Consistency (negotiation)
વાટાઘાટોમાં, સુસંગતતા અથવા સુસંગતતા સિદ્ધાંત, વાટાઘાટકારની અગાઉના કૃત્યો અને નિવેદનો સાથે સુસંગત રહેવાની મજબૂત મનોવૈજ્ઞાનિક જરૂરિયાતનો ઉલ્લેખ કરે છે. સુસંગતતા સિદ્ધાંત જણાવે છે કે લોકો જ્ઞાનાત્મક સુસંગતતા તરફ પ્રેરિત છે અને તેને પ્રાપ્ત કરવા માટે તેમના વલણ, માન્યતાઓ, ધારણાઓ અને ક્રિયાઓ બદલશે. રોબર્ટ સિયાલ્ડિની અને તેમની સંશોધન ટીમે સિયાલ્ડિની જેને 'સમજાવટના સુસંગતતા સિદ્ધાંત' તરીકે ઓળખાવે છે તેના પર વ્યાપક સંશોધન કર્યું છે. તેમના પુસ્તક ઇન્ફ્લુઅન્સ સાયન્સ એન્ડ પ્રેક્ટિસમાં વર્ણવેલ આ સિદ્ધાંત જણાવે છે કે લોકોએ જાહેરમાં જે કહ્યું છે કે તેઓ શું કરશે અને તેઓએ જે લખ્યું છે તે પ્રમાણે જીવે છે. સિયાલદીની લોકોને પ્રોત્સાહિત કરે છે કે તેઓ અન્ય લોકોને તેમના વચનો પાળવા માટેના માર્ગ તરીકે તેમની પ્રતિબદ્ધતાઓ લખે. સંદર્ભો વાટાઘાટો