Push–pull strategy
વ્યવસાયિક શબ્દો પુશ એન્ડ પુલ લોજિસ્ટિક્સ અને સપ્લાય ચેઇન મેનેજમેન્ટમાં ઉદ્ભવ્યા છે, પરંતુ તેનો ઉપયોગ માર્કેટિંગ અને હોટેલ વિતરણ વ્યવસાયમાં પણ વ્યાપકપણે થાય છે. વોલમાર્ટ એ એવી કંપનીનું ઉદાહરણ છે જે પુશ વિ. પુલ વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ કરે છે. પુરવઠા-સાંકળ વ્યવસ્થાપન સંપૂર્ણ વ્યાખ્યા દબાણ અને ખેંચવાની વ્યૂહરચનાઓ વચ્ચેના તફાવત પર ઘણી વ્યાખ્યાઓ છે. લિબરોપોલોસ (2013) આવી ત્રણ વ્યાખ્યાઓને ઓળખે છેઃ એક પુલ સિસ્ટમ વર્તમાન માંગની પ્રતિક્રિયા તરીકે ઉત્પાદનની શરૂઆત કરે છે, જ્યારે એક પુશ સિસ્ટમ ભવિષ્યની માંગની અપેક્ષાએ ઉત્પાદનની શરૂઆત કરે છે. પુલ સિસ્ટમમાં, ઉત્પાદન તૈયાર ઉત્પાદનોની વાસ્તવિક માંગ દ્વારા શરૂ થાય છે, જ્યારે પુશ સિસ્ટમમાં, માંગથી સ્વતંત્ર રીતે ઉત્પાદન શરૂ કરવામાં આવે છે. પુલ સિસ્ટમ એ એવી સિસ્ટમ છે જે સિસ્ટમમાં હોઈ શકે તેવી ડબલ્યુઆઇપીની માત્રાને સ્પષ્ટ રીતે મર્યાદિત કરે છે, જ્યારે પુશ સિસ્ટમમાં ડબલ્યુઆઇપીની માત્રા પર કોઈ સ્પષ્ટ મર્યાદા નથી જે સિસ્ટમમાં હોઈ શકે. અન્ય વ્યાખ્યાઓ છેઃ બોની એટ અલ દ્વારા જણાવ્યા મુજબ દબાણ. (1999) નિયંત્રણ માહિતીનો પ્રવાહ માલના પ્રવાહની સમાન દિશામાં અર્ધ દબાણ અથવા દબાણ ખેંચે છેઃ સફળ નોડ અગાઉના નોડ માટે ઓર્ડર વિનંતી કરે છે. પૂર્વવર્તી નોડ સ્ટોકમાંથી ફરી ભરાઈને પ્રતિક્રિયા આપે છે જે દરેક નિશ્ચિત સમયગાળામાં ફરીથી બનાવવામાં આવે છે. ખેંચોઃ સફળ નોડ અગાઉના નોડ માટે ઓર્ડર વિનંતી કરે છે. પૂર્વવર્તી નોડ ક્રમ ઉત્પન્ન કરીને પ્રતિક્રિયા આપે છે, જેમાં તમામ આંતરિક કામગીરીઓનો સમાવેશ થાય છે, અને જ્યારે સમાપ્ત થાય ત્યારે ફરી ભરાઈ જાય છે. સેમી-પુલ અથવા પુલ-પુશઃ સફળ નોડ અગાઉના નોડ માટે ઓર્ડર વિનંતી કરે છે. પ્રીસીડિંગ નોડ સ્ટોકમાંથી ફરી ભરીને પ્રતિક્રિયા આપે છે જે તરત જ ફરીથી બનાવવામાં આવે છે. અર્ધ-ખેંચાણ પ્રણાલીઓના ઘણા સ્તરો છે કારણ કે નોડમાં સંસ્થામાં ઘણા સ્તરો પર સ્ટોક હોઈ શકે છે. માહિતીનો પ્રવાહ દબાણ-આધારિત પુરવઠા સાંકળ સાથે, ઉત્પાદનોને ઉત્પાદન બાજુથી રિટેલર સુધી ચેનલ દ્વારા આગળ ધપાવવામાં આવે છે. ઉત્પાદક છૂટક