Jean-Claude Larreche
જીન-ક્લાઉડ "જેસી" લારેચે (જન્મ 3 જુલાઈ 1947) ફ્રાન્સના INSEAD, ફોન્ટેનબ્લો ખાતે એમેરિટસ પ્રોફેસર છે, જ્યાં તેમણે 1993 થી 2018 સુધી આલ્ફ્રેડ એચ. હેનેકેન ચેર ઓફ માર્કેટિંગનું પદ સંભાળ્યું હતું. તેમની શૈક્ષણિક અને વ્યવસાયિક પ્રવૃત્તિઓ કોર્પોરેટ મૂલ્ય બનાવવા માટે જરૂરી મૂળભૂત ક્ષમતાઓના નિર્માણ પર કેન્દ્રિત છે, ખાસ કરીને માર્કેટિંગ શ્રેષ્ઠતા, ગ્રાહક ધ્યાન અને મૂલ્ય-કેપ્ચર વેચાણ દ્વારા. તેઓ સ્ટ્રેટએક્સ એક્સએલ અને સ્ટ્રેટએક્સ સિમ્યુલેશનના સ્થાપક અને પ્રમુખ છે. સ્ટ્રેટએક્સ એક્સએલ અગ્રણી વૈશ્વિક કોર્પોરેશનો માટે નેતૃત્વ, માર્કેટિંગ અને નવીનતા પર પ્રાયોગિક શિક્ષણ પરિસંવાદોનું આયોજન અને વિતરણ કરે છે. સ્ટ્રેટએક્સ સિમ્યુલેશન એ વિશ્વ વિખ્યાત કોમ્પ્યુટરાઈઝ્ડ બિઝનેસ લર્નિંગ સોફ્ટવેરનું પ્રદાતા છે, જેમાં રેવમેનેક્સ, માર્કસ્ટ્રેટ, સર્ક્યુલર માર્કસ્ટ્રેટ, ડિજિટલ માર્કસ્ટ્રેટ, બ્લુ ઓશન સ્ટ્રેટેજી સિમ્યુલેશન, બ્રાન્ડપ્રો, ડિજિટલ મીડિયાપ્રો અને મિક્સપ્રો સામેલ છે. તેમની વિશિષ્ટ શૈક્ષણિક અને વ્યવસાયિક કારકિર્દી ઉપરાંત, લારેચે તેમના પુસ્તકો વેલ્યુ કેપ્ચર સેલિંગઃ હાઉ ટુ વિન ધ થર્ડ સેલ્સ ટ્રાન્સફોર્મેશન (સપ્ટેમ્બર 2023 માં વિલી દ્વારા પ્રકાશિત કરવામાં આવશે) અને ધ મોમેન્ટમ ઇફેક્ટઃ હાઉ ટુ ઇગ્નાઇટ એક્સેપશનલ ગ્રોથ, અસંખ્ય લેખો અને કાગળો, અને વ્યવસાય સિમ્યુલેશનમાં તેમના અગ્રણી કાર્ય માટે જાણીતા છે, જેની શરૂઆત માર્કસ્ટ્રેટથી થાય છે, જે અગ્રણી વ્યૂહાત્મક-માર્કેટિંગ સિમ્યુલેશન છે, જેનો ઉપયોગ વિશ્વભરના દસ લાખથી વધુ અધિકારીઓ દ્વારા કરવામાં આવે છે. એજ્યુકેશન લારેચેએ 1968માં આઈ. એન. એસ. એ. લ્યોનમાંથી એન્જિનિયરિંગમાં (કમ્પ્યુટર હાર્ડવેરમાં મુખ્ય સાથે) ડિગ્રી મેળવી હતી. ત્યારબાદ તેમણે કોમ્પ્યુટર સોફ્ટવેરમાં પોતાની કુશળતા વિકસાવી અને 1969માં લંડન યુનિવર્સિટીમાંથી કોમ્પ્યુટર સાયન્સમાં એમ. એસ. સી. કર્યું. તેમણે INSEAD ખાતે અભ્યાસ કરીને વ્યવસાયની દુનિયામાં પ્રવેશ કર્યો હતો, જ્યાં તેમણે 1970માં MBA મેળવ્યું હતું. તેમણે કેલિફોર્નિયામાં સ્ટેનફોર્ડ ગ્રેજ્યુએટ સ્કૂલ ઓફ બિઝનેસ ખાતે માર્કેટિંગ અને મોડેલિંગમાં વધુ વિશેષતા મેળવી હતી, જ્યાં