Multi-level marketing
মাল্টি-লেভেল বিপণন (এম. এল. এম), যাকে নেটওয়ার্ক বিপণন বা পিরামিড বিক্রয়ও বলা হয়, পণ্য বা পরিষেবা বিক্রির জন্য একটি বিতর্কিত বিপণন কৌশল যেখানে এম. এল. এম কোম্পানির রাজস্ব কোম্পানির পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করে একটি অ-বেতনভোগী কর্মশক্তি থেকে প্রাপ্ত হয়, যেখানে অংশগ্রহণকারীদের উপার্জন একটি পিরামিড-আকৃতির বা বাইনারি ক্ষতিপূরণ কমিশন সিস্টেম থেকে প্রাপ্ত হয়। বহু-স্তরের বিপণনে, ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা সাধারণত দুটি সম্ভাব্য রাজস্ব প্রবাহ থেকে অংশগ্রহণকারীদের অর্থ প্রদান করে। প্রথমটি সরাসরি পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি থেকে একটি বিক্রয় কমিশনের উপর ভিত্তি করে; দ্বিতীয়টি অন্যান্য বিক্রেতাদের দ্বারা করা পাইকারি ক্রয়ের উপর ভিত্তি করে কমিশন থেকে প্রদান করা হয় যাদের অংশগ্রহণকারী পণ্য বিক্রির জন্যও নিয়োগ করেছে। এম. এল. এম সংস্থাগুলির সাংগঠনিক শ্রেণিবিন্যাসে, নিয়োগপ্রাপ্ত অংশগ্রহণকারীদের (সেইসাথে যাদের নিয়োগকারী নিয়োগ করে) একজনের ডাউনলাইন পরিবেশক হিসাবে উল্লেখ করা হয়। এম. এল. এম বিক্রয়কর্মীরা, তাই, সম্পর্ক রেফারেল এবং মৌখিক বিপণনের মাধ্যমে সরাসরি শেষ-ব্যবহারকারী খুচরো গ্রাহকদের কাছে পণ্য বিক্রি করবেন বলে আশা করা হয়, তবে আরও গুরুত্বপূর্ণভাবে তাদের কোম্পানির বিতরণ শৃঙ্খলে সহকর্মী বিক্রেতা হিসাবে যোগদানের জন্য অন্যদের নিয়োগ করতে উৎসাহিত করা হয় যাতে তারা ডাউনলাইন পরিবেশক হতে পারে। ফেডারেল ট্রেড কমিশনের ওয়েবসাইটে প্রকাশিত মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের 350টি এম. এল. এম সংস্থার ব্যবসায়িক মডেল নিয়ে গবেষণা করা একটি প্রতিবেদন অনুসারে, এম. এল. এম সংস্থাগুলিতে যোগদানকারী কমপক্ষে 99 শতাংশ মানুষ অর্থ হারায়। তা সত্ত্বেও, এম. এল. এম সংস্থাগুলি কাজ করে কারণ ডাউনলাইন অংশগ্রহণকারীদের এই বিশ্বাস ধরে রাখতে উৎসাহিত করা হয় যে তারা বড় আয় অর্জন করতে পারে, যদিও এর পরিসংখ্যানগত অসম্ভবতার উপর জোর দেওয়া হয়। এম. এল. এম সংস্থাগুলিকে অবৈধ বা অন্যথায় কিছু বিচারব্যবস্থায় কেবল ঐতিহ্যবাহী পিরামিড প্রকল্পের বৈচিত্র হিসাবে কঠোরভাবে নিয়ন্ত্রিত করা হয়েছে। বহু-স্তরের বিপণন "পিরামিড সেলিং", "নেটওয়ার্ক বিপণন" এবং "রেফারেল বিপণন" নামেও পরিচিত। ব্যবসায়িক মডেল সেটআপ স্বাধীন অ-বেতনভোগী অংশগ্রহণকারীদের, পরিবেশক হিসাবে উল্লেখ করা হয় (বিভিন্নভাবে "সহযোগী", "স্বাধীন ব্যবসায়িক মালিক", "স্বাধীন এজেন্ট", "অনুমোদিত" ইত্যাদি বলা হয়। ), কোম্পানির পণ্য বা পরিষেবা বিতরণ করার জন্য অনুমোদিত। বহু-স্তরের বিপণন ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনার মাধ্যমে গ্রাহকদের কাছ থেকে তাদের নিজস্ব তাৎক্ষণিক খুচরো মুনাফা এবং কোম্পানি থেকে কমিশন প্রদান করা হয়, যা তাদের নিজস্ব বিক্রয় প্রচেষ্টার পাশাপাশি তাদের ডাউনলাইন সংস্থার মাধ্যমে বিক্রি হওয়া পণ্যের পরিমাণের উপর ভিত্তি করে। স্বাধীন পরিবেশকরা হয় একটি সক্রিয় ভোক্তা