L'eggs
એલ 'એગ્ગ્સ એ પેન્ટહોઝની એક બ્રાન્ડ છે, જે 1969માં હેન્સ દ્વારા રજૂ કરવામાં આવી હતી, જેણે હોઝિયરીના બજારમાં ધરમૂળથી ફેરફાર કર્યો હતો. નવીન વિકાસમાં ઇંડાના આકારના પ્લાસ્ટિક ઉત્પાદનના કન્ટેનર, દવાની દુકાનો અને કરિયાણાઓમાં માલના વેચાણ તરફનું સ્થળાંતર અને ઇંડાના આકાર પર ભાર મૂકવા માટે રચાયેલ ઇન-સ્ટોર પ્રોડક્ટ રેક્સનો સમાવેશ થાય છે. બ્રાન્ડ લોગો અક્ષરોમાં બચ્ચાઓ અથવા ઇંડાની જોડી તરફ સંકેત આપે છે. લ 'એગ્ઝને તાત્કાલિક સફળતા મળી હતી, જેણે ઘણા સ્પર્ધકોને પછાડી દીધા હતા અને હેન્સ માટે જબરદસ્ત નફાનો પ્રવાહ બની ગયો હતો. ગ્રાહકોને ઇંડા-શૈલીનું પેકેજિંગ અને તેમના સામાન્ય કાર્યો દરમિયાન ઘરની નજીક પૅંથિઓસ ખરીદવાની સુવિધા ગમી. સેલિબ્રિટી સમર્થનથી બ્રાન્ડને મોખરે રાખવામાં મદદ મળી. પ્લાસ્ટિક ઇંડાના પેકેજિંગનો ઉપયોગ ઘરની હસ્તકલા માટે અને બાળકો માટે રમકડા તરીકે થતો હતો. ઉત્પાદન શ્રેણીની સફળતા 1970 અને 1980ના દાયકા સુધી ચાલુ રહી, જેમાં એલ 'એગ્ગ્સ યુ. એસ. માં સૌથી મોટી પૅંથિહોઝ બ્રાન્ડ તરીકે ઊભરી આવી હતી. 1990 ના દાયકામાં, ઓફિસના કર્મચારીઓએ વધુને વધુ કેઝ્યુઅલ ડ્રેસ શૈલીઓ અપનાવી, અને કાર્યસ્થળે ઘણી મહિલાઓએ પૅંથિઓસ પહેરવાનું બંધ કરી દીધું. 1990ના દાયકાના મધ્યમાં ઇંડાનું કદ ઘટ્યું હતું, તેમ છતાં તેમણે ઘટાડેલા બજારમાં મોટો હિસ્સો જાળવી રાખ્યો હતો. તેઓએ વધુ પર્યાવરણને અનુકૂળ કાર્ડબોર્ડ સિલિન્ડર અને ગુંબજ માટે તેમના પ્લાસ્ટિકના ઇંડાની પણ આપ-લે કરી. ડેવલપમેન્ટ અને રોલઆઉટ લેગ્સ હેન્સના એક્ઝિક્યુટિવ રોબર્ટ એલ્બર્સનના મગજની ઉપજ હતી, જેમણે ઉત્તર કેરોલિનાના વિન્સ્ટન-સાલેમમાં હેન્સ ફેક્ટરીના ભોંયરામાં એક ગુપ્ત પ્રોજેક્ટ એકસાથે મૂક્યો હતો. એલ્બર્સનનું વિઝન એ હતું કે મહિલાઓએ મહિલાઓના કપડાંની બુટિક અથવા ડિપાર્ટમેન્ટ સ્ટોર્સને બદલે સુપરમાર્કેટ અને દવાની દુકાનોમાં વધુ અનુકૂળ રીતે પૅંથિઓસ ખરીદવા માટે સક્ષમ બનવું જોઈએ. તે સમયે તમામ પૅંથિઓઝ એક સ્પષ્ટ પ્લાસ્ટિકના પરબિડીયુંના રૂપમાં વેચવામાં આવતા હતા જેમાં કાર્ડબોર્ડ ઇન્સર્ટની આસપાસ લપેટી હોય તેવી હોઝિયરી હોય છે. પ્રોજેક્ટ ટીમને નવી પેકેજિંગ ડિઝાઇન શોધવાનું કામ સોંપવામાં આવ્યું હતું જે મહિલાઓને આવેગમાં ખરીદી તરીકે અપીલ કરશે. સર્જનાત્મક એજન્સી ડાન્સર ફિટ્ઝગેરાલ્ડ સેમ્પલના રોજર