The Elements of Influence
দ্য এলিমেন্টস অফ ইনফ্লুয়েন্সঃ দ্য নিউ এসেনশিয়াল সিস্টেম ফর ম্যানেজমেন্ট কম্পিটিশন, রেপুটেশন, ব্র্যান্ড, অ্যান্ড বাজ, বা কেবল দ্য এলিমেন্টস অফ ইনফ্লুয়েন্স (ডটন, 2006) অ্যালান ডি. কেলির লেখা একটি বই যা প্রভাবের প্রথম সম্পূর্ণ সত্তাতত্ত্ব ব্যাখ্যা করে, যা দ্য স্ট্যান্ডার্ড ইনফ্লুয়েন্স ডিসিশন সিস্টেম নামে পরিচিত, কখনও কখনও "দ্য প্লেমেকারস স্ট্যান্ডার্ড" হিসাবে উল্লেখ করা হয়। বইটির পর্যালোচনায়, দ্য ওয়াল স্ট্রিট জার্নাল কেলির প্রশংসা করেছে "আমাদেরকে ব্যবসায়িক জগতের সময়-জর্জরিত মুখগুলিকে একটি নতুন এবং নতুনভাবে সাজানো উপায়ে দেখতে বাধ্য করার জন্য।" বইটির প্রকাশনাটি প্লেমেকার সিস্টেমস, এলএলসি নামে একটি পরামর্শমূলক সংস্থা গঠনের দিকে পরিচালিত করে এবং স্ব-পরিষেবা এবং বেতনের ওয়েব-টুলের একটি সিরিজ তৈরি করে। সংক্ষিপ্ত বিবরণ পাঠ্যটিতে, কেলি প্রভাবের সবচেয়ে মৌলিক এককগুলি ভেঙে দিয়েছেন, যাকে বলা হয় প্রভাব কৌশল-কথ্য ভাষায় "নাটক" হিসাবে উল্লেখ করা হয়-যা প্রভাব অনুশীলনকারীরা পারস্পরিক এবং প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার জন্য ব্যবহার করে। কেলির মতে, নাটকগুলি প্রভাব শিল্পের সমস্ত দিককে আন্ডারলাইন করে-উদাহরণস্বরূপ বিপণন, পাবলিক অ্যাফেয়ার্স, জনসংযোগ, তথ্য যুদ্ধ, আইও/এমআইএসও, মনস্তাত্ত্বিক অপারেশন, আইন, কূটনীতি, রাজনীতি, বিক্রয়, অবস্থান এবং অলঙ্কারিক বিতর্ক-এবং দক্ষতা-সেট এবং শৃঙ্খলা নির্বিশেষে নিযুক্ত করা হয়। দ্য এলিমেন্টস অফ ইনফ্লুয়েন্স স্ট্যান্ডার্ড টেবিল অফ ইনফ্লুয়েন্স উপস্থাপন করে, যা একটি সত্তাতত্ত্বে প্রভাবের এককগুলির একটি শ্রেণিবিন্যাস। স্ট্যান্ডার্ড টেবিল অফ ইনফ্লুয়েন্স 25টি অপরিবর্তনীয় অনন্য প্রভাব স্তর নিয়ে গঠিত (যেহেতু 24টিতে সংশোধিত হয়েছে, নীচে দেখুন), যা একটি তিন-শ্রেণীর এবং আট-উপ-শ্রেণীর উপরিকাঠামো দ্বারা সংগঠিত। প্রভাবের জন্য একটি স্থিতিশীল সিদ্ধান্ত-সমর্থন ব্যবস্থায় টেবিলের সংক্ষিপ্ত সংগঠনটি কিছু অনুশীলনকারীকে এটিকে "প্রভাবের রোসেটা পাথর" হিসাবে উল্লেখ করতে পরিচালিত করেছে। স্ট্যান্ডার্ড টেবিল অফ ইনফ্লুয়েন্স ছাড়াও, দ্য এলিমেন্টস অফ ইনফ্লুয়েন্স প্রভাবের বোঝার এবং প্রয়োগের জন্য বিভিন্ন অন্যান্য সহায়ক সরঞ্জাম এবং সংস্থানগুলির বিবরণ দেয়, যার