Pricing strategies
একটি পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করার সময় একটি ব্যবসা বিভিন্ন মূল্য নির্ধারণের কৌশল ব্যবহার করতে পারে। একটি কোম্পানির জন্য সবচেয়ে কার্যকর মূল্য নির্ধারণের কৌশল নির্ধারণ করতে, সিনিয়র এক্সিকিউটিভদের প্রথমে কোম্পানির মূল্য নির্ধারণের অবস্থান, মূল্য নির্ধারণ বিভাগ, মূল্য নির্ধারণের ক্ষমতা এবং তাদের প্রতিযোগিতামূলক মূল্য প্রতিক্রিয়া কৌশল চিহ্নিত করতে হবে। মূল্য নির্ধারণের কৌশল এবং কৌশলগুলি কোম্পানিভেদে পরিবর্তিত হয় এবং শিল্প ও বাজারের পরিপক্কতা এবং বৃহত্তর অর্থনৈতিক অবস্থার পরিবর্তনের সাথে সাথে দেশ, সংস্কৃতি, শিল্প এবং সময়ের সাথে সাথে পৃথক হয়। মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলি কোম্পানিগুলি তাদের পণ্যের জন্য নির্ধারিত মূল্য নির্ধারণ করে। বিক্রি হওয়া প্রতিটি ইউনিট বা সামগ্রিকভাবে বাজার থেকে সর্বাধিক মুনাফা অর্জনের জন্য মূল্য নির্ধারণ করা যেতে পারে। এটি একটি বিদ্যমান বাজারকে নতুন প্রবেশকারীদের থেকে রক্ষা করতে, বাজারের মধ্যে বাজারের অংশীদারিত্ব বাড়াতে বা একটি নতুন বাজারে প্রবেশ করতেও ব্যবহার করা যেতে পারে। মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলি তার সংস্থায় প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা এবং অসুবিধা উভয়ই নিয়ে আসতে পারে এবং প্রায়শই কোনও ব্যবসার সাফল্য বা ব্যর্থতা নির্ধারণ করে; সুতরাং, সঠিক কৌশলটি বেছে নেওয়া অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। মূল্য নির্ধারণের মডেল শোষণ মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি যেখানে সমস্ত খরচ পুনরুদ্ধার করা হয়। পণ্যের মূল্যের মধ্যে প্রতিটি পণ্যের পরিবর্তনশীল মূল্য এবং নির্দিষ্ট খরচের আনুপাতিক পরিমাণ অন্তর্ভুক্ত থাকে। শোষণ মূল্য '(একক পরিবর্তনশীল খরচ + (ওভারহেড + পরিচালন খরচ))/উৎপাদিত ইউনিটের পরিমাণের মাধ্যমে গণনা করা যেতে পারে। স্থির/পরিবর্তনশীল খরচ, প্রত্যক্ষ/পরোক্ষ খরচ, কর্মচারীর বেতন, উপযোগিতা খরচ এবং অন্যান্য ধরনের খরচ শোষণ মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি প্রয়োগ করে গণনা করা যেতে পারে। কন্ট্রিবিউশন মার্জিন-ভিত্তিক মূল্য একটি পৃথক পণ্য থেকে প্রাপ্ত মুনাফা সর্বাধিক করে, পণ্যের মূল্য এবং পরিবর্তনশীল ব্যয়ের (প্রতি ইউনিটে পণ্যের অবদানের মার্জিন) মধ্যে পার্থক্যের উপর ভিত্তি করে এবং পণ্যের মূল্য এবং সেই দামে বিক্রি করা যেতে পারে এমন ইউনিটের সংখ্যার মধ্যে সম্পর্ক সম্পর্কে একজনের অনুমানের উপর ভিত্তি করে। মোট দৃঢ় মুনাফায় পণ্যের অবদান (অর্থাৎ। পরিচালন আয়ের জন্য) সর্বাধিক করা হয় যখন একটি মূল্য বেছে নেওয়া হয় যা নিম্নলিখিতগুলিকে সর্বাধিক করেঃ ব্যয়-যোগ মূল্য নির্ধারণে, একটি সংস্থা প্রথমে পণ্যটির জন্য তার বিরতি-সমান মূল্য নির্ধারণ করে। উৎপাদনের সাথে জড়িত সমস্ত খরচ যেমন তার পরিবহনে ব্যবহৃত কাঁচামাল ইত্যাদি, পণ্যের বিপণন ও বিতরণ গণনা করে এটি করা হয়। তারপরে প্রতিটি ইউনিটের জন্য একটি মার্কআপ সেট করা হয়, যা কোম্পানির মুনাফা, তার বিক্রয় উদ্দেশ্য এবং গ্রাহকরা যে মূল্য দেবে বলে তারা বিশ্বাস করে তার উপর ভিত্তি করে। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও পণ্যের মূল্য 10 ডলার হয় এবং অবদানের মার্জিন (লাভের মার্জিন নামেও পরিচিত) 30 শতাংশ হয়, তাহলে মূল্য নির্ধারণ করা হবে 10 * 130 = 13 ডলার। পণ্য ও পরিষেবার মূল্য নির্ধারণের জন্য খরচ ও মূল্য নির্ধারণ একটি ব্যয়-ভিত্তিক পদ্ধতি। এই পদ্ধতির অধীনে, একটি পণ্যের জন্য প্রত্যক্ষ উপাদান খরচ, সরাসরি শ্রম খরচ এবং ওভারহেড খরচ যোগ করা হয় এবং পণ্যের মূল্য অর্জনের জন্য একটি মার্কআপ শতাংশে (মুনাফার মার্জিন তৈরি করতে) যোগ করা হয়। ক্রিমিং বা স্কিমিং প্রাইস স্কিমিং তখন ঘটে যখন পণ্যের দাম বেশি হয় যাতে সমানভাবে ভাঙতে কম বিক্রির প্রয়োজন হয়। উচ্চ দামে একটি পণ্য বিক্রি করা, উচ্চ মুনাফা অর্জনের জন্য উচ্চ বিক্রয় ত্যাগ করা তাই বাজারকে "ছাঁটাই" করা। স্কিমিং সাধারণত পণ্যটিতে মূল গবেষণার বিনিয়োগের খরচ পরিশোধ করার জন্য নিযুক্ত করা হয়ঃ সাধারণত বৈদ্যুতিন বাজারে ব্যবহৃত হয় যখন ডিভিডি প্লেয়ারের মতো একটি নতুন পরিসীমা প্রথমে উচ্চ দামে বিক্রি করা হয়। এই কৌশলটি প্রায়শই কোনও পণ্য বা পরিষেবার "প্রাথমিক গ্রহণকারীদের" লক্ষ্য করতে ব্যবহৃত