Jak założyć startup — o czym musisz pamiętać? - Emiteo
Definicji startupu jest wiele, ale musisz pamiętać o jednym — startupy to przedsiębiorstwa nastawione przede wszystkim na skalowalność i ...
aniołów biznesu
Spośród jakich opcji możesz więc wybierać? Najczęściej pozostaje Ci jedno z dwóch rozwiązań: zwrócić się do kogoś z grona <anchor>aniołów biznesu</anchor> lub poszukać wsparcia funduszy venture capital. Ci pierwsi to bogate osoby prywatne, najczęściej doświadczeni inwestorzy, którzy zdecydowali się inwestować w młode, perspektywiczne biznesy. Fundusze VC z kolei gromadzą środki od wielu inwestorów, a zebraną sumę inwestują w rozwój kilku różnych spółek. W teorii obie te opcje to sposób na sfinansowanie długoletniego rozwoju startupu, w praktyce jednak różnią się od siebie znacząco.
Emiteo - Anioły biznesu, aniołowie biznesu — kim są i jak do nich trafić?
Emiteo - Anioły biznesu, aniołowie biznesu — kim są i jak do nich trafić?

- [Strona główna](/)
- [Blog](/blog/)
- [Szukam inwestora](/szukam-inwestora/)
- [Baza ECF](/equity-crowdfunding/)
- [Tablica ofert](/tablica-ofert/)
- [FAQ](/faq/)
- [Kontakt](/#kontakt)

- [Zaloguj](/zaloguj/)
- [Zarejestruj](/rejestracja/)

- [O nas](/o-nas/)
- [Ryzyka inwestycyjne](/ryzyka-inwestycyjne/)
- [Regulamin](/regulamin/)
- [Regulamin newslettera](/regulamin-newsletter/)
- [Polityka prywatności](/polityka-prywatnosci/)
- [Regulamin rozpatrywania skarg](/regulamin-rozpatrywania-skarg/)
- [Dodatkowe informacje dla inwestorów](/dodatkowe-informacje-dla-inwestorow/)
- [Zapobieganie konfliktów interesów](/zapobieganie-konfliktow-interesow/)

Menu

# Anioły biznesu, aniołowie biznesu — kim są i jak do nich trafić?

Jakub Szczotka12.03.2021 r.

Anioły biznesu (z ang. _business angels_) to osoby prywatne — zazwyczaj doświadczeni inwestorzy bądź biznesmeni, którzy inwestują własne środki w startupy lub w przedsiębiorstwa, najczęściej na wczesnym etapie ich rozwoju.

Jakie jest pochodzenie tego terminu? Pierwsze wzmianki pochodzą z USA, gdzie mianem „aniołów” określano zamożne osoby, które wspierały produkcje sztuk teatralnych na słynnym Broadwayu. Pod koniec lat osiemdziesiątych ubiegłego wieku termin ten został po raz pierwszy użyty w badaniach dotyczących funduszy zalążkowych i do dziś jest powszechnie używany.

[![](https://prod-emiteo-api.s3.eu-central-1.amazonaws.com/general/7b0ee780415913aa0f30a06896844402.jpeg)](https://emiteo.pl/szukam-inwestora)

## Pomoc aniołów biznesu najczęściej nie ogranicza się tylko do finansów

Oczywiście użyczanie kapitału to kluczowy aspekt ich działalności, choć nie jedyny. Często wsparcie, które zapewniają, określa się terminem _smart money_ — co oznacza, że oprócz środków pieniężnych **anioł biznesu nierzadko oferuje także swoje doradztwo, dostęp do sieci kontaktów, know-how, wiedzę na temat konkretnego rynku czy pomoc na innych płaszczyznach prowadzenia biznesu**.

Forma wsparcia, jaką przedsiębiorstwu czy startupowi zapewnia anioł biznesu, jest inna od tych, jakie oferują np. fundusze _venture capital_, gdyż często jego pobudki nie opierają się wyłącznie na chęci osiągnięcia zysku. Prywatni inwestorzy, którzy decydują się zostać aniołami biznesu przeważnie, oprócz pomnożenia zainwestowanego kapitału, wykazują inne motywacje.