તેમણે 1974માં પીએચડી મેળવી હતી. સ્ટેનફોર્ડ ખાતે પીએચડીનો અભ્યાસ કરતી વખતે, લારેચે ત્યાં કોમ્પ્યુટર વિજ્ઞાનમાં તેમનો રસ ચાલુ રાખ્યો-કૃત્રિમ બુદ્ધિના પિતા જ્હોન મેકકાર્થી દ્વારા ભણાવવામાં આવતા વર્ગો લીધા. સ્ટેનફોર્ડ ખાતે જ તેમના સહપાઠીઓએ તેમને "જેસી" ઉપનામ આપ્યું હતું. તેમના MBA પછી INSEAD ખાતે સંશોધન સહાયક તરીકે કામ કરતી વખતે, 1970 માં લારેચને L 'Oreal ને MIT-વિકસિત કોમ્પ્યુટરાઈઝ્ડ માર્કેટિંગ મોડેલનું મૂલ્યાંકન કરવામાં મદદ કરવા માટે કહેવામાં આવ્યું હતું જે તેઓ ખરીદવાનું વિચારી રહ્યા હતા. તેઓ તેનાથી પ્રભાવિત થયા અને "માર્કેટિંગ મોડેલિંગનો અભ્યાસ કરવા માટે વિશ્વના શ્રેષ્ઠ સ્થળોની તપાસ કરવાનું નક્કી કર્યું". લારેચે જણાવ્યું હતું કે તેમણે તેમની પીએચડી માટે સ્ટેનફોર્ડની પસંદગી કરી હતી જેથી તેઓ માર્કેટિંગ મોડેલિંગના સ્થાપકોમાંના એક ડેવિડ બી. મોન્ટગોમેરી હેઠળ અભ્યાસ કરી શકે. માર્કેટિંગ અને કોમ્પ્યુટર વિજ્ઞાનમાં તેમની બેવડી પૃષ્ઠભૂમિનો લાભ ઉઠાવતા, અને તેમના સંશોધન સહાયક, હ્યુબર્ટ ગેટિગ્નન સાથે 1974 થી 1977 સુધી કામ કરતા, લારેચે માર્કસ્ટ્રેટ ("માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના" માટે ટૂંકું) નામના શિક્ષણ સિમ્યુલેશન બનાવવા માટે માર્કેટિંગ મોડેલિંગ પર તેમનું કાર્ય વધુ વિકસાવ્યું. માર્કસ્ટ્રેટ એક એવી રમત છે જ્યાં વિદ્યાર્થીઓની ટીમો વાસ્તવિક બજારની પરિસ્થિતિઓમાં કૃત્રિમ વિશ્વમાં એકબીજા સામે સ્પર્ધા કરે છે. આ રમત માર્કેટિંગ વિદ્યાર્થીઓ અને વ્યાવસાયિકોને બ્રાન્ડ પોઝિશનિંગ, માર્કેટ સેગમેન્ટેશન અને પ્રોડક્ટ પોર્ટફોલિયો સહિત વિવિધ વિભાવનાઓની આસપાસના નિર્ણયોને ચકાસવા માટે જોખમ મુક્ત પ્લેટફોર્મ પ્રદાન કરે છે-જે તેમને સ્પર્ધાત્મક બજારોમાં મૂલ્ય નિર્માણ કરવામાં વધુ અસરકારક બનવા માટે સક્ષમ બનાવે છે. એવો દાવો કરવામાં આવે છે કે માર્કસ્ટ્રેટનો ઉપયોગ હવે વિશ્વની ટોચની 10 બિઝનેસ શાળાઓમાંથી 8 અને યુ. એસ. ની ટોચની 30 શાળાઓમાંથી 25માં થાય છે. અન્ય સિમ્યુલેશનમાં, લારેચેએ ડી. આઈ. જી.