<https://www.macreationdentreprise.fr/comment-vendre-un-exemple-illustre-dargumentaire/#Article>
<http://schema.org/articleBody>
"Commentaire Vendeur Un Exemple Illustre Dargumenter:     Commentaire Vendeur Un Exemple Illustre Dargumenter, Découvrez dans cet article comment vendre un produit, information et explication très complètes.  Savoir comment vendre un produit n'est pas naturel. Nous ne naissons pas forcément avec la fibre commerciale. Pourtant tout le monde peut y arriver.  Les pré-requisLes étapes à suivre  Ce que vous devez faire AVANT TOUT:  Certains vous diront que vous devez avoir du bagou pour vendre... mais la vente à la sauvette ou le pied dans la porte ne sont plus de notre époque.  Si vous voulez vendre beaucoup à de nombreux clients, vous devez avant tout :  étudier votre marché afin de connaitre les différents segments de clientèle possibleanalyser votre concurrence pour pouvoir vous différencieridentifier les différentes cibles de clientèles possibles (habitudes du client potentiel, freins, motivations à l'achat,...)construire une offre qui soit attractive et bien penséfixer le juste prix en étant sûr que le Chiffre d'Affaires envisagé vous permette d'être rentableapprendre les 7 étapes d'un entretien de vente réussibâtir un bon plan de communicationêtre au clair sur le marketingavoir un site internet et un web marketing cohérent avec votre offre : cela fait partie du paysage que le prospect étudie avant de se décider.préparer vos supports d'aide à la vente pour convaincre ( carte de visite, démonstration, visuel, essai, témoignage, etc.)  Comment bien vendre un produit ou un service ?  Construire un argumentaire commercial demande un peu de pratique et des connaissances théoriques que nous allons voir ensemble avec mon offre d'accompagnement MBA Entrepreneur.  Etape 1 : Choisir le bon segment de clientèle  Quand vous aurez identifié plusieurs segments de clientèle possible, choisissez TOUJOURS celui sur lequel vous pouvez avoir les résultats les plus rapides. Vous avez besoin de cibler tout de suite les clients :   qui ont un pouvoir de décision rapidequi présentent une capacité d'achat réelle  Pourquoi ? Parce que vous devez faire décoller votre activité, vous vous occuperez des cibles secondaires ensuite. C'est un peu comme dans un avion : on met le masque à oxygène aux adultes avant les enfants.    Etape 2 : Rédiger une fiche produit pour ne rien oublier de vos arguments.  Quand on parle d'établir une fiche produit, il s'agit de préparer tout votre argumentaire de vente.  Je fais 3 colonnes de caractéristiques :  Aspects techniques de mon produit ou service : tous les éléments qui expliquent votre produit ou serviceEléments de présentation commerciale de mon produit ou service : prix ou modalité de vente, SAV,Caractéristiques psychologiques qui répondent à mes prospects pour mon produit ou service : autrement dit je liste les avantages recherchés par le consommateur : sécurité, nouveauté, orgueil, confort, rapport qualité prix, sympathie avec le vendeur, etc. (voir méthode SONCAS)  Voici 3 exemples de fiche produit pour vendre un produit ou un service :  Exemple 1 de vente d'un robot ménager  Aspects techniques : coupe des fruits et légumes de tel diamètre, râpe, cuit entre 60 degrés et 120, disponible en blanc et rouge, facile d'entretien, encombrement de X cm par Y cm, etc.Eléments de présentation commerciale de mon produit ou service : 247 euros TTC, facilité de paiement en 4 fois possible, garantie 2 ans pièces et main d'œuvre.Caractéristiques psychologiques : norme NF, le dernier produit innovant sorti, vu à la TV, témoignages de ménagères heureuses.  Exemple 2 argumentaire de vente d'une prestation de traduction  Aspects techniques : traduction de telle langue vers telle langue, délai de réalisation de x jours, facturation au caractère ou au mot, texte livré sous quel format, nombre de relecture, nombre de retouche possible, adaptation culturelle du texte si besoin.Eléments de présentation commerciale de mon produit ou service : X euros TTC les 500 mots, acompte de 30% à la signature, transfert de propriété intellectuelle complet au paiement du solde.Caractéristiques psychologiques : traducteur diplômé de ceci, traducteur natif en telle langue, Z années d'expérience, sécurité de la transaction grâce au recours à la plateforme Codeur, etc.  Exemple 3 scénarios de vente d'un produit type eBook - avec humour !  L'humour permet parfois de mieux comprendre et de mieux intégrer les connaissances. Ne nous privons pas !  Voilà un exemple poussé à l’extrême : reprenez les grandes idées sans être risible pour votre business ! Ce n'est pas en français mais vous avez le sous-titrage et vous allez comprendre : c'est tellement intuitif !  https://www.youtube.com/watch?vMOXQo7nURs0&#038;featureemb_imp_woyt  Etape 3 : Vous entraînez à convaincre vos prospects !!  Oui l'art de vendre vient petit à petit. Plus vous côtoierez de prospects, plus ce sera facile. Apprenez à écouter vos futurs clients pour ne pas \"dérouler\" toute votre fiche produit mais simplement les points clés qui vont le convaincre !  Les articles et dossiers pour bien vendre vos produits et services :  Ne vous racontez pas d’histoires sur la fonction commerciale !Devenir consultant : le calcul du prix de vente des prestationsMerchandising définition pour les nuls et pour les autres !Buzz marketing : des campagnes publicitaires inoubliables !Pourquoi le mix marketing c'est fun !!La plus grosse erreur de stratégie marketing des entrepreneursVoulez-vous espionner vos concurrents en toute légalité et avec facilité ? C'est parti !2 astuces pour percer sur un marché concurrentiel  Sources :  Formation MBA Entrepreneur  pour apprendre toutes les ficelles de l'entretien de vente en face à face ou au téléphone, bâtir votre stratégie globale et être sûr de faire des ventes !  Pour conclure :  Une aventure à partager sur l'achat d'un produit ? Un vendeur qui vous a fait rire ? Une expérience qui vous a appris quelque chose ? N'hésitez pas à commenter !  Des livres qui peuvent vous inspirer sur ce sujet :  Les questions qui font vendre ; faire parler le client pour mieux argumenter ; Pierre RataudLes accélérateurs de vente / techniques et secrets pour vendre plus, plus vite, plus cher ; Michaël AGUILAR, Philippe LAFAI"
<https://www.macreationdentreprise.fr/comment-vendre-un-exemple-illustre-dargumentaire/>