_:n57e0904ad8d940089fc33586351c3380xb0
<http://schema.org/articleBody>
"Стремительное развитие маркетплейсов бросает вызов компании, которая хочет продвигать свой бренд. Чтобы не зависеть от маркетплейсных площадок и не конкурировать с более дешевыми соседями по витрине, нужно растить узнаваемость бренда и вести пользователя напрямую на свой сайт. С непростой задачей запуска охватной кампании с KPI по переходам на сайт клиент Beaphar.ru обратился в MediaNation. Рассказываем, как нам удалось не только успешно запустить охватную рекламу, но и перевыполнить план по CTR.&nbsp; Клиент  Компания Beaphar производит и продает товары для домашних животных, специализируясь на противопаразитарных средствах, витаминах и средствах гигиены. Основными каналами продаж являются опт, сетевые зоомагазины и маркетплейсы Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет. Маркетинговая цель  Весной 2021 года Beaphar провела рекламную кампанию с участием команды MediaNation. Основной целью промо-активности было охватить целевую аудиторию РФ, повысить среди потенциальной аудитории узнаваемость бренда и привлечь внимание к своим линейкам средств от паразитов в сезон активности блох и клещей.&nbsp; Для достижения этой цели был выбран соответствующий весенне-летнему сезону товар с повышенным спросом антипаразитарных средств.&nbsp; KPI охватной кампании в виде CTR  Целью кампании был максимальный охват целевой аудитории в России минимум с тремя касаниями с брендом. Для достижения этой цели мы обычно использовали охватные инструменты с соответствующими охватными метриками, например VTR. Однако клиент попросил агентство, чтобы основной метрикой был CTR — переход на сайт, — и его значение было не ниже 0,5 %. Заинтересованность бренда в CRT можно понять: магазины заинтересованы развивать свой бренд и знакомить покупателей с собственным сайтом, чтобы продавать больше товаров напрямую. В нашем случае клиент запускал акционные сезонные предложения. Ему нужно было приводить пользователей с рекламы на сайт, чтобы конвертировать посещения в продажи.&nbsp; &nbsp;KPI рекламной кампании по увеличению узнаваемости бренда в виде CTR стал для нас челленджем. Стратегия продвижения  Бренд нуждался в рекламной поддержке в период сильно выраженной сезонности товара с апреля по июнь 2021 года. Именно в этот период активность клещей и паразитов наиболее высокая, и домашние животные подвергаются наибольшей опасности. Поэтому для продвижения были выбраны антипаразитарные средства. Целями промо-активности были: информирование пользователей о бренде, напоминание о покупке, формирование заинтересованности и знания о бренде. Поэтому мы предложили клиенту исключительно охватные каналы продвижения,&nbsp; основными из которых выступили: ВКонтакте, myTarget, Facebook, Instagram и YouTube.&nbsp; Характер метрики CTR уже подсказывает, что в ходе рекламной кампании маркетологу следует обращать особое внимание на цепляющий и обновляемый креатив, точные таргетинги и использование ремаркетинга. Разнообразные креативы&nbsp;  Вместе с креативным агентством, которое обслуживает Beaphar, мы разработали креативную концепцию баннеров для социальных сетей. В них делался акцент на чувствах заботы, любви и ответственности (нужно успеть позаботиться о здоровье животных в опасный сезон клещей и паразитов). Для размещения в социальных сетях креативное агентство подготовило множество вариантов баннеров: гифки, статические баннеры, карусели.         Наши партнеры также подготовили три варианта видеоролика для видеокампании на YouTube:   Второй ролик , третий ролик , а также рекламный ролик для социальных сетей. Нам нужно было так так много креативов, потому что знаем, со временем они выгорают и теряют свою эффективность. Вариативность позволяет этого избежать. Портрет целевой аудитории  Исходя из анализа посетителей сайта клиента, мы выбрали возраст целевой аудитории рекламной кампании — женщины и мужчины от 22 и старше. На них мы настроили таргетинг для всех рекламных систем, включив в него также следующие характеристики: События: собираются завести кошку/собаку; недавно завели кошку/собаку Заинтересованные: товары для животных Интересы: любители домашних животных Не внушающий надежд медиаплан  Перед запуском кампании мы разработали прогнозный медиаплан. При прогнозировании CTR мы опирались на опыт размещения баннерных форматов и рекламных видеороликов в социальных сетях, а также ориентировались на бенчмарки от Google по каждому формату.&nbsp; Прогноз показал, что CTR нашей рекламной активности будет на уровне 0,27%, то есть почти в два раза ниже наших KPI. Это нас, конечно, огорчило, но мы решили стартовать и выйти на KPI по ходу кампании, отключая неэффективные каналы и таргетинги, а также перераспределяя бюджет между каналами.&nbsp; Исходя из сезона высокого спроса на антипаразитарные препараты для животных, мы выбрали даты рекламной кампании апрель – июнь 2021 года.  