Jean-Claude Larreche
জিন-ক্লাউড "জেসি" লারেচে (জন্ম 3 জুলাই 1947) ফ্রান্সের ফন্টেইনব্লুর ইনসিডের এমেরিটাস অধ্যাপক, যেখানে তিনি 1993 থেকে 2018 সাল পর্যন্ত বিপণনের আলফ্রেড এইচ হেইনেকেন চেয়ারের দায়িত্ব পালন করেছিলেন। তাঁর একাডেমিক এবং ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপগুলি কর্পোরেট মূল্য তৈরির জন্য প্রয়োজনীয় মৌলিক ক্ষমতা গড়ে তোলার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, বিশেষত বিপণন উৎকর্ষতা, গ্রাহক ফোকাস এবং মূল্য-ক্যাপচার বিক্রয়ের মাধ্যমে। তিনি স্ট্রাটএক্স এক্সএল এবং স্ট্রাটএক্স সিমুলেশনের প্রতিষ্ঠাতা ও সভাপতি। স্ট্রাটএক্স এক্সএল শীর্ষস্থানীয় বৈশ্বিক কর্পোরেশনগুলির জন্য নেতৃত্ব, বিপণন এবং উদ্ভাবনের উপর পরীক্ষামূলক শিক্ষার সেমিনার আয়োজন করে এবং বিতরণ করে। স্ট্রাটএক্স সিমুলেশন হল বিশ্ববিখ্যাত কম্পিউটারাইজড বিজনেস লার্নিং সফ্টওয়্যার সরবরাহকারী, যার মধ্যে রয়েছে রেভম্যানএক্স, মার্কস্ট্র্যাট, সার্কুলার মার্কস্ট্র্যাট, ডিজিটাল মার্কস্ট্র্যাট, ব্লু ওশান স্ট্র্যাটেজি সিমুলেশন, ব্র্যান্ডপ্রো, ডিজিটাল মিডিয়াপ্রো এবং মিক্সপ্রো। তাঁর বিশিষ্ট একাডেমিক এবং ব্যবসায়িক কর্মজীবনের পাশাপাশি, লারেচ তাঁর বই ভ্যালু ক্যাপচার সেলিংঃ হাউ টু উইন দ্য থার্ড সেলস ট্রান্সফর্মেশন (2023 সালের সেপ্টেম্বরে উইলি দ্বারা প্রকাশিত হবে) এবং দ্য মোমেন্টাম এফেক্টঃ হাউ টু ইগনাইট এক্সসেপশনাল গ্রোথ, অসংখ্য নিবন্ধ এবং কাগজপত্র এবং ব্যবসায়িক সিমুলেশনে তাঁর অগ্রণী কাজের জন্য পরিচিত, মার্কস্ট্র্যাট থেকে শুরু করে, শীর্ষস্থানীয় কৌশলগত-বিপণন সিমুলেশন, যা বিশ্বব্যাপী এক মিলিয়নেরও বেশি নির্বাহী দ্বারা ব্যবহৃত হয়। এডুকেশন লারেচ 1968 সালে আই. এন. এস. এ লিয়ন থেকে ইঞ্জিনিয়ারিংয়ে (কম্পিউটার হার্ডওয়্যারে মেজর সহ) ডিগ্রি অর্জন করেন। এরপর তিনি কম্পিউটার সফ্টওয়্যারে দক্ষতা অর্জন করেন এবং 1969 সালে লন্ডন বিশ্ববিদ্যালয় থেকে কম্পিউটার সায়েন্সে এম. এসসি অর্জন করেন। তিনি আইএন. এস. ই. এ. ডি-তে পড়াশোনা করে ব্যবসায় জগতে প্রবেশ করেন যেখানে তিনি 1970 সালে এম. বি. এ ডিগ্রি লাভ করেন। তিনি ক্যালিফোর্নিয়ার স্ট্যানফোর্ড গ্র্যাজুয়েট স্কুল