Profit-based sales targets
નફો આધારિત વેચાણ લક્ષ્ય મેટ્રિક્સનો હેતુ "એ સુનિશ્ચિત કરવાનો છે કે માર્કેટિંગ અને વેચાણના ઉદ્દેશો નફાના લક્ષ્યો સાથે જોડાય છે". લક્ષ્ય વોલ્યુમ અને લક્ષ્ય આવકની ગણતરીમાં, મેનેજરો બ્રેક-ઇવન વિશ્લેષણ (તે બિંદુ કે જેના પર કંપની તેના નિશ્ચિત ખર્ચને આવરી લેવા માટે પૂરતું વેચાણ કરે છે) થી આગળ વધીને "માત્ર પેઢીના ખર્ચને આવરી લેવા માટે જ નહીં પણ તેના નફાના લક્ષ્યોને પ્રાપ્ત કરવા માટે પણ જરૂરી એકમ વેચાણ અથવા આવકનું સ્તર નક્કી કરે છે". "કાર્યક્રમ શરૂ કરતી વખતે, મેનેજરો ઘણીવાર તેઓ ઇચ્છતા ડોલરના નફાના વિચાર સાથે શરૂઆત કરે છે અને પૂછે છે કે તે સુધી પહોંચવા માટે કયા વેચાણ સ્તરની જરૂર પડશે. ટાર્ગેટ વોલ્યુમ (#) એ આવકના લક્ષ્યાંકને પહોંચી વળવા માટે જરૂરી એકમ વેચાણની માત્રા છે. લક્ષ્ય આવક ($) એ ડોલરના વેચાણ માટેનો અનુરૂપ આંકડો છે. આ બંને મેટ્રિક્સને બ્રેક-ઇવન વિશ્લેષણના વિસ્તરણ તરીકે જોઈ શકાય છે. વધુને વધુ, માર્કેટર્સ પાસેથી એવી રકમ પેદા કરવાની અપેક્ષા રાખવામાં આવે છે જે તેમની પેઢીના લક્ષ્યાંકિત નફાને પૂર્ણ કરે. આ માટે ઘણીવાર તેમને કિંમતો અને ખર્ચમાં ફેરફાર થતાં વેચાણ લક્ષ્યાંકોમાં સુધારો કરવાની જરૂર પડશે. લગભગ 200 વરિષ્ઠ માર્કેટિંગ મેનેજરોના સર્વેક્ષણમાં, 71 ટકા લોકોએ જવાબ આપ્યો કે તેમને "લક્ષ્ય આવક" મેટ્રિક ખૂબ જ ઉપયોગી લાગ્યું, જ્યારે 70 ટકા લોકોએ "લક્ષ્ય વોલ્યુમ" મેટ્રિકને ખૂબ જ ઉપયોગી ગણાવ્યું. ટાર્ગેટ વોલ્યુમઃ કંપનીની યોજનાઓમાં ઉલ્લેખિત નફો પેદા કરવા માટે જરૂરી વેચાણનું પ્રમાણ. લક્ષ્ય વોલ્યુમ (#) = [નિશ્ચિત ખર્ચ ($) + લક્ષ્ય નફો ($)]/એકમ દીઠ યોગદાન ($) "લક્ષ્ય વોલ્યુમ માટેનું સૂત્ર બ્રેક-ઇવન વિશ્લેષણ કરનારાઓ માટે પરિચિત હશે. એકમાત્ર ફેરફાર એ છે કે નિયત ખર્ચમાં જરૂરી નફાનું લક્ષ્ય ઉમેરવું. અન્ય દ્રષ્ટિકોણથી, બ્રેક-ઇવન વોલ્યુમ સમીકરણને સામાન્ય લક્ષ્ય વોલ્યુમ ગણતરીના એક વિશેષ કેસ તરીકે જોઈ શકાય છે-જેમાં નફાનું લક્ષ્ય શૂન્ય હોય છે, અને કંપની માત્ર તેના નિશ્ચિત ખર્ચને આવરી લેવા માંગે છે. લક્ષ્ય વોલ્યુમની ગણતરીમાં, કંપની ઇચ્છિત નફો મેળવવા માટે આ ઉદ્દેશને વિસ્તૃત કરે છે. લક્ષ્ય આવક ($) = લક્ષ્ય વોલ્યુમ (#) * એકમ દીઠ વેચાણ કિંમત ($) અથવા લક્ષ્ય આવક ($) = 100 * [{નિયત ખર્ચ ($) + લક્ષ્ય નફો ($)}/યોગદાન માર્જિન (%)] સંદર્ભો પણ જુઓ લક્ષ્ય આવક વેચાણ કિંમત-વોલ્યુમ-નફો વિશ્લેષણ વેચાણ