হয়। প্রাথমিকভাবে গ্রহণকারীদের সাধারণত তুলনামূলকভাবে কম দামের সংবেদনশীলতা থাকে-এর জন্য দায়ী করা যেতে পারেঃ পণ্যের জন্য তাদের প্রয়োজন তাদের অর্থনীতির প্রয়োজনের চেয়ে বেশি; পণ্যের মূল্য সম্পর্কে আরও বেশি বোঝা; বা কেবল উচ্চতর নিষ্পত্তিযোগ্য আয় থাকা। এই কৌশলটি শুধুমাত্র একটি সীমিত সময়ের জন্য ব্যবহার করা হয় যাতে পণ্যটি তৈরি করার জন্য বেশিরভাগ বিনিয়োগ পুনরুদ্ধার করা যায়। বাজারের আরও অংশীদারিত্ব অর্জনের জন্য, একজন বিক্রেতাকে অবশ্যই অন্যান্য মূল্য নির্ধারণের কৌশল যেমন অর্থনীতি বা অনুপ্রবেশ ব্যবহার করতে হবে। এই পদ্ধতিতে কিছু বাধা থাকতে পারে কারণ এটি প্রতিযোগিতার বিপরীতে পণ্যটিকে উচ্চ দামে রেখে যেতে পারে। মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতি যেখানে বিক্রেতা কমপক্ষে তিনটি পণ্য সরবরাহ করে এবং যেখানে তাদের মধ্যে দুটির দাম একই বা সমান হয়। একই দামের দুটি পণ্য সবচেয়ে ব্যয়বহুল হওয়া উচিত এবং দুটির মধ্যে একটি অন্যটির তুলনায় কম আকর্ষণীয় হওয়া উচিত। এই কৌশলটি মানুষকে বিকল্পগুলির সাথে একই দামের তুলনা করতে বাধ্য করবে; ফলস্বরূপ, আরও আকর্ষণীয় উচ্চ মূল্যের পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধি পাবে। বিভেদমূলক মূল্য নির্ধারণ ঘটে যখন সংস্থাগুলি তাদের ভোক্তাদের পোর্টফোলিও, ভৌগলিক অঞ্চল, জনতাত্ত্বিক বিভাগ এবং অঞ্চলে প্রতিযোগিতার তীব্রতার উপর নির্ভর করে একই পণ্যের জন্য বিভিন্ন মূল্য নির্ধারণ করে। ডাবল টিকিটিং প্রতারণামূলক মূল্য নির্ধারণ কৌশলের একটি রূপ যা কোনও পণ্যকে দুটি দামের বেশি দামে বিক্রি করে যা গ্রাহককে পণ্যটির উপর, সঙ্গে বা প্রচারের জন্য জানানো হয়। ফ্রিমিয়াম ফ্রিমিয়াম একটি রাজস্ব মডেল যা উন্নত বৈশিষ্ট্য, কার্যকারিতা বা সম্পর্কিত পণ্য ও পরিষেবার জন্য প্রিমিয়াম চার্জ করার সময় বিনামূল্যে একটি পণ্য বা পরিষেবা (সাধারণত সফ্টওয়্যারের মতো ডিজিটাল অফার) দিয়ে কাজ করে। "ফ্রিমিয়াম" শব্দটি একটি পোর্টম্যান্টিউ যা ব্যবসায়িক মডেলের দুটি দিকের সংমিশ্রণঃ "ফ্রি" এবং "প্রিমিয়াম"। উল্লেখযোগ্য সাফল্য সহ এটি একটি অত্যন্ত জনপ্রিয় মডেল হয়ে উঠেছে। একজন বিক্রেতা একই পণ্য বা পরিষেবার বৈচিত্র্যের জন্য তিনটি দামের প্রস্তাব দেয়ঃ একটি "ভাল" নো ফ্রিলস সংস্করণ, একটি "সেরা" প্রিমিয়াম সংস্করণ এবং মাঝখানে একটি "ভাল" সংস্করণ। গোল্ডিলকস নীতির আহ্বান জানিয়ে গ্রাহকরা "ভালো" সংস্করণটি বেছে নিতে পারেন কারণ তারা "ভালো" দামের চেয়ে বেশি দিতে ইচ্ছুক, কিন্তু তারা "সেরা" সংস্করণের জন্য অর্থ দিতে ইচ্ছুক নন। অ্যাপল ইনকর্পোরেটেড, যা মূলত 2007 সালে আইফোনের একটি মডেল বিক্রি করেছিল, কিন্তু 2020 সালের মধ্যে, আইফোন এবং অ্যাপল ওয়াচের ভাল, আরও ভাল এবং সেরা মডেল প্রবর্তনের অনুশীলন গ্রহণ করেছিল। অ্যাপলের প্রতিযোগীরা, যেমন স্যামসাং ইলেকট্রনিক্স, অনুসরণ করে। সংস্থার দ্বারা প্রদত্ত পরিষেবাগুলির উচ্চ-নিম্ন মূল্যের পদ্ধতিগুলি নিয়মিত প্রতিযোগীদের তুলনায় বেশি দামের হয়, তবে প্রচার, বিজ্ঞাপন এবং কুপনগুলির মাধ্যমে মূল পণ্যগুলিতে কম দামের প্রস্তাব দেওয়া হয়। কম প্রচারমূলক মূল্য গ্রাহকদের সেই সংস্থায় নিয়ে আসার জন্য তৈরি করা হয়েছে যেখানে গ্রাহককে প্রচারমূলক পণ্যের পাশাপাশি নিয়মিত উচ্চ মূল্যের পণ্য দেওয়া হয়। কীস্টোন মূল্য নির্ধারণ একটি খুচরো মূল্য নির্ধারণের কৌশল যেখানে খুচরো মূল্য পাইকারি মূল্যের দ্বিগুণ নির্ধারণ করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও খুচরো বিক্রেতার জন্য কোনও পণ্যের দাম 100 পাউন্ড হয়, তবে বিক্রয় মূল্য হবে 200 পাউন্ড। একটি প্রতিযোগিতামূলক শিল্পে, তুলনামূলকভাবে উচ্চ মুনাফা মার্জিন এবং অন্যান্য পরিবর্তনশীল বিষয়গুলি বিবেচনায় নেওয়ার কারণে মূল্য নির্ধারণের কৌশল হিসাবে কীস্টোন মূল্য নির্ধারণ ব্যবহার করার পরামর্শ দেওয়া হয় না। একটি সীমিত মূল্য হল বাজারে অর্থনৈতিক প্রবেশকে নিরুৎসাহিত করার জন্য একচেটিয়াভাবে নির্ধারিত মূল্য। সীমা মূল্য হল সেই মূল্য যা প্রবেশকারী প্রবেশের সময় সম্মুখীন হবে যতক্ষণ না বর্তমান সংস্থাটি উৎপাদন হ্রাস না করে। সীমা মূল্য প্রায়শই উৎপাদনের গড় ব্যয়ের চেয়ে কম হয় বা প্রবেশকে লাভজনক না করার জন্য যথেষ্ট কম হয়। প্রবেশের প্রতিরোধকারী হিসাবে কাজ করার জন্য বর্তমান সংস্থা দ্বারা উত্পাদিত পরিমাণ সাধারণত একচেটিয়া ব্যক্তির পক্ষে সর্বোত্তমের চেয়ে