অফ বিজনেসে বিপণন ও মডেলিংয়ে আরও বিশেষজ্ঞ হন যেখানে তিনি 1974 সালে পিএইচডি অর্জন করেন। স্ট্যানফোর্ডে পিএইচডি করার সময়, লারেচ সেখানে কম্পিউটার বিজ্ঞানের প্রতি তাঁর আগ্রহ অব্যাহত রেখেছিলেন-কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তার জনক জন ম্যাকার্থি দ্বারা শেখানো ক্লাস নিয়েছিলেন। স্ট্যানফোর্ডেই তাঁর সহপাঠীরা তাঁকে "জেসি" ডাকনাম দিয়েছিলেন। এমবিএ করার পর ইনসিড-এ গবেষণা সহকারী হিসাবে কাজ করার সময়, 1970 সালে লারেচকে ল 'রিয়েলকে এমআইটি-বিকাশিত কম্পিউটারাইজড বিপণন মডেল মূল্যায়নে সহায়তা করতে বলা হয়েছিল যা তারা কেনার কথা বিবেচনা করছিল। তিনি এতে মুগ্ধ হয়েছিলেন এবং "বিপণন মডেলিং অধ্যয়নের জন্য বিশ্বের সেরা জায়গাগুলি অনুসন্ধান করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন"। লারেচ বলেছেন যে তিনি তার পিএইচডি-র জন্য স্ট্যানফোর্ডকে বেছে নিয়েছিলেন যাতে তিনি বিপণন মডেলিংয়ের অন্যতম প্রতিষ্ঠাতা ডেভিড বি মন্টগোমেরির অধীনে পড়াশোনা করতে পারেন। বিপণন ও কম্পিউটার বিজ্ঞানে তাঁর দ্বৈত পটভূমিকে কাজে লাগিয়ে এবং 1974 থেকে 1977 সাল পর্যন্ত তাঁর গবেষণা সহকারী হুবার্ট গ্যাটিগননের সাথে কাজ করে লারেচ মার্কস্ট্র্যাট ("বিপণন কৌশল"-এর সংক্ষিপ্ত রূপ) নামে একটি শিক্ষণ অনুকরণ তৈরি করার জন্য বিপণন মডেলিংয়ের উপর তাঁর কাজকে আরও উন্নত করেছিলেন। মার্কস্ট্র্যাট এমন একটি খেলা যেখানে শিক্ষার্থীদের দলগুলি বাস্তবসম্মত বাজারের পরিস্থিতিতে একটি কৃত্রিম বিশ্বে একে অপরের বিরুদ্ধে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করে। গেমটি বিপণন শিক্ষার্থী এবং পেশাদারদের ব্র্যান্ড পজিশনিং, বাজার বিভাজন এবং পণ্য পোর্টফোলিও সহ বিভিন্ন ধারণার চারপাশে সিদ্ধান্তগুলি পরীক্ষা করার জন্য একটি ঝুঁকি-মুক্ত প্ল্যাটফর্ম সরবরাহ করে-প্রতিযোগিতামূলক বাজারে মূল্য তৈরিতে তাদের আরও কার্যকর হতে সক্ষম করে। দাবি করা হয় যে মার্কস্ট্র্যাট এখন বিশ্বের শীর্ষ 10টি বিজনেস স্কুলের মধ্যে 8টিতে এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের শীর্ষ 30টি স্কুলের মধ্যে 25টিতে ব্যবহৃত হয়। অন্যান্য অনুকরণের মধ্যে, লারেচ ডি. আই. জি-ডিসকভারি ইনোভেশন গ্রোথ-উদ্ভাবন, গ্রাহক