Emotions in decision-making
વિચારવાની એક રીત એવી છે કે નિર્ણય લેવાની માનસિક પ્રક્રિયા તર્કસંગત છે (અથવા હોવી જોઈએ): ઉપયોગિતાને શ્રેષ્ઠ બનાવવા પર આધારિત ઔપચારિક પ્રક્રિયા. તર્કસંગત વિચાર અને નિર્ણય લાગણીઓ માટે વધુ જગ્યા છોડતા નથી. હકીકતમાં, લાગણીઓને ઘણીવાર અતાર્કિક ઘટનાઓ ગણવામાં આવે છે જે તર્કને વિકૃત કરી શકે છે. જો કે, હાલમાં તર્કસંગત નિર્ણય લેવા અને ભાવનાત્મક નિર્ણય લેવા બંને માટે સિદ્ધાંતો અને સંશોધન છે જે નિર્ણય લેવામાં લાગણીઓની મહત્વપૂર્ણ ભૂમિકા અને તર્કસંગત નિર્ણય લેવામાં મહત્વપૂર્ણ ભૂમિકા પર માનસિક પ્રક્રિયા અને તર્ક પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. લોવેન્સ્ટીન અને લર્નર નિર્ણય લેતી વખતે લાગણીઓને બે પ્રકારમાં વહેંચે છેઃ જે ભવિષ્યની લાગણીઓની અપેક્ષા રાખે છે અને જે વિચાર-વિમર્શ અને નિર્ણય લેતી વખતે તરત જ અનુભવાય છે. દામાસિયોએ સોમેટિક માર્કર હાયપોથેસિસ (એસ. એમ. એચ.) ની રચના કરી હતી, જે એવી પદ્ધતિની દરખાસ્ત કરે છે જેના દ્વારા ભાવનાત્મક પ્રક્રિયાઓ વર્તન, ખાસ કરીને નિર્ણય લેવાની પ્રક્રિયાને માર્ગદર્શન (અથવા પૂર્વગ્રહ) આપી શકે છે. ફિસ્ટર અને બોહમ માને છે કે "તર્કસંગતતાનો મુદ્દો ઔપચારિક સુસંગતતાને બદલે ભાવનાત્મક મૂલ્યાંકનની માન્યતા પર આધારિત હોવો જોઈએ". લોવેન્સ્ટેન-લર્નર વર્ગીકરણ અપેક્ષિત લાગણીઓ લોવેન્સ્ટેન અને લર્નર નિર્ણય લેતી વખતે લાગણીઓને બે પ્રકારમાં વિભાજિત કરે છેઃ જે ભવિષ્યની લાગણીઓની અપેક્ષા રાખે છે અને જે વિચાર-વિમર્શ અને નિર્ણય લેતી વખતે તરત જ અનુભવાય છે. અપેક્ષિત (અથવા અપેક્ષિત) લાગણીઓનો સીધો અનુભવ થતો નથી, પરંતુ તે નિર્ણય સાથે સંકળાયેલા લાભ અથવા નુકસાનનો અનુભવ થયા પછી વ્યક્તિ કેવું અનુભવશે તેની અપેક્ષાઓ છે. મોટા ભાગના નિર્ણયોમાં જોખમ/વળતર સ્પેક્ટ્રમ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવામાં આવ્યું છે. ઉદાહરણ તરીકે, વર્ગના કયા વિભાગ માટે નોંધણી કરાવવી શ્રેષ્ઠ છે તે નક્કી કરતી વખતે વિદ્યાર્થીઓ અફસોસની અપેક્ષા રાખી શકે છે, અથવા વજન ઘટાડવાની યોજનામાં ભાગ લેનારાઓ જો વજન ઘટાડશે તો તેઓ જે આનંદ અનુભવશે તેની અપેક્ષા રાખી શકે છે, વિરુદ્ધ નકારાત્મક લાગણીઓ નિષ્ફળ પ્રયાસો પેદા કરી શકે છે. સામાન્ય રીતે, તે વધતી જતી ખોટ અથવા લાભોનું ચિંતન છે જે નિર્ણય લેનારાઓમાં તેમની એકંદર સ્થિતિના વિરોધમાં અપેક્ષિત લાગણીઓ પેદા કરે છે. આનો અર્થ એ છે કે જે રોકાણકાર નાની રકમ ગુમાવવાની કલ્પના કરે છે તે સામાન્ય રીતે ગુમાવેલા રોકાણ પર નિરાશા સાથે ધ્યાન કેન્દ્રિત કરશે, તેના બદલે હજુ પણ માલિકીની એકંદર રકમ પર આનંદ સાથે. તેવી જ રીતે, એક આહારક જે બે પાઉન્ડ ગુમાવવાની અપેક્ષા રાખે છે તે આનંદની લાગણીની કલ્પના કરી શકે છે, તેમ છતાં તે બે પાઉન્ડ એકંદરે ગુમાવવાની જરૂર છે તેની ખૂબ જ ઓછી ટકાવારી છે. ઉપરાંત, નિર્ણય લેનારાઓ તેમની હાલની સ્થિતિને બદલે, શું થઈ શક્યું હોત તે સામેના નિર્ણયના સંભવિત પરિણામની તુલના કરે છેઃ ઉદાહરણ તરીકે, રમતના સહભાગીઓ કે જેઓ $1000 જીતી શકે છે અને કશું જ મેળવી શકતા નથી તેઓ તેમની નિરાશાને રમતની શરૂઆત વખતે તેમની પાસે જે પૈસા હતા તેના કરતાં ઓછા નથી તે હકીકતને બદલે અપેક્ષિત ઇનામ ગુમાવવા પર આધારિત કરે છે. આ પ્રક્રિયા અને આવી લાગણીની અપેક્ષા, એક વિરોધાભાસી સરખામણી તરીકે ઓળખાય છે. છેવટે, નિર્ણય લેનારાઓ પસંદગી અને પરિણામ વચ્ચેના વિલંબની માત્રાના આધારે સંભવિત પરિણામોને અલગ રીતે તોલવાનું વલણ ધરાવે છે. સમય વિલંબ સાથે લેવામાં આવતા નિર્ણયો-ઇન્ટરટેમ્પોરલ પસંદગી-તેમના વિલંબના આધારે પરિણામો પર વિવિધ વજનનો સમાવેશ કરે છે, જેમાં હાયપરબોલિક ડિસ્કાઉન્ટિંગ અને લાગણીશીલ આગાહીનો સમાવેશ થાય છે. આ અસરો પછી અપેક્ષિત લાગણીઓ સાથે જોડાયેલી હોય છે કારણ કે નિર્ણય પર વિચાર કરવામાં આવી રહ્યો છે. તાત્કાલિક લાગણીઓ નિર્ણય લેતી વખતે અનુભવાતી સાચી લાગણીઓને તાત્કાલિક લાગણીઓ કહેવામાં આવે છે, જે સ્વાયત્ત ચેતાતંત્રની અંદર શારીરિક અથવા શારીરિક અનુભવી ઘટકો અને બાહ્ય ભાવનાત્મક અભિવ્યક્તિઓ સાથે સમજશક્તિને એકીકૃત કરે છે. આ નિર્ણય સાથે સંકળાયેલ હોઈ શકે છે અથવા ન પણ હોઈ શકે, જો કે; જ્યારે નિર્ણયના પરિણામોનું ચિંતન તાત્કાલિક લાગણીઓને જન્મ આપી શકે છે, જેને આગોતરા અથવા અભિન્ન પ્રભાવો તરીકે ઓળખવામાં આવે છે, ત્યારે તાત્કાલિક લાગણીઓ વર્તમાન વાતાવરણ અથવા વ્યક્તિની સ્વભાવની અસર સાથે પણ સંબંધિત હોઈ શકે છે. વિચારણા