Marketing mix modeling
માર્કેટિંગ મિક્સ મોડેલિંગ (એમ. એમ. એમ.) એ આંકડાકીય વિશ્લેષણ છે જેમ કે વેચાણ પર વિવિધ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાઓ (માર્કેટિંગ મિશ્રણ) ની અસરનો અંદાજ કાઢવા અને પછી ભવિષ્યની વ્યૂહરચનાઓના સમૂહની અસરની આગાહી કરવા માટે વેચાણ અને માર્કેટિંગ સમય શ્રેણીના ડેટા પર બહુવિધ રીગ્રેસન. તેનો ઉપયોગ ઘણીવાર વેચાણની આવક અથવા નફાના સંદર્ભમાં જાહેરાત મિશ્રણ અને પ્રચાર વ્યૂહરચનાઓને શ્રેષ્ઠ બનાવવા માટે થાય છે. આ તકનીકો અર્થશાસ્ત્રીઓ દ્વારા વિકસાવવામાં આવી હતી અને સૌપ્રથમ ગ્રાહક પેકેજ્ડ માલ પર લાગુ કરવામાં આવી હતી, કારણ કે તે માલના ઉત્પાદકો પાસે વેચાણ અને માર્કેટિંગ સહાય પર સચોટ માહિતીની પહોંચ હતી. માહિતીની સુધારેલી ઉપલબ્ધતા, મોટા પ્રમાણમાં વધુ કોમ્પ્યુટિંગ શક્તિ અને માર્કેટિંગ ખર્ચને માપવા અને શ્રેષ્ઠ બનાવવા માટેના દબાણને કારણે માર્કેટિંગ સાધન તરીકે લોકપ્રિયતામાં વિસ્ફોટ થયો છે. તાજેતરના સમયમાં એમ. એમ. એમ. ને મુખ્ય ગ્રાહક માર્કેટિંગ કંપનીઓમાં વિશ્વસનીય માર્કેટિંગ સાધન તરીકે સ્વીકૃતિ મળી છે. માર્કેટિંગ મિક્સ શબ્દ નીલ બોર્ડન દ્વારા વિકસાવવામાં આવ્યો હતો, જેમણે સૌપ્રથમ 1949 માં આ શબ્દસમૂહનો ઉપયોગ કરવાનું શરૂ કર્યું હતું. એક્ઝિક્યુટિવ એ ઘટકોનું મિશ્રણ કરનાર હોય છે, જે કેટલીકવાર જ્યારે સાથે જાય છે ત્યારે વાનગીને અનુસરે છે, કેટલીકવાર તરત જ ઉપલબ્ધ ઘટકો સાથે વાનગીને અપનાવે છે, અને કેટલીકવાર અન્ય કોઈએ અજમાવી ન હોય તેવા ઘટકો સાથે પ્રયોગો કરે છે અથવા શોધ કરે છે. બોર્ડેનના જણાવ્યા અનુસાર, "તેની પેઢીની જરૂરિયાતોને અનુરૂપ માર્કેટિંગ કાર્યક્રમ બનાવતી વખતે, માર્કેટિંગ મેનેજરે વર્તણૂકીય શક્તિઓનું વજન કરવું પડે છે અને પછી તેણે જે સંસાધનો સાથે કામ કરવું પડે છે તેના પર ઊંડી નજર રાખીને તેના મિશ્રણમાં માર્કેટિંગ તત્વોની હેરફેર કરવી પડે છે". ઇ. જેરોમ મેકકાર્થી એ પ્રથમ વ્યક્તિ હતા જેમણે માર્કેટિંગના ચાર પી સૂચવ્યા હતા-કિંમત, પ્રચાર, ઉત્પાદન અને સ્થળ (વિતરણ)-જે માર્કેટિંગ મિશ્રણના નિર્માણમાં ઉપયોગમાં લેવાતા સૌથી સામાન્ય ચલ છે. મેકકાર્થીના જણાવ્યા અનુસાર માર્કેટર્સ પાસે આવશ્યકપણે આ ચાર ચલ હોય છે જેનો ઉપયોગ તેઓ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાની રચના કરતી વખતે અને માર્કેટિંગ યોજના લખતી વખતે કરી શકે છે. લાંબા ગાળે, તમામ ચાર મિશ્ર ચલ બદલી શકાય છે, પરંતુ ટૂંકા ગાળામાં ઉત્પાદન અથવા વિતરણ ચેનલમાં ફેરફાર કરવો મુશ્કેલ છે. માર્કેટિંગ મિક્સ વેરિયેબલનો બીજો સમૂહ આલ્બર્ટ ફ્રી દ્વારા વિકસાવવામાં આવ્યો હતો, જેમણે માર્કેટિંગ વેરિયેબલને બે વર્ગોમાં વર્ગીકૃત કર્યા હતાઃ ઓફર અને પ્રોસેસ વેરિયેબલ. "ઓફર" માં ઉત્પાદન, સેવા, પેકેજિંગ, બ્રાન્ડ અને કિંમતનો સમાવેશ થાય છે. "પ્રક્રિયા" અથવા "પદ્ધતિ" ચલમાં જાહેરાત, પ્રોત્સાહન, વેચાણ પ્રોત્સાહન, વ્યક્તિગત વેચાણ, પ્રચાર, વિતરણ ચેનલો, માર્કેટિંગ સંશોધન, વ્યૂહરચના નિર્માણ અને નવા ઉત્પાદન વિકાસનો સમાવેશ થાય છે. તાજેતરમાં, બર્નાર્ડ બૂમ્સ અને મેરી બિટનેરે સાત પીનું એક મોડેલ બનાવ્યું હતું. તેમણે માર્કેટિંગના તમામ પાસાઓમાં માનવીય તત્વના મહત્વને ઓળખવા માટે, પ્રવર્તમાન ચલની યાદીમાં "લોકો" ઉમેર્યા. તેમણે એ હકીકતને પ્રતિબિંબિત કરવા માટે "પ્રક્રિયા" ઉમેર્યું કે સેવાઓ, ભૌતિક ઉત્પાદનોથી વિપરીત, તે ખરીદવામાં આવે તે સમયે એક પ્રક્રિયા તરીકે અનુભવાય છે. માઈક્રો ટી. એસ. પી. જેવા ડેસ્કટોપ મોડેલિંગ ટૂલ્સે આ પ્રકારના આંકડાકીય વિશ્લેષણને હવે મુખ્ય પ્રવાહનો ભાગ બનાવી દીધું છે. મોટાભાગની જાહેરાત એજન્સીઓ અને વ્યૂહરચના સલાહકાર કંપનીઓ તેમના ગ્રાહકોને એમ. એમ. એમ. સેવાઓ પ્રદાન કરે છે. માર્કેટિંગ મિક્સ મોડેલ માર્કેટિંગ મિક્સ મોડેલિંગ એ એક વિશ્લેષણાત્મક અભિગમ છે જે વિવિધ માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓના વેચાણની અસરને માપવા માટે સિંડિકેટેડ પોઇન્ટ-ઓફ-સેલ ડેટા અને કંપનીઓના આંતરિક ડેટા જેવી ઐતિહાસિક માહિતીનો ઉપયોગ કરે છે. ગાણિતિક રીતે, આ રીગ્રેસનની આંકડાકીય તકનીક દ્વારા, રેખીય અથવા બિન-રેખીય સમીકરણના રૂપમાં, વેચાણ સાથે વિવિધ માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓનો એક સાથે સંબંધ સ્થાપિત કરીને કરવામાં આવે છે. એમ. એમ. એમ. વેચાણ-વોલ્યુમ, અસરકારકતા (પ્રયાસના દરેક એકમ દ્વારા પેદા થયેલ વોલ્યુમ), કાર્યક્ષમતા (ખર્ચ દ્વારા વિભાજિત વેચાણ વોલ્યુમ) અને આરઓઆઈમાં તેના યોગદાનના સંદર્ભમાં દરેક માર્કેટિંગ તત્વોની અસરકારકતાને વ્યાખ્યાયિત કરે છે. આ શીખ પછી માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાઓ અને વ્યૂહરચનાઓને સમાયોજિત કરવા, માર્કેટિંગ યોજનાને શ્રેષ્ઠ બનાવવા અને વિવિધ પરિસ્થિતિઓનું અનુકરણ કરતી વખતે વેચાણની આગાહી કરવા માટે અપનાવવામાં આવે છે. આ વિવિધ માર્કેટિંગ પ્રયત્નોમાંથી બનાવેલ આશ્રિત ચલ અને સ્વતંત્ર ચલ તરીકે વેચાણના જથ્થા/મૂલ્ય સાથે એક મોડેલ સ્થાપિત કરીને પરિપૂર્ણ થાય છે. માર્કેટિંગ મિક્સ મોડેલિંગ માટે ચલોનું સર્જન એક જટિલ બાબત છે અને તે જેટલું વિજ્ઞાન છે તેટલું જ એક કલા છે. ઓટોમેટેડ મોડેલિંગ ટૂલ્સ અને મોટા ડેટા સેટ્સ વિરુદ્ધ કારીગર ઇકોનોમેટ્રિશિયન વચ્ચેનું સંતુલન એ એમ. એમ. એમ. માં ચાલુ ચર્ચા છે, જેમાં વિવિધ એજન્સીઓ અને સલાહકારો આ સ્પેક્ટ્રમના ચોક્કસ મુદ્દાઓ પર સ્થિતિ લે છે. એકવાર ચલ બનાવવામાં આવે તે પછી, એક મોડેલ બનાવવા માટે બહુવિધ પુનરાવર્તનો હાથ ધરવામાં આવે છે જે વોલ્યુમ/મૂલ્ય વલણોને સારી રીતે સમજાવે છે. વધુ માન્યતાઓ માન્યતા ડેટાનો ઉપયોગ કરીને અથવા વ્યવસાયિક પરિણામોની સુસંગતતા દ્વારા હાથ ધરવામાં આવે છે. આઉટપુટનો ઉપયોગ વિવિધ પરિમાણો પર માર્કેટિંગ તત્વોની અસરનું વિશ્લેષણ કરવા માટે થઈ શકે છે. વર્ષ-દર-વર્ષે રચાયેલા કુલ આયોજનની ટકાવારી તરીકે દરેક તત્વનું યોગદાન એ વર્ષોથી વિવિધ તત્વોની અસરકારકતા કેવી રીતે બદલાય છે તેનો સારો સંકેત છે. યોગદાનમાં વાર્ષિક ફેરફારને યોગ્ય વિશ્લેષણ દ્વારા પણ માપવામાં આવે છે જે દર્શાવે છે કે કુલ વેચાણમાં કેટલો ટકા ફેરફાર દરેક તત્વોને આભારી છે. ટેલિવિઝન જાહેરાત અને વેપાર પ્રચાર જેવી પ્રવૃત્તિઓ માટે, અસરકારકતા જેવા વધુ વ્યવહારદક્ષ વિશ્લેષણ હાથ ધરી શકાય છે. આ વિશ્લેષણ માર્કેટિંગ મેનેજરને વેચાણમાં વૃદ્ધિશીલ લાભ જણાવે છે જે સંબંધિત માર્કેટિંગ તત્વને એક એકમ દ્વારા વધારીને મેળવી શકાય છે. જો પ્રવૃત્તિ દીઠ વિગતવાર ખર્ચની માહિતી ઉપલબ્ધ હોય તો માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિના રોકાણ પરના વળતરની ગણતરી કરવી શક્ય છે. આ માત્ર પ્રવૃત્તિની ઐતિહાસિક અસરકારકતાની જાણ કરવા માટે ઉપયોગી છે એટલું જ નહીં, તે સૌથી વધુ અને ઓછામાં ઓછી કાર્યક્ષમ માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓને ઓળખીને માર્કેટિંગ બજેટને શ્રેષ્ઠ બનાવવામાં પણ મદદ કરે છે. એકવાર અંતિમ મોડેલ તૈયાર થઈ જાય પછી, તેના પરિણામોનો ઉપયોગ 'શું-જો' વિશ્લેષણ માટે માર્કેટિંગ પરિસ્થિતિઓનું અનુકરણ કરવા માટે થઈ શકે છે. માર્કેટિંગ મેનેજરો આ માર્કેટિંગ બજેટને વિવિધ પ્રમાણમાં ફરીથી ફાળવી શકે છે અને વેચાણ/મૂલ્ય પર સીધી અસર જોઈ શકે છે. તેઓ રોકાણ પર સૌથી વધુ વળતર આપતી પ્રવૃત્તિઓ માટે ખર્ચની ફાળવણી કરીને બજેટને શ્રેષ્ઠ બનાવી શકે છે. કેટલાક એમ. એમ. એમ. અભિગમો ઉદ્યોગ અથવા શ્રેણી મોડેલમાં એકબીજા સામે લડતા બહુવિધ ઉત્પાદનો અથવા બ્રાન્ડ્સનો સમાવેશ કરવાનું પસંદ કરે છે-જ્યાં ક્રોસ-પ્રાઇસ સંબંધો અને અવાજનો જાહેરાત હિસ્સો યુદ્ધ માટે મહત્વપૂર્ણ માનવામાં આવે છે. ઘટકો માર્કેટિંગ-મિશ્રણ મોડેલો કુલ વેચાણને બે ઘટકોમાં વિભાજીત કરે છેઃ બેઝ સેલ્સઃ કિંમત, લાંબા