Jakie? Może to być chęć przekazania swoich doświadczeń kolejnemu pokoleniu przedsiębiorców, pragnienie wykorzystania swoich kontaktów biznesowych w innej branży niż dotychczas, ochota zaangażowania się w zupełnie nową działalność na „biznesowej emeryturze” czy po prostu chęć pomocy w rozwoju lokalnych projektów.

![](https://prod-emiteo-api.s3.eu-central-1.amazonaws.com/general/40cf65fc8a74875e1229f148a5c9c9b2.jpeg)

## Wsparcie anioła biznesu często ma mniej formalny charakter

Podczas poszukiwań inwestora Twoim głównym celem jest zdobycie kapitału na zaplanowane przez Ciebie działania, warto jednak byś wiedział, czym różni się pomoc anioła biznesu od wsparcia, jakiego zazwyczaj udzielają fundusze venture capital czy uogólniając jeszcze bardziej — sektor _private equity_.

Poza wspomnianą już wcześniej formułą smart money należy wspomnieć, że inwestycja realizowana we współpracy z aniołem biznesu przyjmuje zazwyczaj mniej formalny charakter niż w przypadku wspomnianych wcześniej funduszy. Z zasady **anioły biznesu inwestują własne środki, mogą więc wykazywać się większą elastycznością** niż instytucje finansowe.

## Doświadczenie i intuicja często odgrywają kluczową rolę przy wyborze biznesu

Zazwyczaj decyzja o inwestycji podejmowana przez anioła biznesu jest oparta na mniejszej ilości analiz i symulacji — dużo inwestorów bardziej ufa swojemu wieloletniemu doświadczeniu i intuicji, co współgra z obrazem współpracy mniej zinstytucjonalizowanej niż w przypadku angażowania banku czy wspomnianych funduszy kapitałowych. Możliwa jest więc sytuacja, w której sposoby na exit, czyli wyjście z inwestycji, nie są ustalane już na jej początku, a sama współpraca jest najczęściej bliższa i ma wymiar bardziej osobisty, czy też partnerski, niż w przypadku innych form finansowania.

Warto pamiętać, że w przypadku tej formy dużo większy wpływ na powodzenie współpracy, lub jego brak, mogą mieć **Twoje poglądy, osobowość, charakter i przekonania, które większość aniołów biznesu będzie brało pod uwagę** przy analizie przedstawionego im projektu.

## Anioły biznesu działają na swój własny rachunek

Dzięki temu mogą inwestować głównie w projekty, z których autorami nawiążą nić porozumienia i do których, jako ludzie, poczują sympatię. Oczywiście mocne zaangażowanie anioła w firmę nie jest regułą ani też jego obowiązkiem, ale często taki inwestor staje się rodzajem mentora, który z czasem może zostać partnerem założycieli w zarządzaniu firmą. Nie musimy chyba podkreślać, jak **ważna w takim przypadku jest dobra chemia pomiędzy Tobą a Twoim aniołem biznesu**.

![](https://prod-emiteo-api.s3.eu-central-1.amazonaws.com/general/37b2d8d928fa6e6f761c94c4c7bdebed.jpeg)

## Finansowanie udzielone przez anioła biznesu nie opiewa na miliony

Zazwyczaj kapitał, jaki dany inwestor decyduje się przeznaczyć na jeden projekt, mieści się w przedziale od kilkudziesięciu do kilkuset tysięcy złotych, a tym samym adresatami takiej pomocy są najczęściej startupy lub firmy we wczesnej fazie rozwoju, choć nierzadkie są przypadki inwestycji w firmy ze stabilnym cash flow i dobrą rentownością. Wysokość finansowania, jakiego konkretny business angel decyduje się udzielić, zależy niemal wyłącznie od jego podejścia inwestycyjnego — część z takich inwestorów woli pasywnie inwestować w większą ilość projektów, inni z kolei wybierają jedno czy dwa przedsiębiorstwa. Rezultatem tej drugiej strategii jest zwykle bliska współpraca inwestora i wspieranego przedsiębiorcy.

