Marketing spending
বিপণন ব্যয় হল বিপণন কার্যক্রমের জন্য একটি সংস্থার মোট ব্যয়। এর মধ্যে সাধারণত বিজ্ঞাপন এবং মূল্যহীন প্রচার অন্তর্ভুক্ত থাকে। এর মধ্যে কখনও কখনও বিক্রয় শক্তি ব্যয় অন্তর্ভুক্ত থাকে এবং মূল্য প্রচারও অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। প্রায় 200 জন সিনিয়র বিপণন ব্যবস্থাপকের একটি সমীক্ষায়, 52 শতাংশ উত্তর দিয়েছেন যে তারা "বিপণন ব্যয়" মেট্রিককে খুব কার্যকর বলে মনে করেছেন। বিক্রয়ের সাথে বিক্রয়ের খরচ কীভাবে পরিবর্তিত হয় তা ভবিষ্যদ্বাণী করতে, একটি সংস্থাকে অবশ্যই নির্দিষ্ট বিক্রয় খরচ এবং পরিবর্তনশীল বিক্রয় খরচের মধ্যে পার্থক্য করতে হবে। নির্দিষ্ট এবং পরিবর্তনশীল বিক্রয় খরচের মধ্যে পার্থক্য স্বীকার করা সংস্থাগুলিকে বিকল্প বিক্রয় কৌশলগুলির সাথে সম্পর্কিত আপেক্ষিক ঝুঁকির জন্য অ্যাকাউন্ট করতে সহায়তা করতে পারে। সাধারণভাবে, পরিবর্তনশীল বিক্রয় খরচ বহনকারী কৌশলগুলি কম ঝুঁকিপূর্ণ কারণ বিক্রয় প্রত্যাশা পূরণ করতে ব্যর্থ হলে পরিবর্তনশীল বিক্রয় খরচ কম থাকবে। উদ্দেশ্য এই মেট্রিকের উদ্দেশ্য হল বিপণন ব্যয়ের পূর্বাভাস দেওয়া এবং বাজেটের ঝুঁকি মূল্যায়ন করা। বিপণন খরচ প্রায়শই একটি ফার্মের সামগ্রিক বিবেচনার ব্যয়ের একটি প্রধান অংশ। এইভাবে, তারা স্বল্পমেয়াদী লাভের গুরুত্বপূর্ণ নির্ধারক। অবশ্যই, বিপণন এবং বিক্রয় বাজেটকে গ্রাহক অর্জন এবং রক্ষণাবেক্ষণের বিনিয়োগ হিসাবেও দেখা যেতে পারে। যাইহোক, উভয় দৃষ্টিকোণ থেকে, নির্দিষ্ট বিপণন খরচ এবং পরিবর্তনশীল বিপণন খরচের মধ্যে পার্থক্য করা দরকারী। অর্থাৎ, ম্যানেজারদের অবশ্যই বুঝতে হবে যে কোন বিপণন খরচ স্থিতিশীল থাকবে এবং কোনটি বিক্রির সাথে পরিবর্তিত হবে। সাধারণত, এই শ্রেণিবিন্যাসের জন্য সমগ্র বিপণন বাজেটের "লাইন-আইটেম বাই লাইন-আইটেম" পর্যালোচনা প্রয়োজন হবে। একক বিক্রির সঙ্গে পরিবর্তিত হওয়ার পরিবর্তে, মোট পরিবর্তনশীল বিক্রয় খরচ বিক্রি হওয়া এককগুলির আর্থিক মূল্যের সঙ্গে সরাসরি পরিবর্তিত হওয়ার সম্ভাবনা বেশি-অর্থাৎ রাজস্বের সঙ্গে। সুতরাং, প্রতি ইউনিটে একটি নির্দিষ্ট আর্থিক পরিমাণের পরিবর্তে, পরিবর্তনশীল বিক্রয় ব্যয়কে রাজস্বের শতাংশ হিসাবে প্রকাশ করার সম্ভাবনা বেশি। বিক্রয় খরচের শ্রেণিবিন্যাস একটি সংস্থার কাঠামো এবং ব্যবস্থাপনার নির্দিষ্ট সিদ্ধান্তের উপর নির্ভর করবে। তবে বেশ কয়েকটি আইটেম সাধারণত এক বা অন্য বিভাগে পড়ে-এই শর্তে যে স্থির বা পরিবর্তনশীল হিসাবে