Volume projections
ভলিউম অনুমান বিপণনকারীদের জরিপ এবং বাজার অধ্যয়নের মাধ্যমে গ্রাহকের অভিপ্রায়ের নমুনা সংগ্রহ করে বিক্রয়ের পূর্বাভাস দিতে সক্ষম করে। কতজন গ্রাহক একটি নতুন পণ্য চেষ্টা করবেন এবং কত ঘন ঘন তারা পুনরাবৃত্তি ক্রয় করবেন তা অনুমান করে বিপণনকারীরা এই ধরনের অনুমানের ভিত্তি স্থাপন করতে পারেন। । । । গ্রাহক সমীক্ষা থেকে অনুমানগুলি পণ্য বিকাশের প্রাথমিক পর্যায়ে এবং পণ্য প্রবর্তনের সময় নির্ধারণের ক্ষেত্রে বিশেষভাবে কার্যকর। এই ধরনের অনুমানের মাধ্যমে, একটি সম্পূর্ণ পণ্য লঞ্চের খরচ ছাড়াই গ্রাহকের প্রতিক্রিয়া অনুমান করা যেতে পারে। প্রায় 200 জন সিনিয়র বিপণন ব্যবস্থাপকের একটি সমীক্ষায়, 56 শতাংশ উত্তর দিয়েছেন যে তারা ভলিউম অনুমানকে খুব কার্যকর বলে মনে করেছেন। উদ্দেশ্য তুলনামূলকভাবে নতুন পণ্যের জন্য বিক্রয় অনুমান করার সময়, বিপণনকারীরা সাধারণত ভবিষ্যতের সময়কালে বিক্রয়ের পূর্বাভাস দেওয়ার জন্য পরীক্ষা এবং পুনরাবৃত্তি গণনার একটি ব্যবস্থা ব্যবহার করে। এটি এই নীতির উপর কাজ করে যে পণ্যটি কেনার প্রত্যেকে হয় নতুন গ্রাহক (একটি 'ট্রাইয়ার') বা পুনরাবৃত্ত গ্রাহক হবে। যে কোনও সময়ে নতুন এবং পুনরাবৃত্ত গ্রাহক যুক্ত করে, আমরা বাজারে একটি পণ্যের অনুপ্রবেশ স্থাপন করতে পারি। যাইহোক, সিমুলেটেড টেস্ট মার্কেট বা এমনকি পূর্ণাঙ্গ আঞ্চলিক রোলআউটের ভিত্তিতে একটি বড় জনসংখ্যার কাছে বিক্রয় প্রকল্প করা চ্যালেঞ্জিং। বিপণনকারীরা গতি বাড়াতে এবং পরীক্ষা বিপণনের খরচ কমাতে বিভিন্ন সমাধান তৈরি করেছেন, যেমন পণ্য (বা নতুন পণ্যের মক-আপ) দিয়ে একটি দোকানকে মজুদ করা বা গ্রাহকদের তাদের পছন্দের পণ্য কেনার জন্য অর্থ প্রদান করা। এগুলি প্রকৃত কেনাকাটার অবস্থার অনুকরণ করে তবে পরীক্ষার ফলাফলের ভিত্তিতে সম্পূর্ণ বাজারের পরিমাণ অনুমান করার জন্য নির্দিষ্ট মডেলের প্রয়োজন হয়। নির্মাণ ভলিউম প্রজেকশনগুলি ট্রায়াল ভলিউম এবং রিপিট ভলিউমকে একত্রিত করে, অর্থাৎঃ মোট ভলিউম (#) = ট্রায়াল ভলিউম (#) + রিপিট ভলিউম (#) রেফারেন্স ফ্যারিস, পল ডব্লিউ.; নিল টি. বেন্ডল; ফিলিপ ই. ফাইফার; ডেভিড জে. রিবস্টাইন (2010)। বিপণন মেট্রিক্সঃ বিপণন কর্মক্ষমতা পরিমাপের জন্য নির্দিষ্ট নির্দেশিকা। বাজার গবেষণা