ગાળાના વલણો, મોસમી અને બ્રાન્ડ જાગૃતિ અને બ્રાન્ડ વફાદારી જેવા ગુણાત્મક પરિબળો જેવા આર્થિક પરિબળો દ્વારા સંચાલિત ઉત્પાદનની આ કુદરતી માંગ છે. વૃદ્ધિશીલ વેચાણઃ વૃદ્ધિશીલ વેચાણ એ માર્કેટિંગ અને પ્રચાર પ્રવૃત્તિઓ દ્વારા સંચાલિત વેચાણનો ઘટક છે. ટેલિવિઝન જાહેરાત અથવા રેડિયો જાહેરાત, પ્રિન્ટ જાહેરાત (સામયિકો, અખબારો વગેરે) જેવા દરેક માર્કેટિંગ ઘટકને કારણે આ ઘટકને વેચાણમાં વધુ વિઘટિત કરી શકાય છે. ), કૂપન્સ, ડાયરેક્ટ મેઇલ, ઇન્ટરનેટ, સુવિધા અથવા પ્રદર્શન પ્રચારો અને કામચલાઉ ભાવ ઘટાડા. આમાંની કેટલીક પ્રવૃત્તિઓમાં ટૂંકા ગાળાનું વળતર (કૂપન, પ્રમોશન) હોય છે, જ્યારે અન્યમાં લાંબા ગાળાનું વળતર (ટીવી, રેડિયો, મેગેઝિન/પ્રિન્ટ) હોય છે. માર્કેટિંગ-મિક્સ વિશ્લેષણ સામાન્ય રીતે રેખીય રીગ્રેસન મોડેલિંગનો ઉપયોગ કરીને કરવામાં આવે છે. બિનરેખીય અને વિલંબિત અસરો જાહેરાત એડસ્ટોક પરિવર્તન જેવી તકનીકોનો ઉપયોગ કરીને સમાવવામાં આવી છે. આવા વિશ્લેષણના લાક્ષણિક પરિણામોમાં દરેક માર્કેટિંગ ઘટકના યોગદાનમાં કુલ વાર્ષિક વેચાણના વિઘટનનો સમાવેશ થાય છે. યોગદાન પાઇ-ચાર્ટ. અન્ય પ્રમાણભૂત ઉત્પાદન એ વર્ષ-દર-વર્ષે વેચાણ વૃદ્ધિ/ઘટાડાનું વિઘટન છે. 'ચાર્ટ્સને કારણે'. એમ. એમ. એમ. બેઝ અને ઇન્ક્રિમેંટલ વોલ્યુમમાં માપવામાં આવતા ઘટકો સમગ્ર સમય દરમિયાન વેચાણના જથ્થાને બેઝ (કોઈ પણ માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિની ગેરહાજરીમાં પેદા થતું પ્રમાણ) અને ઇન્ક્રિમેંટલ (ટૂંકા ગાળામાં માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓ દ્વારા પેદા થતું પ્રમાણ) માં વિભાજિત કરવાથી આંતરદૃષ્ટિ મળે છે. આધાર લાંબા સમય સુધી વધે છે અથવા ઘટે છે જ્યારે ટૂંકા ગાળામાં વૃદ્ધિશીલ કદ પેદા કરતી પ્રવૃત્તિઓ પણ લાંબા ગાળે આધાર કદને અસર કરે છે. બેઝ વોલ્યુમમાં વિવિધતા એ બ્રાન્ડની તાકાત અને તેના વપરાશકર્તાઓ તરફથી તે જે વફાદારીનો આદેશ આપે છે તેનું સારું સૂચક છે. મીડિયા અને એડવર્ટાઇઝિંગ માર્કેટ મિક્સ મોડેલિંગ ટેલિવિઝન, મેગેઝિન અને ઓનલાઇન ડિસ્પ્લે જાહેરાતો જેવા વ્યક્તિગત માધ્યમો દ્વારા પેદા થતી વેચાણની અસર નક્કી કરી શકે છે. કેટલાક કિસ્સાઓમાં તેનો ઉપયોગ વ્યક્તિગત જાહેરાત ઝુંબેશની અસર અથવા વેચાણ પર જાહેરાતના અમલની અસર નક્કી કરવા માટે પણ થઈ શકે છે. ઉદાહરણ તરીકે, ટીવી જાહેરાત પ્રવૃત્તિ માટે, વેચાણના જથ્થા પર તેની અસરના સંદર્ભમાં દરેક જાહેરાત અમલીકરણએ બજારમાં કેવી કામગીરી કરી છે તેની તપાસ કરવી શક્ય છે. એમ. એમ. એમ. વિવિધ મીડિયા વજન સ્તરો પર ટીવી સહસંબંધો પર માહિતી પણ પ્રદાન કરી શકે છે, જેમ કે સમયમર્યાદામાં વેચાણના જથ્થાના પ્રતિસાદના સંબંધમાં કુલ રેટિંગ પોઇન્ટ (જી. આર. પી.) દ્વારા માપવામાં આવે છે, પછી ભલે તે એક અઠવાડિયા કે એક મહિના હોય. એક અઠવાડિયામાં જી. આર. પી. ના લઘુતમ સ્તર (થ્રેશોલ્ડ મર્યાદા) પર પણ માહિતી મેળવી શકાય છે જેને અસર કરવા માટે પ્રસારિત કરવાની જરૂર છે, અને તેનાથી વિપરીત, જી. આર. પી. ના સ્તર કે જેના પર વોલ્યુમ પરની અસર મહત્તમ થાય છે (સંતૃપ્તિ મર્યાદા) અને આગળની પ્રવૃત્તિમાં કોઈ વળતર નથી. જ્યારે તમામ એમ. એમ. એમ. તમામ પ્રશ્નોના ચોક્કસ જવાબો આપી શકશે નહીં, ત્યારે કેટલાક વધારાના ક્ષેત્રો કે જેમાં કેટલીકવાર આંતરદૃષ્ટિ મેળવી શકાય છે તેમાં નીચેનાનો સમાવેશ થાય છેઃ 1) 15-સેકન્ડની અસરકારકતા અને 30-સેકન્ડના અમલની અસરકારકતા; 2) જ્યારે પ્રાઇમ-ટાઇમ અને ઓફ-પ્રાઇમ-ટાઇમ દિવસના ભાગો દરમિયાન ચાલે છે ત્યારે જાહેરાત પ્રદર્શનમાં સરખામણી; 3) વિવિધ ઉત્પાદનો અથવા પેટા-બ્રાન્ડ્સમાં ટીવી પ્રવૃત્તિની સીધી અને પ્રભાવશાળી અસરની સરખામણી. બ્રાન્ડના વિકાસમાં નવી ઉત્પાદન આધારિત ટીવી પ્રવૃત્તિ અને ઇક્વિટી આધારિત ટીવી પ્રવૃત્તિની ભૂમિકાની પણ સરખામણી કરી શકાય છે. જીઆરપીને પહોંચમાં