Beth Rogers
বেথ রজার্স (জন্ম 1957) ইউনিভার্সিটি অফ পোর্টসমাউথ বিজনেস স্কুলের (2012-2017) বিপণন ও বিক্রয় একাডেমিক সম্প্রদায়ের প্রধান ছিলেন। তিনি ইউনিভার্সিটি অফ পোর্টসমাউথ বিজনেস স্কুলে স্নাতকোত্তর, স্নাতক এবং কর্ম-ভিত্তিক শিক্ষার্থীদের জন্য পেশাদার বিক্রয় এবং বিক্রয় পরিচালন পাঠ্যক্রমের পথপ্রদর্শক ছিলেন। পোর্টসমাউথ ছিল ইউনিভার্সিটি সেলস এডুকেশন ফাউন্ডেশন দ্বারা "টপ সেলস স্কুল" হিসাবে তালিকাভুক্ত যুক্তরাজ্যের প্রথম বিজনেস স্কুল। ডঃ রজার্স স্টিয়ারিং গ্রুপের সভাপতিত্ব করেন যা যুক্তরাজ্যে বিক্রয়ের জন্য জাতীয় পেশাগত মান চালু করে (2005-2009) এবং চার্টার্ড ইনস্টিটিউট অফ মার্কেটিং (2010-2016)-এর লার্নিং অ্যাডভাইজারি গ্রুপের সদস্যও ছিলেন। তিনি ক্র্যানফিল্ড স্কুল অফ ম্যানেজমেন্টের ভিজিটিং ফেলো এবং ইনস্টিটিউট অফ সেলস প্রফেশনালসের সাম্মানিক ফেলো হিসাবে এইচই এবং বিক্রয় পেশায় অবদান অব্যাহত রেখেছেন। সেলস ডেভেলপমেন্ট প্র্যাকটিশনার ড. জেরেমি নোডের সঙ্গে তাঁর সাম্প্রতিক বই, "সেলিং প্রফেশনাললি", ইউকে এল4 সেলস এক্সিকিউটিভ শিক্ষানবিশদের জন্য আইপিএস পাঠ্যপুস্তক। তাঁর প্রাথমিক কর্মজীবনের মধ্যে তথ্যপ্রযুক্তি শিল্পে ব্যবসায়িক উন্নয়নের ভূমিকা এবং পরামর্শ অন্তর্ভুক্ত ছিল। তিনি 1990-এর দশকে ক্র্যানফিল্ড স্কুল অফ ম্যানেজমেন্টের পরামর্শদাতা ছিলেন এবং প্রধান অ্যাকাউন্ট পরিচালনার বিষয়ে অধ্যাপক ম্যালকম ম্যাকডোনাল্ডের সাথে গবেষণা পত্র ও বই সহ-রচনা করেছিলেন। তিনি যুক্তরাজ্যের খুব কম বিক্রয় ব্যবস্থাপনার একাডেমিক বিশেষজ্ঞদের মধ্যে একজন। মূল অ্যাকাউন্ট ব্যবস্থাপনায় তাঁর কাজের জন্য সর্বাধিক পরিচিত, পোর্টসমাউথে তাঁর গবেষণা (2006-2013) বিক্রয় কার্যক্রমের আউটসোর্সিং (বিক্রয় আউটসোর্সিং)-এর উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। তিনি অনুশীলনকারীদের সাথে বিভিন্ন বিষয়ে প্রকাশের জন্যও পরিচিত (প্রকাশনার তালিকায় উদাহরণ দেখুন)। ইনস্টিটিউট অফ সেলস প্রফেশনালসের সাম্মানিক ফেলো ইউকে সেলস বোর্ডের চার্টার্ড ইনস্টিটিউট অফ মার্কেটিং চেয়ারের একাডেমিক সিনেট সদস্য (2005-2009) সেলস পারফরম্যান্স অ্যাসোসিয়েশনের সাম্মানিক