src: With the stages of the sales cycle well defined, the strategy is to make the seller work with a focus on advancing the commitment, that is, continuously making the customer make a decision to go to the next negotiation step.
tgt: Com as etapas do ciclo de vendas bem definidas, a estratégia é fazer com que o vendedor trabalhe com foco no avanço do compromisso, ou seja, continuamente fazer com que o cliente tome uma decisão para ir para o próximo passo da negociação.