વેપારીઓ પાસેથી ઐતિહાસિક ઓર્ડરિંગ પેટર્ન અનુસાર ઉત્પાદનને એક સ્તરે સુયોજિત કરે છે. દબાણ આધારિત પુરવઠા શૃંખલાને માંગમાં થતા ફેરફારોને પ્રતિસાદ આપવામાં વધુ સમય લાગે છે, જેના પરિણામે વધુ પડતો સ્ટોકિંગ અથવા અવરોધો અને વિલંબ (બુલવીપ અસર), અસ્વીકાર્ય સેવા સ્તર અને ઉત્પાદન અપ્રચલિત થઈ શકે છે. ખેંચાણ આધારિત પુરવઠા શૃંખલામાં, ખરીદી, ઉત્પાદન અને વિતરણ આગાહી કરવાને બદલે માંગ આધારિત હોય છે. જો કે, પુલ વ્યૂહરચના માટે હંમેશા ઉત્પાદન ઓર્ડર કરવા માટે મેકની જરૂર હોતી નથી. ટોયોટા મોટર્સ મેન્યુફેક્ચરિંગનો ઉપયોગ વારંવાર પુલ ઉત્પાદનના ઉદાહરણ તરીકે થાય છે, તેમ છતાં સામાન્ય રીતે ઓર્ડર મુજબ ઉત્પાદન થતું નથી. તેઓ "સુપરમાર્કેટ મોડેલ" ને અનુસરે છે જ્યાં મર્યાદિત ઇન્વેન્ટરી હાથમાં રાખવામાં આવે છે અને તેનો વપરાશ થતાં તે ફરી ભરાઈ જાય છે. ટોયોટાના કિસ્સામાં, કાનબન કાર્ડનો ઉપયોગ ઇન્વેન્ટરીને ફરીથી ભરવાની જરૂરિયાતનો સંકેત આપવા માટે થાય છે. સપ્લાય ચેઇન લગભગ હંમેશા પુશ અને પુલ બંનેનું સંયોજન હોય છે, જ્યાં પુશ-આધારિત તબક્કાઓ અને પુલ-આધારિત તબક્કાઓ વચ્ચેના ઇન્ટરફેસને કેટલીકવાર પુશ-પુલ બાઉન્ડ્રી તરીકે ઓળખવામાં આવે છે. જો કે, પુલ પ્રોડક્શન અને મેક-ટુ-ઓર્ડર પ્રોડક્શન વચ્ચેના સૂક્ષ્મ તફાવતને કારણે, આ માટેનું વધુ સચોટ નામ ગ્રાહક ઓર્ડર ડિકપલિંગ પોઇન્ટ હોઈ શકે છે. આનું એક ઉદાહરણ ડેલની બિલ્ડ ટુ ઓર્ડર સપ્લાય ચેઇન છે. વ્યક્તિગત ઘટકોના ઇન્વેન્ટરી સ્તર સામાન્ય માંગની આગાહી દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે, પરંતુ અંતિમ એસેમ્બલી ચોક્કસ ગ્રાહક વિનંતીના જવાબમાં હોય છે. ડીકપલિંગ પોઇન્ટ પછી એસેમ્બલી લાઇનની શરૂઆતમાં હશે. પુરવઠા શૃંખલાના તે ભાગમાં લાગુ કરવામાં આવે છે જ્યાં માંગની અનિશ્ચિતતા પ્રમાણમાં ઓછી હોય ઉત્પાદન અને વિતરણના નિર્ણયો રિટેલરના વેરહાઉસમાંથી પ્રાપ્ત થયેલા ભૂતકાળના ઓર્ડરના આધારે લાંબા ગાળાની આગાહીઓ પર આધારિત હોય છે (બુલવીપ અસર તરફ દોરી શકે છે) બદલાતી માંગની પેટર્નને પહોંચી વળવામાં અસમર્થતા મોટા અને પરિવર્તનશીલ ઉત્પાદન બૅચેસ અસ્વીકાર્ય સેવા સ્તર મોટા સલામતી શેરોની જરૂરિયાતને કારણે વધુ પડતી