Voorbeelden Afstudeerstage - Voorbeeld Motivatiebrief Stage (2024)
Ga je solliciteren voor een stage in het buitenland of afstudeerstage? Schrijf dan een krachtige brief aan de hand van motivatiebrief voorbeelden.
AIDA-model
Een handige methode voor de opbouw van een motivatiebrief is het <anchor>AIDA-model</anchor>. Dit is een marketing model met focus op vier belangrijke punten: Attention, Interest, Desire en Action. Deze moeten ook terugkomen in jouw motivatiebrief:
AIDA-model - Wikipedia
AIDA-model - Wikipedia[Naar inhoud springen](#bodyContent)

Hoofdmenu

Hoofdmenu

naar zijbalk verplaatsenverbergen

Navigatie


- [Hoofdpagina](/wiki/Hoofdpagina "Naar de hoofdpagina gaan [z]")
- [Vind een artikel](/wiki/Portaal:Navigatie)
- [Vandaag](/wiki/14_september)
- [Etalage](/wiki/Wikipedia:Etalage)
- [Categorieën](/wiki/Categorie:Alles)
- [Recente wijzigingen](/wiki/Speciaal:RecenteWijzigingen "Een lijst met recente wijzigingen in deze wiki. [r]")
- [Nieuwe artikelen](/wiki/Speciaal:NieuwePaginas)
- [Willekeurige pagina](/wiki/Speciaal:Willekeurig "Een willekeurige pagina bekijken [x]")

Informatie


- [Gebruikersportaal](/wiki/Portaal:Gebruikersportaal "Informatie over het project: wat u kunt doen, waar u dingen kunt vinden")
- [Snelcursus](/wiki/Wikipedia:Snelcursus)
- [Hulp en contact](/wiki/Portaal:Hulp_en_beheer "Hulpinformatie over deze wiki")
- [Doneren](/wiki/Wikipedia:Donatie "Ondersteun ons financieel")

[![](/static/images/icons/wikipedia.png)![Wikipedia](/static/images/mobile/copyright/wikipedia-wordmark-en.svg)![de vrije encyclopedie](/static/images/mobile/copyright/wikipedia-tagline-nl.svg)](/wiki/Hoofdpagina)

[Zoeken](/wiki/Speciaal:Zoeken "Doorzoek Wikipedia [f]")

Zoeken

Uiterlijk

- [Account aanmaken](/w/index.php?title=Speciaal:GebruikerAanmaken&returnto=AIDA-model "Registreer u vooral en meld u aan. Dit is echter niet verplicht.")
- [Aanmelden](/w/index.php?title=Speciaal:Aanmelden&returnto=AIDA-model "U wordt van harte uitgenodigd om aan te melden, maar dit is niet verplicht [o]")

Persoonlijke hulpmiddelen

- [Account aanmaken](/w/index.php?title=Speciaal:GebruikerAanmaken&returnto=AIDA-model "Registreer u vooral en meld u aan. Dit is echter niet verplicht.")
- [Aanmelden](/w/index.php?title=Speciaal:Aanmelden&returnto=AIDA-model "U wordt van harte uitgenodigd om aan te melden, maar dit is niet verplicht [o]")

Pagina's voor uitgelogde redacteuren [meer lezen](/wiki/Help:Inleiding)

- [Bijdragen](/wiki/Speciaal:MijnBijdragen "Bijdragen IP-adres [y]")
- [Overleg](/wiki/Speciaal:MijnOverleg "Overlegpagina van de anonieme gebruiker van dit IP-adres [n]")

## Inhoud

naar zijbalk verplaatsenverbergen

- Top

- [1AIDA-model](#AIDA-model)AIDA-model-subkopje inklappen  - [1.1A (Attention)](#A_(Attention))
  - [1.2I (Interest)](#I_(Interest))
  - [1.3D (Desire)](#D_(Desire))
  - [1.4A (Action)](#A_(Action))
- [2Nieuwe inzichten](#Nieuwe_inzichten)Nieuwe inzichten-subkopje inklappen  - [2.1Kritiek](#Kritiek)

