Cross merchandising
ક્રોસ મર્ચેન્ડાઇઝિંગ એ સ્ટોર માટે વધારાની આવક પેદા કરવા માટે વિવિધ શ્રેણીઓના ઉત્પાદનોને એકસાથે માર્કેટિંગ અથવા પ્રદર્શિત કરવાની છૂટક પ્રથા છે, જેને કેટલીકવાર એડ-ઓન સેલ્સ, વૃદ્ધિશીલ ખરીદી અથવા ગૌણ ઉત્પાદન પ્લેસમેન્ટ તરીકે પણ ઓળખવામાં આવે છે. તેનો મુખ્ય ઉદ્દેશ વિવિધ ઉત્પાદનોને જોડવાનો છે જે એકબીજાના પૂરક હોય અથવા તાર્કિક રીતે જોડાણમાં ઉપયોગ કરી શકાય. આ વ્યૂહરચનાનો ઉદ્દેશ ગ્રાહકને શોધવામાં સમય પસાર કરવાને બદલે તેમને એક જ જગ્યાએ સંબંધિત માલ ઉપાડવાની મંજૂરી આપીને એકંદર ગ્રાહક અનુભવને સુધારવાનો પણ છે. સ્વરૂપો ક્રોસ મર્ચેન્ડાઇઝિંગ સામાન્ય રીતે વિવિધ સ્વરૂપોમાં અસ્તિત્વ ધરાવે છેઃ પ્રદર્શન પ્રદર્શનમાં સંબંધિત ઉત્પાદનોની શ્રેણીનું પ્રદર્શન સામેલ હોય છે જે એકસાથે ગ્રાહકની જરૂરિયાતો માટે સંપૂર્ણ પેકેજ અથવા ઉકેલ પ્રદાન કરે છે. આ તકનીક સ્પષ્ટપણે દર્શાવે છે કે કેવી રીતે બહુવિધ વિવિધ ઉત્પાદનો એકબીજા સાથે પૂરક અને ક્રિયાપ્રતિક્રિયા પ્રદર્શિત કરે છે. સામાન્ય ઉદાહરણોમાં મેનીક્વિન પર પોશાક પહેરે અને એક્સેસરીઝનો સમૂહ દર્શાવતી કપડાંની દુકાન અથવા શોકેસ વિંડોમાં ફર્નિચર અને ઇલેક્ટ્રોનિક્સનો સંપૂર્ણ સમૂહ પ્રસ્તુત કરતી ડિપાર્ટમેન્ટ સ્ટોરનો સમાવેશ થાય છે. સેકન્ડરી પ્લેસમેન્ટ અથવા મર્ચેન્ડાઇઝિંગ સમાન છાજલી, ખૂંટો અથવા પાંખ પર વિવિધ શ્રેણીઓના ઉત્પાદનો બતાવીને કરવામાં આવે છે. આ ગ્રાહકોને ખરીદીના સમયે સંબંધિત ઉત્પાદનોને જોડવા માટે સક્ષમ બનાવે છે, જે તેમના અન્ય માર્ગ પર મુસાફરી કરવાનો સમય બચાવે છે અથવા તેમને વધારાની વસ્તુઓ ખરીદવાની લાલચ આપે છે જે તેઓ અન્યથા ન કરી શક્યા હોત. આ વ્યૂહરચના સામાન્ય રીતે સુપરમાર્કેટોમાં સાકાર થાય છે જ્યાં ઇટાલિયન બ્રેડ સીધા માખણ અને માર્જરિન પાંખની સામે મળી શકે છે. લિંક સૂચનો લિંક સૂચનો અથવા પુનર્નિર્દેશન ચોક્કસ ઉત્પાદનના પૃષ્ઠ પર પૂરક માલની લિંક પ્રદર્શિત કરીને વધારાની ખરીદીને પ્રોત્સાહિત કરવા માટે ઇ-કોમર્સ પ્લેટફોર્મના પ્રયાસોનું વર્ણન કરે છે. આ ઓનલાઈન પ્રોડક્ટ પ્લેસમેન્ટ અભિગમના ફાયદાઓ ભૌતિક અવરોધોનો અભાવ અને વ્યક્તિગત વપરાશના ઇતિહાસ અનુસાર ઉત્પાદન