মধ্যে রয়েছে স্ট্যান্ডার্ড সাইকেল অফ ইনফ্লুয়েন্স, স্ট্যান্ডার্ড ফ্যাক্টর অফ ইনফ্লুয়েন্স, আলফা এবং বিটা খেলার ধারণা, ফিট এবং ফ্রিকশনের ধারণা, খেলার ধরণের জোড়া, খেলার সুরেলা এবং খেলার ধরণের ক্লাস্টার। বই অরিজিন্স দ্য এলিমেন্টস অফ ইনফ্লুয়েন্স লিখেছেন অ্যালান ডি. কেলি, যিনি 1992 থেকে 2003 সাল পর্যন্ত সিলিকন ভ্যালির প্রযুক্তি, জনসংযোগ এবং যোগাযোগ গবেষণা সংস্থা অ্যাপ্লায়েড কমিউনিকেশনস শুরু করেছিলেন, পরিচালনা করেছিলেন এবং বিক্রি করেছিলেন। পাঠ্যটির উৎপত্তির একটি সুনির্দিষ্ট তারিখ নির্ধারণ করা হবে 5ই সেপ্টেম্বর, 1995। প্যারিসের একটি প্রযুক্তি সম্মেলনে, ওরাকলের সিইও ল্যারি এলিসন, একজন অ্যাপ্লায়েড কমিউনিকেশনের ক্লায়েন্ট, তার প্রতিদ্বন্দ্বী বিল গেটস, মাইক্রোসফটের তৎকালীন চেয়ারম্যান এবং সিইও-র সরাসরি আগে একটি মূল ভাষণে ঘোষণা করেছিলেন যে, "পিসি একটি হাস্যকর যন্ত্র।" এই থেকেই কেলি প্রথম নাটকগুলির মধ্যে একটি, কল আউট তৈরি করেছিলেন। "প্রভাবের উপাদানগুলির বিষয়বস্তু, কেলি ভূমিকা, ভূমিকা এবং প্রথম বিভাগে" প্লেমেকিংয়ের মূল বিষয়গুলি "শিরোনামে একটি প্রয়োগমূলক শৃঙ্খলা হিসাবে প্রভাব কৌশল বিকাশের জন্য একটি মামলা করেছেন। তারপরে তিনি দ্বিতীয় বিভাগে "দ্য প্লেমেকারস টেবিল"-এর প্রতিটি অধ্যায়কে ক্রমানুসারে আদেশ দেন যাতে প্রতিটি সিস্টেমের প্রভাবের খেলা ব্যাখ্যা করা যায়। "মেথডস অ্যান্ড ভেরিয়েবলস অফ প্লেমেকিং" শিরোনামে তৃতীয় বিভাগে কেলি প্রভাব কৌশলের সমর্থনকারী নীতিগুলি তুলে ধরেছেন। সবশেষে, চতুর্থ বিভাগে, লেখক দ্য প্লেমেকার 'স স্ট্যান্ডার্ড, একটি উপাখ্যানমূলক গল্প, একটি উপসংহার, স্বীকৃতি, প্লে অ্যাকশন ম্যাপের একটি পরিশিষ্ট, নোটস, একটি শব্দকোষ, পরিসংখ্যান এবং টেবিলের একটি সূচক এবং একটি সাধারণ সূচক দিয়ে শেষ করেছেন। একবার আদেশ দেওয়া হলে, কেলি শ্রেণীবিভাগের বাইরে এবং সিস্টেমের সত্তাতাত্ত্বিক কাঠামোতে চলে যান। "দ্য প্লেমেকার 'স টেবিল" শিরোনামে দ্বিতীয় বিভাগে লেখক প্রতিটি প্রভাবের খেলা সম্পর্কিত বিশদ বিবরণ প্রদান করেছেন। এখন "স্ট্যান্ডার্ড গাইডেন্স" নামে পরিচিত, এই বিবরণগুলি সেই শ্রেণী এবং উপশ্রেণী নিয়ে গঠিত যার সাথে নাটকটি সম্পর্কিত; নাটকটি ব্যবহারের উত্থান এবং পতন; নাটকের সম্পর্কিত শর্তাবলী, বিশেষত যেগুলি কথ্য এবং/অথবা