Sugestión
Los modernos estudios sobre hipnosis, que han seguido el patrón de los trabajos de Clark Leonard Hull, separan dos factores esenciales: trance y sugestión. El estado de la mente inducido por el trance se dice que viene a través de la vía del proceso de inducción hipnótica; esencialmente, instrucciones y sugestiones que un individuo inducirá en estado de hipnosis a otro. Una vez que un sujeto ha alcanzado el estado de hipnosis se pueden comprobar las sugestiones que producen los efectos buscados por el hipnotizador.
Johannes Heinrich Schultz
Schultz desarrolló una serie de técnicas de conocidas como "entrenamiento autógeno" o "auto-hipnosis", una técnica de relajación publicada en 1932. Estas técnicas tienen varios paralelismos con las técnicas de relajación muscular del médico estadounidense Edmund Jacobson.