How Strategy Shapes Structure
এই হার্ভার্ড বিজনেস প্রেস নিবন্ধে, ব্লু ওশান স্ট্র্যাটেজি বইয়ের সহ-লেখক ডব্লিউ. চ্যান কিম এবং রেনি মাউবোর্ন কৌশলের প্রতি নির্বাহীর কৌশলগত দৃষ্টিভঙ্গি নির্বিশেষে মূল্য, লাভ এবং জনগণের প্রস্তাবের তিনটি কৌশল প্রস্তাবের মধ্যে সারিবদ্ধকরণের গুরুত্ব ব্যাখ্যা করেছেন। এই নিবন্ধটি মূল্য উদ্ভাবনের ধারণার উপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয়েছে, একই সময়ে খরচ কমানোর পাশাপাশি মূল্য বাড়াতে সক্ষম হওয়ার ধারণা। এই নিবন্ধটি পল ই. কেমেন তাঁর গবেষণাপত্রে উল্লেখ করেছেন যে সংস্থাগুলি কীভাবে তাদের অফারগুলির স্থায়িত্বের উন্নতি বনাম সত্যিকারের সামাজিক দায়বদ্ধ সংস্থা হওয়ার সাথে যুক্ত উচ্চ ব্যয়ের মধ্যে বাণিজ্য-বন্ধকে ভেঙে দিতে পারে। গবেষণাপত্রে দেখানো হয়েছে যে, কীভাবে পরিবেশ-বান্ধব হয়ে ওঠা প্রকৃতপক্ষে ব্যবহৃত উপকরণগুলি হ্রাস করে উৎপাদন খরচ কমাতে পারে। অপারেটিং পরিবেশের কাঠামোকে একটি প্রদত্ত বিষয় হিসাবে না নিয়ে, একটি সংস্থা উন্নত পণ্য থেকে অতিরিক্ত রাজস্ব উপার্জন করতে পারে এবং কৌশলের প্রতি পুনর্গঠনবাদী দৃষ্টিভঙ্গি গ্রহণ করে নতুন ব্যবসা তৈরি করতে পারে। কোনও সংস্থা কাঠামোগতবাদী বা পুনর্গঠনবাদী পন্থা অবলম্বন করুক না কেন, দীর্ঘমেয়াদে উচ্চ-কার্যকরী ফলাফল অর্জনের জন্য মূল্য প্রস্তাব, লাভ প্রস্তাব এবং জনগণের প্রস্তাবের সেটকে অবশ্যই সারিবদ্ধ করতে হবে। কিম এবং মাউবোর্গনের মতে, একটি কাঠামোগত দৃষ্টিভঙ্গি হল এমন একটি পদ্ধতি যেখানে একটি সংস্থা পরিচালিত শিল্প ও অর্থনৈতিক পরিবেশকে কাজে লাগানোর জন্য কৌশল তৈরি করা হয়। অন্য কথায়, একটি ঐতিহ্যবাহী প্রতিযোগিতামূলক (কাঠামোগত) কৌশলগত পদ্ধতিতে, শিল্পের কাঠামো অপরিবর্তিত থাকবে বলে ধরে নেওয়া হয় এবং একটি সংস্থার কৌশল হল একটি পৃথক অবস্থান বা কম খরচের অবস্থান অনুসরণ করে বৃদ্ধি ও মুনাফা অর্জনের জন্য শিল্পের মধ্যে শিল্প ও অর্থনৈতিক অবস্থার সদ্ব্যবহার করা। এর মাঝামাঝি যে কোনও কিছুকে "মাঝখানে আটকে থাকা" হিসাবে বিবেচনা করা হয়। এই কৌশলগত দৃষ্টিভঙ্গিতে, মূল্য, লাভ এবং জনগণের প্রস্তাবগুলি পার্থক্য বা কম খরচের অনুসরণ করার স্বতন্ত্র পছন্দের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হতে হবে, প্রতিটি একটি শিল্পে একটি বিকল্প কৌশলগত অবস্থান। একটি নীল মহাসাগর (পুনর্গঠনবাদী) পদ্ধতির অধীনে, যেখানে একটি সংস্থা পরিচালিত শিল্প ও অর্থনৈতিক পরিবেশ পুনর্গঠনের জন্য কৌশল তৈরি করা হয়, তিনটি কৌশল প্রস্তাবকে অবশ্যই পার্থক্য এবং কম