Hedonic motivation
হেডনিক অনুপ্রেরণা বলতে কোনও লক্ষ্যের দিকে বা হুমকি থেকে দূরে সরে যাওয়ার ইচ্ছার উপর কোনও ব্যক্তির আনন্দ এবং ব্যথার রিসেপ্টরগুলির প্রভাবকে বোঝায়। এটি ক্লাসিক অনুপ্রেরণামূলক নীতির সাথে যুক্ত যে লোকেরা আনন্দের দিকে এগিয়ে যায় এবং ব্যথা এড়িয়ে চলে এবং নির্দিষ্ট কিছু আচরণের উপর কাজ করে যা নান্দনিক এবং মানসিক অনুভূতির ফলস্বরূপ যেমনঃ প্রেম, ঘৃণা, ভয়, আনন্দ ইত্যাদি। হেডোনিক নীতি অনুসারে, আমাদের আবেগগত অভিজ্ঞতাকে একটি পরিমাপ হিসাবে ভাবা যেতে পারে যা খারাপ থেকে ভাল পর্যন্ত এবং আমাদের প্রাথমিক প্রেরণা হল পরিমাপের উপর সূঁচটিকে যতটা সম্ভব ভালের কাছাকাছি রাখা। ঐতিহাসিকভাবে, দৃষ্টিভঙ্গি এবং পরিহারের অনুপ্রেরণাকে আনন্দ এবং ব্যথার মূল বৈশিষ্ট্যের সাথে যুক্ত করা হয়েছে। মূল শব্দ হেডোনিক গ্রীক শব্দ "মিষ্টি" থেকে এসেছে, যার অর্থ আনন্দের সাথে সম্পর্কিত বা বৈশিষ্ট্যযুক্ত। এটি আকর্ষণীয় কারণ যদিও হেডনিক অনুপ্রেরণা আনন্দের অন্বেষণের পাশাপাশি বেদনাদায়ক পরিস্থিতি এড়ানোকে অন্তর্ভুক্ত করে, ধারণাটি ঐতিহ্যগতভাবে আনন্দের ইতিবাচক অর্থের সাথে যুক্ত করা হয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, হেডনিক পণ্য কেনা হয় যাতে ভোক্তা ভাল থেকে আনন্দ এবং উপভোগ করতে পারে এবং মূল্যবোধের অভিজ্ঞতাকে হেডনিক অভিজ্ঞতা হিসাবেও দেখা হয়। বিভিন্ন দৃষ্টিভঙ্গি যেমন "হেডনিক অনুপ্রেরণা" শব্দটি ঘটেছিল, বিভিন্ন ধরনের ব্যাখ্যা এবং মতামতও ঘটেছিল। সক্রেটিস ছিলেন প্রথম কয়েকজন ব্যক্তির মধ্যে একজন যিনি হেডোনিক অনুপ্রেরণার ব্যাখ্যা শুরু করেছিলেন। তিনি এটিকে এমনভাবে দেখেছিলেন যে একজন ব্যক্তির এমন একটি কর্মপদ্ধতি অনুসরণ করা উচিত যার জন্য আনন্দ ব্যথাকে ছাড়িয়ে যায় এবং যদি কোনও ব্যক্তি সেই পথ অনুসরণ না করে তবে তার কারণ হল যে এর ফলে যে আনন্দ বা ব্যথা হতে পারে তার জ্ঞান তারা পুরোপুরি বুঝতে পারে না। ডেমোক্রিটাস হেডনিক অনুপ্রেরণাকে সক্রেটিসের মতো একইভাবে দেখেছিলেন, তবে লোকেরা আনন্দ উপভোগ করে এবং লোকেরা ব্যথা এড়িয়ে চলে তা ছাড়া কোনটি আনন্দদায়ক এবং কোনটি বেদনাদায়ক তার কোনও সংজ্ঞায়িত সংজ্ঞা তাঁর ছিল না। তাঁর স্বতঃস্ফূর্ত অনুপ্রেরণা ছিল যে, কোন বিষয়টি তাদের কাছে আনন্দদায়ক এবং বেদনাদায়ক সে সম্পর্কে মানুষের নিজস্ব সংজ্ঞা রয়েছে। এপিকুরাস হেডনিক অনুপ্রেরণাকে সেই ব্যথা এবং আনন্দ হিসাবে দেখেছিলেন যা শেষ পর্যন্ত শেষ হয়ে যায় এবং লোকেরা পরিমিতভাবে কাজ করতে শেখে। হেডনিক অনুপ্রেরণার এই প্রাথমিক দৃষ্টিভঙ্গিগুলি সংঘটিত হওয়ার সাথে সাথে পরবর্তী দার্শনিকরাও তাদের নিজস্ব ব্যাখ্যায় আগ্রহী হন। টমাস হবসের মতে, মানুষ আনন্দদায়ক/ইতিবাচক পরিবেশগত ঘটনাগুলির দিকে এগিয়ে যায় এবং বেদনাদায়ক/নেতিবাচক পরিবেশগত ঘটনাগুলি এড়িয়ে চলে, যা প্রণোদনা প্রেরণা হিসাবেও পরিচিত। কিছু আনন্দদায়ক বা অপ্রীতিকর ছিল কিনা সে সম্পর্কে আমাদের শেখা স্মৃতি সেই ঘটনার কাছে যাওয়ার জন্য আমাদের অনুপ্রেরণা স্থাপন করে। হবসের দৃষ্টিভঙ্গি থেকে সরে আসার জন্য, জেরেমি বেন্থাম বিশ্বাস করতেন যে মানুষ আনন্দ এবং ব্যথার দাস এবং ইতিবাচক বা নেতিবাচক পরিণতি দ্বারা হেডনিক অনুপ্রেরণা নির্ধারিত হয়। বেন্থাম সিদ্ধান্ত তত্ত্বে বিশ্বাস করতেন যে সমস্ত সম্ভাব্য শেষ অবস্থার মধ্যে আমরা কোনটি বেছে নেব? যেহেতু মানুষ প্রতিটি ফলাফলের উপকারিতা এবং কুফল বিবেচনা করে, তাই মানুষ সবচেয়ে ইতিবাচক ফলাফলের একটি বেছে নেবে। তিনি উপযোগিতার নীতি বাক্যাংশেও বিশ্বাস করতেন যা এমন একটি ধারণা যে লোকেরা তাদের সুখ বৃদ্ধি বা হ্রাস করার উপর ভিত্তি করে তাদের কর্ম বেছে নেয়। উপযোগিতার উদাহরণ হল অর্থ কারণ এটি একজন ব্যক্তির সুখ বাড়ায়। সিগমুন্ড ফ্রয়েড হেডনিক অনুপ্রেরণাকে দেখেছিলেন কারণ লোকেরা দীর্ঘমেয়াদী আনন্দ/সুখের দিকে তাকানোর প্রবণতা দেখায় এবং যদি তারা জানে যে তারা পরে একটি আনন্দদায়ক ফলাফল পাবে, যা বাস্তবতা নীতি নামেও পরিচিত, তবে তাৎক্ষণিক অস্বস্তি গ্রহণ করবে। ফ্রয়েড আনন্দ নীতি শব্দটি উপস্থাপন করেছিলেন যা একজন ব্যক্তির আনন্দের সাধনাকে বোঝায় যা মানসিক উত্তেজনা হ্রাস থেকে প্রাপ্ত হয়। হারবার্ট স্পেন্সার এই বলে হেডনিক অনুপ্রেরণাকে দেখেছিলেন যে ব্যথা এবং আনন্দ আচরণকে অনুপ্রাণিত করে যখন সেই অনুভূতিগুলি কোনও ব্যক্তির চেতনায় পৌঁছায়। তিনি বিশ্বাস করতেন যে মানুষ তাদের চেতনার মনে