برقراری ارتباط موثر + ۱۸ تکنیک و نکته مهارت ارتباط موثر با دیگران
در تلاش برای ایجاد ارتباط موثر، باید اطمینان حاصل کنید که ارتباط شما به‌اندازهٔ کافی واضح و شفاف است و گیرنده مجبور نیست برای تفسیر پیام شما ...
مذاکره تجاری
ارتباطات به‌عنوان یک جنبهٔ جدایی‌ناپذیر از زندگی روزمره و سنگ بنای اصلی تعاملات انسانی است که تاروپود وجود اجتماعی ما را به هم پیوند می‌زند. از طریق تبادل بی‌وقفهٔ افکار، ایده‌ها و احساسات با دیگران است که ارتباط برقرار کرده، روابط و <anchor>مذاکره تجاری</anchor> ایجاد می‌کنیم. با این حال، هنر ارتباط موثر، مانند یک سمفونی، نیازمند تعادل ظریف بین عناصر است تا عمیقاً با دیگران طنین‌انداز شود.
اصول و فنون مذاکره تجاری؛ تکنیک‌های شطرنج ذهنی مذاکره - بلاگ آکادمی همراه
اصول و فنون مذاکره تجاری؛ تکنیک‌های شطرنج ذهنی مذاکره \- بلاگ آکادمی همراه [پرش به محتوا](#content)

- [درباره ما](https://hamrah.academy/academy/about)
- [تماس با ما](https://hamrah.academy/academy/contact/)

[![اکادمی همراه اول](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20162%2047'%3E%3C/svg%3E)](https://hamrah.academy/)

- [خانه](https://hamrah.academy/blog/)
- [مقالات](https://hamrah.academy/blog/category/general/)
  - [هوش مصنوعی](https://hamrah.academy/blog/category/general/artificial-intelligence/)
  - [علوم داده](https://hamrah.academy/blog/category/general/data-science/)
  - [فناوری‌های مخابراتی](https://hamrah.academy/blog/category/general/telecommunications/)
  - [اینترنت اشیا](https://hamrah.academy/blog/category/general/internet-of-things/)
  - [امنیت](https://hamrah.academy/blog/category/general/security/)
  - [کسب و کار دیجیتال](https://hamrah.academy/blog/category/general/digital-business/)
  - [توسعه فردی](https://hamrah.academy/blog/category/general/individual-development/)
- [اخبار آکادمی](https://hamrah.academy/blog/category/academy-news/)
  - [کارآموزی همراه اول](https://hamrah.academy/blog/category/academy-news/mci-internship/)
  - [دانشجویی](https://hamrah.academy/blog/category/academy-news/mci-university/)
  - [دانش آموزی](https://hamrah.academy/blog/category/academy-news/mci-student/)
- [ویدیو‌ها](#videos)

منو

- [خانه](https://hamrah.academy/blog/)
- [مقالات](https://hamrah.academy/blog/category/general/)
  - [هوش مصنوعی](https://hamrah.academy/blog/category/general/artificial-intelligence/)
  - [علوم داده](https://hamrah.academy/blog/category/general/data-science/)
  - [فناوری‌های مخابراتی](https://hamrah.academy/blog/category/general/telecommunications/)
  - [اینترنت اشیا](https://hamrah.academy/blog/category/general/internet-of-things/)
  - [امنیت](https://hamrah.academy/blog/category/general/security/)
  - [کسب و کار دیجیتال](https://hamrah.academy/blog/category/general/digital-business/)
  - [توسعه فردی](https://hamrah.academy/blog/category/general/individual-development/)
- [اخبار آکادمی](https://hamrah.academy/blog/category/academy-news/)
  - [کارآموزی همراه اول](https://hamrah.academy/blog/category/academy-news/mci-internship/)
  - [دانشجویی](https://hamrah.academy/blog/category/academy-news/mci-university/)
  - [دانش آموزی](https://hamrah.academy/blog/category/academy-news/mci-student/)
- [ویدیو‌ها](#videos)

جستجو

جستجو

- [خانه](https://hamrah.academy/blog/)
- [مقالات](https://hamrah.academy/blog/category/general/)
  - [هوش مصنوعی](https://hamrah.academy/blog/category/general/artificial-intelligence/)
  - [علوم داده](https://hamrah.academy/blog/category/general/data-science/)
  - [فناوری‌های مخابراتی](https://hamrah.academy/blog/category/general/telecommunications/)
  - [اینترنت اشیا](https://hamrah.academy/blog/category/general/internet-of-things/)
  - [امنیت](https://hamrah.academy/blog/category/general/security/)
  - [کسب و کار دیجیتال](https://hamrah.academy/blog/category/general/digital-business/)
  - [توسعه فردی](https://hamrah.academy/blog/category/general/individual-development/)
- [اخبار آکادمی](https://hamrah.academy/blog/category/academy-news/)
  - [کارآموزی همراه اول](https://hamrah.academy/blog/category/academy-news/mci-internship/)
  - [دانشجویی](https://hamrah.academy/blog/category/academy-news/mci-university/)
  - [دانش آموزی](https://hamrah.academy/blog/category/academy-news/mci-student/)
- [ویدیو‌ها](#videos)

منو

- [خانه](https://hamrah.academy/blog/)
- [مقالات](https://hamrah.academy/blog/category/general/)
  - [هوش مصنوعی](https://hamrah.academy/blog/category/general/artificial-intelligence/)
  - [علوم داده](https://hamrah.academy/blog/category/general/data-science/)
  - [فناوری‌های مخابراتی](https://hamrah.academy/blog/category/general/telecommunications/)
  - [اینترنت اشیا](https://hamrah.academy/blog/category/general/internet-of-things/)
  - [امنیت](https://hamrah.academy/blog/category/general/security/)
  - [کسب و کار دیجیتال](https://hamrah.academy/blog/category/general/digital-business/)
  - [توسعه فردی](https://hamrah.academy/blog/category/general/individual-development/)
- [اخبار آکادمی](https://hamrah.academy/blog/category/academy-news/)
  - [کارآموزی همراه اول](https://hamrah.academy/blog/category/academy-news/mci-internship/)
  - [دانشجویی](https://hamrah.academy/blog/category/academy-news/mci-university/)
  - [دانش آموزی](https://hamrah.academy/blog/category/academy-news/mci-student/)
- [ویدیو‌ها](#videos)

[![اکادمی همراه اول](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20162%2047'%3E%3C/svg%3E)](https://hamrah.academy/)

[![بنر ابزار های هوش مصنوعی](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20921%2060'%3E%3C/svg%3E)](https://hamrah.academy/blog/ai-tools/)

1. [خانه](https://hamrah.academy/blog)
2. ⮘
3. [مقالات](https://hamrah.academy/blog/category/general/ "مقالات")
4. ⮘
5. [کسب و کار دیجیتال](https://hamrah.academy/blog/category/general/digital-business/ "کسب و کار دیجیتال")
6. ⮘
7. اصول و فنون مذاکره تجاری؛ تکنیک‌های شطرنج ذهنی مذاکره

## اصول و فنون مذاکره تجاری؛ تکنیک‌های شطرنج ذهنی مذاکره

![اصول و فنون مذاکره تجاری؛ تکنیک‌های شطرنج ذهنی مذاکره](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20750%20452'%3E%3C/svg%3E)

در طول زندگی ما لحظات زیادی وجود دارد که در حال مذاکره هستیم. هنگام صحبت با کشورهای دیگر برای تجارت سعی در به توافق رسیدن داریم، هنگام فروش سهام خود مذاکره می‌کنیم و حتی زمانی که قصد خرید یک لباس را داریم، چانه می‌زنیم و سعی داریم با مذاکره تخفیف بگیریم. همه این شرایط نمونه‌ای از مذاکره تجاری هستند اما اصول و فنون مذاکره تجاری چیست؟ مذاکره‌کنندگان موفق با چه تکنیک‌هایی به هدف خود در مذاکره و [قرار داد تجاری](https://hamrah.academy/blog/commercial-contract/) دست پیدا می‌کنند؟

در این مقاله اصول و فنون مذاکره را به شما بیان خواهیم کرد. این مقاله را از دست ندهید.

