Zu den Aufgaben des Manager Acquisition gehören u. a.: - Identifizierung und Akquise von kundenrelevanten Partnerschaften - Erstellung und Nutzung von MaFo-, Markt-, Branchen- und Unternehmensanalysen - Verhandlung mit nationalen und internationalen Entscheidungsträgern (meist auf C-Level) aus diversen Partnerschaftsbranchen - Verantwortlichkeit für Business Case Erstellung und Rentabilität - Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie und Value Proposition - Identifizierung von Vertriebspotentialen und Impulsgeber für die Entwicklung und Umsetzung neuer Akquisitionskonzepte/-wege, Tools und Kundenprozesse - Nutzung und Weiterentwicklung des internen CRM-Tools zur Bearbeitung von Anfragen und Kundenpflege - Positionierung von Miles & More als konzernweites "Centre of Excellence" für Partnerschaften, Synergienutzung und Bündelung von Verhandlungsstärke Ihr Profil: - Diplom/Master der Wirtschaftswissenschaften oder eines fachverwandten Fachgebiets; alternativ bringen Sie eine abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung einschließlich langjähriger relevanter Berufserfahrung mit - Mindestens 4 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Loyalisierung, Touristik oder CRM Beratung - Idealerweise Erfahrung in der Akquisition von neuen Projekten oder Partnerschaften. In diesem Zusammenhang ist sicheres Auftreten und Präsentieren vor Gruppen von hierarchisch höhergestellten Personen Voraussetzung - Hervorragende und zielgerichtete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sowie weitere Fremdsprachen wünschenswert - Geschäftssinn und Verkaufstalent, sowie ausgeprägtes Argumentations- und Verhandlungsgeschick - Bereitschaft zu häufigen Dienstreisen Die Miles & More GmbH mit Sitz in Frankfurt am Main ist eine 100-prozentige Tochter der Deutschen Lufthansa AG und Betreiber des Loyalitätsprogramms der Lufthansa Group. Das Unternehmen mit ca. 300 Mitarbeitenden hat sich zu einer starken Marke in einer Vielzahl an Bereichen entwickelt – ob im Prämiengeschäft und Programmbetrieb, der Data Science, im Status Management oder den Angeboten und Services im Partnergeschäft. Über 30 Jahre Erfahrung und die Zusammenarbeit mit weltweit rund 200 Partnerunternehmen machen die Miles & More GmbH zu einem Experten für erfolgreiche Kundenansprache und -bindung.
Manager Acquisition (m/w/divers) (Betriebswirt/in (Hochschule))