নেটওয়ার্ক তৈরি করে, যারা কোম্পানির কাছ থেকে সরাসরি ক্রয় করে, অথবা স্বাধীন পরিবেশকদের একটি ডাউনলাইন নিয়োগ করে যারা একটি ভোক্তা নেটওয়ার্ক বেসও তৈরি করে, যার ফলে সামগ্রিক সংগঠন প্রসারিত হয়। এই চক্রগুলি থেকে নিয়োগের সম্মিলিত সংখ্যা হল বিক্রয় শক্তি যা বিক্রেতার "ডাউনলাইন" হিসাবে উল্লেখ করা হয়। এই "ডাউনলাইন" হল এম. এল. এম-এর ক্ষতিপূরণের একাধিক-স্তরের কাঠামোর পিরামিড। অংশগ্রহণকারীরা এম. এল. এম অংশগ্রহণকারীদের অপ্রতিরোধ্য সংখ্যাগরিষ্ঠ একটি তুচ্ছ বা শূন্য নিট মুনাফায় অংশগ্রহণ করে। 27টি এম. এল. এম স্কিমের একটি সমীক্ষায় দেখা গেছে যে গড়ে, 99.6% অংশগ্রহণকারীরা অর্থ হারিয়েছেন। প্রকৃতপক্ষে, অংশগ্রহণকারীদের বৃহত্তম অনুপাতকে অবশ্যই নিট লোকসানে কাজ করতে হবে (খরচ কেটে নেওয়ার পরে) যাতে এম. এল. এম পিরামিডের সর্বোচ্চ স্তরের কয়েকজন ব্যক্তি তাদের উল্লেখযোগ্য উপার্জন অর্জন করতে পারে। এম. এল. এম কোম্পানি তখন অন্যান্য সমস্ত অংশগ্রহণকারীদের ক্রমাগত আর্থিক ক্ষতির ক্ষেত্রে তাদের অব্যাহত অংশগ্রহণকে উৎসাহিত করার জন্য উক্ত আয়ের উপর জোর দেয়। অনেক এম. এল. এম কোম্পানি বার্ষিক কোটি কোটি ডলার আয় করে এবং শত শত কোটি ডলার বার্ষিক মুনাফা অর্জন করে। যাইহোক, মুনাফা কোম্পানির বেশিরভাগ অংশের কর্মশক্তির (এম. এল. এম অংশগ্রহণকারীদের) ক্ষতির কারণ হয়ে দাঁড়ায়। কেবলমাত্র কিছু মুনাফা তখন এম. এল. এম ডিস্ট্রিবিউটরশিপ পিরামিডের শীর্ষে পৃথক অংশগ্রহণকারীদের সাথে ভাগ করা হয়। সেই শীর্ষস্থানীয় কয়েকজন অংশগ্রহণকারীদের উপার্জনের উপর জোর দেওয়া হয় এবং কোম্পানির সেমিনার এবং সম্মেলনে চ্যাম্পিয়ন করা হয়, এইভাবে এই বিভ্রম তৈরি করে যে এম. এল. এম-এ অংশগ্রহণকারীরা আর্থিকভাবে সফল হতে পারে। এরপরে এম. এল. এম কোম্পানি দ্বারা উপার্জন মার্জিনের অবাস্তব প্রত্যাশা সহ এম. এল. এম-এ আরও পরিবেশক নিয়োগের জন্য বিজ্ঞাপন দেওয়া হয় যা বাস্তবে নিছক তাত্ত্বিক এবং পরিসংখ্যানগতভাবে অসম্ভব। যদিও একটি এম. এল. এম কোম্পানি এম. এল. এম-এ অংশগ্রহণ কীভাবে সাফল্যের দিকে নিয়ে যেতে পারে তার প্রমাণ হিসাবে সেই কয়েকজন শীর্ষস্থানীয় অংশগ্রহণকারীকে ধরে রাখে, এম. এল. এম ব্যবসায়িক মডেল নির্ভর করে অন্যান্য সমস্ত অংশগ্রহণকারীদের অপ্রতিরোধ্য সংখ্যাগরিষ্ঠের ব্যর্থতার উপর, তাদের নিজস্ব পকেট থেকে অর্থ ইনজেকশনের মাধ্যমে, যাতে এটি এম. এল. এম কোম্পানির রাজস্ব এবং লাভ হয়ে উঠতে পারে, যার মধ্যে এম. এল. এম কোম্পানি এম. এল. এম অংশগ্রহণকারী পিরামিডের শীর্ষে থাকা কয়েকজন ব্যক্তির সাথে কেবল একটি ছোট অনুপাত ভাগ করে নেয়। শীর্ষে থাকা কয়েকজন ছাড়া, অংশগ্রহণকারীরা কোম্পানির নিজস্ব লাভ এবং শীর্ষস্থানীয় কয়েকজন অংশগ্রহণকারীর লাভের জন্য তাদের নিজস্ব আর্থিক ক্ষতি ছাড়া আর কিছুই প্রদান করে না। আর্থিক স্বাধীনতা এম. এল. এম কোম্পানিগুলির প্রধান বিক্রয় প্রস্তাব তাদের অংশগ্রহণকারী এবং সম্ভাব্য অংশগ্রহণকারীদের কাছে এম. এল. এম কোম্পানির পণ্য বা পরিষেবা নয়। পণ্য বা পরিষেবাগুলি মূলত এম. এল. এম মডেলের প্রান্তিক। বরং, প্রকৃত বিক্রয় প্রস্তাব এবং জোর দেওয়া হয় এম. এল. এম-এ অংশগ্রহণের মাধ্যমে সম্ভাব্য আর্থিক স্বাধীনতার অংশগ্রহণকারীদের দেওয়া আত্মবিশ্বাসের উপর, যা "আপনার প্রাপ্য জীবনধারা" বা "স্বাধীন পরিবেশক"-এর মতো বাক্যাংশগুলির দ্বারা প্রলুব্ধ করে। এরিক জার্মানের স্মৃতিকথা মাই ফাদার 'স ড্রিম অ্যামওয়ের মতো "দ্রুত ধনী হওয়ার পরিকল্পনার" মাধ্যমে লেখকের বাবার ব্যর্থতা নথিভুক্ত করে। এই স্মৃতিকথায় "স্বপ্ন বিক্রি" নামে পরিচিত বহু-স্তরের বিপণন বিক্রয় নীতির চিত্র তুলে ধরা হয়েছে। যদিও সাফল্যের সম্ভাবনা এবং ইতিবাচক জীবন পরিবর্তনের উপর সর্বদা জোর দেওয়া হয় যার ফলে "হতে পারে" বা "হতে পারে" ("ইচ্ছা" বা "করতে পারে না"), প্রকাশ বিবৃতিগুলির মধ্যে দাবি অস্বীকার অন্তর্ভুক্ত থাকে যে অংশগ্রহণকারী হিসাবে তাদের, এম. এল. এম অংশগ্রহণকারী পিরামিডের সর্বোচ্চ স্তরে অন্যান্য অংশগ্রহণকারীদের উপার্জনের ফলাফলের উপর নির্ভর করা উচিত নয় যা তাদের কী উপার্জন করার আশা করা উচিত তার ইঙ্গিত হিসাবে। এম. এল. এম সংস্থাগুলি এম. এল. এম-এ অংশগ্রহণের ফলে ব্যর্থতার চরম সম্ভাবনা বা আর্থিক ক্ষতির চরম সম্ভাবনার উপর খুব কমই জোর দেয়। চীন সহ কিছু বিচারব্যবস্থায় এম. এল. এম কোম্পানিগুলিকে ঐতিহ্যবাহী পিরামিড স্কিমের নিছক বৈচিত্র হিসাবে পিরামিড স্কিমের সাথে তুলনা অবৈধ করা হয়েছে। যেসব এখতিয়ারে এম. এল. এম সংস্থাগুলিকে অবৈধ করা হয়নি, সেখানে অনেক অবৈধ পিরামিড প্রকল্প নিজেদেরকে এম. এল. এম ব্যবসা হিসাবে উপস্থাপন করার চেষ্টা করে। যেহেতু এম. এল. এম অংশগ্রহণকারীদের অপ্রতিরোধ্য সংখ্যাগরিষ্ঠ বাস্তবসম্মতভাবে নিট মুনাফা অর্জন করতে পারে না, একটি উল্লেখযোগ্য নিট মুনাফা তো দূরের কথা, কিন্তু এর পরিবর্তে অপ্রতিরোধ্যভাবে নিট লোকসানে কাজ করে, কিছু সূত্র সমস্ত এম. এল. এম সংস্থাগুলিকে এক ধরনের পিরামিড প্রকল্প হিসাবে সংজ্ঞায়িত করেছে, এমনকি যদি তাদের আইন প্রণয়নের মাধ্যমে ঐতিহ্যবাহী পিরামিড প্রকল্পগুলির মতো অবৈধ না করা হয়। এম. এল. এম কোম্পানিগুলি কোম্পানির মালিক/শেয়ারহোল্ডার এবং অংশগ্রহণকারীদের এম. এল. এম পিরামিডের শীর্ষ স্তরে কয়েকজন স্বতন্ত্র অংশগ্রহণকারীর জন্য মুনাফা অর্জনের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। ইউ. এস. ফেডারেল ট্রেড কমিশনের (এফ. টি. সি) মতে, কিছু এম. এল. এম কোম্পানি ইতিমধ্যেই অবৈধ পিরামিড স্কিম গঠন করেছে, এমনকি সংকীর্ণ বিদ্যমান আইন দ্বারাও, সংস্থার সদস্যদের শোষণ করে। এম. এল. এম ব্যবসায়িক মডেল ব্যবহার করে এমন সংস্থাগুলি প্রায়শই সমালোচনা এবং মামলাগুলির বিষয় হয়ে থাকে। অন্যান্য বিষয়ের মধ্যে এম. এল. এম সংস্থাগুলির বিরুদ্ধে আইনি দাবির মধ্যে রয়েছেঃ ঐতিহ্যবাহী অবৈধ পিরামিড স্কিমের সাথে তাদের মিল, পণ্য বা পরিষেবার মূল্য নির্ধারণ, ব্যাকরুম ডিলগুলিতে জোট ও জালিয়াতি যেখানে এম. এল. এম সংস্থা এবং কয়েকজন পৃথক অংশগ্রহণকারীর মধ্যে গোপন ক্ষতিপূরণ প্যাকেজ তৈরি করা হয়, অন্যদের ক্ষতির জন্য, উচ্চ প্রাথমিক প্রবেশ ব্যয় (বিপণন কিট এবং প্রথম পণ্যগুলির জন্য), প্রকৃত বিক্রয়ের উপর