## Anioły biznesu w zamian za kapitał otrzymują najczęściej udziały w firmie

W zamian za wsparcie danego przedsięwzięcia anioły biznesu najczęściej otrzymują udziały w kapitale danej spółki. Czasami, zamiast udziałów obejmują oni instrumenty dłużne z opcją zamienienia ich na udziały w przyszłości, w momencie dokonania dokładnej wyceny firmy — co często ma miejsce przed rozpoczęciem kolejnej rundy inwestycyjnej.

![](https://prod-emiteo-api.s3.eu-central-1.amazonaws.com/general/5395e5fa98bea61d4428254f5ea6a351.jpeg)

## Anioły biznesu wspierały także firmy, które znamy wszyscy

Prywatni inwestorzy znacząco przyczynili się do rozwoju firm, które znamy dziś wszyscy. **Amazon, Google czy Apple to tylko kilka biznesów o zasięgu globalnym, które na wczesnym etapie działalności skorzystały z pomocy prywatnych inwestorów**. Kto wie, na jakim etapie byłby dzisiaj Google, gdyby nie Ram Shiriam — jeden z pierwszych inwestorów, który wsparł biznes będący dziś jedną z najbardziej znanych korporacji na świecie?

## Jak dotrzeć do aniołów biznesu?

**Najważniejszym krokiem, by zdobyć ten rodzaj finansowania jest dotarcie do właściwych osób**, co nierzadko rozbija się o posiadanie odpowiednio rozbudowanej sieci kontaktów — a nie zawsze jest to proste zadanie dla mniejszych przedsiębiorców. W naszym kraju forma finansowania, o które tu mowa nadal nie jest tak popularna, jak na Zachodzie, choć ta sytuacja powoli się zmienia, a wraz z rozwojem prywatnego biznesu w Polsce, coraz więcej doświadczonych i zamożnych osób decyduje się na podjęcie tego typu działalności.

Na szczęście wzrost popularności tego zajęcia sprawia, iż powstają kolejne inicjatywy, znane jako sieć aniołów biznesu, które zrzeszają pod swoim skrzydłami wielu inwestorów z całej Polski. Klubów gromadzących inwestorów identyfikujących się jako business angels jest co najmniej kilka, ale pamiętaj, że de facto aniołem biznesu może być każdy, kto będzie miał środki i chęci, by zainwestować w Twój biznes.

Kilka z krajowych klubów, które zrzeszają anioły biznesu to: [PolBAN Business Angels Club](http://polban.pl), [Hedgehog Fund](http://www.hedgehogfund.pl/) czy [AINOT Business Angels Network](http://ainot.pl/). Rozwój social mediów zmniejsza dystans pomiędzy szukającymi finansowania a tymi, którzy je oferują. Obecnie inwestora w formule business angel możesz szukać nawet na Facebooku — nie brak grup stworzonych specjalnie do tego celu.

![](https://prod-emiteo-api.s3.eu-central-1.amazonaws.com/general/6eec1188a691fe5055ba863ba975be05.jpeg)

## Jak pozyskać pomoc anioła biznesu?

Jak już wspomnieliśmy, w przeciwieństwie do tradycyjnych metod pozyskiwania finansowania, **z reguły prezentacja projektów i negocjacje z aniołami biznesu mają nieco mniej formalny charakter** niż chociażby w przypadku funduszy venture capital. Nie zmienia to jednak faktu, że musisz być doskonale przygotowany na każdy etap przedstawiania swoich pomysłów. Dopiero gdy uda Ci się namówić konkretnego inwestora, bądź inwestorów, do spotkania, będziesz w stanie przedstawić szczegóły swojego biznesu, jego dane finansowe i pozostałe informacje, niezbędne w takich rozmowach.

**Co zrobić, by w ogóle doprowadzić do takiego spotkania?** Zacznij od dwóch rzeczy: po pierwsze bądź przygotowany na przypadkowe napotkanie osób, które mogą okazać się aniołami biznesu lub mogą nimi zostać w przyszłości — nigdy nie wiesz, kiedy zostaniesz przedstawiony komuś takiemu. W takim przypadku kluczowy jest [solidny elevator pitch, o którego formie, zaletach i właściwościach dowiesz się więcej tutaj](https://emiteo.pl/post?s=elevator-pitch).