বেশি হয়, তবে এখনও নিখুঁত প্রতিযোগিতার অধীনে উপার্জনের চেয়ে বেশি অর্থনৈতিক মুনাফা অর্জন করতে পারে। একটি কৌশল হিসাবে সীমিত মূল্য নির্ধারণের সমস্যা হল যে একবার প্রবেশকারী বাজারে প্রবেশ করলে, প্রবেশ রোধ করার জন্য হুমকি হিসাবে ব্যবহৃত পরিমাণটি আর বর্তমান সংস্থার সেরা প্রতিক্রিয়া নয়। এর অর্থ হ 'ল সীমিত মূল্য প্রবেশের ক্ষেত্রে কার্যকর প্রতিবন্ধক হওয়ার জন্য, হুমকিকে অবশ্যই কোনও না কোনওভাবে বিশ্বাসযোগ্য করে তুলতে হবে। এটি অর্জনের একটি উপায় হ 'ল বর্তমান সংস্থাটির জন্য একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ উত্পাদন করতে নিজেকে সীমাবদ্ধ করা, প্রবেশ ঘটুক বা না হোক। এর একটি উদাহরণ হবে যদি ফার্মটি দীর্ঘ সময়ের জন্য একটি নির্দিষ্ট (উচ্চ) স্তরের শ্রম নিয়োগের জন্য একটি ইউনিয়ন চুক্তি স্বাক্ষর করে। এই কৌশলে বাজেট অনুযায়ী পণ্যের দাম সীমাবদ্ধ হয়ে যায়। লোকসানের নেতা একজন লোকসানের নেতা বা নেতা এমন একটি পণ্য যা কম দামে বিক্রি হয় (অর্থাৎ। অন্যান্য লাভজনক বিক্রয়কে উদ্দীপিত করার জন্য) মূল্যে বা তার কম দামে। এটি কোম্পানিগুলিকে সামগ্রিকভাবে তাদের বাজারের অংশীদারিত্ব সম্প্রসারণে সহায়তা করবে। লোস লিডার কৌশল সাধারণত খুচরো বিক্রেতাদের দ্বারা ব্যবহার করা হয় যাতে গ্রাহকরা কম দামে বিক্রি হওয়া প্রধান পণ্যটি কেনার পরিবর্তে মুনাফা বৃদ্ধির জন্য উচ্চ মূল্যের পণ্য কিনতে পারে। যখন একটি "বৈশিষ্ট্যযুক্ত ব্র্যান্ড"-এর দাম কম দামে বিক্রি করা হয়, তখন খুচরো বিক্রেতারা লোকসানের শীর্ষে থাকা পণ্যগুলি প্রচুর পরিমাণে বিক্রি করে না এবং সংস্থার লোকসান রোধ করার জন্য সরবরাহকারীর কাছ থেকে কম পরিমাণে কেনার প্রবণতাও দেখায়। সুপারমার্কেট এবং রেস্তোরাঁগুলি খুচরো সংস্থাগুলির একটি দুর্দান্ত উদাহরণ যা লোকসান নেতার কৌশল প্রয়োগ করে। প্রান্তিক-ব্যয় মূল্যনির্ধারণ ব্যবসায়, একটি পণ্যের মূল্য নির্ধারণের অভ্যাস যা একটি অতিরিক্ত একক উৎপাদন উৎপাদনের অতিরিক্ত ব্যয়ের সমান। এই নীতি অনুসারে, একজন উৎপাদক বিক্রি হওয়া প্রতিটি পণ্য ইউনিটের জন্য কেবলমাত্র উপকরণ এবং প্রত্যক্ষ শ্রমের ফলে মোট ব্যয়ের সাথে যোগ করে চার্জ নেন। দুর্বল বিক্রির সময়কালে ব্যবসায়গুলি প্রায়শই প্রান্তিক ব্যয়ের কাছাকাছি দাম নির্ধারণ করে। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও পণ্যের প্রান্তিক মূল্য 1 মার্কিন ডলার হয় এবং সাধারণ বিক্রয় মূল্য 2 মার্কিন ডলার হয়, তবে চাহিদা কমে গেলে পণ্যটি বিক্রি করা সংস্থাটি দাম কমিয়ে 1 দশমিক 10 মার্কিন ডলারে নামিয়ে আনতে চাইতে পারে। ব্যবসাটি এই পদ্ধতিটি বেছে নেবে কারণ লেনদেন থেকে 10 সেন্টের বর্ধিত মুনাফা কোনও বিক্রয় না করার চেয়ে ভাল। বিজোড়-বিজোড় মূল্য নির্ধারণ প্রায়শই বিক্রেতাদের দ্বারা তাদের পণ্যগুলিকে তাদের প্রকৃত মূল্যের চেয়ে সস্তা বা বেশি ব্যয়বহুল হিসাবে চিত্রিত করার জন্য ব্যবহৃত হয়। মূল্য-সংবেদনশীল গ্রাহকদের জন্য প্রতিদ্বন্দ্বিতা করা বিক্রেতারা তাদের পণ্যের দাম অযৌক্তিক নির্ধারণ করবে। এর একটি ভাল উদাহরণ বেশিরভাগ সুপারমার্কেটে লক্ষ্য করা যায় যেখানে দুধের দাম 5 পাউন্ডের পরিবর্তে 4,99 পাউন্ড হিসাবে লেখা হবে। অন্যদিকে, কম দামের সংবেদনশীল ভোক্তাদের জন্য প্রতিদ্বন্দ্বিতা করা বিক্রেতারা তাদের পণ্যের দাম সমান রাখবে। উদাহরণস্বরূপ, প্রায়শই উচ্চমানের খুচরো দোকানে, হ্যান্ডব্যাগের দাম হবে £ 1249.99 এর পরিবর্তে £1250। আপনি যা চান তা প্রদান করুন আপনি যা চান তা প্রদান করুন একটি মূল্য নির্ধারণ ব্যবস্থা যেখানে ক্রেতারা প্রদত্ত পণ্যের জন্য যে কোনও কাঙ্ক্ষিত পরিমাণ প্রদান করে, কখনও কখনও শূন্য সহ। কিছু ক্ষেত্রে, একটি ন্যূনতম (তল) মূল্য নির্ধারণ করা যেতে পারে এবং/অথবা ক্রেতার জন্য নির্দেশিকা হিসাবে একটি প্রস্তাবিত মূল্য নির্দেশ করা যেতে পারে। ক্রেতা পণ্যের জন্য আদর্শ মূল্যের চেয়ে বেশি পরিমাণও বেছে নিতে পারেন। ক্রেতাদের তারা যা চায় তা দেওয়ার স্বাধীনতা দেওয়া একজন বিক্রেতার পক্ষে খুব বেশি অর্থবহ বলে মনে নাও হতে পারে, তবে কিছু পরিস্থিতিতে এটি খুব সফল হতে পারে। আপনি যা চান তা বেতনের বেশিরভাগ ব্যবহার অর্থনীতির প্রান্তিক পর্যায়ে বা বিশেষ প্রচারের জন্য হলেও, এর উপযোগিতা আরও বিস্তৃত এবং আরও নিয়মিত ব্যবহারের জন্য প্রসারিত করার উদীয়মান প্রচেষ্টা রয়েছে। অনুপ্রবেশ মূল্যের মধ্যে রয়েছে গ্রাহকদের আকৃষ্ট করা এবং