Pricing strategies
કોઈ ઉત્પાદન અથવા સેવાનું વેચાણ કરતી વખતે વ્યવસાય વિવિધ કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચનાઓનો ઉપયોગ કરી શકે છે. કંપની માટે સૌથી અસરકારક કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચના નક્કી કરવા માટે, વરિષ્ઠ અધિકારીઓએ પહેલા કંપનીની કિંમત નિર્ધારણ સ્થિતિ, કિંમત નિર્ધારણ વિભાગ, કિંમત નિર્ધારણ ક્ષમતા અને તેમની સ્પર્ધાત્મક કિંમત નિર્ધારણ પ્રતિક્રિયા વ્યૂહરચનાને ઓળખવાની જરૂર છે. કિંમતની વ્યૂહરચનાઓ અને વ્યૂહરચનાઓ કંપનીથી કંપનીમાં બદલાય છે, અને ઉદ્યોગો અને બજારોની પરિપક્વતા અને વ્યાપક આર્થિક પરિસ્થિતિઓમાં ફેરફારો સાથે દેશો, સંસ્કૃતિઓ, ઉદ્યોગો અને સમય જતાં પણ અલગ પડે છે. કિંમતોની વ્યૂહરચનાઓ કંપનીઓ તેમના ઉત્પાદનો માટે નક્કી કરેલી કિંમત નક્કી કરે છે. વેચાતા દરેક એકમ માટે અથવા એકંદરે બજારમાંથી નફાકારકતા વધારવા માટે કિંમત નક્કી કરી શકાય છે. તેનો ઉપયોગ હાલના બજારને નવા પ્રવેશકર્તાઓથી બચાવવા, બજારની અંદર બજારનો હિસ્સો વધારવા અથવા નવા બજારમાં પ્રવેશવા માટે પણ થઈ શકે છે. કિંમતની વ્યૂહરચનાઓ તેની પેઢીમાં સ્પર્ધાત્મક ફાયદા અને ગેરફાયદા બંને લાવી શકે છે અને ઘણીવાર વ્યવસાયની સફળતા અથવા નિષ્ફળતાને નિર્ધારિત કરે છે; આમ, યોગ્ય વ્યૂહરચના પસંદ કરવી નિર્ણાયક છે. કિંમત નિર્ધારણના નમૂનાઓ એબ્સોર્પ્શન કિંમત નિર્ધારણની પદ્ધતિ જેમાં તમામ ખર્ચ વસૂલવામાં આવે છે. ઉત્પાદનની કિંમતમાં દરેક વસ્તુનો ચલ ખર્ચ અને નિયત ખર્ચની પ્રમાણસર રકમનો સમાવેશ થાય છે. શોષણ કિંમતની ગણતરી '(એકમ ચલ ખર્ચ + (ઓવરહેડ + વ્યવસ્થાપન ખર્ચ))/ઉત્પાદિત એકમોની રકમ દ્વારા કરી શકાય છે. સ્થિર/ચલ ખર્ચ, પ્રત્યક્ષ/પરોક્ષ ખર્ચ, કર્મચારી પગાર, ઉપયોગિતા ખર્ચ અને અન્ય પ્રકારના ખર્ચની ગણતરી એબ્સોર્પ્શન પ્રાઇસિંગ પદ્ધતિ લાગુ કરીને કરી શકાય છે. ફાળો માર્જિન-આધારિત કિંમત ફાળો માર્જિન-આધારિત કિંમત ઉત્પાદનની કિંમત અને ચલ ખર્ચ (એકમ દીઠ ઉત્પાદનનું યોગદાન માર્જિન) વચ્ચેના તફાવત અને ઉત્પાદનની કિંમત અને તે કિંમતે વેચી શકાય તેવા એકમોની સંખ્યા વચ્ચેના સંબંધ અંગે કોઈની ધારણાઓના આધારે વ્યક્તિગત ઉત્પાદનમાંથી મેળવેલા નફાને મહત્તમ કરે છે. પેઢીના કુલ નફામાં ઉત્પાદનનું યોગદાન (એટલે કે. ) મહત્તમ થાય છે જ્યારે કિંમત પસંદ કરવામાં આવે છે જે નીચેનાને મહત્તમ કરે છેઃ કિંમત-વત્તા કિંમતમાં, કંપની પ્રથમ ઉત્પાદન માટે તેની બ્રેક-ઇવન કિંમત નક્કી કરે છે. આ ઉત્પાદનમાં સામેલ તમામ ખર્ચની ગણતરી કરીને કરવામાં આવે છે જેમ કે તેના પરિવહનમાં વપરાતો કાચો માલ વગેરે, ઉત્પાદનનું માર્કેટિંગ અને વિતરણ. પછી દરેક એકમ માટે માર્કઅપ સેટ કરવામાં આવે છે, જે કંપનીને નફો કરવાની જરૂર છે, તેના વેચાણના ઉદ્દેશો અને તે માને છે કે ગ્રાહકો ચૂકવણી કરશે. ઉદાહરણ તરીકે, જો કોઈ ઉત્પાદનની કિંમત $10 હોય અને યોગદાનનું માર્જિન (જેને નફાનું માર્જિન પણ કહેવાય છે) 30 ટકા હોય, તો કિંમત $10 * 1.30 = $13 નક્કી કરવામાં આવશે. કિંમત વત્તા કિંમત વત્તા કિંમત એ માલ અને સેવાઓની કિંમતો નક્કી કરવા માટેની ખર્ચ આધારિત પદ્ધતિ છે. આ અભિગમ હેઠળ, ઉત્પાદન માટે પ્રત્યક્ષ સામગ્રી ખર્ચ, પ્રત્યક્ષ શ્રમ ખર્ચ અને ઓવરહેડ ખર્ચ ઉમેરવામાં આવે છે અને ઉત્પાદનની કિંમત મેળવવા માટે માર્કઅપ ટકાવારી (નફાનું માર્જિન બનાવવા માટે) માં ઉમેરવામાં આવે છે. જ્યારે માલની કિંમત વધારે હોય ત્યારે કિંમતોમાં ઘટાડો થાય છે જેથી સરખાવ કરવા માટે ઓછા વેચાણની જરૂર પડે છે. ઊંચા ભાવે ઉત્પાદનનું વેચાણ કરવું, ઊંચો નફો મેળવવા માટે ઊંચા વેચાણનો ત્યાગ કરવો એટલે બજારને "ઘટાડવું" છે. સ્કિમિંગનો ઉપયોગ સામાન્ય રીતે ઉત્પાદનમાં મૂળ સંશોધનના રોકાણના ખર્ચની ભરપાઈ કરવા માટે કરવામાં આવે છેઃ સામાન્ય રીતે ઇલેક્ટ્રોનિક બજારોમાં જ્યારે ડીવીડી પ્લેયર જેવી નવી શ્રેણી પ્રથમ ઊંચી કિંમતે વેચવામાં આવે છે ત્યારે તેનો ઉપયોગ થાય છે. આ વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ ઘણીવાર ઉત્પાદન અથવા સેવાના "પ્રારંભિક સ્વીકારનારાઓ" ને લક્ષ્ય બનાવવા માટે થાય છે. પ્રારંભિક સ્વીકારનારાઓમાં સામાન્ય રીતે ભાવની સંવેદનશીલતા પ્રમાણમાં ઓછી હોય છે-આ માટે જવાબદાર હોઈ શકે છેઃ ઉત્પાદન માટેની તેમની જરૂરિયાત તેમની બચત કરવાની જરૂરિયાત