[Oprócz tego przygotuj teaser inwestycyjny](https://emiteo.pl/post?s=szukasz-inwestora-teaser-inwestycyjny). To jedno z tych narzędzi służące do pozyskania inwestora, za pomocą którego możesz szybko i jasno przedstawić swój projekt osobie, która akurat będzie go przeglądać. Jeżeli Twój teaser zaciekawi czytającego, istnieje spora szansa, że zaowocuje to wiadomością zwrotną, a w konsekwencji może nawet spotkaniem z osobami wspierającymi przedsiębiorców jak Ty.

![](https://prod-emiteo-api.s3.eu-central-1.amazonaws.com/general/455b37d0e2e921bfdf8346cc32f75673.jpeg)

## Nie istnieją działania o 100% skuteczności…

Jak w przypadku każdych negocjacji nie istnieje jedna słuszna droga, którą należy podążyć, by zdobyć zainteresowanie i wsparcie aniołów biznesu. Pamiętaj o tym, że to przede wszystkim ludzie, którzy dużo osiągnęli w biznesie, ale, jak każdy, mają swoje osobiste preferencje i mogą kierować się bardzo różnymi, czasami nietypowymi, czy niezrozumiałymi dla Ciebie pobudkami, a do tego zazwyczaj angażują się głównie w projekty, w które mocno wierzą. Dlatego ważne jest, byś przed podjęciem jakichkolwiek rozmów przygotował się na każdy scenariusz, jaki jesteś w stanie przewidzieć.

## …ale możesz zdać się na sprawdzone rozwiązania!

Jakie przygotowania mamy na myśli? Jak już wcześniej wspominaliśmy [interesujący teaser inwestycyjny](https://emiteo.pl/post?s=szukasz-inwestora-teaser-inwestycyjny), [ciekawy elevator pitch](https://emiteo.pl/post?s=elevator-pitch), [kompleksowy model finansowy](https://emiteo.pl/post?s=model-finansowy), przejrzysty model biznesowy i [atrakcyjny pitch deck](https://emiteo.pl/post/pitch-deck) to narzędzia, które z pewnością będą mocnym atutem podczas negocjacji dotyczących pozyskania finansowania na planowane przedsięwzięcia.

![](https://prod-emiteo-api.s3.eu-central-1.amazonaws.com/general/59df566da58f9fb55022ce44bbe7e4a0.jpeg)

## Pozyskanie inwestora to niełatwe przedsięwzięcie, prawda?

Musimy przyznać, przekonanie do siebie i swojego projektu doświadczonych biznesowych wyg nie jest łatwym zadaniem. Sami byliśmy kiedyś na tym etapie i pamiętamy doskonale, ile nerwów nas to kosztowało. Wiemy też jednak, że solidne przygotowanie, wraz z nabywanym doświadczeniem to mieszanka, która znacząco zwiększa szansę na zdobycie upragnionego kapitału na rozwój.

Jako Emiteo pozyskaliśmy wyjątkowego anioła biznesu — **Macieja Filipowskiego — który może pochwalić się ponad dwudziestoma latami doświadczenie w biznesie**, a obecnie, poza byciem business angelem, realizuje się głównie jako prowadzący podcastu „ [Zaprojektuj swoje życie](https://zaprojektujswojezycie.pl/)”.

A jak udało się do niego dostać? O tym w poniższym filmie opowiada nasz prezes — Dawid Paczka.

## Umów się z nami!

To właśnie m.in. dzięki Maciejowi zrozumieliśmy i nauczyliśmy się wielu działających mechanizmów biznesowych i nie tylko. Teraz z chęcią przekażemy tę wiedzę Tobie, a także kompleksowo przygotujemy Cię do Twoich prywatnych poszukiwań inwestora. Chcesz dowiedzieć się więcej? [Umów się na bezpłatną konsultację z nami](https://emiteo.pl/szukam-inwestora)!