বাজারের অংশীদারিত্ব অর্জনের লক্ষ্য নিয়ে মূল্য কমিয়ে আনা। এই বাজারের শেয়ার বৃদ্ধি পেলে পরে দাম বাড়ানো হবে। একটি সংস্থা যা অনুপ্রবেশ মূল্য নির্ধারণ কৌশল ব্যবহার করে, দ্রুত বাজার স্বীকৃতি বাড়াতে বা তাদের বিদ্যমান বাজারের অংশীদারিত্ব বাড়ানোর জন্য একটি পণ্য বা পরিষেবার দাম তার স্বাভাবিক, দীর্ঘ পরিসরের বাজার মূল্যের চেয়ে কম পরিমাণে নির্ধারণ করে। এই কৌশলটি কখনও কখনও নতুন প্রতিযোগীদের বাজারের অবস্থানে প্রবেশ করতে নিরুৎসাহিত করতে পারে যদি তারা অনুপ্রবেশ মূল্যকে দীর্ঘ পরিসরের মূল্য হিসাবে ভুলভাবে পর্যবেক্ষণ করে। কোম্পানিগুলি বিভিন্ন উপায়ে তাদের মূল্য নির্ধারণ করে। ছোট সংস্থাগুলিতে, দামগুলি প্রায়শই বস দ্বারা নির্ধারিত হয়। বড় সংস্থাগুলিতে, মূল্য নির্ধারণ বিভাগ এবং পণ্য লাইন ম্যানেজারদের দ্বারা পরিচালিত হয়। যে শিল্পগুলিতে মূল্য নির্ধারণ একটি প্রধান প্রভাব, সেখানে মূল্য নির্ধারণ বিভাগগুলি উপযুক্ত মূল্য নির্ধারণে অন্যদের সহায়তা করতে প্রস্তুত। অনুপ্রবেশ মূল্য নির্ধারণ কৌশল সাধারণত এমন সংস্থা বা ব্যবসার দ্বারা ব্যবহৃত হয় যারা সবেমাত্র বাজারে প্রবেশ করছে। বিপণনে এটি একটি তাত্ত্বিক পদ্ধতি যা পণ্য ও পরিষেবার দাম কমাতে ব্যবহৃত হয় যা ভবিষ্যতে তাদের জন্য উচ্চ চাহিদা সৃষ্টি করে। অনুপ্রবেশ মূল্য নির্ধারণের এই কৌশলটি গুরুত্বপূর্ণ এবং ফার্মটি সম্মুখীন হতে পারে এমন একাধিক পরিস্থিতিতে প্রয়োগ করার জন্য অত্যন্ত সুপারিশ করা হয়। যেমন, যখন বাজারের অন্যান্য সংস্থার তুলনায় ফার্মের উৎপাদন হার কম হয় এবং কখনও কখনও প্রতিযোগিতার অত্যন্ত বড় হারের কারণে সংস্থাগুলি তাদের পণ্য বাজারে প্রকাশ করতে অসুবিধার সম্মুখীন হয়। এই পরিস্থিতিতে কোনও সংস্থার পক্ষে ভোক্তাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য অনুপ্রবেশ কৌশল ব্যবহার করা উপযুক্ত। এই কৌশলটি ইন্টারনেট সংস্থাগুলিতে খুব প্রচলিত, যা প্রায়শই একচেটিয়া মর্যাদা অর্জন না করা পর্যন্ত মুনাফা অর্জন করে না, যদি তা হয়, পরিবর্তে তাদের সমস্ত অর্থ বাজারের অংশীদারিত্ব সম্প্রসারণে বিনিয়োগ করে। একবার লেখা একটি সফ্টওয়্যার পুনরায় ব্যবহার করা খুব সস্তা, তাই এই পদ্ধতির পক্ষে যথেষ্ট পরিমাণে অর্থনীতি রয়েছে, যেমন সামাজিক ফাঁদ প্রভাব (ফেসবুক ছেড়ে যাওয়া কঠিন)। শিকারী মূল্য, যা আক্রমণাত্মক মূল্য হিসাবেও পরিচিত (যা "আন্ডারকাটিং" নামেও পরিচিত), একটি বাজার থেকে প্রতিযোগীদের তাড়িয়ে দেওয়ার উদ্দেশ্যে। কিছু দেশে এটি অবৈধ। যে সংস্থাগুলি বা সংস্থাগুলি লুণ্ঠনমূলক মূল্যের কৌশলের সাথে জড়িত হওয়ার প্রবণতা রাখে তাদের প্রায়শই অন্যান্য নতুন ব্যবসায়ের জন্য প্রযোজ্য বাজারে প্রবেশের জন্য বিধিনিষেধ বা বাধা স্থাপন করার লক্ষ্য থাকে। এই কৌশলটি আস্থাবিরোধী আইনের বিরোধিতা করতে পারে, যা বাজারে আরোপিত সংস্থার একচেটিয়া আধিপত্য প্রতিষ্ঠার চেষ্টা করে। লুণ্ঠনমূলক মূল্য নির্ধারণ মূলত বাজারে মূল্য প্রতিযোগিতার সময় ঘটে কারণ আইনটিকে বিভ্রান্ত করা সহজ। এই কৌশলটি ব্যবহার করে স্বল্পমেয়াদে গ্রাহকরা উপকৃত হবেন এবং কম দামের পণ্য নিয়ে সন্তুষ্ট হবেন। দীর্ঘমেয়াদে, সংস্থাগুলি প্রায়শই উপকৃত হবে না কারণ এই কৌশলটি অন্যান্য ব্যবসায়ের দ্বারা প্রতিযোগীদের মার্জিন হ্রাস করার জন্য ব্যবহার করা অব্যাহত থাকবে, যার ফলে ক্ষেত্রের মধ্যে প্রতিযোগিতা বৃদ্ধি পাবে এবং বড় লোকসান সহজতর হবে। এই কৌশলটি বিপজ্জনক কারণ এটি লোকসানের দিক থেকে একটি ফার্মের জন্য ধ্বংসাত্মক হতে পারে এবং এমনকি সম্পূর্ণ ব্যবসায়িক ব্যর্থতার দিকেও নিয়ে যেতে পারে। প্রিমিয়াম ডিকয় মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতি যেখানে কোনও সংস্থা কম দামের পণ্যের বিক্রয় বাড়ানোর জন্য কৃত্রিমভাবে একটি পণ্যের দাম বেশি নির্ধারণ করে। ধরা যাক দুটি পণ্য রয়েছে, গরুর মাংস এবং শুয়োরের মাংস। সংস্থাটি গরুর মাংসের দাম বাড়িয়ে দিতে পারে যাতে গ্রাহকদের চোখে এটি ব্যয়বহুল হয়ে ওঠে। পরবর্তীকালে, শূকরের মাংস সস্তা হয়ে যায়। গ্রাহকরা তখন সস্তা শুয়োরের মাংস বেছে নেবেন। একটি সীমিত সংস্করণের হ্যান্ডব্যাগকে প্রিমিয়াম ডিকয় মূল্য নির্ধারণের আরেকটি উদাহরণ হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে যা অনেক ব্যাগ নির্মাতারা গ্রাহকদের জন্য সীমিত সংস্করণের পছন্দের ব্যাগ সরবরাহ করেছে। দাম সাধারণত ব্যয়বহুল যা বেশিরভাগ গ্রাহক কিনতে