অন্যদের নিয়োগের উপর জোর দেওয়া (বিশেষ করে অ-অংশগ্রহণকারীদের কাছে বিক্রয়)। সদস্যদের কোম্পানির পণ্য ক্রয় এবং ব্যবহার করার প্রয়োজন না হলে উৎসাহিত করা, বিক্রয় এবং নিয়োগ উভয় লক্ষ্য হিসাবে ব্যক্তিগত সম্পর্কের শোষণ, জটিল এবং অতিরঞ্জিত ক্ষতিপূরণ প্রকল্প, মিথ্যা পণ্য দাবি, সংস্থা বা শীর্ষস্থানীয় পরিবেশকরা অংশগ্রহণকারী-উপস্থিত সম্মেলন, প্রশিক্ষণ অনুষ্ঠান এবং উপকরণ, বিজ্ঞাপনের উপকরণ এবং কাল্টের মতো কৌশলগুলি থেকে প্রচুর অর্থ উপার্জন করে যা কিছু গোষ্ঠী তাদের সদস্যদের উত্সাহ এবং ভক্তি বাড়ানোর জন্য ব্যবহার করে। ডাইরেক্ট সেলিং বনাম নেটওয়ার্ক মার্কেটিং "নেটওয়ার্ক মার্কেটিং" এবং "মাল্টি-লেভেল মার্কেটিং" (এম. এল. এম) কে লেখক ডমিনিক জার্ডেল সমার্থক হিসাবে বর্ণনা করেছেন, এটি এক ধরনের ডাইরেক্ট সেলিং। কিছু সূত্র জোর দিয়ে বলে যে বহু-স্তরের বিপণন সরাসরি বিক্রির পরিবর্তে কেবল সরাসরি বিক্রয়ের একটি রূপ। বহু-স্তরের বিপণন বর্ণনা করতে কখনও কখনও যে অন্যান্য শব্দগুলি ব্যবহার করা হয় তার মধ্যে রয়েছে "মৌখিক বিপণন", "ইন্টারেক্টিভ বিতরণ" এবং "সম্পর্ক বিপণন"। সমালোচকরা যুক্তি দিয়েছেন যে এই এবং অন্যান্য বিভিন্ন শব্দ এবং "বাজওয়ার্ড"-এর ব্যবহার বহু-স্তরের বিপণন এবং অবৈধ পঞ্জি স্কিম, চেইন লেটার এবং ভোক্তা জালিয়াতি কেলেঙ্কারির মধ্যে পার্থক্য আঁকার একটি প্রচেষ্টা-যেখানে কোনও অর্থহীন অস্তিত্ব নেই। এম. এল. এম শিল্পের জন্য একটি লবিং গ্রুপ ডাইরেক্ট সেলিং অ্যাসোসিয়েশন (ডি. এস. এ) জানিয়েছে যে 1990 সালে ডি. এস. এ সদস্যদের মাত্র 25 শতাংশ এম. এল. এম ব্যবসায়িক মডেল ব্যবহার করেছিল। 1999 সালের মধ্যে, এটি 77.3%-এ উন্নীত হয়। 2009 সালের মধ্যে, ডি. এস. এ সদস্যদের 94.2% এম. এল. এম ব্যবহার করছিল, যা বিক্রেতাদের 99.6% এবং বিক্রয়ের 97.1%-এর হিসাব রাখছিল। অ্যাভন, ইলেক্ট্রলাক্স, টুপারওয়্যার এবং কিরবির মতো সংস্থাগুলি মূলত একক-স্তরের বিপণন সংস্থা ছিল, যারা তাদের পণ্য বিক্রি করার জন্য সেই ঐতিহ্যবাহী এবং বিতর্কিত সরাসরি বিক্রয় ব্যবসায়িক মডেল (এম. এল. এম থেকে পৃথক) ব্যবহার করত। যাইহোক, তারা পরে বহু-স্তরের ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা চালু করে, এম. এল. এম সংস্থায় পরিণত হয়। ডি. এস. এ-র প্রায় 200 জন সদস্য রয়েছে, যেখানে অনুমান করা হয় যে শুধুমাত্র মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে 1,000 টিরও বেশি সংস্থা বহু-স্তরের বিপণন ব্যবহার করছে। ইতিহাস বহু-স্তরের বিপণনের উৎপত্তি প্রায়শই বিতর্কিত হয়, তবে 1920 এবং 1930-এর দশকে বহু-স্তরের বিপণন শৈলীর ব্যবসা বিদ্যমান ছিল, যেমন ক্যালিফোর্নিয়া ভিটামিন কোম্পানি (পরে নিউট্রিলাইট নামে পরিচিত) এবং ক্যালিফোর্নিয়া পারফিউম কোম্পানি (নতুন নামকরণ "অ্যাভন প্রোডাক্টস")। আয়ের স্তর সাধারণভাবে নির্দিষ্ট এম. এল. এম কোম্পানি বা এম. এল. এম কোম্পানিগুলির আয়ের স্তর সম্পর্কে বেশ কয়েকটি সূত্র মন্তব্য করেছেঃ দ্য টাইমসঃ "সরকারী তদন্তে দাবি করা হয়েছে যে ব্রিটেনে অ্যামওয়ের এজেন্টদের মাত্র 10 