খরচ উভয়ই অনুসরণ করার জন্য একত্রিত করতে হবে। নিবন্ধটি ন্যাপস্টারের ক্ষেত্রে তিনটি কৌশল প্রস্তাবের ভুল বিন্যাসের বিরুদ্ধে সতর্ক করে যেখানে তার ব্যবসায়িক অংশীদারদের জন্য একটি শক্তিশালী জনগণের প্রস্তাব তৈরি করতে ব্যর্থতা, সেই সময়ের প্রধান রেকর্ডিং লেবেলগুলি, ন্যাপস্টারকে একটি অত্যন্ত পৃথক মূল্য প্রস্তাব সত্ত্বেও একটি কার্যকর লাভের প্রস্তাব বিকাশের সুযোগ দেয়। বিপরীতে, আইটিউনস মূল্য, মুনাফা এবং মানুষের প্রস্তাবগুলি জুড়ে সারিবদ্ধ করে একটি শক্তিশালী নীল সমুদ্র কৌশলগত পদক্ষেপ তৈরি করেছে, এইভাবে এই অ্যাপল ইনকর্পোরেটেড অফারটিকে আজও অনুকরণ করা কঠিন করে তুলেছে। তিনটি কৌশল প্রস্তাব নিবন্ধটি আলোচনা করে যে কীভাবে তিনটি কৌশল প্রস্তাব একটি সংস্থার ঐতিহ্যবাহী ক্রিয়াকলাপ ব্যবস্থার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণঃ একটি সংস্থার ক্রিয়াকলাপের ফলাফল ক্রেতার জন্য মূল্য এবং নিজের জন্য রাজস্ব, এবং ইনপুটগুলি তাদের উত্পাদন এবং জনগণের সরবরাহের খরচ। অপসারণ, হ্রাস, বৃদ্ধি এবং সৃষ্টির চারটি ক্রিয়া কাঠামো প্রয়োগের মাধ্যমে, ব্যয় হ্রাস করার সময় (অতিরিক্ত নকশা করা বা ক্রেতাদের আপনার প্রস্তাব প্রত্যাখ্যান করার কারণ হওয়া মূল কারণগুলি হ্রাস এবং অপসারণ) পার্থক্য (অভূতপূর্ব মূল্যের নতুন মূল কারণগুলি উত্থাপন এবং তৈরি) অনুসরণ করার জন্য একটি বিদ্যমান শিল্প প্রস্তাব পুনর্গঠন করতে সক্ষম হয়। তিনটি কৌশল প্রস্তাবকে নিম্নরূপ সংজ্ঞায়িত করা হয়েছেঃ মূল্য প্রস্তাব-ইউটিলিটি ক্রেতারা (গ্রাহক এবং অ-গ্রাহক উভয়কেই উল্লেখ করে) একটি প্রস্তাব থেকে তারা যে মূল্য দেয় তা বিয়োগ করে লাভের প্রস্তাব-একটি সংস্থা একটি প্রস্তাব থেকে যে রাজস্ব উৎপন্ন করে তা বিয়োগ করে এটি উৎপাদন ও বিতরণ করার খরচ জন প্রস্তাব-কৌশলটিকে সমর্থন ও বাস্তবায়নের জন্য প্রয়োজনীয় লোকদের জন্য ইতিবাচক অনুপ্রেরণা এবং প্রণোদনা নিবন্ধের মূল অংশে, এই কৌশল প্রস্তাবগুলির প্রতিটি দুবাই শহর ব্যবহার করে আরও অনুসন্ধান করা হয়েছেঃ কীভাবে এর মূল্য প্রস্তাব বিদেশী বিনিয়োগকারীদের জন্য বাধ্যতামূলক ছিল, দুবাইকে অর্থ উপার্জনের জন্য নতুন এবং লাভজনক উপায় বিকাশ করতে দেয় যাতে অন্যান্য তেল-ভিত্তিক আরব অর্থনীতির তুলনায় কম খরচে একটি পৃথক মুনাফা প্রস্তাব তৈরি করা যায় এবং অবশেষে, একটি শক্তিশালী লোক প্রস্তাব দেওয়া যায় যে তথ্যসূত্র বাইরের লিঙ্ক ইনসিড নলেজ ওয়েবসাইট ব্লু ওশান স্ট্র্যাটেজি ওয়েবসাইট হার্ভার্ড বিজনেস রিভিউ নিবন্ধটি সংক্ষিপ্ত কৌশলগত ব্যবস্থাপনায়