ઇન્વેન્ટરી પુલ વ્યૂહરચના કરતાં જાહેરાત પર ઓછો ખર્ચ માર્કેટિંગ પુલ સિસ્ટમમાં, ગ્રાહક ઉત્પાદનની વિનંતી કરે છે અને તેને ડિલિવરી ચેનલ દ્વારા "ખેંચે છે". આનું ઉદાહરણ કાર ઉત્પાદક કંપની ફોર્ડ ઓસ્ટ્રેલિયા છે. ફોર્ડ ઓસ્ટ્રેલિયા ગ્રાહકો દ્વારા ઓર્ડર કરવામાં આવે ત્યારે જ કારનું ઉત્પાદન કરે છે. પુરવઠા શૃંખલાના તે ભાગમાં લાગુ કરવામાં આવે છે જ્યાં માંગની અનિશ્ચિતતા વધારે હોય ઉત્પાદન અને વિતરણ માંગ સંચાલિત હોય કોઈ ઇન્વેન્ટરી નથી, ચોક્કસ ઓર્ડરનો પ્રતિસાદ પોઇન્ટ ઓફ સેલ (પી. ઓ. એસ.) ડેટા આવે છે જ્યારે સપ્લાય ચેઇન ભાગીદારો સાથે શેર કરવામાં આવે ત્યારે તે મદદરૂપ થાય છે લીડ ટાઇમમાં ઘટાડો પુલ, પુશ અને હાઇબ્રિડ પુશ-પુલ વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ અમલમાં મૂકવો મુશ્કેલ હેરિસન ત્રણ સપ્લાય ચેઇન વ્યૂહરચનાઓમાંથી દરેકનો ઉપયોગ ક્યારે કરવો તેનો સારાંશ આપે છેઃ દબાણ આધારિત સપ્લાય ચેઇન વ્યૂહરચના સામાન્ય રીતે ઓછી માંગની અનિશ્ચિતતા ધરાવતા ઉત્પાદનો માટે સૂચવવામાં આવે છે, કારણ કે આગાહી શું ઉત્પાદન કરે છે અને ઇન્વેન્ટરીમાં રાખે છે, અને ખર્ચ ઘટાડવામાં સ્કેલના અર્થતંત્રના ઉચ્ચ મહત્વ ધરાવતા ઉત્પાદનો માટે પણ સારો સંકેત આપશે. પુલ આધારિત સપ્લાય ચેઇન વ્યૂહરચના, જે સામાન્ય રીતે ઊંચી માંગની અનિશ્ચિતતા ધરાવતા ઉત્પાદનો માટે સૂચવવામાં આવે છે અને સ્કેલના અર્થતંત્રનું ઓછું મહત્વ ધરાવે છે, જેનો અર્થ છે કે, એકત્રીકરણ ખર્ચમાં ઘટાડો કરતું નથી, અને તેથી, પેઢી પ્રાપ્ત માંગના આધારે સપ્લાય ચેઇનનું સંચાલન કરવા તૈયાર રહેશે. હાઇબ્રિડ પુશ-પુલ વ્યૂહરચના, સામાન્ય રીતે એવા ઉત્પાદનો માટે સૂચવવામાં આવે છે કે જેની માંગમાં અનિશ્ચિતતા વધારે હોય, જ્યારે ઉત્પાદન અને વિતરણ ખર્ચમાં ઘટાડો કરવા માટે મોટા પાયે અર્થતંત્ર મહત્વપૂર્ણ હોય છે. આ વ્યૂહરચનાનું ઉદાહરણ ફર્નિચર ઉદ્યોગ છે, જ્યાં ઉત્પાદન વ્યૂહરચનાએ ખેંચાણ આધારિત વ્યૂહરચનાને અનુસરવી પડે છે, કારણ કે લાંબા ગાળાની આગાહીઓના આધારે ઉત્પાદનના નિર્ણયો લેવાનું અશક્ય છે. જો કે, વિતરણ વ્યૂહરચનાએ દબાણ આધારિત વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ કરીને પરિવહન