ফেলো (2011 সাল থেকে) সহ-সভাপতি গ্লোবাল সেলস সায়েন্স ইনস্টিটিউট সম্মেলন 2014 প্রকাশনা রজার্স বি এবং নোড এন (2020) "সেলিং প্রফেশনাল" রিথিংক প্রেস, লন্ডন গুয়েসালাগা, আর, গ্যাব্রিয়েলসন, এম, রজার্স, বি, রায়ালস, এল, এবং কুয়েভাস, জে. এম. (2018)। কোন সম্পদ এবং সক্ষমতা কৌশলগত মূল অ্যাকাউন্ট পরিচালনার ভিত্তি? শিল্প বিপণন ব্যবস্থাপনা, 75,160-172। ম্যাকডোনাল্ড, এম., এবং রজার্স, বি। (2017)। মূল অ্যাকাউন্ট ব্যবস্থাপনায় ম্যালকম ম্যাকডোনাল্ড। কোগান পেজ পাবলিশার্স। রজার্স, বি., এবং ক্লার্ক, এল. (2016)। সিএবিএসঃ প্রসঙ্গ-সচেতন বি2বি বিক্রয় অ্যাপ্লিকেশনের জন্য একটি ধারণাগত মডেল। জার্নাল অফ রিসার্চ ইন ইন্টারেক্টিভ মার্কেটিং। রজার্স বি (2011)। চার্টার্ড ইনস্টিটিউট অফ মার্কেটিং-এর শতবার্ষিকী হ্যান্ডবুক "দ্য মার্কেটিং সেঞ্চুরি"-তে "ব্যবসায়িক উন্নয়ন", জন উইলি অ্যান্ড সন, চিচেস্টার রজার্স বি (2007)। "রিথিংকিং সেলস ম্যানেজমেন্টঃ অ্যা স্ট্র্যাটেজিক গাইড ফর প্র্যাকটিশনার্স", জন উইলি অ্যান্ড সন, চিচেস্টার ম্যাকডোনাল্ড এম, উডবার্ন ডি এবং রজার্স বি (2000)। "মূল গ্রাহকরাঃ কীভাবে তাদের লাভজনকভাবে পরিচালনা করা যায়", এলসেভিয়ার, অক্সফোর্ড রজার্স বি (2009) "ফার্মাসিউটিক্যাল বিক্রয়ের ক্ষেত্রে তৈরি বা কেনার সিদ্ধান্তের একটি অনুসন্ধানমূলক গবেষণা", জার্নাল অফ মেডিকেল মার্কেটিং, খণ্ড। 9, নং 1। "বি2বি রিটেইলিং-এ খুচরো বায়ুমণ্ডলের গুরুত্বঃ বিওসি-র ক্ষেত্রে", ইন্টারন্যাশনাল জার্নাল অফ রিটেইল অ্যান্ড ডিস্ট্রিবিউশন, ভলিউম 36, নং 11/12 (2008), জেরেমি নোডের সাথে "বিক্রয়কর্মী এবং ব্যবস্থার মূল্যকে সংহত করাঃ সুবিধার নির্ভরতা নেটওয়ার্ককে মানিয়ে নেওয়া", জার্নাল অফ ডেটাবেস মার্কেটিং অ্যান্ড কাস্টমার স্ট্র্যাটেজি ম্যানেজমেন্ট, ভলিউম 15, নং 4, (2009), অধ্যাপক মার্লিন স্টোন এবং ব্রায়ান ফস রেফারেন্সের সাথে পোর্টসমাউথ বিশ্ববিদ্যালয়ের ইউ. পি. ডেট নিউজ-পোর্টসমাউথ বিজনেস স্কুল দ্য চার্টার্ড ইনস্টিটিউট অফ মার্কেটিং ক্র্যানফিল্ড স্কুল অফ ম্যানেজমেন্ট লিভিং পিপল 1957-এর জন্ম ব্রিটিশ ম্যানেজমেন্ট পরামর্শদাতা ব্রিটিশ বিজনেস তাত্ত্বিক একাডেমিকস