সাধারণ সাহিত্যে পাওয়া যায়; সম্পর্কিত নাটক; ব্যবসা, রাজনীতি, জনপ্রিয় সংস্কৃতি এবং সামরিক প্রেক্ষাপটে নাটকটি মোতায়েন করার উদাহরণ; যদি এটি আপনার বিরুদ্ধে নিযুক্ত করা হয় তবে নাটকটি ডিকোডিং করার জন্য সেরা অনুশীলন; আপনার নিজের পক্ষে নাটকটি নিয়োগের জন্য সেরা অনুশীলন; এবং এমন নাটক যা দ্বারা কেউ নির্ভরযোগ্যভাবে কাউন্টার করতে পারে যদি এটি কোনও ফোকাল প্লেয়ারের বিরুদ্ধে মোতায়েন করা হয়। ব্যবহার এবং প্রয়োগ প্রভাবের উপাদানগুলি জর্জ ওয়াশিংটন বিশ্ববিদ্যালয় এবং লিপসকম্ব বিশ্ববিদ্যালয়ের দ্য গ্র্যাজুয়েট স্কুল অফ পলিটিক্যাল ম্যানেজমেন্টের অসংখ্য স্নাতক এবং স্নাতক কোর্সে অধ্যক্ষ হিসাবে বা সহায়ক পাঠ্য হিসাবে ব্যবহৃত হয়েছে। কেলি নিজেই জর্জ ওয়াশিংটন বিশ্ববিদ্যালয়ে "দ্য এলিমেন্টস অফ ইনফ্লুয়েন্স" শিরোনামে রাজনৈতিক ব্যবস্থাপনার স্নাতক কোর্স পড়ানোর জন্য বইটি ব্যবহার করেছেন। 2য় সংস্করণ 17ই সেপ্টেম্বর, 2012 সালে, কেলি বাজারে পাঁচ বছর ব্যবহারের পর ব্যবস্থাটির পরিবর্তনের বিশদ বিবরণ দিয়ে একটি শ্বেতপত্র প্রকাশ করেন। প্রথম এবং দ্বিতীয় সংস্করণের মধ্যে সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য পার্থক্য হল টেবিলের 25 থেকে 24 টি প্রভাবের খেলা এবং আট থেকে সাতটি উপশ্রেণীর হ্রাস, যা একটি চাক্ষুষ নতুন নকশা দ্বারা জোর দেওয়া হয়। অন্যান্য মিডিয়া স্ট্যান্ডার্ড টেবিল অফ ইনফ্লুয়েন্সের উপর ভিত্তি করে একটি আই. ও. এস অ্যাপ 2012 সালের 5ই সেপ্টেম্বর মুক্তি পায়। এটি টেবিলের একটি সংশোধিত প্রকাশের উপর ভিত্তি করে, যা বইয়ের 25টি থেকে কমিয়ে 24টি স্বতন্ত্র নাটকে পরিণত করা হয়েছে। এটি ব্যবহারকারীদের তাদের দ্বারা, তাদের জন্য, তাদের সাথে এবং তাদের বিরুদ্ধে পরিচালিত খেলাগুলি সনাক্ত করার জন্য একটি চার-ধাপের প্রক্রিয়া অনুসরণ করার অনুমতি দেয়। একটি প্রিমিয়াম কন্টেন্ট ইন-অ্যাপ ক্রয় ব্যবহারকারীদের টেবিল এবং প্রতিটি খেলার ব্যাখ্যা, উপকারিতা, কুফল, পরিপূরক, পাল্টা-খেলা এবং উদাহরণগুলি সম্পূর্ণরূপে অন্বেষণ করার অনুমতি দেয়। রেফারেন্স এক্সটার্নাল লিঙ্ক প্লেমেকার সিস্টেমস, এলএলসি অ্যান ইভোলিউশন ইন ইনফ্লুয়েন্সঃ দ্য প্লেমেকার ইনফ্লুয়েন্স ডিসিশন সিস্টেম 2 প্লেকলার অ্যাপ ইন দ্য আইটিউনস স্টোর 2006 নন-ফিকশন বই সেলফ-হেল্প বুকস ডটন পেঙ্গুইন বই