Effort heuristic
অনুসন্ধানমূলক প্রচেষ্টা হল একটি মানসিক নিয়ম যেখানে কোনও বস্তুর গুণমান বা মূল্য সেই বস্তুর উৎপাদনে যে পরিমাণ প্রচেষ্টা করা হয়েছে তা থেকে নির্ধারিত হয়। সংক্ষেপে, অনুসন্ধানমূলক প্রচেষ্টা এমন বস্তুগুলিকে বিচার করার প্রবণতা অনুসরণ করে যা উচ্চতর মূল্যের হতে বেশি সময় নেয়। একটি বস্তুতে যত বেশি প্রচেষ্টা বিনিয়োগ করা হবে, তত ভাল বলে মনে করা হবে। এটি বিশেষত এমন পরিস্থিতিতে সত্য যেখানে মূল্য নির্ধারণ করা কঠিন বা মূল্যায়নকারীর কোনও পণ্যের মূল্যায়নে দক্ষতার অভাব রয়েছে। মানুষ তাদের কাছে যে তথ্যই পাওয়া যায় তা ব্যবহার করে এবং প্রচেষ্টাকে সাধারণত মানের একটি নির্ভরযোগ্য সূচক বলে মনে করা হয়। এর একটি উদাহরণ হল অর্জিত 100 ডলার এবং পাওয়া 100 ডলারের তুলনা। যদি কেউ 100 ডলার খুঁজে পায় তবে তারা এটি একটি ইচ্ছায় ব্যয় করতে বেশি আগ্রহী, কিন্তু যদি সেই 100 ডলার কঠোর পরিশ্রমের বেতনের অংশ হয়, তবে তাদের এটি নষ্ট করার সম্ভাবনা কম। অনুসন্ধানমূলক প্রচেষ্টার আরেকটি উপায় বিবেচনা করা যেতে পারে যে একজন ব্যক্তি লক্ষ্যের উপর নির্ভর করে একটি কাজে কতটা প্রচেষ্টা করবে। যদি লক্ষ্যটির গুরুত্ব কম হয়, তা হলে একজন ব্যক্তি তাতে যে পরিমাণ প্রচেষ্টা করতে ইচ্ছুক, তা কম হবে। ক্রুগার স্টাডি একটি পরীক্ষামূলক প্রমাণ রয়েছে যা এই ধারণাকে সমর্থন করে যে লোকেরা কখনও কখনও কোনও কিছু করার জন্য যে প্রচেষ্টা করা হয়েছে তা তার মানের জন্য অনুমান হিসাবে ব্যবহার করে। ক্রুগার, উইর্টজ, ভ্যান বোভেন এবং আল্টারম্যাট (2004) এই ঘটনাটির তদন্ত করেছিলেন। তারা তিনটি পরীক্ষা-নিরীক্ষা পরিচালনা করেন যেখানে অংশগ্রহণকারীরা গুণগত মানের বিচার করেন-এক্সপেরিমেন্ট 1-এর একটি কবিতা, এক্সপেরিমেন্ট 2-এর চিত্রকর্ম এবং এক্সপেরিমেন্ট 3-এর মধ্যযুগীয় অস্ত্র ও বর্ম। প্রতিটি পরীক্ষায়, তারা বস্তুর সৃষ্টিতে আপাতদৃষ্টিতে বিনিয়োগ করা প্রচেষ্টাকে পরিচালনা করে। কাজের প্রকৃত মান একই থাকা সত্ত্বেও, তারা অনুমান করেছিল যে অনুমিত প্রচেষ্টায় কারসাজি অনুভূত গুণমানকে প্রভাবিত করবে। 1ম পরীক্ষা প্রথম পরীক্ষায়, অংশগ্রহণকারীরা একটি কবিতা কতটা উপভোগ করেছেন, কবিতার সামগ্রিক গুণমান এবং একটি কবিতা ম্যাগাজিন কবিতার জন্য কত টাকা দেবে সে সম্পর্কে মূল্যায়ন করে। তাদের বলা হয়েছিল যে, এই পরীক্ষাটি মানুষের কবিতার মূল্যায়নের পদ্ধতির সঙ্গে সম্পর্কিত। এই গবেষণায় বিষয়গুলি এলোমেলোভাবে দুটি শর্ত গোষ্ঠীর একটিতে বরাদ্দ করা হয়েছিলঃ কম প্রচেষ্টা এবং উচ্চ প্রচেষ্টা। স্বল্প প্রচেষ্টার অবস্থায় অংশগ্রহণকারীদের বলা হয়েছিল যে লেখক কবিতার জন্য 4 ঘন্টা ব্যয় করেছেন এবং উচ্চ প্রচেষ্টার অবস্থায় অংশগ্রহণকারীদের বলা হয়েছিল যে কবি এই অংশে 18 ঘন্টা ব্যয় করেছেন। গবেষকরা পছন্দ এবং গুণমানের পরিমাপগুলিকে একটি যৌগিক ফলাফলে একত্রিত করেন এবং দেখেন যে অংশগ্রহণকারীরা কবিতাটির আরও অনুকূল মূল্যায়ন প্রদান করেছেন যখন তারা ভেবেছিলেন যে কবির রচনা করতে 4 ঘন্টা সময় লেগেছে তার চেয়ে 18 ঘন্টা সময় লেগেছে। তারা আরও প্রচেষ্টার কবিতাটিকে আরও অর্থের যোগ্য বলে বিচার করেছিল। পরীক্ষা 2 দ্বিতীয় পরীক্ষায়, অ-বিশেষজ্ঞ এবং স্ব-চিহ্নিত বিশেষজ্ঞরা পৃথকভাবে ডেবোরা ক্লেভেনের দুটি চিত্রকর্মের গুণমান মূল্যায়ন করেছেনঃ 12 লাইন এবং বিগ অ্যাবস্ট্রাক্ট। অংশগ্রহণকারীদের অর্ধেককে বলা হয়েছিল যে প্রথমটি আঁকতে 4 ঘন্টা সময় নিয়েছে এবং পরেরটি 26 ঘন্টা, এবং বাকি অর্ধেককে বিপরীত বলা হয়েছিল। প্রতিটি চিত্রকর্মকে আলাদাভাবে মূল্যায়ন করার পর, অংশগ্রহণকারীরা সরাসরি দুটি চিত্রকর্মের তুলনা করেন। ফলাফলগুলি প্রকাশ করে যে অংশগ্রহণকারীরা বিগ অ্যাবস্ট্রাক্টের চেয়ে 12 টি লাইন পছন্দ করেছিল যখন তারা ভেবেছিল যে 12 টি লাইন আঁকতে বেশি সময় নেয়, কিন্তু বিপরীতটি সত্য হতে থাকে যখন তারা ভেবেছিল যে বিগ অ্যাবস্ট্রাক্ট আঁকতে বেশি সময় নেয়। চিত্রকর্মগুলির মূল্য কত ছিল সে সম্পর্কে অংশগ্রহণকারীদের অনুমানের উপর প্রচেষ্টার কারসাজি একই রকম প্রভাব ফেলেছিল। অংশগ্রহণকারীরা যারা ভেবেছিলেন যে 12 লাইন তৈরি করতে বেশি সময় লেগেছে তারা ভেবেছিল যে এটি বিগ অ্যাবস্ট্রাক্টের চেয়ে বেশি অর্থের যোগ্য, যেখানে অংশগ্রহণকারীরা যখন ভেবেছিলেন যে বিগ অ্যাবস্ট্রাক্ট আঁকতে বেশি সময় নিয়েছে তখন বিপরীতটি সত্য হতে থাকে। তথ্যগুলি আরও ইঙ্গিত করে যে অনুভূত মানের উপর অনুভূত প্রচেষ্টার প্রভাব অংশগ্রহণকারীদের ডোমেনে স্ব-স্বীকৃত দক্ষতা ছিল কিনা তার থেকে স্বাধীন ছিল। স্ব-চিহ্নিত শিল্প বিশেষজ্ঞরা শিল্পের মূল্যায়নে সম্ভবত স্ব-চিহ্নিত বিশেষজ্ঞদের বেশি অনুশীলন করা সত্ত্বেও নবাগতদের চেয়ে কম প্রচেষ্টার উপর নির্ভর করেন বলে মনে হয় না। এটি গুণমানের জন্য অনুসন্ধানমূলক হিসাবে প্রচেষ্টার সাধারণতা এবং স্বজ্ঞাত আবেদনকে নির্দেশ করে। পরীক্ষা 3 তৃতীয় এবং চূড়ান্ত পরীক্ষায়, গবেষকরা অংশগ্রহণকারীদের কম্পিউটার স্ক্রিনে উপস্থাপিত মধ্যযুগীয় অস্ত্র এবং বর্মের বেশ কয়েকটি চিত্রের গুণমান মূল্যায়ন করতে বলেছিলেন। চূড়ান্ত লক্ষ্য বর্মের মূল্যায়ন করার সময়, অংশগ্রহণকারীদের অর্ধেককে বলা হয়েছিল যে এটি সম্পূর্ণ করতে লোহার 110 ঘন্টা সময় লেগেছে, এবং অর্ধেককে বলা হয়েছিল যে এটি 15 ঘন্টা সময় নিয়েছে। শিল্পীর দ্বারা বিনিয়োগ করা অনুভূত প্রচেষ্টাকে পরিচালনা করার পাশাপাশি, গবেষকরা অনুসন্ধানমূলক প্রচেষ্টার ব্যবহারে মডারেটর হিসাবে এর সম্ভাবনা পরীক্ষা করার জন্য উদ্দীপনার অস্পষ্টতাও পরিবর্তন করেছিলেন। এটি চিত্রটির রেজোলিউশন পরিবর্তন করে করা হয়েছিল যেখানে অংশগ্রহণকারীদের অর্ধেক অংশটির একটি উচ্চ-রেজোলিউশন চিত্র দেখেছিল এবং অর্ধেক কম-রেজোলিউশন চিত্র দেখেছিল। পরীক্ষা 3 প্রথম দুটির মতো একই ফলাফল তৈরি করেছিল; অংশগ্রহণকারীরা যখন ভেবেছিল যে লোহার তৈরি করতে বেশি সময় লেগেছে তখন তারা এই টুকরোটির উচ্চতর রেটিং প্রদান করেছিল। বস্তুটিতে যত বেশি প্রচেষ্টা বিনিয়োগ করা হবে, তত ভাল হবে বলে ধরে নেওয়া হয়েছিল। বিচারের উপর প্রচেষ্টার প্রভাব নিম্ন-দ্ব্যর্থতাপূর্ণ অবস্থার তুলনায় উচ্চ-দ্ব্যর্থতাপূর্ণ অবস্থায়ও বেশি ছিল। এটি প্রত্যাশিত ছিল কারণ কম রেজোলিউশনের অবস্থায় বর্মের গুণমান আরও অস্পষ্ট ছিল। এই অবস্থায় অংশগ্রহণকারীদের কাছে গুণমানের বিচার করার জন্য কম উদ্দেশ্যমূলক তথ্য ছিল এবং তাই মূল্যায়নের সময় লোহার দ্বারা বিনিয়োগ করা অনুভূত প্রচেষ্টার উপর নির্ভর করার সম্ভাবনা বেশি ছিল। ব্যাখ্যা অন্যান্য প্রাণীর মতো মানুষের আচরণও প্রায়শই পুরস্কার দ্বারা চালিত হয় এবং একটি কর্মের প্রাণবন্ত ব্যয় দ্বারা পরিচালিত হয়। পুরস্কার অর্জনের জন্য প্রচেষ্টার প্রয়োজন হয় এবং মানুষ সেই অনুযায়ী পুরস্কার অর্জনের জন্য যে পরিমাণ প্রচেষ্টার প্রয়োজন তার বিপরীতে পুরস্কারের মূল্যকে মূল্যায়ন করে। অল্প বয়সে, শিশুরা জানতে পারে যে উচ্চ প্রচেষ্টার কারণে ভাল পারফরম্যান্স প্রাপ্তবয়স্কদের দ্বারা মূল্যবান এবং শিক্ষকরা সম্ভবত কঠোর পরিশ্রমকারীদের পুরস্কৃত করবেন। অভিজ্ঞতার সাথে, তারা প্রচেষ্টাকে একটি মূল্যবান পণ্য হিসাবে অভ্যন্তরীণ করে তোলে। বিকল্প তত্ত্ব গবেষণা সরাসরি অনুসন্ধানমূলক প্রচেষ্টা পরীক্ষা এবং পরীক্ষা করা বিরল, তবে অন্যান্য গবেষণার ক্ষেত্র রয়েছে যা এই গঠনকে অন্তর্ভুক্ত করেছে এবং কোনওভাবে এর প্রভাবগুলিকে পরিচালনা করেছে। যাইহোক, ক্রুগার এবং অন্যান্যদের দ্বারা করা গবেষণার মধ্যে একটি মূল পার্থক্য রয়েছে। এবং বিচারের উপর প্রচেষ্টার ভূমিকা সম্পর্কে অন্যান্য গবেষণা হল যে প্রথমটি স্ব-সৃষ্ট প্রচেষ্টার পরিবর্তে অন্য-সৃষ্ট প্রচেষ্টার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। অর্ধ শতাব্দীরও বেশি সময় আগে, সামাজিক মনোবিজ্ঞানী লিওন ফেস্টিঙ্গার জ্ঞানীয় অসঙ্গতি তত্ত্বটি তৈরি করেছিলেন। এটি দাবি করে যে কোনও ব্যক্তির বিশ্বাস, মনোভাব বা মতামতের মধ্যে অসঙ্গতি মনস্তাত্ত্বিক অস্বস্তি সৃষ্টি করে, যা মানুষকে তাদের আচরণকে যুক্তিসঙ্গত করতে বা তাদের মনোভাব পরিবর্তন করতে পরিচালিত করে। অসঙ্গতি তত্ত্ব থেকে উদ্ভূত একটি ধারণা হ 'ল প্রচেষ্টার ন্যায্যতা যেখানে কোনও ফলাফলের বিষয়গত মান সরাসরি তা অর্জনের প্রচেষ্টার সাথে সম্পর্কিত। লোকেরা যখন কষ্ট ভোগ করে, কঠোর পরিশ্রম করে বা ত্যাগ স্বীকার করে, তখন তারা নিজেদের বোঝানোর চেষ্টা করবে যে এটি সার্থক। লোকেরা লক্ষ্য বা জিনিসগুলিকে সর্বাধিক মূল্য দেয় যা অর্জনের জন্য যথেষ্ট প্রচেষ্টার প্রয়োজন হয়। এর কারণ সম্ভবত জ্ঞানীয় অসঙ্গতি দেখা দেবে যদি এমন কিছু অর্জনের জন্য প্রচুর প্রচেষ্টা করা হয় যা পরবর্তীকালে নেতিবাচকভাবে মূল্যায়ন করা হয়। অ্যারোনসন অ্যান্ড মিলস (1959) অ্যারোনসন অ্যান্ড মিলস একটি গবেষণা পরিচালনা করেছিলেন যেখানে কলেজের শিক্ষার্থীরা একটি আলোচনা গোষ্ঠীতে যোগ দেওয়ার জন্য "গুরুতর" বা "হালকা" দীক্ষা নিয়েছিল। গুরুতর দীক্ষা গোষ্ঠীর বিষয়গুলিকে পরীক্ষকের সামনে উচ্চস্বরে একটি যৌন স্পষ্ট অনুচ্ছেদ পড়তে হত, যেখানে মৃদু দীক্ষা গোষ্ঠীর বিষয়গুলিকে কম বিব্রতকর অনুচ্ছেদ পড়তে হত। যখন বিষয়গুলিকে আলোচনা গোষ্ঠীর মূল্যায়ন করতে বলা হয়, তখন গুরুতর দীক্ষা অবস্থায় থাকা ব্যক্তিরা হালকা দীক্ষা গোষ্ঠীর তুলনায় এটিকে বেশি মূল্যায়ন করেন। অ্যারোনসন এবং মিলস তাদের ফলাফলকে জ্ঞানীয় অসঙ্গতির পরিপ্রেক্ষিতে ব্যাখ্যা করেছিলেন। অ্যারোনসন এবং মিলসের মতে, বিব্রতকর অনুচ্ছেদটি পড়ার মাধ্যমে সৃষ্ট অসঙ্গতি সমাধানের জন্য, গুরুতর দীক্ষা গোষ্ঠীর বিষয়গুলি হালকা দীক্ষা গোষ্ঠীর বিষয়গুলির তুলনায় আলোচনা গোষ্ঠীকে বেশি মূল্য দেয়। কাজটি যত বেশি কঠিন হবে, কাজ শেষ হওয়ার পরে শক্তিবৃদ্ধির উৎসগুলিকে তত বেশি মূল্য দেওয়া হবে। স্ব-উপলব্ধি তত্ত্ব ড্যারিল বেম (1965) মনোভাব কীভাবে রূপায়িত হয় তা ব্যাখ্যা করার জন্য জ্ঞানীয় অসঙ্গতি তত্ত্বের একটি বিকল্প প্রস্তাব করেছিলেন। আত্ম-উপলব্ধি তত্ত্বটি পরামর্শ দেয় যে লোকেরা তাদের নিজস্ব মনোভাব, মতামত এবং অন্যান্য অভ্যন্তরীণ অবস্থা আংশিকভাবে তাদের আচরণ এবং যে পরিস্থিতিতে সেই আচরণ ঘটে তা পর্যবেক্ষণ করে অনুমান করে। চিন্তার এই ধরণটি উন্মোচিত হয় কারণ লোকেরা তাদের নিজস্ব আচরণগুলি আরও ভালভাবে বোঝার জন্য স্বাভাবিক প্রচেষ্টায় নিযুক্ত থাকে। বেম পরামর্শ দিয়েছিলেন যে সমস্ত ব্যক্তি তাদের নিজস্ব আচরণকে বাইরের পর্যবেক্ষকের মতো বিশ্লেষণ করে এবং এই পর্যবেক্ষণগুলির ফলস্বরূপ, লোকেরা কেন তারা যা করে তা করতে অনুপ্রাণিত হয় সে সম্পর্কে বিচার করে। তিনি মূলত বিশ্বাস করতেন যে জ্ঞানীয় অসঙ্গতি দ্বারা ব্যাখ্যা করা বেশিরভাগ অনুসন্ধান প্রকৃতপক্ষে আত্ম-উপলব্ধির কারণে হয়েছিল। যাইহোক, গবেষণায় দেখা গেছে যে স্ব-উপলব্ধি প্রাথমিকভাবে কাজ করে যখন বিষয়গুলির হাতে থাকা সমস্যা সম্পর্কে সুনির্দিষ্ট মনোভাব থাকে না। প্রয়োগ লক্ষ্য মূল্যায়ন গবেষণায় দেখা গেছে যে কোনও লক্ষ্য অর্জনের জন্য যে পরিমাণ শক্তি প্রয়োগ করা হয় তা সেই লক্ষ্যের প্রতি কোনও ব্যক্তির মনোভাবের বিকাশ বা পরিবর্তনে ভূমিকা রাখতে পারে। একটি লক্ষ্যের মূল্যায়ন করার সময়, যে লক্ষ্য অর্জনের জন্য আরও বেশি প্রচেষ্টার প্রয়োজন হয়েছে তার উপর আরও বেশি মূল্য রাখার জন্য একজনকে অনুপ্রাণিত করা হয়। অ্যাক্সম এবং কুপার (1985) পরামর্শ দিয়েছিলেন যে যদি কোনও উদ্দেশ্য বা লক্ষ্য অর্জনের উপায় প্রাথমিকভাবে আকর্ষণীয় না হয়, তবে কোনও ব্যক্তি পরে সেই লক্ষ্যের প্রতি তাদের মনোভাব নির্ধারণের জন্য তাদের নিজস্ব অতীত আচরণের দিকে নজর দিতে পারে। যদি কোনও লক্ষ্য অর্জনে অনেক প্রচেষ্টা ব্যয় করা হয়, তবে এটিকে সার্থক এবং তাই আরও আকর্ষণীয় হিসাবে দেখা উচিত। এটি জ্ঞানীয় অসঙ্গতি তত্ত্ব অনুসারে একজনের প্রচেষ্টাকে ন্যায়সঙ্গত করার প্রয়োজনের সাথে সাদৃশ্যপূর্ণ তবে অন্যান্য কারণগুলি কার্যকর হতে পারে তা সমর্থন করার প্রমাণ রয়েছে। একটি সমীক্ষায় প্রস্তাব করা হয়েছে যে অভিজ্ঞ লক্ষ্যের মূল্য এবং ভোক্তাদের পরবর্তী অনুপ্রেরণা লক্ষ্যের অনুসরণ করা একজনের স্বায়ত্তশাসিত পছন্দ হিসাবে বিবেচিত হয় কিনা তার একটি ফাংশন হিসাবে পরিবর্তিত হয়। তাঁরা দেখেছেন যে, গ্রাহকরা যখন উপলব্ধি করেন যে, তাঁরা যে লক্ষ্যটি অনুসরণ করছেন তা একটি স্বায়ত্তশাসিত পছন্দের মাধ্যমে গৃহীত হয়েছে, তখন প্রাথমিক প্রচেষ্টার বিনিয়োগ লক্ষ্যের মূল্যকে প্রতিফলিত করে; অতএব, বৃহত্তর প্রচেষ্টা লক্ষ্যের মূল্যের পাশাপাশি ভোক্তাদের পরবর্তী অনুপ্রেরণাও বৃদ্ধি করে। বিপরীতভাবে, ভোক্তারা যদি বুঝতে পারে যে লক্ষ্যটি তাদের উপর চাপিয়ে দেওয়া হয়েছে, তবে তারা মনস্তাত্ত্বিক প্রতিক্রিয়া অনুভব করে যা লক্ষ্য অর্জনে তারা যে পরিমাণ প্রচেষ্টা ব্যয় করে তার আনুপাতিক; এইভাবে, তারা লক্ষ্যটিকে অবমূল্যায়ন করে কারণ তারা তার অনুসরণে আরও বেশি প্রচেষ্টা বিনিয়োগ করে এবং পরবর্তী কম প্রেরণা দেখায়। ক্রেতার মূল্যায়ন ক্রুগার ও অন্যান্যদের গবেষণা। এটি দেখায় যে কোনও পণ্যের মূল্যায়ন করার সময়, মানুষের এমন জিনিসগুলির বিচার করার প্রবণতা থাকে যা উচ্চ মূল্যের হতে বেশি সময় নেয়। এই জ্ঞানের সাহায্যে, সংস্থাগুলি তাদের পণ্যগুলিকে ভোক্তাদের কাছে পছন্দসই দেখানোর জন্য কোনও পণ্যকে যেভাবে দেখা হয় তা পরিচালনা করতে পারে। যেহেতু সর্বোত্তম ফলাফল পাওয়ার জন্য সাধারণত প্রচেষ্টার প্রয়োজন হয়, তাই সর্বোত্তম ফলাফলের সন্ধানকারী লোকেরা মনে করেন যে প্রচেষ্টা অবশ্যই সর্বোত্তম সম্ভাব্য ফলাফলকে বোঝাতে হবে। ব্রিনোল, পেটি এবং তোরমালা (2006) পরামর্শ দিয়েছিলেন যে মূল্যায়নের উপর প্রচেষ্টার প্রভাব নির্ভর করে লোকেদের প্রকাশ্যভাবে প্রচেষ্টার জন্য নির্দেশিত অর্থের উপর। উদাহরণস্বরূপ, যদি লোকেদের বলা হয় যে অজ্ঞ লোকেরা স্বাচ্ছন্দ্য পছন্দ করে, তবে স্বাচ্ছন্দ্যের সাথে সম্পর্কিত ফলাফলগুলি কম অনুকূলভাবে বিচার করা হয়। আরও দেখুন প্রাপ্যতা অনুসন্ধানমূলক প্রভাব মূল্যের অনুসন্ধানমূলক শ্রম তত্ত্ব রেফারেন্স অনুসন্ধানমূলক পরীক্ষামূলক মনোবিজ্ঞান জ্ঞানীয় মনোবিজ্ঞান