How to Win Friends and Influence People
হাউ টু উইন ফ্রেন্ডস অ্যান্ড ইনফ্লুয়েন্স পিপল হল ডেল কার্নেগি রচিত 1936 সালের একটি স্ব-সহায়ক বই। বিশ্বব্যাপী 30 মিলিয়নেরও বেশি কপি বিক্রি হয়েছে, যা এটিকে সর্বকালের সর্বাধিক বিক্রিত বইগুলির মধ্যে একটি করে তুলেছে। কার্নেগি 1912 সাল থেকে নিউইয়র্কে ব্যবসায় শিক্ষা কোর্স পরিচালনা করে আসছিলেন। 1934 সালে, প্রকাশনা সংস্থা সাইমন অ্যান্ড শুস্টারের লিওন শিমকিন কার্নেগির মানব সম্পর্ক এবং পাবলিক স্পিকিং সম্পর্কিত 14 সপ্তাহের কোর্সগুলির মধ্যে একটি গ্রহণ করেন এবং পরে কার্নেগীকে একজন স্টেনোগ্রাফারকে কোর্স থেকে নোট নেওয়ার অনুমতি দিতে রাজি করান যাতে প্রকাশের জন্য সংশোধন করা যায়। বইটির প্রথম পাঁচ হাজার কপি ব্যতিক্রমীভাবে বিক্রি হয়েছিল, শুধুমাত্র প্রথম বছরেই এর 17টি সংস্করণ হয়েছে। 1981 সালে, হালনাগাদ ভাষা এবং উপাখ্যান সম্বলিত একটি সংশোধিত সংস্করণ প্রকাশিত হয়। সংশোধিত সংস্করণটি ধারার সংখ্যা ছয় থেকে কমিয়ে চার করেছে, কার্যকর ব্যবসায়িক চিঠির উপর ধারাগুলি বাদ দিয়েছে এবং বৈবাহিক সন্তুষ্টির উন্নতি করেছে। 2011 সালে, এটি টাইমসের 100টি সবচেয়ে প্রভাবশালী বইয়ের তালিকায় 19 নম্বরে ছিল। 1981 সালের 'হাউ টু উইন ফ্রেন্ডস অ্যান্ড ইনফ্লুয়েন্স পিপল "-এর সংস্করণটি নিম্নলিখিত অংশে বিভক্তঃ" এই বইটি আপনার জন্য বারোটি কাজ করবে "," মানুষকে পরিচালনা করার মৌলিক কৌশল "," মানুষকে আপনার চিন্তাধারায় জয় করার বারোটি উপায় "এবং" একজন নেতা হোনঃ অপরাধ বা বিরক্তি জাগিয়ে না তুলে কীভাবে মানুষকে পরিবর্তন করা যায় "। 1936 সালের সংস্করণে "অলৌকিক ফলাফল তৈরি করা চিঠি" এবং "আপনার বাড়ির জীবনকে সুখী করার জন্য সাতটি নিয়ম" রয়েছে। মূল প্রকাশের পর থেকে বইগুলিতে ব্যবহৃত উদাহরণ এবং গল্পগুলি আরও প্রাসঙ্গিক থাকার জন্য সামঞ্জস্য করা হয়েছিল। নতুন সংস্করণগুলিতে বইটির মাত্র 4টি অংশ রয়েছে, যার মধ্যে রয়েছে "মানুষকে পরিচালনা করার মৌলিক কৌশল", "আপনার মতো মানুষকে তৈরি করার ছয়টি উপায়", "কীভাবে মানুষকে আপনার চিন্তাধারায় জয় করা যায়", এবং "একজন নেতা হোনঃ কীভাবে অপরাধ বা উত্তেজনা সৃষ্টি না করে মানুষকে পরিবর্তন করা যায়"। অরিজিন্স বিফোর হাউ টু উইন ফ্রেন্ডস অ্যান্ড ইনফ্লুয়েন্স পিপল প্রকাশিত হয়েছিল, স্ব-সহায়তা বইয়ের ঘরানার একটি প্রচুর ঐতিহ্য ছিল। 19 শতকের শেষের দিকে এবং 20 শতকের গোড়ার দিকে অরিসন সোয়েট মার্ডেন এবং স্যামুয়েল স্মাইল্সের মতো লেখকরা তাদের স্ব-সহায়ক বইগুলির মাধ্যমে প্রচুর সাফল্য অর্জন করেছিলেন। ডেল কার্নেগি নিউইয়র্কের ওয়াই. এম. সি. এ-তে রাতের ক্লাস পড়ানো শুরু করেন, পরে ফিলাডেলফিয়া এবং বাল্টিমোরের ওয়াই. এম. সি. এ-তে প্রসারিত হন। এরপর তিনি লন্ডন, প্যারিস, নিউ ইয়র্ক, বস্টন, ফিলাডেলফিয়া এবং বাল্টিমোরের হোটেলগুলিতে স্বাধীনভাবে শিক্ষকতা করেন এবং তাঁর কোর্সের পাশাপাশি ছোট ছোট