The Elements of Influence
ધ એલિમેન્ટ્સ ઓફ ઇન્ફ્લુઅન્સઃ ધ ન્યૂ એસેન્શિયલ સિસ્ટમ ફોર મેનેજિંગ કોમ્પિટિશન, રીપ્યુટેશન, બ્રાન્ડ, એન્ડ બઝ, અથવા ફક્ત ધ એલિમેન્ટ્સ ઓફ ઇન્ફ્લુઅન્સ (ડટન, 2006), એલન ડી. કેલી દ્વારા લખાયેલું એક પુસ્તક છે, જે પ્રભાવની પ્રથમ સંપૂર્ણ તત્ત્વમીમાંસા સમજાવે છે, જેને ધ સ્ટાન્ડર્ડ ઇન્ફ્લુઅન્સ ડિસિઝન સિસ્ટમ તરીકે ઓળખવામાં આવે છે, જેને કેટલીકવાર "ધ પ્લેમેકર્સ સ્ટાન્ડર્ડ" તરીકે ઓળખવામાં આવે છે. પુસ્તકની તેની સમીક્ષામાં, ધ વોલ સ્ટ્રીટ જર્નલે કેલીની પ્રશંસા કરી હતી કે "અમને વ્યવસાય જગતના સમય-વણાયેલા ચહેરાઓને તાજી અને તાજી રીતે વ્યવસ્થિત રીતે જોવા માટે બનાવે છે". પુસ્તકના પ્રકાશનથી પ્લેમેકર સિસ્ટમ્સ, એલએલસી નામની કન્સલ્ટન્સીની રચના થઈ અને સ્વ-સેવા અને પગાર માટે વેબ-ટૂલની શ્રેણી બની. સારાંશ લખાણમાં, કેલી પ્રભાવના સૌથી મૂળભૂત એકમોને વિભાજિત કરે છે, જેને પ્રભાવ વ્યૂહરચનાઓ કહેવાય છે-જેને બોલચાલની ભાષામાં "નાટકો" તરીકે ઓળખવામાં આવે છે-જેનો ઉપયોગ પ્રભાવના વ્યાવસાયિકો પરસ્પર અને સ્પર્ધાત્મક લાભ માટે કરે છે. કેલીના જણાવ્યા અનુસાર, નાટકો પ્રભાવ ઉદ્યોગોના તમામ પાસાઓને આધાર આપે છે-ઉદાહરણ તરીકે માર્કેટિંગ, જાહેર બાબતો, જનસંપર્ક, માહિતી યુદ્ધ, આઈ. ઓ./એમ. આઈ. એસ. ઓ., સાયકોપ્સ, કાયદો, મુત્સદ્દીગીરી, રાજકારણ, વેચાણ, સ્થિતિ અને રેટરિકલ ચર્ચા-અને કૌશલ્ય-સમૂહ અને શિસ્તને ધ્યાનમાં લીધા વિના કાર્યરત છે. પ્રભાવના ઘટકો પ્રભાવનું પ્રમાણભૂત કોષ્ટક રજૂ કરે છે, જે પ્રભાવના એકમોનું ઑન્ટોલોજીમાં વર્ગીકરણ છે. પ્રભાવના પ્રમાણભૂત કોષ્ટકમાં ત્રણ-વર્ગ અને આઠ-પેટા-વર્ગના ઉપર માળખા દ્વારા આયોજિત 25 અનિવાર્યપણે અનન્ય પ્રભાવ સ્તરોનો સમાવેશ થાય છે (ત્યારથી 24 સુધી સુધારેલ છે, નીચે જુઓ). પ્રભાવ માટે સ્થિર નિર્ણય-સમર્થન પ્રણાલીમાં કોષ્ટકની સંક્ષિપ્ત સંસ્થાએ કેટલાક પ્રેક્ટિશનરોને તેને "પ્રભાવનો રોઝેટા પથ્થર" તરીકે ઓળખાવવા માટે પ્રેરિત કર્યા છે. પ્રભાવના પ્રમાણભૂત કોષ્ટક ઉપરાંત, પ્રભાવના ઘટકો પ્રભાવના પ્રમાણભૂત ચક્ર, પ્રભાવના પ્રમાણભૂત પરિબળો, આલ્ફા અને બીટા નાટકોની વિભાવનાઓ, ફિટ અને ઘર્ષણની વિભાવના, રમત