ફેરીટરે ઇંડાના પેકેજિંગની શોધ કરી હતીઃ હોઝિયરી પ્લાસ્ટિક, ઇંડાના આકારના કન્ટેનરમાં વેચવાની હતી. ફ્રેડ હોવર્ડે ઉત્પાદન વેચાણ રેક્સ બનાવ્યાં જે ઊભી દિશામાં સફેદ પ્લાસ્ટિકના મોટા કદના ઇંડા હતા, ગોળાકાર રેક્સ સમાવવા માટે મધ્યમાં "વિસ્ફોટ" થયા હતા. આ ઉત્પાદન એટલું સફળ રહ્યું હતું કે હેન્સે પ્રથમ વર્ષોમાં તેમનો જાહેરાત ખર્ચ વાર્ષિક 250,000 ડોલરથી વધારીને 10 મિલિયન ડોલર કર્યો હતો. 1970માં કુલ વેચાણ $9 મિલિયન નોંધાયું હતું, જે 1973માં વધીને $110 મિલિયન થયું હતું. 1972માં, લ 'એગ્સે આગાહી કરી હતી કે તેઓ 10 કરોડ યુનિટ ખસેડશે, જ્યારે તેમના બજેટનો 20 ટકા હિસ્સો પ્રમોશન પર ખર્ચ કરશે. હેન્સ નિટવેર વિભાગના પ્રમુખ અને એલ્બર્સનના સેકન્ડ-ઇન-કમાન્ડ ડેવિડ ઇ. હેરોલ્ડને પોઇન્ટ-ઓફ-પરચેઝ એડવર્ટાઇઝિંગ ઇન્સ્ટિટ્યૂટ દ્વારા "મેન ઓફ ધ યર" નામ આપવામાં આવ્યું હતું. હેરોલ્ડે એલ 'એગ્ગ્સના પ્રોડક્ટ રોલઆઉટનું આયોજન કર્યું હતું. 1977 સુધીમાં, લ 'એગ્સે કુલ યુ. એસ. હોઝિયરી બજારનો 15 ટકા હિસ્સો કબજે કરી લીધો હતો, જે અમેરિકન હોઝિયરીમાં સૌથી મોટી સિંગલ બ્રાન્ડ બની હતી. 1977માં યુ. એસ. માં દવા અને ખાદ્ય પદાર્થોની દુકાનોમાં વેચાતી હોઝિયરીનો 38 ટકા હિસ્સો લ 'એગ્સે વહન કર્યો હતો. એલ 'ઇંડા માલ પર વેચવામાં આવતા હતા અને ડ્રાઇવરોના કાફલા દ્વારા વહેંચવામાં આવતા હતા, તેમાંની મોટાભાગની મહિલાઓ, જેમણે દરેક દુકાનમાં ઊંચા ડિસ્પ્લેનો સંગ્રહ કર્યો હતો અને કેન્દ્રીય કમ્પ્યુટર ડેટાબેઝનો ઉપયોગ કરીને સચોટ સાપ્તાહિક ઇન્વેન્ટરી જાળવવા માટે વેચાણના આંકડાઓનો ટ્રેક રાખ્યો હતો. જ્યારે 1973ની પાનખરમાં શીયર એનર્જી લાઇન રજૂ કરવામાં આવી હતી, ત્યારે એલ 'એગ્સે વિતરકો માટે વ્યાયામ પદ્ધતિ તૈયાર કરવા માટે એરોબિક નૃત્યના અગ્રણી જેકી સોરેનસેનને ભાડે રાખ્યા હતા. તેમણે 26 શહેરોની યાત્રા કરી અને 600 મહિલાઓને શીખવ્યું. સ્થાનની વધુ સુવિધાને કારણે એલ 'એગ્ગ્સની કિંમત સ્પર્ધાત્મક બ્રાન્ડ્સ કરતાં થોડી વધારે નક્કી કરવામાં આવી હતી. ફ્રીસ્ટેન્ડિંગ ડિસ્પ્લે માત્ર 2 ફૂટ ગોળાકાર ફ્લોર સ્પેસ (વ્યાસમાં 0.6 મીટર) ધરાવે છે, અને વિવિધ રંગો અને શૈલીઓના 288 પ્લાસ્ટિક ઇંડા ધરાવે છે. ગ્રાહક પસંદગીને બ્રાઉઝ કરવા માટે આઠ ગોળાકાર છાજલીઓમાંથી કોઈપણ એકને ફેરવી શકે છે. હાઇ-ટ્રાફિક સ્ટોર્સ માટે