Inhoudsopgave omschakelen

# AIDA-model

23 talen

- [العربية](https://ar.wikipedia.org/wiki/%D8%A3%D9%8A%D8%AF%D8%A7_(%D8%AA%D8%B3%D9%88%D9%8A%D9%82) "أيدا (تسويق) – Arabisch")
- [Azərbaycanca](https://az.wikipedia.org/wiki/AIDA_(marketinq) "AIDA (marketinq) – Azerbeidzjaans")
- [Български](https://bg.wikipedia.org/wiki/AIDA_(%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3) "AIDA (маркетинг) – Bulgaars")
- [Čeština](https://cs.wikipedia.org/wiki/AIDA "AIDA – Tsjechisch")
- [Dansk](https://da.wikipedia.org/wiki/AIDA_(kommunikationsmodel) "AIDA (kommunikationsmodel) – Deens")
- [Deutsch](https://de.wikipedia.org/wiki/AIDA-Modell "AIDA-Modell – Duits")
- [English](https://en.wikipedia.org/wiki/AIDA_(marketing) "AIDA (marketing) – Engels")
- [Español](https://es.wikipedia.org/wiki/AIDA "AIDA – Spaans")
- [فارسی](https://fa.wikipedia.org/wiki/%D9%85%D8%AF%D9%84_%D8%A2%DB%8C%D8%AF%D8%A7 "مدل آیدا – Perzisch")
- [Français](https://fr.wikipedia.org/wiki/AIDA_(m%C3%A9thode) "AIDA (méthode) – Frans")
- [Հայերեն](https://hy.wikipedia.org/wiki/AIDA_(%D5%B4%D5%A5%D5%A9%D5%B8%D5%A4) "AIDA (մեթոդ) – Armeens")
- [Italiano](https://it.wikipedia.org/wiki/AIDA_(marketing) "AIDA (marketing) – Italiaans")
- [日本語](https://ja.wikipedia.org/wiki/AIDMA "AIDMA – Japans")
- [Latviešu](https://lv.wikipedia.org/wiki/UIVR "UIVR – Lets")
- [Norsk bokmål](https://no.wikipedia.org/wiki/AIDAS "AIDAS – Noors - Bokmål")
- [Polski](https://pl.wikipedia.org/wiki/AIDA_(marketing) "AIDA (marketing) – Pools")
- [Русский](https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%90%D0%98%D0%94%D0%90_(%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3) "АИДА (маркетинг) – Russisch")
- [Shqip](https://sq.wikipedia.org/wiki/AIDA "AIDA – Albanees")
- [Svenska](https://sv.wikipedia.org/wiki/AIDA "AIDA – Zweeds")
- [Українська](https://uk.wikipedia.org/wiki/AIDA "AIDA – Oekraïens")
- [اردو](https://ur.wikipedia.org/wiki/%D8%A2%D8%A6%DB%8C%DA%88%D8%A7_(%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1_%DA%A9%D8%A7%D8%B1%DB%8C) "آئیڈا (بازار کاری) – Urdu")
- [Tiếng Việt](https://vi.wikipedia.org/wiki/AIDA_(ti%E1%BA%BFp_th%E1%BB%8B) "AIDA (tiếp thị) – Vietnamees")
- [中文](https://zh.wikipedia.org/wiki/AIDMA "AIDMA – Chinees")

[Koppelingen bewerken](https://www.wikidata.org/wiki/Special:EntityPage/Q293465#sitelinks-wikipedia "Taalkoppelingen bewerken")

- [Artikel](/wiki/AIDA-model "Inhoudspagina bekijken [c]")
- [Overleg](/w/index.php?title=Overleg:AIDA-model&action=edit&redlink=1 "Overleg over deze pagina (de pagina bestaat niet) [t]")

Nederlands

- [Lezen](/wiki/AIDA-model)
- [Bewerken](/w/index.php?title=AIDA-model&veaction=edit "Deze pagina bewerken [v]")
- [Brontekst bewerken](/w/index.php?title=AIDA-model&action=edit "Broncode van deze pagina bewerken [e]")
- [Geschiedenis weergeven](/w/index.php?title=AIDA-model&action=history "Eerdere versies van deze pagina [h]")

