Marketing mix modeling
বিপণন মিশ্র মডেলিং (এম. এম. এম) হল পরিসংখ্যানগত বিশ্লেষণ যেমন বিক্রয় এবং বিপণন সময় সিরিজের তথ্যের উপর মাল্টিভ্যারিয়েট রিগ্রেশন যা বিক্রয়ের উপর বিভিন্ন বিপণন কৌশলের (বিপণন মিশ্রণ) প্রভাব অনুমান করে এবং তারপর ভবিষ্যতের কৌশলগুলির প্রভাবের পূর্বাভাস দেয়। এটি প্রায়শই বিক্রয় রাজস্ব বা লাভের ক্ষেত্রে বিজ্ঞাপনের মিশ্রণ এবং প্রচারমূলক কৌশলগুলিকে অনুকূল করতে ব্যবহৃত হয়। কৌশলগুলি অর্থনীতিবিদদের দ্বারা তৈরি করা হয়েছিল এবং প্রথমে ভোক্তাদের প্যাকেজযুক্ত পণ্যগুলিতে প্রয়োগ করা হয়েছিল, কারণ সেই পণ্যগুলির নির্মাতাদের বিক্রয় এবং বিপণন সহায়তার সঠিক তথ্যের অ্যাক্সেস ছিল। তথ্যের উন্নত প্রাপ্যতা, ব্যাপকভাবে বৃহত্তর কম্পিউটিং শক্তি এবং বিপণন ব্যয় পরিমাপ ও অনুকূল করার চাপ বিপণনের সরঞ্জাম হিসাবে জনপ্রিয়তার বিস্ফোরণ ঘটিয়েছে। সাম্প্রতিক সময়ে এমএমএম প্রধান ভোক্তা বিপণন সংস্থাগুলির মধ্যে একটি বিশ্বাসযোগ্য বিপণন সরঞ্জাম হিসাবে গ্রহণযোগ্যতা খুঁজে পেয়েছে। বিপণন মিশ্রণ শব্দটি নীল বোর্ডেন তৈরি করেছিলেন যিনি 1949 সালে প্রথম এই বাক্যাংশটি ব্যবহার শুরু করেছিলেন। একজন নির্বাহী হলেন উপাদানগুলির মিশ্রণকারী, যিনি কখনও কখনও একটি রেসিপি অনুসরণ করেন, কখনও কখনও অবিলম্বে উপলব্ধ উপাদানগুলির সাথে একটি রেসিপি মানিয়ে নেন এবং কখনও কখনও অন্য কেউ চেষ্টা করেননি এমন উপাদানগুলির সাথে পরীক্ষা-নিরীক্ষা করেন বা উদ্ভাবন করেন। বোর্ডেনের মতে, "তার ফার্মের প্রয়োজনের সাথে সামঞ্জস্য রেখে একটি বিপণন কর্মসূচি তৈরি করার সময়, বিপণন ব্যবস্থাপককে আচরণগত শক্তিগুলি মূল্যায়ন করতে হবে এবং তারপরে তাকে যে সংস্থানগুলির সাথে কাজ করতে হবে তার উপর গভীর নজর রেখে তার মিশ্রণে বিপণন উপাদানগুলিকে জাগিয়ে তুলতে হবে।" ই. জেরোম ম্যাকার্থি ছিলেন প্রথম ব্যক্তি যিনি বিপণনের চারটি পি-এর পরামর্শ দিয়েছিলেন-মূল্য, প্রচার, পণ্য এবং স্থান (বিতরণ)-যা বিপণনের মিশ্রণ তৈরিতে ব্যবহৃত সবচেয়ে সাধারণ পরিবর্তনশীল গঠন করে। ম্যাকার্থির মতে বিপণনকারীদের মূলত এই চারটি চলক রয়েছে যা তারা বিপণন কৌশল তৈরি এবং বিপণন পরিকল্পনা লেখার সময় ব্যবহার করতে পারে। দীর্ঘমেয়াদে, মিশ্র ভেরিয়েবলগুলির চারটিই পরিবর্তন করা যেতে পারে, তবে স্বল্পমেয়াদে পণ্য বা বিতরণ চ্যানেলটি সংশোধন করা কঠিন। বিপণন মিশ্র চলকগুলির আরেকটি সেট তৈরি করেছিলেন আলবার্ট ফ্রে যিনি বিপণন চলকগুলিকে দুটি বিভাগে শ্রেণীবদ্ধ করেছিলেনঃ অফার এবং প্রক্রিয়া চলক। "অফারিং" পণ্য, পরিষেবা, প্যাকেজিং, ব্র্যান্ড এবং মূল্য নিয়ে গঠিত। "প্রক্রিয়া" বা "পদ্ধতি" পরিবর্তনশীলগুলির মধ্যে বিজ্ঞাপন, প্রচার, বিক্রয় প্রচার, ব্যক্তিগত বিক্রয়, প্রচার, বিতরণ চ্যানেল, বিপণন গবেষণা, কৌশল গঠন এবং নতুন পণ্য বিকাশ অন্তর্ভুক্ত ছিল। সম্প্রতি, বার্নার্ড বুমস এবং মেরি বিটনার সাতটি পি-র সমন্বয়ে একটি মডেল তৈরি করেছেন। বিপণনের সমস্ত ক্ষেত্রে মানব উপাদানের গুরুত্বকে স্বীকৃতি দেওয়ার জন্য তারা বিদ্যমান পরিবর্তনশীলের তালিকায় "মানুষ" যুক্ত করেছে। তারা এই সত্যটি প্রতিফলিত করার জন্য "প্রক্রিয়া" যোগ করেছে যে পরিষেবাগুলি, ভৌত পণ্যগুলির বিপরীতে, সেগুলি কেনার সময় একটি প্রক্রিয়া হিসাবে অভিজ্ঞ হয়। মাইক্রো টিএসপি-র মতো ডেস্কটপ মডেলিং সরঞ্জামগুলি এই ধরনের পরিসংখ্যানগত বিশ্লেষণকে এখন মূলধারার অংশ করে তুলেছে। বেশিরভাগ বিজ্ঞাপন সংস্থা এবং কৌশল পরামর্শ সংস্থাগুলি তাদের গ্রাহকদের এমএমএম পরিষেবা প্রদান করে। বিপণন মিশ্র মডেল বিপণন মিশ্র মডেলিং একটি বিশ্লেষণাত্মক পদ্ধতি যা বিভিন্ন বিপণন ক্রিয়াকলাপের বিক্রয় প্রভাব পরিমাপ করতে ঐতিহাসিক তথ্য, যেমন সিন্ডিকেট পয়েন্ট-অফ-সেল ডেটা এবং সংস্থাগুলির অভ্যন্তরীণ ডেটা ব্যবহার করে। গাণিতিকভাবে, এটি রিগ্রেশন-এর পরিসংখ্যানগত কৌশলের মাধ্যমে একটি রৈখিক বা অ-রৈখিক সমীকরণের আকারে বিক্রয়ের সাথে বিভিন্ন বিপণন কার্যক্রমের একযোগে সম্পর্ক স্থাপন করে করা হয়। এমএমএম বিক্রয়-পরিমাণ, কার্যকারিতা (প্রচেষ্টার প্রতিটি একক দ্বারা উত্পন্ন পরিমাণ), দক্ষতা (ব্যয় দ্বারা বিভক্ত বিক্রয় পরিমাণ) এবং আরওআই-তে তার অবদানের পরিপ্রেক্ষিতে প্রতিটি বিপণন উপাদানের কার্যকারিতা সংজ্ঞায়িত করে। এই শিক্ষাগুলি তখন বিপণন কৌশল এবং কৌশলগুলি সামঞ্জস্য করতে, বিপণন পরিকল্পনাকে অনুকূল করতে এবং বিভিন্ন পরিস্থিতি অনুকরণ করার সময় বিক্রয়ের পূর্বাভাস দেওয়ার জন্য গ্রহণ করা হয়। বিভিন্ন বিপণন প্রচেষ্টা থেকে তৈরি নির্ভরশীল পরিবর্তনশীল এবং স্বাধীন পরিবর্তনশীল হিসাবে বিক্রয় পরিমাণ/মূল্য সহ একটি মডেল স্থাপন করে এটি সম্পন্ন করা হয়। বিপণন মিক্স মডেলিংয়ের জন্য ভেরিয়েবল তৈরি করা একটি জটিল বিষয় এবং এটি একটি বিজ্ঞানের মতোই একটি শিল্প। স্বয়ংক্রিয় মডেলিং সরঞ্জামগুলি বড় ডেটা সেট বনাম কারিগর অর্থনীতিবিদের মধ্যে ভারসাম্য এমএমএম-এ একটি চলমান বিতর্ক, যেখানে বিভিন্ন সংস্থা এবং পরামর্শদাতারা এই বর্ণালীর নির্দিষ্ট বিন্দুতে অবস্থান নিচ্ছেন। একবার ভেরিয়েবলগুলি তৈরি হয়ে গেলে, একটি মডেল তৈরি করার জন্য একাধিক পুনরাবৃত্তি করা হয় যা ভলিউম/মান প্রবণতা ভালভাবে ব্যাখ্যা করে। বৈধতা তথ্য ব্যবহার করে অথবা ব্যবসায়িক ফলাফলের সামঞ্জস্যের মাধ্যমে আরও বৈধতা কার্যকর করা হয়। ফলাফলটি বিভিন্ন মাত্রায় বিপণন উপাদানগুলির প্রভাব বিশ্লেষণ করতে ব্যবহার করা যেতে পারে। বছরে মোট পরিকল্পিত বছরের শতাংশ হিসাবে প্রতিটি উপাদানের অবদান বছরের পর বছর ধরে বিভিন্ন উপাদানের কার্যকারিতা কীভাবে পরিবর্তিত হয় তার একটি ভাল সূচক। অবদানের বার্ষিক পরিবর্তন একটি যথাযথ বিশ্লেষণের মাধ্যমেও পরিমাপ করা হয় যা দেখায় যে মোট বিক্রয়ের পরিবর্তনের কত শতাংশ প্রতিটি উপাদানের জন্য দায়ী। টেলিভিশন বিজ্ঞাপন এবং বাণিজ্য প্রচারের মতো ক্রিয়াকলাপের জন্য কার্যকারিতার মতো আরও পরিশীলিত বিশ্লেষণ করা যেতে পারে। এই বিশ্লেষণ বিপণন ব্যবস্থাপককে বিক্রয়ের ক্রমবর্ধমান লাভ সম্পর্কে জানায় যা সংশ্লিষ্ট বিপণন উপাদানকে একটি ইউনিট বৃদ্ধি করে অর্জন করা যেতে পারে। যদি প্রতিটি ক্রিয়াকলাপের ব্যয়ের বিস্তারিত তথ্য পাওয়া যায় তবে বিপণন ক্রিয়াকলাপের বিনিয়োগের উপর রিটার্ন গণনা করা সম্ভব। এটি শুধুমাত্র ক্রিয়াকলাপের ঐতিহাসিক কার্যকারিতা রিপোর্ট করার জন্য দরকারী নয়, এটি সবচেয়ে কম দক্ষ বিপণন ক্রিয়াকলাপগুলি চিহ্নিত করে বিপণন বাজেটকে অনুকূল করতেও সহায়তা করে। একবার চূড়ান্ত মডেল প্রস্তুত হয়ে গেলে, এর ফলাফলগুলি 'হোয়াট-ইফ' বিশ্লেষণের জন্য বিপণন পরিস্থিতি অনুকরণ করতে ব্যবহার করা যেতে পারে। বিপণন ব্যবস্থাপকেরা এই বিপণন বাজেটকে বিভিন্ন অনুপাতে পুনর্বণ্টন করতে পারেন এবং বিক্রয়/মূল্যের উপর সরাসরি প্রভাব দেখতে পারেন। বিনিয়োগের উপর সর্বাধিক লাভ দেয় এমন ক্রিয়াকলাপগুলিতে ব্যয় বরাদ্দ করে তারা বাজেটকে অনুকূল করতে পারে। কিছু এমএমএম পন্থা একটি শিল্প বা বিভাগের মডেলে একে অপরের বিরুদ্ধে লড়াই করা একাধিক পণ্য বা ব্র্যান্ডকে অন্তর্ভুক্ত করতে পছন্দ করে-যেখানে ক্রস-প্রাইস সম্পর্ক এবং ভয়েসের বিজ্ঞাপনের অংশকে যুদ্ধ করার জন্য গুরুত্বপূর্ণ হিসাবে বিবেচনা করা হয়। উপাদান বিপণন-মিশ্রণ মডেলগুলি মোট বিক্রয়কে দুটি উপাদানে বিভক্ত করেঃ ভিত্তি বিক্রয়ঃ এটি মূল্য নির্ধারণ, দীর্ঘমেয়াদী প্রবণতা, ঋতুগতির মতো অর্থনৈতিক কারণ এবং ব্র্যান্ড সচেতনতা এবং ব্র্যান্ড আনুগত্যের মতো গুণগত কারণগুলির দ্বারা চালিত পণ্যের স্বাভাবিক চাহিদা। ক্রমবর্ধমান বিক্রয়ঃ ক্রমবর্ধমান বিক্রয় হল