শতাংশ কোনও লাভ করে, দশজনের মধ্যে একজনেরও কম গ্রুপের পণ্যগুলির একটি আইটেম বিক্রি করে।" এরিক শেইবেলার, একজন উচ্চ স্তরের "এমেরাল্ড" অ্যামওয়ের সদস্যঃ "যুক্তরাজ্যের বিচারপতি নরিস 2008 সালে খুঁজে পেয়েছেন যে 33,000 জন আইবিও [স্বাধীন ব্যবসায়িক মালিকদের] জনসংখ্যার মধ্যে, 'মাত্র 90 জন সক্রিয়ভাবে তাদের ব্যবসা গড়ে তোলার খরচ মেটানোর জন্য পর্যাপ্ত আয় করেছেন।' এটি বিনিয়োগকারীদের জন্য 99.7 শতাংশ লোকসানের হার। নিউজউইকঃ মোনা ভিয়ের নিজস্ব 2007 সালের আয় প্রকাশের বিবৃতির উপর ভিত্তি করে "1 শতাংশেরও কম কমিশন পাওয়ার যোগ্য এবং তাদের মধ্যে মাত্র 10 শতাংশ সপ্তাহে 100 ডলারের বেশি আয় করে।" বিজনেস স্টুডেন্টস ফোকাস অন এথিক্সঃ "মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, 90 শতাংশ এম. এল. এম সদস্যদের জন্য এম. এল. এম থেকে গড় বার্ষিক আয় 5,000 মার্কিন ডলারের বেশি নয়, যা জীবিকা নির্বাহের পর্যাপ্ত মাধ্যম হওয়া থেকে অনেক দূরে (সান লিয়ান লাইফ উইকলি 1998)" ইউ. এস. এ টুডে-তে বেশ কয়েকটি নিবন্ধ রয়েছেঃ "যদিও উপার্জন সম্ভাবনা কোম্পানি এবং বিক্রয় ক্ষমতা অনুসারে পরিবর্তিত হয়, ডি. এস. এ বলেছে যে সরাসরি বিক্রয়ের ক্ষেত্রে তাদের মধ্যমা বার্ষিক আয় 2,400 মার্কিন ডলার।" 15ই অক্টোবর, 2010-এর একটি নিবন্ধে বলা হয়েছিল যে ফরচুন হাই-টেক মার্কেটিং নামে একটি এম. এল. এম-এর নথিগুলি প্রকাশ করে যে এর 30 শতাংশ প্রতিনিধি কোনও অর্থ উপার্জন করেন না এবং বাকি 70 শতাংশের মধ্যে 54 শতাংশ খরচের আগে মাসে মাত্র 93 ডলার উপার্জন করেন। সংস্থার বিরুদ্ধে অভিযোগের পরে টেক্সাস, কেন্টাকি, নর্থ ডাকোটা এবং নর্থ ক্যারোলিনার অ্যাটর্নি জেনারেল মিসৌরি, সাউথ ক্যারোলিনা, ইলিনয় এবং ফ্লোরিডার সাথে ফরচুন তদন্তাধীন ছিল। এফটিসি শেষ পর্যন্ত বলেছিল যে ফরচুন হাই-টেক বিপণন একটি পিরামিড প্রকল্প এবং ক্ষতিগ্রস্তদের কাছে মোট $37 লক্ষেরও বেশি চেক পাঠানো হচ্ছে। 2011 সালের 10ই ফেব্রুয়ারির একটি নিবন্ধে বলা হয়েছে, "অধিকাংশ ব্যক্তির পক্ষে ভোক্তাদের কাছে পণ্য সরাসরি বিক্রির মাধ্যমে প্রচুর অর্থ উপার্জন করা অসম্ভব না হলেও খুব কঠিন হতে পারে। এবং নিয়োগকর্তারা প্রায়শই তাদের পিচে বড় অর্থের কথা উল্লেখ করেন। "রোল্যান্ড হুইটসেল, একজন প্রাক্তন ব্যবসায়িক অধ্যাপক, যিনি 40 বছর ধরে বহু-স্তরের বিপণনের অসুবিধাগুলি নিয়ে গবেষণা ও শিক্ষা দিয়েছেন": "আপনি এমন কাউকে খুঁজে পেতে কঠোর চাপের সম্মুখীন হবেন যিনি ঘন্টায় 1.50 ডলারের বেশি উপার্জন করেন, (টি) প্রাথমিক পণ্য হল সুযোগ। আজকের দিনে সবচেয়ে শক্তিশালী, সবচেয়ে শক্তিশালী অনুপ্রেরণামূলক শক্তি হল মিথ্যা আশা। 1, 049 জন এম. এল. এম বিক্রেতার সাথে পরিচালিত 2018 সালের জরিপের ফলাফলের উপর ভিত্তি করে, সংখ্যাগরিষ্ঠ (60 শতাংশ) পাঁচ বছরের সময়কালে গড়ে 100 ডলারেরও কম বিক্রয় অর্জন করেছে এবং 20 শতাংশ কখনও একটিও বিক্রয় করেনি। বেশিরভাগ বিক্রেতা প্রতি ঘন্টায় 70 সেন্টেরও কম আয় করেন। জরিপে অংশগ্রহণকারীদের মধ্যে প্রায় 32 শতাংশ তাদের এম. এল. এম জড়িত থাকার অর্থায়নের জন্য ক্রেডিট কার্ড ঋণ অর্জন করেছে। বৈধতা ও বৈধতা বাংলাদেশ 2015 সালে বাংলাদেশ সরকার বাংলাদেশে সব ধরনের অভ্যন্তরীণ ও বিদেশী এম. এল. এম বাণিজ্য নিষিদ্ধ করে। 