[![اصول و فنون مذاکره](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%200%200'%3E%3C/svg%3E)](https://hamrah.academy/course/3298 "اصول و فنون مذاکره")

اصول و فنون مذاکره

۲۷۸۵نفر۱ساعت

* * *

۰ تومان

[خرید دوره](https://hamrah.academy/course/3298)

## بزرگ‌ترین هدف در مذاکرات تجاری

مذاکره در ساده‌ترین حالت، بحثی است که برای رسیدن به توافق انجام می‌شود. این فرآیند چانه‌زنی می‌تواند بین دو یا چند طرف معامله باشد. بنابراین، هدف اصلی مذاکره باید رسیدن به یک توافق دوجانبه قابل قبول باشد که به اهداف مذاکره دست یابد، بدون اینکه طرف مقابل را مجبور به ترک مذاکره یا آسیب رساندن به یک رابطه ارزشمند کند. این امر بسته به شرایط، اغلب نیازمند آمادگی اساسی، مذاکره آگاهانه، سازش و انعطاف‌پذیری است.

برخی از موقعیت‌های تجاری که ممکن است به مهارت‌های مذاکره نیاز داشته باشند، عبارتند از:

- تعیین جزئیات یک قرارداد تجاری جدید
- توافق بر سر حقوق بین مدیریت و اتحادیه صنفی
- اجرای شیوه‌های کاری جدید
- تغییر توافقات قراردادی کارکنان
- ترتیب تامین مالی از یک نهاد حاکم
- توافق بر بودجه سال آینده
- تعیین جزئیات یک پروژه مهم جدید با همکاران
- توافق در مورد اهداف با اعضای تیم و [هیئت مدیره](https://hamrah.academy/blog/board-directors/)

## انواع مذاکره چیست؟

![انواع مذاکره چیست؟](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20750%20452'%3E%3C/svg%3E)

داشتن یک دید کلی از انواع مختلف مذاکره به افراد این امکان را می‌دهد تا استراتژی‌ها و تاکتیک‌های خود را با زمینه‌های خاص تطبیق دهند. در این بخش پنج نوع رایج مذاکره به طور مفصل توضیح داده شده است:

### ۱. مذاکره توزیعی (تقسیم منابع)

این نوع مذاکره که به مذاکره موضعی یا رقابتی نیز معروف است، رویکرد برد – باخت گونه دارد. در این حالت طرفین درگیر در مذاکره، موقعیت را به‌عنوان یک منبع محدود درک می‌کنند. هدف آنها تصاحب بیشترین سهم ممکن برای خودشان است. هر طرف سعی می‌کند با کمترین امتیازدهی، سود خود را به حداکثر برساند.

مذاکره توزیعی اغلب شامل مسائل ثابت یا با حاصل جمع صفر است. در واقع، سود یک طرف مستقیماً با ضرر طرف دیگر مرتبط است. به همین خاطر، مذاکره‌کنندگان ماهر در این نوع مذاکره برای دستیابی به نتایج مطلوب بر قاطعیت، موقعیت‌یابی استراتژیک و چانه‌زنی موثر تمرکز می‌کنند.

### ۲. مذاکره تلفیقی (ادغام منافع)

این نوع مذاکره که به مذاکره مبتنی بر منافع یا مشارکتی نیز معروف است، رویکرد برد – برد دارد. طرفین با شناسایی منافع مشترک و بررسی گزینه‌های خلاقانه، به دنبال راه‌حل‌هایی هستند که برای همه طرف‌های درگیر مفید باشد.

برخلاف مذاکره توزیعی، این نوع مذاکره دیدگاه را گسترده‌تر کرده و به دنبال نتایجی است که نیازها و منافع همه طرف‌های درگیر را برآورده کند. این رویکرد بر همکاری، حل مسئله و ارتباط موثر تاکید می‌کند. مذاکره‌کنندگان ماهر در مذاکره تلفیقی بر گوش دادن فعال و همدلی تمرکز می‌کنند. آنها همچنین هدفشان ایجاد ارزش برای دستیابی به نتایج پایدار و مثبت است.

### ۳. مذاکره رقابتی (مذاکره سخت)

مذاکره رقابتی یکی از انواع قدرتمند مذاکره است که به مذاکره سخت یا خشن نیز شناخته می‌شود. این نوع مذاکره شامل قاطعیت و تاکتیک‌های تهاجمی است. در این رویکرد، مذاکره‌کنندگان اغلب با شناخت منافع طرف مقابل، اولویت را به منافع و اهداف خود می‌دهند.

علاوه بر این، مذاکره‌کنندگان رقابتی ممکن است از تاکتیک‌هایی مانند بلوف زدن، تهدید یا درخواست‌های بزرگ برای به‌دست‌آوردن مزیت استفاده کنند. سبک رقابتی در شرایط خاص می‌تواند موثر باشد اما در عین حال می‌تواند روابط را تحت‌فشار قرار داده و به چشم‌اندازهای بلندمدت آسیب برساند. مذاکره‌کنندگان ماهر در مذاکره رقابتی، قاطعیت را با انصاف همسو کرده و در طول فرآیند مذاکره منش حرفه‌ای خود را حفظ می‌کنند.

### ۴. مذاکره مبتنی بر مصالحه

مذاکره مبتنی بر مصالحه شامل یافتن یک راه‌حل میانه است که در آن هر دو طرف برای رسیدن به توافق رضایت‌بخش امتیازاتی قائل شوند. این مذاکره که جزو بهترین رویکرد در مبحث اصول و فنون مذاکره تجاری است، مبتنی بر بخشش متقابل است که به‌جای به حداکثر رساندن منافع فردی، بر یافتن راه‌حلی قابل‌قبول تمرکز دارد.

مذاکره مبتنی بر مصالحه زمانی مفید است که زمان محدود بوده یا هر دو طرف به طور مساوی قدرتمند باشند. همچنین زمانی که هر دو طرف اهمیت مشابهی برای نتایج خود قائل باشند، مفید است. مذاکره‌کنندگان ماهر در مذاکره مبتنی بر مصالحه، توانایی شناسایی و اولویت‌بندی مسائل، ارزیابی معاوضه‌ها و یافتن راه‌حل‌های مورد توافق طرفین را دارند.

### ۵. مذاکره مبتنی بر قدرت

مذاکره مبتنی بر قدرت روی استفاده از قدرت، نفوذ و برتری برای شکل‌دهی به فرآیند و نتایج مذاکره تمرکزمی‌کند. مذاکره‌کنندگان با قدرت بیشتر ممکن است از این برتری برای پیشبرد منافع خود و کسب شرایط مطلوب سوءاستفاده کنند. قدرت می‌تواند از منابع مختلفی مانند جایگاه سازمانی، تخصص یا دسترسی به منابع سرچشمه بگیرد.

با این حال، تمرکز روی مذاکره مبتنی بر قدرت می‌تواند روابط را تیره‌وتار کند و به نتایج نامطلوبی منجر شود. بنابراین مذاکره‌کنندگان ماهر در مذاکره مبتنی بر قدرت باید پویایی قدرت را درک کرده و با درایت از آن استفاده کنند. آن‌ها باید قدرت را با برقراری ارتباط مؤثر و اتخاذ استراتژی‌های روابط عمومی (ارتباط با مخاطب) ترکیب کنند.

