Modes of persuasion
સમજાવવાની રીતો, અપીલની રીતો અથવા રેટરિકલ અપીલ (ગ્રીક) એ રેટરિકની વ્યૂહરચનાઓ છે જે વક્તા અથવા લેખકની અપીલને તેમના પ્રેક્ષકો માટે વર્ગીકૃત કરે છે. તેમાં ઈથોસ, પેથોસ અને લોગોઝનો સમાવેશ થાય છે, જે ત્રણેય એરિસ્ટોટલના રેટરિકમાં જોવા મળે છે. ઇથોસ ઇથોસ (બહુવચનઃ ઇથેઆ) એ પ્રસ્તુતકર્તાની સત્તા અથવા વિશ્વસનીયતા માટેની અપીલ છે. પ્રસ્તુતકર્તા પ્રેક્ષકોને કેટલી સારી રીતે ખાતરી આપે છે કે પ્રસ્તુતકર્તા આ વિષય પર બોલવા માટે લાયક છે. આ આના દ્વારા કરી શકાય છેઃ પ્રશ્નના ક્ષેત્રમાં એક નોંધપાત્ર વ્યક્તિ બનવું, જેમ કે કોલેજના પ્રોફેસર અથવા કંપનીના એક્ઝિક્યુટિવ કે જેમનો વ્યવસાય પ્રસ્તુતકર્તાના વિષય સાથે સંબંધિત છે, ક્ષેત્રની પરિભાષામાં નિપુણતા દર્શાવવી (શબ્દપ્રયોગ) અન્ય સ્થાપિત સત્તાવાળાઓ દ્વારા રજૂ થવું અથવા તેમની પાસેથી પ્રામાણિકતાની રજૂઆત કરવી પેથોસ પાથોસ (બહુવચનઃ પાથિયા) એ પ્રેક્ષકોની લાગણીઓને અપીલ છે. સહાનુભૂતિ, દયનીય અને સહાનુભૂતિ શબ્દો તેમાંથી ઉદ્ભવે છે. તે રૂપક, ઉપમા, જુસ્સાદાર રજૂઆત અથવા એક સરળ દાવાના સ્વરૂપમાં પણ હોઈ શકે છે કે કોઈ બાબત અન્યાયી છે. પાથોસ ખાસ કરીને શક્તિશાળી હોઈ શકે છે જો તેનો સારી રીતે ઉપયોગ કરવામાં આવે, પરંતુ મોટાભાગના ભાષણો માત્ર પાથોસ પર આધાર રાખતા નથી. પાથોસ ત્યારે સૌથી વધુ અસરકારક બને છે જ્યારે લેખક અથવા વક્તા વાચક અથવા સાંભળનારના અંતર્ગત મૂલ્ય સાથે સમજૂતી દર્શાવે છે. વધુમાં, વક્તા પ્રેક્ષકોને પ્રભાવિત કરવા માટે કરુણા અને ભયનો ઉપયોગ કરી શકે છે. પાથોસમાં પ્રેક્ષકોની કલ્પના અને આશાઓને અપીલનો પણ સમાવેશ થઈ શકે છે, જ્યારે વક્તા સૂચિત કાર્યવાહીના માર્ગને અનુસરવાના સકારાત્મક ભાવિ પરિણામોનું દૃશ્ય રંગ કરે છે. કેટલાક કિસ્સાઓમાં, નૈતિકતા પર ભાર મૂકતા નૈતિકતાને ઓછી કરી શકાય છે, ઉદાહરણ તરીકે વિલિયમ જેનિંગ્સ બ્રાયને તેમના ક્રોસ ઓફ ગોલ્ડ ભાષણમાં કર્યું હતુંઃ લોગોસ લોગોસ (બહુવચનઃ લોગોઈ) એ તાર્કિક અપીલ અથવા તેનું અનુકરણ છે, અને તર્ક શબ્દ તેમાંથી લેવામાં આવ્યો છે. તેનો ઉપયોગ સામાન્ય રીતે એવા તથ્યો અને આંકડાઓનું વર્ણન કરવા માટે થાય છે જે વક્તાના