1978 সালের চীনা অর্থনৈতিক সংস্কারের পর মার্কিন, তাইওয়ানীয় এবং জাপানি কোম্পানিগুলি প্রথম চীনের মূল ভূখণ্ডে মাল্টি-লেভেল মার্কেটিং () চালু করে। বহু-স্তরের বিপণনের জনপ্রিয়তার এই বৃদ্ধি অর্থনৈতিক অনিশ্চয়তা এবং ব্যক্তিগত ভোগবাদের দিকে একটি নতুন পরিবর্তনের সাথে মিলে যায়। সামাজিক, অর্থনৈতিক এবং কর সংক্রান্ত বিষয়গুলির কথা উল্লেখ করে 1998 সালে সরকার মূল ভূখণ্ডে বহু-স্তরের বিপণন নিষিদ্ধ করে। আরও প্রবিধান "চুয়ানজিয়াও নিষিদ্ধকরণ" (যেখানে এম. এল. এম এক ধরনের চুয়ানজিয়াও 2005 সালে প্রণীত হয়েছিল, প্রবিধানের 2য় অধ্যায়ের 3য় ধারায় বলা হয়েছে যে ডাউনলাইন থাকা অবৈধ)। ও 'রেগান লিখেছেন' এই নিয়ন্ত্রণের মাধ্যমে চীন স্পষ্ট করে দিয়েছে যে মূল ভূখণ্ডে সরাসরি বিক্রয়ের অনুমতি থাকলেও বহু-স্তরের বিপণন অনুমোদিত নয় '। চীনে এম. এল. এম সংস্থাগুলিকে ঐতিহ্যবাহী পিরামিড পরিকল্পনার নিছক বৈচিত্র হিসাবে অবৈধ করা হয়েছে। এম. এল. এম সংস্থাগুলি চীনের নিষেধাজ্ঞার আশেপাশে উপায় খুঁজে বের করার চেষ্টা করছে, বা খুচরো ক্রিয়াকলাপের মাধ্যমে তাদের পণ্যগুলি চীনে নিয়ে যাওয়ার জন্য সরাসরি বিক্রয়ের মতো অন্যান্য পদ্ধতি বিকাশ করছে। ডাইরেক্ট সেলস রেগুলেশনগুলি প্রসাধনী, স্বাস্থ্য খাদ্য, স্যানিটারি পণ্য, বডি বিল্ডিং সরঞ্জাম এবং রান্নাঘরের বাসনগুলিতে সরাসরি বিক্রয়কে সীমাবদ্ধ করে এবং তাদের চীনা বা বিদেশী সংস্থাগুলিকে ("এফআইই") প্রয়োজন যারা মূল ভূখণ্ড চীনে সরাসরি বিক্রয় ব্যবসায় জড়িত হতে চায় বাণিজ্য মন্ত্রকের ("এমওএফসিওএম") কাছ থেকে সরাসরি বিক্রয় লাইসেন্সের জন্য আবেদন করতে এবং পেতে। 2016 সালে দেশীয় ও বিদেশী সংস্থাসহ 73টি সংস্থা সরাসরি বিক্রির ছাড়পত্র পেয়েছে। কিছু বহু-স্তরের বিপণন বিক্রেতারা মূল ভূখণ্ডে বিক্রয় এবং নিয়োগের সময় হংকংয়ে ঠিকানা এবং ব্যাংক অ্যাকাউন্ট স্থাপন করে এই নিষেধাজ্ঞা লঙ্ঘন করেছে, যেখানে অনুশীলনটি বৈধ। 2005 সালের 23শে আগস্ট পর্যন্ত রাজ্য পরিষদ এমন নিয়ম জারি করেনি যা বিশেষভাবে সরাসরি বিক্রয় পরিচালনার সাথে সম্পর্কিত-সরাসরি বিক্রয় প্রশাসন (1লা ডিসেম্বর, 2005 থেকে কার্যকর) এবং চুয়ানজিয়াও নিষিদ্ধকরণের নিয়মাবলী (1লা নভেম্বর, 2005 থেকে কার্যকর)। যখন সরাসরি বিক্রির অনুমতি দেওয়া হবে, তখন এটি কেবল সবচেয়ে কঠোর প্রয়োজনীয়তার অধীনে অনুমোদিত হবে, যাতে নিশ্চিত করা যায় যে ক্রিয়াকলাপগুলি পিরামিড স্কিম, এম. এল. এম বা ফ্লাই-বাই-নাইট অপারেশন নয়। সৌদি আরবে এম. এল. এম বিপণন জাতীয়ভাবে ধর্মীয় ফতোয়া আরোপ করে সৌদি আরবে নিষিদ্ধ করা হয়েছে, এই কারণে এম. এল. এম সংস্থাগুলি যেমন আমওয়ে, মেরি কে, ওরিফ্লেম এবং হার্বালাইফ এম. এল. এম-এর পরিবর্তে অনলাইন বিক্রয় পদ্ধতিতে তাদের পণ্য বিক্রি করে। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের 50টি রাজ্যের সবকটিতেই মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের এম. এল. এম ব্যবসা পরিচালিত হয়। ব্যবসায়গুলি "অ্যাফিলিয়েট মার্কেটিং" বা "হোম-ভিত্তিক ব্যবসায়িক ফ্র্যাঞ্চাইজিং"-এর মতো শব্দগুলি ব্যবহার করতে পারে। কিছু সূত্র বলে যে সমস্ত এম. এল. এম সংস্থাগুলি মূলত পিরামিড প্রকল্প, যদিও সেগুলি বৈধ। উটাহকে "বহু-স্তরের বিপণন এবং সরাসরি বিক্রয় সংস্থাগুলির অনানুষ্ঠানিক বিশ্ব রাজধানী" হিসাবে নামকরণ করা হয়েছে এবং এখানে কমপক্ষে 15টি প্রধান এম. এল. এম রয়েছে, যা অন্য যে কোনও রাজ্যের তুলনায় মাথাপিছু বেশি এম. এল. এম। ইউ. এস. ফেডারেল ট্রেড কমিশন (এফ. টি. সি) বলেছেঃ "নতুন পরিবেশক নিয়োগের জন্য কমিশন প্রদানকারী বহু-স্তরের বিপণন পরিকল্পনাগুলি থেকে দূরে থাকুন। এগুলো আসলে অবৈধ পিরামিড স্কিম। কেন পিরামিডিং বিপজ্জনক? কারণ নতুন পরিবেশক নিয়োগের জন্য কমিশন প্রদানকারী পরিকল্পনাগুলি অনিবার্যভাবে ভেঙে যায় যখন কোনও নতুন পরিবেশক নিয়োগ করা যায় না। এবং যখন একটি পরিকল্পনা ভেঙে যায়, তখন বেশিরভাগ মানুষ-সম্ভবত পিরামিডের একেবারে শীর্ষে থাকা ব্যক্তিরা ছাড়া-খালি হাতে শেষ হয়। ডাইরেক্ট সেলিং অ্যাসোসিয়েশনের কাছে 2004 সালের স্টাফ অ্যাডভাইজারি চিঠিতে এফটিসি বলেছেঃ সাম্প্রতিক বছরগুলিতে ব্যক্তিগত বা অভ্যন্তরীণ ব্যবহারের বিষয়টি নিয়ে অনেক কিছু করা হয়েছে। প্রকৃতপক্ষে, যে কোনও বহু-স্তরের ক্ষতিপূরণ ব্যবসায় অভ্যন্তরীণ খরচের পরিমাণ নির্ধারণ করে না যে এফটিসি এই পরিকল্পনাটিকে একটি পিরামিড প্রকল্প হিসাবে বিবেচনা করবে কিনা। এফটিসির জন্য গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্ন হল যে প্রাথমিকভাবে সমস্ত অংশগ্রহণকারীদের প্রদত্ত কমিশনকে সমর্থন করে এমন রাজস্ব পণ্য ও পরিষেবাগুলির ক্রয় থেকে উত্পন্ন হয় কিনা যা কেবল অর্থ উপার্জনকারী উদ্যোগে অংশগ্রহণের অধিকারের ক্রয়ের সাথে আনুষঙ্গিক নয়। ফেডারেল ট্রেড কমিশন সতর্ক করেছে রি অ্যামওয়ে কর্পোরেশনে (1979), ফেডারেল ট্রেড কমিশন ইঙ্গিত দিয়েছে যে বহু-স্তরের বিপণন মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে অবৈধ ছিল না। যাইহোক, অ্যামওয়েকে মূল্য নির্ধারণ (কার্যকরভাবে "স্বাধীন" পরিবেশকদের একই নির্দিষ্ট দামে বিক্রি করার প্রয়োজন) এবং অতিরঞ্জিত আয়ের দাবি করার জন্য দোষী সাব্যস্ত করা হয়েছিল। এফটিসি পরামর্শ দেয় যে পণ্য বিক্রির চেয়ে নিয়োগের জন্য বেশি প্রণোদনা সহ বহু-স্তরের বিপণন সংস্থাগুলিকে সংশয়ীভাবে দেখতে হবে। এফটিসি আরও সতর্ক করে যে নতুন সদস্য নিয়োগের মাধ্যমে কমিশন পাওয়ার অভ্যাস বেশিরভাগ রাজ্যে "পিরামিডিং" হিসাবে নিষিদ্ধ। ওয়াল্টার জে. কার্ল 2004 সালের ওয়েস্টার্ন জার্নাল অফ কমিউনিকেশন-এর একটি নিবন্ধে বলেছিলেন যে "এম. এল. এম সংস্থাগুলিকে কেউ কেউ কাল্ট (বাটারফিল্ড, 1985), পিরামিড স্কিম (ফিটজপ্যাট্রিক এবং রেনল্ডস, 1997), বা বিভ্রান্তিকর, প্রতারণামূলক এবং অনৈতিক আচরণে ভরা সংস্থাগুলি (কার্টার, 1999) হিসাবে বর্ণনা করেছেন, যেমন ব্যবসায়ের প্রচারের জন্য ধর্মপ্রচারমূলক বক্তৃতার সন্দেহজনক ব্যবহার (হোফল এবং ম্যাড্রেল, 1996), এবং আর্থিক লাভের