Wir wollen die Menschen von stumpfsinnigen Aufgaben befreien, damit sie ihr volles Potenzial für ihr Unternehmen einbringen können. Denn nur so können Mitarbeiter und Unternehmen in der heutigen Welt erfolgreich sein und über sich hinauswachsen. Darum verbinden wir IT-Systeme, automatisieren Geschäftsprozesse und machen unsere Kunden agiler, resilienter und erfolgreicher. Unsere Mission lautet: CONNECT.AUTOMATE.SCALE! Mit dem AGILE INTEGRATION FRAMEWORK und unserem Produkt TRANSCONNECT® ermöglichen wir unseren Kunden eigenständig ihre IT-Landschaft in eine Basis für ihren Geschäftserfolg zu transformieren. Wir suchen einen Reiseführer für unsere Leads auf der Customer Journey. Die Verantwortung des Markterfolgs unseres Produkts TRANSCONNECT® ist bei dir in guten Händen? Du fühlst dich sicher in Gesprächen und Verhandlungen mit IT-Leitern und dem oberen Management von Hidden Champions der Industrie? Dich bringen technische Fragen von IT-Mitarbeitern nicht aus der Ruhe? Dann solltest du weiterlesen! Deine Verantwortung: Neukunden-Akquise (Lizenzen) bis zur Übergabe zum Customer Success Management, im Einzelnen: - Schaffung von Awareness: Unterstützung des Marketings beim Generieren von Aufmerksamkeit bspw. beim Repräsentieren des AGILE INTEGRATION FRAMEWORKs bzw. von TRANSCONNECT® auf vertriebsorientierten Veranstaltungen (Webinare, Messen, Workshops, Tagungen) - Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing für die Planung, Durchführung, Nachbereitung, Auswertung und Bewertung von Kampagnen - Validierung von Marketing Qualified Leads und Konvertierung zu Sales Qualified Leads - Definition von Kundenprojekten gemeinsam mit den Consultants aus dem TRANSCONNECT® Professional Services Team - Führen von Preisverhandlungen - Einbeziehung von Partnern in die Definition und Umsetzung von Kundenprojekten - Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen entlang der Customer Journey - Weiterentwicklung der Customer Journey aufgrund evidenter Erkenntnisse aus dem Vertriebsprozess Dein Handwerkszeug: - IT-Hintergrund bzw. IT-Affinität - Branchenkenntnis: Industrie 4.0/IIoT (Fertigung, Automotive, Prozessindustrie), Ver-/Entsorger (Energie, Wasser, Abfallwirtschaft) - Strukturierte, eigenverantwortliche, proaktive und reflektierte Denk- und Arbeitsweise - Kommunikationsstark (im Team und zum Kunden), verbindlich und kundenorientiert - Erfahrungen im Vertrieb von Unternehmens-Software (B2B) - Eigenverantwortliche Umsetzung, Weiterentwicklung und Optimierung der Vertriebsprozesse von MQL → Kunde - Intensive Nutzung der im Vertrieb zur Verfügung stehenden Tools wie HubSpot, Mural, Jira, … - Dokumentation der Erkenntnisse aus den Vertriebsgesprächen (Wunschkunden-Cockpit, Buyer-Persona, …) - Intrinsisches Engagement zur Verbesserung unserer Vertriebsprozesse Das bieten wir: - eigenverantwortliche und abwechslungsreiche Aufgaben mit vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten sowie Freiraum für die Verwirklichung eigener Ideen - agile Arbeitsweisen und eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung und des Lernens - ein humorvolles, freundliches und sich gegenseitig unterstützendes Team, in einem ambitionierten Unternehmen mit flachen Hierarchien und wertschätzender Kultur - einen unbefristeten Arbeitsvertrag - variable Arbeitszeiten, mit fairer Vergütung sowie Zuzahlung zur Altersvorsorge - ein JobRad oder Jobticket, als umweltfreundliche Alternative für den Arbeitsweg sowie einen KiTa-Zuschuss - Möglichkeit zum mobilen Arbeiten - und ein Unternehmen, in dem Du auch eine Familie haben kannst
Technical Sales Manager (m/w/d) mit Schwerpunkt Industrial IoT, KI, Cloud/Edge (IT-Projektkoordinator/in)Technical Sales Manager (m/w/d) mit Schwerpunkt Industrial IoT, KI, Cloud/Edge (IT-Projektkoordinator/in)Technical Sales Manager (m/w/d) mit Schwerpunkt Industrial IoT, KI, Cloud/Edge (IT-Projektkoordinator/in)