Aspirational age
જાહેરાત અને માર્કેટિંગમાં, મહત્વાકાંક્ષી વય એ એક આદર્શ વય છે જેની લાક્ષણિકતાઓ ગ્રાહકો સાકાર કરવા ઇચ્છે છે. આમ, તે લક્ષ્ય વયને ધ્યાનમાં રાખીને માર્કેટિંગ સંદેશાઓ અન્ય ઉંમરના ગ્રાહકો સાથે પડઘો પાડશે. પશ્ચિમી સમાજમાં મહત્વાકાંક્ષી વય એ બાળપણ અને પુખ્તાવસ્થા વચ્ચેનું શિખર છે. સિદ્ધાંતમાં, આ વય કરતાં નાના ગ્રાહકો તેની પરિપક્વતા અને સ્વતંત્રતાની આકાંક્ષા રાખે છે, જ્યારે કે તેનાથી વધુ ઉંમરના ગ્રાહકો આ યુગની યુવાની અને જવાબદારીમાંથી મુક્તિની પુનઃ પ્રાપ્તિ કરવા માગે છે. આમ, કલ્પનાશીલ યુવાન પુખ્ત વયના લોકો માટે તૈયાર કરવામાં આવેલા ઉત્પાદનો વ્યાપક લક્ષ્ય બજારને આકર્ષિત કરશે. વિચારધારા મહત્વાકાંક્ષી યુગને તે યુગ તરીકે ઓળખી શકાય છે જેની સાથે ગ્રાહકો હકારાત્મક અનુભવોને સાંકળે છે, જેમ કે સ્વતંત્રતા. ઉદાહરણ તરીકે, મોટાભાગના પુખ્ત વયના લોકો રોજિંદી જવાબદારીઓમાં વ્યસ્ત હોય છે જેને તણાવપૂર્ણ ગણી શકાય. તેથી મહત્વાકાંક્ષી યુગ સુધી માર્કેટિંગ, વ્યવસાયોને નોસ્ટાલ્જિક ગ્રાહકોની પેઢીને આકર્ષવા માટે પરવાનગી આપે છે. આમ એક સાધન તરીકે મહત્વાકાંક્ષી વય અનિવાર્યપણે નોસ્ટાલ્જિયાની કલ્પના પર આધારિત છે. પુખ્ત વયના દ્રષ્ટિકોણથી, 'મહત્વાકાંક્ષી વય' પાછળના મનોવિજ્ઞાનને જુવાન દિવસોના પુનઃપ્રાપ્તિ તરીકે વ્યાખ્યાયિત કરી શકાય છે. 'હાઈ-સ્પીડ આધુનિક જીવન, તણાવ અને મંદીની અસર' એ બધાને એવા પરિબળો તરીકે ગણવામાં આવે છે જે ગ્રાહકોની તેમની 'મહત્વાકાંક્ષી ઉંમર' ની ઝંખનાને પ્રભાવિત કરે છે. પુરાવા મહત્વાકાંક્ષી વય યુવા-ઓબ્સેસ્ડ સંસ્કૃતિ પર આધાર રાખે છે, જે ખાસ કરીને પશ્ચિમી વિશ્વ, ખાસ કરીને અમેરિકા સાથે સંકળાયેલી છે. ક્રુક્સ રિસર્ચ જણાવે છે કે બાળકોને લક્ષિત જાહેરાતોના સ્વરૂપમાં મહત્વાકાંક્ષી ઉંમર, અનિવાર્યપણે 'પુખ્ત વયના લોકો પછાત આકાંક્ષા' તરીકે કામ કરે છે. આમ આ ભાવનાત્મક કડીનો ઉપયોગ માર્કેટિંગકારોને, જો અસરકારક હોય તો, વિશાળ પ્રેક્ષકોને લક્ષ્ય બનાવવાની મંજૂરી આપે છે. વોલ્વરહેમ્પ્ટન યુનિવર્સિટીના 'ઉંમર સંબંધિત વિકારિયસ નોસ્ટાલ્જિયા અને એસ્થેટિક કન્ઝમ્પશન' ના અભ્યાસમાં વયને એક એવી ઘટના તરીકે તારણ કાઢ્યું છે જે 'કાલક્રમિક સમયની મર્યાદાઓ સાથે સંપૂર્ણપણે બંધાયેલ નથી'. આ અર્થમાં, નોસ્ટાલ્જિયા 'વ્યક્તિની જ્ઞાનાત્મક ઉંમર પર અસર કરે છે', જે વ્યવસાયો માટે