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<http://schema.org/text>
"\n<p>問い合わせから得られた顧客は確度の高いリードとなってくれる可能性が高くなります。しかし「問い合わせ」は顧客からのアクションであるため、企業としてのアクションはどうしても受け身となるしかありません。</p>\n\n\n\n<p>そこで単純にリードを獲得したいのであれば、インサイドセールスとして能動的にはたらきかけることが推奨されます。問い合わせは広告やメディアサイト、展示会・セミナー名刺交換からのコンバージョン等「PULL型(引っ張る)」から得られるものです。インサイドセールスが電話やDM、メールといった手段で「PUSH型(こちらから直接アプローチする)」営業をかけることで潜在顧客の掘り起こしが実現できます。</p>\n\n\n\n<p>マーケティンググループがPULL型、インサイドセールスがPUSH型のセールス体制を持てば、単純にリード創出の可能性が2倍にふえることになります。</p>\n"
<https://media.pro-sales.jp/insidesales/insidesalese/>