પ્રકાર જોડીઓ, રમત સંવાદિતા અને રમત પ્રકાર જૂથો સહિત પ્રભાવની સમજણ અને ઉપયોગ માટે વિવિધ અન્ય સહાયક સાધનો અને સંસાધનોની વિગતો આપે છે. પુસ્તક ઓરિજિન્સ ધ એલિમેન્ટ્સ ઓફ ઇન્ફ્લુઅન્સ એલન ડી. કેલી દ્વારા લખવામાં આવ્યું હતું, જેમણે 1992 થી 2003 સુધી સિલિકોન વેલી ટેક, પીઆર અને સંચાર સંશોધન પેઢી, એપ્લાઇડ કોમ્યુનિકેશન્સની શરૂઆત કરી, ચલાવી અને વેચી હતી. લખાણની ઉત્પત્તિ પર ચોક્કસ તારીખ મૂકવા માટે 5 સપ્ટેમ્બર, 1995 હશે. પેરિસ ટેક્નોલોજી પરિષદમાં, ઓરેકલના સી. ઈ. ઓ. લેરી એલિસન, જે એપ્લાઇડ કોમ્યુનિકેશન્સના ક્લાયન્ટ હતા, તેમણે તેમના હરીફ બિલ ગેટ્સ, જે તે સમયે માઈક્રોસોફ્ટના ચેરમેન અને સી. ઈ. ઓ. હતા, તેમની સીધા પહેલાના મુખ્ય સંબોધનમાં જાહેરાત કરી હતી કે "પીસી એક હાસ્યાસ્પદ ઉપકરણ છે". આમાંથી જ કેલીએ પ્રથમ નાટકોમાંનું એક, કૉલ આઉટ મેળવ્યું હતું. પ્રભાવના તત્વોમાં સમાવિષ્ટો, કેલી પ્રસ્તાવના, પરિચય અને વિભાગ 1 માં લાગુ શિસ્ત તરીકે પ્રભાવ વ્યૂહરચનાના વિકાસ માટે કેસ કરે છે, જેનું શીર્ષક "પ્લેમેકિંગની મૂળભૂત બાબતો" છે. તે પછી તે વિભાગ II, "ધ પ્લેમેકર્સ ટેબલ" માં દરેક પ્રકરણને અનુક્રમે આદેશ આપે છે, જેથી સિસ્ટમના દરેક પ્રભાવને સમજાવી શકાય. "મેથડ્સ એન્ડ વેરિયેબલ્સ ઓફ પ્લેમેકિંગ" શીર્ષકવાળા વિભાગ III માં, કેલી પ્રભાવ વ્યૂહરચનાના સહાયક સિદ્ધાંતો રજૂ કરે છે. છેલ્લે, વિભાગ IV માં, લેખક ધ પ્લેમેકર સ્ટાન્ડર્ડ, એક નિષ્કર્ષ, સ્વીકૃતિઓ, પ્લે એક્શન મેપ્સનું પરિશિષ્ટ, નોંધો, શબ્દકોષ, આંકડાઓ અને કોષ્ટકોની અનુક્રમણિકા અને સામાન્ય અનુક્રમણિકાના નિર્માણની વાર્તાઓ સાથે સમાપન કરે છે. એકવાર આદેશ આપ્યા પછી, કેલી વર્ગીકરણથી આગળ વધીને સિસ્ટમના ઑન્ટોલોજિકલ માળખામાં ગયા. "ધ પ્લેમેકર્સ ટેબલ" શીર્ષકવાળા વિભાગ II માં, લેખક દરેક પ્રભાવ રમતને લગતી વિગતો પ્રદાન કરે છે. હવે "પ્રમાણભૂત માર્ગદર્શન" તરીકે ઓળખાતા, આ વિગતોમાં વર્ગ અને પેટા વર્ગનો સમાવેશ થાય છે, જેમાં નાટકનો સમાવેશ થાય છે; નાટકનો ઉપયોગ કરવાના અપસાઇડ્સ અને ડાઉન્સાઇડ્સ; નાટકની સંબંધિત શરતો, ખાસ કરીને જે બોલચાલની અને/અથવા સામાન્ય સાહિત્યમાં જોવા મળે છે; સંબંધિત