દાવાઓ અથવા સિદ્ધાંતને ટેકો આપે છે. તાર્કિક તર્કના વધુ પરંપરાગત સ્વરૂપો પણ છે, જેમ કે સિલોગિઝમ અને ઉત્સાહ. લોગો અપીલ રાખવાથી નૈતિકતા પણ વધે છે કારણ કે માહિતી વક્તાઓને જાણકાર અને તેમના પ્રેક્ષકો માટે તૈયાર દેખાય છે. જો કે, ડેટા મૂંઝવણભર્યો હોઈ શકે છે અને આમ પ્રેક્ષકોને મૂંઝવણમાં મૂકી શકે છે. લોગો ભ્રામક અથવા અચોક્કસ પણ હોઈ શકે છે, ભલે તે હાથમાં રહેલા વિષયને અર્થપૂર્ણ લાગે. કેટલાક કિસ્સાઓમાં, અચોક્કસ, ખોટા અથવા ખોટો અર્થઘટનનો ઉપયોગ પેથોસ અસરને લાગુ કરવા માટે પણ થાય છે. અકસ્માતની સંખ્યાનો આવો જ કિસ્સો છે, જે જરૂરી રીતે ખોટી ન હોવા છતાં, તેમાં નાની જાનહાનિ (ઇજાઓ) નો સમાવેશ થઈ શકે છે જે પ્રેક્ષકોના મનમાં મૃત્યુ સાથે સરખાવાય છે અને તેથી મૃત્યુઆંક જેવી જ અસર પેદા કરી શકે છે. કૈરોસ કૈરોસ (બહુવચનઃ કૈરોઈ) એ સમજાવવાની દલીલપાત્ર ચોથી રીત છે જેનો અર્થ થાય છે "યોગ્ય સમય", "મોસમ" અથવા "તક". કૈરોસ એ સમયોચિતતા અથવા સંદર્ભ માટે અપીલ છે જેમાં પ્રસ્તુતિનો પ્રચાર કરવામાં આવે છે, જેમાં પ્રસ્તુતિની બહારના સંદર્ભિત પરિબળોનો સમાવેશ થાય છે પરંતુ તેમ છતાં તેની દલીલો અથવા સંદેશાવ્યવહાર માટે પ્રેક્ષકોના સ્વાગતને અસર કરવામાં સક્ષમ છે, જેમ કે પ્રસ્તુતિ જે સમયે થઈ રહી છે, જે સ્થળે દલીલ અથવા સંદેશો આપવામાં આવી રહ્યો છે, પ્રેક્ષકોની પૃષ્ઠભૂમિ માહિતી અને વસ્તી વિષયક માહિતી જેમ કે ઉંમર, સંસ્કૃતિ, વિશ્વાસ, પંથ વગેરે, પ્રસંગની પ્રકૃતિને ધ્યાનમાં રાખીને વક્તાના સ્વરની યોગ્યતા અને વક્તા, પ્રેક્ષકો અને વિષય વચ્ચેના સંબંધ. એક ઉદાહરણ જૂની જાહેરાત હશે જે 40 વર્ષ પહેલાં અસરકારક રહી હોત પરંતુ આજના ધોરણો અનુસાર સારી રીતે જૂની થઈ નથી. જો 40 વર્ષ પહેલાં કરવામાં આવેલી જાહેરાત અને આજે કરવામાં આવેલી ચોક્કસ એક જ જાહેરાત બંનેમાં સમાન પ્રમાણપત્રો (નૈતિકતા) સાથે સમાન વક્તા હોય, અને સમાન તર્ક (લોગો) સાથે સમાન દલીલો હોય, અને તે બંને સમાન લાગણીઓ અને સમાન મૂલ્યો (કરુણા) ને અપીલ કરે છે, પરંતુ સ્વાગત સંપૂર્ણપણે અલગ છે, તો જે બદલાયું છે તે સંદર્ભ છે જેમાં પ્રસ્તુતિ કરવામાં આવી હતી (કૈરોસ). સંદર્ભો બાહ્ય કડીઓ રેટરિકલ તકનીકો