পারবেন না। যাইহোক, এটি একটি বিলাসবহুল ব্র্যান্ড ইমেজ দেয় এবং সেই নির্মাতাদের আরও সাশ্রয়ী মূল্যের হ্যান্ডব্যাগ তৈরি করতে সহায়তা করে। প্রিমিয়াম মূল্য নির্ধারণ হল শুধুমাত্র দামের উপর ভিত্তি করে ক্রেতাদের মধ্যে অনুকূল ধারণা উৎসাহিত করার জন্য কোনও পণ্য বা পরিষেবার দাম কৃত্রিমভাবে বেশি রাখার অনুশীলন। ব্যয়বহুল জিনিসগুলি ব্যতিক্রমী খ্যাতি উপভোগ করে, আরও নির্ভরযোগ্য বা কাম্য, বা ব্যতিক্রমী গুণমান এবং পার্থক্যের প্রতিনিধিত্ব করে বলে ক্রেতাদের ধরে নেওয়ার (অগত্যা ন্যায্য নয়) প্রবণতাকে কাজে লাগানোর উদ্দেশ্যে এই অনুশীলন করা হয়েছে। উপরন্তু, একটি প্রিমিয়াম মূল্য ভোক্তার চোখে উন্নত মানের অর্থ চিত্রিত করতে পারে। গ্রাহকরা প্রবণতাগুলির জন্য আরও বেশি অর্থ দিতে ইচ্ছুক, যা প্রিমিয়াম মূল্য নির্ধারণের মূল উদ্দেশ্য এবং কোনও পণ্য বা পরিষেবার দাম কত তা নিয়ে ভয় পান না। সর্বশেষ প্রবণতা পেতে ইচ্ছুক গ্রাহকদের নতুনত্ব বিপণনকারীদের জন্য একটি চ্যালেঞ্জ কারণ তাদের গ্রাহকদের বিনোদন দিতে হচ্ছে। ভোক্তাদের আকাঙ্ক্ষা এবং নিজেদের প্রতি আচরণ করার অনুভূতি একটি পণ্য বা পরিষেবা কেনার মূল বিষয়। ভোক্তারা ক্রমাগত পরিবর্তন খুঁজছেন কারণ তারা ক্রমাগত বিবর্তিত এবং গতিশীল। প্রিমিয়াম মূল্য নির্ধারণের উদাহরণগুলিঃ নৈতিক খরচ ন্যায্য ব্যবসায়ীদের স্বেচ্ছাসেবকত্ব এগুলি প্রিমিয়াম মূল্য নির্ধারণের গুরুত্বপূর্ণ চালিকাশক্তি এবং উদাহরণ, যা আজকের বাজারের মধ্যে কোনও পণ্য বা পরিষেবার বিপণন এবং মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে নির্দেশ এবং পার্থক্য করতে সহায়তা করে। মূল্য বৈষম্য হল বাজারের বিভিন্ন বিভাগে একই পণ্যের জন্য আলাদা দাম নির্ধারণের অভ্যাস। উদাহরণস্বরূপ, এটি বিভিন্ন শ্রেণীর জন্য হতে পারে, যেমন বয়স, বা বিভিন্ন খোলার সময়ের জন্য। মূল্য বৈষম্য ভোক্তাদের উদ্বৃত্তের উন্নতি করতে পারে। যখন একটি দৃঢ় মূল্য বৈষম্যমূলক হয়, তখন এটি সেই বিন্দু পর্যন্ত বিক্রি হবে যেখানে প্রান্তিক ব্যয় চাহিদা বক্ররেখা পূরণ করে। মূল্য বৈষম্যের অস্তিত্বের জন্য কিছু শর্ত প্রয়োজনঃ সংস্থাগুলিকে অবশ্যই নিম্নমুখী-ঢালু চাহিদা বক্ররেখার মুখোমুখি হতে হবে, অর্থাৎ। একটি পণ্যের চাহিদা তার দামের বিপরীত আনুপাতিক। বাজারকে সঠিকভাবে ভাগ করে নিতে হবে, অর্থাৎ দুই বা ততোধিক ক্রয়কারী গোষ্ঠীকে এমন একটি মূল্যে আলাদা করতে হবে যা তাদের আলাদা করে এমন রাজস্ব অতিক্রম করে না। পুনরায় বিক্রয় প্রতিরোধ করুন বাজারের ক্ষমতা রাখুন তিনটি ভিন্ন ধরনের মূল্য বৈষম্য রয়েছে যা একই কৌশল এবং একই লক্ষ্যকে কেন্দ্র করে আবর্তিত হয়-বাজারকে বিভক্ত করে সর্বাধিক মুনাফা অর্জন করা এবং অতিরিক্ত ভোক্তাদের উদ্বৃত্ত উত্তোলন করা। প্রথম-মাত্রার মূল্য বৈষম্য ব্যবসাটি প্রতিটি গ্রাহককে পণ্যটির জন্য ঠিক কত টাকা দিতে ইচ্ছুক তা ধার্য করে। ধরে নিন যে একচেটিয়া ব্যক্তি প্রতিটি গ্রাহকের মোট গ্রাহক উদ্বৃত্ত পাওয়ার জন্য পণ্যের চাহিদা মূল্যের ঠিক সমান যে কোনও পরিমাণ পণ্যের জন্য যে পরিমাণ অর্থ প্রদান করার জন্য পরিচিত তার উপর ভিত্তি করে পণ্যটির মূল্য নির্ধারণ করে। দ্বিতীয়-মাত্রার মূল্য বৈষম্য ব্যবসাটি ভলিউম ডিসকাউন্ট ব্যবহার করে যা ক্রেতাদের কম দামে উচ্চতর ইনভেন্টরি কেনার অনুমতি দেয়। যদিও এটি উচ্চ-ইনভেন্টরি ক্রেতাকে উপকৃত করে, তবে এটি স্পষ্টতই কম-ইনভেন্টরি ক্রেতাকে আঘাত করে যারা বেশি দাম দিতে বাধ্য হয়। এই ক্রেতা তখন নিম্নমুখী বাজারে কম প্রতিযোগিতামূলক হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, টেলিযোগাযোগ সংস্থাগুলি গ্রাহকদের মাসিক ইন্টারনেট অ্যাক্সেস সময়ের জন্য বিভিন্ন দাম নেয়। তারা কম ব্যবহারকারী গ্রাহকদের জন্য বেশি দাম নেয় এবং বেশি ব্যবহারকারী গ্রাহকদের জন্য কম দাম নেয়। এইভাবে, একচেটিয়া বিক্রেতা ক্রেতার ভোক্তা উদ্বৃত্তের একটি অংশ নিজের জন্য বরাদ্দ করে। তৃতীয়-মাত্রার মূল্য বৈষম্য এটি ঘটে যখন সংস্থাগুলি বাজারকে উচ্চ চাহিদা এবং কম চাহিদা groups.That-তে বিভক্ত করে, একই পণ্যের জন্য, একটি সম্পূর্ণ একচেটিয়া সংস্থা বিভিন্ন বাজারে চাহিদার বিভিন্ন দামের স্থিতিস্থাপকতার উপর নির্ভর করে বিভিন্ন দাম প্রয়োগ করে। অর্থাৎ। বিদ্যুৎ কেন্দ্রগুলি আরও স্থিতিস্থাপক শিল্প বিদ্যুতের জন্য কম দাম এবং কম স্থিতিস্থাপক গৃহস্থালী বিদ্যুতের জন্য বেশি দাম প্রয়োগ করে। মূল্য বৈষম্যের কৌশল নিয়ে