Profit-based sales targets
মুনাফা-ভিত্তিক বিক্রয় লক্ষ্য মেট্রিক্সের উদ্দেশ্য হল "নিশ্চিত করা যে বিপণন এবং বিক্রয় উদ্দেশ্যগুলি লাভের লক্ষ্যগুলির সাথে মিলে যায়"। টার্গেট ভলিউম এবং টার্গেট রেভিনিউ গণনায়, ম্যানেজাররা ব্রেক-ইভেন বিশ্লেষণের (যে বিন্দুতে একটি কোম্পানি তার নির্দিষ্ট খরচ মেটানোর জন্য যথেষ্ট বিক্রি করে) বাইরে গিয়ে "ইউনিট বিক্রয় বা রাজস্বের স্তর নির্ধারণ করে যা শুধুমাত্র একটি ফার্মের খরচ মেটানোর জন্য নয় বরং তার লাভের লক্ষ্য অর্জনের জন্যও প্রয়োজনীয়"। "একটি প্রোগ্রাম চালু করার সময়, ম্যানেজাররা প্রায়শই তারা যে ডলার মুনাফা চায় তার একটি ধারণা দিয়ে শুরু করে এবং জিজ্ঞাসা করে যে এটিতে পৌঁছানোর জন্য কোন বিক্রয় স্তরের প্রয়োজন হবে। টার্গেট ভলিউম (#) হল আয়ের লক্ষ্য পূরণের জন্য প্রয়োজনীয় একক বিক্রয়ের পরিমাণ। লক্ষ্য রাজস্ব ($) হল ডলার বিক্রির জন্য সংশ্লিষ্ট সংখ্যা। এই দুটি মেট্রিক্সকেই ব্রেক-ইভেন বিশ্লেষণের সম্প্রসারণ হিসাবে দেখা যেতে পারে। ক্রমবর্ধমানভাবে, বিপণনকারীরা তাদের ফার্মের লক্ষ্য মুনাফা পূরণ করে এমন পরিমাণ তৈরি করবে বলে আশা করা হচ্ছে। এর জন্য প্রায়শই তাদের বিক্রয় লক্ষ্য সংশোধন করতে হবে কারণ দাম এবং খরচ পরিবর্তিত হয়। " প্রায় 200 জন সিনিয়র বিপণন ব্যবস্থাপকের একটি সমীক্ষায়, 71 শতাংশ উত্তর দিয়েছেন যে তারা "টার্গেট রেভিনিউ" মেট্রিককে খুব কার্যকর বলে মনে করেছেন, যেখানে 70 শতাংশ "টার্গেট ভলিউম" মেট্রিককে খুব কার্যকর বলে মনে করেছেন। লক্ষ্য পরিমাণঃ একটি কোম্পানির পরিকল্পনায় নির্দিষ্ট মুনাফা অর্জনের জন্য প্রয়োজনীয় বিক্রয়ের পরিমাণ। টার্গেট ভলিউম (#) = [নির্দিষ্ট খরচ ($) + টার্গেট মুনাফা ($)]/ইউনিট প্রতি অবদান ($) "যারা ব্রেক-ইভেন বিশ্লেষণ করেছেন তাদের কাছে টার্গেট ভলিউমের সূত্রটি পরিচিত হবে। একমাত্র পরিবর্তন হল নির্দিষ্ট খরচের সঙ্গে প্রয়োজনীয় লাভের লক্ষ্য যোগ করা। আরেকটি দৃষ্টিকোণ থেকে, ব্রেক-ইভেন ভলিউম সমীকরণকে সাধারণ লক্ষ্য ভলিউম গণনার একটি বিশেষ ক্ষেত্রে দেখা যেতে পারে-যেখানে লাভের লক্ষ্য শূন্য, এবং একটি সংস্থা শুধুমাত্র তার নির্দিষ্ট খরচ মেটাতে চায়। লক্ষ্য ভলিউম গণনায়, কোম্পানি একটি কাঙ্ক্ষিত লাভের জন্য সমাধান করার জন্য এই উদ্দেশ্যকে বিস্তৃত করে। টার্গেট রেভিনিউ ($) = টার্গেট ভলিউম (#) * প্রতি ইউনিটে বিক্রয় মূল্য ($) বা টার্গেট রেভিনিউ ($) = 100 * [{ফিক্সড কস্ট ($) + টার্গেট প্রফিট ($)}/কন্ট্রিবিউশন মার্জিন (%)] আরও দেখুন টার্গেট আয় বিক্রয় খরচ-ভলিউম-মুনাফা বিশ্লেষণ বিক্রয়