કરતાં વધી જાય છે; ઉત્પાદનના મૂલ્યની વધુ સમજણ; અથવા ફક્ત વધુ નિકાલજોગ આવક હોવી. આ વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ ઉત્પાદનના નિર્માણ માટે કરવામાં આવેલા મોટાભાગના રોકાણની વસૂલાત માટે મર્યાદિત સમયગાળા માટે જ કરવામાં આવે છે. બજારનો વધુ હિસ્સો મેળવવા માટે, વિક્રેતાએ અર્થતંત્ર અથવા પ્રવેશ જેવી અન્ય કિંમતની વ્યૂહરચનાઓનો ઉપયોગ કરવો આવશ્યક છે. આ પદ્ધતિમાં કેટલીક મુશ્કેલીઓ આવી શકે છે કારણ કે તે ઉત્પાદનને સ્પર્ધા સામે ઊંચી કિંમતે છોડી શકે છે. જ્યાં વેચનાર ઓછામાં ઓછા ત્રણ ઉત્પાદનો ઓફર કરે છે અને જ્યાં તેમાંથી બેની કિંમત સમાન અથવા સમાન હોય ત્યાં કિંમત નક્કી કરવાની પદ્ધતિ. સમાન કિંમતો ધરાવતા બે ઉત્પાદનો સૌથી મોંઘા હોવા જોઈએ અને બેમાંથી એક અન્ય કરતાં ઓછા આકર્ષક હોવા જોઈએ. આ વ્યૂહરચના લોકોને સમાન કિંમતો સાથે વિકલ્પોની તુલના કરવા માટે પ્રેરિત કરશે; પરિણામે, વધુ આકર્ષક ઊંચી કિંમતની વસ્તુનું વેચાણ વધશે. વિભેદક કિંમત નિર્ધારણ ત્યારે થાય છે જ્યારે કંપનીઓ તેમના ગ્રાહકના પોર્ટફોલિયો, ભૌગોલિક વિસ્તારો, વસ્તી વિષયક વિભાગો અને પ્રદેશમાં સ્પર્ધાની તીવ્રતાના આધારે સમાન ઉત્પાદન માટે વિવિધ કિંમતો નક્કી કરે છે. બેવડી ટિકિટિંગ એ ભ્રામક કિંમત વ્યૂહરચનાનું એક સ્વરૂપ છે જે ગ્રાહકને ઉત્પાદન પર, તેની સાથે અથવા તેનો પ્રચાર કરવા માટે બેથી વધુ કિંમતે ઉત્પાદન વેચે છે. ફ્રીમિયમ ફ્રીમિયમ એ આવકનું એક મોડેલ છે જે અદ્યતન સુવિધાઓ, કાર્યક્ષમતા અથવા સંબંધિત ઉત્પાદનો અને સેવાઓ માટે પ્રીમિયમ વસૂલતી વખતે મફત ઉત્પાદન અથવા સેવા (સામાન્ય રીતે સોફ્ટવેર જેવી ડિજિટલ ઓફરિંગ) પ્રદાન કરીને કામ કરે છે. "ફ્રીમિયમ" શબ્દ એ વ્યવસાય મોડેલના બે પાસાઓનું સંયોજન છેઃ "મફત" અને "પ્રીમિયમ". નોંધપાત્ર સફળતાઓ સાથે તે અત્યંત લોકપ્રિય મોડલ બની ગયું છે. એક જ વસ્તુ અથવા સેવાની વિવિધતા માટે વિક્રેતા ત્રણ કિંમતો ઓફર કરે છેઃ "સારું" નો ફ્રિલ્સ વર્ઝન, "શ્રેષ્ઠ" પ્રીમિયમ વર્ઝન અને મધ્યમાં "વધુ સારું" વર્ઝન. ગોલ્ડીલોક સિદ્ધાંતનો ઉપયોગ કરીને, ગ્રાહકો "વધુ સારું" સંસ્કરણ પસંદ કરી શકે છે કારણ કે તેઓ "સારી" કિંમત કરતાં વધુ ચૂકવવા તૈયાર હોય છે, પરંતુ તેઓ "શ્રેષ્ઠ" સંસ્કરણ માટે ચૂકવણી કરવા તૈયાર નથી. સારી-સારી-શ્રેષ્ઠ કિંમત વ્યૂહરચનાના નોંધપાત્ર વ્યવસાયી એપલ ઇન્ક છે, જેણે મૂળરૂપે 2007 માં આઇફોનનું એક મોડેલ વેચ્યું હતું, પરંતુ 2020 સુધીમાં, આઇફોન અને એપલ વોચના સારા, વધુ સારા અને શ્રેષ્ઠ મોડેલો રજૂ કરવાની પ્રથા અપનાવી હતી. એપલના સ્પર્ધકો, જેમ કે સેમસંગ ઇલેક્ટ્રોનિક્સ, અનુસર્યા. સંસ્થા દ્વારા પ્રદાન કરવામાં આવતી સેવાઓની ઊંચી-નીચી કિંમતની પદ્ધતિઓ નિયમિતપણે સ્પર્ધકો કરતા વધારે કિંમતની હોય છે, પરંતુ પ્રચારો, જાહેરાતો અને અથવા કૂપનો દ્વારા, મુખ્ય વસ્તુઓ પર ઓછી કિંમતની ઓફર કરવામાં આવે છે. ગ્રાહકોને સંસ્થામાં લાવવા માટે રચાયેલ નીચા પ્રમોશનલ ભાવ જ્યાં ગ્રાહકને પ્રમોશનલ ઉત્પાદન તેમજ નિયમિત ઉચ્ચ કિંમતના ઉત્પાદનો ઓફર કરવામાં આવે છે. કીસ્ટોન કિંમત નિર્ધારણ એ છૂટક કિંમત વ્યૂહરચના છે જેમાં છૂટક કિંમત જથ્થાબંધ કિંમત કરતા બમણી નક્કી કરવામાં આવે છે. ઉદાહરણ તરીકે, જો રિટેલર માટે ઉત્પાદનની કિંમત 100 પાઉન્ડ હોય, તો વેચાણ કિંમત 200 પાઉન્ડ હશે. સ્પર્ધાત્મક ઉદ્યોગમાં, તેના પ્રમાણમાં ઊંચા નફાના માર્જિન અને અન્ય ચલ પરિબળોને ધ્યાનમાં લેવાની જરૂર છે તે હકીકતને કારણે કિંમતની વ્યૂહરચના તરીકે કીસ્ટોન કિંમતનો ઉપયોગ કરવાની ઘણીવાર ભલામણ કરવામાં આવતી નથી. મર્યાદા કિંમત એ બજારમાં આર્થિક પ્રવેશને નિરુત્સાહિત કરવા માટે એકાધિકારવાદી દ્વારા નક્કી કરવામાં આવેલી કિંમત છે. મર્યાદા કિંમત એ કિંમત છે જેનો પ્રવેશ કરનારને ત્યાં સુધી સામનો કરવો પડશે જ્યાં સુધી વર્તમાન પેઢીએ ઉત્પાદનમાં ઘટાડો ન કર્યો હોય. મર્યાદા કિંમત ઘણીવાર ઉત્પાદનની સરેરાશ કિંમત કરતાં ઓછી હોય છે અથવા પ્રવેશને નફાકારક ન બનાવવા માટે પૂરતી ઓછી હોય છે. પ્રવેશ માટે પ્રતિબંધક તરીકે કામ કરવા માટે વર્તમાન પેઢી દ્વારા ઉત્પાદિત જથ્થો સામાન્ય રીતે એકાધિકારવાદી માટે શ્રેષ્ઠ કરતાં વધારે હોય છે, પરંતુ હજુ પણ સંપૂર્ણ સ્પર્ધા હેઠળ મેળવવામાં આવતા કરતાં વધુ આર્થિક નફો પેદા કરી શકે છે. વ્યૂહરચના તરીકે મર્યાદા