positive: ORID总结格式:O:事实 •觉得哪些内容最有价值? R:感受 •有哪些收获和反思? I:反思 •如何应用所学? D:行动 •我学到了什么? 【行业:职业】 ORID总结例子: 事实:前三天读书中,您读到哪些内容?学习了绩效咨询的方法论和思维方式。了解了如何和客户建立关系,如何重 构客户需求,如何主动讨论把握战略性机会。 感受:您感到最有价值的内容是什么?最有价值的是建立了系统的思维方式。比如,当客户提出业务需求时,往往 希望我们直如何接拿出解决方案。现在不会直接奔解决方案,而是会重构业 务需求,转化为组织需求和人力绩效需求,找到绩效差距的根本原因,再设 计解决方案。比如,通过强有力的问题,通过目标~现状~原因的逻辑,引 导客户给出足够的信息。 反思:基于前三天所学,您有哪些收获和反思?以前思考和解决问题,没有采用系统科学的方式。现在有一套系统的绩效改 进方法论的指导,思考和解决问题更加科学全面,更有章法,更加自信。 行动:您会采取哪些具体行动把收获运用到工作中?我会尝试用绩效顾问的提问方式,与业务部门开展对话。对业务部门的需求, 尝试重构,转化为组织能力需求和人力绩效需求。通过对优秀客户群体的行 为研究,设计各种解决方案。 【电信运营商:HR】 来自《绩效咨询》读书活动
negative: 上半年销售工作总结怎么写呢?其实很简单,具情写作　销售人员半年总结半年以来,XX的营销工作取得了一定的成绩,基本上完成了两家公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的工作进行总结。针对以前的工作,从四个方面进行总结:一、XX公司XX项目的成员组成:XX营销部销售人员　工作总结之家最近发表了一篇名为《汽车销售半年总结》的范文,觉得应该跟大家分享,为了方便大家的阅读。　篇一:汽车半年总结转眼间,我来到4S店已经三个月了。这期间,从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难　工作总结之家工作总结频道为大家整理的2014年半年销售工作总结,供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。　12月悄悄离我们远去,十月的到来告诉我们,xx年已经快结束了,在上个月底我们公司也开了下半年的销售会议,公司领导在会议上也做了半年的工作总结,给我们更深的了解了我们公司半年来　的工作情况　《兽药销售半年总结》是一篇好的范文,觉得应该跟大家分享,希望大家能有所收获。　篇一:兽药销售工作总结自XX年8月