રૂપાંતરિત કરવામાં આવે છે (એટલે કે. ખરેખર જાહેરાત જોનારા લોકોની ટકાવારી મેળવવા માટે જીઆરપીને સરેરાશ આવર્તન દ્વારા વિભાજિત કરવામાં આવે છે). ટીવીના મોડેલિંગ માટે આ વધુ સારું પગલું છે. વેપાર પ્રોત્સાહન દરેક માર્કેટિંગ યોજનામાં વેપાર પ્રોત્સાહન એ મુખ્ય પ્રવૃત્તિ છે. તેનો ઉદ્દેશ પ્રમોશન યોજનાઓનો ઉપયોગ કરીને ટૂંકા ગાળામાં વેચાણમાં વધારો કરવાનો છે જે વ્યવસાય અને તેના ઉત્પાદનો વિશે ગ્રાહક જાગૃતિને અસરકારક રીતે વધારે છે. વેપારના પ્રચાર માટે ગ્રાહકોનો પ્રતિસાદ સીધો નથી અને તે ઘણી ચર્ચાનો વિષય છે. પ્રતિક્રિયાનું અનુકરણ કરવા માટે બિન-રેખીય નમૂનાઓ અસ્તિત્વ ધરાવે છે. એમએમએમનો ઉપયોગ કરીને આપણે વધતા જથ્થાના ઉત્પાદનમાં વેપાર પ્રોત્સાહનની અસરને સમજી શકીએ છીએ. પ્રદેશ પ્રમાણે દરેક અલગ-અલગ રિટેલ આઉટલેટ્સમાં પ્રમોશન ઇવેન્ટ દીઠ પેદા થતા જથ્થાનો અંદાજ મેળવવો શક્ય છે. આ રીતે આપણે સૌથી વધુ અને સૌથી ઓછી અસરકારક વેપાર ચેનલોને ઓળખી શકીએ છીએ. જો ખર્ચની વિગતવાર માહિતી ઉપલબ્ધ હોય તો આપણે એવરી ડે લો પ્રાઈસ, ઓફ-શેલ્ફ ડિસ્પ્લે જેવી વિવિધ વેપાર પ્રવૃત્તિઓના રોકાણ પરના વળતરની તુલના કરી શકીએ છીએ. આપણે આ માહિતીનો ઉપયોગ સૌથી અસરકારક વેપાર ચેનલો પસંદ કરીને અને સૌથી અસરકારક પ્રોત્સાહન પ્રવૃત્તિને લક્ષ્યાંક બનાવીને વેપાર યોજનાને શ્રેષ્ઠ બનાવવા માટે કરી શકીએ છીએ. બ્રાન્ડની કિંમતમાં વધારો વેચાણના જથ્થાને નકારાત્મક રીતે અસર કરે છે. આ અસર એમ. એમ. એમ. માં કિંમતનું મોડેલિંગ કરીને મેળવી શકાય છે. આ મોડેલ બ્રાન્ડની કિંમતની સ્થિતિસ્થાપકતા પ્રદાન કરે છે જે આપણને કિંમતમાં દરેક ટકાવારી ફેરફાર માટે વેચાણમાં ટકાવારીમાં ફેરફાર દર્શાવે છે. આનો ઉપયોગ કરીને, માર્કેટિંગ મેનેજર ભાવ પરિવર્તનના નિર્ણયની અસરનું મૂલ્યાંકન કરી શકે છે. વિતરણના તત્વ માટે, આપણે જાણી શકીએ છીએ કે વિતરણના પ્રયત્નોને બદલીને અથવા બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, પહોળાઈ અથવા વિતરણની ઊંડાઈમાં દરેક ટકાવારી પાળી દ્વારા વોલ્યુમ કેવી રીતે આગળ વધશે. આને ખાસ કરીને દરેક ચેનલ માટે અને ઓફ-ટેક વેચાણ માટેના દરેક પ્રકારના આઉટલેટ માટે પણ ઓળખી શકાય છે. આ આંતરદૃષ્ટિને ધ્યાનમાં રાખીને, દરેક ચેનલ અથવા સ્ટોર-પ્રકાર માટે વિતરણના પ્રયાસોને પ્રાથમિકતા આપી શકાય છે જેથી તેમાંથી મહત્તમ લાભ મેળવી શકાય. લોન્ડ્રી બ્રાન્ડના તાજેતરના અભ્યાસમાં દર્શાવવામાં આવ્યું છે કે સુપરમાર્કેટમાં 1 ટકા વધુ હાજરી દ્વારા પડોશી કિરાના સ્ટોરમાં 1 ટકા વધુ હાજરી દ્વારા વૃદ્ધિશીલ વોલ્યુમ 180% તેના કરતા વધારે છે. આવા પ્રયાસોના ખર્ચના આધારે, મેનેજરોએ વિતરણ માટે વધુ રોકાણ કરવા માટે યોગ્ય માધ્યમની ઓળખ કરી. લોન્ચ જ્યારે નવું ઉત્પાદન લોન્ચ કરવામાં આવે છે, ત્યારે સંકળાયેલ પ્રચાર અને પ્રચાર સામાન્ય રીતે અપેક્ષા કરતા વધુ વોલ્યુમ જનરેશનમાં પરિણમે છે. આ વધારાનું કદ વર્તમાન ચલોનો ઉપયોગ કરીને મોડેલમાં સંપૂર્ણપણે કબજે કરી શકાતું નથી. પ્રક્ષેપણની આ વૃદ્ધિશીલ અસરને પકડવા માટે ઘણીવાર વિશેષ ચલોનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે. આ ચલ પરિબળો અને પ્રક્ષેપણ સાથે સંકળાયેલા માર્કેટિંગ પ્રયાસોનું સંયુક્ત યોગદાન કુલ પ્રક્ષેપણ યોગદાન આપશે. વિવિધ પ્રક્ષેપણની તેમની અસરકારકતા અને આરઓઆઈની ગણતરી કરીને સરખામણી કરી શકાય છે. સ્પર્ધા બ્રાન્ડના વેચાણ પર સ્પર્ધાની અસર તે મુજબ સ્પર્ધાના ચલો બનાવીને પકડવામાં આવે છે. ટેલિવિઝન જાહેરાત, વેપાર પ્રચાર, ઉત્પાદન લોંચ વગેરે જેવી સ્પર્ધાની માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓમાંથી ચલ બનાવવામાં આવે છે. મોડેલના પરિણામોનો ઉપયોગ સ્પર્ધાથી બ્રાન્ડના વેચાણ માટે સૌથી મોટા જોખમને ઓળખવા માટે થઈ શકે છે. ક્રોસ-પ્રાઈસ સ્થિતિસ્થાપકતા અને ક્રોસ-પ્રમોશનલ સ્થિતિસ્થાપકતાનો ઉપયોગ સ્પર્ધાની વ્યૂહરચનાઓને યોગ્ય પ્રતિસાદ આપવા માટે કરી શકાય છે. પોતાની બ્રાન્ડ માટે મૂલ્યવાન પાઠ શીખવા માટે સફળ સ્પર્ધાત્મક અભિયાનનું વિશ્લેષણ કરી શકાય છે. ટેલિવિઝન અને પ્રસારણઃ એમ. એમ. એમ. નો ઉપયોગ પ્રસારણ માધ્યમોમાં પણ લાગુ કરી શકાય છે. પ્રસારણકર્તાઓ એ જાણવા માંગે છે કે કોઈ ચોક્કસને પ્રાયોજિત કરવામાં આવશે કે નહીં તે શું નક્કી કરે છે. આ પ્રસ્તુતકર્તાની વિશેષતાઓ, સામગ્રી અને કાર્યક્રમ પ્રસારિત થવાના સમય પર આધારિત હોઈ શકે છે. તેથી આ પ્રોગ્રામ સેલેબિલિટી ફંક્શનની રચના કરવાની અમારી શોધમાં સ્વતંત્ર ચલો બનાવશે. કાર્યક્રમની સુલભતા એ પ્રસ્તુતકર્તાની વિશેષતાઓ, કાર્યક્રમની સામગ્રી અને કાર્યક્રમ પ્રસારિત થાય તે સમયનું કાર્ય છે. એમ. એમ. એમ. માં અભ્યાસો લાક્ષણિક એમ. એમ. એમ. અભ્યાસો નીચેની આંતરદૃષ્ટિ પ્રદાન કરે છે માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિ દ્વારા આર. ઓ. આઈ. યોગદાન માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિ દ્વારા અસરકારકતા ખર્ચની મહત્તમ વહેંચણી દરેક પ્રવૃત્તિને વધુ સારી રીતે કેવી રીતે અમલમાં મૂકવી તે વિશે શીખવું દા. ત. દર અઠવાડિયે શ્રેષ્ઠ જી. આર. પી., 15 અને 30 ની વચ્ચે શ્રેષ્ઠ વિતરણ, કયા પ્રોમો ચલાવવા, એસ. કે. યુ. એસ. એ પ્રમોશન પર શું મૂકવું વગેરે. ઉદ્યોગ દ્વારા એમ. એમ. એમ. નો સ્વીકાર છેલ્લા 20 વર્ષોમાં ઘણી મોટી કંપનીઓ, ખાસ કરીને ગ્રાહક પેકેજ્ડ માલ પેઢીઓએ એમ. એમ. એમ. નો સ્વીકાર કર્યો છે. પી એન્ડ જી, એટી એન્ડ ટી, ક્રાફ્ટ, કોકા-કોલા અને પેપ્સી જેવી ઘણી ફોર્ચ્યુન 500 કંપનીઓએ એમ. એમ. એમ. ને તેમના માર્કેટિંગ આયોજનનો અભિન્ન ભાગ બનાવ્યો છે. હવે એમ. એમ. એમ. સેવાઓ પૂરી પાડતી નિષ્ણાત કંપનીઓની ઉપલબ્ધતાને કારણે પણ આ શક્ય બન્યું છે. સી. પી. જી. ઉદ્યોગમાં શરૂઆતમાં માર્કેટિંગ મિક્સ મોડલ વધુ લોકપ્રિય હતા અને આ ઉદ્યોગોમાં સિંડિકેટેડ ડેટાની ઉપલબ્ધતાને કારણે ઝડપથી રિટેલ અને ફાર્મા ઉદ્યોગોમાં ફેલાઈ ગયા હતા (મુખ્યત્વે નીલ્સન કંપની અને આઈ. આર. આઈ. માંથી અને એન. પી. ડી. ગ્રૂપ અને બોટમ લાઇન એનાલિટિક્સ અને ગેઇન થિયરીમાંથી ઓછા પ્રમાણમાં). માર્કેટિંગ-મિશ્ર અસરોના મજબૂત મોડેલિંગ માટે ટાઇમ-સિરીઝ ડેટાની ઉપલબ્ધતા નિર્ણાયક છે અને ટેલિકોમ્યુનિકેશન, નાણાકીય સેવાઓ, ઓટોમોટિવ અને આતિથ્ય ઉદ્યોગો જેવા અન્ય ઉદ્યોગોમાં સીઆરએમ સિસ્ટમ્સ દ્વારા ગ્રાહક ડેટાના વ્યવસ્થિત સંચાલનથી આ ઉદ્યોગોમાં તેનો ફેલાવો કરવામાં મદદ મળી છે. ફોરેસ્ટર રિસર્ચની અલ્ટીમેટ કન્ઝ્યુમર પેનલ (નાણાકીય સેવાઓ), પોલ્ક ઇનસાઇટ્સ (ઓટોમોટિવ) અને સ્મિથ ટ્રાવેલ રિસર્ચ (હોસ્પિટાલિટી) જેવા તૃતીય-પક્ષ સ્રોતો દ્વારા સ્પર્ધાત્મક અને ઉદ્યોગની માહિતીની ઉપલબ્ધતા ઉપરાંત, આ ઉદ્યોગોમાં માર્કેટિંગ-મિક્સ મોડેલિંગના ઉપયોગમાં વધુ વધારો થયો છે. આ ઉદ્યોગોમાં માર્કેટિંગ-મિક્સ મોડેલિંગનો ઉપયોગ હજુ પણ પ્રારંભિક તબક્કામાં છે અને ખાસ કરીને આ ક્ષેત્રોમાં ઘણું માનકીકરણ લાવવાની જરૂર છેઃ જેમ કે ઉદ્યોગોમાં પ્રચાર પ્રવૃત્તિઓનું અર્થઘટન. સી. પી. જી. માં પ્રચારો વિલંબિત અસરો ધરાવતા નથી કારણ કે તે સ્ટોરમાં થાય છે, પરંતુ ઓટોમોટિવ અને હોસ્પિટાલિટી પ્રચારો સામાન્ય રીતે ઇન્ટરનેટ દ્વારા અથવા વેપારી માર્કેટિંગ દ્વારા લાગુ કરવામાં આવે છે અને તેમની અસરમાં લાંબા સમય સુધી વિલંબ થઈ શકે છે. સી. પી. જી. પ્રચારો સામાન્ય રીતે સંપૂર્ણ ભાવ ડિસ્કાઉન્ટ હોય છે, જ્યારે ઓટોમોટિવ પ્રચારો કેશ-બેક અથવા લોન પ્રોત્સાહનો હોઈ શકે છે, અને નાણાકીય સેવાઓ પ્રચારો સામાન્ય રીતે વ્યાજ દર ડિસ્કાઉન્ટ હોય છે. આતિથ્ય ઉદ્યોગના માર્કેટિંગમાં ખૂબ જ ભારે મોસમી પેટર્ન હોય છે અને મોટાભાગના માર્કેટિંગ-મિશ્રણ મોડેલો માર્કેટિંગની અસરકારકતાને મોસમી સાથે ગૂંચવવાનું વલણ ધરાવે છે, આમ માર્કેટિંગ આરઓઆઈને વધુ પડતો અંદાજ અથવા ઓછો અંદાજ આપે છે. 