કિંમતની સમસ્યા એ છે કે એકવાર પ્રવેશ કરનાર બજારમાં પ્રવેશી જાય પછી, પ્રવેશને રોકવા માટે જોખમ તરીકે ઉપયોગમાં લેવાતો જથ્થો હવે વર્તમાન પેઢીનો શ્રેષ્ઠ પ્રતિસાદ નથી. આનો અર્થ એ છે કે મર્યાદિત કિંમતને પ્રવેશ માટે અસરકારક અવરોધક બનાવવા માટે, જોખમને કોઈક રીતે વિશ્વસનીય બનાવવું આવશ્યક છે. આને હાંસલ કરવાનો એક માર્ગ એ છે કે વર્તમાન પેઢી ચોક્કસ જથ્થાનું ઉત્પાદન કરવા માટે પોતાને મર્યાદિત કરે, પછી ભલે પ્રવેશ થાય કે ન થાય. આનું ઉદાહરણ એ હશે કે જો પેઢી લાંબા સમય સુધી ચોક્કસ (ઉચ્ચ) સ્તરના મજૂરને રોજગારી આપવા માટે સંઘ કરાર પર હસ્તાક્ષર કરે. આ વ્યૂહરચનામાં ઉત્પાદનની કિંમત બજેટ અનુસાર મર્યાદા બની જાય છે. નુકસાનમાં આગેવાન નુકસાનમાં આગેવાન અથવા આગેવાન એ ઓછી કિંમતે વેચાતું ઉત્પાદન છે (એટલે કે. અન્ય નફાકારક વેચાણને પ્રોત્સાહન આપવા માટે કિંમતે અથવા તેનાથી ઓછી કિંમતે). આનાથી કંપનીઓને સંપૂર્ણ રીતે તેનો બજાર હિસ્સો વધારવામાં મદદ મળશે. લોસ લીડર વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ સામાન્ય રીતે છૂટક વેપારીઓ દ્વારા કરવામાં આવે છે જેથી ગ્રાહકોને નીચા ભાવે વેચાતા અગ્રણી ઉત્પાદનની ખરીદીને બદલે નફામાં વધારો કરવા માટે વધુ નિર્ધારિત કિંમતોવાળા ઉત્પાદનો ખરીદવા તરફ દોરી શકાય. જ્યારે "વિશેષીકૃત બ્રાન્ડ" ની કિંમત ઓછી કિંમતે વેચવામાં આવે છે, ત્યારે છૂટક વેપારીઓ ખોટમાં અગ્રેસર ઉત્પાદનોની મોટી માત્રામાં વેચાણ કરતા નથી અને તેઓ પેઢીને નુકસાન ન થાય તે માટે પણ સપ્લાયર પાસેથી ઓછી માત્રામાં ખરીદી કરે છે. સુપરમાર્કેટ્સ અને રેસ્ટોરન્ટ્સ એ છૂટક પેઢીઓનું ઉત્તમ ઉદાહરણ છે જે નુકસાનમાં આગેવાનની વ્યૂહરચનાને લાગુ કરે છે. સીમાંત-કિંમત નિર્ધારણ વ્યવસાયમાં, ઉત્પાદનના વધારાના એકમના ઉત્પાદનના વધારાના ખર્ચની સમકક્ષ ઉત્પાદનની કિંમત નક્કી કરવાની પ્રથા છે. આ નીતિ દ્વારા, વેચાયેલા દરેક ઉત્પાદન એકમ માટે ઉત્પાદક માત્ર સામગ્રી અને પ્રત્યક્ષ શ્રમના પરિણામે કુલ ખર્ચમાં વધારો કરે છે. વ્યવસાયો ઘણીવાર નબળા વેચાણના સમયગાળા દરમિયાન સીમાંત ખર્ચની નજીક કિંમતો નક્કી કરે છે. જો, ઉદાહરણ તરીકે, કોઈ વસ્તુની સીમાંત કિંમત $1 હોય અને સામાન્ય વેચાણ કિંમત $2 હોય, તો વસ્તુ વેચતી પેઢી માંગમાં ઘટાડો થયો હોય તો તેની કિંમત ઘટાડીને $1.10 કરવા માંગે છે. વ્યવસાય આ અભિગમ પસંદ કરશે કારણ કે વ્યવહારમાંથી 10 સેન્ટનો વધતો નફો વેચાણ ન કરવા કરતાં વધુ સારો છે. ઓડ-ઇવન કિંમતનો ઉપયોગ ઘણીવાર વિક્રેતાઓ દ્વારા તેમના ઉત્પાદનોને તેમના વાસ્તવિક મૂલ્ય કરતાં સસ્તા અથવા વધુ મોંઘા દર્શાવવા માટે કરવામાં આવે છે. ભાવ-સંવેદનશીલ ગ્રાહકો માટે સ્પર્ધા કરતા વિક્રેતાઓ તેમના ઉત્પાદનની કિંમત વિચિત્ર નક્કી કરશે. આનું એક સારું ઉદાહરણ મોટાભાગની સુપરમાર્કેટોમાં જોઇ શકાય છે જ્યાં દૂધની કિંમત 5 પાઉન્ડ રાખવાને બદલે તેને 4,99 પાઉન્ડ લખવામાં આવશે. તેનાથી વિપરીત, નીચા ભાવની સંવેદનશીલતા ધરાવતા ગ્રાહકો માટે સ્પર્ધા કરતા વિક્રેતાઓ તેમના ઉત્પાદનની કિંમત સમાન નક્કી કરશે. ઉદાહરણ તરીકે, ઘણીવાર અપસ્કેલ રિટેલ સ્ટોર્સમાં, હેન્ડબેગની કિંમત £ 1249.99 ને બદલે £1250 હશે. તમે જે ઇચ્છો તે ચૂકવો તમે જે ઇચ્છો તે કિંમત નિર્ધારણ પ્રણાલી છે જ્યાં ખરીદદારો આપેલ કોમોડિટી માટે કોઈપણ ઇચ્છિત રકમ ચૂકવે છે, કેટલીકવાર શૂન્ય સહિત. કેટલાક કિસ્સાઓમાં, લઘુતમ (ફ્લોર) કિંમત નક્કી કરી શકાય છે, અને/અથવા ખરીદદાર માટે માર્ગદર્શન તરીકે સૂચવેલ કિંમત સૂચવી શકાય છે. ખરીદનાર કોમોડિટી માટે પ્રમાણભૂત કિંમત કરતાં વધુ રકમ પણ પસંદ કરી શકે છે. ખરીદદારોને તેઓ જે ઇચ્છે તે ચૂકવવાની સ્વતંત્રતા આપવી એ વિક્રેતા માટે વધુ અર્થપૂર્ણ લાગતું નથી, પરંતુ કેટલીક પરિસ્થિતિઓમાં તે ખૂબ જ સફળ થઈ શકે છે. જ્યારે તમે જે ઇચ્છો છો તે પગારનો મોટાભાગનો ઉપયોગ અર્થતંત્રના માર્જિન પર અથવા વિશેષ પ્રચારો માટે કરવામાં આવે છે, ત્યારે તેની ઉપયોગિતાને વ્યાપક અને વધુ નિયમિત ઉપયોગ સુધી વિસ્તારવા માટે ઉભરતા પ્રયાસો થઈ રહ્યા છે. પેનિટ્રેશન પ્રાઇસિંગમાં ગ્રાહકોને આકર્ષવા અને બજારહિસ્સો મેળવવાના લક્ષ્યાંકો સાથે નીચી કિંમત નક્કી કરવાનો સમાવેશ થાય છે. આ બજારહિસ્સો મેળવ્યા પછી કિંમતમાં વધારો કરવામાં આવશે. એક પેઢી જે પ્રવેશ કિંમત વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ કરે છે તે વધુ ઝડપી બજારની માન્યતા વધારવા અથવા તેમના હાલના બજાર હિસ્સામાં વધારો કરવા માટે ઉત્પાદન અથવા સેવાની કિંમત તેની સામાન્ય, લાંબા અંતરની બજાર કિંમત કરતાં ઓછી રકમ પર નક્કી કરે છે. આ વ્યૂહરચના કેટલીકવાર નવા સ્પર્ધકોને બજારની સ્થિતિમાં પ્રવેશતા નિરુત્સાહિત કરી શકે છે જો તેઓ લાંબા અંતરની કિંમત તરીકે પ્રવેશ કિંમતને ખોટી રીતે અવલોકન કરે. કંપનીઓ તેમની કિંમત વિવિધ રીતે નક્કી કરે છે. નાની કંપનીઓમાં કિંમતો ઘણીવાર બોસ દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે. મોટી કંપનીઓમાં, કિંમત નિર્ધારણનું સંચાલન વિભાગ અને પ્રોડક્ટ લાઇન મેનેજરો દ્વારા કરવામાં આવે છે. ઉદ્યોગોમાં જ્યાં કિંમતનો મુખ્ય પ્રભાવ હોય છે, ત્યાં કિંમત નિર્ધારણ વિભાગો યોગ્ય કિંમતો નક્કી કરવામાં અન્ય લોકોને ટેકો આપવા માટે તૈયાર છે. પ્રવેશ કિંમત વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ સામાન્ય રીતે કંપનીઓ અથવા વ્યવસાયો દ્વારા કરવામાં આવે છે જેઓ હમણાં જ બજારમાં પ્રવેશ કરી રહ્યા હોય. માર્કેટિંગમાં તે એક સૈદ્ધાંતિક પદ્ધતિ છે જેનો ઉપયોગ માલ અને સેવાઓની કિંમતો ઘટાડવા માટે થાય છે, જેના કારણે ભવિષ્યમાં તેમની ઊંચી માંગ થાય છે. પ્રવેશ કિંમતની આ વ્યૂહરચના મહત્વપૂર્ણ છે અને પેઢીનો સામનો કરી શકે તેવી બહુવિધ પરિસ્થિતિઓમાં લાગુ કરવાની ખૂબ ભલામણ કરવામાં આવે છે. જેમ કે, જ્યારે પેઢીનો ઉત્પાદન દર બજારની અન્ય પેઢીઓની સરખામણીમાં ઓછો હોય અને કેટલીકવાર જ્યારે પેઢીઓને સ્પર્ધાના અત્યંત મોટા દરને કારણે તેમના ઉત્પાદનને બજારમાં રજૂ કરવામાં મુશ્કેલીનો સામનો કરવો પડે છે. આ પરિસ્થિતિઓમાં પેઢી માટે ગ્રાહકનું ધ્યાન ખેંચવા માટે પ્રવેશ વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ કરવો યોગ્ય છે. આ તકનીક ઇન્ટરનેટ કંપનીઓમાં ખૂબ જ સામાન્ય છે, જે ઘણીવાર જ્યાં સુધી તેઓ એકાધિકારનો દરજ્જો પ્રાપ્ત ન કરે ત્યાં સુધી નફો કરતી નથી, જો તેમ હોય તો, તેના બદલે તેમના તમામ નાણાં બજાર હિસ્સાના વિસ્તરણમાં મૂકે છે. એકવાર લખાયા પછી સોફ્ટવેરનો ફરીથી ઉપયોગ કરવો ખૂબ જ સસ્તું છે, તેથી આ અભિગમની તરફેણ કરતી નોંધપાત્ર અર્થવ્યવસ્થાઓ છે, જેમ કે સામાજિક છટકું અસર (ફેસબુક છોડવું મુશ્કેલ છે). પ્રિડેટરી પ્રાઇસિંગ, જેને આક્રમક પ્રાઇસિંગ તરીકે પણ ઓળખવામાં આવે છે (જેને "અંડરકટિંગ" તરીકે પણ ઓળખવામાં આવે છે), જેનો હેતુ બજારમાંથી સ્પર્ધકોને બહાર કાઢવાનો છે. કેટલાક દેશોમાં તે ગેરકાયદેસર છે. હિંસક કિંમતની વ્યૂહરચના સાથે સંકળાયેલી કંપનીઓ અથવા પેઢીઓ ઘણીવાર લાગુ પડતા બજારમાં પ્રવેશતા અન્ય નવા વ્યવસાયો માટે પ્રતિબંધો અથવા અવરોધ મૂકવાનું લક્ષ્ય ધરાવે છે. આ વ્યૂહરચના વિશ્વાસ વિરોધી કાયદાનો વિરોધ કરી શકે છે, જે બજારમાં પ્રભાવશાળી કંપની દ્વારા એકાધિકાર સ્થાપિત કરવાનો પ્રયાસ કરી શકે છે. પ્રિડેટરી પ્રાઇસિંગ મુખ્યત્વે બજારમાં ભાવ સ્પર્ધાઓ દરમિયાન થાય છે કારણ કે આ કાયદાને અસ્પષ્ટ કરવો સરળ છે. આ વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ કરીને ટૂંકા ગાળામાં ગ્રાહકોને ફાયદો થશે અને ઓછી કિંમતના ઉત્પાદનોથી સંતુષ્ટ થશે. લાંબા ગાળે, પેઢીઓને ઘણીવાર ફાયદો થશે નહીં કારણ કે આ વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ અન્ય વ્યવસાયો દ્વારા સ્પર્ધકોના માર્જિનને ઓછું કરવા માટે કરવામાં આવશે, જેના કારણે ક્ષેત્રમાં સ્પર્ધામાં વધારો થશે અને મોટી ખોટ થશે. આ વ્યૂહરચના જોખમી છે કારણ કે તે નુકસાનની દ્રષ્ટિએ પેઢી માટે વિનાશક બની શકે છે અને સંપૂર્ણ વ્યવસાયિક નિષ્ફળતા તરફ પણ દોરી શકે છે. ઓછી કિંમતના ઉત્પાદનના વેચાણને વેગ આપવા માટે, જ્યાં સંસ્થા કૃત્રિમ રીતે એક ઉત્પાદનની કિંમત ઊંચી નક્કી કરે છે, તે કિંમત નક્કી કરવાની પ્રીમિયમ ડિકોય પ્રાઇસિંગ પદ્ધતિ. ધારો કે ત્યાં બે ઉત્પાદનો છે, ગોમાંસ અને ડુક્કરનું માંસ. સંસ્થા ગોમાંસની કિંમતમાં વધારો કરી શકે છે જેથી ગ્રાહકોની નજરમાં તે મોંઘુ થઈ જાય. ત્યારબાદ ડુક્કરનું માંસ સસ્તું પડે છે. ગ્રાહકો પછી સસ્તું ડુક્કરનું માંસ પસંદ કરશે. મર્યાદિત-આવૃત્તિ હેન્ડબેગને પ્રીમિયમ ડેકોય પ્રાઇસિંગનું બીજું ઉદાહરણ ગણી શકાય કે જે ઘણા બેગ ઉત્પાદકોએ ગ્રાહકો માટે બેગની મર્યાદિત આવૃત્તિ પસંદગી