Pay for performance advertising
પે ફોર પરફોર્મન્સ એડવર્ટાઇઝિંગ (પી4પી) એ ઈન્ટરનેટ માર્કેટિંગમાં વપરાતો શબ્દ છે જેનો ઉપયોગ કિંમતના મોડલને વ્યાખ્યાયિત કરવા માટે થાય છે જેમાં માર્કેટિંગ અથવા જાહેરાત એજન્સીને જાહેરાતકર્તા પાસેથી 'પ્રદર્શન' માટે ચુકવણી અથવા બોનસ પ્રાપ્ત થશે. આ દરેક નવા લીડ અથવા નવા ગ્રાહકના સ્વરૂપમાં હોઈ શકે છે જે જાહેરાતકર્તા માટે એજન્સીના ઓનલાઇન માર્કેટિંગ પ્રયાસો દ્વારા મેળવવામાં આવે છે અથવા કોઈ અન્ય 'પ્રદર્શન' મેટ્રિક કે જેના પર એજન્સી અને ગ્રાહક શરૂઆત કરતા પહેલા સંમત થાય છે. કેટલાક લોકો હાંસલ કરવાના સંભવિત કાર્યની વ્યાખ્યા અને અવકાશને મર્યાદિત કરવાનું પસંદ કરે છે-જેમ કે જ્યાં એજન્સી નવી લીડ્સ અથવા ગ્રાહકોની મહત્તમ સંખ્યાને રૂપાંતરિત કરવા માટે જાહેરાત ઝુંબેશ અને પ્રચાર કરે છે અને જ્યારે નવી લીડ અથવા નવા ગ્રાહકને જાહેરાતકર્તાને આપવામાં આવે ત્યારે જ તેના કામ માટે ચૂકવણી કરવામાં આવે છે. પરંતુ જ્યારે એજન્સી ગ્રાહક સંપાદન અને રૂપાંતર પ્રક્રિયાના તમામ પાસાઓને સંપૂર્ણપણે નિયંત્રિત કરી શકતી નથી ત્યારે આ હંમેશા વ્યવહારુ પ્રદર્શન મેટ્રિક નથી. લીડ જનરેટ કરવાના હેતુથી જાહેરાત (જેને વિવિધ રીતે વ્યાખ્યાયિત કરી શકાય છે), હંમેશા ગ્રાહકમાં પરિણમી શકે નહીં કારણ કે જાહેરાતના પ્રતિસાદ પછી અને પ્રથમ સંપર્ક અને અંતિમ વેચાણ વચ્ચે સંખ્યાબંધ પગલાં હોઈ શકે છે. P4P જાહેરાત ઇન્ટરનેટના આગમન સાથે લોકપ્રિય બની હતી જે માર્કેટિંગ ઝુંબેશના ROI (રોકાણ પર વળતર) ના વાસ્તવિક સમયના માપનને મંજૂરી આપે છે. તેણે જાહેરાતના પરંપરાગત મૂલ્ય પ્રસ્તાવને ઉલટાવી દીધો છે જેમાં જાહેરાતકર્તાને ઝુંબેશના રોકાણ પર વળતરને ધ્યાનમાં લીધા વિના જાહેરાત એજન્સી અને મીડિયાના સર્જનાત્મક કાર્ય માટે પ્રથમ ચૂકવણી કરવી જરૂરી છે. પી4પી મોડેલમાં, જો એજન્સી તેના ગ્રાહક પાસેથી ચૂકવણી પ્રાપ્ત કરવા માંગે છે, તો તે સારી લીડ્સ અથવા ગ્રાહકોમાં રૂપાંતરિત થાય તેવું પ્રદર્શન કરતું જાહેરાત અભિયાન બનાવવાની જવાબદારી એજન્સી પર હોય છે. પરંપરાગત જાહેરાત એજન્સી કિંમતના નમૂનાઓથી વિપરીત, જાહેરાતકર્તા એજન્સીને તેના ગ્રાહકોના ખરીદી ઓર્ડરમાંથી લીડ અથવા આવક એકત્રિત કર્યા પછી જ ચૂકવણી કરે છે, અગાઉ નહીં. વધારાના પરિબળો પ્રદર્શન જાહેરાત મોડેલ માટે પગારને વધુ જટિલ બનાવી શકે છે. ઉપર સૂચવ્યા મુજબ, P4P જાહેરાત માટે ચેતવણી એ છે કે જેમાં સામેલ ચલોને નિયંત્રિત કરતી વખતે એજન્સીને પરિણામો માટે જવાબદાર ઠેરવી શકાય