Extrinsic incentives bias
বাহ্যিক প্রণোদনা পক্ষপাত একটি অ্যাট্রিবিউশনাল পক্ষপাত যা অনুসারে লোকেরা নিজেদের পরিবর্তে অন্যের উদ্দেশ্যগুলি মূল্যায়ন করার সময় "অভ্যন্তরীণ প্রণোদনা" (যেমন একটি নতুন দক্ষতা শেখার) এর চেয়ে "বাহ্যিক প্রণোদনা" (যেমন আর্থিক পুরষ্কার)-এর তুলনায় তুলনামূলকভাবে বেশি কৃতিত্ব দেয়। এটি মৌলিক অ্যাট্রিবিউশন ত্রুটির একটি পাল্টা উদাহরণ কারণ বাহ্যিক পক্ষপাত অনুসারে অন্যদের পরিস্থিতিগত প্রেরণা রয়েছে বলে মনে করা হয় এবং নিজেকে স্বভাবগত প্রেরণা হিসাবে দেখা হয়। এটি মৌলিক অ্যাট্রিবিউশন ত্রুটি যা পূর্বাভাস দেবে তার বিপরীত। এটি ব্যাকফায়ারের কিছু প্রভাব ব্যাখ্যা করতেও সাহায্য করতে পারে যা ঘটতে পারে যখন বাহ্যিক প্রণোদনাগুলি এমন ক্রিয়াকলাপগুলির সাথে সংযুক্ত থাকে যা লোকেরা অন্তর্নিহিতভাবে করতে অনুপ্রাণিত হয়। ম্যানেজমেন্ট সায়েন্সে অন্যদের পূর্ববর্তী গবেষণার উদ্ধৃতি দিয়ে এই শব্দটি প্রথম চিপ হিথ দ্বারা প্রস্তাবিত হয়েছিল। উদাহরণ হিথ রিপোর্ট করা সহজতম পরীক্ষায়, এমবিএ শিক্ষার্থীদের সিটিব্যাঙ্কের গ্রাহক পরিষেবা প্রতিনিধিদের প্রত্যাশিত কাজের অনুপ্রেরণাগুলি র্যাঙ্ক করতে বলা হয়েছিল। তাদের গড় রেটিং ছিল নিম্নরূপঃ বেতনের পরিমাণ কাজের নিরাপত্তা থাকা প্রান্তিক সুবিধার গুণমান আপনার সুপারভাইজারের কাছ থেকে প্রশংসার পরিমাণ এমন কিছু করা যা আপনাকে নিজের সম্পর্কে ভাল বোধ করে এমন কিছু করা দক্ষতা এবং দক্ষতার বিকাশ ঘটায় উপযুক্ত কিছু অর্জন করা নতুন জিনিস শেখা প্রকৃত গ্রাহক পরিষেবা প্রতিনিধিদের র্যাঙ্ক নিম্নরূপ তাদের নিজস্ব অনুপ্রেরণার আদেশ দেয়ঃ দক্ষতা এবং দক্ষতার বিকাশ নতুন জিনিস শেখার উপযুক্ত কিছু অর্জন প্রান্তিক সুবিধার গুণমান এমন কিছু করা যা আপনাকে নিজের সম্পর্কে ভাল বোধ করে এমন কিছু করা আপনার সুপারভাইজারের কাছ থেকে প্রশংসার পরিমাণ প্রত্যাশিত এবং প্রকৃত রিপোর্ট করা অনুপ্রেরণার ক্রম প্রায় বিপরীত ছিল; বিশেষত, বেতন অন্যদের দ্বারা প্রথমে রেট করা হয়েছিল কিন্তু উত্তরদাতাদের জন্য প্রায় শেষের দিকে ছিল। এম. বি. এ-র ছাত্রছাত্রীরা যখন ম্যানেজার এবং তাঁদের সহপাঠীদের মূল্যায়ন করেন, তখনও একই ধরনের প্রভাব লক্ষ্য করা যায়। ডিবিয়াসিং হিথ অন্যের অনুপ্রেরণাগুলি অনুমান করার চেষ্টা করার পরামর্শ দেয় যেমন কেউ নিজের অনুপ্রেরণাগুলি অনুমান করে। তথ্যসূত্র জ্ঞানীয় পক্ষপাত