પ્રદાન કરી છે. કિંમત સામાન્ય રીતે મોંઘી હોય છે જે મોટાભાગના ગ્રાહકો ખરીદી શકતા નથી. જો કે, તે એક વૈભવી બ્રાન્ડની છબી આપે છે અને તે ઉત્પાદકોને વધુ સસ્તું હેન્ડબેગ બનાવવામાં મદદ કરે છે. પ્રીમિયમ કિંમત નિર્ધારણ એ માત્ર કિંમતના આધારે ખરીદદારો વચ્ચે અનુકૂળ ધારણાઓને પ્રોત્સાહિત કરવા માટે ઉત્પાદન અથવા સેવાની કિંમતને કૃત્રિમ રીતે ઊંચી રાખવાની પ્રથા છે. આ પ્રથાનો હેતુ ખરીદદારો માટે (જરૂરી નથી કે ન્યાયી) વલણનો ઉપયોગ કરવાનો છે કે તેઓ ધારે કે મોંઘી વસ્તુઓ અસાધારણ પ્રતિષ્ઠા ધરાવે છે, વધુ વિશ્વસનીય અથવા ઇચ્છનીય છે, અથવા અસાધારણ ગુણવત્તા અને વિશિષ્ટતાનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે. વધુમાં, પ્રીમિયમ કિંમત ગ્રાહકની નજરમાં વધુ સારી ગુણવત્તાનો અર્થ દર્શાવી શકે છે. ગ્રાહકો વલણો માટે વધુ ચૂકવણી કરવા તૈયાર હોય છે, જે પ્રીમિયમ કિંમત માટે મુખ્ય હેતુ છે, અને ઉત્પાદન અથવા સેવાની કિંમતથી ડરતા નથી. નવીનતમ વલણો મેળવવા માંગતા ગ્રાહકોની નવીનતા એ માર્કેટર્સ માટે એક પડકાર છે કારણ કે તેઓએ તેમના ગ્રાહકોને મનોરંજન આપવું પડે છે. ગ્રાહકોની આકાંક્ષા અને પોતાની સાથે વ્યવહાર કરવાની લાગણી એ વસ્તુ અથવા સેવાની ખરીદીનું મુખ્ય પરિબળ છે. ગ્રાહકો સતત પરિવર્તન શોધી રહ્યા છે કારણ કે તેઓ સતત વિકસિત થઈ રહ્યા છે અને આગળ વધી રહ્યા છે. પ્રીમિયમ કિંમતના ઉદાહરણોઃ નૈતિક વપરાશ વાજબી વેપારીઓ સ્વૈચ્છિકતા આ મહત્વપૂર્ણ પરિબળો અને પ્રીમિયમ કિંમતના ઉદાહરણો છે, જે આજના બજારમાં ઉત્પાદન અથવા સેવાનું માર્કેટિંગ અને કિંમત કેવી રીતે કરવામાં આવે છે તેના માર્ગદર્શન અને તફાવતમાં મદદ કરે છે. ભાવનો ભેદભાવ ભાવનો ભેદભાવ એ બજારના વિવિધ વિભાગોમાં એક જ ઉત્પાદન માટે અલગ કિંમત નક્કી કરવાની પ્રથા છે. ઉદાહરણ તરીકે, આ વિવિધ વર્ગો માટે હોઈ શકે છે, જેમ કે ઉંમર, અથવા વિવિધ શરૂઆતના સમય માટે. ભાવનો ભેદભાવ ગ્રાહકની વધારાની રકમમાં સુધારો કરી શકે છે. જ્યારે પેઢીની કિંમત ભેદભાવ કરે છે, ત્યારે તે તે બિંદુ સુધી વેચશે જ્યાં સીમાંત કિંમત માંગ વળાંકને પૂર્ણ કરે છે. ભાવનો ભેદભાવ અસ્તિત્વમાં રહે તે માટે કેટલીક શરતો જરૂરી છેઃ પેઢીઓને નીચે તરફ-ઢાળવાળી માંગ વળાંકનો સામનો કરવો પડે છે, એટલે કે. ઉત્પાદનની માંગ તેની કિંમતના વિપરીત પ્રમાણમાં હોય છે. બજારને ચોક્કસપણે વિભાજિત કરો, એટલે કે બે કે તેથી વધુ ખરીદી જૂથોને એવી કિંમતે અલગ પાડવા જોઈએ કે જે તેમને અલગ પાડતી આવક કરતાં વધી ન જાય. પુનર્વેચાણને અટકાવો બજારની શક્તિ ધરાવો ભાવ ભેદભાવના ત્રણ અલગ-અલગ પ્રકારો છે જે એક જ વ્યૂહરચના અને એક જ ધ્યેયની આસપાસ ફરે છે-બજારને વિભાજિત કરીને મહત્તમ નફો કરો અને વધારાના ગ્રાહક સરપ્લસ કાઢો. પ્રથમ-સ્તરનો ભાવનો ભેદભાવ વ્યવસાય દરેક ગ્રાહક પાસેથી તેઓ ઉત્પાદન માટે કેટલી ચૂકવણી કરવા તૈયાર છે તે બરાબર વસૂલ કરે છે. ધારો કે એકાધિકારવાદી ઉત્પાદનની કિંમત મહત્તમ રકમના આધારે નક્કી કરે છે જે ગ્રાહક દરેક ગ્રાહકની કુલ ગ્રાહક વધારાની રકમ મેળવવા માટે ઉત્પાદનની માંગ કિંમતની બરાબર સમાન હોય તેવી કોઈપણ રકમ માટે ચૂકવણી કરવા માટે જાણીતો છે. સેકન્ડ-ડિગ્રી ભાવનો ભેદભાવ વ્યવસાય વોલ્યુમ ડિસ્કાઉન્ટનો ઉપયોગ કરે છે જે ખરીદદારોને ઓછી કિંમતે વધુ ઇન્વેન્ટરી ખરીદવાની મંજૂરી આપે છે. જ્યારે આનાથી ઊંચી ઇન્વેન્ટરી ખરીદનારને ફાયદો થાય છે, ત્યારે તે દેખીતી રીતે ઓછી ઇન્વેન્ટરી ખરીદનારને નુકસાન પહોંચાડે છે જેને વધુ કિંમત ચૂકવવાની ફરજ પડે છે. આ ખરીદનાર પછી ડાઉનસ્ટ્રીમ બજારમાં ઓછી સ્પર્ધાત્મક હોઈ શકે છે. દાખલા તરીકે, ટેલિકોમ્યુનિકેશન કંપનીઓ ગ્રાહકોના માસિક ઇન્ટરનેટ ઍક્સેસ સમય માટે વિવિધ કિંમતો વસૂલ કરે છે. તેઓ નાના વપરાશ ધરાવતા ગ્રાહકો માટે વધુ કિંમત વસૂલ કરે છે જ્યારે મોટા વપરાશ ધરાવતા ગ્રાહકો માટે ઓછી કિંમત વસૂલ કરે છે. આ રીતે, એકાધિકાર વિક્રેતા ખરીદનારની ગ્રાહક વધારાની રકમનો એક ભાગ પોતાના માટે ફાળવે છે. થર્ડ-ડિગ્રી ભાવનો ભેદભાવ ત્યારે થાય છે જ્યારે પેઢીઓ બજારને ઊંચી માંગ અને નીચી માંગમાં વિભાજિત કરે છે, એટલે કે, એક જ કોમોડિટી માટે, એક સંપૂર્ણ એકાધિકાર પેઢી વિવિધ બજારોમાં માંગની વિવિધ કિંમતની સ્થિતિસ્થાપકતા પર આધાર રાખીને વિવિધ ભાવોનો અમલ કરે છે. એટલે કે. પાવર પ્લાન્ટ વધુ સ્થિતિસ્થાપક