positive: 已有回答(3条)<br>1、房屋交易中介费由买卖双方各付一半,不过房屋买卖中介费是没有统一标准的。根据2014年住建部关于放开房地产咨询收费标准的相关规定,开放房地产咨询收费,实行市场调节价。房地产经济服务收费定价权限,各地政府根据当地市场情况,实行政府指导价或市场调节价。<br>2、北京市联合住建委下发降低本市房屋买卖经济服务费收费标准的通知,住宅买卖经济服务收费标准统一不超过2%,对于少数特别复杂的住宅买卖经济服务,可以适当上调,但是上调浮度不超过10%。<br>3、现在房产中介费一般是按照总房款的2.7%收取的,它包含了2.2%的中介费和0.5%的服务保障费。一般小型的中介公司收取总房款1-1.5%的中介费,不同中介公司收费标准是有区别的。<br>4、房产中介一般执行明码标价的制度,具体的收费标准大家可以咨询相关房产中介人员。中介费是进行房屋买卖等行为时,中介向客户提供服务过程中收取的合理费用,有些中介为了吸引客户,会给予客户中介费优惠。<br>回复 赞(0)<br>中介费是指在房屋交易的过程中支付给中介方的费用,这个费用是出售方和购买者都需要向中介公司支付。一般来说,中介费用是房子成交价的1%或者是2%,目前这个中介费没有一个统一的规定。<br>房产经纪费事根据不同的代理项目来实行,不同项目中介费收取标准也是不同的。房屋买卖代理费是按成交价的0.5%到2.5%来收取,部分的中介费会有所提高,但是不能超过成交总价的3%。<br>回复 赞(0)<br>买房提成分为两种,一种是一手新房,另一种是二手房,两种房子的提成是不同的。<br>一手的,提点一般在0.1%-03%左右,有更低的,也有高些的,但绝大多数都是这个范围。比如你卖一套房子合同价是200万,按0.1%提点你的收入就是2000,如果同样的你卖了10套一月,就是2万的收入。<br>二手房方面,因为公司非常多,规模不一样,公司制度不一样,提成标准也是多种多样的。有些传统中介目前提成标准还是15%-45%左右,一些大的连锁中介目前都是30%-70%左右。有的租单和卖单业绩是分开提成,有的是按月总业绩提成。有的是按实收提成,有的按挂账业绩提成。有的是按比例阶段性提成,有的是按总业绩通提。
negative: 大多企业的业务部薪酬结构中都会有提成工资这项。<br>本文就提成进行探讨:<br>一、提成计算方式:<br>虽然提成点数,结算周期各不相同,但是很多企业 都是简单的用销售额来计算提成的。 这样设计会产生许多问题,例如:业务人员只关注销 售,不关注成本、销售费用,申请让价销售,送赠品、 送服务.... 等。<br>问题就出在简单的用销售额来计算提成,但是大多销售额都是含税金额,含许多直接销售费用的。<br>案例<br>以上述案例来看存在几个问题:<br>(1)销售额/ 产品成本:许多企业的产品是有议价空间的,业务人员往往是在相对低的价位成交的。<br>(2)合同销售额虽是100万,但税费只是公司经下手就要上缴的,如果按100 万计算提成,意味着这13万税费也给员工发提成了。<br>(3)物流费也是直接给了第三方,按合同销售额计算提成,这3万物流费公司给出去了,还给业务员发了900元提成。<br>(4)商务费用、赠送配件成本,这些费用对于业务 人员来说是可控的,如果按合同销售额计算提成,业务人员就不会关注这些,也没有管控这些费用的动力。<br>综上分析提成可以改成以下方式:<br>(1)企业的成本、费用数据相对透明: 提成额=(合同销售额- 产品成本- 赠送配件成本- 商务费用- 物流费- 增值税)× 提成比例<br>由于计算提成方式的变更,提成比例也要做出适当的调整。提成额不变反推提成比例为18.75%。<br>提成额=(100万-59万-3万-6万-3万-13万)×18.75%=3万,业务人员的利益也没有损失。 看起来什么结果都没变,只是换了种计算方式而已。<br>这样的好处就是让业务人员会关注和管控他能影响的费用,在销售价上也会在能成交的基础上适当把握价格。<br>当业务更关注成本、费用时他就会和客户、供应商努力争取,假定销售数据得到以下改变:<br>这样业务员的提成增长了5600 元,企业利润也上涨了2.44 万。<br>若还是按原来的提成方式,业务员提成只增长600 元,试问业务员会有动力去和客户、供应商争取提价降费的事吗?反而有可能因为业务员的图省事、不关注, 销售数据变成:<br>这样企业利润下降了2.94万,业务员的提成只是减少600 元,对业务员来说没什么影响,但企业利润却 大幅下降。<br>(2)如果企业有些数据不方便公开,那就把不方便 公开的数据,