## چگونه خود را برای مذاکره تجاری آماده کنیم؟

قبل از این که اصول و فنون مذاکره تجاری را به کار بگیرید، باید خود را برای مذاکره آماده کنید. شما باید به طور کامل در مورد طرف مقابل تحقیق کنید. این کار به شما کمک خواهد کرد تا آنها را به خوبی بشناسید، اولویت‌های آنها را شناسایی کنید و از زمینه‌هایی که ممکن است آنها ضعیف عمل کرده و به شما امتیاز دهند، ایده بگیرید. در اینجا مهم‌ترین عناصر برای آماده‌سازی استراتژی مذاکره شما آورده شده است:

- انجام تحقیق و جمع‌آوری اطلاعات: تحقیق در مورد پیشینه طرف مقابل به شما کمک می‌کند تا نحوه عملکرد، فرهنگ داخلی آن و عوامل تأثیرگذار بر آنها را درک کنید. این اطلاعات شما را از نقاط قوت و ضعف آنها آگاه کرده و به شما امکان می‌دهد در طول مذاکرات از هر دو جنبه استفاده کنید. در این صورت می‌توانید بهتر پیش‌بینی کنید که چگونه به پیشنهادات شما پاسخ خواهند داد.
- درک اولویت‌های طرف مقابل: طرف مقابل در مذاکره نیز عین شما، علاقه‌مند به دستیابی به توافقی عادلانه است، در غیر این صورت در وهله اول وارد مذاکره نمی‌شدند. هر چند ممکن است اولویت‌های آنها با اولویت‌های شما متفاوت باشد.
- تعریف اهداف و نتایج مورد نظر: تعریف یا تعیین اهداف بخش مهمی از آمادگی برای مذاکره است. مطمئن شوید که اهداف اعلام شده شما قابل‌دستیابی، مختصر و مفید تعریف شده‌اند. ورود به مذاکره بدون اطمینان کامل از اهداف خود می‌تواند سود شما از مذاکره را کاهش دهد.
- شناسایی امتیازهای بالقوه: شما باید امتیازاتی را که می‌توانید برای طرف مقابل قائل شوید، شناسایی کنید زیرا این امتیازات می‌توانند به بستن سریع‌تر معامله کمک کنند. مطمئن شوید که امتیازاتی که ارائه می‌دهید باعث تضعیف موقعیت شما نشده و شما را به‌عنوان یک بازنده معرفی نمی‌کنند. این مورد یکی از نکات مهم مذاکره است که در صورت عدم دقت به آن می‌تواند منجر به کسب نتایج ضعیف از مذاکره شود.

## اصول و فنون مذاکره تجاری چیست؟

![اصول و فنون مذاکره تجاری چیست؟](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20750%20452'%3E%3C/svg%3E)

برای موفقیت در یک مذاکره مهم لازم است تا به اصول و فنون مهم آن مسلط باشید. در مذاکره یک سری اصول و تکنیک‌هایی وجود دارند که معمولاً دو طرف مذاکره با به‌کارگیری آن‌ها می‌توانند به توافق رسیده و معامله را به نفع طرفین انجام دهند.

### آشنایی با اصول مذاکره

ابتدا بیایید با اصول مذاکره شروع کنیم. چه اصولی در مذاکره وجود دارد؟

#### تبدیل شدن به یک شنونده خوب

مذاکره‌کنندگان خوب، شنوندگان خوبی هستند. بدترین مذاکره‌کنندگان اغلب افرادی هستند که تمام بحث را به صورت انفرادی پیش می‌برند. به نظر می‌رسد این افراد می‌خواهند مکالمه را کنترل و بی‌وقفه در مورد مزایای موقعیت خود صحبت کنند. بهترین مذاکره‌کنندگان تمایل دارند افرادی باشند که واقعاً به‌طرف مقابل گوش دهند، مسائل کلیدی و حساسیت‌های آنها را درک کنند و سپس یک پاسخ مناسب به وضعیت موجود دهند. سعی کنید در مورد آنچه برای طرف مقابل مهم است، محدودیت‌هایی که ممکن است داشته باشند و جایی که ممکن است انعطاف داشته باشند، اطلاعات کسب کنید. همچنین توصیه می‌کنیم از صحبت کردن بیش از حد خودداری کنید.

هیچ دوره‌ای یافت نشد. آیدی دوره: ۳۲۹۹

#### ایجاد آمادگی

آمادگی در مذاکره جزو اصلی‌ترین اصول و فنون مذاکره تجاری بوده و به معنای انجام اقدامات مختلفی است. برخی از این موارد عبارتند از:

- مرور و درک کامل کسب‌وکار طرف مقابل با بررسی وب‌سایت آنها، کنفرانس‌های خبری آنها، مقالات نوشته شده در مورد شرکتشان و غیره. به‌عنوان‌مثال، توصیه می‌کنیم در گوگل و لینکدین آن‌ها جستجو و مورد بررسی قرار دهید.
- بررسی سوابق شخصی که با او مذاکره می‌کنید به همراه بررسی هرگونه بیوگرافی شخص در سایت شرکت، پروفایل لینکدین فرد و جستجو در وب
- بررسی معاملات مشابه انجام شده توسط طرف مقابل و شرایط نهایی آن‌ها.

#### درک پویایی معامله

درک پویایی معامله در هر مذاکره‌ای حیاتی است. بنابراین برای تعیین موارد زیر آمادگی داشته باشید:

- چه کسی در مذاکره نفوذ بیشتری دارد؟ چه کسی بیشتر خواهان معامله است؟ (کدام طرف اهرم فشار بیشتری دارد؟ چه کسی نیاز بیشتری به این توافق دارد؟)
- طرف مقابل تحت چه محدودیت‌های زمانی قرار دارد؟ (طرف مقابل چقدر برای بستن معامله عجله دارد؟)
- طرف مقابل چه گزینه‌های دیگری دارد؟ (طرف مقابل چه راه‌حل‌های جایگزینی در نظر دارد؟)
-  آیا طرف مقابل قرار است از شما مبلغ قابل‌توجهی دریافت کند؟ در این صورت، اهرم فشار به نفع شما خواهد بود. (اگر شما پرداخت‌کننده اصلی هستید، نفوذ بیشتری خواهید داشت.)

#### گزینه‌های جایگزین در معامله

در بسیاری از موقعیت‌ها، داشتن گزینه‌های رقابتی \[از طرف مقابل\] می‌تواند مهم‌ترین اصول و فنون مذاکره تجاری به شمار رفته و به نفع شما باشد. این کار می‌تواند جایگاه شما را در مذاکره تقویت کرده و به شما امکان دهد بهترین تصمیم را برای پیشبرد کار بگیرید. به عنوان مثال، اگر در حال فروش شرکت خود هستید، بهترین کار این است که چند خریدار بالقوه سر میز مذاکره داشته باشید. شما نمی‌خواهید تا زمانی که در مورد بهترین قیمت و شرایط موجود به توافق نرسیده‌اید، در مذاکرات انحصاری با یک خریدار گیر بیفتید.

به همین ترتیب، اگر به دنبال خرید محصول، اجاره دفتر کار یا دریافت وام برای کسب‌وکار خود هستید، اغلب اوقات بهتر است گزینه‌های دیگری داشته باشید و طرف مقابل بداند که شما با رقبا در حال مذاکره هستید. با مذاکره هم‌زمان با دو یا چند طرف، اغلب می‌توانید قیمت بهتر یا شرایط قراردادی مطلوب‌تری به دست آورید.

#### عدم پذیرش اولین پیشنهاد

پذیرفتن اولین پیشنهاد از طرف مقابل معمولاً اشتباه است. برای مثال، اگر خانه‌تان را می‌فروشید و پیشنهادی دریافت می‌کنید، بهتر است با قیمتی بالاتر یا شرایط بهتر (حتی در صورت عدم وجود پیشنهادهای دیگر) پاسخ دهید. اگر مقابله نکنید، ممکن است طرف مقابل احساس کند که بیش از حد انتظار پیشنهاد داده و دچار پشیمانی شود و تلاش کند از معامله خارج شود.

