Deine Aufgaben Verkauf und Positionieren des SHS Portfolios (mit Fokus auf unsere Kredit-Lösung) Treiben von Lead Generation Aktivitäten (sowohl eigenständig als auch im Team) sowie von Aktivitäten zur Gewinnung neuer Kunden Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen bei Interessenten und Kunden Führung des gesamten Verkaufsprozesses vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss Ausarbeitung von Angeboten, Durchführung von Vertragsverhandlungen und -abschlüssen Up- und Cross-Sell von Lösungen bei ausgewählten Bestandskunden Teilnahme an Messen und sonstigen Marketingveranstaltungen Vertriebsübliche Reporting- und Planungstätigkeiten, sowie die gewissenhafte Dokumentation eigener Aktivitäten im CRM-System Dein Profil Du bringst nachweisbare Erfolge in einer Vertriebsfunktion im Verkauf von komplexen und erklärungsbedürftigen Software-Lösungen mit Intergrationsbedarf im Lösungsumfeld Credit Management mit. Compliance Erfahrung im Bereich Business Partner Compliance, KYC, ESG Complicance ist wünschenswert Du verfügst über nachweisbare Erfolge in der Verhandlung und im Abschluss von Verträgen sowie im Auf- und Ausbau vertrauensvoller, nachhaltiger Kundenbeziehungen in der produzierenden Industrie (z.B. Chemie, Möbel, Fashion, Hightech) Zu Deinen Stärken zählt es Interessenten, sei es C-Levels, Fachbereichen oder IT-Projektverantverwantwortlichen, zu überzeugen, sowie Deals abzuschließen und strukturelle Preisveränderungen durchzusetzen Du hast Erfahrung darin Fachthemen (Working Capital, Trade Insurance, Risikomanagement, Compliance, etc) mit Technologie und Kundennutzen zu verknüpfen Mit Deiner starken "Hands-on" Mentalität fällt Dir eine kunden- und lösungsorientierte Arbeitsweise leicht. Du bist immer darauf bedacht Pull-Effekte bei Kunden und Partnerkontakten zu erzeugen und verlierst dabei nicht die Stakholder- und Account Strategie aus dem Blick. Du bist sehr kommunikativ und kannst situationsbedingt Gespräche präzise und zielführend steuern und dabei Deinen Ansprechpartner für die Produkte sowohl im Verkaufsgespräch als auch bei Präsentationen begeistern Du kannst sowohl selbstständig als auch in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zielorientiert arbeiten Dein Englisch in Wort und Schrift ist ebenso verhandlungsicher wie Dein Deutsch. Die internationale Arbeit über den DACH-Raum hinaus fällt Dir leicht. Deine Perspektiven Die SHS Viveon ist ein nachhaltiges und ambitioniertes Unternehmen im Wachstumsmarkt GRC und wir freuen uns, wenn Du Teil davon werden möchtest. Unsere Teamstrukturen sind flach und gekennzeichnet von vielfältiger, themenübergreifender Kommunikation Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben. Mit flexiblen Arbeitszeiten und Arbeitsorten (Hub & Spoke Konzept) schaffen wir Räume, um Privat- und Berufsleben miteinander zu vereinbaren, denn wir sind überzeugt, dass es Vielfalt und Flexibilität braucht, um Innovationen zu fördern und langfristige Erfolge zu sichern Wir bieten JobRad, Tiefgarage und gute öffentliche Erreichbarkeit, damit Dein Arbeitsweg zu uns kurz und bequem ist Weiterentwicklung für Dich. Wir bieten ein individuelles Entwicklungsbudget von 1.000 EUR für alle festangestellten Kolleginnen und Kollegen ab Beendigung der Probezeit und für Teilzeitkräfte ein anteiliges Entwicklungsbudget Interesse geweckt?Dann bist Du bei uns genau richtig. Schick uns Deine Bewerbung über unser Kontaktformular. Über unsSHS Viveon ist ein SaaS getriebener Lösungsanbieter für GRC - Governance, Risk Management und Compliance. Mit unseren softwarebasierten Lösungen erhalten Unternehmen einen Überblick über die Potenziale und Risiken ihrer Kunden und Lieferanten und können diese fachlich und automatisiert steuern. So werden Kundenbeziehungen nachhaltig und mit einem klaren Wettbewerbsvorteil gestaltet. From Risk to Value. MEHR DAZU
(Senior) Sales Manager (m/w/d) im Bereich Credit Management (Sales-Manager/in)