Premium pricing
પ્રીમિયમ પ્રાઇસિંગ (જેને ઇમેજ પ્રાઇસિંગ અથવા પ્રતિષ્ઠા પ્રાઇસિંગ પણ કહેવાય છે) એ માત્ર કિંમતના આધારે ખરીદદારો વચ્ચે અનુકૂળ ધારણાઓને પ્રોત્સાહિત કરવા માટે ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓમાંની એકની કિંમતને કૃત્રિમ રીતે ઊંચી રાખવાની પ્રથા છે. પ્રીમિયમ એ કંપનીની બ્રાન્ડ્સ, ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓના એવા સેગમેન્ટનો ઉલ્લેખ કરે છે જે ઉપરની મધ્યથી ઊંચી કિંમત શ્રેણીમાં મૂર્ત અથવા કાલ્પનિક વધારાનું મૂલ્ય ધરાવે છે. આ પ્રથાનો હેતુ ખરીદદારો માટે એવી ધારણાના વલણનો ઉપયોગ કરવાનો છે કે મોંઘી વસ્તુઓ અસાધારણ પ્રતિષ્ઠા ધરાવે છે અથવા અસાધારણ ગુણવત્તા અને વિશિષ્ટતાનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે. પ્રીમિયમ કિંમત વ્યૂહરચનામાં સમાન ઉત્પાદનો કરતાં વધુ ઉત્પાદનની કિંમત નક્કી કરવાનો સમાવેશ થાય છે. આ વ્યૂહરચનાને કેટલીકવાર સ્કિમ પ્રાઇસિંગ પણ કહેવામાં આવે છે કારણ કે તે બજારની ટોચ પરથી "ક્રીમને સ્કિમ" કરવાનો પ્રયાસ છે. તેનો ઉપયોગ એવા વિસ્તારોમાં નફો વધારવા માટે થાય છે જ્યાં ગ્રાહકો વધુ ચૂકવણી કરવામાં ખુશ હોય, જ્યાં ઉત્પાદન માટે કોઈ વિકલ્પ ન હોય, જ્યાં બજારમાં પ્રવેશવામાં અવરોધો હોય અથવા જ્યારે વિક્રેતા ઊંચા જથ્થામાં ઉત્પાદન કરીને ખર્ચમાં બચત ન કરી શકે. લક્ઝરી પ્રીમિયમ કિંમત નિર્ધારણ સાથે મનોવૈજ્ઞાનિક જોડાણ ધરાવે છે. માર્કેટિંગ માટે સૂચિતાર્થ એ છે કે ગ્રાહકો અમુક વસ્તુઓ માટે વધુ ચૂકવણી કરવા તૈયાર હોય છે, અન્ય વસ્તુઓ માટે નહીં. માર્કેટર માટે, તેનો અર્થ એ છે કે બ્રાન્ડ ઇક્વિટી અથવા મૂલ્ય બનાવવું કે જેના માટે ગ્રાહક વધારાની ચૂકવણી કરવા તૈયાર હોય. માર્કેટર્સ લક્ઝરીને ઉત્પાદન શ્રેણીમાં બ્રાન્ડને અલગ પાડતા મુખ્ય પરિબળ તરીકે જુએ છે. વ્યૂહાત્મક વિચારણાઓ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના અથવા સ્પર્ધાત્મક પ્રથા તરીકે પ્રીમિયમ કિંમતનો ઉપયોગ ચોક્કસ પરિબળો પર આધાર રાખે છે જે તેની નફાકારકતા અને ટકાઉપણુંને પ્રભાવિત કરે છે. આવા પરિબળોમાં નીચેનાનો સમાવેશ થાય છેઃ માહિતીની અસમપ્રમાણતા (દા. ત., જ્યારે ખરીદદારો પાસે કોઈ ચોક્કસ ઉત્પાદન અથવા સેવા માટે "અસાધારણ ગુણવત્તા" ના દાવાઓનું પરીક્ષણ કરવા માટે કોઈ સ્વતંત્ર આધાર નથી-એમ ધારીને કે ખ્યાલ શરૂઆતમાં સારી રીતે વ્યાખ્યાયિત છે); એક વૈભવી વસ્તુ, મહત્વાકાંક્ષી બ્રાન્ડ અથવા બહેતર વસ્તુ તરીકે બજારની સ્થિતિ; બજારની ગતિશીલતા જેમ કે સ્પર્ધાનું સ્તર અને પ્રવેશ અવરોધો. આ કિંમત વ્યૂહરચનાના ગેરફાયદાઓમાં નીચેનાનો સમાવેશ થાય છેઃ કોમોડિટી ગુડ્સ સાથે શક્ય નથી પ્રીમિયમ સેગમેન્ટ પ્રીમિયમ બ્રાન્ડ્સ ખાસ કરીને સામૂહિક બજારોમાં વિશિષ્ટતા અથવા વિરલતાની છાપ વ્યક્ત કરવા માટે રચાયેલ છે. લક્ષિત ગ્રાહક જૂથો ઊંચી અથવા સરેરાશ આવક ધરાવી શકે છે; ખાસ કરીને બાદમાં પ્રીમિયમ-જાગૃત હોઈ શકે છે પરંતુ સોદાબાજીની શોધમાં હોય છે. અવારનવાર, કંપનીઓ તેમની પ્રોડક્ટ લાઇનને પ્રીમિયમ અને સામાન્ય સેગમેન્ટમાં અલગ પાડવા માટે વિવિધ (પેટા) બ્રાન્ડની શોધ કરશે (ઉદાહરણ તરીકે, ટોયોટા તેના લેક્સસ માર્ક સાથે કરે છે). મોટાભાગની રીતે, પ્રીમિયમ સેગમેન્ટને મૂલ્ય બ્રાન્ડ્સના પૂરક તરીકે વિચારી શકાય છે. બ્રાન્ડની સફળતા ઉપરોક્ત શ્રેણી અને બજાર હિસ્સાના સંયોજન દ્વારા નક્કી થાય છે. તે અર્થમાં, "પ્રીમિયમ" શબ્દ પરંપરાગત લક્ષણ "વૈભવી" નું સ્થાન લે છે, જો કે પહેલાને ઓછા આડંબરપૂર્ણ તરીકે ગણી શકાય. પ્રાઈસ પ્રીમિયમ ફ્રીમિયમ એસ્પિરેશનલ બ્રાન્ડ વેલ્યુ-આધારિત કિંમત સંદર્ભો કિંમત નિર્ધારણ પણ જુઓ.