'પૂલ્ડ રીગ્રેશન' જેવા ટાઇમ-સિરીઝ ક્રોસ-સેક્શનલ મોડેલ્સનો ઉપયોગ કરવાની જરૂર છે, જે નમૂનાના કદ અને વિવિધતામાં વધારો કરે છે અને આમ શુદ્ધ માર્કેટિંગ-અસરોને મોસમીથી મજબૂત રીતે અલગ પાડે છે. ઓટોમોટિવ ઉત્પાદકો તેમના માર્કેટિંગ બજેટનો નોંધપાત્ર હિસ્સો વેપારી જાહેરાતો પર ખર્ચ કરે છે, જે એકત્રીકરણના યોગ્ય સ્તરે મોડેલિંગ ન કરવામાં આવે તો ચોક્કસપણે માપી શકાતું નથી. જો રાષ્ટ્રીય સ્તરે અથવા તો બજાર અથવા ડીએમએ સ્તરે મોડેલિંગ કરવામાં આવે, તો આ અસરો એકત્રીકરણ પૂર્વગ્રહમાં ખોવાઈ શકે છે. બીજી બાજુ, વેપારી-સ્તર સુધી નીચે જવાથી માર્કેટિંગની અસરકારકતાનો વધુ પડતો અંદાજ લગાવી શકાય છે કારણ કે તે તે જ વિસ્તારના વેપારીઓ વચ્ચેના ગ્રાહક પરિવર્તનને અવગણશે. ગ્રાહક ઝિપ કોડ અને ક્રોસ-શોપિંગ માહિતી દ્વારા નિર્ધારિત ઓવરલેપિંગ 'વેપાર-ક્ષેત્રો' ના આધારે કયા ડીલરોને 'ઉમેરવા યોગ્ય' સામાન્ય જૂથોમાં જોડવા તે નક્કી કરવાનો સાચો છતાં સખત અભિગમ હશે. ડીલરો વચ્ચેના ભૌગોલિક અંતર અને કાઉન્ટી વેચાણના હિસ્સાના આધારે ક્લસ્ટરિંગ ડીલરો દ્વારા ઓછામાં ઓછા 'કોમન ડીલર એરિયા' નક્કી કરી શકાય છે. આ ડીલર ક્લસ્ટરો માટે માસિક વેચાણને 'પૂલિંગ' કરીને બનાવવામાં આવેલા માર્કેટિંગ-મિક્સ મોડલનો વેપારી જાહેરાતની અસરને અસરકારક રીતે માપવા માટે અસરકારક રીતે ઉપયોગ કરવામાં આવશે. સાર્બેન્સ-ઓક્સલી કલમ 404 ના ધ્યાનને કારણે માર્કેટિંગ-મિક્સ મોડેલિંગના પ્રસારને પણ વેગ મળ્યો હતો, જેમાં નોંધપાત્ર ખર્ચ અને ખર્ચ પર નાણાકીય અહેવાલ માટે આંતરિક નિયંત્રણોની જરૂર હતી. કન્ઝ્યુમર ગૂડ્ઝ માટેનું માર્કેટિંગ કુલ આવકના 10મા ભાગથી વધુ હોઈ શકે છે અને માર્કેટિંગ-મિક્સ મોડેલ્સના આગમન સુધી, આ ખર્ચનું મૂલ્યાંકન કરવા માટે ગુણાત્મક અથવા 'નરમ' અભિગમો પર આધાર રાખ્યો હતો. સી. પી. જી. ઉદ્યોગે પહેલેથી જ દર્શાવ્યું હતું તેમ માર્કેટિંગ-મિક્સ મોડેલિંગે માર્કેટિંગ-મિક્સ રોકાણોના મૂલ્યાંકન માટે સખત અને સુસંગત અભિગમ રજૂ કર્યો હતો. અમેરિકન માર્કેટિંગ એસોસિએશન દ્વારા કરવામાં આવેલા એક અભ્યાસમાં ધ્યાન દોરવામાં આવ્યું છે કે ટોચનું વ્યવસ્થાપન મધ્યમ વ્યવસ્થાપન કરતાં માર્કેટિંગ જવાબદારીના મહત્વ પર વધુ ભાર મૂકે તેવી શક્યતા છે, જે વધુ જવાબદારી તરફ ટોપ-ડાઉન દબાણ સૂચવે છે. મર્યાદાઓ જ્યારે માર્કેટિંગ મિશ્રણ મોડેલો ઘણી ઉપયોગી માહિતી પૂરી પાડે છે, ત્યાં બે મુખ્ય ક્ષેત્રો છે જેમાં આ મોડેલોની મર્યાદાઓ છે જે નિર્ણય લેવાના હેતુઓ માટે આ મોડેલોનો ઉપયોગ કરતા તમામ લોકો દ્વારા ધ્યાનમાં લેવી જોઈએ. નીચે વધુ સંપૂર્ણ રીતે ચર્ચા કરવામાં આવેલી આ મર્યાદાઓમાં નીચેનાનો સમાવેશ થાય છેઃ 1) ટૂંકા ગાળાના વેચાણ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાથી લાંબા ગાળાની ઇક્વિટી નિર્માણ પ્રવૃત્તિઓના મહત્વને નોંધપાત્ર રીતે ઓછું મૂલ્ય મળી શકે છે; અને 2) જ્યારે મીડિયા મિક્સ ઓપ્ટિમાઇઝેશન માટે ઉપયોગ કરવામાં આવે છે, ત્યારે આ મોડેલો સમય-વિશિષ્ટ માધ્યમો (જેમ કે ટીવી કમર્શિયલ) વિરુદ્ધ ઓછા સમય-વિશિષ્ટ માધ્યમો (જેમ કે માસિક સામયિકોમાં દેખાતી જાહેરાતો) ની તરફેણમાં સ્પષ્ટ પૂર્વગ્રહ ધરાવે છે; પ્રાદેશિક અથવા વસ્તી વિષયક લક્ષિત માધ્યમો વિરુદ્ધ વ્યાપક-આધારિત માધ્યમોની સરખામણી કરતી વખતે પણ પક્ષપાત થઈ શકે છે. ઇક્વિટી નિર્માણ પ્રવૃત્તિઓ સામેના પૂર્વગ્રહના સંબંધમાં, માર્કેટિંગ-મિક્સ મોડેલ્સનો ઉપયોગ કરીને ઑપ્ટિમાઇઝ કરેલ માર્કેટિંગ બજેટ કાર્યક્ષમતા તરફ વધુ વલણ ધરાવે છે કારણ કે માર્કેટિંગ-મિક્સ મોડેલ્સ માત્ર માર્કેટિંગની ટૂંકા ગાળાની અસરોને માપે છે. માર્કેટિંગની લાંબા ગાળાની અસરો તેની બ્રાન્ડ ઇક્વિટીમાં પ્રતિબિંબિત થાય છે. [બ્રાન્ડ ઇક્વિટી] પર માર્કેટિંગ ખર્ચની અસર સામાન્ય રીતે માર્કેટિંગ-મિક્સ મોડેલો દ્વારા પકડવામાં આવતી નથી. એક કારણ એ છે કે