ઔદ્યોગિક વીજળી માટે ઓછી કિંમતો અને ઓછી સ્થિતિસ્થાપક ઘરગથ્થુ વીજળી માટે વધુ કિંમતો લાગુ કરે છે. પેઢીઓએ ભાવ ભેદભાવની વ્યૂહરચના સાથે આગળ વધતા પહેલા તેમના વ્યવસાયના ઘણા પરિબળોથી વાકેફ હોવાની ખાતરી કરવાની જરૂર છે. પેઢીઓએ તેમના ઉત્પાદનની કિંમત અંગે કરેલા ફેરફારો પર નિયંત્રણ હોવું જોઈએ, જેના દ્વારા તેઓ કરેલા વેચાણની રકમના આધારે નફાકારકતા મેળવી શકે છે. ખરીદદારો અને ગ્રાહકોના દરમાં વધઘટને આધારે કોઈપણ સમયે કિંમતમાં વધારો અથવા ઘટાડો થઈ શકે છે. ભાવ ભેદભાવની વ્યૂહરચના તમામ કંપનીઓ માટે શક્ય નથી કારણ કે આ કાર્યવાહીને કારણે પેઢીઓને ઘણા પરિણામોનો સામનો કરવો પડી શકે છે. ઉદાહરણ તરીકેઃ જો કોઈ પેઢી તેમના ગ્રાહકને સસ્તા ભાવે ઉત્પાદન વેચે છે અને તે ગ્રાહક અન્ય ખરીદનાર પાસેથી વધુ કિંમતની માંગણી કરીને ઉત્પાદનને ફરીથી વેચે છે, તો પેઢી વધુ નફો કરવામાં નિષ્ફળ જવાની શક્યતાઓ આગાહી કરવામાં આવે છે કારણ કે તેઓ તેમનું ઉત્પાદન ફરીથી વેચનાર કરતા વધુ દરે વેચી શક્યા હોત અને વધુ નફો મેળવી શક્યા હોત. ભાવનું નેતૃત્વ અલ્પાધિકારવાદી વ્યવસાયિક વર્તણૂકનું અવલોકન જેમાં એક કંપની, સામાન્ય રીતે ઘણા લોકો વચ્ચે પ્રબળ હરીફ હોય છે, તે કિંમતો નક્કી કરવામાં આગળ વધે છે, જ્યારે અન્ય ટૂંક સમયમાં અનુસરશે. સંદર્ભ એ મર્યાદિત સ્પર્ધાની સ્થિતિ છે, જેમાં બજારને ઓછી સંખ્યામાં ઉત્પાદકો અથવા વિક્રેતાઓ દ્વારા વહેંચવામાં આવે છે. મનોવૈજ્ઞાનિક કિંમત નિર્ધારણ હકારાત્મક મનોવૈજ્ઞાનિક અસર કરવા માટે રચાયેલ છે. ઉદાહરણ તરીકે, ઉત્પાદનને 4 ડોલરને બદલે 3.95 ડોલર અથવા 3.99 ડોલરમાં વેચવાથી ઘણીવાર ફાયદા થાય છે. જો કોઈ ઉત્પાદનની કિંમત $100 છે અને કંપની તેની કિંમત $99 રાખે છે, તો તે ઓછી કિંમતની મનોવૈજ્ઞાનિક તકનીકનો ઉપયોગ કરી રહી છે. મોટાભાગના ગ્રાહકોના મનમાં, $99 એ $100 કરતા નોંધપાત્ર રીતે ઓછું હોવાની છાપ આપે છે. કિંમતોમાં થોડો તફાવત વેચાણમાં મોટો તફાવત લાવી શકે છે. જે કંપની યોગ્ય મનોવૈજ્ઞાનિક ભાવ બિંદુઓ શોધવામાં સફળ થાય છે તે વેચાણમાં સુધારો કરી શકે છે અને આવકમાં વધારો કરી શકે છે. સ્લાઇડિંગ સ્કેલ સ્લાઇડિંગ સ્કેલનો આર્થિક ખ્યાલ તેના સૌથી મૂળભૂત સ્તરે છેઃ લોકો સેવાઓ, કાર્યક્રમો અને વસ્તુઓ માટે જેમ સક્ષમ હોય તેમ ચૂકવણી કરે છે. વધુ સંસાધનોની પહોંચ ધરાવતા લોકો વધુ ચૂકવણી કરે છે અને આમ ઓછી પહોંચ ધરાવતા લોકો માટે ઓછી ચૂકવણી કરવાની તક પૂરી પાડે છે, જે ઉપરોક્ત સેવાઓ, કાર્યક્રમો અને વસ્તુઓ માટે ટકાઉ આર્થિક આધાર બનાવે છે. લક્ષ્ય કિંમત નિર્ધારણ વ્યવસાય કિંમત નિર્ધારણ પદ્ધતિ જેમાં ઉત્પાદનની વેચાણ કિંમતની ગણતરી ઉત્પાદનના ચોક્કસ જથ્થા માટે રોકાણ પર ચોક્કસ વળતર દર મેળવવા માટે કરવામાં આવે છે. લક્ષ્ય કિંમત નિર્ધારણ પદ્ધતિનો ઉપયોગ મોટાભાગે જાહેર ઉપયોગિતાઓ દ્વારા કરવામાં આવે છે, જેમ કે ઇલેક્ટ્રિક અને ગેસ કંપનીઓ અને કંપનીઓ કે જેમના મૂડી રોકાણ વધારે છે, જેમ કે ઓટોમોબાઇલ ઉત્પાદકો. જેની મૂડીનું રોકાણ ઓછું હોય તેવી કંપનીઓ માટે લક્ષ્ય કિંમત ઉપયોગી નથી કારણ કે, આ સૂત્ર અનુસાર, વેચાણ કિંમત ઓછી હશે. લક્ષ્ય કિંમત નિર્ધારણ પદ્ધતિ પણ ઉત્પાદનની માંગ સાથે સંકળાયેલી નથી, અને જો સમગ્ર વોલ્યુમ વેચવામાં ન આવે, તો કંપની ઉત્પાદન પર એકંદર અંદાજપત્રીય નુકસાન ટકાવી શકે છે. સમય-આધારિત કિંમત નિર્ધારણ એક લવચીક કિંમત નિર્ધારણ પદ્ધતિ જે માહિતી ટેકનોલોજીમાં પ્રગતિ દ્વારા શક્ય બની છે અને મોટે ભાગે ઇન્ટરનેટ-આધારિત કંપનીઓ દ્વારા કાર્યરત છે. બજારના વધઘટ અથવા ગ્રાહકો પાસેથી એકત્ર કરવામાં આવેલા મોટા જથ્થાના ડેટાને પ્રતિસાદ આપીને-તેઓ ક્યાં રહે છે તેનાથી લઈને તેઓ જે ખરીદે છે તેનાથી લઈને ભૂતકાળની ખરીદીઓ પર તેમણે કેટલો ખર્ચ કર્યો છે-ગતિશીલ ભાવો ઓનલાઇન કંપનીઓને ગ્રાહકની ઇચ્છાને અનુરૂપ સમાન માલની કિંમતોને સમાયોજિત કરવાની મંજૂરી આપે છે. એરલાઇન ઉદ્યોગને ઘણીવાર ગતિશીલ કિંમત નિર્ધારણની સફળ વાર્તા તરીકે ટાંકવામાં આવે છે. હકીકતમાં, તે આ તકનીકનો એટલી કુશળતાપૂર્વક ઉપયોગ કરે છે કે કોઈપણ વિમાનમાં મોટાભાગના મુસાફરોએ એક જ ઉડાન માટે ટિકિટની જુદી જુદી કિંમતો ચૂકવી છે. 