خریداران نیز انتظار دارند که پاسخی در مقابل پیشنهادشان دریافت کنند چرا که می‌دانند اولین پیشنهادشان احتمالاً رد خواهد شد. اکثر خریداران در اولین پیشنهاد خود، فضایی برای افزایش قیمت (بسته به شرایط، معمولاً بین ۵ تا ۱۵ درصد) در نظر می‌گیرند.

ارائه پیشنهادهای متقابل و کمی چانه‌زنی باعث می‌شود که هر دو طرف احساس کنند بهترین معامله ممکن را انجام داده‌اند و در نتیجه، تعهد بیشتری برای نهایی کردن معامله داشته باشند.

## تکنیک‌های مذاکره تجاری

![تکنیک‌های مذاکره تجاری](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20750%20452'%3E%3C/svg%3E)

پنج مورد از تکنیک‌های موثر در مذاکره تجاری شامل موارد زیر می‌شود:

#### تبدیل اضطراب به هیجان

مرحله آمادگی مذاکره اغلب با عوارض جانبی ناخوشایندی مانند عرق کردن کف دست، تپش قلب و اضطراب به‌ظاهر طاقت‌فرسا همراه است. به گفته آلیسون وود بروکس، استاد دانشکده کسب‌وکار هاروارد، حتی مذاکره‌کنندگان حرفه‌ای نیز احساس عصبانیت می‌کنند اما این حالت ذهنی می‌تواند منجر به تصمیمات پرهزینه شود. ما تمایل داریم که بهترین اصول و فنون مذاکره تجاری برای مقابله با اضطراب را حفظ آرامش در نظر بگیریم اما تجربه نشان داده که گفتن آن از انجامش ساده‌تر است.

در چنین شرایطی، کارشناسان توصیه می‌کنند که سعی کنید حالت برانگیختگی فیزیولوژیکی بالا را که با اضطراب همراه است، به‌عنوان هیجان بازتعریف کنید. با بازتعریف یک احساس ناخوشایند مثل اضطراب و تبدیل آن به هیجان هم خودتان احساس بهتری تجربه خواهید کرد و هم کنترل خوبی بر مذاکره خواهید داشت.

#### جهت‌دهی به مذاکره با پیش‌نویس توافقنامه

باتوجه‌به یک تصمیم‌گیری رایج که به‌عنوان سوگیری لنگرگیری (anchoring bias) شناخته شده و اولین‌بار توسط روان‌شناسان آموس تورسکی و دانیل کانمن مستند شده است، شخصی که اولین پیشنهاد را در یک مذاکره ارائه می‌دهد به‌احتمال زیاد بحث را به نفع خود سوق می‌دهد. پیشنهادهای اولیه حتی برای مذاکره‌کنندگان حرفه‌ای باتجربه هم به‌عنوان لنگرهای قدرتمندی عمل می‌کنند.

جسوالد سالاکوس، استاد دانشگاه تافتس، می‌گوید برای تأثیرگذاری بیشتر ممکن است سعی کنید مذاکرات اساسی را با یک پیش‌نویس توافقنامه یا قرارداد فرم استاندارد که به همراه مشاور حقوقی و هر تصمیم‌گیرنده مرتبط از تیم خود تهیه کرده‌اید، آغاز کنید. اگرچه چنین پیش‌نویس‌هایی همیشه مناسب نیستند اما می‌توانند تأثیر شما را بر مذاکره افزایش دهند. این یکی از تکنیک‌های مذاکره است که واقعاً ارزش امتحان کردن را دارد. یک قرارداد فرم استاندارد نه‌تنها از سوگیری لنگرگیری به نفع شما استفاده می‌کند، بلکه می‌تواند در زمان و هزینه هر دو طرف صرفه‌جویی کند.

#### استفاده از قدرت سکوت

استفاده از قدرت سکوت نیز جزو اصول و فنون مذاکره تجاری است. در مذاکره، تمایل ما انسان‌ها این است که با تکنیک‌های متقاعدسازی و بدون استدلال وارد سکوت‌های ناخوشایندی شه و مذاکره را نیمه‌تمام باقی بگذاریم. این در حالی است که به گفته گوهان سوبرامانیان، استاد دانشکده بازرگانی هاروارد و دانشکده حقوق هاروارد، این کار می‌تواند یک اشتباه بزرگ باشد. در عوض، بهتر است بعد از اینکه طرف مقابل صحبتش تمام شد، چند لحظه سکوت کرده و آنچه را که او به‌تازگی گفته، به طور کامل هضم کنید. سوبرامانیان می‌گوید: «سکوت بلافاصله بعد از صحبت طرف مقابل به شما این امکان را می‌دهد که غرایز خود برای دفاع از خود را کاهش داده و به جای آن غریزه خود را برای گوش‌دادن تقویت کنید».

سکوت همچنین می‌تواند به شما کمک کند تا تمایل خود را به سوگیری لنگرگیری کاهش دهید. سوبرامانیان می‌گوید: «اگر طرف مقابل یک لنگر عجیب‌وغریب بیندازد، سکوت حیرت‌زده شما به طور موثرتری از انبوهی از اعتراضات، لنگر را خنثی می‌کند».

#### درخواست مشاوره

مذاکره‌کنندگان حرفه‌ای اغلب بر این باورند که درخواست مشاوره از طرف مقابل نشان‌دهنده ضعف، بی‌تجربگی یا هر دو است اما در واقع، در مطالعات اخیر، شرکت‌کنندگان همکارانی را که از آنها درخواست مشاوره می‌کردند، نسبت به همکارانی که درخواست مشاوره نمی‌کردند، باصلاحیت‌تر ارزیابی کردند. محققان دریافتند که وقتی از کسی مشاوره می‌خواهیم، به مشاور تملق می‌گوییم و اعتمادبه‌نفس او را تقویت می‌کنیم. بنابراین، در مواقعی که واقعاً به آن نیاز دارید، فرصت‌های درخواست مشاوره از طرف مقابل را در نظر بگیرید. نه‌تنها احتمالاً از مشاوره بهره‌مند می‌شوید، بلکه ممکن است در این فرآیند، روابط خود را تقویت کنید.

## نمونه یک مذاکره تجاری

در دهه ۱۸۶۰، اندرو کارنگی و جورج پولمن بر سر برتری در تجارت واگن‌های خواب قطار با هم رقابت می‌کردند. شرکت حمل‌ونقل مرکزی (تحت کنترل کارنگی) با شرکت پولمن (تحت کنترل پولمن) برای به دست آوردن انحصار بر تجارت واگن‌های خواب راه‌آهن Union Pacific در حال جنگ بود.

هر دو شرکت با یکدیگر مبارزه می‌کردند، قیمت‌ها را کاهش می‌دادند و هرگونه فرصت سودی را از بین می‌بردند.

[![مهارت‌های نرم برای مدیران پروژه](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%200%200'%3E%3C/svg%3E)](https://hamrah.academy/course/3210 "مهارت‌های نرم برای مدیران پروژه")

مهارت‌های نرم برای مدیران پروژه

۲۲نفر۴ساعت

* * *

۴۰۰,۰۰۰ تومان

[خرید دوره](https://hamrah.academy/course/3210)

تا این که کارنگی و پولمن هر دو برای دیدار با هیئت مدیره راه‌آهن Union Pacific به نیویورک رفتند. در این بین ناگهان فکری به ذهن کارنگی رسید و باب گفتگو را با پولمن باز کرد: «عصر به خیر آقای پولمن، آیا ما از خودمان دو احمق نمی‌سازیم؟» پولمن که از این حرف کارنگی متعجب شده بود پرسید: «منظورت چیست؟» کارنگی سپس ابراز داشت که در حال فکر کردن به ادغام دو شرکتشان است. او با عباراتی درخشان، مزایای همکاری با یکدیگر را به‌جای رقابت با هم، تصویرسازی کرد.