বিপণন এবং প্রচারমূলক ক্রিয়াকলাপ দ্বারা চালিত বিক্রয়ের উপাদান। টেলিভিশন বিজ্ঞাপন বা রেডিও বিজ্ঞাপন, মুদ্রণ বিজ্ঞাপন (ম্যাগাজিন, সংবাদপত্র ইত্যাদি) এর মতো প্রতিটি বিপণন উপাদানের কারণে এই উপাদানটি বিক্রিতে আরও বিভক্ত হতে পারে। ), কুপন, ডাইরেক্ট মেইল, ইন্টারনেট, ফিচার বা ডিসপ্লে প্রচার এবং অস্থায়ী মূল্য হ্রাস। এই ক্রিয়াকলাপগুলির মধ্যে কিছুতে স্বল্পমেয়াদী রিটার্ন (কুপন, প্রচার) রয়েছে, অন্যগুলিতে দীর্ঘমেয়াদী রিটার্ন (টিভি, রেডিও, ম্যাগাজিন/প্রিন্ট) রয়েছে। বিপণন-মিশ্রণ বিশ্লেষণ সাধারণত রৈখিক রিগ্রেশন মডেলিং ব্যবহার করে করা হয়। বিজ্ঞাপন অ্যাডস্টক রূপান্তরের মতো কৌশল ব্যবহার করে অরৈখিক এবং পিছিয়ে পড়া প্রভাবগুলি অন্তর্ভুক্ত করা হয়। এই ধরনের বিশ্লেষণের সাধারণ ফলাফলের মধ্যে রয়েছে মোট বার্ষিক বিক্রয়ের প্রতিটি বিপণন উপাদান থেকে অবদানের একটি পচন, অর্থাৎ। অবদান পাই-চার্ট। আরেকটি আদর্শ উৎপাদন হল বছরের পর বছর বিক্রয় বৃদ্ধি/পতনের পচন, অর্থাৎ। 'চার্টের কারণে'। এমএমএম বেস এবং ইনক্রিমেন্টাল ভলিউমে পরিমাপ করা উপাদানগুলি বিক্রয় ভলিউমকে বেস (ভলিউম যা কোনও বিপণন ক্রিয়াকলাপের অনুপস্থিতিতে উত্পন্ন হবে) এবং ইনক্রিমেন্টাল (স্বল্পমেয়াদে বিপণন ক্রিয়াকলাপ দ্বারা উত্পন্ন ভলিউম)-এ বিভক্ত করা সময় লাভ জুড়ে অন্তর্দৃষ্টি দেয়। দীর্ঘ সময় ধরে বেস বৃদ্ধি বা হ্রাস পায় এবং স্বল্প সময়ে ক্রমবর্ধমান ভলিউম তৈরি করার ক্রিয়াকলাপগুলি দীর্ঘমেয়াদে বেস ভলিউমকে প্রভাবিত করে। বেস ভলিউমের বৈচিত্র্য ব্র্যান্ডের শক্তি এবং এটি তার ব্যবহারকারীদের কাছ থেকে যে আনুগত্য নির্দেশ করে তার একটি ভাল সূচক। মিডিয়া এবং বিজ্ঞাপন মার্কেট মিক্স মডেলিং টেলিভিশন, ম্যাগাজিন এবং অনলাইন ডিসপ্লে বিজ্ঞাপনের মতো পৃথক মিডিয়া দ্বারা উত্পন্ন বিক্রয় প্রভাব নির্ধারণ করতে পারে। কিছু ক্ষেত্রে এটি পৃথক বিজ্ঞাপন প্রচারের প্রভাব বা এমনকি বিক্রয়ের উপর বিজ্ঞাপনের কার্যকরকরণ নির্ধারণ করতে ব্যবহার করা যেতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, টিভি বিজ্ঞাপনের ক্রিয়াকলাপের জন্য, বিক্রয়ের পরিমাণের উপর তার প্রভাবের পরিপ্রেক্ষিতে প্রতিটি বিজ্ঞাপন কার্যকরকরণ বাজারে কীভাবে কাজ করেছে তা পরীক্ষা করা সম্ভব। এক সপ্তাহ বা এক মাসের মধ্যে বিক্রির পরিমাণের প্রতিক্রিয়ার ক্ষেত্রে মোট রেটিং পয়েন্ট (জিআরপি) দ্বারা পরিমাপ করা হয়, এম. এম. এম বিভিন্ন মিডিয়া ওজন স্তরে টিভি পারস্পরিক সম্পর্ক সম্পর্কিত তথ্যও সরবরাহ করতে পারে। এক সপ্তাহের মধ্যে জিআরপি-র ন্যূনতম স্তর (প্রান্তিক সীমা) সম্পর্কেও তথ্য পাওয়া যেতে পারে যা একটি প্রভাব ফেলার জন্য সম্প্রচার করা প্রয়োজন, এবং বিপরীতভাবে, জিআরপি-র স্তর যেখানে ভলিউমের উপর প্রভাব সর্বাধিক হয় (স্যাচুরেশন সীমা) এবং পরবর্তী ক্রিয়াকলাপের কোনও প্রতিদান নেই। যদিও সমস্ত এম. এম. এম সমস্ত প্রশ্নের সুনির্দিষ্ট উত্তর দিতে সক্ষম হবে না, কিছু অতিরিক্ত ক্ষেত্র যেখানে কখনও কখনও অন্তর্দৃষ্টি অর্জন করা যেতে পারে তার মধ্যে রয়েছেঃ 1) 15-সেকেন্ড বনাম 30-সেকেন্ড কার্যকরকরণের কার্যকারিতা; 2) প্রাইম-টাইম এবং অফ-প্রাইম-টাইম দিনের অংশের মধ্যে বিজ্ঞাপনের পারফরম্যান্সের তুলনা; 3) বিভিন্ন পণ্য বা সাব-ব্র্যান্ড জুড়ে টিভি ক্রিয়াকলাপের সরাসরি এবং আলো প্রভাবের তুলনা। ব্র্যাণ্ডের বিকাশে নতুন পণ্য ভিত্তিক টিভি কার্যকলাপ এবং ইক্যুইটি ভিত্তিক টিভি কার্যকলাপের ভূমিকারও তুলনা করা যেতে পারে। জিআরপি-কে নাগালের মধ্যে রূপান্তরিত করা হয় (অর্থাৎ। প্রকৃতপক্ষে বিজ্ঞাপনটি দেখার শতাংশ পেতে জিআরপিগুলিকে গড় ফ্রিকোয়েন্সি দ্বারা ভাগ করা হয়)। মডেলিং টিভির জন্য এটি একটি ভালো পদক্ষেপ। বাণিজ্য প্রচার প্রতিটি বিপণন