2018 સુધીમાં, કેટલાક તૃતીય-પક્ષ સાધનોએ વેપારીઓને પ્રાઇસમોલ, સ્વીટપ્રિસિંગ, બિયોન્ડપ્રિસિંગ વગેરે સહિત સમય આધારિત ગતિશીલ કિંમતનો લાભ લેવાની મંજૂરી આપી છે. સમય-સંવેદનશીલ કિંમત નિર્ધારણ સમય-સંવેદનશીલ કિંમત નિર્ધારણ એ ટૂંકા ગાળાના માલ માટે કિંમતો નક્કી કરવા માટેની ખર્ચ-આધારિત પદ્ધતિ છે. ઉત્પાદનોના "માર્ક અપ" અથવા "રીટર્ન" ના સંબંધમાં ઉત્પાદનોની "યુઝ બાય" અને "બેસ્ટ બિફોર" તારીખોને કાળજીપૂર્વક ધ્યાનમાં લેવી પડશે. એટલે કે ટૂંકા ગાળામાં માર્ક-અપ/રીટર્ન માર્જિન ઓછું હોવું જોઈએ, આમ ઉત્પાદનનું ટર્નઓવર/વેચાણ વધે છે અને ઉત્પાદનોનો બગાડ/નુકસાન ઘટે છે. મૂલ્ય-આધારિત કિંમત નિર્ધારણ ગ્રાહક માટે ઉત્પાદનના મૂલ્યના આધારે ઉત્પાદનની કિંમત નક્કી કરવી, તેના ઉત્પાદન ખર્ચ અથવા અન્ય કોઈ પરિબળ પર નહીં. આ કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચનાનો વારંવાર ઉપયોગ કરવામાં આવે છે જ્યાં ગ્રાહક માટે મૂલ્ય વસ્તુ અથવા સેવાના ઉત્પાદનની કિંમત કરતાં ઘણી ગણી હોય છે. દાખલા તરીકે, સોફ્ટવેર સીડી બનાવવાની કિંમત તેના પરના સોફ્ટવેરથી સ્વતંત્ર લગભગ સમાન હોય છે, પરંતુ ગ્રાહકો પાસેથી અપેક્ષિત મૂલ્ય સાથે કિંમતો બદલાય છે. માનવામાં આવતું મૂલ્ય ગ્રાહક માટે ખુલ્લા વિકલ્પો પર આધારિત હશે. વ્યવસાયમાં આ વિકલ્પો હરીફના સોફ્ટવેરનો ઉપયોગ કરી રહ્યા છે, જાતે કામ કરી રહ્યા છે અથવા કોઈ પ્રવૃત્તિ કરી રહ્યા નથી. મૂલ્ય આધારિત કિંમતનો ઉપયોગ કરવા માટે, વ્યક્તિએ તેના ગ્રાહકોના વ્યવસાય, તેના વ્યવસાયના ખર્ચ અને તેના સંભવિત વિકલ્પો વિશે જાણવું આવશ્યક છે. તેને કથિત-મૂલ્ય કિંમત તરીકે પણ ઓળખવામાં આવે છે. મૂલ્ય આધારિત કિંમતની ઉત્પાદનના વ્યવસાય અને ગ્રાહક પર ઘણી અસરો પડે છે. મૂલ્ય આધારિત કિંમત નિર્ધારણ એ એક મૂળભૂત વ્યવસાયિક પ્રવૃત્તિ છે અને તે ઉત્પાદનની વ્યૂહરચનાઓ વિકસાવવાની અને બજારમાં ઉત્પાદનને સ્થાપિત કરવા માટે તેને યોગ્ય રીતે કિંમત નક્કી કરવાની પ્રક્રિયા છે. બજારની અંદર પ્રમાણમાં નવા ઉત્પાદન માટે આ એક મુખ્ય ખ્યાલ છે, કારણ કે યોગ્ય કિંમત વિના, કોઈ વેચાણ નહીં થાય. સરેરાશ ઉત્પાદન માટે વધુ પડતી ઊંચી કિંમત રાખવાથી વ્યવસાય પર નકારાત્મક અસર પડશે કારણ કે ગ્રાહક ઉત્પાદન ખરીદશે નહીં. વૈભવી ઉત્પાદન પર ઓછી કિંમત રાખવાથી પણ વ્યવસાય પર નકારાત્મક અસર પડશે કારણ કે લાંબા ગાળે વ્યવસાય નફાકારક રહેશે નહીં. આને ગ્રાહક માટે હકારાત્મક તરીકે જોઈ શકાય છે કારણ કે તેમને વૈભવી ઉત્પાદન માટે ભારે કિંમતો ચૂકવવાની જરૂર નથી. વ્યવસાયની અંદર માર્કેટિંગ ક્ષેત્રમાં ખર્ચ વત્તા કિંમતથી મૂલ્યમાં સ્પષ્ટ ફેરફાર થયો છે. ચલ કિંમત વ્યૂહરચનાઓ ચલ કિંમત વ્યૂહરચના ઉત્પાદનના ઉત્પાદનમાં સંકળાયેલી ચલ લાક્ષણિકતાઓની કુલ કિંમતનો સારાંશ આપે છે. ચલ લાક્ષણિકતાઓના ઉદાહરણો છેઃ વ્યાજ દરો, સ્થાન, તારીખ અને ઉત્પાદનનું ક્ષેત્ર. પછી નીચેની લાક્ષણિકતાઓનો સરવાળો માર્કેટિંગ દરમિયાન ઉત્પાદનની મૂળ કિંમતમાં સામેલ કરવામાં આવે છે. ચલ કિંમતો ઉત્પાદનની કિંમતોને "વેચાણના જથ્થા અને વેચવામાં આવેલા એકમ દીઠ આવક" વચ્ચે સંતુલન જાળવવા સક્ષમ બનાવે છે. ચલ કિંમત વ્યૂહરચનામાં નવા ઉત્પાદનને વિકસાવવા માટે વ્યવસાયોને કુલ ખર્ચનો સામનો કરવો પડશે તેની ખાતરી કરવાનો ફાયદો છે. જોકે, ચલ કિંમત વ્યૂહરચનામાં નિશ્ચિત કિંમતની કિંમતને બાકાત રાખવામાં આવી છે. નિયત કિંમતમાં ઉત્પાદનના વિકાસના ઉત્પાદનમાં ઉત્પાદકો પાસેથી પ્રાપ્ત સમર્પણ કિંમત અને પરિબળોની અન્ય સંડોવણીનો સમાવેશ થાય છે. ઉપજ વ્યવસ્થાપન વ્યૂહરચનાઓ ઉપજ વ્યવસ્થાપન એ એક વ્યૂહરચના છે જેનો ઉદ્દેશ નાશવંત માલ અને સેવાઓના વેચાણ દ્વારા મહત્તમ નફો મેળવવા અને હાંસલ કરવા માટે ગ્રાહકોના વર્તન પર નજર રાખવાનો છે. આ વ્યૂહરચના પાછળનો સિદ્ધાંત નીચેના પાસાઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાનો છેઃ ગ્રાહકોની ખરીદીની વર્તણૂક, બાહ્ય પર્યાવરણીય પરિબળો અને સૌથી વધુ નફો સફળતાપૂર્વક મેળવવા માટે બજાર કિંમત. ઉપજ વ્યવસ્થાપનની આ વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ સામાન્ય રીતે એરલાઇન્સ ઉદ્યોગમાં સંકળાયેલી કંપનીઓ દ્વારા કરવામાં આવે છે. ઉદાહરણ તરીકે, ગ્રાહક દિવસના સમયે 600 ડોલરમાં એરલાઇનની ટિકિટ ખરીદી શકે છે અને અન્ય ગ્રાહક તે જ દિવસે સાંજે 800 ડોલરમાં તે જ એરલાઇનની ટિકિટ ખરીદી શકે છે-તેનું કારણ એ છે કે દિવસના સમયે એરલાઇનમાં ઘણી બેઠકો ખાલી હતી જે કબજે કરવા અને વેચવા