Этапы рекламной кампании  Этап 1. Запуск баннеров&nbsp;  Мы запустили объявления в сетях ВКонтакте, myTarget, Facebook, Instagram в начале апреля 2021 года. Видеокампания на YouTube стартовала только на третьей неделе после запуска всей кампании, поскольку до этого времени еще не был готов видеоролик.&nbsp;   Целью первого этапа рекламной кампании был сбор первичной статистики по креативам, каналам и таргетингам. В основном мы ориентировались на данные по CTR в разрезе объявлений. Параллельно мы запустили ремаркетинг в соцсетях на пользователей, которые после просмотра рекламы заходили на сайт. Мы настроили ремаркетинг во всех сетях, кроме YouTube. Креативы имели несколько другой рекламный посыл: «Не забудьте купить». Ремаркетинг был направлен на тех, кто уже видел основную рекламу, поэтому служил напоминанием о бренде.      Этап 2. Анализ статистики и оптимизация  С 10 мая мы стали анализировать всю накопленную с начала рекламной кампании статистику. Основываясь на ней, мы отключали неэффективные рекламные каналы, креативы и таргетинги, а также перераспределяли бюджет между каналами в пользу более эффективных.    ВКонтакте, статистика до    ВКонтакте, статистика после    Facebook, статистика до&nbsp;    Facebook, статистика после    YouTube, статистика до&nbsp;    YouTube, статистика после Мы также столкнулись с проблемой, что у&nbsp; некоторых рекламных объявлений был низкий CTR на разных площадках. Тогда мы перераспределили бюджет в сторону успешных креативов и разработали новые креативы на замену.     Благодаря оптимизации кампании нам удалось выйти на плановые показатели. Результат  По итогу размещения мы перевыполнили план: после оптимизации рекламных кампаний CTR составил 0,55%, а по отдельным площадкам максимальный показатель достиг 0,69%. Всего за весь период размещения средний CTR составил 0,3%.&nbsp;   Клиент не делится информацией о росте продаж. Но сообщил нам, что продажи через дистрибьюторов выросли. Что касается узнаваемости бренда, то мы обратились к следующим инструментам ее замера: Google Analytics В период проведения рекламной кампании количество посетителей сайта выросло на 80,75% по сравнению с тем же периодом 2020 года, когда клиент не запускал охватную рекламу для привлечения клиентов на сайт.&nbsp; Средняя глубина просмотра страниц — 1,71 мин. Среднее время на сайте — 1,01 мин. Это хорошие показатели. Если люди заходили на сайт по ошибке, время их нахождения на сайте измерялось бы секундами. Яндекс Wordstat Рост брендового трафика по запросу «Беафар» рос с момента запуска рекламных активностей и достиг пиковых показателей в конце апреля. Число брендовых запросов в апреле 2021 года превысило отметку 9 500. Для сравнения: за аналогичный период прошлого года было всего около 7 000 запросов.&nbsp;    Brand Lift Был проведен Brand Lift при размещении в YouTube. Относительный прирост готовности купить товары бренда Beaphar составил 21,8%, что является достаточно высоким показателем для данного исследования. Абсолютный прирост составил 1,3%. Общие данные исследования Brand Lift по метрике Готовность:   Данные по возрасту. Прирост по метрике готовность есть у возрастной группы 55-64. Оказалось, что люди в этом возрасте более склонны к покупке после просмотра ролика.&nbsp;   Данные по полу. В этой разбивке видим рост метрики готовность у группы мужчин.&nbsp;   Данные по кампаниям:     Данные по видеоролику. Согласно результатам Brand Lift, ролик про собак больше повлиял на готовность купить продукцию после его просмотра.       По результатам проведения Brand Lift был зафиксирован рост в метрике «Готовность», и пользователи после просмотра рекламы выбирали бренд Beaphar.&nbsp;  Инсайты  Благодаря непрерывному отслеживанию рекламной кампании и анализу накопленной статистики, нам удалось выявить некоторые особенности размещения:&nbsp;  Несмотря на частое пересечение аудитории на площадках Facebook и Instagram, аудитория более активно переходит на сайт именно из объявлений на Facebook. Там же отмечается наиболее вовлеченная аудитория.   Наибольший CTR (0,69%) на площадке MyTarget&nbsp; набрали кампании с видео объявлениями. На данной площадке отмечается наибольшая вовлеченность пользователей в видеорекламу, чем в статичные баннеры.  Выводы&nbsp;  За два месяца рекламной кампании мы не только выполнили все поставленные KPI, но и сделали для себя выводы, которые планируем применять в последующих рекламных кампаниях с клиентом.&nbsp; Так, медийные кампании лучше запускать хотя бы за месяц до начала сезона, чтобы подготовить аудиторию. Кроме того, каналы продвижения, в нашем случае такими выступили YouTube, Facebook и Instagram, лучше запускать в сплите, чтобы наблюдать, как пользователи проходят по всем этапам воронки. В планах запустить не только охватные кампании, но и развивать продажи через сайт с помощью инструментов performance-маркетинга.\r\nИсточник: searchengines.ru"
<https://seocast.ru/advert/kak-zastavit-ohvatnyu-reklamnyu-kampaniu-rastit-prodaji-keis-beaphar-ru>