পরিকল্পনায় বাণিজ্য প্রচার একটি মূল কাজ। এর লক্ষ্য হল প্রচারমূলক প্রকল্পগুলিকে কাজে লাগিয়ে স্বল্পমেয়াদে বিক্রয় বৃদ্ধি করা, যা কার্যকরভাবে ব্যবসা এবং এর পণ্য সম্পর্কে গ্রাহকদের সচেতনতা বৃদ্ধি করে। বাণিজ্য প্রচারের ক্ষেত্রে ভোক্তাদের প্রতিক্রিয়া সরাসরি নয় এবং এটি অনেক বিতর্কের বিষয়। প্রতিক্রিয়াকে অনুকরণ করার জন্য অ-রৈখিক মডেল রয়েছে। এমএমএম ব্যবহার করে আমরা ক্রমবর্ধমান পরিমাণ উৎপাদনে বাণিজ্য প্রচারের প্রভাব বুঝতে পারি। অঞ্চলভেদে প্রতিটি খুচরো দোকানে প্রতি প্রচারমূলক অনুষ্ঠানে উৎপাদিত পরিমাণের একটি অনুমান পাওয়া সম্ভব। এইভাবে আমরা সবচেয়ে কম কার্যকর বাণিজ্য মাধ্যমগুলি চিহ্নিত করতে পারি। ব্যয়ের বিস্তারিত তথ্য পাওয়া গেলে আমরা প্রতিদিনের কম দাম, অফ-শেল্ফ ডিসপ্লের মতো বিভিন্ন বাণিজ্য কার্যক্রমের বিনিয়োগের উপর রিটার্নের তুলনা করতে পারি। আমরা সবচেয়ে কার্যকর বাণিজ্য মাধ্যমগুলি বেছে নিয়ে এবং সবচেয়ে কার্যকর প্রচারমূলক কার্যকলাপকে লক্ষ্য করে বাণিজ্য পরিকল্পনাকে অনুকূল করতে এই তথ্যটি ব্যবহার করতে পারি। ব্র্যান্ডের মূল্য বৃদ্ধি বিক্রয়ের পরিমাণকে নেতিবাচকভাবে প্রভাবিত করে। এই প্রভাবটি এমএমএম-এ দামের মডেলিংয়ের মাধ্যমে ধরা যেতে পারে। মডেলটি ব্র্যান্ডের দামের স্থিতিস্থাপকতা প্রদান করে যা আমাদের দামের প্রতিটি শতাংশ পরিবর্তনের জন্য বিক্রয়ের শতাংশ পরিবর্তন বলে। এটি ব্যবহার করে, বিপণন ব্যবস্থাপক মূল্য পরিবর্তনের সিদ্ধান্তের প্রভাব মূল্যায়ন করতে পারেন। বণ্টনের উপাদানের জন্য, আমরা জানতে পারি যে বণ্টনের প্রচেষ্টা পরিবর্তন করে বা অন্য কথায়, প্রস্থ বা বণ্টনের গভীরতার প্রতিটি শতাংশ স্থানান্তর দ্বারা আয়তন কীভাবে সরে যাবে। এটি বিশেষভাবে প্রতিটি চ্যানেলের জন্য এবং এমনকি অফ-টেক বিক্রয়ের জন্য প্রতিটি ধরনের আউটলেটের জন্যও চিহ্নিত করা যেতে পারে। এই অন্তর্দৃষ্টির পরিপ্রেক্ষিতে, প্রতিটি চ্যানেল বা দোকান-প্রকারের জন্য বিতরণ প্রচেষ্টাকে অগ্রাধিকার দেওয়া যেতে পারে যাতে এর থেকে সর্বাধিক সুবিধা পাওয়া যায়। একটি লন্ড্রি ব্র্যান্ডের সাম্প্রতিক গবেষণায় দেখা গেছে যে আশেপাশের কিরানা দোকানে 1 শতাংশ বেশি উপস্থিতির মাধ্যমে ক্রমবর্ধমান পরিমাণ 180% একটি সুপারমার্কেটে 1 শতাংশ বেশি উপস্থিতির মাধ্যমে তার চেয়ে বেশি। এই ধরনের প্রচেষ্টার ব্যয়ের উপর ভিত্তি করে, পরিচালকরা বিতরণের জন্য আরও বিনিয়োগের জন্য সঠিক মাধ্যম চিহ্নিত করেন। যখন একটি নতুন পণ্য চালু করা হয়, তখন সংশ্লিষ্ট প্রচার এবং প্রচারের ফলে সাধারণত প্রত্যাশার চেয়ে বেশি পরিমাণে উৎপাদন হয়। এই অতিরিক্ত ভলিউমটি বিদ্যমান ভেরিয়েবলগুলি ব্যবহার করে মডেলে সম্পূর্ণরূপে ধরা যায় না। প্রায়শই উৎক্ষেপণের এই ক্রমবর্ধমান প্রভাবটি ধরার জন্য বিশেষ চলক ব্যবহার করা হয়। এই পরিবর্তনশীল উপাদানগুলির সম্মিলিত অবদান এবং উৎক্ষেপণের সঙ্গে যুক্ত বিপণন প্রচেষ্টার সম্মিলিত অবদান উৎক্ষেপণের মোট অবদান দেবে। বিভিন্ন উৎক্ষেপণের কার্যকারিতা এবং আরওআই গণনা করে তুলনা করা যেতে পারে। প্রতিযোগিতা ব্র্যান্ড বিক্রির উপর প্রতিযোগিতার প্রভাব সেই অনুযায়ী প্রতিযোগিতামূলক পরিবর্তনশীল তৈরি করে ধরা হয়। টেলিভিশন বিজ্ঞাপন, বাণিজ্য প্রচার, পণ্য লঞ্চ ইত্যাদির মতো প্রতিযোগিতার বিপণন কার্যক্রম থেকে পরিবর্তনশীল তৈরি করা হয়। মডেলের ফলাফলগুলি প্রতিযোগিতা থেকে ব্র্যান্ড বিক্রির জন্য সবচেয়ে বড় হুমকি চিহ্নিত করতে ব্যবহার করা যেতে পারে। প্রতিযোগিতার কৌশলগুলিতে যথাযথ প্রতিক্রিয়া তৈরি করতে ক্রস-মূল্য স্থিতিস্থাপকতা এবং ক্রস-প্রচারমূলক স্থিতিস্থাপকতা ব্যবহার করা যেতে পারে। নিজের ব্র্যান্ডের জন্য মূল্যবান শিক্ষা শেখার জন্য একটি সফল প্রতিযোগিতামূলক প্রচারণা বিশ্লেষণ করা যেতে পারে। টেলিভিশন