অনুভূতি বা আনন্দ নিয়ে আসে এবং ব্যথার অনুভূতিও বের করে দেয়। তিনি বিশ্বাস করতেন যে, আনন্দ এমন আচরণকে সমর্থন করে যা জীবনকে উপকৃত করে এবং ব্যথা এমন আচরণকে সমর্থন করে যা তাদের জীবনে ক্ষতি নিয়ে আসে। তিনি আরও ব্যাখ্যা করেন যে, ব্যথা বা আনন্দের আকাঙ্ক্ষা একজন ব্যক্তি এবং তাদের আচরণের জন্য অনুপ্রেরণার পথপ্রদর্শক। স্পেন্সারকে অনুসরণ করার জন্য, এডওয়ার্ড লি থর্নডাইক হেডনিক অনুপ্রেরণাকে একইভাবে দেখেছিলেন এবং স্পেন্সারের কাছ থেকে তাঁর অনেক ধারণাকে উদ্বুদ্ধ করেছিলেন। থর্নডাইক আইন ও প্রভাবের ধারণাটি প্রণয়ন করেছিলেন যা এই ধারণাটি ব্যাখ্যা করে যে সন্তোষজনক পরিণতি অনুসরণ করা আচরণ শক্তিশালী হয় এবং যদি অসন্তোষজনক পরিণতি অনুসরণ করা হয় তবে দুর্বল হয়ে যায়। তত্ত্বগুলি এমন বেশ কয়েকটি তত্ত্ব রয়েছে যা হেডোনিক প্রেরণা এবং আচরণের বৈশিষ্ট্যগুলি প্রয়োগ করে এবং মানুষের উদ্দেশ্য এবং মানব প্রকৃতি আরও ভালভাবে বোঝার জন্য এই গুণগুলির উপর নির্ভর করে। বেনেসেপশন এবং নোসিসেপশন প্রাচীনতম উদাহরণগুলির মধ্যে একটি সম্ভবত গ্রীকদের বেনেসেপশন এবং নোসিসেপশন তত্ত্ব। তারা বিশ্বাস করতেন যে এই দুটি নীতি সমস্ত জীবের অনুপ্রেরণা নির্ধারণ করে। বেনেসেপশন এমন একটি শব্দ যা আনন্দ এবং ইতিবাচক হেডনিক প্রেরণার সাথে যুক্ত; এটি প্রাণীর বেঁচে থাকার চাবিকাঠি যে তারা একটি উদ্দেশ্যের দিকে এই প্রবৃত্তিটি অনুসরণ করে। নোসিসেপশন হল পরোপকারের বিপরীত এবং এটি পরিণতি এবং নেতিবাচক হেডনিক অনুপ্রেরণার সাথে সম্পর্কিত। যদি কোনও প্রাণী নোসিসেপশন থেকে পালিয়ে না যায় বা এড়িয়ে না যায় তবে তারা সম্ভবত অপ্রীতিকর প্রভাবের মুখোমুখি হতে পারে। ক্ষুধার্ত এবং বিরূপ আবেগ দুটি মূল শব্দের অনুরূপ আরেকটি সেট যা গ্রীকরা হেডনিক অনুপ্রেরণা বর্ণনা করতে ব্যবহার করত তা হল ক্ষুধার্ত আবেগ এবং বিরূপ প্রেরণা। ক্ষুধার্ত আবেগকে এমন লক্ষ্য হিসাবে বর্ণনা করা হয় যা বেঁচে থাকা এবং আনন্দের ইতিবাচক হেডনিক প্রক্রিয়াগুলির সাথে যুক্ত হতে পারে, যেমন খাদ্য এবং যৌনতা। প্রতিকূল অনুপ্রেরণা হল অপ্রীতিকর পরিস্থিতি থেকে নিজেকে সরিয়ে নেওয়া। প্রভাব-সমৃদ্ধ এবং প্রভাব-দরিদ্র যখন পণ্য কেনার