পুস্তিকা লেখেন। তাঁর 14 সপ্তাহের একটি কোর্সের পর, প্রকাশনা সংস্থা সাইমন অ্যান্ড শুস্টারের প্রকাশক লিওন শিমকিন তাঁর কাছে যান। শিমকিন কার্নেগীকে একটি বই লেখার জন্য অনুরোধ করেছিলেন, কিন্তু প্রথমে তিনি রাজি হননি। শিমকিন তখন কার্নেগির একটি দীর্ঘ বক্তৃতায় যা শুনেছিলেন তা টাইপ করার জন্য একজন স্টেনোগ্রাফারকে নিয়োগ করেছিলেন এবং কার্নেগির কাছে প্রতিলিপিটি উপস্থাপন করেছিলেন, যিনি এটি সম্পাদনা করেছিলেন এবং এটিকে চূড়ান্ত আকারে সংশোধন করেছিলেন। বইটি বাজারজাত করার জন্য, শিমকিন ডেল কার্নেগি কোর্সের প্রাক্তন স্নাতকদের কাছে বইটির 500 কপি পাঠিয়েছিলেন, একটি নোট সহ যা শিক্ষার্থীদের শেখা পরামর্শ দিয়ে সতেজ করার জন্য বইটির উপযোগিতা নির্দেশ করে। 500টি ডাকযোগে পাঠানো অনুলিপি বইটির আরও 5,000 কপির অর্ডার নিয়ে আসে এবং সাইমন অ্যান্ড শুস্টারকে দ্রুত 1,200টির মূল মুদ্রণ অর্ডার বাড়াতে হয়। শিমকিন নিউইয়র্ক টাইমসে মানব সম্পর্কের গুরুত্ব সম্পর্কে অ্যান্ড্রু কার্নেগি এবং জন ডি রকফেলারের উদ্ধৃতি সহ একটি সম্পূর্ণ পৃষ্ঠার বিজ্ঞাপনও চালিয়েছিলেন। মূলত 1936 সালের নভেম্বরে প্রকাশিত, বইটি বছরের শেষের দিকে নিউ ইয়র্ক টাইমসের বেস্ট সেলার তালিকায় পৌঁছে যায় এবং পরবর্তী দুই বছরও পড়েনি। সাইমন অ্যান্ড শুস্টার বইটির বিজ্ঞাপন অব্যাহত রেখেছিলেন প্রশংসাপত্রের পাশাপাশি বইটির দেওয়া পরীক্ষামূলক পদ্ধতির উপর ব্যাপকভাবে নির্ভর করে। 'হাউ টু উইন ফ্রেন্ডস অ্যান্ড ইনফ্লুয়েন্স পিপল "মার্কিন ইতিহাসের অন্যতম সফল বই হয়ে উঠেছে। এটি প্রকাশের প্রথম বছরে 17টি মুদ্রণ সংস্করণের মধ্য দিয়ে যায় এবং প্রথম তিন মাসে 2,50,000 কপি বিক্রি হয়। বইটি তখন থেকে বিশ্বব্যাপী 3 কোটিরও বেশি কপি বিক্রি হয়েছে এবং বার্ষিক 2,50,000 কপিরও বেশি বিক্রি হয়েছে। 2013 সালের লাইব্রেরি অফ কংগ্রেসের একটি সমীক্ষায় কার্নেগির খণ্ডকে মার্কিন ইতিহাসের সপ্তম প্রভাবশালী বই হিসাবে স্থান দেওয়া হয়েছে। 'হাউ টু উইন ফ্রেন্ডস অ্যান্ড ইনফ্লুয়েন্স পিপল' নিউইয়র্ক পাবলিক লাইব্রেরির 'টপ চেক আউটস অফ অল টাইম' তালিকায় অষ্টম স্থানে ছিল। হাউ টু উইন ফ্রেন্ডস অ্যান্ড ইনফ্লুয়েন্স পিপল 1936 সালের নভেম্বরে প্রকাশিত হয় এবং দ্রুত বেস্ট সেলার তালিকায় উঠে আসে, নিউইয়র্ক টাইমস 1937 সালের ফেব্রুয়ারিতে এটি পর্যালোচনা করে। তারা একটি ভারসাম্যপূর্ণ সমালোচনা করেছিলেন এই যুক্তি দিয়ে যে কার্নেগি প্রকৃতপক্ষে মানুষের সাথে আচরণের ক্ষেত্রে অন্তর্দৃষ্টিপূর্ণ পরামর্শ দিয়েছিলেন, তবে তাঁর প্রজ্ঞা অত্যন্ত সহজ ছিল এবং প্রকৃত জ্ঞানের ভিত্তিকে অগ্রাহ্য করা উচিত নয়। ব্যঙ্গাত্মক লেখক সিনক্লেয়ার লুইস তাঁর তীব্র সমালোচনা করার জন্য এক বছর অপেক্ষা করেছিলেন। তিনি কার্নেগির পদ্ধতিকে বর্ণনা করেছেন যে এটি মানুষকে "হাসতে এবং বকবক করতে এবং অন্যের শখের প্রতি আগ্রহী হওয়ার ভান করতে শেখায় যাতে আপনি সেগুলি থেকে