ও সম্প্রচারঃ সম্প্রচার মাধ্যমেও এমএমএম-এর প্রয়োগ করা যেতে পারে। সম্প্রচারকরা জানতে চাইতে পারে যে কোনও নির্দিষ্ট স্পনসর করা হবে কিনা তা কী নির্ধারণ করে। এটি উপস্থাপকের বৈশিষ্ট্য, বিষয়বস্তু এবং অনুষ্ঠানটি সম্প্রচারিত হওয়ার সময়ের উপর নির্ভর করতে পারে। সুতরাং এগুলি একটি প্রোগ্রাম সালাবিলিটি ফাংশন ডিজাইন করার জন্য আমাদের অনুসন্ধানে স্বাধীন চলক গঠন করবে। প্রোগ্রাম সালাবিবিলিটি হল উপস্থাপকের বৈশিষ্ট্য, প্রোগ্রামের বিষয়বস্তু এবং প্রোগ্রামটি সম্প্রচারিত হওয়ার সময়ের একটি ফাংশন। এম. এম. এম-এর সাধারণ এম. এম. এম অধ্যয়নের অধ্যয়নগুলি নিম্নলিখিত অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করে বিপণন ক্রিয়াকলাপের মাধ্যমে আর. ও. আই-এর অবদান বিপণন ক্রিয়াকলাপের কার্যকারিতা ব্যয়ের সর্বোত্তম বন্টন প্রতিটি ক্রিয়াকলাপ কীভাবে আরও ভালভাবে সম্পাদন করা যায় সে সম্পর্কে শেখা উদাহরণস্বরূপ। প্রতি সপ্তাহে সর্বোত্তম জিআরপি, 15 থেকে 30-এর মধ্যে সর্বোত্তম বিতরণ, কোন প্রচার চালাতে হবে, এস. কে. ইউ. এস কী প্রচার করবে ইত্যাদি। গত 20 বছরে অনেক বড় কোম্পানি, বিশেষ করে ভোক্তা প্যাকেজযুক্ত পণ্য সংস্থাগুলি এমএমএম গ্রহণ করেছে। অনেক ফরচুন 500 কোম্পানি যেমন পিঅ্যান্ডজি, এটিঅ্যান্ডটি, ক্রাফট, কোকা-কোলা এবং পেপসি এমএমএম-কে তাদের বিপণন পরিকল্পনার একটি অবিচ্ছেদ্য অংশ করে তুলেছে। বর্তমানে এম. এম. এম পরিষেবা প্রদানকারী বিশেষজ্ঞ সংস্থাগুলির উপলব্ধতার কারণেও এটি সম্ভব হয়েছে। সিপিজি শিল্পে প্রাথমিকভাবে বিপণন মিশ্র মডেলগুলি বেশি জনপ্রিয় ছিল এবং এই শিল্পগুলিতে (প্রাথমিকভাবে নিলসেন কোম্পানি এবং আইআরআই থেকে এবং কিছুটা এনপিডি গ্রুপ এবং বটম লাইন অ্যানালিটিক্স এবং গেইন থিওরি থেকে) সিন্ডিকেটেড ডেটার উপলব্ধতার কারণে দ্রুত খুচরো ও ওষুধ শিল্পে ছড়িয়ে পড়ে। বিপণন-মিশ্রণ প্রভাবগুলির শক্তিশালী মডেলিংয়ের জন্য সময়-সিরিজের তথ্যের প্রাপ্যতা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ এবং টেলিযোগাযোগ, আর্থিক পরিষেবা, মোটরগাড়ি এবং আতিথেয়তা শিল্পের মতো অন্যান্য শিল্পগুলিতে সিআরএম সিস্টেমের মাধ্যমে গ্রাহক তথ্যের নিয়মতান্ত্রিক ব্যবস্থাপনার মাধ্যমে এই শিল্পগুলিতে এর বিস্তার ঘটতে সহায়তা করেছে। এছাড়াও ফরেস্টার রিসার্চের আলটিমেট কনজিউমার প্যানেল (আর্থিক পরিষেবা), পোল্ক ইনসাইটস (অটোমোটিভ) এবং স্মিথ ট্র্যাভেল রিসার্চ (আতিথেয়তা)-এর মতো তৃতীয় পক্ষের উৎসগুলির মাধ্যমে প্রতিযোগিতামূলক এবং শিল্প তথ্যের প্রাপ্যতা এই শিল্পগুলিতে বিপণন-মিশ্রণ মডেলিংয়ের প্রয়োগকে আরও উন্নত করেছে। এই শিল্পগুলিতে বিপণন-মিশ্রণ মডেলিংয়ের প্রয়োগ এখনও একটি প্রাথমিক পর্যায়ে রয়েছে এবং বিশেষত এই ক্ষেত্রগুলিতে প্রচুর মানসম্মতকরণ আনা দরকারঃ যেমন শিল্পগুলিতে প্রচারমূলক ক্রিয়াকলাপের ব্যাখ্যা। সিপিজিতে প্রচারগুলি পিছিয়ে যায় না কারণ সেগুলি দোকানে ঘটে, তবে স্বয়ংচালিত এবং আতিথেয়তা প্রচারগুলি সাধারণত ইন্টারনেটের মাধ্যমে বা ডিলার বিপণনের মাধ্যমে স্থাপন করা হয় এবং তাদের প্রভাবের ক্ষেত্রে দীর্ঘতর পিছিয়ে থাকতে পারে। সিপিজি প্রচারগুলি সাধারণত সম্পূর্ণ মূল্য ছাড় হয়, যেখানে অটোমোটিভ প্রচারগুলি ক্যাশ-ব্যাক বা ঋণ প্রণোদনা হতে পারে এবং আর্থিক পরিষেবার প্রচারগুলি সাধারণত সুদের হারের ছাড় হয়। আতিথেয়তা শিল্প বিপণনের একটি খুব ভারী মৌসুমী প্যাটার্ন রয়েছে এবং বেশিরভাগ বিপণন-মিশ্রণ মডেলগুলি বিপণনের কার্যকারিতাকে মরসুমের সাথে গুলিয়ে ফেলবে, এইভাবে বিপণনের আরওআই-কে অতিরিক্ত মূল্যায়ন বা অবমূল্যায়ন করবে। 