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"クライアントの売上を向上させることは、実はそんなに難しいことではありませんでした。この目標はごく短期間で達成することができます。ほとんどのクライアントから初期に「森本さん、当社はこれまでできることは何でもやってきました。もうこれ以上、何をすればいいのかわかりません」と言われることが多いのですが、実際には売上向上につながる最も重要なものが欠落しているケースがほとんどでした。その最も重要なものとは・・・戦略です。 多くの会社が戦略なしに、広告出稿を行い、ダイレクトマーケティングを行い、チラシを配布し、営業を行い、ローラー作戦を展開し、キャンペーンを行い、試供品を配り、ホームページをリニューアルし、ＳＥＯを行い、リスティング広告を行い、メルマガを発行し、ニューズレターを郵送し・・・・ そのひとつひとつは確かに重要な事ですが、これらは戦略に基づいて実行されるべきです。皆さんも必ず「戦略」をもって営業してくださいね。 ・・・・・・・・・・・・ そうですよね。そう言われてもどうしていいかわからないはずです。だいたい「戦略」って何のことだかわかりますか？つい十年ほど前まで実は私にもまったくわかりませんでした。 でも今は売上向上のための戦略が明確にわかります。 それは、 ①　誰が最も喜んでこの商品を購入してくれるのか？②　その人はなぜ（何を求めて）この商品を購入してくれるのか？③　なぜライバルの商品ではだめなのか？④　どこがライバルとまったくちがうのか？⑤　当社はなぜこのような商品を販売することができるのか？ を明確にすること。つまり・・・ ①　ターゲット顧客②　商品コンセプト③　ライバル（の弱み）④　差別化ポイント⑤　自社（の強み） を明確にすること。これだけです。この５項目が売上向上の最強の戦略になります。これがわからないで広告宣伝を行ったり、営業を行ったり、ネット展開を行ったりすることは、まるで闇の中で矢を射るようなものです。まさにお金をドブに捨て続けているようなものです。「なんだそんなあたりまえのことか」とおっしゃるよりも前に、本気でこの５項目を固めてみてください。このありきたりのノウハウが、後にまさに魔法の杖のように思えるようになってきます。"
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