બેવડી ડિસ્પ્લે ઉપલબ્ધ હતી, જેમાં પૅંથિઓઝના 576 પેકેજો હતા. પ્રદર્શન આંખ આકર્ષક અને તરત જ ઓળખી શકાય તેવું હતું. ગ્રાહકો માટે એલ 'એગ્ગ્સ લોગો અક્ષરો પણ યાદગાર હતા, જે "જી" અક્ષરોની જોડીમાં નાના બાળકો અને ઇંડાના આકાર સૂચવતા હતા. પ્રોડક્ટ પેકેજની ઈંડાની થીમ અને સ્ટોરની અંદરની પ્રસ્તુતિએ સ્ત્રીના સંદેશને મજબૂત બનાવ્યો. હેન્સે એલ 'એગ્ગ્સ પેકેજિંગ અને વિતરણ વિભાવનાઓનું બજારનું વચન દર્શાવ્યા પછી, ઉદ્યોગના સ્થાપિત ખેલાડીઓ અને નવા પડકારકો તરફથી ટૂંક સમયમાં સ્પર્ધા ઊભી થઈ. લ 'એગ્સે 1970માં સેફવે કરિયાણાની દુકાનોમાં તેમના ઉત્પાદનનું વેચાણ કરવાનું શરૂ કર્યું હતું, પરંતુ 1971માં સેફવેએ પેન્ટહોઝની સ્પર્ધાત્મક હાઉસ બ્રાન્ડ રજૂ કરી હતી. 1972માં, એલ 'એગ્સે એલ' એગ્ગ્સ પૅંથિહોઝની 10 મિલિયન જોડી વેચવામાં મદદ કરવા બદલ સેફવેને ગોલ્ડન એગ એવોર્ડથી સન્માનિત કર્યા હતા, તેમ છતાં સેફવે હવે તે જ પ્રોડક્ટ લાઇનમાં હરીફ હતી. સેફવેએ 1973માં તેમના શેરધારકોને જાણ કરી હતી કે સેફવે પૅંથિઓઝ તેમના સ્ટોર્સમાં એલ 'એગ્ઝ અને અન્ય તમામ પૅંથિઓઝ બ્રાન્ડ્સને પાછળ છોડી રહી છે. ફ્રેન્ચ બોલપોઈન્ટ પેન કંપની બીકે 1974માં ફેનીહોઝ સાથે પ્રથમ વખત પૅંથિહોઝ બજારમાં પ્રવેશ કર્યો હતો, જે એલ 'એગ્ગ્સ માર્કેટ સેગમેન્ટમાં પ્રવેશવાનો પ્રયાસ હતો. થોડા વર્ષોના સંઘર્ષભર્યા વેચાણ પછી આ ઉત્પાદન નિષ્ફળ ગયું, જેની કિંમત બી. આઈ. સી. લાખો હતી. ઉદ્યોગના દિગ્ગજ કૈસર-રોથે 1973માં એલ 'એગ્ગ્સ સાથે સ્પર્ધા કરવા માટે પૅંથિહોઝની નો નોનસેન્સ બ્રાન્ડ રજૂ કરી હતી અને 1978 સુધીમાં તેઓએ એલ' એગ્ગ્સના 15 ટકાની સરખામણીમાં લગભગ 10 ટકા બજારને પાછું મેળવ્યું હતું. બર્લિંગ્ટન ઇન્ડસ્ટ્રીઝ તેમની સક્રિય પૅંથિહોઝ લાઇનમાં નાણાં ગુમાવી રહી હતી, જે તેમણે 1974માં બંધ કરી દીધી હતી, ત્યારબાદ 1975ના અંતમાં તેમણે જ્હોન ક્લોસ દ્વારા ડિઝાઇન કરાયેલ એક નવું વૈભવી પૅંથિહોઝ ઉત્પાદન રજૂ કર્યું હતું, એવી આશા સાથે કે આ પ્રખ્યાત નામ કેચેટ આપશે. ઉત્તર કેરોલિના સ્થિત તમામ હોઝિયરી કંપનીઓ (એલ 'એગ્ગ્સ, હેન્સ, બર્લિંગ્ટન, કેસર-રોથ) એ આ સમય સુધીમાં દવાની દુકાનો અને સુપરમાર્કેટોમાં ઉત્પાદનની શ્રેણીઓ મૂકી દીધી હતી. ઉત્પાદનનું સૂત્ર, "અમારા એલ 'ઇંડા તમારા પગને ફિટ કરે છે", પ્રિન્ટ અને ટીવી જાહેરાતોમાં દેખાયું હતું. બ્રાન્ડને પ્રોત્સાહન આપવા માટે આઇસ સ્કેટર પેગી ફ્લેમિંગ, નૃત્યાંગના જુલિયટ પ્રોવ્સ, અભિનેત્રી જોયસ ડેવિટ, ગાયક ડેબી બૂન અને અભિનેત્રી બાર્બરા એડન સહિત પ્રસિદ્ધ વ્યક્તિઓની નિમણૂક કરવામાં આવી હતી. 