এগিয়ে যাওয়ার আগে সংস্থাগুলিকে নিশ্চিত করতে হবে যে তারা তাদের ব্যবসার বিভিন্ন বিষয় সম্পর্কে সচেতন। সংস্থাগুলিকে অবশ্যই তাদের পণ্যের মূল্য সম্পর্কে যে পরিবর্তনগুলি করতে হয় তার উপর নিয়ন্ত্রণ রাখতে হবে যার মাধ্যমে তারা বিক্রির পরিমাণের উপর নির্ভর করে মুনাফা অর্জন করতে পারে। ক্রেতা ও ভোক্তাদের হারের ওঠানামার উপর নির্ভর করে যে কোনও সময়ে দাম বাড়ানো বা কমানো যেতে পারে। মূল্য বৈষম্যের কৌশল সমস্ত সংস্থার পক্ষে সম্ভব নয় কারণ এই পদক্ষেপের কারণে সংস্থাগুলি অনেক পরিণতির মুখোমুখি হতে পারে। উদাহরণস্বরূপঃ যদি কোনও সংস্থা তাদের গ্রাহকের কাছে সস্তা দামে কোনও পণ্য বিক্রি করে এবং সেই গ্রাহক অন্য ক্রেতার কাছ থেকে বেশি দামের দাবিতে পণ্যটি পুনরায় বিক্রি করে, তবে সংস্থার উচ্চতর মুনাফা অর্জনে ব্যর্থ হওয়ার সম্ভাবনা পূর্বাভাস দেওয়া হয় কারণ তারা পুনরায় বিক্রেতার চেয়ে বেশি হারে তাদের পণ্য বিক্রি করতে পারত এবং আরও মুনাফা অর্জন করতে পারত। মূল্য নেতৃত্ব অলিগোপলিষ্টিক ব্যবসায়িক আচরণের একটি পর্যবেক্ষণ যেখানে একটি সংস্থা, সাধারণত বেশ কয়েকটি সংস্থার মধ্যে প্রভাবশালী প্রতিযোগী, মূল্য নির্ধারণে নেতৃত্ব দেয়, অন্যগুলি শীঘ্রই অনুসরণ করে। প্রসঙ্গটি হল সীমিত প্রতিযোগিতার একটি অবস্থা, যেখানে একটি বাজার অল্প সংখ্যক উৎপাদক বা বিক্রেতার দ্বারা ভাগ করা হয়। মনস্তাত্ত্বিক মূল্য নির্ধারণ একটি ইতিবাচক মনস্তাত্ত্বিক প্রভাব ফেলার জন্য পরিকল্পিত। উদাহরণস্বরূপ, প্রায়শই একটি পণ্য 4 ডলারের পরিবর্তে 3.95 ডলার বা 3.99 ডলারে বিক্রি করার সুবিধা থাকে। যদি কোনও পণ্যের মূল্য 100 মার্কিন ডলার হয় এবং সংস্থাটি তার মূল্য 99 মার্কিন ডলার করে দেয়, তবে এটি নিছক কম দামের মনস্তাত্ত্বিক কৌশল ব্যবহার করছে। বেশিরভাগ ভোক্তাদের মনে, 99 ডলার 100 ডলারের তুলনায় যথেষ্ট কম বলে মনে হয়। দামে সামান্য পার্থক্য বিক্রিতে বড় পার্থক্য আনতে পারে। যে কোম্পানি উপযুক্ত মনস্তাত্ত্বিক মূল্য পয়েন্ট খুঁজে পেতে সফল হয় সে বিক্রয় উন্নত করতে পারে এবং সর্বাধিক রাজস্ব অর্জন করতে পারে। স্লাইডিং স্কেল স্লাইডিং স্কেলের অর্থনৈতিক ধারণাটি সবচেয়ে মৌলিকঃ লোকেরা পরিষেবা, ইভেন্ট এবং আইটেমগুলির জন্য যতটা সম্ভব অর্থ প্রদান করে। যাদের বেশি সম্পদের অ্যাক্সেস রয়েছে তারা বেশি অর্থ প্রদান করে এবং এইভাবে যাদের কম অ্যাক্সেস রয়েছে তাদের কম অর্থ প্রদানের জন্য কুশন প্রদান করে, যা উক্ত পরিষেবা, ইভেন্ট এবং আইটেমগুলির জন্য একটি টেকসই অর্থনৈতিক ভিত্তি তৈরি করে। লক্ষ্য মূল্য নির্ধারণ ব্যবসা মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি যার মাধ্যমে একটি পণ্যের বিক্রয় মূল্য একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ উৎপাদনের জন্য বিনিয়োগের উপর একটি নির্দিষ্ট হারের রিটার্ন তৈরি করার জন্য গণনা করা হয়। লক্ষ্য মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিটি প্রায়শই বৈদ্যুতিক ও গ্যাস সংস্থাগুলির মতো পাবলিক ইউটিলিটি এবং অটোমোবাইল নির্মাতাদের মতো যে সংস্থাগুলির মূলধন বিনিয়োগ বেশি, তাদের দ্বারা ব্যবহৃত হয়। যে সংস্থাগুলির মূলধন বিনিয়োগ কম, তাদের জন্য লক্ষ্য মূল্য কার্যকর নয়, কারণ এই সূত্র অনুযায়ী, বিক্রয় মূল্য কম হবে। এছাড়াও লক্ষ্য মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিটি পণ্যের চাহিদার উপর নির্ভর করে না এবং যদি পুরো পরিমাণ বিক্রি না করা হয়, তবে একটি সংস্থা পণ্যটির উপর সামগ্রিক বাজেটের ক্ষতি বজায় রাখতে পারে। সময়-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ তথ্য প্রযুক্তির অগ্রগতির ফলে এবং বেশিরভাগ ইন্টারনেট-ভিত্তিক সংস্থাগুলির দ্বারা নিযুক্ত একটি নমনীয় মূল্য নির্ধারণ প্রক্রিয়া সম্ভব হয়েছে। বাজারের ওঠানামা বা গ্রাহকদের কাছ থেকে সংগৃহীত প্রচুর পরিমাণে তথ্যের প্রতিক্রিয়া দিয়ে-যেখানে তারা বাস করে সেখান থেকে তারা যা কিনেছে তা থেকে শুরু করে অতীতের ক্রয়ের জন্য তারা কতটা ব্যয় করেছে-গতিশীল মূল্য নির্ধারণ অনলাইন সংস্থাগুলিকে গ্রাহকের ইচ্ছার সাথে সামঞ্জস্য রেখে অভিন্ন পণ্যের দাম সামঞ্জস্য করতে দেয়। বিমান শিল্পকে প্রায়শই গতিশীল মূল্য নির্ধারণের সাফল্যের গল্প হিসাবে উল্লেখ করা হয়। প্রকৃতপক্ষে, এটি কৌশলটি এতটাই দক্ষতার সাথে ব্যবহার করে যে যে কোনও বিমানের বেশিরভাগ যাত্রী একই বিমানের জন্য বিভিন্ন টিকিটের দাম দিয়েছেন। 