কথা আসে, তখন প্রভাব-সমৃদ্ধ এবং প্রভাব-দরিদ্র পণ্যগুলি গ্রাহক বিভিন্ন পণ্যকে কীভাবে দেখেন এবং চান তা নির্ধারণ করতে সহায়তা করে। প্রভাব-সমৃদ্ধ পণ্যগুলি হল সেগুলি যা ভোক্তার মনে সহযোগী চিত্র তৈরি করতে পারে, এটিকে একটি আনন্দদায়ক আলোতে চিত্রিত করতে পারে এবং এটিকে কাম্য করে তুলতে পারে। এই ধরনের কৌশল ইতিবাচক অনুপ্রেরণা নিয়ে কাজ করে এবং ভোক্তাকে পণ্যটি কিনতে রাজি করে কারণ তারা এটি ব্যবহার করে উপভোগ করবে। প্রভাবশালী-দরিদ্র পণ্যগুলি এই ধরনের চিত্র প্রদান করে না এবং তাই এগুলি উপযোগিতামূলক উদ্দেশ্যে যুক্ত। যদিও আয় পণ্য ক্রয়ের আচরণকে সহজতর করে, ক্রয় প্রেরণার উপর আয়ের প্রভাব অস্পষ্ট। উদাহরণস্বরূপ, 403 জন ধনী ও দরিদ্র চীনা ফ্যাশন ভোক্তাদের একটি সমীক্ষায় ফ্যাশন আইটেম কেনার জন্য তাদের প্রেরণার মধ্যে কোনও উল্লেখযোগ্য পার্থক্য নেই। অপারেন্ট কন্ডিশনিং তত্ত্ব একটি সুপরিচিত তত্ত্ব যা হেডোনিক প্রক্রিয়াগুলির সাথেও কাজ করে; এটি এমন একটি মডেল যা তিনটি ভিন্ন পরিবর্তনশীল এবং ছাঁচনির্মাণ আচরণ অন্তর্ভুক্ত করে। ইতিবাচক শক্তিবৃদ্ধি হল এর প্রথম ক্ষেত্র যা একটি নির্দিষ্ট আচরণ পরিবর্তনের সম্ভাবনা বাড়ানোর জন্য পুরস্কার প্রদান করে। এটি তাদের দ্বারা একটি ইতিবাচক হেডোনিক প্রভাব উপস্থাপন করে। নেতিবাচক শক্তিবৃদ্ধি এই ধারণাটি অনুসরণ করে যে একটি অপ্রীতিকর হেডনিক প্রেরণা থেকে মুক্তি পাওয়া যে প্রাণীরা একটি আনন্দদায়ক উদ্দীপনা অর্জনের দিকে এগিয়ে যাবে এবং একটি বেদনাদায়ক বা অস্বস্তিকর উদ্দীপনা শেষ বা পালানোর চেষ্টা করবে। অপারেন্ট কন্ডিশনিং তত্ত্বের তৃতীয় অংশটি হল শাস্তি। শাস্তি বিশ্বাস করে যে একটি বেদনাদায়ক বা অপ্রীতিকর উদ্দীপক প্রবর্তন করা একটি আচরণকে পরিবর্তিত করবে। এই তত্ত্বগুলি উদাহরণস্বরূপ দেখায় যে কীভাবে হেডোনিক প্রক্রিয়াগুলি একই কার্যকারিতা বজায় রেখে বিভিন্ন পরিস্থিতিতে খাপ খাইয়ে নিতে সক্ষম হয়। হেডনিক বনাম ব্যবহারিক পণ্য হেডনিক প্রেরণার অধ্যয়নের অধীনে, এই ধরনের অনুপ্রেরণা কীভাবে মানুষের কেনাকাটার অভ্যাসকে প্রভাবিত করতে পারে সে সম্পর্কে যথেষ্ট গবেষণা রয়েছে। হেডনিক পণ্যগুলি বিলাসিতা উদ্দেশ্যে ব্যবহার