માટે જરૂરી હતી. આમ, ગ્રાહકોને આકર્ષિત કરવા અને મોટી ડીલ અથવા ઓફર સાથે એરલાઇન ટિકિટ ખરીદવા માટે ચાલાકી કરવા માટે કિંમતોમાં ઘટાડો કરવામાં આવ્યો હતો. જો કે, સાંજના સમયે મોટાભાગની બેઠકો ભરાઈ ગઈ હતી અને કંપનીએ હતાશ ગ્રાહકો માટે એરલાઇન ટિકિટની કિંમતમાં વધારો કરવાનો નિર્ણય લીધો હતો, જેમને ઉપલબ્ધ વધારાની બેઠકો ખરીદવાની જરૂર હતી. આ પ્રકારની વ્યૂહરચના લક્ષિત ગ્રાહકો સાથે જોડાવાની સાથે સાથે વ્યવસાયને વિકસાવવાની એક સતર્ક રીત છે. પ્રદર્શન આધારિત કિંમત નિર્ધારણ એ કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચના છે જેમાં વેચનારને તેના ઉત્પાદન અથવા સેવાની અસરકારકતાને આધારે ચૂકવણી કરવામાં આવે છે. વેચાણકર્તાઓના ઉદાહરણો કે જેઓ ઘણીવાર પ્રદર્શન-આધારિત કિંમતનો ઉપયોગ કરે છે તેઓ રિયલ એસ્ટેટ એજન્ટો, ઓનલાઇન જાહેરાત પ્લેટફોર્મ અને વ્યક્તિગત ઈજા વકીલો છે. પ્રદર્શન આધારિત કિંમતો વેચનારનું જોખમ વધારે છે પરંતુ તે વધુ પારિતોષિકો માટેની તકો ઊભી કરે છે. જે વિક્રેતાઓ આ કિંમત વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ કરે છે તેમને ગ્રાહકોને આકર્ષવામાં ફાયદો થાય છે. જો ઇચ્છિત પરિણામ સ્પષ્ટ રીતે વ્યાખ્યાયિત ન હોય અને બંને પક્ષો વચ્ચે તેનું પ્રમાણ નિર્ધારિત ન હોય તો પ્રદર્શન આધારિત કિંમત નિર્ધારણમાં કામ કરવાની શક્યતા ઓછી હોય છે. ભાવ સંવેદનશીલતા અને ગ્રાહક મનોવિજ્ઞાનના નવ નિયમો તેમના પુસ્તક, ધ સ્ટ્રેટેજી એન્ડ ટેક્ટિક્સ ઓફ પ્રાઇસિંગમાં, થોમસ નાગલે અને રીડ હોલ્ડને નવ "કાયદાઓ" અથવા પરિબળોની રૂપરેખા આપી છે જે ગ્રાહક આપેલ કિંમતને કેવી રીતે જુએ છે અને વિવિધ ખરીદીના નિર્ણયોના સંદર્ભમાં તેઓ ભાવ પ્રત્યે કેટલા સંવેદનશીલ હોવાની શક્યતા છે તેના પર અસર કરે છે. તેઓ આ પ્રમાણે છેઃ સંદર્ભ ભાવની અસર-આપેલ ઉત્પાદન માટે ખરીદદારની કિંમતની સંવેદનશીલતા કથિત વિકલ્પોની તુલનામાં ઉત્પાદનની કિંમતમાં વધારો કરે છે. ધારેલા વિકલ્પો ખરીદદાર વિભાગ, પ્રસંગ અને અન્ય પરિબળો દ્વારા બદલાઈ શકે છે. મુશ્કેલ સરખામણી અસર-ખરીદદારો જાણીતા અથવા વધુ પ્રતિષ્ઠિત ઉત્પાદનની કિંમત પ્રત્યે ઓછા સંવેદનશીલ હોય છે જ્યારે તેમને સંભવિત વિકલ્પો સાથે તેની સરખામણી કરવામાં મુશ્કેલી પડે છે. ખર્ચમાં ફેરફારની અસર-ખરીદદારે પુરવઠાકારોને બદલવા માટે ઉત્પાદન-વિશિષ્ટ રોકાણ જેટલું ઊંચું કરવું જોઈએ, વિકલ્પો વચ્ચે પસંદગી કરતી વખતે ખરીદદાર જેટલો ઓછો ભાવ-સંવેદનશીલ હોય છે. કિંમત-ગુણવત્તાની અસર-ખરીદદારો કિંમત પ્રત્યે ઓછા સંવેદનશીલ હોય છે, જેટલી ઊંચી કિંમતો ઉચ્ચ ગુણવત્તાનો સંકેત આપે છે. જે ઉત્પાદનો માટે આ અસર ખાસ કરીને સુસંગત છે તેમાં છબી ઉત્પાદનો, વિશિષ્ટ ઉત્પાદનો અને ગુણવત્તા માટે ન્યૂનતમ સંકેતો ધરાવતા ઉત્પાદનોનો સમાવેશ થાય છે. ખર્ચની અસર-ખરીદદારો કિંમત પ્રત્યે વધુ સંવેદનશીલ હોય છે જ્યારે ખર્ચ ખરીદદારોની ઉપલબ્ધ આવક અથવા બજેટની મોટી ટકાવારી માટે જવાબદાર હોય છે. અંતિમ લાભની અસર-અસર એ સંબંધનો સંદર્ભ આપે છે કે જે આપેલ ખરીદીથી મોટા એકંદર લાભ થાય છે, અને તેને બે ભાગોમાં વહેંચવામાં આવે છેઃ વ્યુત્પન્ન માંગઃ ખરીદદારો અંતિમ લાભની કિંમત પ્રત્યે જેટલા વધુ સંવેદનશીલ હશે, તેઓ તે ઉત્પાદનોની કિંમતો પ્રત્યે એટલા જ વધુ સંવેદનશીલ હશે જે તે લાભમાં ફાળો આપે છે. ભાવ પ્રમાણ ખર્ચઃ ભાવ પ્રમાણ ખર્ચ એ આપેલ ઘટક દ્વારા હિસાબ કરાયેલ અંતિમ લાભની કુલ કિંમતની ટકાવારીનો ઉલ્લેખ કરે છે જે અંતિમ લાભ ઉત્પન્ન કરવામાં મદદ કરે છે (દા. ત., સીપીયુ અને પીસી વિચારો). અંતિમ લાભની કુલ કિંમતમાં ઘટકોનો હિસ્સો જેટલો ઓછો હશે, ઘટકોની કિંમત પ્રત્યે ઓછા સંવેદનશીલ ખરીદદારો હશે. વહેંચાયેલ કિંમતની અસર-ખરીદ કિંમતના ખરીદદારોનો જેટલો નાનો ભાગ ખરીદદારોએ પોતાના માટે ચૂકવવો પડશે, તેટલા ઓછા ભાવ-સંવેદનશીલ હશે. નિષ્પક્ષતા અસર-ખરીદદારો ઉત્પાદનની કિંમત પ્રત્યે વધુ સંવેદનશીલ હોય છે જ્યારે કિંમત ખરીદીના સંદર્ભમાં તેઓ "વાજબી" અથવા "વાજબી" તરીકે જુએ છે તે શ્રેણીની બહાર હોય છે. ફ્રેમિંગ અસર-ખરીદદારો ભાવ પ્રત્યે વધુ સંવેદનશીલ હોય છે જ્યારે તેઓ કિંમતને માફ કરેલા લાભને બદલે નુકસાન તરીકે જુએ છે, અને જ્યારે કિંમત બંડલના ભાગને બદલે અલગથી ચૂકવવામાં આવે છે ત્યારે તેઓ વધુ ભાવ સંવેદનશીલતા ધરાવે છે. સંદર્ભ કિંમત નિર્ધારણ