Hulpmiddelen

Hulpmiddelen

naar zijbalk verplaatsenverbergen

Handelingen


- [Lezen](/wiki/AIDA-model)
- [Bewerken](/w/index.php?title=AIDA-model&veaction=edit "Deze pagina bewerken [v]")
- [Brontekst bewerken](/w/index.php?title=AIDA-model&action=edit "Broncode van deze pagina bewerken [e]")
- [Geschiedenis weergeven](/w/index.php?title=AIDA-model&action=history)

Algemeen


- [Links naar deze pagina](/wiki/Speciaal:VerwijzingenNaarHier/AIDA-model "Lijst met alle pagina's die naar deze pagina verwijzen [j]")
- [Gerelateerde wijzigingen](/wiki/Speciaal:RecenteWijzigingenGelinkt/AIDA-model "Recente wijzigingen in pagina's waar deze pagina naar verwijst [k]")
- [Bestand uploaden](//commons.wikimedia.org/wiki/Special:UploadWizard?uselang=nl "Bestanden uploaden [u]")
- [Speciale pagina's](/wiki/Speciaal:SpecialePaginas "Lijst met alle speciale pagina's [q]")
- [Permanente koppeling](/w/index.php?title=AIDA-model&oldid=67820169 "Permanente koppeling naar deze versie van deze pagina")
- [Paginagegevens](/w/index.php?title=AIDA-model&action=info "Meer informatie over deze pagina")
- [Deze pagina citeren](/w/index.php?title=Speciaal:Citeren&page=AIDA-model&id=67820169&wpFormIdentifier=titleform "Informatie over hoe u deze pagina kunt citeren")
- [Verkorte URL verkrijgen](/w/index.php?title=Speciaal:UrlShortener&url=https%3A%2F%2Fnl.wikipedia.org%2Fwiki%2FAIDA-model)
- [QR-code downloaden](/w/index.php?title=Speciaal:QrCode&url=https%3A%2F%2Fnl.wikipedia.org%2Fwiki%2FAIDA-model)
- [Wikidata-item](https://www.wikidata.org/wiki/Special:EntityPage/Q293465 "Koppeling naar item in verbonden gegevensrepository [g]")

Afdrukken/exporteren


- [Boek aanmaken](/w/index.php?title=Speciaal:Boek&bookcmd=book_creator&referer=AIDA-model)
- [Downloaden als PDF](/w/index.php?title=Speciaal:DownloadAsPdf&page=AIDA-model&action=show-download-screen)
- [Afdrukversie](/w/index.php?title=AIDA-model&printable=yes "Printvriendelijke versie van deze pagina [p]")

In andere projecten


- [Wikimedia Commons](https://commons.wikimedia.org/wiki/Category:AIDA_(marketing))

Uiterlijk

naar zijbalk verplaatsenverbergen

Uit Wikipedia, de vrije encyclopedie

Het **AIDA-model** is een [marketingmodel](/wiki/Marketing "Marketing") waarbij vier essentiële stappen die in een [reclame-uiting](/wiki/Reclame "Reclame") aan bod moeten komen, beschreven worden. AIDA is een [acroniem](/wiki/Acroniem "Acroniem") dat gevormd wordt door **A** ttention, **I** nterest, **D** esire en **A** ction.

Het AIDA-model werd voor het eerst gepubliceerd door E.K. Strong in [1925](/wiki/1925 "1925"), maar zou volgens Strong zelf al eind 19e eeuw ontwikkeld zijn door St Elmo Lewis.[\[1\]](#cite_note-1)

## AIDA-model

\[ [bewerken](/w/index.php?title=AIDA-model&veaction=edit&section=1 "Bewerk dit kopje: AIDA-model") \| [brontekst bewerken](/w/index.php?title=AIDA-model&action=edit&section=1 "De broncode bewerken van de sectie: AIDA-model")\]

AIDA is een stapsgewijs model, waarbij de afzonderlijke stappen in volgorde moeten worden doorlopen. Het is in het oorspronkelijke model niet mogelijk om zonder _attentie_ een uiteindelijke _voorkeur_ of _actie_ te bewerkstelligen. Het model schrijft echter niet voor of de stappen in één of meerdere reclame-uitingen moeten worden doorlopen. Het AIDA-model is daarmee geschikt voor zowel individuele uitingen, als reclamecampagnes

### A (Attention)

\[ [bewerken](/w/index.php?title=AIDA-model&veaction=edit&section=2 "Bewerk dit kopje: A (Attention)") \| [brontekst bewerken](/w/index.php?title=AIDA-model&action=edit&section=2 "De broncode bewerken van de sectie: A (Attention)")\]

Ten eerste moet de attentie of aandacht ( _Engels: Attention_) van de potentiële klant worden getrokken. Soms wordt de eerste stap ook als bekendheid ( _Engels: awareness_) benoemd. Het doel van de communicatie is de aandacht van de consument te krijgen. Dit kan bewerkstelligd worden door een qua [typografie](/wiki/Typografie "Typografie") of kleur opvallende reclame-uiting.

### I (Interest)

\[ [bewerken](/w/index.php?title=AIDA-model&veaction=edit&section=3 "Bewerk dit kopje: I (Interest)") \| [brontekst bewerken](/w/index.php?title=AIDA-model&action=edit&section=3 "De broncode bewerken van de sectie: I (Interest)")\]

Interesse opwekken.
Belangstelling of verandering ( _Engels: Interest_) is de tweede stap in het model. Het doel is om de consument te wijzen op de positieve aspecten van het product of merk. De consument moet geïnteresseerd raken. Een mogelijkheid hiertoe is het doen van een belofte (kwaliteitsgarantie) of een aantrekkelijk aanbod.

### D (Desire)

\[ [bewerken](/w/index.php?title=AIDA-model&veaction=edit&section=4 "Bewerk dit kopje: D (Desire)") \| [brontekst bewerken](/w/index.php?title=AIDA-model&action=edit&section=4 "De broncode bewerken van de sectie: D (Desire)")\]

Drang, verlangen of voorkeur is de derde stap ( _Engels: Desire_). In deze stap wordt de interesse omgezet in een verlangen of voorkeur voor het product. Vaak zal de reclame-uiting erop gericht zijn de consument ervan te overtuigen dat het product of merk waardevol is of dat de consument niet zonder kan. Daarmee kan het soms inspelen op de zogeheten [fear of missing out](/wiki/Fear_of_missing_out "Fear of missing out") (fomo) van de consument.

### A (Action)

\[ [bewerken](/w/index.php?title=AIDA-model&veaction=edit&section=5 "Bewerk dit kopje: A (Action)") \| [brontekst bewerken](/w/index.php?title=AIDA-model&action=edit&section=5 "De broncode bewerken van de sectie: A (Action)")\]

Actie ( _Engels: Action_) is de laatste fase van het AIDA-model. Het doel van deze fase is de consument te bewegen het product te kopen. De consument moet de gelegenheid hebben om actie te ondernemen om het product te bemachtigen. Een mogelijke invulling van een reclame-uiting in deze fase is door de consument te informeren waar het product te verkrijgen is.

## Nieuwe inzichten

\[ [bewerken](/w/index.php?title=AIDA-model&veaction=edit&section=6 "Bewerk dit kopje: Nieuwe inzichten") \| [brontekst bewerken](/w/index.php?title=AIDA-model&action=edit&section=6 "De broncode bewerken van de sectie: Nieuwe inzichten")\]

Het AIDA-model is in de loop der tijd uitgebreid en veranderd. Een recente uitbreiding betreft de S van _satisfaction_, ofwel tevredenheid. De veronderstelling hierbij is dat om tot een vervolgaankoop over te gaan, de consument ook tevreden moet zijn met zijn voorafgaande aankoop. Er wordt dan gesproken van het AIDAS-model.

Ook wordt tegenwoordig wel de C van _conviction_ of overtuiging ingevoegd. Na het creëren van interesse moet een reclame-uiting dan in overtuiging resulteren. Dit wordt het AICDA- of zelfs het AICDAS-model genoemd.

Een ander nieuw inzicht omtrent het AIDA-model betreft de volgorde. Voor sommige producten en productuitingen kan de volgorde van de verschillende stappen anders zijn dan het A-I-D-A patroon. Zo kan een verlangen ( _desire_) bij sommige producten voorafgaan aan de interesse- of de attentiefase. Ook kan in gevallen van [cognitieve dissonantie](/wiki/Cognitieve_dissonantie "Cognitieve dissonantie") de A van action de eerste stap in het AIDA-proces zijn. Het feit dat iemand een product reeds gekocht heeft, kan er dan voor zorgen dat hij meer interesse in de reclameuitingen heeft en met behulp hiervan (achteraf) zijn interesse en verlangen rechtvaardigt.

#### Kritiek

\[ [bewerken](/w/index.php?title=AIDA-model&veaction=edit&section=7 "Bewerk dit kopje: Kritiek") \| [brontekst bewerken](/w/index.php?title=AIDA-model&action=edit&section=7 "De broncode bewerken van de sectie: Kritiek")\]

Het model wordt door sommigen geïnterpreteerd als een getrapt model en vervolgens bekritiseerd omdat het onvoldoende klantgerichtheid biedt voor de marktomstandigheden van de kopers. Voor dialogorientiertere weergave van communicatie met de markt op het gebied van verkoop concurreren in de moderne sales psychologie modellen die meer systemisch of door middel van klantenbinding zijn uitgelijnd.

Ook wordt de (althans gedeeltelijk veronderstelde) discrete en daarom strikte temporele volgorde van de afzonderlijke fasen betwijfeld. De AIDA- regel kan dan worden gebaseerd op de misvatting van het monocausale [stimulus](/wiki/Stimulus "Stimulus")-responsmodel , dat ervan uitgaat dat een bepaalde stimulus een bepaalde respons veroorzaakt. Dit is een wetenschappelijke mythologie: verwijzing naar Pavlov's conditioneringsexperiment met een hond ( Pavlov's hond ) in 1905 houdt geen rekening met dat hersenonderzoek ondertussen herhaaldelijk heeft aangetoond op welke complexe stimulus-reactiepatronen menselijk gedrag is gebaseerd (zie "Mysterious Cosmos Brain"). Ernst Pöppel , 1991).

**Bronnen**

1. [↑](#cite_ref-1)E.K. Strong (1925) "Theories of Selling", _Journal of Applied Psychology_, volume 9, pagina 75-86

Overgenomen van " [https://nl.wikipedia.org/w/index.php?title=AIDA-model&oldid=67820169](https://nl.wikipedia.org/w/index.php?title=AIDA-model&oldid=67820169)"

[Categorieën](/wiki/Categorie:Alles "Categorie:Alles"):

- [Gesprekstechniek](/wiki/Categorie:Gesprekstechniek "Categorie:Gesprekstechniek")
- [Marketing en verkoop](/wiki/Categorie:Marketing_en_verkoop "Categorie:Marketing en verkoop")

- Deze pagina is voor het laatst bewerkt op 14 jul 2024 om 19:03.
- De tekst is beschikbaar onder de licentie [Creative Commons Naamsvermelding/Gelijk delen](//creativecommons.org/licenses/by-sa/4.0/deed.nl), er kunnen aanvullende voorwaarden van toepassing zijn. Zie de [gebruiksvoorwaarden](//foundation.wikimedia.org/wiki/Special:MyLanguage/Policy:Terms_of_Use/nl) voor meer informatie.

Wikipedia® is een geregistreerd handelsmerk van de [Wikimedia Foundation, Inc.](//www.wikimediafoundation.org), een organisatie zonder winstoogmerk.

- [Privacybeleid](https://foundation.wikimedia.org/wiki/Special:MyLanguage/Policy:Privacy_policy)
- [Over Wikipedia](/wiki/Wikipedia)
- [Disclaimers](/wiki/Wikipedia:Algemeen_voorbehoud)
- [Gedragscode](https://foundation.wikimedia.org/wiki/Special:MyLanguage/Policy:Universal_Code_of_Conduct)
- [Ontwikkelaars](https://developer.wikimedia.org)
- [Statistieken](https://stats.wikimedia.org/#/nl.wikipedia.org)
- [Cookieverklaring](https://foundation.wikimedia.org/wiki/Special:MyLanguage/Policy:Cookie_statement)
- [Mobiele weergave](//nl.m.wikipedia.org/w/index.php?title=AIDA-model&mobileaction=toggle_view_mobile)

- [![Wikimedia Foundation](/static/images/footer/wikimedia-button.svg)](https://wikimediafoundation.org/)
- [![Powered by MediaWiki](/w/resources/assets/poweredby_mediawiki.svg)](https://www.mediawiki.org/)