이 접근 방식을 취하는 회사는 일반적으로 주요 고객의 가격을 인상하지만 두 가지 중요한 주의 사항이 있습니다. 첫째, 타이밍이 중요합니다. 예를 들어 성형 속도가 빠른 플라스틱은 수요가 느슨해지는 시기보다 생산량이 부족할 때 고객에게 더 높은 가치를 제공할 수 있습니다.

Companies that take this approach generally see a to increase in prices on key customers, but there are two important caveats. First, timing matters. For example, a plastic that works with faster molding speeds will be worth more to customers when capacity is tight than when demand slackens.