Über uns Gute Verbindungen sind unser Business. Bereit, dich mit uns zu connecten? Datenbasierte Innovationen sind die Innovationen der Zukunft. Davon sind wir, Digital Realty Company , als Bereitsteller der weltweit größten Rechenzentrumsplattform überzeugt. We create connections that matter: In 20 Ländern auf sechs Kontinenten bieten wir Carrier- und Cloud-neutrale Rechenzentrumslösungen für die Bereiche Finanzen, Kommunikation, Gesundheit,Kreativität, Unterhaltung und tägliches Leben. Dank smarter Metro-Netzwerke funktioniert dies mittlerweile schon über die Grenzen einzelner Rechenzentren hinaus. Sei auch du dabei, wenn wir die weltweit führenden Unternehmen und Dienstleistungsanbieter miteinander verbinden! Aufgaben Kompetent übernimmst du globale Kundenverantwortung und bist mit deiner vertrieblichen Mentalität eigenverantwortlich zuständig für das Account Management. Du verantwortest das zugewiesene Kundenportfolio, das folgende Bereiche umfasst: Public, Retail, Transport. Dein Fokus liegt auf einem konkreten Kunden- und Industriesegment bzw. Portfolio, das du effizient managst und weiter ausbaust: Empathisch und engagiert pflegst du die Geschäftsbeziehungen, antizipierst Kundenbedürfnisse, verwaltest den Prozess von der Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss, generierst neue Geschäfte/Buchungen und steigerst so den Umsatz. Sorgfältig entwickelst du jährliche Großkundenpläne und setzt diese um, indem du aktiv die Run-Rate-Umsatzbasis mit Entscheidungsträgern bis hin zur C-Suite-Ebene ausbaust. Zuverlässig verhandelst du komplexe Verträge, dokumentierst alles ordnungsgemäß in Salesforce und arbeitest dabei interdisziplinär mit den übrigen Abteilungen zusammen. Nicht zuletzt förderst du die Kundenbeteiligung an Marketingevents und nimmst auch selbst repräsentativ für uns an Branchenveranstaltungen, Workshops, Messen etc. teil. Profil Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft / BWL mit technischem Schwerpunkt Mehrjährige Erfahrung im beratenden Verkauf, vorzugsweise auf C-Level in einem internationalen Umfeld von IT Services, bzw. Data Center Business Expertise & Geschäftskontakte im Rechenzentrumsgeschäft; fundiertes Fachwissen in Vertriebsprozessen, strategischer Kundenentwicklung und Lead-to-Contract-Prozessen Reisebereitschaft (40%); fließendes Deutsch und Englisch Hohe Team- und Kundenorientierung, Kommunikations- und Verhandlungskompetenz, ausgezeichnetes Beziehungsmanagement, Hands-on-Mentalität, Auge fürs Detail, kreative Problemlösungen unter Wahrung der Interessen von Digital Realty. Wir bieten Eine verantwortungsvolle Aufgabe und Freiraum für Kreativität innerhalb eines sicheren Arbeitsumfelds mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten Eine attraktive und leistungsgerechte Vergütung (variabler Bonus, jährliche Gehaltsrunden, Sonderzahlungen nach Betriebszugehörigkeit) plus eine betriebliche Altersvorsorge und ein Aktienprogramm Ein attraktives Gleitzeitmodell Jede Menge Benefits für deine Work-Live-Balance: vom ergonomischen Arbeitsplatz über ein gesundes Essensangebot bis hin zu Bewegungsangeboten und Team-Events Kontakt Jesse Behr:
Senior Account Manager (m/w/d) (Operations Manager/in)