জিনিসগুলি বের করে দিতে পারেন।" যাইহোক, সমালোচনা সত্ত্বেও, বিক্রয় বাড়তে থাকে এবং বইটি দ্রুত মূলধারায় পরিণত হওয়ার সাথে সাথে আলোচনা ও পর্যালোচনা করা হয়। পাণ্ডিত্যপূর্ণ সমালোচনা খুব কম ছিল এবং সময়ের সাথে সাথে দোলনশীল ছিল। বইটির সাধারণ আবেদনের কারণে, এটি একাডেমিক জার্নালে উল্লেখযোগ্যভাবে আলোচনা করা হয়নি। বইটির জীবনের প্রাথমিক পর্যায়ে, যে কয়েকটি পাণ্ডিত্যপূর্ণ পর্যালোচনা লেখা হয়েছিল তা বইটির বিষয়বস্তু ব্যাখ্যা করেছিল এবং কী বইটিকে জনপ্রিয় করে তুলেছিল তা বর্ণনা করার চেষ্টা করেছিল। সময়ের সাথে সাথে, পাণ্ডিত্যপূর্ণ পর্যালোচনাগুলি আরও সমালোচনামূলক হয়ে ওঠে, কার্নেগীকে আন্তরিক এবং কারচুপি করার জন্য তিরস্কার করে। হাউ টু উইন ফ্রেন্ডস অ্যান্ড ইনফ্লুয়েন্স পিপল জনপ্রিয় দর্শকদের জন্য লেখা হয়েছিল এবং কার্নেগি সফলভাবে তার লক্ষ্যের দৃষ্টি আকর্ষণ করেছিলেন। বইটি ব্যাপক ব্যবহারের অভিজ্ঞতা অর্জন করে এবং অনেক জনপ্রিয় সাময়িকীতে প্রকাশিত হয়, যার মধ্যে রিডার্স ডাইজেস্টের জানুয়ারী 1937 সংস্করণে 10 পৃষ্ঠা সংগ্রহ করা হয়েছিল। বইটি বেস্ট সেলার তালিকার শীর্ষে থেকে যায় এবং এমনকি নিউইয়র্ক টাইমস-এও নাৎসি জার্মানিতে অত্যন্ত সফল বলে উল্লেখ করা হয়, যা লেখককে হতবাক করে দেয়। এটি লেখা হয়েছিল যে কার্নেগি "বন্ধুদের জেতার উপায় হিসাবে বন্দুকের চেয়ে মাখনকে উচ্চতর" হিসাবে মূল্যায়ন করবেন যা "সরকারী জার্মান দৃষ্টিভঙ্গির সম্পূর্ণ বিপরীত"। কার্নেগি তাঁর বইটিকে একটি "অ্যাকশন-বুক" হিসাবে বর্ণনা করেছেন তবে এটি আজ স্ব-সহায়তা ঘরানার প্রথম হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করা হয়েছে। তখন থেকে প্রায় প্রতিটি স্ব-সহায়ক বই কার্নেগির "পথ-প্রদর্শক সেরা বিক্রেতা" থেকে কোনও না কোনও ধরনের শৈলী বা রূপ ধার করেছে। উত্তরাধিকার ওয়ারেন বাফেট 20 বছর বয়সে ডেল কার্নেগি কোর্স "হাউ টু উইন ফ্রেন্ডস অ্যান্ড ইনফ্লুয়েন্স পিপল" গ্রহণ করেছিলেন এবং আজও তাঁর অফিসে ডিপ্লোমা রয়েছে। এই বইটি টেলিভিশন ও চলচ্চিত্র অভিনেত্রী ডোনা রিডের জীবনকে ব্যাপকভাবে প্রভাবিত করেছে বলে জানা যায়। 1936 সালে তাঁর উচ্চ বিদ্যালয়ের রসায়ন শিক্ষক এডওয়ার্ড টম্পকিন্স তাঁকে ডেনিসন (আইওয়া) উচ্চ বিদ্যালয়ে সোফোমোর হিসাবে পড়ার জন্য এটি দিয়েছিলেন। এটি পড়ার পর তিনি স্কুল নাটকে নেতৃত্ব লাভ করেন, ক্যাম্পাস কুইন নির্বাচিত হন এবং 1938 সালের স্নাতক শ্রেণীর শীর্ষ দশে ছিলেন। চার্লস ম্যানসন কারাগারে বইটি থেকে যা শিখেছিলেন তা তার পক্ষে মহিলাদের হত্যা করার জন্য ব্যবহার করেছিলেন। 1998 সালে রাশিয়ার সারাটোভে এল. ডি. এস মিশনারিদের অপহরণের সময়, অপহৃত মিশনারিরা তাদের অপহরণকারীদের কাছ থেকে নমনীয়তার প্রয়াসে বইটি থেকে কৌশল ব্যবহার করেছিল। তথ্যসূত্র বাইরের লিঙ্ক ডেল কার্নেগি প্রশিক্ষণ 1936 অ-কথাসাহিত্য বই স্ব-সহায়তা বই ডেল কার্নেগির বন্ধুত্ব সম্পর্কে বই