_:n3d9dbd514d6049b6b00d385c366eb899xb0
<http://schema.org/articleBody>
"همه‌ی ما به واسطه تبلیغات مختلف از برند اسنوا می‌دانیم که این برند در سال‌های اخیر در تلاش بوده که با ارائه محصولات نوآورانه و با کیفیت، زندگی روزمره مشتریان خود را ساده‌تر، راحت‌تر و لذت‌بخش‌تر کند. اسنوا در کمپین تبلیغاتی جدید خود با عنوان “فرصت‌های بر آب رفته” از یک استراتژی دو مرحله‌ای در قالب تبلیغات مینی تیزینگ استفاده کرده که در ادمه بیشتر در مورد آن می پردازیم.\r\n\r\nتبلیغات تیزینگ یک نوع از تبلیغات است که برند در مرحله اول با انتشار یک پیام از طریق رسانه‌های آفلاین و دیجیتال، با ایجاد کنجکاوی و انتظار در مخاطبان، سعی می‌کند که آن‌ها را به دنبال پاسخ یا حل یک معما یا چالش ببرد و سپس در يک بازه‌ی زمانی كوتاه (حدود 10 تا 15 روز)، در مرحله دوم، پاسخ يا راز پشت آن پیام تبلیغاتی را فاش می‌كند كه معمولاً پاسخ آن حاوی يک ويژگی يا فایده منحصربفرد كالا يا خدمات از برند برای مخاطب است.\r\n\r\nدر مرحله اول کمپین مینی تیزینگ اسنوا، برند تلاش کرد با استفاده از یک پیام ساده ولی پرمعنا، “فرصت‌های بر آب رفته”، سعی کرد که توجه مخاطبان رو جلب و ذهن آن‌ها رو درگیر کند. این پیام با استفاده از تکنیک “FOMO” یا “ترس از دست دادن فرصت‌ها”، سعی داشت که مخاطبان رو به فکر فرصت‌های لذت‌بخش و سودمندی بیندازه که با استفاده از محصولات اسنوا قابل دسترس هستند و در غیر این صورت، با استفاده از محصولات رقبا، از دست خواهند رفت.\r\n\r\n\r\n\r\nFOMO یک عامل روانشناسی قویه که در تصمیم‌گیری مشتریان نقش مهمی داره. بسیاری از مشتریان به دلایل مختلف، نمی‌خواهند فرصت‌ های مناسب و جذاب رو از دست دهند.\r\n\r\nبعضی از دلایل عبارتند از:\r\n\r\n \tتحریک کننده‌ی انتظار: با ارائه یک شعار یا تصویر جذاب و مرموز، برند توقع و انتظار مشتریان رو تحریک می‌کند و آن‌ها رو به مشتاقانه دنبال کردن کمپین و انتظار اطلاعات بیشتر ترغیب می نماید.\r\n \tجلب توجه: شعارها یا تصاویر مرموز و جذاب می‌توانند توجه مشتریان رو به خود جلب کنند و از آنها بخواهد که بیشتر در مورد محصول یا خدمات برند توجه کنند.\r\n \tافزایش انرژی و هیجان: ایجاد حس نادرست در مشتریان که اگر از این کمپین غافل شوند، ممکن است چیزی رو از دست دهند، می‌تواند انرژی و هیجان رو در آنها افزایش بده و آن‌هارو به درگیری فعال‌تر با کمپین ترغیب کند.\r\n \tافزایش ارتباط مشتری: با ارائه محتوای جذاب و مرموز، برند می‌تواند مشتریان رو به ارتباط بیشتر با خود ترغیب کرده و آن‌ها رو برای به اشتراک‌گذاری تجربیات و نظرات خود درباره کمپین تشویق کند.\r\n \tتشویق به انعکاس و بررسی: مشتریان ممکن است به دنبال پاسخ‌هایی برای معمای کمپین باشند و تمایل داشته باشند که بیشتر در مورد محصول یا خدمات برند تحقیق کنند، که این تعاملات مثبت با برند رو افزایش می‌دهد.\r\n \tتثبیت برند: تکنیک‌های FOMO می‌توانند باعث تثبیت برند در ذهن مشتریان شود تا در شرایط مختلف بخاطر بیاورند که برندتجربیات هیجان‌انگیز و فرصت‌های منحصربه‌فردی برای آنان ایجاد کرده است.\r\n\r\nدر کل، کمپین‌های تیزینگ با استفاده از تکنیک FOMO، توانایی جذب مخاطبان بیشتری رو دارد که با توجه به اهدافی که برند دارد آنان رو به عملیات خاصی مثل مراجعه به وب‌سایت، مشاهده تبلیغات بیشتر، یا حتی خرید ترغیب می‌کنند.بنابراین، اسنوا با استفاده از این تکنیک، سعی داشت که مخاطبان رو با رونمایی از مرحله دوم کمپین ، به خرید محصولات و مشاهده تبلیغات بیشتر برای حل معمایی که با شعار خود مطرح کرده ترغیب کند و به آن‌ها نشان بده که چگونه می‌توانند در آینده نزدیک فرصت‌های بر آب رفته را به فرصت‌های طلایی تبدیل کنند.\r\n\r\nدر مرحله دوم، اسنوا با استفاده از چند جمله کوتاه و جذاب، پاسخ پیام “فرصت‌های بر آب رفته” رو رمزگشایی می‌کنه. در این جملات، به فعالیت‌های ورزش و مطالعه اشاره شده که پاسخ اسنوا در رونمایی از فاز اوپنینگ کمپین به شکل زیره:\r\n\r\n \tفرصت های برآب رفته ؛ به جای ظرف شستن برای ورزش وقت بذار\r\n \tفرصت های برآب رفته؛ به جای ظرف شستن برای مطالعه وقت بذار\r\n\r\nرونمایی از فاز دوم کپین اسنوا با استفاده از چند عنصر، سعی در نشان دادن فایده و مزیت محصول ماشین ظرفشویی داره که با یاداوری آن به دنبال تغییر ادراک و دستکاری ذهن مخاطبان هست .