پولمن با دقت گوش داد اما قانع نشد. سرانجام پرسید: «اسم شرکت جدید را چه می‌گذارید؟» و کارنگی بلافاصله پاسخ داد: «خب، البته شرکت واگن‌های پاسیفیک پولمن.» پولمن ناگهان خوشحال شد و گفت: «به اتاق من بیا، بیایید در موردش صحبت کنیم.»

کارنگی در زمان درست و با ادبیات درست، توانست توجه پولمن را به پیشنهاد خود جلب کند. در واقع، هدف او از مذاکره رسیدن به توافق و پایان دادن به جنگ و دعواها بود. این یکی از مذاکرات تجاری بسیار معروف و جالب در طول تاریخ بود.

اگر شما هم می‌خواهید همانند تاجران موفق، اصول و فنون مذاکره را به خوبی یاد بگیرید و در مذاکرات تجاری خود بهترین نتیجه را بگیرید، توصیه می‌کنیم در [اشتراک آموزش سازمانی آکادمی همراه](https://hamrah.academy/subscription/organization) ثبت‌نام کرده و از دوره‌های آنلاین و حضوری ویژه آکادمی همراه اول بهره‌مند شوید. شما می‌توانید به کلیه دوره‌های مربوط به تجارت و اصول و فنون مذاکره دسترسی داشته و توانایی‌های خود را در این زمینه ارتقا دهید.

[![بنر موبایل ابزارهای هوش مصنوعی](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20415%2081'%3E%3C/svg%3E)](https://hamrah.academy/blog/ai-tools/)

## دیدگاهتان را بنویسید [لغو پاسخ](/blog/principles-business-negotiation/\#respond)

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند \*

شماره همراه شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند

نام\*

ایمیل\*

شماره تلفن همراه\*

**تصویر امنیتی**\*

![](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20100%200'%3E%3C/svg%3E)تصویر امنیتی را وارد کنید:

دیدگاه \*

- [پشتیبان سایت](https://hamrah.academy/blog/author/ismaeil-sahab/)
- [خرداد ۱, ۱۴۰۳](https://hamrah.academy/blog/2024/05/21/)
- ۸:۰۰ ق٫ظ
- [بدون کامنت](https://hamrah.academy/blog/principles-business-negotiation/#respond)

\[display\_post\_views\]

## جدیدترین مطالب

[آغاز ثبت‌نام یازدهمین دوره کارآموزی همراه اول با فرصت استخدام](https://hamrah.academy/blog/registration-eleven-internships/)

[۰](https://hamrah.academy/blog/registration-eleven-internships/#respond) ۴۸


[گزارش نهمین دوره کارآموزی همراه اول](https://hamrah.academy/blog/ninth-internship/)

[۰](https://hamrah.academy/blog/ninth-internship/#respond) ۶۸


[اولین طرح بورسیه تحصیلی مقطع کارشناسی همراه اول](https://hamrah.academy/blog/first-undergraduate-scholarship-plan/)

[۰](https://hamrah.academy/blog/first-undergraduate-scholarship-plan/#respond) ۱۶۴۲۰۹


[لیست جامع بهترین ابزارهای هوش مصنوعی ۲۰۲۴ (دانلود رایگان)](https://hamrah.academy/blog/ai-tools/)

[۳](https://hamrah.academy/blog/ai-tools/#comments) ۲۶۶۳۹


[آغاز فاز اجرایی دومین دوره بورسیه همراه نخبگان](https://hamrah.academy/blog/implementation-second-scholarship-period/)

[۰](https://hamrah.academy/blog/implementation-second-scholarship-period/#respond) ۳۴۴۰


[استفاده از چت جی پی تی در آیفون \+ نحوه نصب و راه‌اندازی](https://hamrah.academy/blog/chatgpt-iphone/)

[۰](https://hamrah.academy/blog/chatgpt-iphone/#respond) ۱۱۰۹


[آموزش برنامه نویسی پایتون از مقدماتی تا پیشرفته](https://hamrah.academy/blog/python-from-beginner-to-advanced/)

[۰](https://hamrah.academy/blog/python-from-beginner-to-advanced/#respond) ۸۵۱


[آشنایی با انواع برنامه ریزی \+ معرفی ۴ نوع برنامه ریزی در مدیریت](https://hamrah.academy/blog/familiarity-with-planning-types/)

[۰](https://hamrah.academy/blog/familiarity-with-planning-types/#respond) ۷۴۶


[شبکه‌های ارتباطی در سازمان چیست؟ \+ معرفی ۵ نوع شبکه](https://hamrah.academy/blog/communication-networks-organization/)

[۰](https://hamrah.academy/blog/communication-networks-organization/#respond) ۷۴۱


[بررسی وضعیت امنیت سایبری در ایران](https://hamrah.academy/blog/cyber-security-iran/)

[۰](https://hamrah.academy/blog/cyber-security-iran/#respond) ۶۵۰


[راهنمای استفاده از چت جی پی تی در اندروید](https://hamrah.academy/blog/chatgpt-android/)

[۰](https://hamrah.academy/blog/chatgpt-android/#respond) ۴۱۷۰


[اهمیت و اصول سرمایه گذاری سازمان \+ معرفی ۳۰ سازمان سرمایه گذاری](https://hamrah.academy/blog/organizational-investment/)

[۰](https://hamrah.academy/blog/organizational-investment/#respond) ۶۰۹


[مصاحبه‌های دومین دوره بورسیه تحصیلی همراه اول برگزار شد](https://hamrah.academy/blog/second-scholarship-interviews/)

[۰](https://hamrah.academy/blog/second-scholarship-interviews/#respond) ۳۵۰۷


[شبکه های مخابراتی ایران \+ ۴ نوع آن](https://hamrah.academy/blog/telecommunication-networks-iran/)

[۰](https://hamrah.academy/blog/telecommunication-networks-iran/#respond) ۱۰۱۸


[تست شخصیت شناسی برای انتخاب شغل \+ معرفی ۸ تست حرفه ای](https://hamrah.academy/blog/personality-assessment-career-choice/)

[۰](https://hamrah.academy/blog/personality-assessment-career-choice/#respond) ۹۵۷


[بهترین شغل های دورکاری چیست؟ \+ معرفی ۱۰ شغل مرتبط](https://hamrah.academy/blog/best-remote-jobs/)

[۰](https://hamrah.academy/blog/best-remote-jobs/#respond) ۱۰۱۱


[گزارش حضور آکادمی همراه اول در نمایشگاه الکامپ](https://hamrah.academy/blog/elecom-exhibition-attendance-report/)

[۰](https://hamrah.academy/blog/elecom-exhibition-attendance-report/#respond) ۶۷۳


[آغاز به کار دهمین دوره کارآموزی همراه اول](https://hamrah.academy/blog/beginning-tenth-internship-period/)

[۰](https://hamrah.academy/blog/beginning-tenth-internship-period/#respond) ۱۰۴۷


[هوش مصنوعی برای برنامه نویسی چه کاربردی دارد؟ \+ معرفی ۹ ابزار مهم آن](https://hamrah.academy/blog/artificial-intelligence-for-programming/)

[۰](https://hamrah.academy/blog/artificial-intelligence-for-programming/#respond) ۱۱۲۲


[مقدمه ای بر پردازش تصویر با پایتون](https://hamrah.academy/blog/image-processing-python/)

[۰](https://hamrah.academy/blog/image-processing-python/#respond) ۱۰۱۳


[بهترین کتاب پردازش تصویر چیست؟ \+ معرفی ۷ کتاب مطرح پرطرفدار](https://hamrah.academy/blog/best-image-processing-book/)

[۰](https://hamrah.academy/blog/best-image-processing-book/#respond) ۶۴۱


[آشنایی با صنعت بازی های موبایل؛ ۱۰ بازی برتر موبایلی ۲۰۲۴ که نباید از دست بدهید](https://hamrah.academy/blog/mobile-game-industry/)

