함께 일하거나 설득하려는 사람이 빛을 볼 수 있을 때입니다. 자신이 할 수 있고 하고 싶은 일이 있다는 것을 깨닫게 됩니다. 이 단계에서는 원하는 변화와 관련된 옵션에 대한 정보를 찾고 앞으로 나아갈 방법에 대해 질문하기 시작합니다.

Thats when the person you are working with or seek to persuade can see the light. It dawns on them that there is something they can do and want to do. At this stage, they start seeking information about their options regarding the desired change, and asking questions about how to go forward.