\r\n\r\nاین عناصر عبارتند از:\r\n\r\n \tیک تضاد بین فعالیت ظرف شستن و فعالیت‌های لذت‌بخش و سودمند ورزش و مطالعه\r\n\r\nیک دعوت به استفاده از زمان به صورت بهینه و کارآمد\r\n\r\n \tیک القای نارضایتی از فعالیت ظرف شستن و چالش‌ های آن برای خانوم ها\r\n \tیک پیشنهاد به استفاده از محصول جدید یا بهبود یافته اسنوا که قادر است ظرف شستن را ساده‌ تر، سریع‌ تر و کارآمد تر کند\r\n\r\nاسنوا با استفاده از تضاد بین فعالیت ظرف شستن و فعالیت‌ های لذت‌بخش و سودمند، سعی داره که چالش‌ های ناشی از فعالیت ظرف شستن را در نظر مخاطبان تقویت کند.\r\n\r\nبعضی از چالش‌ ها عبارتند از:\r\n\r\n \tضایع شدن زمان قابل توجّۀ خانوم ها • افزایش خستگی از فعالیت ظرف شستن\r\n \tافزایش خطر آسیب دیدن پوست دست‌ها و ناخن‌ها\r\n \tافزایش هزینه‌های مصرف آب و برق و مواد شوینده\r\n \tافزایش استرس و خستگی روحی و جسمی\r\n\r\nبرای همین اسنوا در فاز دوم تبلیغات خود، مخاطبان را به استفاده هوشمندانه از زمان تشویق می‌کند و نشان می‌دهد که چگونه با محصول ماشین ظرفشویی خود، زمان رو صرف فعالیت‌های مورد علاقه و مفید خود کنند. اسنوا با این تبلیغ، ارزش و اهمیت زمان رو در ذهن مخاطبان تقویت می‌کند و به آن‌ها یادآوری می‌کند که زمان چقدر باارزش است. اسنوا در این تبلیغ، برخی از فعالیت‌های جذاب و لایف استایل مخاطبان خود رو به تصویر می‌کشد که با استفاده از محصولاتش برای آن‌ها چه فرصت‌های مهمی پیدا می‌شود.\r\n\r\nاین فعالیت‌ها عبارتند از:\r\n\r\n \tورزش کردن برای سلامتی و تناسب اندام\r\n \tمطالعه کردن برای افزایش دانش و فرهنگ\r\n \tکار کردن برای پیشرفت حرفه‌ای و درآمد\r\n \tتفریح کردن برای شادی و آرامش\r\n\r\nاسنوا با القای نارضایتی از فعالیت ظرف شستن و چالش‌ های آن برای خانوم ها در رونمایی از فاز دوم کمپین خود، سعی داره که نقش و جایگاه خانوم ها را در جامعه به چالش بکشد. اسنوا به خانوم ها نشان می‌دهد که چگونه می‌توانند با استفاده از محصولات خود، از فعالیت‌ های سنتی و تکراری خلاص شوند و به فعالیت‌ های جدید و خلاقانه بپردازند.\r\n\r\nاسنوا با پیشنهاد استفاده از محصول ماشین ظرفشویی بهبود یافته خود، سعی داره که سبد محصولات خودش رو به عنوان یک راه حل مناسب و جذاب برای حل مشکلات مخاطبان ارائه کنه. اسنوا از طریق سایر شبکه های اجتماعی برای تکمیل کردن پیام کمپین این محصول جدید بهبود یافته می تواند ظرف شستن را ساده‌ تر، سریع‌ تر و کارآمد تر کنند. بعضی از قابلیت‌ های جدید یا بهبود یافته در این محصول عبارتند از:\r\n\r\n \tشناسایی نوع ظروف و تعیین حالت شستشوی مناسب\r\n \tشناسایی میزان آلودگی ظروف و تعیین مقدار مواد شوینده لازم\r\n \tشناسایی میزان آب مصرفی و تعیین زمان شستشوی بهینه\r\n \tشناسایی خطاها و ارسال پیام به صاحب محصول\r\n\r\nدر نهایت، می‌توان گفت که اسنوا با اجرای این کمپین تبلیغاتی دو مرحله‌ای در قالب مینی تیزینگ، یک کار خلاقانه و جذاب رو انجام داده. بنابرین این کمپین می‌تواند برای اسنوا دستاوردهای مثبتی به همراه داشته باشه.\r\n\r\nبرخی از این دستاوردها عبارتند از:\r\n\r\n \tافزایش آگاهی و شناخت مخاطبان از برند به عنوان یک برند نوآور، پویا، جذاب و قابل اعتماد\r\n \tافزایش تقاضا و خرید محصولات جدید یا بهبود یافته که بر پایه هوش مصنوعی هستند\r\n \tافزایش وفاداری و رضایت مشتریان از برند و محصولات آن\r\n \tافزایش سهم بازار و سودآوری برند در حوزه لوازم خانگی ایران\r\n\r\nمیلاد تیراندازمشاور بازاریابی و برندسازی"
<https://mbanews.ir/%D8%AF%D8%B3%D8%AA%DA%A9%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%B0%D9%87%D9%86-%D9%85%D8%AE%D8%A7%D8%B7%D8%A8%D8%A7%D9%86-%D8%AF%D8%B1%D9%81%D8%A7%D8%B2%D8%AF%D9%88%D9%85-%DA%A9%D9%85%D9%BE%DB%8C%D9%86-%D8%A7%D8%B3/>