Deine AufgabenUnsere "Success-Story made in Nürnberg" geht weiter! Deshalb suchen wir Kolleginnen und Kollegen, die sich in einer zukunftssicheren Branche persönlich sowie beruflich gemeinsam mit uns weiterentwickeln möchten. Du hast Lust, mit uns neue Verbindungen zu schaffen, die die Welt vernetzen? Dann suchen wir dich als Verstärkung in unserem Sales-Team. Als Account Manager (m/w/d) bist Du für die Betreuung und Akquise von Bestands - und Neukunden für den norddeutschen Raum zuständig. Du bist verantwortlich für die Angebotserstellung und Auftragsvorbereitung in Zusammenarbeit mit dem gesamten Vertriebsteam und ein wichtiges Bindeglied zwischen dem Unternehmen und dem Kunden. Neuakquise von Kunden Bestandskundenpflege und Ausbau der Umsätze mit diesen Kunden Partnerpflege im Sinne der Kunden, Hersteller, Distributoren oder auch externe Dienstleister Steuerung der Positionierung von Produkten und Lösungen der Marktführer im Bereich WLAN, LAN, Security, Managed WiFi, Open WLAN sowie Data Analytics & Software Ausarbeitung kundenspezifischer Lösungen und Beratung des Kunden bei der Planung und Realisierung von IT-Projekten, die sich an der Gesamtstrategie des Unternehmens orientiert Aufbau und Erstellung von Markt- und Potentialanalysen für Kundenbranchen und Verticals für die Vertriebsleitung um neue Potenziale abzustimmen. Erstellung und Ausarbeitung von Account-Plänen über Kunden Positionierung der abl solutions GmbH in allen notwendigen Fachbereichen der Auftraggeber (IT, Einkauf usw.) und bei Consulting-Unternehmen, die als Berater von Auftraggebern auftreten Aufbau und Pflege eines intensiven Beziehungsmanagements durch wiederkehrende Besuche und Termine mit allen Steakholdern Fokussierung auf skalierende Geschäftsmöglichkeiten (z.B. Rahmenverträge) Lenkung der Auswahl und nachhaltige Interaktion mit strategischen Partnern, um zusätzliche Wachstumspotentiale zu heben Übernahme der Umsatzverantwortung und das Forecasting in enger Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung im CRM System Unterstützung bei der Vorbereitung und vertriebliche Begleitung von komplexen Ausschreibungen nach VOL/VOB Erstellung von Tätigkeitsberichten und Tasklisten sowie aktives Bidmanagement Dein Profil Du hast eine abgeschlossene kaufmännische oder technische Berufsausbildung bzw. Studium in einem vergleichbaren Bereich Du hast Spaß und Erfahrung in Kundenakquise & an der Entwicklung von neuen Lösungskonzepten und Kundensegmenten Du hast Berufserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen im Vertrieb idealerweise aus dem IT-Umfeld und bringst Reisebereitschaft mit Gute Kenntnisse im Lösungsverkauf (Software und IT-Infrastrukturlösungen) und Managed Service Konzepten Du bist eine lösungsorientierte Persönlichkeit, besitzt Hands-on-Mentalität und bist ein Kommunikationstalent Du beherrschst verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch in Wort und Schrift Du kannst dich für moderne digitale Arbeitsweisen begeistern Du verfügst über vertiefte Kenntnisse in gängigen Microsoft Office Anwendungen (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, etc.) Wünschenswert sind SAP C4 Kenntnisse Warum wir?Du willst Teil einer echten Nürnberger Erfolgsgeschichte werden? Du hast richtig Bock in einem motivierten Team zu arbeiten, in dem es auf jeden einzelnen "enabler" ankommt? Du stehst auf kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien? Dann bist du bei uns genau richtig! Bei der abl bekommst du die Chance, etwas anzupacken und zu verändern. Als "enabler" kannst du dich von Beginn an einbringen und deine Ideen umsetzen. Das alles in einer lockeren Atmosphäre – egal auf welcher Ebene. Bei der abl findest du: den idealen Nährboden für kreative Denkweisen. viel Gestaltungsspielraum für deine Ideen und selbstständiges Arbeiten. zukunftsträchtige Produkte. Du entwickelst Neues und überarbeitest Produkte aus dem bestehenden Portfolio. immer neue Herausforderungen in einer spannenden, sich schnell wandelnden Branche. ein berufliches Zuhause – auch als Quereinsteiger oder aus Eigeninitiative. dich selbst. Anzug und Krawatte im Office? Nicht bei uns! Sei einfach du selbst und arbeite so, wie du dich am wohlsten fühlst. Jetzt bewerben!Ganz einfach über unser Online-Bewerbungsformular. Wenige Daten eingeben, Dokumente hochladen und fertig! Hier noch das Informationsschreiben für Bewerber/innen: Über unsSeit fast 10 Jahren schaffen wir Verbindungen und vereinen erstklassige IT- Lösungen und Technologien, um unseren Kunden eine unkomplizierte und digitale Anbindung zu ermöglichen. Ob Unternehmen, Städte, Schulen oder öffentliche Verkehrsmittel, wir sind ein Teil der Digitalisierung Deutschlands.
Account Manager Norddeutschland (m/w/d) (Account-Manager/in)