2018 সালের হিসাবে, বেশ কয়েকটি তৃতীয় পক্ষের সরঞ্জাম ব্যবসায়ীদের প্রাইসমোল, সুইটপ্রাইসিং, বিয়ন্ডপ্রাইসিং ইত্যাদি সহ একটি সময় ভিত্তিক গতিশীল মূল্যের সুবিধা নেওয়ার অনুমতি দিয়েছে। সময়-সংবেদনশীল মূল্য নির্ধারণ সময়-সংবেদনশীল মূল্য নির্ধারণ হল স্বল্প সময়ের জন্য সংরক্ষিত পণ্যের মূল্য নির্ধারণের একটি ব্যয়-ভিত্তিক পদ্ধতি। পণ্যের "মার্ক আপ" বা "রিটার্ন" সম্পর্কিত পণ্যের "ইউজ বাই" এবং "বেস্ট বিফোর" তারিখগুলি যত্ন সহকারে বিবেচনা করতে হবে। অর্থাৎ, স্বল্প সময়ের জন্য মার্ক-আপ/রিটার্ন মার্জিন কম হওয়া উচিত, যার ফলে পণ্যের টার্নওভার/বিক্রয় বৃদ্ধি পায় এবং পণ্যের অপচয়/ক্ষতি হ্রাস পায়। মূল্য-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ গ্রাহকের জন্য পণ্যের মূল্যের উপর ভিত্তি করে একটি পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করা হয়, তার উৎপাদন খরচ বা অন্য কোনও ফ্যাক্টরের উপর নয়। এই মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি প্রায়শই ব্যবহার করা হয় যেখানে গ্রাহকের কাছে মূল্য পণ্য বা পরিষেবা উৎপাদনের ব্যয়ের অনেক গুণ বেশি হয়। উদাহরণস্বরূপ, একটি সফ্টওয়্যার সিডি তৈরির খরচ এটির সফ্টওয়্যার থেকে স্বাধীন, তবে দামগুলি গ্রাহকদের প্রত্যাশিত মূল্যের সাথে পরিবর্তিত হয়। অনুভূত মূল্য গ্রাহকের জন্য উন্মুক্ত বিকল্পগুলির উপর নির্ভর করবে। ব্যবসায় এই বিকল্পগুলি হল একজন প্রতিযোগীর সফ্টওয়্যার ব্যবহার করা, চারপাশে একটি ম্যানুয়াল কাজ ব্যবহার করা বা কোনও ক্রিয়াকলাপ না করা। মূল্য-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণের জন্য, একজনকে অবশ্যই তার গ্রাহকদের ব্যবসা, নিজের ব্যবসায়িক খরচ এবং নিজের অনুভূত বিকল্পগুলি জানতে হবে। এটি অনুভূত-মূল্য নির্ধারণ হিসাবেও পরিচিত। পণ্যের ব্যবসা এবং ভোক্তার উপর মূল্য-ভিত্তিক মূল্যের অনেক প্রভাব রয়েছে। মূল্য-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ একটি মৌলিক ব্যবসায়িক কার্যকলাপ এবং বাজারের মধ্যে পণ্যটি প্রতিষ্ঠিত করার জন্য পণ্যের কৌশলগুলি বিকাশ এবং সেগুলির সঠিক মূল্য নির্ধারণের প্রক্রিয়া। বাজারের মধ্যে তুলনামূলকভাবে নতুন পণ্যের জন্য এটি একটি মূল ধারণা, কারণ সঠিক মূল্য ছাড়া কোনও বিক্রয় হবে না। একটি গড় পণ্যের জন্য অত্যধিক উচ্চ মূল্য ব্যবসার উপর নেতিবাচক প্রভাব ফেলবে কারণ ভোক্তা পণ্যটি কিনবে না। বিলাসবহুল পণ্যের কম দাম ব্যবসার উপর নেতিবাচক প্রভাব ফেলবে কারণ দীর্ঘমেয়াদে ব্যবসাটি লাভজনক হবে না। এটি ভোক্তাদের জন্য ইতিবাচক হিসাবে দেখা যেতে পারে কারণ তাদের বিলাসবহুল পণ্যের জন্য চরম মূল্য দিতে হবে না। একটি ব্যবসার মধ্যে বিপণন ক্ষেত্রে খরচ এবং মূল্য নির্ধারণ থেকে মূল্যে একটি সুস্পষ্ট পরিবর্তন হয়েছে। পরিবর্তনশীল মূল্য নির্ধারণের কৌশল পরিবর্তনশীল মূল্য নির্ধারণের কৌশল পণ্য উৎপাদনের সাথে সম্পর্কিত পরিবর্তনশীল বৈশিষ্ট্যগুলির মোট ব্যয়ের সমষ্টি তৈরি করে। পরিবর্তনশীল বৈশিষ্ট্যের উদাহরণগুলি হলঃ সুদের হার, অবস্থান, তারিখ এবং উৎপাদনের অঞ্চল। বিপণনের সময় পণ্যের মূল মূল্যের মধ্যে নিম্নলিখিত বৈশিষ্ট্যগুলির সমষ্টি অন্তর্ভুক্ত করা হয়। পরিবর্তনশীল মূল্য নির্ধারণ পণ্যের মূল্যকে "বিক্রি হওয়া একক প্রতি বিক্রির পরিমাণ এবং আয়ের মধ্যে" ভারসাম্য বজায় রাখতে সক্ষম করে। পরিবর্তনশীল মূল্য নির্ধারণ কৌশলের সুবিধা হল একটি নতুন পণ্য বিকাশের জন্য ব্যবসার মোট ব্যয়ের সমষ্টি নিশ্চিত করা। তবে, পরিবর্তনশীল মূল্য নির্ধারণ কৌশল নির্দিষ্ট মূল্য নির্ধারণের খরচকে বাদ দেয়। নির্দিষ্ট মূল্যের মধ্যে রয়েছে পণ্য উৎপাদনের ক্ষেত্রে উৎপাদনকারীদের কাছ থেকে প্রাপ্ত উৎসর্গ মূল্য এবং অন্যান্য বিষয়গুলির সম্পৃক্ততা। ফলন ব্যবস্থাপনার কৌশল ফলন ব্যবস্থাপনা হল এমন একটি কৌশল যার লক্ষ্য হল পচনশীল পণ্য ও পরিষেবা বিক্রির মাধ্যমে সর্বাধিক মুনাফা অর্জন এবং ভোক্তাদের আচরণ পর্যবেক্ষণ করা। এই কৌশলের পিছনে তত্ত্বটি হল নিম্নলিখিত দিকগুলিতে মনোনিবেশ করাঃ গ্রাহকদের ক্রয়ের আচরণের ধরণ, বাহ্যিক পরিবেশগত কারণ এবং সফলভাবে সর্বাধিক মুনাফা অর্জনের জন্য বাজার মূল্য। ফলন ব্যবস্থাপনার এই কৌশলটি সাধারণত বিমান শিল্পের সাথে যুক্ত সংস্থাগুলি দ্বারা ব্যবহৃত হয়। উদাহরণস্বরূপ, একজন গ্রাহক দিনের বেলায় 600 ডলারে একটি বিমানের টিকিট কিনতে পারেন এবং অন্য গ্রাহক একই দিনে সন্ধ্যায় 800 ডলারে