-ડિસ્કવરી ઇનોવેશન ગ્રોથ પણ વિકસાવ્યું-નવીનતા, ગ્રાહક કેન્દ્રિતતા, મૂલ્ય આધારિત માર્કેટિંગ, વ્યવસાય કુશળતા, નેતૃત્વ અને ટીમ પ્રદર્શનમાં ક્ષમતાઓ વિકસાવવા માટે એક બહુમુખી શિક્ષણ સાધન. તાજેતરમાં, તેમણે કોર્પોરેટ-મૂલ્ય સર્જન પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને વેચાણ અને વાટાઘાટોની તાલીમ માટે રેવમેનેક્સ સિમ્યુલેટરની રચના કરી હતી. વ્યવસાયિક પ્રવૃત્તિઓ 1983 માં, માત્ર 36 વર્ષની ઉંમરે, લારેચને લંડનના રેકિટ એન્ડ કોલમેન (હવે રેકિટ બેન્કિઝર) ના બોર્ડમાં બિન-કાર્યકારી ભૂમિકામાં નિમણૂક કરવામાં આવી હતી, અગાઉ કન્સલ્ટન્સી ક્ષમતામાં પેઢી માટે કામ કર્યા પછી. તેઓ 18 વર્ષ સુધી બોર્ડમાં રહ્યા હતા. 1984 માં, તેમણે બિઝનેસ સ્કૂલો અને વૈશ્વિક કોર્પોરેશનોને અગ્રણી-ધાર કોમ્પ્યુટરાઈઝ્ડ પ્રાયોગિક શિક્ષણ સાધનોની ઍક્સેસ પ્રદાન કરવા માટે સ્ટ્રેટએક્સની સ્થાપના કરી. આ પ્રવૃત્તિઓ સમય જતાં વિકસિત થઈ અને 2019 માં સ્ટ્રેટએક્સને બે અલગ-અલગ કંપનીઓમાં વહેંચવામાં આવી હતીઃ સ્ટ્રેટએક્સ સિમ્યુલેશન, જે વિશ્વ વિખ્યાત કોમ્પ્યુટરાઈઝ્ડ બિઝનેસ લર્નિંગ સોફ્ટવેર ઓફર કરે છે, અને સ્ટ્રેટએક્સ એક્સએલ, અગ્રણી વૈશ્વિક કોર્પોરેશનો માટે નેતૃત્વ, માર્કેટિંગ અને નવીનતા પર પ્રાયોગિક-શિક્ષણ પરિસંવાદોનું આયોજન કરે છે. લારેચે 1986 થી 1990 સુધી મેક ગ્રૂપ, કેમ્બ્રિજ, મેસેચ્યુસેટ્સના બોર્ડના સભ્ય તરીકે સેવા આપી હતી અને 2008 થી 2012 સુધી લંડનના સ્માર્ટપુલ માટે નોન-એક્ઝિક્યુટિવ ડિરેક્ટર હતા. તેમની વ્યાવસાયિક કારકિર્દી દરમિયાન, તેમણે એલ્કન, બોઇંગ, બ્રિટિશ બ્રોડકાસ્ટિંગ કોર્પોરેશન, બ્રિટિશ ટેલિકોમ, ક્રિશ્ચિયન સાલ્વેસન, સિટીબેંક, ડિજિટલ ઇક્વિપમેન્ટ, જનરલ ઇલેક્ટ્રિક, હેનેકેન, હ્યુવલેટ પેકાર્ડ, આઇબીએમ, આઇસીઆઈ, આઇસીએલ, આઇએમએસ, એમડીએમ બેંક, મર્ક, નેસ્લે, નોર્ડિયા, નોવાર્ટિસ, નોવો નોર્ડિસ્ક, ઓરેકલ, પાર્ટનર રે, ફાઇઝર, પોલરોઇડ, રેન્ડસ્ટેડ, રેન્ક ઝેરોક્સ, રેમપ્લોય, યુબીએસ, વોલ્વો, ઝામ્બોન, ઝેનેકા અને અન્ય સહિત વિશ્વની ઘણી ટોચની કંપનીઓ માટે સલાહ લીધી છે. શૈક્ષણિક પ્રવૃત્તિઓ 1990ના દાયકા દરમિયાન, લારેચના કાર્યમાં અંતર્ગત ક્ષમતાઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાનું શરૂ થયું જે બજારમાં સ્પર્ધા કરવાની અને કોર્પોરેટ મૂલ્યનું સર્જન કરવાની વ્યવસાયની ક્ષમતા પર અસર કરે છે. તેમણે સેંકડો