1979માં, એક નવું સૂત્ર જાહેર કરવામાં આવ્યું હતુંઃ "કંઈપણ એલ 'એગ્ગ્સની મહાન જોડીને હરાવતું નથી". અભિનેત્રી જેમી લી કર્ટિસે 1996માં લ 'એગ્ગ્સ સાથે એન્ડોર્સમેન્ટ સોદો કર્યો હતો અને તરત જ લોઈડ્સ ઓફ લંડન સાથે 10 લાખ ડોલરમાં પોતાના પગનો વીમો લીધો હતો. ગાયક ટીના ટર્નરે તે જ સમયે હેન્સની પેન્ટહોઝની પ્રીમિયમ લાઇનનું પ્રતિનિધિત્વ કર્યું હતું જ્યારે કર્ટિસ લ 'એગ્ગ્સના પ્રવક્તા હતા. ઘરેલું હસ્તકલા અને પુનઃઉપયોગ પ્લાસ્ટિકના ઇંડા ગ્રાહકોમાં લોકપ્રિય હતા. ગ્રાહક તેમના બાળકોને ખાલી ઇંડા રમકડા તરીકે આપી શકે છે, અથવા તેઓ ઇંડાનો ઉપયોગ ઘરની હસ્તકલામાં કરી શકે છે. લ 'એગ્સે 1976માં સાગ હાર્બર કલાકાર અને લેખક એલેક્ઝાન્ડ્રા એમેસને ધ લ' એગ્ગ્સ આઇડિયા બુક લખવાનું કામ સોંપ્યું હતું. પ્રથમ મહિનામાં લગભગ 23,000 પુસ્તકો ખરીદવામાં આવ્યા હતા. પુસ્તકના મુખપૃષ્ઠ પર નકલી ફેબર્ગે ઇંડા, મીણબત્તીના મોલ્ડ અને નાના ઘરના છોડ માટેના પ્લાન્ટર સહિત હસ્તકલાના મુઠ્ઠીભર ઉદાહરણો દર્શાવવામાં આવ્યા હતા. પ્લાસ્ટિકના ઇંડાને ઘણીવાર શણગારવામાં આવતા હતા અને ઇસ્ટરની સજાવટ માટે તેનો ઉપયોગ કરવામાં આવતો હતો, તેથી લ 'એગ્સે ફેબ્રુઆરી-માર્ચ 1975માં વાદળી, ગુલાબી, પીળો, જાંબલી અને લીલો એમ પાંચ પેસ્ટલ રંગોમાં ઇંડા વેચીને "ઇસ્ટર લ' એગ્ઝ" સાથે પ્રતિક્રિયા આપી હતી. 1980 માં, ટેલિફોન પાયોનિયર્સ તરીકે ઓળખાતા ફ્લોરિડા સધર્ન બેલ ટેકનિશિયનોના એક જૂથે અંધ બાળકોને પરંપરાગત ઇસ્ટર ઇંડાના શિકારનો આનંદ માણવા માટે સાંભળી શકાય તેવા ઇસ્ટર ઇંડા બનાવ્યાં. ક્લિક, બીપ અને ઘોંઘાટ સહિતના વિરોધાભાસી અવાજો કરવા માટે ઇંડા વિવિધ સર્કિટરી ધરાવે છે. દક્ષિણ કેલિફોર્નિયામાં સમાન જૂથ, પેસિફિક બેલ પાયોનિયર્સ, 1986માં અનુસર્યું હતું. તેઓએ અંદર નવ-વોલ્ટની બૅટરી અને સર્કિટરી સાથે એલ 'ઇંડા ફીટ કર્યા, પોલિએસ્ટર ફાઇબર ભરવા સાથે ગાદીવાળાં, અને બહારથી ઇલેક્ટ્રિક ટોગલ દ્વારા સ્વિચ કર્યું. એલ 'એગ્ગ્સ ઇંડા બ્રાન્ડની છબીનો અભિન્ન ભાગ હોવા છતાં, 1991 માં હેન્સે પ્લાસ્ટિકના ઇંડામાં હોઝિયરીનું પેકેજિંગ કરવાનું બંધ કરી દીધું કારણ કે ટકાઉ પેકેજિંગ ઉદ્યોગનું ધોરણ બની ગયું હતું; પેકેજને ઇંડાના આકારના કાર્ડબોર્ડ સ્વરૂપમાં ફરીથી ડિઝાઇન કરવામાં આવ્યું હતું જે વધુ સરળતાથી રિસાયકલ કરવામાં આવે છે. આ કન્ટેનરનો ઉપયોગ સ્ટાર ટ્રેકઃ ધ નેક્સ્ટ જનરેશન સાયન્સ ફિક્શન ટેલિવિઝન શો એપિસોડ "આર્સેનલ ઓફ ફ્રીડમ" માટે પ્રોપ બનાવવા માટે પણ કરવામાં આવ્યો હતો. પેન્ટીહોઝમાં ઘટાડો 1991ની આસપાસ, પેન્ટીહોઝનું વેચાણ ઘટવાનું શરૂ થયું કારણ કે ઓફિસના કામદારો વધુ કેઝ્યુઅલ દેખાવ અપનાવી રહ્યા હતા, પેન્ટીહોઝને બદલે ઘૂંટણની ઊંચી નળી સાથે સ્લેક પહેરતા હતા. આ ઘટાડો ઉદ્યોગ-વ્યાપી હતો; લ 'એગ્ગ્સ અને હેન્સે ઘટતા જતા હોઝિયરી સેગમેન્ટમાં પ્રભુત્વ જાળવી રાખ્યું હતું, અહેવાલ મુજબ 1992માં બજારનો 50 ટકા હિસ્સો કબજે કર્યો હતો. 1994માં વ્યવસાયમાં આશરે 18 ટકાના ઘટાડા પછી, લ 'એગ્ગ્સ અને હેન્સ બંનેએ તેમના કાર્યબળમાં 8,300 અમેરિકન કર્મચારીઓનો ઘટાડો કર્યો, તેમની ઉત્પાદન ક્ષમતામાં 5 ટકાનો ઘટાડો કર્યો. 1996ના મધ્યમાં, હેન્સ/લ 'એગ્ગ્સ હોઝિયરીના વેચાણમાં પાછલા વર્ષમાં વધુ 9 ટકાનો ઘટાડો થયો હતો અને તેમણે ઇલિનોઇસમાં વિતરણ કેન્દ્ર બંધ કરી દીધું હતું. બજારના આ પરિવર્તનને પ્રતિભાવ આપતા, એલ 'એગ્સે તેમના વધુ કિંમતના ઉત્પાદનો પર ભાર મૂકવાનું શરૂ કર્યું, જે રૂઢિચુસ્ત બજારના સેગમેન્ટ્સ સુધી પહોંચતા હતા જેમને હજુ પણ ઓફિસમાં ઔપચારિક સ્કર્ટ, નળી અને હીલની જરૂર હતી. 2011 માં, લ 'એગ્સે એક નવું જાહેરાત અભિયાન પ્રસારિત કર્યું-જે 1996 પછીનું પ્રથમ હતું. એક ટેલિવિઝન જાહેરાતમાં સક્રિય યુવાન પુખ્ત વયના લોકો જુદી જુદી જોડી પર પ્રયાસ કરતા અને લીગ્સ પૅંથિઓસ પહેરીને શેરીમાં નૃત્ય કરતા દર્શાવવામાં આવ્યા હતા. લ 'એગ્ઝ આ ઝુંબેશનો હેતુ નવા, યુવાન ગ્રાહકોને અપીલ કરવાનો હતો. ઉદ્યોગ વિશ્લેષક માર્શલ કોહેનને શંકા હતી કે બજાર વધશે, જોકે કેટ મિડલટન પેન્ટહોઝ પહેરનાર નોંધપાત્ર વ્યક્તિ હતા. કોહેને બજારને નીચા સ્તરે સ્થિર હોવાનું જોયું હતું. સંદર્ભો એલ 'એગ્ગ્સ બાય હેન્સ 1978 ટેલિવિઝન જાહેરાત જુલિયટ સાથે યુ ટ્યુબ પર બ્રાઉઝ 1981 ટેલિવિઝન જાહેરાત પેગી ફ્લેમિંગ સાથે યુ ટ્યુબ પર 1983 ટેલિવિઝન જાહેરાત બાર્બરા એડન સાથે યુ ટ્યુબ પર 1970 ના દાયકાની ફેશન ઇંડા સંસ્કૃતિમાં હેન્સબ્રાન્ડની હોઝિયરી બ્રાન્ડ્સ