একই বিমানের টিকিট কিনতে পারেন-কারণ দিনের বেলায় বিমান সংস্থায় অনেক আসন অতিরিক্ত ছিল যা দখল এবং বিক্রি করার প্রয়োজন ছিল। এইভাবে, গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার জন্য এবং দুর্দান্ত ডিল বা অফার সহ একটি বিমানের টিকিট কেনার জন্য চালাকি করার জন্য দাম হ্রাস করা হয়েছিল। যাইহোক, সন্ধ্যার সময় বেশিরভাগ আসন ভরা ছিল এবং সংস্থাটি হতাশ গ্রাহকদের জন্য বিমানের টিকিটের দাম বাড়ানোর সিদ্ধান্ত নিয়েছিল যাদের অতিরিক্ত আসন কেনার প্রয়োজন ছিল। এই ধরনের কৌশল হল লক্ষ্যযুক্ত গ্রাহকদের সঙ্গে সংযোগ স্থাপনের পাশাপাশি ব্যবসার বিকাশের একটি সতর্ক উপায়। কর্মক্ষমতা-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ একটি মূল্য নির্ধারণ কৌশল যেখানে বিক্রেতাকে তার পণ্য বা পরিষেবার কার্যকারিতার উপর ভিত্তি করে অর্থ প্রদান করা হয়। রিয়েল এস্টেট এজেন্ট, অনলাইন বিজ্ঞাপন প্ল্যাটফর্ম এবং ব্যক্তিগত আঘাত অ্যাটর্নিরা প্রায়শই কর্মক্ষমতা-ভিত্তিক মূল্য ব্যবহার করে এমন বিক্রেতাদের উদাহরণ। কর্মক্ষমতা-ভিত্তিক মূল্য বিক্রেতার ঝুঁকি বাড়ায় তবে এটি আরও বেশি পুরষ্কারের সুযোগ তৈরি করে। যে বিক্রেতারা এই মূল্য নির্ধারণ কৌশলটি ব্যবহার করেন তাদের গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার সুবিধা রয়েছে। দুই পক্ষের মধ্যে কাঙ্ক্ষিত ফলাফল স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত এবং পরিমাপ না করা হলে কর্মক্ষমতা-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণের কাজ করার সম্ভাবনা কম থাকে। দাম সংবেদনশীলতা এবং ভোক্তা মনোবিজ্ঞানের নয়টি আইন তাদের বই, দ্য স্ট্র্যাটেজি অ্যান্ড ট্যাক্টিক্স অফ প্রাইসিং-এ, থমাস নাগলে এবং রিড হোল্ডেন নয়টি "আইন" বা কারণের রূপরেখা দিয়েছেন যা একজন ভোক্তা প্রদত্ত মূল্যকে কীভাবে উপলব্ধি করে এবং বিভিন্ন ক্রয়ের সিদ্ধান্তের ক্ষেত্রে তারা কতটা মূল্য-সংবেদনশীল হতে পারে তা প্রভাবিত করে। সেগুলি হলঃ রেফারেন্স মূল্য প্রভাব-একটি প্রদত্ত পণ্যের জন্য ক্রেতার মূল্য সংবেদনশীলতা অনুভূত বিকল্পের তুলনায় পণ্যের মূল্য যত বেশি বৃদ্ধি করে। অনুভূত বিকল্পগুলি ক্রেতা বিভাগ, উপলক্ষ এবং অন্যান্য কারণ অনুসারে পরিবর্তিত হতে পারে। কঠিন তুলনা প্রভাব-ক্রেতারা একটি পরিচিত বা আরও নামী পণ্যের দামের প্রতি কম সংবেদনশীল হয় যখন তাদের সম্ভাব্য বিকল্পগুলির সাথে তুলনা করতে অসুবিধা হয়। খরচ পরিবর্তনের প্রভাব-সরবরাহকারী পরিবর্তনের জন্য একজন ক্রেতাকে পণ্য-নির্দিষ্ট বিনিয়োগ যত বেশি করতে হবে, বিকল্পগুলির মধ্যে বেছে নেওয়ার সময় ক্রেতার মূল্য-সংবেদনশীলতা তত কম হবে। মূল্য-মানের প্রভাব-ক্রেতারা দামের প্রতি কম সংবেদনশীল হয় যত বেশি দাম উচ্চ মানের ইঙ্গিত দেয়। যে পণ্যগুলির জন্য এই প্রভাব বিশেষভাবে প্রাসঙ্গিক সেগুলির মধ্যে রয়েছেঃ ছবির পণ্য, একচেটিয়া পণ্য এবং গুণমানের জন্য ন্যূনতম ইঙ্গিত সহ পণ্য। ব্যয়ের প্রভাব-ক্রেতারা যখন ক্রেতাদের উপলব্ধ আয় বা বাজেটের একটি বড় শতাংশের জন্য ব্যয় করে তখন তারা মূল্য-সংবেদনশীল হয়। শেষ-লাভের প্রভাব-প্রভাবটি একটি প্রদত্ত ক্রয়ের বৃহত্তর সামগ্রিক সুবিধার সম্পর্ককে বোঝায় এবং এটি দুটি ভাগে বিভক্তঃ প্রাপ্ত চাহিদাঃ শেষ লাভের মূল্যের প্রতি ক্রেতারা যত বেশি সংবেদনশীল হবেন, সেই সুবিধায় অবদানকারী পণ্যগুলির দামের প্রতি তাঁরা তত বেশি সংবেদনশীল হবেন। মূল্য অনুপাত খরচঃ মূল্য অনুপাত খরচ একটি প্রদত্ত উপাদান দ্বারা হিসাব করা শেষ সুবিধার মোট ব্যয়ের শতাংশকে বোঝায় যা শেষ সুবিধা তৈরি করতে সহায়তা করে (যেমন, সিপিইউ এবং পিসি মনে করুন)। শেষ সুবিধার মোট ব্যয়ের প্রদত্ত উপাদানগুলির অংশ যত ছোট হবে, তত কম সংবেদনশীল ক্রেতারা উপাদানগুলির দামের প্রতি সংবেদনশীল হবেন। শেয়ার্ড-কস্ট প্রভাব-ক্রয় মূল্যের ক্রেতাদের নিজেদের জন্য যত কম অর্থ প্রদান করতে হবে, তারা তত কম মূল্য-সংবেদনশীল হবে। ন্যায্যতার প্রভাব-ক্রেতারা একটি পণ্যের দামের প্রতি আরও সংবেদনশীল হয় যখন দামটি ক্রয়ের প্রেক্ষাপটে "ন্যায্য" বা "যুক্তিসঙ্গত" হিসাবে বিবেচিত সীমার বাইরে থাকে। বিন্যাসের প্রভাব-ক্রেতারা যখন মূল্যকে ক্ষতির পরিবর্তে ক্ষতি হিসাবে উপলব্ধি করেন তখন তারা মূল্য-সংবেদনশীল হন এবং যখন মূল্যটি একটি বান্ডিলের অংশ হিসাবে নয় বরং আলাদাভাবে প্রদান করা হয় তখন তাদের মূল্য সংবেদনশীলতা বেশি থাকে। তথ্যসূত্রের মূল্য নির্ধারণ