কেন্দ্রিকতা, মূল্য-ভিত্তিক বিপণন, ব্যবসায়িক দক্ষতা, নেতৃত্ব এবং দলের পারফরম্যান্সের দক্ষতা বিকাশের জন্য একটি বহুমুখী শিক্ষার সরঞ্জামও তৈরি করেছেন। আরও সম্প্রতি, তিনি কর্পোরেট-মূল্য সৃষ্টির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে বিক্রয় এবং আলোচনার প্রশিক্ষণের জন্য রেভমেনেক্স সিমুলেটর ডিজাইন করেছেন। 1983 সালে, মাত্র 36 বছর বয়সে, লারেচ লন্ডনের রেকিট অ্যান্ড কোলম্যানের (বর্তমানে রেকিট বেনকিজার) বোর্ডে একটি অ-নির্বাহী ভূমিকায় নিযুক্ত হন। তিনি 18 বছর ধরে বোর্ডে ছিলেন। 1984 সালে, তিনি বিজনেস স্কুল এবং বৈশ্বিক কর্পোরেশনগুলিকে শীর্ষস্থানীয় কম্পিউটারাইজড পরীক্ষামূলক শিক্ষার সরঞ্জামগুলিতে প্রবেশাধিকার দেওয়ার জন্য স্ট্রাটএক্স প্রতিষ্ঠা করেছিলেন। এই ক্রিয়াকলাপগুলি সময়ের সাথে সাথে বিকশিত হয়েছিল এবং 2019 সালে স্ট্রাটএক্সকে দুটি পৃথক সংস্থায় বিভক্ত করা হয়েছিলঃ স্ট্রাটএক্স সিমুলেশন, বিশ্বখ্যাত কম্পিউটারাইজড বিজনেস লার্নিং সফ্টওয়্যার সরবরাহ করে এবং স্ট্রাটএক্স এক্সএল, শীর্ষস্থানীয় বৈশ্বিক কর্পোরেশনগুলির জন্য নেতৃত্ব, বিপণন এবং উদ্ভাবনের উপর পরীক্ষামূলক-লার্নিং সেমিনারের আয়োজন করে। লারেচ 1986 থেকে 1990 সাল পর্যন্ত ম্যাসাচুসেটসের কেমব্রিজের দ্য ম্যাক গ্রুপের বোর্ডের সদস্য হিসাবে দায়িত্ব পালন করেছিলেন এবং 2008 থেকে 2012 সাল পর্যন্ত লন্ডনের স্মার্টপুলের নন-এক্সিকিউটিভ ডিরেক্টর ছিলেন। তাঁর ব্যবসায়িক জীবন জুড়ে তিনি অ্যালকান, বোয়িং, ব্রিটিশ ব্রডকাস্টিং কর্পোরেশন, ব্রিটিশ টেলিকম, ক্রিশ্চিয়ান সালভেসেন, সিটিব্যাঙ্ক, ডিজিটাল ইকুইপমেন্ট, জেনারেল ইলেকট্রিক, হেইনকেন, হিউলেট প্যাকার্ড, আইবিএম, আইসিআই, আইসিএল, আইএমএস, এমডিএম ব্যাংক, মার্ক, নেসলে, নর্ডিয়া, নোভার্টিস, নোভো নর্ডিস্ক, ওরাকল, পার্টনার রে, ফাইজার, পোলারয়েড, র্যান্ডস্ট্যাড, র্যাঙ্ক জেরক্স, রিমপ্লয়, ইউবিএস, ভলভো, জাম্বন, জেনেকা এবং অন্যান্য বিশ্বের শীর্ষ সংস্থাগুলির সাথে পরামর্শ করেছেন। 