তাদের অবস্থা নির্দিষ্ট সময় নির্দিষ্ট হতে পারে। দীর্ঘমেয়াদে, সমস্ত খরচ অবশেষে পরিবর্তনশীল হয়ে ওঠে। এক চতুর্থাংশ বা এক বছরের সাধারণ পরিকল্পনার সময়কালে, নির্দিষ্ট বিপণন ব্যয়ের মধ্যে অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারেঃ বিক্রয় বল বেতন এবং সহায়তা। উৎপাদন খরচ সহ প্রধান বিজ্ঞাপন প্রচারণা। বিপণন কর্মী। বিক্রয় প্রচারের উপাদান, যেমন পয়েন্ট-অফ-ক্রয় বিক্রয় সহায়তা, কুপন উৎপাদন এবং বিতরণ খরচ। পূর্ববর্তী সময়ের বিক্রয়ের উপর ভিত্তি করে সমবায় বিজ্ঞাপন ভাতা। পরিবর্তনশীল বিপণন খরচের মধ্যে অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারেঃ বিক্রয় বাহিনী, দালাল বা প্রস্তুতকারকের প্রতিনিধিদের দেওয়া বিক্রয় কমিশন। বিক্রয় বোনাস বিক্রয় লক্ষ্যে পৌঁছানোর উপর নির্ভরশীল। বাণিজ্যের জন্য অফ-ইনভয়েস এবং কর্মক্ষমতা ভাতা, যা বর্তমান পরিমাণের সাথে আবদ্ধ। প্রাথমিক অর্থপ্রদানের শর্তাবলী (যদি বিক্রয় প্রচারের বাজেটে অন্তর্ভুক্ত থাকে)। কুপন ফেস-ভ্যালু পেমেন্ট এবং প্রসেসিং ফি সহ ছাড়। স্থানীয় প্রচারাভিযানের জন্য বিল-ব্যাক (একটি বিল-ব্যাক-এর জন্য গ্রাহকদের অর্থ প্রদান বা ক্রেডিট পাওয়ার জন্য কর্মক্ষমতার প্রমাণ জমা দিতে হয় যেখানে একটি অফ-ইনভয়েস কেবল চালান মোট থেকে কেটে নেওয়া হয়)। এগুলি খুচরো বিক্রেতাদের দ্বারা পরিচালিত হয় তবে বর্তমান সময়ের বিক্রির উপর ভিত্তি করে জাতীয় ব্র্যান্ড এবং সমবায় বিজ্ঞাপন ভাতা দ্বারা পরিশোধ করা হয়। বিপণনকারীরা প্রায়শই তাদের বাজেটকে নির্দিষ্ট এবং পরিবর্তনশীল শর্তে বিবেচনা করেন না, তবে এটি করার মাধ্যমে তারা কমপক্ষে দুটি সুবিধা অর্জন করতে পারেন। প্রথমত, বিপণন ব্যয় যদি বাস্তবে পরিবর্তনশীল হয়, তাহলে এইভাবে বাজেট তৈরি করা আরও সঠিক। কিছু বিপণনকারী একটি নির্দিষ্ট পরিমাণের বাজেট তৈরি করে এবং তারপরে যদি বিক্রয় তাদের ঘোষিত লক্ষ্যগুলি মিস করে তবে একটি শেষ-সময়ের অসঙ্গতি বা "বৈচিত্র্যের" মুখোমুখি হয়। এর বিপরীতে, একটি নমনীয় বাজেট-অর্থাৎ, যা তার প্রকৃত পরিবর্তনশীল উপাদানগুলিকে বিবেচনা করে-বিক্রয় যেখানেই শেষ হোক না কেন, প্রকৃত ফলাফল প্রতিফলিত করবে। দ্বিতীয়ত, নির্দিষ্ট বিপণন খরচের সঙ্গে যুক্ত স্বল্পমেয়াদী ঝুঁকি পরিবর্তনশীল বিপণন খরচের সঙ্গে যুক্ত ঝুঁকির তুলনায় বেশি। বিপণনকারীরা যদি আশা করেন যে রাজস্ব তাদের নিয়ন্ত্রণের বাইরের কারণগুলির প্রতি সংবেদনশীল হবে-যেমন প্রতিযোগিতামূলক পদক্ষেপ বা উৎপাদন