બ્રાન્ડની ધારણાને અસર કરવા માટે માર્કેટિંગ જે લાંબો સમયગાળો લે છે તે આ મોડેલો દ્વારા માપવામાં આવતા વેચાણ પર માર્કેટિંગની એક સાથે અથવા શ્રેષ્ઠ રીતે અઠવાડિયા-આગળની અસરથી આગળ વધે છે. બીજું કારણ એ છે કે આર્થિક અને સામાજિક પરિસ્થિતિઓને કારણે વેચાણમાં કામચલાઉ વધઘટનો અર્થ એ નથી કે બ્રાન્ડ ઇક્વિટીના નિર્માણમાં માર્કેટિંગ બિનઅસરકારક રહ્યું છે. તેનાથી વિપરીત, તે ખૂબ જ શક્ય છે કે ટૂંકા ગાળામાં વેચાણ અને બજાર-હિસ્સો બગડી શકે, પરંતુ બ્રાન્ડ ઇક્વિટી વાસ્તવમાં વધારે હોઈ શકે છે. આ ઊંચી ઇક્વિટી લાંબા ગાળે બ્રાન્ડને વેચાણ અને બજારહિસ્સો પુનઃપ્રાપ્ત કરવામાં મદદ કરશે. કારણ કે માર્કેટિંગ-મિક્સ મોડેલો સૂચવે છે કે માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાની વેચાણ પર હકારાત્મક અસર પડે છે તેનો અર્થ એ નથી કે તેની લાંબા ગાળાની બ્રાન્ડ ઇક્વિટી પર હકારાત્મક અસર પડે છે. વિવિધ માર્કેટિંગ પગલાં ટૂંકા ગાળાના અને લાંબા ગાળાના બ્રાન્ડ વેચાણને અલગ રીતે અસર કરે છે અને ટૂંકા ગાળાના અથવા લાંબા ગાળાના વેચાણને મહત્તમ કરવા માટે માર્કેટિંગ પોર્ટફોલિયોને સમાયોજિત કરવું ઉપ-શ્રેષ્ઠ રહેશે. ઉદાહરણ તરીકે, ગ્રાહકોની ઉપયોગિતા પર પ્રમોશન્સની ટૂંકા ગાળાની હકારાત્મક અસર ગ્રાહકોને પ્રમોટેડ બ્રાન્ડ પર સ્વિચ કરવા માટે પ્રેરિત કરે છે, પરંતુ બ્રાન્ડ ઇક્વિટી પર પ્રમોશનની પ્રતિકૂળ અસર સમયાંતરે ચાલુ રહે છે. તેથી, બ્રાન્ડ પર તેની પ્રતિકૂળ અસરને કારણે બ્રાન્ડના બજારહિસ્સો અને નફાકારકતા પર પ્રચારની ચોખ્ખી અસર નકારાત્મક હોઈ શકે છે. માત્ર માર્કેટિંગ-મિક્સ મોડેલોના આધારે માર્કેટિંગ આરઓઆઈ નક્કી કરવું ગેરમાર્ગે દોરતા પરિણામો તરફ દોરી શકે છે. આનું કારણ એ છે કે માર્કેટિંગ-મિક્સ વૃદ્ધિશીલ યોગદાન વધારવા માટે માર્કેટિંગ-મિક્સને શ્રેષ્ઠ બનાવવાનો પ્રયાસ કરે છે, પરંતુ માર્કેટિંગ-મિક્સ બ્રાન્ડ-ઇક્વિટીને પણ ચલાવે છે, જે માર્કેટિંગ-મિક્સ મોડેલ દ્વારા માપવામાં આવતા વૃદ્ધિશીલ ભાગનો ભાગ નથી-તે બેઝલાઇનનો ભાગ છે. સાચું 'માર્કેટિંગ રોકાણ પર વળતર' એ ટૂંકા ગાળાના અને લાંબા ગાળાના ROI નો સરવાળો છે. હકીકત એ છે કે મોટાભાગની કંપનીઓ ટૂંકા ગાળાના આર. ઓ. આઈ. ને માપવા માટે જ માર્કેટિંગ-મિક્સ મોડેલ્સનો ઉપયોગ કરે છે, તેનું અનુમાન બોઝ એલન હેમિલ્ટનના એક લેખમાંથી લગાવી શકાય છે, જે સૂચવે છે કે પરંપરાગત માધ્યમોથી 'નીચે-ધ-લાઇન' ખર્ચ તરફ નોંધપાત્ર પરિવર્તન આવ્યું છે, જે એ હકીકતથી પ્રેરિત છે કે પ્રચાર ખર્ચ માપવા માટે સરળ છે. પરંતુ શૈક્ષણિક અભ્યાસોએ દર્શાવ્યું છે કે પ્રમોશનલ પ્રવૃત્તિઓ હકીકતમાં લાંબા ગાળાના માર્કેટિંગ આરઓઆઈ (આત્માન એટ અલ., 2006) માટે હાનિકારક છે. ટૂંકા ગાળાના માર્કેટિંગ-મિક્સ મોડેલોને ટૂંકા અને લાંબા ગાળા બંનેમાં 'બ્રાન્ડ આરઓઆઈ' માપવા માટે બ્રાન્ડ-ટ્રેકિંગ ડેટાનો ઉપયોગ કરીને બ્રાન્ડ-ઇક્વિટી મોડેલો સાથે જોડી શકાય છે. છેવટે, મોડેલિંગ પ્રક્રિયા પોતે નફાકારકતામાં પરિણામી લાભ કરતાં વધુ ખર્ચાળ ન હોવી જોઈએ; એટલે કે. તેમાં સકારાત્મક રીટર્ન ઓન મોડેલિંગ એફર્ટ (રોમ) હોવું જોઈએ. માર્કેટિંગ મિક્સ મોડેલ્સની બીજી મર્યાદા ત્યારે અમલમાં આવે છે જ્યારે જાહેરાતકર્તાઓ વિવિધ મીડિયા પ્રકારોમાં શ્રેષ્ઠ મીડિયા ફાળવણી નક્કી કરવા માટે આ મોડેલ્સનો ઉપયોગ કરવાનો પ્રયાસ કરે છે. કૂપનિંગ પર ખર્ચવામાં આવેલા નાણાં વિરુદ્ધ ટીવી પર ખર્ચવામાં આવેલા નાણાંની સરખામણી કરવા માટે એમએમએમનો પરંપરાગત ઉપયોગ પ્રમાણમાં માન્ય હતો કારણ કે ટીવી જાહેરાતો અને કૂપનનો દેખાવ (ઉદાહરણ તરીકે, અખબારમાં ચલાવવામાં આવતા એફએસઆઈમાં) બંને તદ્દન ચોક્કસ સમયના હતા. જો કે, આ મોડેલોનો ઉપયોગ મીડિયા પ્રકારોની વિશાળ શ્રેણીમાં સરખામણીમાં વિસ્તૃત કરવામાં આવ્યો હોવાથી, અત્યંત સાવધાનીનો ઉપયોગ કરવો જોઈએ. સામયિકોની જાહેરાત જેવા પરંપરાગત માધ્યમોમાં