'পুলড রিগ্রেশন'-এর মতো টাইম-সিরিজ ক্রস-সেকশনাল মডেলগুলি ব্যবহার করা দরকার, যা নমুনার আকার এবং বৈচিত্র্য বৃদ্ধি করে এবং এইভাবে বিশুদ্ধ বিপণন-প্রভাবগুলিকে ঋতুগত থেকে শক্তিশালীভাবে পৃথক করে। মোটরগাড়ি নির্মাতারা তাদের বিপণন বাজেটের একটি উল্লেখযোগ্য পরিমাণ ডিলার বিজ্ঞাপনে ব্যয় করে, যা সঠিক স্তরে একত্রীকরণের মডেল না করা হলে সঠিকভাবে পরিমাপযোগ্য নাও হতে পারে। যদি জাতীয় পর্যায়ে বা এমনকি বাজার বা ডি. এম. এ পর্যায়ে মডেল করা হয়, তবে এই প্রভাবগুলি সমষ্টিগত পক্ষপাতিত্বে হারিয়ে যেতে পারে। অন্যদিকে, ডিলার-স্তরে নেমে যাওয়া বিপণনের কার্যকারিতাকে অতিরিক্ত মূল্যায়ন করতে পারে কারণ এটি একই এলাকার ডিলারদের মধ্যে ভোক্তাদের পরিবর্তনকে উপেক্ষা করবে। সঠিক যদিও কঠোর পদ্ধতিটি হ 'ল গ্রাহক জিপ কোড এবং ক্রস-শপিং তথ্য দ্বারা নির্ধারিত ওভারল্যাপিং' ট্রেড-এরিয়া '-র উপর ভিত্তি করে কোন ব্যবসায়ীদের' যোগযোগ্য 'সাধারণ গোষ্ঠীতে একত্রিত করা হবে তা নির্ধারণ করা। ডিলারদের মধ্যে ভৌগলিক দূরত্ব এবং কাউন্টি বিক্রয়ের ভাগের উপর ভিত্তি করে ক্লাস্টারিং ডিলারদের দ্বারা কমপক্ষে 'কমন ডিলার এরিয়া' নির্ধারণ করা যেতে পারে। এই ডিলার ক্লাস্টারগুলির জন্য মাসিক বিক্রয় 'পুলিং' দ্বারা নির্মিত বিপণন-মিশ্রণ মডেলগুলি কার্যকরভাবে ডিলার বিজ্ঞাপনের প্রভাব পরিমাপ করতে কার্যকরভাবে ব্যবহার করা হবে। বিপণন-মিশ্রণ মডেলিংয়ের বিস্তারও ত্বরান্বিত হয়েছিল কারণ সারবেন্স-অক্সলি ধারা 404-এর ফোকাসের কারণে যা উল্লেখযোগ্য ব্যয় এবং ব্যয়ের উপর আর্থিক প্রতিবেদনের জন্য অভ্যন্তরীণ নিয়ন্ত্রণের প্রয়োজন ছিল। ভোগ্যপণ্যের বিপণন মোট রাজস্বের 10 ভাগের বেশি হতে পারে এবং বিপণন-মিশ্রণ মডেলের আবির্ভাব না হওয়া পর্যন্ত, এই ব্যয়ের মূল্যায়নের জন্য গুণগত বা 'নরম' পদ্ধতির উপর নির্ভরশীল ছিল। বিপণন-মিশ্রণ মডেলিং বিপণন-মিশ্রণ বিনিয়োগের মূল্যায়নের জন্য একটি কঠোর এবং সামঞ্জস্যপূর্ণ পদ্ধতি উপস্থাপন করেছে যা সিপিজি শিল্প ইতিমধ্যে প্রদর্শন করেছে। আমেরিকান মার্কেটিং অ্যাসোসিয়েশনের একটি সমীক্ষায় উল্লেখ করা হয়েছে যে শীর্ষ ব্যবস্থাপনা মধ্যম ব্যবস্থাপনার চেয়ে বিপণন জবাবদিহিতার গুরুত্বের উপর জোর দেওয়ার সম্ভাবনা বেশি, যা বৃহত্তর জবাবদিহিতার দিকে উপর থেকে নিচের দিকে ঠেলে দেওয়ার পরামর্শ দেয়। সীমাবদ্ধতা বিপণন মিশ্র মডেলগুলি অনেক দরকারী তথ্য সরবরাহ করলেও, দুটি মূল ক্ষেত্র রয়েছে যেখানে এই মডেলগুলির সীমাবদ্ধতা রয়েছে যা সিদ্ধান্ত গ্রহণের উদ্দেশ্যে এই মডেলগুলি ব্যবহার করে তাদের সকলের বিবেচনায় নেওয়া উচিত। নীচে আরও সম্পূর্ণরূপে আলোচনা করা এই সীমাবদ্ধতাগুলির মধ্যে রয়েছেঃ 1) স্বল্পমেয়াদী বিক্রয়ের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা দীর্ঘমেয়াদী ইক্যুইটি বিল্ডিং ক্রিয়াকলাপের গুরুত্বকে উল্লেখযোগ্যভাবে কম মূল্য দিতে পারে; এবং 2) যখন মিডিয়া মিক্স অপ্টিমাইজেশনের জন্য ব্যবহার করা হয়, তখন এই মডেলগুলির সময়-নির্দিষ্ট মিডিয়া (যেমন টিভি বিজ্ঞাপন) বনাম কম সময়-নির্দিষ্ট মিডিয়া (যেমন মাসিক ম্যাগাজিনে প্রদর্শিত বিজ্ঞাপন)-এর পক্ষে স্পষ্ট পক্ষপাত রয়েছে; বিস্তৃত ভিত্তিক মিডিয়া বনাম আঞ্চলিক বা জনসংখ্যাতাত্ত্বিকভাবে লক্ষ্যযুক্ত মিডিয়ার তুলনা করার সময় পক্ষপাতিত্বও ঘটতে পারে। ইক্যুইটি বিল্ডিং ক্রিয়াকলাপের বিরুদ্ধে পক্ষপাতের সাথে সম্পর্কিত, বিপণন-মিশ্রণ মডেল ব্যবহার করে অনুকূলিত বিপণন বাজেট দক্ষতার দিকে খুব বেশি প্রবণতা দেখাতে পারে কারণ বিপণন-মিশ্রণ মডেলগুলি কেবল বিপণনের স্বল্পমেয়াদী প্রভাবগুলি পরিমাপ করে। বিপণনের দীর্ঘমেয়াদী প্রভাবগুলি এর ব্র্যান্ড ইক্যুইটিতে প্রতিফলিত হয়। [ব্র্যান্ড ইক্যুইটির] উপর বিপণন ব্যয়ের প্রভাব সাধারণত বিপণন-মিশ্রণ মডেল দ্বারা ধরা পড়ে না। একটি কারণ হ 'ল ব্র্যান্ডের উপলব্ধিকে প্রভাবিত করতে বিপণনের যে দীর্ঘ সময় লাগে তা