હેઠળના નિર્ણય સાથે અસંબંધિત હોવા છતાં, આ પ્રકારની લાગણી હજી પણ નિર્ણય લેવાની પ્રક્રિયાને આકસ્મિક પ્રભાવ તરીકે અસર કરી શકે છે. તાત્કાલિક લાગણીઓ અપેક્ષિત લાગણીઓથી અલગ રીતે કાર્ય કરે છે. પ્રથમ, જ્યારે તેઓ તીવ્ર હોય ત્યારે તેઓ સંભવિત પરિણામની સંભાવનાને નકારી કાઢે છે; ઉદાહરણ તરીકે, મુસાફરી કેવી રીતે કરવી તે નક્કી કરતી વખતે અનુભવી ઉડ્ડયનનો ડર વ્યક્તિને ડ્રાઇવિંગ પસંદ કરવા તરફ દોરી શકે છે, તેમ છતાં હવાઈ સલામતીના આંકડા દર્શાવે છે કે હવાઈ મુસાફરી આંકડાકીય રીતે જોખમ રજૂ કરવાની શક્યતા ઓછી છે. વિચારણા હેઠળની સંભાવનાઓ કરતાં તીવ્ર લાગણીઓ નિર્ણય પર વધુ અસર કરી શકે છે. ઉપરાંત, તાત્કાલિક લાગણીઓ નિર્ણય લેનાર માટે સંભવિત પરિણામ કેટલું આબેહૂબ છે તેના પ્રત્યે ખૂબ જ સંવેદનશીલ હોઈ શકે છે. ફરીથી, નિર્ણય લેનારના મનમાં વિમાન દુર્ઘટનાની માનસિક છબીની જીવંતતા દ્વારા ઉડવાનો ડર વધી શકે છે. છેવટે, પરિણામ કેટલી ઝડપથી આવી શકે છે તે સંબંધિત તાત્કાલિક લાગણીઓને અસર કરે છેઃ શક્ય તેટલું વહેલું સંભવિત પરિણામ, તે ઘટના સાથે સંકળાયેલી લાગણી વધુ તીવ્ર બને છે. એકંદરે, આ લાગણીઓ વાસ્તવિક, અનુભવી લાગણીઓ છે, જે સંભવિત પરિણામો વિશે વિચારતી વખતે અપેક્ષિત લાગણીઓથી વિપરીત છે, અને તે નિર્ણય લેવાની પ્રક્રિયાને ખૂબ જ શક્તિશાળી રીતે અસર કરી શકે છે. દમાસિયોની શારીરિક માર્કર પૂર્વધારણા એન્ટોનિયો દમાસિયો દ્વારા ઘડવામાં આવેલી શારીરિક માર્કર પૂર્વધારણા (એસ. એમ. એચ.) એવી પદ્ધતિની દરખાસ્ત કરે છે જેના દ્વારા ભાવનાત્મક પ્રક્રિયાઓ વર્તન, ખાસ કરીને નિર્ણય લેવાની પ્રક્રિયાને માર્ગદર્શન (અથવા પૂર્વગ્રહ) આપી શકે છે. લાગણીઓ, જેમ કે દમાસિઓ દ્વારા વ્યાખ્યાયિત કરવામાં આવી છે, તે વિવિધ ઉત્તેજનાઓના પ્રતિભાવમાં શરીર અને મગજની સ્થિતિ બંનેમાં ફેરફારો છે. શારીરિક ફેરફારો (દા. ત., સ્નાયુ ટોન, હૃદયના ધબકારા, અંતઃસ્ત્રાવી પ્રકાશન, મુદ્રા, ચહેરાના હાવભાવ, વગેરે) તે શરીરમાં થાય છે અને મગજમાં પ્રસારિત થાય છે જ્યાં તેઓ એક લાગણીમાં રૂપાંતરિત થાય છે જે વ્યક્તિને જે ઉત્તેજનાનો સામનો કરવો પડ્યો છે તે વિશે કંઈક કહે છે. સમય જતાં, લાગણીઓ અને તેમના અનુરૂપ શારીરિક ફેરફારો ચોક્કસ પરિસ્થિતિઓ અને તેમના ભૂતકાળના પરિણામો સાથે સંકળાયેલા બને છે. નિર્ણયો લેતી વખતે, આ શારીરિક સંકેતો (અથવા 'શારીરિક માર્કર્સ') અને તેમની ઉશ્કેરાયેલી લાગણીઓ સભાનપણે અથવા અભાનપણે તેમના ભૂતકાળના પરિણામો સાથે સંકળાયેલી હોય છે અને અન્યને ટાળતી વખતે ચોક્કસ વર્તણૂકો પ્રત્યે પૂર્વગ્રહયુક્ત નિર્ણય લેતી હોય છે. દાખલા તરીકે, જ્યારે સકારાત્મક પરિણામ સાથે સંકળાયેલ શારીરિક માર્કર જોવામાં આવે છે, ત્યારે વ્યક્તિ તે વર્તનને આગળ વધારવા માટે ખુશ અને પ્રેરિત અનુભવી શકે છે. જ્યારે નકારાત્મક પરિણામ સાથે સંકળાયેલ શારીરિક ચિહ્ન જોવામાં આવે છે, ત્યારે વ્યક્તિ ઉદાસી અનુભવી શકે છે અને લાગણી વ્યક્તિને કાર્યવાહી ટાળવા માટે ચેતવણી આપવા માટે આંતરિક ચેતવણી તરીકે કામ કરી શકે છે. ભૂતકાળના અનુભવો પર આધારિત અને તેના દ્વારા પ્રબલિત આ પરિસ્થિતિ-વિશિષ્ટ શારીરિક સ્થિતિઓ વધુ ફાયદાકારક પસંદગીઓની તરફેણમાં વર્તનને માર્ગદર્શન આપવામાં મદદ કરે છે અને તેથી અનુકૂલનશીલ છે. એસ. એમ. એચ. અનુસાર, બે અલગ અલગ માર્ગો શારીરિક માર્કર પ્રતિક્રિયાઓને ફરીથી સક્રિય કરે છે. પ્રથમ માર્ગમાં, શરીરમાં થતા ફેરફારો દ્વારા લાગણી ઉત્પન્ન થઈ શકે છે જે મગજમાં પ્રક્ષેપિત થાય છે-જેને "બોડી લૂપ" કહેવાય છે. દાખલા તરીકે, સાપ જેવી ભયજનક વસ્તુનો સામનો કરવાથી લડાઈ-અથવા-ઉડાનની પ્રતિક્રિયા શરૂ થઈ શકે છે અને ભય પેદા થઈ શકે છે. બીજા માર્ગમાં, લાગણીઓની જ્ઞાનાત્મક રજૂઆતો મગજમાં શારીરિક પ્રતિક્રિયા દ્વારા સીધી રીતે બહાર આવ્યા વિના સક્રિય થઈ શકે છે-જેને "એઝ-ઇફ બોડી લૂપ" કહેવાય છે. દાખલા તરીકે, સાપ સાથેના એન્કાઉન્ટરની કલ્પના કરવાથી "જો" તમે તે ચોક્કસ પરિસ્થિતિમાં હતા (કદાચ ખૂબ નબળા હોવા છતાં) તેવી જ ઉડાન-અથવા-લડાઈ પ્રતિક્રિયા શરૂ થશે. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, મગજ અપેક્ષિત શારીરિક ફેરફારોની ધારણા કરી શકે છે, જે વ્યક્તિને ખરેખર કોઈ ઘટના થવાની રાહ જોયા વિના બાહ્ય ઉત્તેજનાઓને ઝડપથી પ્રતિસાદ આપવાની મંજૂરી આપે છે. ડન અનુસાર, "શારીરિક માર્કર પૂર્વધારણા સૂચવે છે કે શરીરમાંથી 'શારીરિક માર્કર' પૂર્વગ્રહ સંકેતો મગજની લાગણી સર્કિટરીમાં રજૂ થાય છે અને નિયંત્રિત થાય