ખર્ચ ઘટાડવા માટે મોટા પાયે અર્થતંત્રનો લાભ લેવાની જરૂર છે. પુશ એન્ડ પુલ હોપ અને સ્પીયરમેનના ઉદાહરણો ઉદ્યોગ અને સાહિત્યમાં જોવા મળતી કેટલીક સૌથી સામાન્ય પ્રણાલીઓને ધ્યાનમાં લે છે અને તેમને પુશ અથવા પુલ મટિરિયલ રિક્વાયરમેન્ટ્સ પ્લાનિંગ (એમ. આર. પી.) તરીકે વર્ગીકૃત કરે છે, જે એક દબાણ પ્રણાલી છે કારણ કે પ્રકાશન પ્રણાલીની સ્થિતિને ધ્યાનમાં લીધા વિના મુખ્ય ઉત્પાદન સમયપત્રક અનુસાર કરવામાં આવે છે. તેથી, કોઈ પૂર્વ કાર્ય પ્રક્રિયા (ડબલ્યુ. આઇ. પી.) મર્યાદા અસ્તિત્વમાં નથી. ક્લાસિક કાનબન એક પુલ સિસ્ટમ છે. કાનબન કાર્ડની સંખ્યા ડબલ્યુઆઇપી પર એક નિશ્ચિત મર્યાદા સ્થાપિત કરે છે. ક્લાસિક બેઝ સ્ટોક સિસ્ટમ એક પુશ સિસ્ટમ છે કારણ કે સિસ્ટમમાં પ્રક્રિયામાં કામની માત્રા પર કોઈ મર્યાદા નથી. આનું કારણ એ છે કે બેકઓર્ડર બેઝસ્ટોક સ્તરથી આગળ વધી શકે છે. ઈચેલોન સ્ટોક સિસ્ટમની જેમ ઇન્સ્ટોલેશન સ્ટોક પણ એક પુશ સિસ્ટમ છે કારણ કે સિસ્ટમમાં ઓર્ડરની સંખ્યા પર કોઈ મર્યાદા લાદવામાં આવતી નથી. કોન્સ્ટન્ટ વર્ક ઇન પ્રોસેસ (CONWIP) એક પુલ સિસ્ટમ છે કારણ કે તે કાનબન જેવા કાર્ડ્સ દ્વારા WIP ને મર્યાદિત કરે છે. અમલીકરણના દૃષ્ટિકોણથી કાનબનથી એક મહત્વપૂર્ણ તફાવત એ છે કે કાર્ડ ભાગ નંબરને બદલે રેખા વિશિષ્ટ હોય છે. જો કે, પુશ-પુલ પરિપ્રેક્ષ્યમાં, કોનવીપ કાર્ડ્સ ડબલ્યુઆઇપીને કાનબન કાર્ડ્સની જેમ જ મર્યાદિત કરે છે. (કે, એસ) પ્રણાલીઓ (લિબરોપોલોસ અને ડેલેરી દ્વારા પ્રસ્તાવિત) જો કે <φ હોય તો તે ખેંચ પ્રણાલીઓ છે અને અન્યથા તે દબાણ પ્રણાલીઓ છે. સુરી દ્વારા પ્રસ્તાવિત પોલ્કા પ્રણાલીઓ પુલ પ્રણાલીઓ છે કારણ કે, કાનબન અને કોનવીપીની જેમ, ડબલ્યુઆઇપી કાર્ડ્સ દ્વારા મર્યાદિત છે. બુઝાકોટ અને શાંતિકુમાર દ્વારા પ્રસ્તાવિત પી. એ. સી. પ્રણાલીઓ પુલ પ્રણાલીઓ છે જ્યારે પ્રક્રિયા ટેગની સંખ્યા (જે ડબલ્યુ. આઇ. પી. ને મર્યાદિત કરવા માટે કામ કરે છે) અનંત કરતાં ઓછી હોય છે. ડબલ્યુ. આઇ. પી. અવરોધ સાથે એમ. આર. પી. (એક્સસેટર અને રોસલિંગ દ્વારા સૂચવ્યા મુજબ) એક પુલ સિસ્ટમ છે. લિબરોપોલોસ (2013) પણ દબાણ અને ખેંચાણ વચ્ચેના તફાવત પર વિવિધ વ્યાખ્યાઓ અનુસાર