નાટકો; વ્યવસાય, રાજકારણ, લોકપ્રિય સંસ્કૃતિ અને લશ્કરી સંદર્ભમાં નાટકનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે તેના ઉદાહરણો; જો તે તમારી વિરુદ્ધ કાર્યરત હોય તો નાટકને ડીકોડિંગ કરવા માટેની શ્રેષ્ઠ પ્રથાઓ; તમારા પોતાના વતી નાટકનો ઉપયોગ કરવા માટેની શ્રેષ્ઠ પ્રથાઓ; અને એવા નાટકો કે જેના દ્વારા કોઈ કેન્દ્રીય ખેલાડી સામે નાટકનો વિશ્વસનીય રીતે સામનો કરી શકે છે. જ્યોર્જ વોશિંગ્ટન યુનિવર્સિટી અને લિપ્સકૉમ્બ યુનિવર્સિટી ખાતે ગ્રેજ્યુએટ સ્કૂલ ઓફ પોલિટિકલ મેનેજમેન્ટ ખાતે સંખ્યાબંધ અંડરગ્રેજ્યુએટ અને ગ્રેજ્યુએટ અભ્યાસક્રમોમાં પ્રભાવના તત્વોનો મુખ્ય અથવા સહાયક લખાણ તરીકે ઉપયોગ કરવામાં આવ્યો છે. કેલી પોતે આ પુસ્તકનો ઉપયોગ જ્યોર્જ વોશિંગ્ટન યુનિવર્સિટીમાં "ધ એલિમેન્ટ્સ ઓફ ઇન્ફ્લુઅન્સ" નામના રાજકીય વ્યવસ્થાપન સ્નાતક અભ્યાસક્રમો શીખવવા માટે કરે છે. 17 સપ્ટેમ્બર, 2012 ના રોજ, કેલીએ બજારમાં પાંચ વર્ષના ઉપયોગ પછી સિસ્ટમમાં ફેરફારોની વિગતવાર શ્વેતપત્ર બહાર પાડ્યું. પ્રથમ અને બીજી આવૃત્તિઓ વચ્ચેનો સૌથી નોંધપાત્ર તફાવત એ છે કે ટેબલને 25 થી ઘટાડીને 24 પ્રભાવના નાટકો અને આઠથી ઘટાડીને સાત પેટા વર્ગો કરવામાં આવ્યા છે, જેના પર દ્રશ્ય પુનઃરચના દ્વારા ભાર મૂકવામાં આવ્યો છે. અન્ય મીડિયા સ્ટાન્ડર્ડ ટેબલ ઓફ ઇન્ફ્લુઅન્સ પર આધારિત એક આઇ. ઓ. એસ. એપ 5 સપ્ટેમ્બર, 2012ના રોજ રજૂ કરવામાં આવી હતી. તે કોષ્ટકના સુધારેલા પ્રકાશન પર આધારિત છે, જે પુસ્તકના 25 થી ઘટાડીને 24 અલગ અલગ નાટકો કરવામાં આવ્યા છે. તે વપરાશકર્તાઓને તેમના દ્વારા, તેમના માટે, તેમની સાથે અને તેમની વિરુદ્ધ ચલાવવામાં આવતા નાટકોને ઓળખવા માટે ચાર-પગલાંની પ્રક્રિયાને અનુસરવાની મંજૂરી આપે છે. પ્રીમિયમ સામગ્રી ઇન-એપ્લિકેશન ખરીદી વપરાશકર્તાઓને ટેબલ અને દરેક રમતની સ્પષ્ટતા, ગુણદોષ, પૂરક, પ્રતિ-નાટકો અને ઉદાહરણોનું સંપૂર્ણ અન્વેષણ કરવાની મંજૂરી આપે છે. સંદર્ભો બાહ્ય કડીઓ પ્લેમેકર સિસ્ટમ્સ, એલ. એલ. સી. એન ઇવોલ્યુશન ઇન ઇન્ફ્લુઅન્સઃ ધ પ્લેમેકર ઇન્ફ્લુઅન્સ ડિસિઝન સિસ્ટમ 2 પ્લેકલર એપ ઇન ધ આઇટ્યુન્સ સ્ટોર 2006 નોન-ફિક્શન પુસ્તકો સેલ્ફ હેલ્પ બુક્સ ડટન પેંગ્વિન પુસ્તકો