ફોર્ચ્યુન 1000 કંપનીઓમાં 1,200 થી વધુ અધિકારીઓ સાથે કરવામાં આવેલા સર્વેક્ષણોના આધારે અહેવાલોની શ્રેણી પ્રકાશિત કરી હતી. સર્વેક્ષણોએ મોટી વૈશ્વિક કંપનીઓના લક્ષણો, લાક્ષણિકતાઓ અને વર્તણૂકોને વ્યાખ્યાયિત કરવા અને મૂલ્યાંકન કરવાનો પ્રયાસ કર્યો હતો અને કોર્પોરેટ કામગીરી પર તેમની અસરનું મૂલ્યાંકન કર્યું હતું. તે કાર્ય, કમ્પ્યુટર મોડેલિંગ અને ગ્રાહક ધ્યાન પર તેમના લાંબા સમયના કાર્ય સાથે જોડાઈને, "મોમેન્ટમ" ની વિભાવના પર કેન્દ્રિત થયું-પેઢીના નફાકારક વિકાસની કાર્યક્ષમતામાં સુધારો કરવા માટેની પ્રક્રિયાનો નકશો તૈયાર કરવાનો પ્રયાસ. લારેચના કાર્યના આ સમયગાળાની પરાકાષ્ઠા 2008માં 'ધ મોમેન્ટમ ઇફેક્ટઃ હાઉ ટુ ઇગ્નાઇટ એક્સેપશનલ ગ્રોથ "પુસ્તકનું પ્રકાશન હતું. તાજેતરમાં, લારેચે ત્રીજા વેચાણ પરિવર્તનની વિભાવનાના વિકાસ અને ઘટાડેલા વિકાસ અને મજબૂત સ્પર્ધાના વર્તમાન વૈશ્વિક વ્યવસાયિક વાતાવરણમાં કોર્પોરેટ મૂલ્યના નિર્માણ માટે તેના નિર્ણાયક મહત્વ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું છે. લારેચના આ ખ્યાલના વધુ વિકાસને કારણે 2023 માં તેમના પુસ્તક, વેલ્યુ કેપ્ચર સેલિંગઃ હાઉ ટુ વિન ધ થર્ડ સેલ્સ ટ્રાન્સફોર્મેશનનું પ્રકાશન થયું. સંપાદકીય હોદ્દાઓ જર્નલ ઓફ માર્કેટિંગના સંપાદકીય બોર્ડના સભ્ય (1990-1994) જર્નલ ઓફ એક્સપેરિએન્શિયલ લર્નિંગ એન્ડ સિમ્યુલેશનના સંપાદકીય બોર્ડના સભ્ય (1978-82) જર્નલ ઓફ માર્કેટિંગ રિસર્ચના સંપાદકીય બોર્ડના સભ્ય (1975-79) માન્યતા લારેચને તેમની શૈક્ષણિક અને વ્યવસાયિક સિદ્ધિઓ માટે વ્યાપકપણે માન્યતા આપવામાં આવી છે, જેમાં 18 સંચિત વર્ષો માટે INSEAD બોર્ડના ફેકલ્ટી સભ્ય પ્રતિનિધિ તરીકે ચૂંટાયા છે. આ ઉપરાંત, તેમને નીચેના પુરસ્કારો મળ્યા છેઃ 2010-ધ મોમેન્ટમ ઇફેક્ટ (પ્રિક્સ ડેસ ડિરિજન્ટ્સ કોમર્સિયાક્સ ડી ફ્રાન્સ) 2008ની ફ્રેન્ચ આવૃત્તિ માટે "કોર્પોરેટ સ્ટ્રેટેજી" માં શ્રેષ્ઠ પુસ્તક માટે ડીસીએફ એવોર્ડ-ધ મોમેન્ટમ ઇફેક્ટ, "2008નું ચોથું શ્રેષ્ઠ પુસ્તક", એમેઝોન યુએસએ, બિઝનેસ એન્ડ ઇન્વેસ્ટિંગ કેટેગરી 2005-વિજેતા, ધ યુરોપિયન ફાઉન્ડેશન ફોર મેનેજમેન્ટ ડેવલપમેન્ટ (ઇએફએમડી) 2005 કેસ રાઇટિંગ કોમ્પિટિશન કેટેગરીઃ 2005 INSEAD