জন্য ব্যক্তিগত সম্পর্কের শোষণ (ফিটজপ্যাট্রিক এবং রেনল্ডস, 1997)।" চীনে, প্রকল্পগুলি থেকে মানুষকে উদ্ধার করার জন্য কাজ করা স্বেচ্ছাসেবকদের শারীরিকভাবে আক্রমণ করা হয়েছে। পশ্চিমা সাংস্কৃতিক নিয়মের সাথে মৌলিক দ্বন্দ্বের কারণে বেশিরভাগ অংশগ্রহণকারীদের জন্য তাদের প্রতিশ্রুতি পূরণ করতে না পারার জন্যও এম. এল. এম সংস্থাগুলি সমালোচিত হয়। এমনও দাবি করা হয় যে অন্যান্য ধরনের ব্যবসার তুলনায় এমনকি অর্থ উপার্জনের ক্ষেত্রেও সাফল্যের হার অনেক খারাপঃ "বেশিরভাগ এম. এল. এম কোম্পানি এম. এল. এম কোম্পানি নিয়োগ করছে, যেখানে অংশগ্রহণকারীদের অবশ্যই লাভের জন্য আগ্রাসীভাবে নিয়োগ করতে হবে। কোম্পানিগুলির কাছ থেকে প্রাপ্ত তথ্যের উপর ভিত্তি করে, এম. এল. এম কোম্পানি নিয়োগের ক্ষেত্রে লোকসানের হার প্রায় <আই. ডি. 1>; অর্থাৎ, <আই. ডি. 1> অংশগ্রহণকারীরা কোম্পানির কাছ থেকে কেনাকাটা সহ সমস্ত খরচ বাদ দেওয়ার পরে অর্থ হারায়। (তুলনামূলকভাবে, সংশয়ী ব্রায়ান ডানিং উল্লেখ করেছেন যে "শুধুমাত্র 97.14% লাস ভেগাস জুয়াড়িরা অর্থ হারায়। ")। আংশিকভাবে, এর কারণ হল নিয়োগকারীদের আরও "[তাদের] সাথে প্রতিযোগিতা করার জন্য লোক নিয়োগ" করতে উৎসাহিত করা "বাজার পরিপূর্ণতা"-র দিকে পরিচালিত করে। এটিও দাবি করা হয়েছে যে "(খ) এম. এল. এম এর প্রকৃতিতে কোনও বৈজ্ঞানিক ভিত্তি থেকে সম্পূর্ণরূপে বঞ্চিত।" তাদের প্রতিযোগীদের আরও নিয়োগের জন্য নিয়োগকারীদের উৎসাহিত করার কারণে, কিছু লোক এমনকি এতদূর পর্যন্ত বলেছে যে সর্বোত্তম আধুনিক এম. এল. এম সংস্থাগুলি বৈধ পিরামিড স্কিম ছাড়া আর কিছুই নয়, যার মধ্যে একটি বলেছে যে "বহু-স্তরের বিপণন সংস্থাগুলি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে পিরামিড স্কিমের একটি স্বীকৃত এবং আইনত অনুমোদিত রূপ হয়ে উঠেছে" অন্যটি বলেছে যে "বহু-স্তরের বিপণন, পিরামিড স্কিমের একটি রূপ, অগত্যা প্রতারণামূলক নয়"। 2010 সালের অক্টোবরে জানা যায় যে বহু-স্তরের বিপণন সংস্থাগুলি বেশ কয়েকটি রাজ্যের অ্যাটর্নি জেনারেল দ্বারা তদন্ত করা হচ্ছে এই অভিযোগের মধ্যে যে বিক্রয়কর্মীদের প্রাথমিকভাবে নিয়োগের জন্য অর্থ প্রদান করা হয় এবং আরও সাম্প্রতিক নিয়োগকারীরা প্রাথমিক প্রবেশকারীদের মতো কিছু উপার্জন করতে পারে না। শিল্প সমালোচক রবার্ট এল. ফিটজপ্যাট্রিক বহু-স্তরের বিপণনকে "মেইন স্ট্রিট বুদ্বুদ" বলে অভিহিত করেছেন যা শেষ পর্যন্ত ফেটে যাবে। ধর্মীয় দৃষ্টিভঙ্গি ইসলাম স্থায়ী কমিটি ফর স্কলারলি রিসার্চ এবং সৌদি আরবের ইফতা সহ অনেক ইসলামী আইনজ্ঞ এবং ধর্মীয় সংস্থা এম. এল. এম বাণিজ্যকে নিষিদ্ধ (হারাম) বলে বিবেচনা করেছেন। তারা যুক্তি দেয় যে এম. এল. এম বাণিজ্যে অন্যদের অংশগ্রহণের জন্য প্রতারিত করা হয় এবং লেনদেনটি রিবা এবং ঘরার উভয়ের সাথেই সাদৃশ্যপূর্ণ। আরও দেখুন বাইনারি বিকল্প ডেসটিনি গ্রুপ সারদা গ্রুপের বহু-স্তরের বিপণন সংস্থাগুলির তালিকা আর্থিক কেলেঙ্কারি টাইন্স রেফারেন্স বাহ্যিক লিঙ্ক ফেডারেল ট্রেড কমিশন নিবন্ধ ব্যবসায়িক মডেল সরাসরি বিপণন সরাসরি বিক্রয় বিপণনের প্রকার