પણ, માધ્યમોમાં પરિણામોની તુલના કરવા માટે એમ. એમ. એમ. નો ઉપયોગ સમસ્યારૂપ બની શકે છે; જ્યારે મોડેલર્સ માસિક સામયિકોના 'લાક્ષણિક' જોવાના વળાંકના નમૂનાઓને ઢાંકી દે છે, તેમાં ચોકસાઈનો અભાવ હોય છે, અને આમ સમીકરણમાં વધારાની પરિવર્તનશીલતા રજૂ કરે છે. આમ, મેગેઝિનની જાહેરાત ચલાવવાની અસરકારકતા વિરુદ્ધ ટીવી કમર્શિયલ ચલાવવાની અસરકારકતાની સરખામણી ટીવીની તરફેણમાં પક્ષપાતી રહેશે, તેની માપનની વધુ ચોકસાઈ સાથે. જેમ જેમ માધ્યમોના નવા સ્વરૂપો વિસ્તરે છે, એમ એમ એમ નો ઉપયોગ તેમની અસરકારકતાને માપવાના પ્રયાસોમાં કરવામાં આવે છે કે કેમ તે ધ્યાનમાં લેવા માટે આ મર્યાદાઓ વધુ મહત્વપૂર્ણ બની જાય છે. ઉદાહરણ તરીકે, સ્પોન્સરશિપ માર્કેટિંગ, સ્પોર્ટ્સ એફિનિટી માર્કેટિંગ, વાયરલ માર્કેટિંગ, બ્લોગ માર્કેટિંગ અને મોબાઇલ માર્કેટિંગ બધા એક્સપોઝરની સમય-વિશિષ્ટતાના સંદર્ભમાં બદલાય છે. વધુમાં, માર્કેટિંગ-મિક્સ મોડેલો માટેના મોટાભાગના અભિગમો રાષ્ટ્રીય અથવા પ્રાદેશિક સ્તરે તમામ માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓને એકસાથે સામેલ કરવાનો પ્રયાસ કરે છે, પરંતુ વિવિધ વ્યૂહરચનાઓ વિવિધ વસ્તી વિષયક ગ્રાહક જૂથોને લક્ષિત કરે છે, તેમની અસર ગુમાવી શકાય છે. ઉદાહરણ તરીકે, એન. એ. એસ. સી. એ. આર. ની માઉન્ટેન ડ્યૂ પ્રાયોજકતા એન. એ. એસ. સી. એ. આર. ના ચાહકોને લક્ષ્યાંકિત કરી શકાય છે, જેમાં બહુવિધ વય જૂથો શામેલ હોઈ શકે છે, પરંતુ ગેમિંગ બ્લોગ્સ પર માઉન્ટેન ડ્યૂ જાહેરાત જનરલ વાય વસ્તીને લક્ષ્યાંકિત કરી શકાય છે. આ બંને વ્યૂહરચનાઓ અનુરૂપ વસ્તી વિષયક જૂથોમાં અત્યંત અસરકારક હોઈ શકે છે, પરંતુ જ્યારે રાષ્ટ્રીય અથવા પ્રાદેશિક માર્કેટિંગ-મિશ્રણ મોડેલમાં એકંદરે સામેલ કરવામાં આવે છે, ત્યારે તે બિનઅસરકારક સાબિત થઈ શકે છે. એકત્રીકરણ પૂર્વગ્રહ, વિવિધ માધ્યમોના સમય-વિશિષ્ટ સ્વરૂપોમાં વિવિધતાઓને લગતા મુદ્દાઓ સાથે, ગંભીર સમસ્યાઓ ઊભી કરે છે જ્યારે આ મોડેલોનો ઉપયોગ તે રીતે કરવામાં આવે છે જેના માટે તેઓ મૂળ રીતે ડિઝાઇન કરવામાં આવ્યા હતા. જેમ જેમ માધ્યમો વધુ ખંડિત થતા જાય છે, તે મહત્વપૂર્ણ છે કે આ મુદ્દાઓને ધ્યાનમાં લેવામાં આવે જો માર્કેટિંગ-મિક્સ મોડેલ્સનો ઉપયોગ વિવિધ માધ્યમો અને યુક્તિઓની સંબંધિત અસરકારકતાનો ન્યાય કરવા માટે કરવામાં આવે. માર્કેટિંગ-મિક્સ મોડેલો માર્કેટિંગ પ્રદર્શનનું મૂલ્યાંકન કરવા માટે ઐતિહાસિક પ્રદર્શનનો ઉપયોગ કરે છે અને તેથી નવા ઉત્પાદનો માટે માર્કેટિંગ રોકાણોનું સંચાલન કરવા માટે અસરકારક સાધન નથી. આનું કારણ એ છે કે નવા ઉત્પાદનોના પ્રમાણમાં ટૂંકા ઇતિહાસ માર્કેટિંગ-મિશ્રણના પરિણામોને અસ્થિર બનાવે છે. લોન્ચ અને સ્થિર સમયગાળામાં માર્કેટિંગ અને વેચાણ વચ્ચેનો સંબંધ ધરમૂળથી અલગ હોઈ શકે છે. ઉદાહરણ તરીકે, કોક ઝીરોની પ્રારંભિક કામગીરી ખરેખર નબળી હતી અને જાહેરાતની ઓછી સ્થિતિસ્થાપકતા દર્શાવી હતી. આમ છતાં કોકે તેના મીડિયા ખર્ચમાં વધારો કર્યો, સુધારેલી વ્યૂહરચના સાથે અને તેના પ્રદર્શનમાં ધરમૂળથી સુધારો કર્યો જેના પરિણામે જાહેરાતની અસરકારકતા થઈ જે કદાચ શરૂઆતના સમયગાળા દરમિયાનની અસરકારકતા કરતાં ઘણી ગણી વધારે છે. એક લાક્ષણિક માર્કેટિંગ-મિશ્રણ મોડેલ મીડિયા ખર્ચમાં કાપ મૂકવાની અને તેના બદલે ભારે ભાવ ઘટાડાનો આશરો લેવાની ભલામણ કરશે. આ પણ જુઓ ઇકોનોમેટ્રિક મોડેલ માર્કેટિંગ સ્ટ્રેટેજી માર્કેટિંગ મેનેજમેન્ટ માર્કેટિંગ પ્લાન સ્ટ્રેટેજિક પ્લાનિંગ માર્કેટિંગ ઇફેક્ટિવનેસ રીટર્ન ઓન માર્કેટિંગ ઇન્વેસ્ટમેન્ટ માર્કેટિંગ આરઓઆઈ શોપર્સ માર્કેટિંગ ડિમાન્ડ ચેઇન સંદર્ભો બાહ્ય કડીઓ બર્ક અતમાન, હેરાલ્ડ જે. વાન હીર્ડે, કાર્લ એફ. મેલા, (2006) 'ધ લોંગ-ટર્મ ઇફેક્ટ ઓફ માર્કેટિંગ સ્ટ્રેટેજી ઓન બ્રાન્ડ પરફોર્મન્સ', જર્નલ ઓફ માર્કેટિંગ રિસર્ચ. માર્કેટિંગ એનાલિટિક્સ ગ્રાહક સંબંધ વ્યવસ્થાપન