સૂચનોને અનુરૂપ બનાવવાની ક્ષમતા છે. ઓનલાઈન શોપિંગ વેબસાઇટ Amazon.com પર "ગ્રાહકો કે જેમણે આ વસ્તુ ખરીદી પણ છે" શીર્ષકવાળા વિભાગનો ઉપયોગ એ લિંક સૂચનો અને તેઓ વ્યવહારની પેટર્ન સાથે સતત કેવી રીતે સમાયોજિત કરી શકે છે તેનું ઉદાહરણ છે. ઉત્પાદનો એક અસરકારક ક્રોસ મર્ચેન્ડાઇઝિંગ પ્રોગ્રામ ઉત્પાદનો વચ્ચે જોડાણ બનાવે છે જેમાં ગ્રાહકોને અપીલ કરવાનો સમાવેશ થાય છે, અને તે સહસંબંધનો સ્રોત ઉત્પાદનોના આધારે અલગ પડે છે. પ્રદર્શિત કરવામાં આવતા ઉત્પાદનો ઘણીવાર સમય જતાં બદલાય છે. મહત્તમ અસર માટે સ્ટોર્સ નિયમિતપણે મોસમ, વેચાણ લક્ષ્ય, વપરાશની રીત અને અન્ય ઘણા પરિબળો અનુસાર વેપારી માલને વ્યવસ્થિત કરે છે. ક્રોસ મર્ચેન્ડાઇઝિંગમાં ઉપયોગમાં લેવાતા ઉત્પાદનનો એક સામાન્ય પ્રકાર પૂરક માલ છે, જે એવા ઉત્પાદનો છે જેનો એકબીજા સાથે જોડાણમાં વપરાશ થાય છે. ઇલેક્ટ્રોનિક્સ અને બેટરીઓ તેમજ પ્રિન્ટરો અને શાહી કારતુસ એવા ઉત્પાદનોના ઉદાહરણો છે જે ગ્રાહકોને જોડવા માટે પૂરક ગુણધર્મો દર્શાવે છે. એવા ઉત્પાદનોની જોડી કે જે બીજાની અનિચ્છનીય અસરોને દૂર કરે છે તે પણ એક પરંપરાગત વ્યૂહરચના છે જે ઘણીવાર ક્રોસ મર્ચેન્ડાઇઝિંગમાં જોવા મળે છે. ઉદાહરણોમાં સિગારેટની બાજુમાં ચ્યુઇંગ ગમ મૂકવા અને ચોકલેટ અને મીઠાઈની બાજુમાં ટૂથપેસ્ટ મૂકવાનો સમાવેશ થાય છે. એપ્લિકેશન્સ ક્રોસ મર્ચેન્ડાઇઝિંગની તકનીક માત્ર સુપરમાર્કેટ્સ અને ડિપાર્ટમેન્ટ સ્ટોર્સ દ્વારા રજૂ કરવામાં આવતી નથી. ઉદાહરણો બજારોની વિશાળ શ્રેણીમાં મળી શકે છે, કારણ કે બ્રાન્ડ નવા બજારોનું અન્વેષણ કરે છે અને તેમના ઉત્પાદનોને એકબીજા સાથે ક્રોસ મર્ચેન્ડાઇઝિંગ કરીને વેચાણમાં વધારો કરે છે. બજારો કે જે વારંવાર ક્રોસ મર્ચેન્ડાઇઝિંગને અપનાવે છે તેમાં નીચેનાનો સમાવેશ થાય છેઃ ખાદ્ય અને પીણાં ઘરગથ્થુ ચીજવસ્તુઓ-ઇલેક્ટ્રોનિક ઉપકરણો અને ઉપકરણો, અને ફર્નિચર ફેશન અને સુંદરતા-કપડાં, ફૂટવેર, સૌંદર્ય પ્રસાધનો અને વ્યક્તિગત ઉત્પાદનો પુરવઠો-સ્ટેશનરી, કાગળ અને પ્લાસ્ટિક ઉત્પાદનો મનોરંજન-ટેલિવિઝન, સંગીત, રમતો અને જીવંત પ્રદર્શન સંદર્ભો માર્કેટિંગ તકનીકો વેપારી છૂટક પ્રદર્શન છૂટક પ્રક્રિયાઓ અને તકનીકો