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<http://schema.org/text>
"\n<p>PULL型営業では、顧客の問題意識が高ければあちらから問い合わせてくれる(いわゆる「今すぐ客」)ため、待っているだけで済みます。つまり低コストです。</p>\n\n\n\n<p>対してPUSH型営業は、自ら潜在顧客にはたらきかけるため「そのうち客(「今すぐ客」以外の層)」を相手にした中長期的なリードタイムを必要とすることとなり、人的コストが高くなりがちです。インサイドセールスが得意とする分野です。</p>\n\n\n\n<p>このように顧客の問題意識ステージによりセールス方法の型を使い分けることでコストが下げられる可能性が高くなるため、顧客の購買意識に応じたアプローチ方法を選択していくべきです。</p>\n"
<https://media.pro-sales.jp/insidesales/insidesalese/>