[kategoria:Szukam inwestora](/kategoria/szukam-inwestora/)

Zapisz się na alert inwestora,

aby nie ominęła Cię żadna nowa kampania

![](/images/index/check.svg)

nie ominie Cię żadna nasza nowa emisja

![](/images/index/check.svg)

otrzymasz darmowy e-book „Vademecum inwestora”

![](/images/index/check.svg)

będziesz na bieżąco z newsami ze świata crowdfundingu i nie tylko

Wyślij

Zapoznałem się i akceptuję regulamin newslettera

Administratorem Państwa danych osobowych jest Emiteo sp. z o.o. z siedzibą w Koszalinie (75-712) przy ul.Wojska Polskiego 24-26. Państwa dane osobowe przetwarzane są w celu wysyłki newslettera. Szczegółowe postanowienia dotyczące danych osobowych znajdują się w regulaminie newslettera – zapoznaj się z [treścią regulaminu](/regulamin-newsletter)

Kontakt

Zapoznałem się i akceptuję Politykę Prywatności Emiteo

Administratorem Państwa danych osobowych jest Emiteo sp. z o.o. z siedzibą w Koszalinie (75-712) przy ul.Wojska Polskiego 24-26. Państwa dane osobowe przetwarzane są w celu udzielenia odpowiedzi na wiadomość wysłaną za pomocą formularza kontaktowego. Szczegółowe postanowienia dotyczące danych osobowych znajdują się w Polityce Prywatności – zapoznaj się z treścią [Polityki Prywatności.](/polityka-prywatnosci)

Wyślij wiadomość

- [O nas](https://emiteo.pl/o-nas)
- [Ryzyka inwestycyjne](https://emiteo.pl/ryzyka-inwestycyjne)
- [Regulamin](https://emiteo.pl/regulamin)
- [Regulamin newslettera](https://emiteo.pl/regulamin-newsletter)
- [Polityka prywatności](https://emiteo.pl/polityka-prywatnosci)
- [Regulamin rozpatrywania skarg](https://emiteo.pl/regulamin-rozpatrywania-skarg)
- [Dodatkowe informacje dla inwestorów](https://emiteo.pl/dodatkowe-informacje-dla-inwestorow)
- [Regulamin zapobiegania konfliktom interesów](https://emiteo.pl/zapobieganie-konfliktow-interesow)

Emiteo sp. z o.o. (KRS nr 0000820021) z siedzibą w Koszalinie, adres: ul. Wojska Polskiego 24-26, 75-712 Koszalin, jest dostawcą usług finansowania społecznościowego i posiada zezwolenie na świadczenie usług finansowania społecznościowego (crowdfunding inwestycyjny) wydane przez Komisję Nadzoru Finansowego (data wydania decyzji - 27.10.2023). Usługi finansowania społecznościowego, oferowane na platformie finansowania społecznościowego Emiteo, nie są objęte systemem gwarancji depozytów ustanowionym zgodnie z dyrektywą 2014/49/UE. Zbywalne papiery wartościowe lub instrumenty dopuszczone na potrzeby finansowania społecznościowego, nabyte za pośrednictwem platformy finansowania społecznościowego Emiteo, nie są objęte systemem rekompensat dla inwestorów ustanowionym zgodnie z dyrektywą 97/9/WE.

![](/book.png)

Inwestowanie w startupy i firmy na wczesnym etapie rozwoju wiąże się z wysokim ryzykiem, m. in.: braku płynności, braku dywidend, utratą części lub całości zainwestowanych środków i rozwodnieniem. Tego typu inwestycje powinny się odbywać tylko w ramach zdywersyfikowanego portfela. Ta platforma jest skierowana wyłącznie do inwestorów, którzy posiadają wystarczającą wiedzę, aby zrozumieć te ryzyka i podejmować własne decyzje inwestycyjne.

Emiteo sp. z o.o.

ul. Wojska Polskiego 24-26

75-712 Koszalin

KRS 0000820021

NIP 669-255-57-33

kapitał zakładowy: 117.200 PLN

![](/emiteo-white.png)

© 2024 Emiteo

All right reserved.