છે. ગ્રાહકની ઑનલાઇન હાજરી તેના માટે જાહેરાત ટ્રાફિકને સંચાલિત કરવા માટે યોગ્ય હોઈ શકે છે અથવા ન પણ હોઈ શકે. એવી પરિસ્થિતિઓ હોઈ શકે છે કે જ્યાં ક્લાયન્ટની વેબસાઇટ અથવા સોશિયલ મીડિયા સ્થળ ડિઝાઇનની અસરકારકતા અથવા સામગ્રીની વિશ્વસનીયતા વગેરેમાં અભાવ હોય. આ સીધી જાહેરાત નિર્માણના મુદ્દાઓ નથી, પરંતુ બ્રાન્ડ વિશ્વાસ અને કુશળતા, ઉતરાણ પૃષ્ઠ રૂપાંતરણ અસરકારકતા અને વધુ સાથે વધુ સંરેખિત થાય છે. એવા કિસ્સાઓમાં કે જ્યાં જાહેરાતના પ્રયાસના સહાયક ઘટકો જાહેરાતના પરિણામને પ્રતિકૂળ અસર કરી શકે છે, એજન્સીને વેબસાઇટને તે બિંદુ સુધી પહોંચાડવા માટે પ્રારંભિક પ્રોજેક્ટ તરીકે વધારાના કામની જરૂર પડી શકે છે જ્યાં તે જાહેરાત સંચાલિત ટ્રાફિકને વધુ અસરકારક રીતે રૂપાંતરિત કરી શકે છે. પરિસ્થિતિની ગંભીરતાને કારણે વિવિધ એજન્સીઓ આ પરિસ્થિતિને અલગ અલગ રીતે સંભાળી શકે છે અને તેમાં કેટલો સુધારો કરવાની જરૂર છે. આ મુદ્દો વેચાણ પ્રતિસાદ અને ફોલો-અપમાં પણ ફેલાઈ શકે છે. કેટલીક એજન્સીઓને વધુ સુસંગત અને સુસંગત વેચાણ સંદેશાવ્યવહાર બનાવવા માટે જાહેરાત સાથે વાતચીતને વધુ અસરકારક રીતે સંરેખિત કરવા માટે વેચાણ કર્મચારીઓની તાલીમની પણ જરૂર પડી શકે છે. વધુમાં, જાહેરાત રીટાર્ગેટિંગને પ્રદર્શન મોડેલ માટે પગારના ભાગ રૂપે સામેલ કરી શકાય છે અથવા ન પણ કરી શકાય. કેટલીક એજન્સીઓ એકંદર કાર્યના ભાગ રૂપે રીટાર્ગેટિંગનો સમાવેશ કરી શકે છે જે તેમને ચૂકવવામાં આવતા પરિણામો ઉત્પન્ન કરે છે. અન્ય એજન્સીઓ તબક્કો 1 વિજેતા ઝુંબેશ બનાવવાનું પસંદ કરી શકે છે, પગાર મેળવી શકે છે, પછી પરિણામોને વધુ સુધારવા માટે તબક્કો 2 પર કામ કરી શકે છે. જાહેરાતકર્તાઓ માટે "નિયંત્રણ" અથવા શરૂઆતમાં સ્વીકાર્ય સ્તરના પરિણામો સ્થાપિત કર્યા પછી પરિણામોમાં સુધારો કરવા માટે પરીક્ષણ કરવું સામાન્ય બાબત છે. પે ફોર પરફોર્મન્સને પે પર ક્લિક (પી. પી. સી.) સાથે ભેળસેળ કરવાની જરૂર નથી, જે વેબ પર કિંમતનું મોડેલ છે જેમાં જ્યારે ઇન્ટરનેટ વપરાશકર્તા તેની જાહેરાત પર ક્લિક કરે છે અને તેની સાઇટની મુલાકાત લે છે ત્યારે જાહેરાતકર્તા ચૂકવણી કરે છે. કેટલાક કિસ્સાઓમાં P4P જાહેરાતકર્તા માટે જોખમ મુક્ત હોઈ શકે છે જ્યારે PPC ઝુંબેશમાં જાહેરાતકર્તા એક ક્લિક, મુલાકાત અને વાસ્તવિક લીડ અથવા વેચાણ વચ્ચેના રૂપાંતરણ દરનું જોખમ લે છે. પ્રદર્શન માટે ચૂકવણી (માનવ સંસાધન) સંલગ્ન માર્કેટિંગ ક્રિયા દીઠ ખર્ચ વળતર પદ્ધતિઓ કિંમત નિર્ધારણ ઓનલાઇન જાહેરાત પદ્ધતિઓ પણ જુઓ.