છે, ખાસ કરીને વેન્ટ્રોમેડિયલ પ્રિફ્રન્ટલ કોર્ટેક્સ (વી. એમ. પી. એફ. સી.), જે જટિલતા અને અનિશ્ચિતતાની પરિસ્થિતિઓમાં નિર્ણય લેવામાં મદદ કરે છે". તેથી, જટિલતા અને અનિશ્ચિતતાની પરિસ્થિતિઓમાં, માર્કર સંકેતો મગજને પરિસ્થિતિને ઓળખવા અને ઝડપથી પ્રતિક્રિયા આપવાની મંજૂરી આપે છે. ફિસ્ટર અને બોહમના માળખા ફિસ્ટર અને બોહમ (2008) એ નિર્ણય લેવામાં લાગણીઓ કેવી રીતે કાર્ય કરે છે તેનું વર્ગીકરણ વિકસાવ્યું છે જે ફક્ત નિર્ણય લેવાની પ્રક્રિયાને પ્રભાવિત કરવાને બદલે લાગણીઓ માટે અભિન્ન ભૂમિકાની કલ્પના કરે છે. આ માળખામાં લાગણીઓ દ્વારા ભજવવામાં આવતી ચાર ભૂમિકાઓ છેઃ માહિતી પૂરી પાડવીઃ આમાં હકારાત્મક અને નકારાત્મક બંને લાગણીઓનો સમાવેશ થાય છે જે નિર્ણય લેનાર દ્વારા ધ્યાનમાં લેવામાં આવતા વિકલ્પોમાંથી સીધી ઉદ્ભવે છે, જે પછી આ "માહિતી" સાથે પસંદગીઓનું મૂલ્યાંકન કરી શકે છે. આ ભૂમિકા ખાસ કરીને ત્યારે સંભવિત હોય છે જ્યારે અનુભવાતી લાગણી ઘટાડી શકાય તેવી હોય; એટલે કે, સરળતાથી સરળ સરખામણી (ઉદાહરણ તરીકે, આકર્ષણ અને પ્રતિકર્ષણ), અને સ્પષ્ટ રીતે હકારાત્મક કે નકારાત્મકમાં ઘટાડી શકાય છે. આનંદ અને નારાજગી આ લાગણીઓના વર્ણપટ બનાવે છે. ઝડપમાં સુધારો કરવોઃ જ્યારે સારો નિર્ણય લેવો મહત્વપૂર્ણ છે, ત્યારે ઝડપી નિર્ણય લેવો પણ મહત્વપૂર્ણ છે. તેથી, લાગણીઓ અને સંબંધિત શારીરિક પરિસ્થિતિઓ નિર્ણય લેનારને ઝડપથી નિર્ણય લેવા માટે પ્રોત્સાહિત કરવા માટેની પદ્ધતિઓ પ્રદાન કરી શકે છે, ખાસ કરીને જ્યારે એક અથવા વધુ વિકલ્પો સંભવિત જોખમી હોય. ભૂખ, ગુસ્સો અને ભય બધા ઝડપી નિર્ણયને પ્રેરિત કરી શકે છે. સુસંગતતાનું મૂલ્યાંકનઃ લાગણીઓ નિર્ણય લેનારાઓને નિર્ણય લેવામાં મદદ કરે છે કે નિર્ણયનું ચોક્કસ તત્વ તેમની ચોક્કસ પરિસ્થિતિઓ સાથે સુસંગત છે કે કેમ. દરેક વ્યક્તિનો વ્યક્તિગત ઇતિહાસ અને મનની સ્થિતિ સંબંધિત માહિતીના એક અલગ સમૂહ તરફ દોરી જાય છે. આવી બે લાગણીઓ જેનો અત્યાર સુધીમાં સૌથી વધુ અભ્યાસ કરવામાં આવ્યો છે તે છે અફસોસ અને નિરાશા. પ્રતિબદ્ધતા વધારવીઃ કેટલીક રીતે, પોતાના માટે શ્રેષ્ઠ નિર્ણય લેવો એ એકંદરે "શ્રેષ્ઠ" ગણી શકાય. જો કે, માનવ સંસ્કૃતિમાં અન્યના શ્રેષ્ઠ હિતમાં કામ કરવું પણ મહત્વપૂર્ણ છે, અને નૈતિક લાગણીઓ અથવા લાગણીઓ, નિર્ણય લેનારાઓને શુદ્ધ સ્વ-હિત તરફ પાછા ખેંચવાને બદલે આવા નિર્ણય માટે પ્રતિબદ્ધ થવામાં મદદ કરે છે. અપરાધભાવ અને પ્રેમ જેવી લાગણીઓ નિર્ણય લેનારાઓને આવી પ્રતિબદ્ધતાઓ કરવામાં મદદ કરે છે. આ માળખું દ્વિધા, ચોક્કસ પ્રકારની ક્રિયા તરફની વૃત્તિઓ અને સમય જતાં મુશ્કેલ પસંદગીઓને ટકાવી રાખવા જેવી વિભાવનાઓને શોધવામાં મદદ કરી શકે છે. સકારાત્મક અને નકારાત્મક લાગણીઓ ઇસેન અને પેટ્રિક દ્વારા કરવામાં આવેલા સંશોધનમાં "મૂડ જાળવણી" નો સિદ્ધાંત રજૂ કરવામાં આવ્યો છે જે જણાવે છે કે ખુશ નિર્ણય લેનારાઓ જુગાર રમવા માટે અનિચ્છા ધરાવે છે. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, ખુશ લોકો જુગાર સામે નિર્ણય લે છે, કારણ કે તેઓ ખુશ લાગણીને નબળી પાડવા માંગતા નથી. વૈકલ્પિક રીતે, નિર્ણય લેતી વખતે નકારાત્મક લાગણીઓના પ્રભાવનો અભ્યાસ રઘુનાથન અને તુઆન ફામ (1999) દ્વારા કરવામાં આવ્યો હતો. તેમણે જુગારના નિર્ણયો અને નોકરીની પસંદગીના નિર્ણયોમાં ત્રણ પ્રયોગો હાથ ધર્યા હતા, જેમાં નાખુશ વિષયો ઉચ્ચ જોખમ/ઉચ્ચ પુરસ્કાર વિકલ્પોને પસંદ કરતા જોવા મળ્યા હતા, જે ઓછા જોખમ/ઓછા પુરસ્કાર વિકલ્પોને પસંદ કરતા ચિંતિત વિષયોથી વિપરીત હતા. તેઓએ જણાવ્યું હતું કે "ચિંતા અને ઉદાસી નિર્ણય લેનારા અને મુખ્ય વિવિધ લક્ષ્યોને અલગ પ્રકારની માહિતી આપે છે". એવું જાણવા મળ્યું હતું કે "જ્યારે ચિંતા અનિશ્ચિતતા ઘટાડવાનું ગર્ભિત લક્ષ્ય ધરાવે છે, ત્યારે ઉદાસી પુરસ્કાર બદલવાનું ગર્ભિત લક્ષ્ય ધરાવે છે". આમ લાગણીઓને માત્ર હકારાત્મક કે નકારાત્મક તરીકે વર્ગીકૃત કરી શકાતી નથી કારણ કે આપણે અંતિમ નિર્ણય લેવામાં લાગણીઓના પરિણામોને ધ્યાનમાં લેવાની જરૂર છે. રાજ્ય-નિર્ભર યાદ રાખવું અન્ય એક મહત્વપૂર્ણ પરિબળ નિર્ણય લેવાની ઘટનાઓની યાદ છે. કોઈની મનોસ્થિતિ "પુનઃપ્રાપ્તિ સંકેત" તરીકે કામ કરે છે જેમાં સુખી લાગણીઓ હકારાત્મક સામગ્રીને મનમાં લાવે છે જે બદલામાં લેવામાં આવતા નિર્ણયો પર મોટી અસર કરે છે. નકારાત્મક લાગણીઓનું પણ એવું જ છે. બોવરે આ ઘટના માટે રાજ્ય-આધારિત યાદગીરી શબ્દ બનાવ્યો હતો. બોવર અને અન્યોએ જણાવ્યું હતું કે લાગણીઓ અને લાગણીઓ માનવ મનમાંથી કાઢી શકાતી નથી. કોઈ ચોક્કસ પરિસ્થિતિમાં અનુભવાતી લાગણીઓ ભાવનાત્મક સ્મૃતિમાં નોંધવામાં આવશે અને જ્યારે વ્યક્તિ સમાન પરિસ્થિતિનો સામનો કરે છે અથવા ટૂંકા ગાળામાં મુશ્કેલ નિર્ણય લે છે ત્યારે સક્રિય થઈ શકે છે. ઘણીવાર નિર્ણય લેનાર સમાન પરિસ્થિતિઓમાં અગાઉના અનુભવોથી અજાણ હોય છે. નિર્ણય લેવા પર લાગણીની વિવિધ અસરો પર ઘણું સંશોધન કરવામાં આવ્યું છે. અભ્યાસો તે અસરોની જટિલતા અને વ્યાપ સૂચવે છે. તેમના પરિણામોના કેટલાક ઉદાહરણો નીચે સૂચિબદ્ધ છે. કઈ કાર ખરીદવી તે નક્કી કરતી વખતે નકારાત્મક લાગણીઓને પ્રેરિત કરતી સલામતીની ચિંતાઓને ધ્યાનમાં લેવા માટે નિર્ણય લેનારાઓ, "પસંદગી ન કરવાનું પસંદ કરે" અથવા યથાવત્ સ્થિતિને વળગી રહે તેવી શક્યતા વધુ હતી. "હતાશ ગુસ્સો" નો અનુભવ કરનારા અભ્યાસ સહભાગીઓ લોટરીમાં ઉચ્ચ જોખમ, ઉચ્ચ પુરસ્કાર વિકલ્પ પસંદ કરે તેવી શક્યતા વધુ હોય છે-જે પસંદગીને લેખકો "સ્વ-પરાજય" તરીકે વર્ગીકૃત કરે છે. "ભયભીત લોકો ભવિષ્યની ઘટનાઓના નિરાશાવાદી ચુકાદાઓ કરે છે જ્યારે ગુસ્સે થયેલા લોકો આશાવાદી ચુકાદાઓ કરે છે". અભ્યાસના સહભાગીઓ કે જેઓ ઉદાસી અનુભવવા માટે પ્રેરિત થયા હતા તેઓ જે વસ્તુ વેચવા માટે કહેવામાં આવી હતી તેના માટે ઓછી વેચાણ કિંમત નક્કી કરે તેવી શક્યતા હતી; સંશોધકો સૂચવે છે કે વસ્તુ વેચવાથી સહભાગીઓના સંજોગોમાં પરિવર્તન આવશે અને આમ કદાચ મૂડમાં સકારાત્મક ફેરફાર થશે. "સામાન્ય લાગણી પ્રક્રિયા" ધરાવતા સહભાગીઓ કાર્ડ દોરવાના કાર્યમાં રોકાયેલા હતા. "ખતરનાક ડેક" માંથી દોરતી વખતે અને પરિણામે નુકસાન અને તેની સાથે સંકળાયેલી નકારાત્મક લાગણીઓનો અનુભવ કરતી વખતે, તેઓએ પછીથી સુરક્ષિત અને વધુ આકર્ષક પસંદગીઓ કરી. મગજને નુકસાન પહોંચાડનારા સહભાગીઓ કે જેમણે તેમને આવા ભાવનાત્મક પ્રતિસાદોનો અનુભવ કરવામાં અસમર્થ બનાવ્યા હતા, તેઓએ આ રીતે તેમની વર્તણૂકમાં ફેરફાર કર્યો ન હતો. આ પણ જુઓ અસરકારક આગાહી ભાવનાત્મક પૂર્વગ્રહ ભાવનાત્મક તર્ક પસંદગીની તીવ્રતા પ્રેરિત ભૂલીને પ્રેરિત તર્ક પ્રેરિત અનુક્રમ પ્રેરિત વ્યૂહરચના આશાવાદી નિરાશાવાદ ન્યાયી મન સંદર્ભો નિર્ણય-નિર્માણ જ્ઞાનાત્મક ચેતાતંત્ર ભાવનાત્મક મુદ્દાઓ લાગણી