સામાન્ય પ્રણાલીઓનું વર્ગીકરણ કરે છે. જાહેરાત પ્રોત્સાહન વ્યૂહરચના એ એવી પરિસ્થિતિનો ઉલ્લેખ કરે છે જ્યારે વિક્રેતા પ્રેક્ષકોની જાગૃતિ મેળવવા માટે તેના ઉત્પાદનની જાહેરાત કરે છે, જ્યારે ખેંચાણ વ્યૂહરચના એવા પ્રેક્ષકો સુધી પહોંચવાનો ઉદ્દેશ સૂચવે છે જેમણે ઉત્પાદનમાં હાલનો રસ અથવા તેના વિશેની માહિતી દર્શાવી છે. "પુશ" અને "પુલ" માર્કેટિંગ વચ્ચેનો તફાવત પણ કંપની જે રીતે આગેવાની લે છે તેના દ્વારા ઓળખી શકાય છે. જો, ઉદાહરણ તરીકે, કંપનીએ વેચાણ પુસ્તિકા મોકલવાની હોય, તો તે તકને આગેવાની તરફ આગળ વધારવાનું માનવામાં આવશે. જો, તેના બદલે, કંપનીએ લક્ષિત લીડ્સ દ્વારા હાજરી આપતા ઉદ્યોગના કાર્યક્રમ માટે વક્તા તરીકે વિષયના નિષ્ણાતને પ્રદાન કર્યું હોય, તો તે એક વ્યૂહરચનાના ભાગ રૂપે ઉપયોગમાં લેવાતી એક યુક્તિ હોઈ શકે છે, જે તે કુશળતાની જરૂરિયાતની ક્ષણે નિષ્ણાતને શોધવા માટે પ્રોત્સાહિત કરે છે. હોટેલ વિતરણ ઓનલાઈન વિશ્વ હોટેલ વિતરણ વ્યવસાયમાં આ પુલ પુશ નિર્ણય લાવ્યું છે હોટેલ વિતરણ વ્યવસાયમાં પુશ વ્યૂહરચનાઓ સૂચવે છે કે હોટેલ ઇન્વેન્ટરી વિતરકો અથવા પુનર્વિક્રેતાઓ માટે હોટેલ સિસ્ટમની બહાર એક અથવા અનેક એક્સ્ટ્રાનેટમાં મૂકવામાં આવે છે જે આ વિતરકો (ઓનલાઇન ટ્રાવેલ એજન્સીઓ, ટૂર ઓપરેટરો અને બેડ બેંકો) સાથે સંબંધિત છે. તેથી ઇન્વેન્ટરીને આ એક્સ્ટ્રાનેટ્સમાં અપડેટ કરવી આવશ્યક છે. હોટલ સર્વર ઓછા ટ્રાફિક મેળવે છે જે સર્વર ક્રેશને અટકાવે છે પરંતુ બુકિંગને હોટલ સિસ્ટમમાં ટ્રાન્સફર કરવું આવશ્યક છે. ખેંચવાની વ્યૂહરચનાઓ હોટેલ પ્રોપર્ટી મેનેજમેન્ટ સિસ્ટમ સાથે સંકળાયેલા વિતરકો પર આધારિત છે. આ કિસ્સામાં ઇન્વેન્ટરીને હોટેલ (અથવા હોટેલ ચેઇન) સિસ્ટમમાંથી "ખેંચવામાં આવે છે". આ પદ્ધતિ વાસ્તવિક ઉપલબ્ધતાનું વધુ ચોક્કસ ચિત્ર પ્રદાન કરે છે અને બુકિંગ લોડ કરવામાં સમય બચાવે છે પરંતુ, વધુ આઇટી વિકાસ અને મોટા સર્વર (સમર્પિત) ની જરૂર પડે છે. આ પણ જુઓ સપ્લાય એન્ડ ડિમાન્ડ ડિજિટલ માર્કેટિંગ પબ્લિશ/સબ્સ્ક્રાઇબ લીન થિંકિંગ ડિસિઝન મેકિંગ માર્કેટિંગ સ્ટ્રેટેજી માર્કેટિંગ મિક્સ મોડેલિંગ સંદર્ભો સપ્લાય ચેઇન મેનેજમેન્ટ સ્ટ્રેટેજિક મેનેજમેન્ટ