Deine AufgabenDu bist ein geborenes Verkaufstalent und möchtest gerne deine ersten Schritte im SaaS Sales gehen? Wir möchten dir die Möglichkeit geben, von unseren erfahrenen Sales Managern zu lernen und dich in dieser Rolle zu einem echten High-Performer zu entwickeln. Auf diesem Weg wirst du von hochrangigen Sales Coaches begleitet, die ihr Wissen mit dir teilen und dich stets unterstützen. Gemeinsam mit unseren erfahrenen Sales Managern präsentierst du unsere kundenorientierten FTAPI SaaS-Lösungen vor IT-Leitern und Entscheidern in den Fachabteilungen via Webinar/Live-Demo oder vor Ort Du bist für das Erstellen von individuellen Angeboten verantwortlich Du betreust deine B2B-Kunden eigenverantwortlich und begleitest sie durch die verschiedenen Phasen des Sales Cycle bis hin zum Verkaufsabschluss Mit den Abteilungen Marketing, Customer Success und Product Management bist du in engem Austausch Du erstellst relevante Reports und Forecasts Du gestaltest den Unternehmenserfolg in einem interdisziplinären Team proaktiv mit Was dich erwartetFreu Dich auf großartige Kollegen, viel Verantwortung, aber auch spannende Möglichkeiten wie Remote Working im Ausland. Du arbeitest eigenverantwortlich in einem selbst organisierten Team auf Basis von selbst definierten OKRs nach agilen Prinzipien und Werten. Schau dir hier an was unser Head of Sales über die Arbeit im FTAPI Sales erzählt! Freu dich außerdem auf ein faires und transparentes Gehaltsmodell. Je nach Risikobereitschaft hast du die Möglichkeiten zwischen 3 unterschiedlichen Split-Varianten zu wählen (50/50, 60/40, 70/30). Folgende Zielgehälter kannst du bei uns erreichen: Junior AE: 70 - 80k Professional AE: 85 - 110k Senior AE: 120 - 145k Wir wollen dich so schnell wie möglich zum Top Performer im Sales machen! Wie wir das schaffen? Strukturiertes Onboarding Zielgerichtete Einarbeitung Listening Sessions bei unseren Sales Masterminds Best Practice Sales-Techniken durch unsere Top Performer On-the-Job Training Interne und externe Coachings uvm. Dieses Ziel erreichen wir am effektivsten in der persönlichen Zusammenarbeit. Aus diesem Grund setzen wir auf ein hybrides Arbeitsmodell (50% Office Präsenz in München) Dein Profil Du verfügst über ein entsprechendes abgeschlossenes Studium oder eine Berufsausbildung, in der du erste Erfahrung im Vertrieb sammeln konntest Deine Kommunikationsskills sind hervorragend Du bist technisch affin, begeisterst dich für Themen rund um Digitalisierung und hast großes Interesse an IT-Security & Prozessautomatisierung Du bist eine kontaktfreudige und extrovertierte Persönlichkeit, die mit ihrer Einzigartigkeit unser Team bereichert und schnell in Gespräche findet Du hast große Lust dich in einem schnell wachsenden Umfeld zu etablieren und aktiv zum Unternehmenserfolg beizutragen Du sprichst fließend Deutsch (mind. C1) Was wir bieten Kollegiales Umfeld: Ein etwa 90-köpfiges Team, das Dich mit offenen Armen empfängt, Dich unterstützt und mit dem Du viel Spaß haben wirst. Umfangreiches Onboarding: Du bekommst einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding. Raum für Mitgestaltung und Eigenverantwortung: Du bekommst Freiraum, eigene Ideen voranzubringen und übernimmst schnell Verantwortung. Top-Arbeitgeber : FTAPI ist einer der Top-Arbeitgeber des Mittelstandes (FOCUS Online, Kununu). Flexibilität: Ob Teilzeit, flexible Arbeitszeiten oder standortunabhängiges Arbeiten durch Remote Work - wir machen vieles möglich, um Dir ein hohes Maß an Flexibilität zu bieten. Leistungsgerechte Vergütung: Je nach Stelle entweder auf Basis einer fairen, nachvollziehbaren Gehaltsformel (Equal Pay) oder nach einem Gehaltsmodell mit Fixum und Variablen. Top Ausstattung: Wir schicken Dir ein Starter-Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc. für Dein Homeoffice) vor Deinem Eintritt direkt nach Hause. Bist du Entwickler, entscheidest sogar Du selbst, mit welcher Hardware Du arbeiten möchtest. Top Verpflegung: Neben einer üppigen Ausstattung mit kostenlosen Kalt- und Heißgetränken sorgt unsere Feel-Good-Managerin dafür, dass wir regelmäßig mit Obstsalat oder anderen Leckereien verwöhnt werden. Unsere eigene Küche ermöglicht sogar mittags das Kochen im Büro. Regelmäßige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los. Gute Erreichbarkeit: Mit den öffentlichen Verkehrsmitteln (U3 Obersendling/S7/S20 Mittersendling) sind wir gut erreichbar. Bevorzugst Du das Rad, bieten wir Dir nach der Probezeit die Möglichkeit, ein Jobrad zu nutzen. Über unsDer Software-Spezialist FTAPI bietet eine umfassende Plattform für einfache und sichere Daten-Workflows und Automatisierung. Damit verbinden wir Menschen, Daten und Systeme sicher, schnell und einfach. Seit 2010 vertrauen über 2.000 Unternehmen und mehr als eine Million aktive Nutzerinnen auf die Produkte von FTAPI. Die Secure Data Workflow Platform ermöglicht eine einfache, sichere und ganzheitliche Automatisierung sensibler Daten-Workflows. Durch den Einsatz führender Verschlüsselungstechnologien sind diese Workflows dabei jederzeit geschützt – egal, ob es um das Senden oder Empfangen von Daten, den strukturierten Dateneingang, das Teilen von vertraulichen Informationen oder die sichere Automatisierung geht. An den richtigen Stellen eingesetzt, helfen die Lösungen von FTAPI die Digitalisierung in Unternehmen mit einfachen Mitteln voranzutreiben und die Effizienz von Daten-Workflows erheblich zu steigern. Unter der Vision „Securing Digital Freedom“ setzt sich FTAPI so für die Identitätswahrung von Personen und Unternehmen ein.
Junior Sales Manager*in SaaS (m/w/d) (Sales-Manager/in)