- Professionelle Vermarktung unserer Dienstleistungen an kleine und mittelgroße OEM, TIER1, Zulieferer etc. (national/international) - Identifikation der aktuellen Herausforderungen und Kundenbedürfnisse der Zielgruppen (Bedarfsanalysen) sowie Definition und Präsentation geeigneter Dienstleistungspakete - Aufbau eines belastbaren Beziehungsnetzwerks auf Managementebene - Konsequente Verfolgung der Potenzialausschöpfung bei den zugewiesenen Accounts durch eigene Vertriebsaktivitäten und die Steuerung/Begleitung der lokalen Vertriebskolleginnen - Zusammenarbeit mit bzw. Koordination der KAM-Organisationen anderer TÜV SÜD Bereiche - Lösung kundenspezifischer Problemstellungen unter Beachtung der technischen Machbarkeit und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen - Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen im vorgegebenen Rahmen - Koordination und Ausschreibungsmanagement von Projekten (Lastenheftanalyse, Erstellung von Angebotsunterlagen, Wirtschaftlichkeitsberechnungen, Risikobewertung sowie Einhaltung der festgelegten Zeitleisten und Freigabeprozesse in Zusammenarbeit mit dem Fachbereich, Controlling und Vertriebsinnendienst) - Ausarbeitung und kontinuierlicher Abschluss von Rahmenverträgen bei den zugeordneten Accounts - Unterstützung bei und gegebenenfalls Durchführung von zielgruppenrelevanten Veranstaltungen sowie Präsentationen - Erfolgreicher Abschluss eines wirtschaftswissenschaftlichen Studiums oder eine vergleichbare Ausbildung - Mehrjährige Vertriebs- und Accounterfahrung im Außendienst in der Werkstattbranche bzw. als Zulieferin - Erfahrung in der erfolgreichen Akquise und potenzialorientierter Entwicklung von Neukunden - Sensibles Gespür für Kundenbedürfnisse sowie Kenntnisse in der Erarbeitung kundenspezifischer Konzepte und Dienstleistungspakete - Hohe Problemlösungskompetenz, Belastbarkeit und Kommunikationsstärke - Selbstständige, zuverlässige, strukturierte sowie zielorientierte Arbeitsweise - Verhandlungsgeschick, Souveränität und Abschlussstärke - Erfahrung mit SAP (insbesondere CRM) ist von Vorteil - Fließende Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift - Routinierter Umgang mit den gängigen MS-Office-Anwendungen (speziell Excel, Word und PowerPoint) - Bereitschaft zur nationalen Reisetätigkeit Der Einsatzort umfasst den Großraum Stuttgart. Ergänzende Informationen: Anforderungen an den Bewerber: Grundkenntnisse: Key-Account-Management (Großkundenbearbeitung)
Account Manager*in Automotive (Betriebswirt/in (Fachschule) - Kommunik. und Büromanagem.)