1990-এর দশকে, লারেচের কাজ অন্তর্নিহিত দক্ষতার উপর মনোনিবেশ করতে শুরু করে যা বাজারে প্রতিযোগিতা করার এবং কর্পোরেট মূল্য তৈরি করার জন্য একটি ব্যবসার ক্ষমতার উপর প্রভাব ফেলে। তিনি শত শত ফরচুন 1000 কোম্পানির 1,200-রও বেশি নির্বাহীর সঙ্গে পরিচালিত সমীক্ষার উপর ভিত্তি করে একাধিক প্রতিবেদন প্রকাশ করেন। সমীক্ষাগুলি বড় বৈশ্বিক সংস্থাগুলির বৈশিষ্ট্য, বৈশিষ্ট্য এবং আচরণগুলি সংজ্ঞায়িত ও মূল্যায়ন করার এবং কর্পোরেট কর্মক্ষমতার উপর তাদের প্রভাব মূল্যায়ন করার চেষ্টা করেছিল। সেই কাজটি, কম্পিউটার মডেলিং এবং গ্রাহক ফোকাসের উপর তাঁর দীর্ঘদিনের কাজের সাথে মিলিত হয়ে, "গতিবেগ" ধারণার উপর একত্রিত হয়েছিল-একটি ফার্মের লাভজনক বৃদ্ধির দক্ষতা উন্নত করার জন্য একটি প্রক্রিয়া ম্যাপ করার প্রচেষ্টা। 2008 সালে 'দ্য মোমেন্টাম এফেক্টঃ হাউ টু ইগনাইট এক্সসেপশনাল গ্রোথ "বইটি প্রকাশিত হয়, যা লারেচের কাজের এই সময়ের চূড়ান্ত পর্যায়। আরও সম্প্রতি, লারেচ তৃতীয় বিক্রয় রূপান্তরের ধারণার বিকাশ এবং হ্রাসকৃত প্রবৃদ্ধি এবং শক্তিশালী প্রতিযোগিতার বর্তমান বৈশ্বিক ব্যবসায়িক পরিবেশে কর্পোরেট মূল্য তৈরির ক্ষেত্রে এর সমালোচনামূলক গুরুত্বের দিকে মনোনিবেশ করেছেন। লারেচের এই ধারণার আরও বিকাশের ফলে 2023 সালে তাঁর বই, ভ্যালু ক্যাপচার সেলিংঃ হাউ টু উইন দ্য থার্ড সেলস ট্রান্সফর্মেশন প্রকাশিত হয়। সম্পাদকীয় অবস্থান জার্নাল অফ মার্কেটিং-এর সম্পাদকীয় বোর্ডের সদস্য (1990-1994) জার্নাল অফ এক্সপেরিয়েন্সিয়াল লার্নিং অ্যান্ড সিমুলেশন-এর সম্পাদকীয় বোর্ডের সদস্য (1978-82) জার্নাল অফ মার্কেটিং রিসার্চের সম্পাদকীয় বোর্ডের সদস্য (1975-79) স্বীকৃতি লারেচ তাঁর একাডেমিক এবং ব্যবসায়িক কৃতিত্বের জন্য ব্যাপকভাবে স্বীকৃত, যার মধ্যে 18 বছর ধরে আইএনএসইএডি বোর্ডের অনুষদ সদস্য প্রতিনিধি হিসাবে নির্বাচিত হওয়া রয়েছে। এছাড়াও, তিনি নিম্নলিখিত পুরষ্কারগুলি পেয়েছেনঃ 2010-দ্য মোমেন্টাম এফেক্ট (প্রিক্স ডেস ডিরিজেন্টস কমার্সিয়াক্স ডি ফ্রান্স) 2008-এর ফরাসি সংস্করণের জন্য "কর্পোরেট স্ট্র্যাটেজি"-তে সেরা বইয়ের জন্য ডিসিএফ অ্যাওয়ার্ড-দ্য মোমেন্টাম এফেক্ট, "2008-এর 4র্থ সেরা বই", অ্যামাজন ইউএসএ, বিজনেস অ্যান্ড ইনভেস্টিং বিভাগ 2005-বিজয়ী, দ্য ইউরোপিয়ান ফাউন্ডেশন ফর ম্যানেজমেন্ট ডেভেলপমেন্ট (ইএফএমডি) 2005 কেস রাইটিং প্রতিযোগিতা বিভাগঃ 2005 আইএনএসইএডি মামলার জন্য উদ্যোক্তা "আর্পেজঃ ক্রিয়েটিভ ডাইনিং ইন প্যারিস" 2000-"সামগ্রিক ইউরোপীয় কেস অফ দ্য ইয়ার" অ্যাওয়ার্ড ফর দ্য ফার্স্ট ডাইরেক্টঃ ব্রাঞ্চলেস ব্যাংকিং কেস স্টাডি, ইউরোপীয় কেস ক্লিয়ারিং হাউস (ইসিসিএইচ) 1997-"বছরের সেরা কেস" পুরস্কার। 