[۰](https://hamrah.academy/blog/mobile-game-industry/#respond) ۱۸۹۰


[مقایسه پایتون و جاوا در ویژگی ها، موارد استفاده، مزایا و معایب](https://hamrah.academy/blog/comparison-python-java/)

[۱](https://hamrah.academy/blog/comparison-python-java/#comments) ۱۳۱۴


[ماتریس تصمیم گیری چیست؟ چگونه یک ماتریس تصمیم بسازیم؟](https://hamrah.academy/blog/decision-matrix/)

[۰](https://hamrah.academy/blog/decision-matrix/#respond) ۱۳۲۴


[بهترین آموزش پایتون برای کدام آکادمی هست؟](https://hamrah.academy/blog/best-python-training-courses/)

[۰](https://hamrah.academy/blog/best-python-training-courses/#respond) ۷۱۲


[بهترین اپراتور تلفن همراه در ایران کدام است؟ مقایسه ۵ اپراتور برتر](https://hamrah.academy/blog/best-operator-iran/)

[۰](https://hamrah.academy/blog/best-operator-iran/#respond) ۳۸۵۲


[بررسی شرایط استخدام همراه اول](https://hamrah.academy/blog/recruitment-mci/)

[۰](https://hamrah.academy/blog/recruitment-mci/#respond) ۱۱۲۸


[آشنایی با روش های انتقال داده در شبکه؛ شریان‌های حیاتی دنیای دیجیتال](https://hamrah.academy/blog/data-transfer-network/)

[۰](https://hamrah.academy/blog/data-transfer-network/#respond) ۹۳۸


[پردازش تصویر در پزشکی چیست؟ پردازش تصویر پزشکی چگونه کار می‌کند؟](https://hamrah.academy/blog/image-processing-medicine/)

[۰](https://hamrah.academy/blog/image-processing-medicine/#respond) ۹۹۷


[معرفی بهترین نرم‌افزار پردازش تصویر](https://hamrah.academy/blog/best-image-processing-software/)

[۰](https://hamrah.academy/blog/best-image-processing-software/#respond) ۸۸۸


[با انواع سایت هوش مصنوعی آشنا شوید\+ معرفی ۲۰ سایت برتر](https://hamrah.academy/blog/artificial-intelligence-site/)

[۰](https://hamrah.academy/blog/artificial-intelligence-site/#respond) ۱۴۳۸


[بهترین جایگزین چت جی پی تی (Chat GPT) چیست؟](https://hamrah.academy/blog/best-alternative-chat-gpt/)

[۰](https://hamrah.academy/blog/best-alternative-chat-gpt/#respond) ۱۴۴۹


[دومین دوره بورسیه تحصیلی همراه اول برای ۱۹ کد رشته در دانشگاه تهران](https://hamrah.academy/blog/second-scholarship-period/)

[۹](https://hamrah.academy/blog/second-scholarship-period/#comments) ۶۸۹۲


[روش نصب پایتون روی اوبونتو به زبان ساده](https://hamrah.academy/blog/install-python-on-ubuntu/)

[۰](https://hamrah.academy/blog/install-python-on-ubuntu/#respond) ۵۳۰


[چگونه هوش مصنوعی برای یادگیری زبان کمک می‌کند؟ +۶ ابزار رایگان](https://hamrah.academy/blog/artificial-intelligence-for-learning-english/)

[۰](https://hamrah.academy/blog/artificial-intelligence-for-learning-english/#respond) ۲۱۶۹


[سوال از هوش مصنوعی به روش هوشمندانه](https://hamrah.academy/blog/question-from-artificial-intelligence/)

[۰](https://hamrah.academy/blog/question-from-artificial-intelligence/#respond) ۱۱۶۲


موضوعات داغ

[کارآموزی همراه اول](https://hamrah.academy/blog/category/academy-news/mci-internship/)

## [آغاز ثبت‌نام یازدهمین دوره کارآموزی همراه اول با فرصت استخدام](https://hamrah.academy/blog/registration-eleven-internships/)

توسط [پشتیبان سایت](https://hamrah.academy/blog/author/ismaeil-sahab/)

[۱۴۰۳/۰۶/۲۱](https://hamrah.academy/blog/registration-eleven-internships/)

[مقالات](https://hamrah.academy/blog/category/general/)

## [گزارش نهمین دوره کارآموزی همراه اول](https://hamrah.academy/blog/ninth-internship/)

توسط [Amin Ghiassi](https://hamrah.academy/blog/author/amin-ghiassi/)

[۱۴۰۳/۰۶/۲۱](https://hamrah.academy/blog/ninth-internship/)

[دانشجویی](https://hamrah.academy/blog/category/academy-news/mci-university/)

## [اولین طرح بورسیه تحصیلی مقطع کارشناسی همراه اول](https://hamrah.academy/blog/first-undergraduate-scholarship-plan/)

توسط [پشتیبان سایت](https://hamrah.academy/blog/author/ismaeil-sahab/)

[۱۴۰۳/۰۶/۱۷](https://hamrah.academy/blog/first-undergraduate-scholarship-plan/)

[هوش مصنوعی](https://hamrah.academy/blog/category/general/artificial-intelligence/)

## [لیست جامع بهترین ابزارهای هوش مصنوعی ۲۰۲۴ (دانلود رایگان)](https://hamrah.academy/blog/ai-tools/)

توسط [سالار جوکر](https://hamrah.academy/blog/author/salarjokar74gmail-com/)

[۱۴۰۳/۰۵/۲۴](https://hamrah.academy/blog/ai-tools/)

[اخبار آکادمی](https://hamrah.academy/blog/category/academy-news/)

## [آغاز فاز اجرایی دومین دوره بورسیه همراه نخبگان](https://hamrah.academy/blog/implementation-second-scholarship-period/)

توسط [پشتیبان سایت](https://hamrah.academy/blog/author/ismaeil-sahab/)

[۱۴۰۳/۰۵/۲۶](https://hamrah.academy/blog/implementation-second-scholarship-period/)

[هوش مصنوعی](https://hamrah.academy/blog/category/general/artificial-intelligence/)

## [استفاده از چت جی پی تی در آیفون \+ نحوه نصب و راه‌اندازی](https://hamrah.academy/blog/chatgpt-iphone/)

توسط [پشتیبان سایت](https://hamrah.academy/blog/author/ismaeil-sahab/)

[۱۴۰۳/۰۵/۲۱](https://hamrah.academy/blog/chatgpt-iphone/)

[هوش مصنوعی](https://hamrah.academy/blog/category/general/artificial-intelligence/)

## [آموزش برنامه نویسی پایتون از مقدماتی تا پیشرفته](https://hamrah.academy/blog/python-from-beginner-to-advanced/)

توسط [پشتیبان سایت](https://hamrah.academy/blog/author/ismaeil-sahab/)

[۱۴۰۳/۰۵/۲۱](https://hamrah.academy/blog/python-from-beginner-to-advanced/)

[توسعه فردی](https://hamrah.academy/blog/category/general/individual-development/)

## [آشنایی با انواع برنامه ریزی \+ معرفی ۴ نوع برنامه ریزی در مدیریت](https://hamrah.academy/blog/familiarity-with-planning-types/)

توسط [پشتیبان سایت](https://hamrah.academy/blog/author/ismaeil-sahab/)

[۱۴۰۳/۰۵/۲۱](https://hamrah.academy/blog/familiarity-with-planning-types/)

[کسب و کار دیجیتال](https://hamrah.academy/blog/category/general/digital-business/)

## [شبکه‌های ارتباطی در سازمان چیست؟ \+ معرفی ۵ نوع شبکه](https://hamrah.academy/blog/communication-networks-organization/)