ঘাটতি-তারা তাদের বাজেটে আরও পরিবর্তনশীল এবং কম নির্দিষ্ট ব্যয় অন্তর্ভুক্ত করে ঝুঁকি কমাতে পারে। একটি ক্লাসিক সিদ্ধান্ত যা নির্দিষ্ট বিপণন খরচ বনাম পরিবর্তনশীল বিপণন খরচের উপর নির্ভর করে তা হল তৃতীয় পক্ষের চুক্তি বিক্রয় প্রতিনিধিদের বনাম অভ্যন্তরীণ বিক্রয় বাহিনীর মধ্যে নির্বাচন। বেতনভোগী-বা প্রধানত বেতনভোগী-বিক্রয় বাহিনীকে নিয়োগ করা বিকল্পের চেয়ে বেশি ঝুঁকিপূর্ণ কারণ সংস্থাটি তার রাজস্ব লক্ষ্য অর্জনে ব্যর্থ হলেও বেতন অবশ্যই প্রদান করতে হবে। অন্যদিকে, যখন কোনও সংস্থা তার পণ্য কমিশনে বিক্রি করার জন্য তৃতীয় পক্ষের দালালদের ব্যবহার করে, তখন বিক্রির লক্ষ্য পূরণ না হলে তার বিক্রয় খরচ হ্রাস পায়। নির্মাণ মোট বিক্রয় (বিপণন) খরচ ($) = মোট স্থির বিক্রয় খরচ ($) + মোট পরিবর্তনশীল বিক্রয় খরচ ($) মোট পরিবর্তনশীল বিক্রয় খরচ ($) = রাজস্ব ($) * পরিবর্তনশীল বিক্রয় খরচ (%) পরিবর্তনশীল বিক্রয় খরচ অনেক ধরনের পরিবর্তনশীল বিক্রয় খরচ রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, বিক্রয় খরচ একটি জটিল সূত্রের উপর ভিত্তি করে হতে পারে, যা কোনও সংস্থার দালাল এবং ব্যবসায়ীদের সাথে চুক্তিতে নির্দিষ্ট করা থাকে। বিক্রয় খরচের মধ্যে স্থানীয় ব্যবসায়ীদের প্রণোদনা অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে, যা নির্দিষ্ট বিক্রয় লক্ষ্য অর্জনের সঙ্গে যুক্ত। এগুলির মধ্যে সমবায় বিজ্ঞাপনে খরচের জন্য খুচরো বিক্রেতাদের প্রতিদান দেওয়ার প্রতিশ্রুতি অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। বিক্রয় কমিশন বিক্রয় খরচের একটি উদাহরণ উপস্থাপন করে যা রাজস্বের অনুপাতে পরিবর্তিত হয়। ফলস্বরূপ, যে কোনও বিক্রয় কমিশন পরিবর্তনশীল বিক্রয় খরচের মধ্যে অন্তর্ভুক্ত করা উচিত। নির্দিষ্ট খরচ বিপরীতে, নির্দিষ্ট সংখ্যক ইমপ্রেশন বা ক্লিক-থ্রু-এর জন্য একটি ওয়েবসাইটে অর্থ প্রদান, একটি চুক্তিতে যা নির্দিষ্ট আর্থিক ক্ষতিপূরণের জন্য আহ্বান করে, সম্ভবত নির্দিষ্ট খরচ হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করা হবে। অন্যদিকে, রূপান্তর (বিক্রয়)-এর জন্য অর্থপ্রদানকে পরিবর্তনশীল বিপণন ব্যয় হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করা হবে। তথ্যসূত্র ফ্যারিস, পল ডব্লিউ.; নীল টি. বেন্ডল; ফিলিপ ই. ফাইফার; ডেভিড জে. রিবস্টাইন (2010)। বিপণন মেট্রিক্সঃ বিপণন কর্মক্ষমতা পরিমাপের জন্য নির্দিষ্ট নির্দেশিকা। বিপণন বিশ্লেষণ বিজ্ঞাপন