કેસ માટે ઉદ્યોગસાહસિકતા "આર્પેજઃ ક્રિએટિવ ડાઇનિંગ ઇન પેરિસ" 2000-"ઓવરઓલ યુરોપિયન કેસ ઓફ ધ યર" એવોર્ડ ફોર ધ ફર્સ્ટ ડાયરેક્ટઃ બ્રાંચલેસ બેંકિંગ કેસ સ્ટડી, યુરોપિયન કેસ ક્લિયરિંગ હાઉસ (ઇસીસીએચ) 1997-"બેસ્ટ કેસ ઓફ ધ યર" એવોર્ડ 1995-રિલેશનશિપ માર્કેટિંગ શ્રેણીમાં વર્જિન એટલાન્ટિક એરવેઝના કેસ સ્ટડી માટે "બેસ્ટ કેસ ઓફ ધ યર" એવોર્ડ, EFMD પસંદ કરેલ ગ્રંથસૂચિ પસંદ કરેલા પુસ્તકો જીન-ક્લાઉડ લારેચે (2023). મૂલ્ય કેપ્ચર વેચાણઃ ત્રીજા વેચાણ પરિવર્તનને કેવી રીતે જીતવું. વિલી. ISBN 978-1394158584 જીન-ક્લાઉડ લારેચે (2008). મોમેન્ટમ ઇફેક્ટઃ અસાધારણ વૃદ્ધિને કેવી રીતે સળગાવવી. વોર્ટન સ્કૂલ પબ્લિશિંગ. ISBN 978-0132363426 જીન-ક્લાઉડ લારેચ, જ્હોન મુલિન્સ, ઓરવીલ વૉકર અને બોયડ હાર્પર (2006). માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાઃ નિર્ણય-કેન્દ્રિત અભિગમ. પાંચમી આવૃત્તિ. મેકગ્રો-હિલ. ISBN 978-0072961904 જીન-ક્લાઉડ લારેચે (2001). વૈશ્વિક પેઢીઓની સ્પર્ધાત્મક તંદુરસ્તીને માપવી. ફાઇનાન્સિયલ ટાઇમ્સ પ્રેસ. ISBN 978-0273654346 જીન-ક્લાઉડ લારેચે અને હ્યુબર્ટ ગેટિગ્નન (1977). માર્કસ્ટ્રેટઃ એ માર્કેટિંગ સ્ટ્રેટેજી ગેમ. સાયન્ટિફિક પ્રેસ. ISBN 978-0894260100 જીન-ક્લાઉડ લારેચે (1972). લે બેઝિકઃ યુએનઈ ઇન્ટ્રોડક્શન એ લા પ્રોગ્રામ. આવૃત્તિઓ એરોલ્સ પસંદ કરેલા લેખો "કાર્યક્ષમ વિકાસ માટે ગતિ વ્યૂહરચનાઃ જ્યારે સુમો સર્ફરને મળે છે", આંતરરાષ્ટ્રીય વાણિજ્ય સમીક્ષા, પાનખર 2008, પૃષ્ઠો 22-34. "મોમેન્ટમ સ્ટ્રેટેજી", સ્ટ્રેટેજી, નં. 16, જૂન 2008, પૃષ્ઠો 12-16. મારિયો કાસ્ટેનેડા અને ઝોહરા જાન મામોદ સાથે "બિલ્ડિંગ માર્કેટિંગ એક્સેલન્સ", ફીફર લીડરશિપ વાર્ષિક 2008, ફીફર, 2008. "મોમેન્ટમ", વર્લ્ડ બિઝનેસ, નં. 14 ઓક્ટોબર 2007, પૃષ્ઠો 12-18. "બિયોન્ડ સ્ટ્રેટેજીઃ માર્કેટ-આધારિત ક્ષમતાઓ", બિઝનેસમાંઃ ધ અલ્ટીમેટ રિસોર્સ, કેમ્બ્રિજ યુએસએઃ પર્સિયસ પબ્લિશિંગ; લંડન, બ્લૂમ્સબરી પબ્લિશિંગ, 2002, પૃષ્ઠો 87-88. "ધ બેટલફિલ્ડ ફોર 1992: પ્રોડક્ટ સ્ટ્રેન્થ એન્ડ જિયોગ્રાફિક કવરેજ", રોબર્ટ ગોગેલ સાથે, યુરોપિયન મેનેજમેન્ટ જર્નલ, વોલ્યુમ. 7, નં. 