এই মডেলগুলি পরিমাপ করে এমন বিক্রয়ের উপর বিপণনের যুগপৎ বা সর্বোত্তম, সপ্তাহের অগ্রগতির প্রভাবের বাইরে প্রসারিত হয়। অন্য কারণটি হল, অর্থনৈতিক ও সামাজিক অবস্থার কারণে বিক্রয়ের অস্থায়ী ওঠানামা মানে এই নয় যে, ব্র্যাণ্ড ইক্যুইটি তৈরিতে বিপণন অকার্যকর হয়েছে। বিপরীতে, এটি খুব সম্ভব যে স্বল্পমেয়াদে বিক্রয় এবং বাজার-শেয়ারের অবনতি হতে পারে, তবে ব্র্যান্ড ইক্যুইটি আসলে আরও বেশি হতে পারে। এই উচ্চতর ইক্যুইটি দীর্ঘমেয়াদে ব্র্যান্ডকে বিক্রয় এবং বাজার-শেয়ার পুনরুদ্ধারে সহায়তা করবে। কারণ বিপণন-মিশ্রণ মডেলগুলি পরামর্শ দেয় যে একটি বিপণন কৌশল বিক্রয়ের উপর ইতিবাচক প্রভাব ফেলে তার অর্থ এই নয় যে এটি দীর্ঘমেয়াদী ব্র্যান্ড ইক্যুইটির উপর ইতিবাচক প্রভাব ফেলে। বিভিন্ন বিপণন ব্যবস্থা স্বল্পমেয়াদী এবং দীর্ঘমেয়াদী ব্র্যান্ড বিক্রয়কে ভিন্নভাবে প্রভাবিত করে এবং শুধুমাত্র স্বল্পমেয়াদী বা দীর্ঘমেয়াদী সর্বাধিক করার জন্য বিপণন পোর্টফোলিও সামঞ্জস্য করা উপ-সর্বোত্তম হবে। উদাহরণস্বরূপ, ভোক্তাদের উপযোগিতার উপর প্রচারের স্বল্পমেয়াদী ইতিবাচক প্রভাব ভোক্তাদের প্রচারিত ব্র্যান্ডে যেতে প্ররোচিত করে, তবে ব্র্যান্ড ইক্যুইটির উপর প্রচারের বিরূপ প্রভাব পর্যায়ক্রমে বহন করে। অতএব, ব্র্যান্ডের উপর তাদের বিরূপ প্রভাবের কারণে একটি ব্র্যান্ডের বাজারের অংশীদারিত্ব এবং মুনাফার উপর প্রচারের নিট প্রভাব নেতিবাচক হতে পারে। শুধুমাত্র বিপণন-মিশ্রণ মডেলের ভিত্তিতে বিপণন আরওআই নির্ধারণ করা বিভ্রান্তিকর ফলাফলের দিকে নিয়ে যেতে পারে। এর কারণ হল বিপণন-মিশ্রণ ক্রমবর্ধমান অবদান বাড়ানোর জন্য বিপণন-মিশ্রণকে অনুকূল করার চেষ্টা করে, তবে বিপণন-মিশ্রণ ব্র্যান্ড-ইক্যুইটি চালিত করে, যা বিপণন-মিশ্রণ মডেল দ্বারা পরিমাপ করা ক্রমবর্ধমান অংশের অংশ নয়-এটি বেসলাইনের অংশ। সত্যিকারের 'বিপণন বিনিয়োগের উপর ফেরত' হল স্বল্পমেয়াদী এবং দীর্ঘমেয়াদী আরওআই-এর সমষ্টি। বেশিরভাগ সংস্থাগুলি বিপণন-মিশ্রণ মডেলগুলি শুধুমাত্র স্বল্পমেয়াদী আরওআই পরিমাপের জন্য ব্যবহার করে যা বুজ অ্যালেন হ্যামিল্টনের একটি নিবন্ধ থেকে অনুমান করা যেতে পারে, যা পরামর্শ দেয় যে প্রচলিত মিডিয়া থেকে 'নীচের-লাইন' ব্যয়ের দিকে একটি উল্লেখযোগ্য স্থানান্তর রয়েছে, এই সত্য দ্বারা চালিত যে প্রচারমূলক ব্যয় পরিমাপ করা সহজ। কিন্তু একাডেমিক গবেষণায় দেখা গেছে যে প্রচারমূলক কার্যক্রম প্রকৃতপক্ষে দীর্ঘমেয়াদী বিপণন আরওআই-এর জন্য ক্ষতিকারক (আত্মমান এট আল।, 2006)। স্বল্পমেয়াদী বিপণন-মিশ্রণ মডেলগুলি ব্র্যান্ড-ট্র্যাকিং ডেটা ব্যবহার করে ব্র্যান্ড-ইক্যুইটি মডেলগুলির সাথে একত্রিত করা যেতে পারে যাতে স্বল্প এবং দীর্ঘমেয়াদী উভয় ক্ষেত্রেই 'ব্র্যান্ড আরওআই' পরিমাপ করা যায়। পরিশেষে, মডেলিং প্রক্রিয়া নিজেই লাভজনকতার ফলস্বরূপ লাভের চেয়ে বেশি ব্যয়বহুল হওয়া উচিত নয়; অর্থাৎ। এর ইতিবাচক রিটার্ন অন মডেলিং এফোর্ট (রোম) থাকা উচিত। বিপণন মিশ্র মডেলের দ্বিতীয় সীমাবদ্ধতাটি কার্যকর হয় যখন বিজ্ঞাপনদাতারা বিভিন্ন মাধ্যমের মধ্যে সর্বোত্তম মিডিয়া বরাদ্দ নির্ধারণের জন্য এই মডেলগুলি ব্যবহার করার চেষ্টা করে। টিভিতে ব্যয় করা অর্থ বনাম কুপন করার জন্য ব্যয় করা অর্থের তুলনা করার জন্য এমএমএম-এর ঐতিহ্যগত ব্যবহার তুলনামূলকভাবে বৈধ ছিল কারণ টিভি বিজ্ঞাপন এবং কুপনগুলির উপস্থিতি (উদাহরণস্বরূপ, একটি সংবাদপত্রে এফএসআই চালানোর ক্ষেত্রে) উভয়ই বেশ নির্দিষ্ট সময় ছিল। যাইহোক, যেহেতু এই মডেলগুলির ব্যবহার মিডিয়া প্রকারের বিস্তৃত পরিসর জুড়ে তুলনার মধ্যে প্রসারিত হয়েছে, তাই চরম সতর্কতা অবলম্বন করা উচিত। এমনকি ম্যাগাজিনের বিজ্ঞাপনের মতো ঐতিহ্যবাহী মিডিয়াতেও, মিডিয়া জুড়ে ফলাফলের তুলনা