توسط [پشتیبان سایت](https://hamrah.academy/blog/author/ismaeil-sahab/)

[۱۴۰۳/۰۵/۲۱](https://hamrah.academy/blog/communication-networks-organization/)

[امنیت](https://hamrah.academy/blog/category/general/security/)

## [بررسی وضعیت امنیت سایبری در ایران](https://hamrah.academy/blog/cyber-security-iran/)

توسط [پشتیبان سایت](https://hamrah.academy/blog/author/ismaeil-sahab/)

[۱۴۰۳/۰۵/۲۱](https://hamrah.academy/blog/cyber-security-iran/)

[هوش مصنوعی](https://hamrah.academy/blog/category/general/artificial-intelligence/)

## [راهنمای استفاده از چت جی پی تی در اندروید](https://hamrah.academy/blog/chatgpt-android/)

توسط [پشتیبان سایت](https://hamrah.academy/blog/author/ismaeil-sahab/)

[۱۴۰۳/۰۵/۲۱](https://hamrah.academy/blog/chatgpt-android/)

[کسب و کار دیجیتال](https://hamrah.academy/blog/category/general/digital-business/)

## [اهمیت و اصول سرمایه گذاری سازمان \+ معرفی ۳۰ سازمان سرمایه گذاری](https://hamrah.academy/blog/organizational-investment/)

توسط [پشتیبان سایت](https://hamrah.academy/blog/author/ismaeil-sahab/)

[۱۴۰۳/۰۵/۲۱](https://hamrah.academy/blog/organizational-investment/)

![](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%200%200'%3E%3C/svg%3E)

## دوره‌های مرتبط

![تعادل کار و زندگی](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%200%200'%3E%3C/svg%3E)

# تعادل کار و زندگی

احمدرضا فتوت۱۸نفر

۳ ساعت ★★★★☆ (۴.۶)

* * *

۴۰۰,۰۰۰تومان[خرید دوره](https://hamrah.academy/course/3313)

![برنامه‌ریزی توسعه فردی](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%200%200'%3E%3C/svg%3E)

# برنامه‌ریزی توسعه فردی

بهزاد ابوالعلائی۴۱نفر

۴ ساعت ★★★★☆ (۴.۴)

* * *

۴۵۰,۰۰۰تومان[خرید دوره](https://hamrah.academy/course/3307)

![اصول و فنون مذاکره](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%200%200'%3E%3C/svg%3E)

# اصول و فنون مذاکره

سروش حریرفروش۲۷۸۵نفر

۱ ساعت ★★★★☆ (۴.۱)

* * *

۰تومان[خرید دوره](https://hamrah.academy/course/3298)

### مقالات مرتبط

[![آشنایی با انواع برنامه ریزی](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20300%20185'%3E%3C/svg%3E)](https://hamrah.academy/blog/familiarity-with-planning-types/)

[**آشنایی با انواع برنامه ریزی \+ معرفی ۴ نوع برنامه ریزی در مدیریت**](https://hamrah.academy/blog/familiarity-with-planning-types/)

ما همیشه قبل از اینکه راهی سفر شویم، برنامه‌ی کامل سفر را می‌چینیم، هتل رزرو می‌کنیم، بلیط‌هایمان را از چند مدت قبل می‌خریم و تعیین می‌کنیم که در هر روز از سفر به کدام جاذبه‌های دیدنی سر بزنیم و چه کارهایی انجام دهیم. دلیل ما از انجام این اقدامات این است که مطمئن شویم برنامه \[…\]

[مشاهده مقاله](https://hamrah.academy/blog/familiarity-with-planning-types/)

[![تست شخصیت شناسی برای انتخاب شغل + معرفی 8 تست حرفه ای](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20300%20185'%3E%3C/svg%3E)](https://hamrah.academy/blog/personality-assessment-career-choice/)

[**تست شخصیت شناسی برای انتخاب شغل \+ معرفی ۸ تست حرفه ای**](https://hamrah.academy/blog/personality-assessment-career-choice/)

شخصیت یا personality موضوعی است که حرف‌های زیادی درباره‌ آن زده می‌شود. بسیاری از کارشناسان درباره جنبه‌های مختلف آن اختلاف‌نظر دارند؛ اما به‌طورکلی می‌توان آن را مجموعه‌ای از ویژگی‌هایی تعریف کرد که یک فرد را می‌سازد. سوال مهمی که در این جا وجود دارد این است که آیا این موضوع به‌اندازه کافی دقیق است و \[…\]

[مشاهده مقاله](https://hamrah.academy/blog/personality-assessment-career-choice/)

[![همه چیز درباره تست دیسک (تست شخصیت شناسی DISC)](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20300%20185'%3E%3C/svg%3E)](https://hamrah.academy/blog/disc-test/)

[**همه چیز درباره تست دیسک (تست شخصیت شناسی DISC)**](https://hamrah.academy/blog/disc-test/)

آیا علاقه‌مندید سبک رهبری خود را کشف کنید یا حتی پتانسیل رهبری بقیه افراد، از جمله کارمندان خود را بسنجید؟!  تست دیسک DiSC، ابزاری است که می‌تواند به شما کمک کند تا نقاط قوت،‌ ضعف و سبک مدیریت خود را درک کنید و تمایلات، ترجیحات و حتی نقاط کور خود را ببینید و تصمیم گیری های \[…\]

[مشاهده مقاله](https://hamrah.academy/blog/disc-test/)

[![برقراری ارتباط موثر + 18 تکنیک و نکته مهارت ارتباط موثر با دیگران](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20300%20185'%3E%3C/svg%3E)](https://hamrah.academy/blog/effective-communication/)

[**برقراری ارتباط موثر \+ ۱۸ تکنیک و نکته مهارت ارتباط موثر با دیگران**](https://hamrah.academy/blog/effective-communication/)

ارتباطات به‌عنوان یک جنبهٔ جدایی‌ناپذیر از زندگی روزمره و سنگ بنای اصلی تعاملات انسانی است که تاروپود وجود اجتماعی ما را به هم پیوند می‌زند. از طریق تبادل بی‌وقفهٔ افکار، ایده‌ها و احساسات با دیگران است که ارتباط برقرار کرده، روابط و مذاکره تجاری ایجاد می‌کنیم. با این حال، هنر ارتباط موثر، مانند یک سمفونی، نیازمند \[…\]

[مشاهده مقاله](https://hamrah.academy/blog/effective-communication/)

[![برنامه ریزی مدیریت چیست؟ انواع برنامه ریزی کدامند؟](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20300%20185'%3E%3C/svg%3E)](https://hamrah.academy/blog/types-planning/)

[**برنامه ریزی مدیریت چیست؟ انواع برنامه ریزی کدامند؟**](https://hamrah.academy/blog/types-planning/)

ما همیشه قبل از اینکه راهی سفر شویم، برنامه‌ی کامل سفر را می‌چینیم و تصمیم گیری می کنیم، هتل رزرو می‌کنیم، بلیط‌هایمان را از چند مدت قبل می‌خریم و تعیین می‌کنیم که در هر روز از سفر به کدام جاذبه‌های دیدنی سر بزنیم و چه کارهایی انجام دهیم. دلیل ما از انجام این اقدامات این \[…\]

[مشاهده مقاله](https://hamrah.academy/blog/types-planning/)

[![بهترین اپلیکیشن‌های مدیریت زمان + معرفی 12 اپلیکیشن مدیریت زمان](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20300%20185'%3E%3C/svg%3E)](https://hamrah.academy/blog/best-time-management-applications/)

[**بهترین اپلیکیشن‌های مدیریت زمان \+ معرفی ۱۲ اپلیکیشن مدیریت زمان**](https://hamrah.academy/blog/best-time-management-applications/)