2 જૂન 1989, પૃષ્ઠો 132-140. "90 ના દાયકા માટે યુરોપના મુખ્ય માર્કેટિંગ મુદ્દાઓ", આંતરરાષ્ટ્રીય જાહેરાતકર્તા, વોલ્યુમ. 1, નં. 2, મે-જૂન 1988, પૃષ્ઠો 20-23. "ઓન સિમ્યુલેશન ઇન બિઝનેસ એજ્યુકેશન એન્ડ રિસર્ચ", જર્નલ ઓફ બિઝનેસ રિસર્ચ, વોલ્યુમ. 15, નં. 6, ડિસેમ્બર 1987, પૃષ્ઠો 559-571. "મેનેજીરિયલ જજમેન્ટ ઇન માર્કેટિંગઃ ધ કન્સેપ્ટ ઓફ એક્સપર્ટાઇઝ", રેઝા મોઇનપોર સાથે, જર્નલ ઓફ માર્કેટિંગ રિસર્ચ, Vol.20, મે 1983, પૃષ્ઠો 101-121. "સ્ટ્રેટ્ટપોર્ટઃ એ મોડલ ફોર ધ ઇવેલ્યુએશન એન્ડ ફોર્મ્યુલેશન ઓફ બિઝનેસ પોર્ટફોલિયો સ્ટ્રેટેજીઝ", વી. શ્રીનિવાસન સાથે, મેનેજમેન્ટ સાયન્સ, વોલ્યુમ. 28, નં. 9 સપ્ટેમ્બર, 1982, પૃષ્ઠો 979-1001. "સ્ટ્રેટેપોર્ટઃ એ ડિસિઝન સપોર્ટ સિસ્ટમ ફોર સ્ટ્રેટેજિક પ્લાનિંગ", વી. શ્રીનિવાસન સાથે, જર્નલ ઓફ માર્કેટિંગ, વોલ્યુમ. 45, નં. 4, પતન 1981. ઇ. સી. સાથે "એ સપોર્ટિવ એપ્લિકેશન ઓફ મેનેજમેન્ટ સાયન્સ ટુ માર્કેટિંગ સ્ટ્રેટેજી ફોર્મ્યુલેશન" મજબૂત, Omega, વોલ્યુમ. 7, નં. 3, 1979, પૃષ્ઠો 207-218. "ઇન્ટિગ્રેટિવ કોમ્પ્લેક્સિટી એન્ડ ધ ઇમ્પ્લિમેન્ટેશન ઓફ માર્કેટિંગ મોડલ્સ", આર. ડૉક્ટર, આર. એલ. શુલ્ત્ઝ અને ડી. પી. સ્લેવિન, એડ., ધ ઇમ્પ્લિમેન્ટેશન ઓફ મેનેજમેન્ટ સાયન્સિસ, સ્પેશિયલ ઇશ્યૂ ઓફ મેનેજમેન્ટ સાયન્સ, વોલ્યુમ. 13, 1979, પૃષ્ઠો 171-188. લૌરા મઝુર અને લૌએલા માઇલ્સ (2007) પણ જુઓ. "જીન-ક્લાઉડ લારેચેઃ માર્કેટિંગ સ્ટ્રેટેજી માસ્ટર". માર્કેટિંગ માસ્ટર્સ સાથે વાતચીત. વિલી. પાનાઓ 45-61. એન્ડ્રુ બર્ગમેન, "પ્રોફેશનલ્સના પ્રોફેસર", હોરાઇઝન મેગેઝિન, હેનેકેન ઇન્ટરનેશનલ, એપ્રિલ 2007, પૃષ્ઠો 15-16. લૌરા મઝુર, "સેટ ધ પેસ", ધ માર્કેટર, માર્ચ 2007, પૃષ્ઠો 15-19. બ્લેયર કેમ્પબેલ, "ધ તાઓ ઓફ જીન-ક્લાઉડ", પ્રોફિટ, ફેબ્રુઆરી 2002, પૃષ્ઠો 44-47. સંદર્ભો બાહ્ય લિંક્સ લારેચની વેબસાઇટ 1947 જન્મ લંડન યુનિવર્સિટીના ભૂતપૂર્વ વિદ્યાર્થીઓ ફ્રેન્ચ વ્યવસાય સિદ્ધાંતવાદીઓ વ્યવસાય શિક્ષકો વ્યવસાય લેખકો માર્કેટિંગ લોકો માર્કેટિંગ સિદ્ધાંતવાદીઓ ફ્રેન્ચ માર્કેટિંગ લોકો જાહેરાત સિદ્ધાંતવાદીઓ સ્ટેનફોર્ડ ગ્રેજ્યુએટ સ્કૂલ ઓફ બિઝનેસ ભૂતપૂર્વ વિદ્યાર્થીઓ INSEAD જીવંત લોકોનો શૈક્ષણિક સ્ટાફ