છે. વારસાનાં વારસદાર વોરેન બફેટે 20 વર્ષની ઉંમરે ડેલ કાર્નેગીનો અભ્યાસક્રમ "હાઉ ટુ વિન ફ્રેન્ડ્સ એન્ડ ઇન્ફ્લુઅન્સ પીપલ" લીધો હતો અને આજે પણ તેમની ઓફિસમાં ડિપ્લોમા ધરાવે છે. આ પુસ્તકનો ટેલિવિઝન અને ફિલ્મ અભિનેત્રી ડોના રીડના જીવન પર ઘણો પ્રભાવ પડ્યો હોવાનું કહેવાય છે. તે તેણીને તેમની ઉચ્ચ શાળાના રસાયણશાસ્ત્રના શિક્ષક એડવર્ડ ટોમ્પકિન્સ દ્વારા 1936માં ડેનિસન (આયોવા) ઉચ્ચ શાળામાં દ્વિતિય વિદ્યાર્થી તરીકે વાંચવા માટે આપવામાં આવી હતી. તે વાંચ્યા પછી તેમણે શાળાના નાટકમાં આગેવાની મેળવી, કેમ્પસ ક્વીન તરીકે ચૂંટાયા અને 1938ના સ્નાતક વર્ગમાં ટોચના 10માં સ્થાન મેળવ્યું હતું. ચાર્લ્સ માન્સને જેલમાં પુસ્તકમાંથી જે શીખ્યા તેનો ઉપયોગ તેમના વતી હત્યા કરવા માટે સ્ત્રીઓને ચાલાકી કરવા માટે કર્યો હતો. 1998માં રશિયાના સારાટોવમાં એલ. ડી. એસ. મિશનરીઓના અપહરણ દરમિયાન, અપહરણ કરાયેલા મિશનરીઓએ તેમના અપહરણકર્તાઓ પાસેથી નરમાઈના પ્રયાસમાં પુસ્તકમાંથી વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ કર્યો હતો. સંદર્ભો બાહ્ય કડીઓ ડેલ કાર્નેગી તાલીમ 1936 બિન-કાલ્પનિક પુસ્તકો સ્વ-સહાય પુસ્તકો ડેલ કાર્નેગી દ્વારા મિત્રતા વિશેના પુસ્તકો