1995-সম্পর্ক বিপণন বিভাগে ভার্জিন আটলান্টিক এয়ারওয়েজের কেস স্টাডির জন্য "বছরের সেরা কেস" পুরস্কার, ইএফএমডি নির্বাচিত গ্রন্থপঞ্জি নির্বাচিত বই জিন-ক্লাউড লারেচ (2023)। মূল্য ক্যাপচার বিক্রয়ঃ কিভাবে তৃতীয় বিক্রয় রূপান্তর জয় করা যায়। উইলি। আইএসবিএন 978-1394158584 জিন-ক্লাউড লারেচে (2008)। গতিবেগ প্রভাবঃ কিভাবে ব্যতিক্রমী বৃদ্ধি প্রজ্বলিত করা যায়। হোয়ার্টন স্কুল পাবলিশিং। আইএসবিএন 978-0132363426 জিন-ক্লাউড লারেচ, জন মুলিন্স, অরভিল ওয়াকার এবং বয়েড হার্পার (2006)। বিপণন কৌশলঃ একটি সিদ্ধান্ত-কেন্দ্রিক পদ্ধতি। 5ম সংস্করণ। ম্যাকগ্রা-হিল। আইএসবিএন 978-0072961904 জিন-ক্লাউড লারেচে (2001)। বৈশ্বিক সংস্থাগুলির প্রতিযোগিতামূলক সক্ষমতা পরিমাপ করা। ফাইন্যান্সিয়াল টাইমস প্রেস। আইএসবিএন 978-0273654346 জিন-ক্লাউড লারেচ এবং হুবার্ট গ্যাটিগনন (1977)। মার্কস্ট্র্যাটঃ একটি বিপণন কৌশলের খেলা। সায়েন্টিফিক প্রেস। আইএসবিএন 978-0894260100 জিন-ক্লাউড লারেচে (1972)। লে বেসিকঃ ইউনে ইন্ট্রোডাকশন এ লা প্রোগ্রাম। সংস্করণ আইরোলস নির্বাচিত নিবন্ধগুলি "দক্ষ বৃদ্ধির জন্য গতি কৌশলঃ যখন সুমো সার্ফারের সাথে মিলিত হয়", ইন্টারন্যাশনাল কমার্স রিভিউ, শরৎ 2008, পৃষ্ঠা 22-34। "মোমেন্টাম স্ট্র্যাটেজি", স্ট্র্যাটেজি, নং। 16, জুন 2008, পৃষ্ঠা 12-16। "বিল্ডিং মার্কেটিং এক্সিলেন্স", মারিয়ো কাস্তানেদা এবং জোহরা জান মামোদের সাথে, ফাইফার লিডারশিপ বার্ষিক 2008, ফাইফার, 2008। "মোমেন্টাম", ওয়ার্ল্ড বিজনেস, নং। 14, অক্টোবর 2007, পৃষ্ঠা 12-18। "বিয়ন্ড স্ট্র্যাটেজিঃ মার্কেট-ভিত্তিক সক্ষমতা", ব্যবসায়ঃ দ্য আলটিমেট রিসোর্স, কেমব্রিজ ইউএসএঃ পার্সিয়াস পাবলিশিং; লন্ডন, ব্লুমসবারি পাবলিশিং, 2002, পৃষ্ঠা 87-88। "দ্য ব্যাটলফিল্ড ফর 1992: প্রোডাক্ট স্ট্রেংথ অ্যান্ড জিওগ্রাফিক কভারেজ", রবার্ট গোগেলের সাথে, ইউরোপীয় ম্যানেজমেন্ট জার্নাল, খণ্ড। 