করার জন্য এমএমএম-এর ব্যবহার সমস্যাযুক্ত হতে পারে; যদিও মডেলাররা মাসিক ম্যাগাজিনের 'সাধারণ' দেখার বক্ররেখার মডেলগুলিকে আচ্ছাদন করে, এগুলির নির্ভুলতার অভাব রয়েছে এবং এইভাবে সমীকরণে অতিরিক্ত পরিবর্তনশীলতা প্রবর্তন করে। সুতরাং, একটি টিভি বিজ্ঞাপন চালানোর কার্যকারিতা বনাম একটি ম্যাগাজিনের বিজ্ঞাপন চালানোর কার্যকারিতার তুলনা টিভির পক্ষে পক্ষপাতদুষ্ট হবে, পরিমাপের বৃহত্তর নির্ভুলতার সাথে। মিডিয়ার নতুন রূপগুলি প্রসারিত হওয়ার সাথে সাথে এই সীমাবদ্ধতাগুলি বিবেচনা করা আরও গুরুত্বপূর্ণ হয়ে ওঠে যে তাদের কার্যকারিতা পরিমাপ করার প্রচেষ্টায় এমএমএম ব্যবহার করা হবে কিনা। উদাহরণস্বরূপ, স্পনসরশিপ বিপণন, স্পোর্টস অ্যাফিনিটি বিপণন, ভাইরাল বিপণন, ব্লগ বিপণন এবং মোবাইল বিপণন সবই এক্সপোজারের সময়-নির্দিষ্টতার পরিপ্রেক্ষিতে পরিবর্তিত হয়। উপরন্তু, বিপণন-মিশ্রণ মডেলের বেশিরভাগ পন্থা জাতীয় বা আঞ্চলিক পর্যায়ে সামগ্রিকভাবে সমস্ত বিপণন কার্যক্রমকে অন্তর্ভুক্ত করার চেষ্টা করে, তবে বিভিন্ন কৌশল বিভিন্ন জনতাত্ত্বিক ভোক্তা গোষ্ঠীকে লক্ষ্য করে যতটা হয়, তাদের প্রভাব হারিয়ে যেতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, এনএএসসিএআর-এর মাউন্টেন ডিউ স্পনসরশিপ এনএএসসিএআর ভক্তদের লক্ষ্যবস্তু হতে পারে, যার মধ্যে একাধিক বয়সের গোষ্ঠী অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে, তবে গেমিং ব্লগে মাউন্টেন ডিউ বিজ্ঞাপন জেন ওয়াই জনসংখ্যার লক্ষ্যবস্তু হতে পারে। এই দুটি কৌশলই সংশ্লিষ্ট জনতাত্ত্বিক গোষ্ঠীর মধ্যে অত্যন্ত কার্যকর হতে পারে তবে, যখন জাতীয় বা আঞ্চলিক বিপণন-মিশ্রণ মডেলে সামগ্রিকভাবে অন্তর্ভুক্ত করা হয়, তখন তা অকার্যকর বলে মনে হতে পারে। সমষ্টিগত পক্ষপাত, বিভিন্ন মাধ্যমের সময়-নির্দিষ্ট প্রকৃতির বৈচিত্র্য সম্পর্কিত বিষয়গুলির সাথে, গুরুতর সমস্যা তৈরি করে যখন এই মডেলগুলি মূলত যেগুলির জন্য ডিজাইন করা হয়েছিল তার বাইরেও ব্যবহার করা হয়। মিডিয়া আরও বেশি খণ্ডিত হওয়ার সাথে সাথে বিপণন-মিশ্রণ মডেলগুলি বিভিন্ন মিডিয়া এবং কৌশলগুলির আপেক্ষিক কার্যকারিতা বিচার করতে ব্যবহার করা হলে এই বিষয়গুলি বিবেচনায় নেওয়া গুরুত্বপূর্ণ। বিপণন-মিশ্রণ মডেলগুলি বিপণন কর্মক্ষমতা মূল্যায়নের জন্য ঐতিহাসিক কর্মক্ষমতা ব্যবহার করে এবং তাই নতুন পণ্যগুলির বিপণন বিনিয়োগ পরিচালনার জন্য কার্যকর হাতিয়ার নয়। এর কারণ হল নতুন পণ্যের তুলনামূলকভাবে সংক্ষিপ্ত ইতিহাস বিপণন-মিশ্রণের ফলাফলকে অস্থিতিশীল করে তোলে। এছাড়াও বিপণন এবং বিক্রয়ের মধ্যে সম্পর্ক লঞ্চ এবং স্থিতিশীল সময়কালে মৌলিকভাবে ভিন্ন হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, কোক জিরোর প্রাথমিক পারফরম্যান্স সত্যিই খারাপ ছিল এবং কম বিজ্ঞাপনের স্থিতিস্থাপকতা দেখিয়েছিল। তা সত্ত্বেও কোক তার প্রচার মাধ্যমের ব্যয় বাড়িয়েছে, একটি উন্নত কৌশল নিয়ে এবং এর কার্যকারিতা আমূল উন্নত করেছে যার ফলে বিজ্ঞাপনের কার্যকারিতা সম্ভবত প্রবর্তনের সময়কালের কার্যকারিতার কয়েকগুণ বেশি। একটি সাধারণ বিপণন-মিশ্রণ মডেল গণমাধ্যমের ব্যয় কমানোর এবং পরিবর্তে ভারী মূল্য ছাড়ের আশ্রয় নেওয়ার পরামর্শ দিত। আরও দেখুন ইকোনমেট্রিক মডেল বিপণন কৌশল বিপণন পরিচালন বিপণন পরিকল্পনা বিপণনে কৌশলগত পরিকল্পনা কৌশলগত পরিকল্পনা বিপণনের কার্যকারিতা বিপণন বিনিয়োগ বিপণনে প্রত্যাবর্তন আরওআই ক্রেতা বিপণন চাহিদা শৃঙ্খলা রেফারেন্স বাহ্যিক লিঙ্ক বার্ক আতমান, হ্যারাল্ড জে ভ্যান হেরদে, কার্ল এফ মেলা, (2006) 'ব্র্যান্ড পারফরম্যান্সের উপর বিপণন কৌশলের দীর্ঘমেয়াদী প্রভাব', জার্নাল অফ মার্কেটিং রিসার্চ। বিপণন বিশ্লেষণ গ্রাহক সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা