Rural marketing
গ্রামীণ বিপণন হল গ্রামীণ নির্দিষ্ট পণ্য ও পরিষেবাগুলির বিকাশ, মূল্য নির্ধারণ, প্রচার ও বিতরণের প্রক্রিয়া যা ভোক্তাদের সন্তুষ্টি এবং সাংগঠনিক উদ্দেশ্য অর্জনের দিকে পরিচালিত করে। এর লক্ষ্য হল গ্রামীণ ভোক্তাদের নতুন পণ্য ও পরিষেবাগুলিতে আরও বেশি সচেতনতা এবং অ্যাক্সেসযোগ্যতা প্রদানের মাধ্যমে তাদের জীবনযাত্রার মান উন্নত করা। ইতিহাস গ্রামীণ বিপণনের চারটি পর্যায় ছিলঃ প্রথম পর্যায় (1960-এর দশকের মাঝামাঝি আগে): 1960-এর দশকের মাঝামাঝি আগে, গ্রামীণ বিপণন কৃষি পণ্য (যেমন খাদ্যশস্য) এবং শিল্প উপকরণ (যেমন তুলা ও আখ)-এর উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করত, যেখানে ট্র্যাক্টর, বৈদ্যুতিক মোটর এবং ফসল কাটার যন্ত্রের মতো ভারী ও টেকসই পণ্য বাদ দেওয়া হত। দ্বিতীয় পর্যায় (1960-এর দশকের মাঝামাঝি-1990-এর দশকের মাঝামাঝি): এই সময়কালে, এটি সবুজ বিপ্লবের দ্বারা প্রভাবিত হয়েছিল, যা গ্রামীণ অঞ্চলগুলিকে আরও ভাল সেচের সুবিধা, উচ্চ ফলনশীল বীজ, মাটি পরীক্ষা এবং পাওয়ার টিলার এবং ফসল কাটার যন্ত্রের মতো সরঞ্জামের প্রয়োগ করতে সক্ষম করেছিল। তৃতীয় পর্যায় (1990-এর দশকের মাঝামাঝি): 1980-র দশকে ভারতের মতো অনেক উন্নয়নশীল দেশের শিল্প ক্ষেত্র ক্রমবর্ধমানভাবে গুরুত্বপূর্ণ হয়ে ওঠে এবং মোট জাতীয় উৎপাদনে এর অবদান উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পায়। ভারতীয় অর্থনৈতিক সংস্কারের পর গ্রামীণ বাজারে প্রতিযোগিতা উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পায়। চতুর্থ পর্যায় (প্রায় 2015): এই পর্যায়টি বিশ্ব বাজারের উত্থানকে চিহ্নিত করে। বিশ্বায়নের ফলে তথ্য বিপ্লব, উপযুক্ত প্রযুক্তি সৃষ্টি, ক্রমবর্ধমান নগরায়ণের ফলে গ্রামীণ বাজারের বিকাশ ঘটে। ধারণা যেহেতু গ্রামীণ বাজারের চাহিদা বেশি, তাই বিভিন্ন ব্যবসার একটি পরিসীমা তাদের বৃদ্ধির সমর্থনের জন্য খুঁজছে। একটি বিপণন মিশ্র কাঠামো সঠিক দামে সঠিক পণ্য সরবরাহ, সঠিক প্রচার কৌশল ব্যবহার, একটি উপযুক্ত বিতরণ চ্যানেল নির্বাচন এবং গ্রাহকদের সাথে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক গড়ে তোলার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। এই ক্ষেত্রের ঐতিহ্যবাহী সাহিত্য বিপণনের চালিকাশক্তি হিসাবে 4পি-র (পণ্য, মূল্য, স্থান এবং প্রচার) উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। গ্রামীণ বিপণন আজকাল 4এ-র অক্ষের মাধ্যমে বোঝা যায়ঃ প্রাপ্যতা, সাশ্রয়ী মূল্য, গ্রহণযোগ্যতা এবং সচেতনতা। প্রাপ্যতাঃ প্রত্যন্ত গ্রামাঞ্চলে পণ্যের ধারাবাহিক প্রাপ্যতা প্রদান গ্রামীণ বিপণনের একটি মৌলিক দিক কারণ গ্রামীণ জনগণ দৈনিক মজুরি উপার্জনকারী হিসাবে পরিচিত যারা নিয়মিত তাদের মৌলিক প্রয়োজনের জন্য অর্থ ব্যয় করে। সুতরাং, তারা অন্যান্য বিকল্প পণ্যের দিকে যায়। কোকা-কোলা গ্রামগুলিতে পৌঁছানোর জন্য একটি হাব এবং স্পোক বিতরণ পরিকল্পনা তৈরি করেছে কারণ এটি গ্রামীণ ভারতকে একটি উন্নয়নশীল দেশ হিসাবে দেখে। পরিপূর্ণ থাকার জন্য, কোম্পানিটি বড় ডিস্ট্রিবিউটরদের কাছ থেকে সপ্তাহে দু 'বার সরবরাহ পায়। এই অঞ্চলগুলির বিতরণকারীরা সপ্তাহে একবার তাদের পার্শ্ববর্তী অঞ্চলে ছোট বিতরণকারীদের নিয়োগ এবং সরবরাহ করে। বাইক প্রস্তুতকারক হিরো হোন্ডা 'সার্ভিসিং অন হুইলস' চালু করেছে যা গ্রাহকদের জন্য প্রত্যন্ত অঞ্চল থেকে তাদের যানবাহনগুলি পরিষেবা দেওয়া সহজ করে তোলে। সাশ্রয়ী মূল্যঃ গ্রামীণ ভোক্তাদের লক্ষ্য করে যারা বেশি মূল্য-সংবেদনশীল, বিপণনকারীরা তাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য সস্তা হারে ছোট প্যাকেজ চালু করে। উদাহরণস্বরূপ, 2021 সালের জুলাই মাসে যুক্তরাজ্য ভিত্তিক কোম্পানি ইউনিলিভার এবং মণ্ডি কলম্যানের খাবার প্রস্তুতকারক এবং সস রেঞ্জের জন্য অ্যালুমিনিয়াম-মুক্ত, পুনর্ব্যবহারযোগ্য কাগজ-ভিত্তিক প্যাকেজিং তৈরি করতে সহযোগিতা করেছে। 85 শতাংশ কাগজ দিয়ে তৈরি প্যাকেজিং উপাদান পূর্বে ব্যবহৃত মাল্টি-ম্যাটেরিয়াল ল্যামিনেটকে প্রতিস্থাপন করে। কলম্বিয়ায়, অ্যামকর 2021 সালের জুন মাসে চালিত চকোলেটের জন্য একটি প্লাস্টিকের স্যাচ চালু করে। এই পাউচটি এমনভাবে তৈরি করা হয়েছে যাতে চকোলেটটি বায়ুমণ্ডলীয় আর্দ্রতা থেকে সুরক্ষিত থাকে। এটি কার্বন নিঃসরণও 53 শতাংশ হ্রাস করে। গ্রামীণ বাজার দখল করতে হিন্দুস্তান ইউনিলিভার সানসিল্ক, হেড অ্যান্ড শোল্ডারের মতো পণ্য চালু করেছে যা গ্রামীণ গ্রাহকদের কাছে বেশ সাশ্রয়ী। গ্রামীণ বাজারের জন্য, এভেরেডি কম দামের লণ্ঠন তৈরি করেছিল। আইডিয়া সেলুলার, বেহতার জিন্দেগি নামে একটি ভিএএস গ্রামীণ এলাকা চালু করেছে। ফিলিপস গ্রামীণ জনগণের জন্য চুলহা নামে ধোঁয়াবিহীন চুলা চালু করেছে। গ্রহণযোগ্যতাঃ ভোক্তার চাহিদা মেটানোর জন্য পণ্য থেকে কিছু মূল্য অর্জনের জন্য পণ্যের নকশার উপর অনেক জোর দেওয়া হয়। গ্রামীণ গ্রাহকরা যদি পণ্যটির জন্য বেশি অর্থ দিতে ইচ্ছুক হন তবে এটি ব্র্যান্ডের প্রতি তাদের গ্রহণযোগ্যতা দেখায়। এলজি সম্পূর্ণ নামে একটি টেলিভিশন চালু করেছে যা গ্রামীণ বাজারের জন্য একটি কাস্টমাইজড টেলিভিশন। কোকা-কোলা মৌসুমী দোকানগুলির জন্য রেফ্রিজারেটরের বিকল্প হিসাবে বরফের বাক্স সরবরাহ করেছিল। ফিলিপস ভারদান নামে একটি রঙিন টেলিভিশন পরিসীমা চালু করেছে, যা গ্রামীণ বাজারের জন্য একটি কাস্টমাইজড টেলিভিশন যা কম ভোল্টেজে কাজ করে। সচেতনতাঃ গ্রামীণ জনগোষ্ঠীর মধ্যে গণমাধ্যমের (যেমন টেলিভিশন এবং স্মার্টফোন) কম প্রবেশাধিকারের কথা মাথায় রেখে বিপণনকারীদের গ্রামীণ গ্রাহকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করা প্রয়োজন এবং তাদের কেন্দ্রবিন্দু হল যোগাযোগ ও বিনোদনের সেই মাধ্যমটি বেছে নেওয়া যা গ্রামাঞ্চলে সহজেই পাওয়া যায়। গ্রামীণ জনগণের কাছে প্রযুক্তি পৌঁছে দিতে মাইক্রোসফট চীন সরকারের সঙ্গে সহযোগিতা করছে। মাইক্রোসফ্ট একটি উদ্ভাবনী গ্রামীণ কম্পিউটিং পাইলট প্রোগ্রামের অংশ হিসাবে মধ্য চীনের হেনান প্রদেশের লুওহে ছোট শহরে ছয়টি ইনফো ওয়াগনের মধ্যে দুটি সরবরাহ করেছে। উচ্চ প্রযুক্তির বাসগুলি, প্রতিটি 15 জন শিক্ষার্থী পিসি এবং একজন প্রশিক্ষক পিসি সহ, মোবাইল কম্পিউটার প্রশিক্ষণ কেন্দ্র হিসাবে কাজ করার জন্য চীনের সবচেয়ে জনবহুল প্রদেশের আশেপাশের প্রত্যন্ত অঞ্চলে ভ্রমণ করবে। সম্ভাব্য গ্রামীণ বাজারকে কাজে লাগাতে হিরো হোন্ডা 'হর গাঁও হর অঙ্গন "(প্রতিটি বাড়ি, প্রতিটি গ্রাম) অভিযান শুরু করেছে। কুম্ভমেলায় যেখানে হাজার হাজার মানুষ এক মাসের জন্য একত্রিত হয়, কোলগেট পামোলিভ বিনামূল্যে ভেষজ টুথপেস্ট সরবরাহ করে। সংস্থাগুলির গৃহীত উদ্যোগগুলি তাদের কর্পোরেট সামাজিক দায়বদ্ধতার (সি. এস. আর) অংশ হিসাবে, মহানগর বাজারে পরিচালিত সংস্থাগুলিও গ্রামীণ উন্নয়ন কার্যক্রমে অংশ নেয়। কিছু বিশিষ্ট উদাহরণ হলঃ মার্কিন-ভিত্তিক কোম্পানি ডুপন্ট কৃষি প্রশিক্ষণের মাধ্যমে ভুট্টা উৎপাদনশীলতা এবং আয় বৃদ্ধি করে (জমির বন্টন, ব্যবস্থাপনা এবং উৎপাদনশীলতার সাথে সম্পর্কিত অর্থনীতির ক্ষেত্র), উন্নত ইনপুট, এবং ঋণ, বাজার এবং শস্য সংরক্ষণের সুযোগ বৃদ্ধি করে 30 লক্ষ কৃষক এবং তাদের গ্রামীণ সম্প্রদায়ের জীবন উন্নত করার চেষ্টা করছে। এটি অর্জনের জন্য ডুপন্ট ইথিওপিয়া সরকার এবং ইউ. এস. এজেন্সি ফর ইন্টারন্যাশনাল ডেভেলপমেন্টের (ইউ. এস. এ. আই. ডি) সঙ্গে একটি অংশীদারিত্ব প্রতিষ্ঠা করেছে। আন্তর্জাতিক শ্রম সংস্থা (আই. এল. ও) জিম্বাবোয়ে সহ বেশ কয়েকটি দেশকে গ্রামীণ মহিলাদের কর্মসংস্থান ও অর্থনৈতিক ক্ষমতায়নের উন্নতির জন্য, কেনিয়াকে গ্রামীণ অঞ্চলে আর্থিক পরিষেবাগুলিতে প্রবেশাধিকারের উন্নতির জন্য এবং নেপাল ও ভারতকে কর্মসংস্থান-নিবিড় বিনিয়োগ কর্মসূচির মাধ্যমে গ্রামীণ পরিকাঠামোর উন্নতির জন্য সহায়তা করছে। ডিজিটাল ইন্ডিয়া উদ্যোগের অংশ হিসাবে, ই-কমার্স সংস্থাগুলি যেমন ফ্লিককার্ট, স্ন্যাপডিল, ইনফিবিম এবং মোবাইল ওয়ালেট প্রধান পেটিএম গ্রামাঞ্চলে স্থাপিত সরকারের সাধারণ পরিষেবা কেন্দ্রগুলির (সিএসসি) সাথে সংযোগ স্থাপনের মাধ্যমে গ্রামাঞ্চলে পৌঁছানোর জন্য সরকারের সাথে সমঝোতা স্মারক (এমওইউ) স্বাক্ষর করেছে। গোদরেজ গুড নাইটের বিজ্ঞাপনে মশার সুরক্ষা প্রদানের মাধ্যমে শিশুদের শিক্ষার উপর জোর দেওয়া হয়েছে, যা অন্যথায় তাদের পড়াশোনা থেকে বিভ্রান্ত করবে। এই জ্ঞানের সাথে, গুড নাইট ফাস্টকার্ড 'ফাস্টকার্ড কি পাঠশালা' চালু করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে, একটি ভয়েস-ভিত্তিক শিক্ষা ইন্টারেক্টিভ ভয়েস রেসপন্স (আইভিআর)-যা গ্রামীণ বাজারগুলিকে সহায়তা করতে পারে এবং শিক্ষামূলক সহায়ক হিসাবেও কাজ করতে পারে। এবং, মোবাইল ফোন ব্যবহার করে, কার্যকরভাবে তাদের বাড়িতে একটি শ্রেণিকক্ষ নিয়ে আসা। ডাবর ইন্ডিয়া লিমিটেড গ্রামাঞ্চলের উন্নয়নের জন্য একটি স্বেচ্ছাসেবী সংস্থা-সুন্দেশ চালু করেছে। এই কর্মসূচিটি স্বাস্থ্য, সাক্ষরতা, কর্মসংস্থান এবং ক্ষমতায়নের মতো বিভিন্ন দিককে অন্তর্ভুক্ত করে সামগ্রিক পদ্ধতির কথা বিবেচনা করে। হিন্দুস্তান ইউনিলিভার লিমিটেড (এইচইউএল) প্রজেক্ট শক্তি চালু করেছে, যা সারা ভারতের গ্রামীণ মহিলাদের একটি উদ্যোক্তা মানসিকতা বিকাশ করতে এবং আর্থিকভাবে স্বয়ংসম্পূর্ণ হতে সহায়তা করে। এই মহিলা উদ্যোক্তাদের (শক্তি আম্মা নামে পরিচিত) মৌলিক বিতরণ ব্যবস্থাপনা এবং কোম্পানির পণ্যগুলির সাথে পরিচিতির জন্য প্রশিক্ষণ দেওয়া হয় যাতে তাদের একটি স্থিতিশীল আয় প্রদান করা যায়। ইউনিলিভার পাকিস্তানে গুড্ডি বাজি চালু করে ধারণাটিকে একটি নতুন স্তরে নিয়ে গেছে, এমন একটি প্রোগ্রাম যা শত শত স্থানীয় মহিলাকে তাদের নিজের বাড়ি থেকে আরামদায়কভাবে বিউটিশিয়ান হিসাবে কাজ করার জন্য প্রশিক্ষণ দেয়। ইউনিলিভার এই কর্মসূচির মাধ্যমে লিঙ্গ বৈষম্যের সমস্যা সমাধান করেছে। গুড্ডি বাজি, যার অর্থ "ভাল বোন", একটি মহিলা সম্প্রদায়ের প্রভাবক কর্মসূচি যা মহিলাদের স্বয়ংসম্পূর্ণ হতে এবং অর্থনৈতিক ক্ষমতায়ন অর্জনে সহায়তা করে। ইন্টিগ্রেটেড ওয়াটারশেড ম্যানেজমেন্ট প্রোগ্রাম (আইডাব্লুএমপি), মাহিন্দ্রা এবং মাহিন্দ্রার একটি উদ্যোগ, দামোহ জেলায় মধ্যপ্রদেশ সরকারের সাথে একটি পাবলিক প্রাইভেট পার্টনারশিপ (পিপিপি) মডেল। এই কর্মসূচিটি জলবায়ু পরিবর্তনের সমস্যার সমাধান করবে বলে মনে করা হয় কারণ এটি মাটির উর্বরতা সংরক্ষণ, ফসলের উৎপাদনশীলতা বৃদ্ধি, ভূগর্ভস্থ জলের স্তর পুনরুদ্ধারে সহায়তা করে। সঙ্গে সমাজের উন্নয়ন। আরও পড়ুন দাস, (ডঃ) ভি. এম., "ইতিহাস এবং গ্রামীণ বিপণন গবেষণা, শিক্ষা ও প্রশিক্ষণের অবস্থা"। প্রদীপ কাশ্যপ এবং সিদ্ধার্থ রাওত, দ্য রুরাল মার্কেটিং বুক (নতুন দিল্লিঃ বাণিজ্য, 2007) 2021 সালে সিএসআর এবং স্থায়িত্বের জন্য ভারতের শীর্ষ 100টি সংস্থা-দ্য সিএসআর জার্নাল আনলকিং দ্য ওয়েলথ ইন রুরাল মার্কেটস (hbr.org) বিপণন