করা হয়, যা কাঙ্ক্ষিত বস্তু যা ভোক্তাকে পণ্যটি কেনার থেকে আনন্দ, মজা এবং উপভোগ অনুভব করতে দেয়। এটি ব্যবহারিক পণ্যগুলির মধ্যে পার্থক্য, যা তাদের ব্যবহারিক ব্যবহারের জন্য কেনা হয় এবং ভোক্তার প্রয়োজনের উপর ভিত্তি করে। এই কারণে, ভোক্তা সাধারণত বিলাসবহুল হেডনিক আইটেমগুলিতে বেশি ব্যয় করতে ইচ্ছুক কারণ তারা যুক্তিসঙ্গতভাবে বলতে পারে যে এই আইটেমগুলি আরও উপভোগ্য এবং খুব ঘন ঘন কেনা হবে না, যা ক্রেতাকে এই আইটেমগুলির প্রতি কম দামের সংবেদনশীল হতে দেয়। যাইহোক, এটি লক্ষ করা গুরুত্বপূর্ণ যে যে কোনও ক্রয়ের পরিস্থিতিতে একজন গ্রাহক একই সাথে হেডোনিক এবং ইউটিলিটারিয়ান অনুপ্রেরণা উভয় মূল্যই মূল্যায়ন করেন, উভয়ই ক্রয়ের সিদ্ধান্তের দিকে পরিচালিত করে। তবে, ভৌগোলিক অঞ্চলগুলির মধ্যে হেডোনিক এবং উপযোগবাদী অনুপ্রেরণা আলাদা। উদাহরণস্বরূপ, পশ্চিমা দেশগুলির কাছে চিনের কেনাকাটার বিভিন্ন প্রেরণা রয়েছে। এই পণ্যগুলি পেডিকিউর থেকে শুরু করে শিল্প, আসবাবপত্র থেকে শুরু করে নতুন বিদ্যুতের সরঞ্জাম থেকে শুরু করে সূক্ষ্ম চকোলেট পর্যন্ত যে কোনও কিছু গঠন করতে পারে; মূলত এমন কিছু যা একজন ভোক্তা নিয়মিতের চেয়ে কম উপভোগ করেন। ইউটিলিটি পণ্য হল এমন জিনিস যা ঘন ঘন কেনা হয় এবং ভোক্তার জীবনের একটি নিয়মিত অংশ, যা ভোক্তাকে এই পণ্যগুলির প্রতি আরও বেশি মূল্য সংবেদনশীল হতে দেয় কারণ সেগুলি ঘন ঘন কেনা এবং ব্যবহার করা হয়। এই জিনিসগুলি হতে পারে পরিষ্কার করার তরল, লন্ড্রি ডিটারজেন্ট, পোশাক, টয়লেট পেপার বা অন্যান্য জিনিস যা একজন গ্রাহক নিয়মিত ব্যবহার করেন। অপরাধবোধের প্রবণতা হেডোনিক ক্রয়ের সঙ্গেও যুক্ত। এর কারণ হল এই জিনিসগুলি দৈনন্দিন জীবনের জন্য প্রয়োজনীয় জিনিসগুলি নয়, বরং আনন্দ এবং অতিরিক্ততার সাথে সম্পর্কিত উপায়গুলির জন্য কেনা হচ্ছে এবং তাই ব্যবহারিক জিনিসগুলির মতো কেনার ন্যায্যতা দেওয়া সহজ নয়। বিলাসবহুল পণ্য এবং ব্যবহারিক পণ্য উভয়ই কেনাকাটার সময় ভোক্তাদের উদ্দেশ্যে কাজ করে। আনন্দ ও উদ্দীপনার জন্য বিলাসবহুল পণ্য কেনা থেকে ইতিবাচক হেডনিক প্রভাব আসে এবং উপযোগিতামূলক পণ্যগুলি প্রয়োজনীয়তা থেকে কেনা হয় এবং অগত্যা ভোক্তার জন্য কোনও আনন্দ নিয়ে আসে না। এগুলি উভয়ই মূল প্রেরণার ক্ষেত্র যা ভোক্তাদের পছন্দের উপর কাজ করে এবং ক্রয় করা বস্তুগত পণ্য ও পরিষেবার মাধ্যমে প্রকাশিত হয়। সমস্ত উদ্দেশ্যের মধ্যে আনন্দ খোঁজা হল সবচেয়ে মৌলিক, এবং সামাজিক প্রভাব প্রায়শই এমন পরিস্থিতি তৈরি করে যেখানে অন্যরা অন্য কিছু করার চেয়ে আমরা যা করতে চাই তা করে আরও বেশি আনন্দ অর্জন করতে পারে। বাবা-মা, শিক্ষক এবং সরকার প্রায়শই পুরস্কার এবং শাস্তির হুমকি দিয়ে আমাদের আচরণকে প্রভাবিত করার চেষ্টা করে। যখন সিঙ্গাপুর প্রজাতন্ত্র তার নাগরিকদের সতর্ক করে দিয়েছিল যে প্রকাশ্যে চিবিয়ে খেতে ধরা পড়লে এক বছরের কারাদণ্ড এবং 5,500 মার্কিন ডলার জরিমানা হতে পারে, তখন সেই দেশে গাম-চিবিয়ে খাওয়া সর্বকালের সর্বনিম্ন স্তরে নেমে আসে। এই সীমাবদ্ধতার মধ্যে থাকাও কঠিন হতে পারে যে মানুষ কেবল আনন্দ অর্জনের জন্য কাজ করে এবং ব্যথা এড়ানোর জন্য চলে যায়, কারণ আমরা যেমন একটি প্রজাতি হিসাবে বড় হয়েছি এবং বিবর্তিত হয়েছি, তেমনি আমাদের উদ্দেশ্যও রয়েছে। মানুষ কখনও কখনও মানসিক যন্ত্রণা অনুভব করার জন্য নিজেদেরকে ক্ষতির মুখে ফেলে এবং এর জন্য দুটি ব্যাখ্যা রয়েছে। প্রথমত, এটি ঘটতে পারে কারণ একজন ব্যক্তি মনে করেন যে তাদের বেদনাদায়ক বা অপ্রীতিকর ঘটনাগুলি কীভাবে পরিচালনা করতে হয় তা শিখতে হবে, অথবা দ্বিতীয়ত, তারা ভবিষ্যতের পরিস্থিতির জন্য নিজেদের আরও ভালভাবে প্রস্তুত করছে। এই দুটি উত্তরই এমন ঘটনাগুলির মোকাবিলা করার প্রক্রিয়া যা এখনও ঘটেনি, তবে এই মুহুর্তে নেতিবাচক পরিস্থিতির সম্মুখীন হয়ে দীর্ঘমেয়াদী ইতিবাচক হেডনিক প্রভাব খুঁজছে। অন্যান্য পরিস্থিতিতে একজন ব্যক্তি একটি লক্ষ্য অর্জনের জন্য যাত্রায় যাওয়ার প্রাথমিক প্রতিরোধকে অতিক্রম করে কারণ এটির পথটি অপ্রীতিকর তবে শেষ ফলাফলটি আনন্দদায়কভাবে ইতিবাচক। এছাড়াও, এমন পরিস্থিতি রয়েছে যেখানে একজন ব্যক্তি একটি লক্ষ্য অর্জনের চেষ্টা করার সময়, একটি অপ্রীতিকর বাধা সেই সাধনাকে বাধা দিতে পারে, এটি লক্ষ্য অর্জনের দিকে নিযুক্তির স্তরকে শক্তিশালী করে এবং শেষ লক্ষ্যটিকে আরও আকর্ষণীয় করে তোলে। তথ্যসূত্র অনুপ্রেরণা