Sachsenring 60, 94315, Straubing, DE Vollzeit Unternehmensbeschreibung Bei Bosch gestalten wir Zukunft mit hochwertigen Technologien und Dienstleistungen, die Begeisterung wecken und das Leben der Menschen verbessern. Unser Versprechen an unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter steht dabei felsenfest: Wir wachsen gemeinsam, haben Freude an unserer Arbeit und inspirieren uns gegenseitig. Willkommen bei Bosch. DieEVI Audio GmbH in Straubingfreut sich auf Ihre Bewerbung! Stellenbeschreibung Als Sales Manager Aviation entwickeln sie proaktiv und abgestimmt den Aviation-Markt gemeinsam mit spezialisierten Projekt- und Handelspartnern in der EMEA Region weiter. Sie generieren, kreieren, gestalten und implementieren abgestimmte Erfolgs-Vertriebsstrategien. Über Fokussierung auf spezialisierte Zielmärkte und Markttrends steigern Sie Marktbedarf und Umsatz. Eine performante Lead-Generierung realisieren sie über smarte Geschäftsentwicklungsmethoden in enger Abstimmung mit lokalen Aviation-Partnern und -Keykunden (B2B und B2C) um. Durch frühe Geschäftsanbahnungen und -entwicklungen gemeinsam mit Endanwendern, Influencern und Entscheidern bauen sie langfristige Geschäftsbeziehung auf und pflegen diese dauerhaft und nachhaltig. Sie setzen ihre Kompetenzen im agilen Projektmanagement und im Angebotsmanagement hoch effizient ein. Ihre fundierten technischen Kenntnisse, Vertriebssteuerungskompetenzen mit regionalen Partnern und Kunden, sowie ihre ausgeprägte Hunting-Mentalität runden ihr Profil ab. Zu Ihren zentralen Aufgaben gehören: - Aktives Management der regionalen Kundenstruktur (Kundenpyramide) - Sicherstellung der Vertriebsziele durch Steigerung der Marktanteile bei Bestandskunden in Bestandsmärkten, Identifikation zusätzlicher Geschäftschancen (z.B. Cross-Selling) und Neugeschäftsentwicklung in der Vertriebsregion - Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche und Etablierung und Pflege enger Partnerschaften in der Vertriebsregion - Implementierung von Key-Account-Kunden-Vertriebsstrategien über lokale Niederlassungen und Sicherstellung performanter Serviceangebote - Verhandlung von Vertragsbedingungen innerhalb des Autorisierungsrahmens für Kunden im Vertriebsgebiet - Verantwortung lokaler Aktivitäten zur Geschäftsentwicklung in der Vertriebsregion, sowie Unterstützung von Bestandskunden - Enge Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen Marketing, Produktmanagement und Application-Engineering/-Design zur Sicherstellung der professionellen Unterstützung aller lokalen Projekte in den entsprechend relevanten Projektphasen - Erhebung und Erstellung von Feedbackreports von Markt-Trend-Analysen, Handelskunden-/ Endkunden-Bedarfsanalysen sowie qualifizierten Wettbewerbsanalysen (Portfolio und Industrie) - Proaktive Nutzung und Pflege des CRM-Systems für kundenbezogene Informationen, wie Kundenstammdaten, Aktivitäten, Verkaufschancen. Nutzung des CRM-Systems für Vertriebsauswertungen sowie für entsprechende Aktivitätenplanungen (SAP, etc.). - Zeitnahe Abstimmung von außergewöhnlichen Bedarfen mit der Lieferkette unter Einbindung der Fachabteilungen Einkauf und Logistik, zur Sicherstellung der besonderen Warenverfügbarkeit außerhalb des standardisierten Forecasts (z.B. besondere Vertriebsinitiativen, Großprojekte, etc.) - Unterstützung länderübergreifender Vertriebsinitiativen und -Projekte - Überführung von Endkundenbedürfnissen in technische Lösungen - Erstellung von technischen Konzepten und Systemdesigns für spezifische Produkt- und Projektlösungen - Unterstützung von Endanwendern bei eventuellen Problemlösungen über den gesamten Systemlebenszyklus (Level 1 Unterstützung) - Projektunterstützung während Installation und Inbetriebnahme - Proaktive Projektsteuerung in allen Vertriebsphasen der Customer Journey (Kundenreise) - Durchführung von Konzepterläuterungen -Präsentationen für Endnutzer, Influencer, Systemintegratoren und Distributoren vor Ort, auf lokalen Ausstellungen und internationalen Fachmessen - Organisation und Durchführung von lokalen Weiterbildungsformaten wie Kundentrainings und Workshops - Zuarbeit und Unterstützung der Fachabteilungen Marketing und Application-Engineering/-Design bei der Erstellung von Trainings- und Schulungsmaterial Qualifikationen - Abgeschlossenes Bachelor- oder Masterstudium Fachrichtung Elektrotechnik, BWL, Maschinenbau o. ä. oder vergleichbarer Abschluss in Kombination mit Berufserfahrung im Bereich professioneller Kommunikationslösungen - Mehrjährige Vertriebserfahrung im Bereich Critical Communications oder im Aviation Markt - Ausgeprägte Produktkenntnisse und Erfahrungen im Bereich Aviation-Kommunikationslösungen sind von Vorteil - Ausgeprägter Kundenfokus - Analytisches Denkvermögen, schnelle Auffassungsgabe, strukturierte und selbstständige Arbeitsweise - Verantwortungsbewusstsein, Kommunikationsfähigkeit - Sichere Verhandlungs- und Präsentationskompetenzen - Fähigkeit zur Planung, Organisation, Durchführung und Nachverfolgung von Aktivitäten zur Erreichung terminierter, spezifischer Ergebnisse - Fokussierungsfähigkeit auf Hauptprioritäten, sowie ein ausgewogenes Management im Umfeld mehrfach gleichzeitig stattfindender, komplexer Projektszenarien - Fähigkeit, Herausforderungen und deren Ursachen zu identifizieren - Fähigkeit der kreativen Lösungsfindung unter Beachtung aller verfügbaren Informationen und Abwägung aller möglichen Optionen - Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift, Französischkenntnisse vom Vorteil - Reisebereitschaft
Sales Manager TELEX Aviation EMEA (m/w/div.) (Ingenieur/in - Elektrotechnik)