7, নং। 2, জুন 1989, পৃষ্ঠা 132-140। "90-এর দশকের জন্য ইউরোপের মূল বিপণন সমস্যা", আন্তর্জাতিক বিজ্ঞাপনদাতা, খণ্ড। 1, না। 2, মে-জুন 1988, পৃষ্ঠা 20-23। "অন সিমুলেশনস ইন বিজনেস এডুকেশন অ্যান্ড রিসার্চ", জার্নাল অফ বিজনেস রিসার্চ, খণ্ড। 15, নং। 6, ডিসেম্বর 1987, পৃষ্ঠা 559-571। "ম্যানেজেরিয়াল জাজমেন্ট ইন মার্কেটিংঃ দ্য কনসেপ্ট অফ এক্সপার্টাইজ", রেজা মঈনপোরের সাথে, জার্নাল অফ মার্কেটিং রিসার্চ, Vol.20, মে 1983, পৃষ্ঠা 101-121। "স্ট্র্যাটপোর্টঃ এ মডেল ফর দ্য ইভালুয়েশন অ্যান্ড ফরমুলেশন অফ বিজনেস পোর্টফোলিও স্ট্র্যাটেজিস", ভি. শ্রীনিবাসন সহ, ম্যানেজমেন্ট সায়েন্স, খণ্ড। 28, নং। 9, সেপ্টেম্বর 1982, পৃষ্ঠা 979-1001। "স্ট্র্যাটপোর্টঃ এ ডিসিশন সাপোর্ট সিস্টেম ফর স্ট্র্যাটেজিক প্ল্যানিং", ভি. শ্রীনিবাসন সহ, জার্নাল অফ মার্কেটিং, খণ্ড। 45, নং। 4, ফল 1981। ই. সি-র সঙ্গে "বিপণন কৌশল গঠনে ব্যবস্থাপনা বিজ্ঞানের একটি সহায়ক প্রয়োগ"। স্ট্রং, ওমিগা, খণ্ড। 7, নং। 3, 1979, পৃষ্ঠা 207-218। "ইন্টিগ্রেটিভ কমপ্লেক্সিটি অ্যান্ড দ্য ইমপ্লিমেন্টেশন অফ মার্কেটিং মডেলস", আর. ডক্টর, আর. এল-এ। শুল্টজ এবং ডি. পি. স্লেভিন, সংস্করণ, দ্য ইমপ্লিমেন্টেশন অফ ম্যানেজমেন্ট সায়েন্সেস, স্পেশাল ইস্যু অফ ম্যানেজমেন্ট সায়েন্স, খণ্ড। 13, 1979, পৃষ্ঠা 171-188। আরও দেখুন লরা মাজুর এবং লুয়েলা মাইলস (2007)। "জিন-ক্লাউড লারেচঃ বিপণন কৌশল মাস্টার।" বিপণন মাস্টারদের সাথে কথোপকথন। উইলি। পাতাগুলি 45-61। অ্যান্ড্রু বার্গম্যান, "প্রফেসর অফ প্রফেশনালস", হরাইজন ম্যাগাজিন, হাইনেকেন ইন্টারন্যাশনাল, এপ্রিল 2007, পৃষ্ঠা 15-16। লরা মাজুর, "সেট দ্য পেস", দ্য মার্কেটার, মার্চ 2007, পৃষ্ঠা 15-19। ব্লেয়ার ক্যাম্পবেল, "দ্য তাও অফ জিন-ক্লাউড", লাভ, ফেব্রুয়ারি 2002, পৃষ্ঠা 44-47। রেফারেন্স এক্সটার্নাল লিঙ্ক লারেচের ওয়েবসাইট 1947 জন্ম লন্ডন বিশ্ববিদ্যালয়ের প্রাক্তনী ফরাসি ব্যবসায়িক তাত্ত্বিক ব্যবসায়িক শিক্ষাবিদ ব্যবসায়িক লেখক বিপণন মানুষ বিপণন তাত্ত্বিক ফরাসি বিপণন মানুষ বিজ্ঞাপন তাত্ত্বিক স্ট্যানফোর্ড গ্র্যাজুয়েট স্কুল অফ বিজনেসের প্রাক্তনী INSEAD জীবিত মানুষের একাডেমিক কর্মী