સુખદ જ્ઞાનાત્મક પ્રતિસાદને ટ્રિગર કરવાના પ્રયાસમાં આકાંક્ષા વય તરફ માર્કેટિંગ કરવા માટે ઉપયોગી બનાવે છે. ગ્રેનોબલ સ્કૂલ ઓફ મેનેજમેન્ટ દ્વારા હાથ ધરાયેલા એક અભ્યાસ પર હાર્વર્ડ બિઝનેસ રિવ્યૂ લેખ જણાવે છે કે 'નોસ્ટાલ્જિક લાગણીઓએ લોકોની ઇચ્છિત વસ્તુઓ માટે ચૂકવણી કરવાની ઇચ્છામાં વધારો કર્યો'. આ લેખ નિષ્કર્ષ કાઢે છે કે મહત્વાકાંક્ષી વય પાછળનું મનોવિજ્ઞાન 'તેમના પ્રચારોમાં નોસ્ટાલ્જિયાની લાગણીઓ બહાર લાવવા માંગતા બ્રાન્ડ્સ માટે ઉપયોગી છે'. આ લેખમાં સુબારુની 2012ની 'ફર્સ્ટ કાર સ્ટોરી' નો ઉદાહરણ તરીકે ઉપયોગ કરવામાં આવ્યો છે, જોકે આ કાર 16 વર્ષના બાળકોને નિશાન બનાવતી નથી, આ ઝુંબેશ પુખ્ત વયના લોકોને એનિમેશન દ્વારા તેમની પોતાની પ્રથમ કાર સ્ટોરી બનાવવાની મંજૂરી આપે છે. અભ્યાસ સૂચવે છે તેમ, ઇચ્છિત પરિણામ એ છે કે જ્યારે ગ્રાહકો ઉદાસીનતાથી વિચારે છે, ત્યારે તેઓ વધુ પૈસા ખર્ચ કરે છે. વાસ્તવિક જીવનના વ્યવસાયોના ઉદાહરણો કે જે મહત્વાકાંક્ષી વય તરફ બજાર તરફ દેખાય છે તેમાં અર્બન આઉટફિટર્સ અને પેપ્સીનો સમાવેશ થાય છે. ધ બિઝનેસ જર્નલ્સનો એક લેખ દર્શાવે છે કે કેવી રીતે ટેકનોલોજીનો ઉપયોગ કરીને વ્યવસાયો મહત્વાકાંક્ષી યુગમાં તેમના ઉત્પાદનોનું માર્કેટિંગ કરે છે. મહત્વાકાંક્ષી વય પછી માર્કેટિંગની સાથે ઉત્પાદન વિકાસ માટેનું એક સાધન બની જાય છે. આ લેખમાં જૂની પ્રખ્યાત બ્રાન્ડ્સ એટલે કે અર્બન આઉટફિટર્સના નોસ્ટાલ્જિક માર્કેટિંગનો ઉલ્લેખ કરવામાં આવ્યો છે. લિસા ફ્રેન્ક, નિકેલોડિયનની '90 આર ઓલ ધેટ' ટાઇમ સ્લોટ અને પેપ્સીની 'પેપ્સી થ્રોબેક' એ વ્યવસાયોના ઉદાહરણ છે જે મહત્વાકાંક્ષી યુગ તરફ આગળ વધી રહ્યા છે. આમ એક સાધન તરીકે મહત્વાકાંક્ષી વય ચોક્કસ વયને લક્ષ્ય બનાવે છે, જ્યારે સાથે સાથે જૂની પેઢીને તેઓ એક સમયે પ્રેમ કરતા ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ પર પ્રતિબિંબિત કરવાની મંજૂરી આપે છે. તફાવતો પેઢીઓ વચ્ચેના તફાવતો પેઢીઓ વચ્ચેના તફાવતોનો અર્થ એ છે કે આજે 'મહત્વાકાંક્ષી વય' સુધી માર્કેટિંગ વૃદ્ધ ગ્રાહકોને આકર્ષિત કરે તે જરૂરી નથી, કારણ કે યુવાન હોવાના તેમના અનુભવો મોટા પ્રમાણમાં અલગ હશે. સામાજિક ફેરફારો અને તકનીકી પ્રગતિઓએ વિવિધ અનુભવોને પ્રભાવિત કર્યા હશે, આમ વિવિધ આકાંક્ષાઓ. જનરેશન વાય; (1981-1996) જનરેશન વાયને 'બેબી બૂમર્સ' ના ઉત્પાદન તરીકે વ્યાખ્યાયિત કરવામાં આવે છે, જે માધ્યમોની શરૂઆત અને ઇન્ટરનેટની ઉત્પત્તિ માટે ટેવાયેલા છે. જનરેશન વાયને 'પસંદગી કસ્ટમાઇઝેશન, ચકાસણી, અખંડિતતા, ઝડપ અને મનોરંજન' દ્વારા વર્ગીકૃત કરવામાં આવે છે. જનરેશન ઝેડ; (1997-2012) જનરેશન ઝેડ 'ટ્વીન્ડમ' ની શરૂઆત દ્વારા વર્ગીકૃત થયેલ છે. આ પેઢીના કિશોરો આજે 'તાત્કાલિક સંતોષ, આપેલ અને ઉદાર સામાજિક મૂલ્યો તરીકે સફળતા' ની જરૂરિયાત દ્વારા ઓળખાય છે. આમ Y પેઢીના યુવાનોની પેદાશ 'સાયબર સ્પોક' (ચોક્કસપણે પશ્ચિમી વિશ્વમાં) માટે વધુ ટેવાયેલી હશે. 8-18 વર્ષના એક ચતુર્થાંશ બાળકો સોશિયલ મીડિયાનો ઉપયોગ કરીને તેમનો સમય પસાર કરે છે, તેથી મહત્વાકાંક્ષી વયનો અંદાજ લગાવવો મુશ્કેલ બની શકે છે. માર્કેટિંગ સાધન તરીકે મહત્વાકાંક્ષી યુગની સફળતા એ સફળતા પર નિર્ભર કરે છે કે પછીની પેઢી લક્ષિત પ્રેક્ષકો પ્રત્યે કેટલી અનુકૂળ છે. ઉદ્યોગો સંગીત વ્યવસાયો મહત્વાકાંક્ષી વય સુધી માર્કેટિંગ કરી શકે છે, તેમ છતાં આ ઉદ્યોગના આધારે બદલાશે. ઉદાહરણ તરીકે, સંગીત લેબલો તેમની પોતાની 'મહત્વાકાંક્ષી ઉંમર' અનુસાર બ્રાન્ડ વિકાસ કરી શકે છે. ઉદાહરણ તરીકે લેબલ 32 વર્ષની ઉંમરને મહત્વાકાંક્ષી વય તરીકે ઓળખી શકે છે. સંગીત મૂલ્યનું નિર્માણ કેવી રીતે કરે છે તે 32 વર્ષ જૂની જીવનશૈલીને એક એવા સમય તરીકે ઓળખે છે જે 'સામૂહિક-બજાર જીવનના તત્વોને વટાવી શકે છે'. કેસ સ્ટડીમાં ટાંકવામાં આવ્યું છે કે લેબલ (સ્મેશબર્ગર) 'જાદુઈ વય' હોવાને કારણે 32 વર્ષના યુવાનોને લક્ષ્યાંક બનાવીને 'મહત્વાકાંક્ષી અનુભવ' બનાવી શકે છે. ચોક્કસ ઉદ્યોગમાં ખાદ્ય તફાવતો યોગ્ય મહત્વાકાંક્ષી વયની દ્રષ્ટિએ પણ થઈ શકે છે. નવા ખાદ્ય ઉત્પાદનોના વિકાસ માટે સંકલિત અભિગમ મહત્વાકાંક્ષી વયને 'બાળકની કેલેન્ડર વય કરતાં 1-3 વર્ષ જૂની' તરીકે ઓળખે છે. આ ઉત્પાદન અને ઉત્પાદક કોને લક્ષ્ય બનાવવાનું લક્ષ્ય રાખે છે તેના પર નિર્ભર રહેશે. જો વ્યવસાય વ્યાપક લક્ષિત પ્રેક્ષકોની ઇચ્છા રાખે છે, તો લક્ષ્ય વય 'લક્ષ્યમાં સૌથી નાની ઉંમર માટે સ્વીકાર્ય' હોવી જોઈએ. આ લેખ મહત્વાકાંક્ષી વયને 'સલામત' પસંદગી તરીકે ઓળખે છે કારણ કે ગ્રાહકો 'સરળ સ્વાદ રૂપરેખા ધરાવતા ઉત્પાદનને નકારશે નહીં'. સાંસ્કૃતિક તફાવતો પશ્ચિમી વિશ્વની મહત્વાકાંક્ષી ઉંમર ઘણી અલગ હશે. ઉદાહરણ તરીકે, ઇચ્છિત વય (જો કિશોરાવસ્થામાં સ્વીકારવામાં આવે તો) સાર્વત્રિક રીતે અનુરૂપ હશે તેવું ધારવું રૂઢિચુસ્ત હોઈ શકે છે. ઉદાહરણ તરીકે, લગ્નની ઉંમર અથવા કાનૂની મદ્યપાન જેવા સામાજિક કાયદાઓથી ભારે પ્રભાવિત થઈને, અનુભવોમાં તફાવતો સંસ્કૃતિઓ વચ્ચે વિવિધ આદર્શિત મહત્વાકાંક્ષી વય તરફ દોરી જશે. એજ યુકેના એક અહેવાલમાં જૈવિક યુગને બદલે મહત્વાકાંક્ષી વયને ધ્યાનમાં રાખીને જાહેરાતોને 'રૂઢિચુસ્ત' તરીકે માન્યતા આપવામાં આવી છે. સાન્દ્રા ચાલ્મર્સની આગેવાનીમાં એજ યુકે દ્વારા હાથ ધરાયેલા એક અભ્યાસમાં જાણવા મળ્યું છે કે વૃદ્ધ લોકોને લાગ્યું કે તેમની પેઢીને 'સંપૂર્ણપણે અવગણવામાં આવી છે'. આમ મહત્વાકાંક્ષી વય તરફ માર્કેટિંગને કારણે વૃદ્ધ ગ્રાહકોની ઓછી પ્રતિનિધિત્વ જોખમી હોઈ શકે છે. એન મુર્રે ચેટરટને 52 જાહેરાતોની તપાસ કરી હતી જેમાં જાણવા મળ્યું હતું કે 35 ટકા જાહેરાતોમાં 50 વર્ષથી વધુ ઉંમરના લોકો સામેલ છે અને 12 ટકા જાહેરાતોમાં 65 વર્ષથી વધુ ઉંમરના લોકો સામેલ છે. પરિણામે, લક્ષિત પ્રેક્ષકોને પકડવાના પ્રયાસમાં વૃદ્ધ ગ્રાહકોનું પ્રતિનિધિત્વ ઓછું હોય છે. મહત્ત્વાકાંક્ષી વય ઉત્પાદન વિકાસની અસરકારકતા અને ભાવિ ઉપયોગ લેખ નોસ્ટાલ્જીયાઃ એ ન્યુરોસાઇકિયાટ્રિક અન્ડરસ્ટેન્ડિંગ એ પણ સૂચવે છે કે ગંધના ઉપયોગથી ઉત્પાદન વિકાસ 'નોસ્ટાલ્જિક રિકોલ' ને પ્રેરિત કરી શકે છે અને આમ તે એક મહત્વપૂર્ણ 'માર્કેટિંગ સાધન' છે. આ અર્થમાં, મહત્વાકાંક્ષી વયને ઉત્પાદનના વિકાસમાં એક પરિબળ તરીકે સમાવી શકાય છે. આકાંક્ષા વયની ઉલટફેર અલગ અલગ હશે કારણ કે બાળકની આકાંક્ષા વય વધી છે 'જ્યારે પુખ્ત વયના લોકો ઘટી ગયા છે'. ચિલ્ડ્રન એટ પ્લેઃ એન અમેરિકન હિસ્ટરીએ અમેરિકામાં ઉત્પાદનો અને વય વચ્ચેના સંબંધનું મૂલ્યાંકન કરીને તારણ કાઢ્યું હતું કે 'જે માર્કેટર્સ એક સમયે ચૌદ વર્ષના બાળકોને રમકડાં વેચવા માંગતા હતા તેમણે તેમની ઉંમરનું લક્ષ્ય ઘટાડીને દસ કરી દીધું છે'. જેમ જેમ સામાજિક ફેરફારો થાય છે તેમ તેમ મહત્વાકાંક્ષી વય અનુકૂલન કરવાનું ચાલુ રાખશે. "અગિયાર વર્ષનો બાળક હવે સ્ટફ્ડ એનિમલ અથવા ફાયર ટ્રક માંગતો નથી અને તેના બદલે મેડન એન. એફ. એલ. ફૂટબોલ ગેમ, સેલ ફોન, આઇપોડ અથવા બેયોન્સ નોલ્સ સીડી ઇચ્છે છે, જ્યારે પાંત્રીસ વર્ષનો બાળક મેડન ફૂટબોલ ગેમ, સેલ ફોન, આઇપોડ અથવા બેયોન્સ નોલ્સ સીડી ખરીદવામાં પણ વ્યસ્ત રહી શકે છે". યુવા માર્કેટિંગ સંદર્ભો બજાર વિભાજન પણ જુઓ