Deine AufgabenAls Partner Account Manager (m/w/d) akquirierst und betreust du selbstständig Partner wie IT-Systemhäuser (VARs), Distributoren und strategische Partner im Rahmen des FTAPI Cloud Partner-Programms. Du trägst damit zur erfolgreichen Umsetzung der Wachstumsstrategie von FTAPI bei. Du identifizierst, akquirierst und begeisterst neue FTAPI-Partner mittels Demos und Online-Terminen Du kümmerst dich um das Onboarding und die Pflege/Betreuung von Partnern Du baust eine vertrauensvolle Beziehung zu den Stakeholdern auf Partnerseite auf (typischer Weise Geschäftsführer, Produktmanager und IT-Leiter) Du unterstützt unsere Partner bei der Akquise von Neukunden Außerdem zählt das Aufsetzen und Verhandeln von Verträgen mit Partnern und Endkunden zu deinem Verantwortungsbereich Du kümmerst dich um den stetigen Ausbau der Partner Du führst Vertriebsmaßnahmen wie z.B. (Sammel-) Webinare durch Die Planung, Vereinbarung und Überwachung von KPIs zählen zudem zu deinen Aufgaben Du arbeitest eng mit den Abteilungen Marketing, Sales, Customer Succes & Growth und Product Management zusammen Was dich erwartetFreu Dich auf großartige Kollegen, viel Verantwortung, aber auch spannende Möglichkeiten wie Remote Working im Ausland.Du arbeitest eigenverantwortlich in einem selbst organisierten Team auf Basis von selbst definierten OKRs nach agilen Prinzipien und Werten. Dein Profil Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium (Wirtschaftsinformatik, technische BWL, Wirtschaftsingenieurwesen o.ä.), oder eine entsprechende Berufsausbildung Du hast mind. 3 Jahre relevante Berufserfahrung (idealerweise im Partnermanagement), bevorzugt in einem SaaS Unternehmen im deutschsprachigen Vertrieb und eine zielorientierte, eigenständige & KPI-gesteuerte Arbeitsweise Du bist technisch affin und begeisterst dich für Themen rund um Digitalisierung. IT-Security & Prozesse sind ein Plus Idealerweise hast du Erfahrung im strategischen Aufbau des Channels und bringst ein Partnernetzwerk mit Du bist eine kontaktfreudige und extrovertierte Persönlichkeit, die mit ihrer Einzigartigkeit unser Team bereichert und schnell in Gespräche findet Deine Deutschkenntnisse sind sehr gut (mind. C1). Verhandlungssichere Englischkenntnisse sind mit Blick auf internationalisierung von Vorteil Du hast Spaß am und am aktiven Ansprechen von potentiellen Kunden Du hast eine hohe soziale Kompetenz sowie gute Kommunikationsfähigkeiten Was wir bieten Kollegiales Umfeld: Ein etwa 90-köpfiges Team, das Dich mit offenen Armen empfängt, Dich unterstützt und mit dem Du viel Spaß haben wirst. Umfangreiches Onboarding: Du bekommst einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding. Raum für Mitgestaltung und Eigenverantwortung: Du bekommst Freiraum, eigene Ideen voranzubringen und übernimmst schnell Verantwortung. Top-Arbeitgeber : FTAPI ist einer der Top-Arbeitgeber des Mittelstandes (FOCUS Online, Kununu). Flexibilität: Ob Teilzeit, flexible Arbeitszeiten oder standortunabhängiges Arbeiten durch Remote Work - wir machen vieles möglich, um Dir ein hohes Maß an Flexibilität zu bieten. Leistungsgerechte Vergütung: Je nach Stelle entweder auf Basis einer fairen, nachvollziehbaren Gehaltsformel (Equal Pay) oder nach einem Gehaltsmodell mit Fixum und Variablen. Top Ausstattung: Wir schicken Dir ein Starter-Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc. für Dein Homeoffice) vor Deinem Eintritt direkt nach Hause. Bist du Entwickler, entscheidest sogar Du selbst, mit welcher Hardware Du arbeiten möchtest. Top Verpflegung: Neben einer üppigen Ausstattung mit kostenlosen Kalt- und Heißgetränken sorgt unsere Feel-Good-Managerin dafür, dass wir regelmäßig mit Obstsalat oder anderen Leckereien verwöhnt werden. Unsere eigene Küche ermöglicht sogar mittags das Kochen im Büro. Regelmäßige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los. Gute Erreichbarkeit: Mit den öffentlichen Verkehrsmitteln (U3 Obersendling/S7/S20 Mittersendling) sind wir gut erreichbar. Bevorzugst Du das Rad, bieten wir Dir nach der Probezeit die Möglichkeit, ein Jobrad zu nutzen. Über unsDer Software-Spezialist FTAPI bietet eine umfassende Plattform für einfache und sichere Daten-Workflows und Automatisierung. Damit verbinden wir Menschen, Daten und Systeme sicher, schnell und einfach. Seit 2010 vertrauen über 2.000 Unternehmen und mehr als eine Million aktive Nutzerinnen auf die Produkte von FTAPI. Die Secure Data Workflow Platform ermöglicht eine einfache, sichere und ganzheitliche Automatisierung sensibler Daten-Workflows. Durch den Einsatz führender Verschlüsselungstechnologien sind diese Workflows dabei jederzeit geschützt – egal, ob es um das Senden oder Empfangen von Daten, den strukturierten Dateneingang, das Teilen von vertraulichen Informationen oder die sichere Automatisierung geht. An den richtigen Stellen eingesetzt, helfen die Lösungen von FTAPI die Digitalisierung in Unternehmen mit einfachen Mitteln voranzutreiben und die Effizienz von Daten-Workflows erheblich zu steigern. Unter der Vision „Securing Digital Freedom“ setzt sich FTAPI so für die Identitätswahrung von Personen und Unternehmen ein.
Partner Account Manager*in (m/w/d) (Account-Manager/in)