تا به حال چند‌بار سعی در برنامه‌ریزی مدیریت زمان کرده‌‌اید ولی در آن شکست خورده‌اید؟ فرقی نمی‌کند چه کسی هستید و در روز چه کاری انجام می‌دهید، مطمئنا با خود آرزو می‌کنید که ای کاش روز، ساعت‌های بیشتری داشت!   در این مقاله به معرفی بهترین اپلیکیشن مدیریت زمان می‌پردازیم که به شما کمک می‌کنند بهترین \[…\]

[مشاهده مقاله](https://hamrah.academy/blog/best-time-management-applications/)

[![ارتباط موثر در محیط کار + 10 راهکار عملی برای بهبود آن](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20300%20185'%3E%3C/svg%3E)](https://hamrah.academy/blog/effective-communication-workplace/)

[**ارتباط موثر در محیط کار \+ ۱۰ راهکار عملی برای بهبود آن**](https://hamrah.academy/blog/effective-communication-workplace/)

در دنیای مدرن امروزی ارتباطات حرف اول را می‌زند. در جایی خواندم که ارتباط موثر در محیط کار مثل گریسی است که چرخ‌های آن کسب‌وکار را روغن‌کاری می‌کند تا نرم‌تر و سریع‌تر پیش برود. و دقیقا همین‌طور است! ارتباطات موثر در محیط کار، به‌عنوان سنگ‌بنای ساخت تیم‌های موفق عمل می‌کند و با افزایش مشارکت افراد \[…\]

[مشاهده مقاله](https://hamrah.academy/blog/effective-communication-workplace/)

[![تکنیک های برنامه‌ریزی کاربردی با معرفی 23+ تکنیک عملی](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20300%20185'%3E%3C/svg%3E)](https://hamrah.academy/blog/planning-techniques/)

[**تکنیک های برنامه‌ریزی کاربردی با معرفی ۲۳\+ تکنیک عملی**](https://hamrah.academy/blog/planning-techniques/)

        برنامه‌ریزی هم برای موفقیت شغلی و هم برای رسیدن به اهداف شخصی، الزامی است. برنامه‌ریزی است در که کسب و کارها، به پیشبرد بهتر استراتژی‌ها و تخصیص مفید‌تر منابع کمک می‌کند و همچنین یک نقشه راه عالی برای دستیابی به اهداف سازمانی است. در زندگی شخصی نیز برنامه ریزی به افراد \[…\]

[مشاهده مقاله](https://hamrah.academy/blog/planning-techniques/)

[![تصمیم گیری چه مراحلی دارد؟ + معرفی 7 مرحله هیجان انگیز تصمیم گیری](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20300%20181'%3E%3C/svg%3E)](https://hamrah.academy/blog/decision-making-process/)

[**تصمیم گیری چه مراحلی دارد؟ \+ معرفی ۷ مرحله هیجان انگیز تصمیم گیری**](https://hamrah.academy/blog/decision-making-process/)

آخرین باری که در تصمیم‌گیری و انتخاب راه‌حل به چالش برخوردید، کی بود؟ شاید امروز صبح بود که تصمیم گرفتید دوباره دکمه چرت‌زدن آلارم گوشی‌تان را بزنید. شاید در رستوران، موقع انتخاب غذا از میان صدهای غذای متنوع بود یا شاید زمانی بود که کمد لباستان را برای انتخاب لباسی مناسب برای یک سخنرانی، زیر \[…\]

[مشاهده مقاله](https://hamrah.academy/blog/decision-making-process/)

[![بهترین شیوه تصمیم‌گیری چیست؟ معرفی شیوه‌ها و راهکارها](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20300%20181'%3E%3C/svg%3E)](https://hamrah.academy/blog/best-way-make-decisions/)

[**بهترین شیوه تصمیم‌گیری چیست؟ \+ ۳ نوع \+ ۴ مرحله فرآیند تصمیم گیری**](https://hamrah.academy/blog/best-way-make-decisions/)

هر روز با موقعیت‌هایی در زندگی مواجه می‌شویم که ما را مجبور به انتخاب از میان چندین گزینه می‌کنند. برخی از این انتخاب‌ها آسان هستند و برخی از آن‌ها دشوار؛ اما چطور بفهمیم بهترین شیوه تصمیم‌گیری چیست؟ تصمیمات آسان می‌تواند انتخاب لباسی باشد که برای موقعیت خاصی می‌خواهیم بپوشیم یا تصمیمات دیگری مثل چه بخوریم، \[…\]

[مشاهده مقاله](https://hamrah.academy/blog/best-way-make-decisions/)

[![بهترین کتاب اضطراب و کم رویی چیست؟ + معرفی 6 کتاب پروفروش](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20300%20181'%3E%3C/svg%3E)](https://hamrah.academy/blog/best-anxiety-book/)

[**بهترین کتاب اضطراب و کم رویی چیست؟ \+ معرفی ۶ کتاب پروفروش**](https://hamrah.academy/blog/best-anxiety-book/)

اضطراب یک احساس طبیعی است که همه ما در مقاطعی از زندگی خود آن را تجربه می کنیم. با این حال، زمانی که اضطراب به یک مشکل مداوم تبدیل شود، می تواند تاثیر منفی بر زندگی ما گذاشته و منجر به مشکلات مختلفی شود. خوشبختانه، راه‌کارهای زیادی برای مقابله با اضطراب وجود دارد که یکی \[…\]

[مشاهده مقاله](https://hamrah.academy/blog/best-anxiety-book/)

[![فرق اضطراب و نگرانی و 10 راه تشخیص](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20300%20181'%3E%3C/svg%3E)](https://hamrah.academy/blog/difference-between-anxiety-worry/)

[**فرق اضطراب و نگرانی و ۱۰ راه تشخیص سریع**](https://hamrah.academy/blog/difference-between-anxiety-worry/)

اگر چه ممکن است افراد زیادی اضطراب و نگرانی را به جای یکدیگر به کار ببرند؛ با این حال، این دو واژه از لحاظ روانشناسی کاملا با هم  متفاوت هستند و شیوه‌های درمانی آن‌ها نیز با یکدیگر تفاوت دارد. چیزی که بیشتر از همه می‌تواند در شناسایی فرق اضطراب و نگرانی به شما کمک کند، \[…\]

[مشاهده مقاله](https://hamrah.academy/blog/difference-between-anxiety-worry/)

[![انواع اضطراب از نظر روانشناسی ](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20300%20181'%3E%3C/svg%3E)](https://hamrah.academy/blog/psychological-anxiety/)

[**انواع اضطراب از نظر روانشناسی چیست؟ \+ معرفی ۱۳ نوع اضطراب**](https://hamrah.academy/blog/psychological-anxiety/)

استرس و اضطراب دو مسئله روانشناختی شایع هستند که در جامعه مدرن ما بسیار رایج شده‌اند. همه ما در زندگی روزمره با موقعیت‌هایی روبرو میشیم که میتونن منجر به تجربه استرس و اضطراب بشن. اما چرا برخی افراد با این مشکلات روانشناختی بیشتر از دیگران آسیب می‌بینن؟ در این مقاله، قصد داریم به سوالات مربوط \[…\]

[مشاهده مقاله](https://hamrah.academy/blog/psychological-anxiety/)

[![اضطراب در کودکان و تاثیر آن بر هویت کودک + روش های درمان](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20300%20181'%3E%3C/svg%3E)](https://hamrah.academy/blog/anxiety-children/)

[**اضطراب در کودکان و تاثیر آن بر هویت کودک \+ روش های درمان**](https://hamrah.academy/blog/anxiety-children/)

یک اصل روانشناسی میگه: «شخصیت کودک تا پیش از ۱۰ سالگی شکل میگیره». میدونید این یعنی چی؟ یعنی تمام کارهایی که امروز انجام میدیم، از نوع حرف زدنمون، باورهامون، رفتارهامون، اعتماد به نفس‌مون و غیره، همه‌ و همه پیش از اینکه ده سالمون بشه در ما نهادینه شدن. البته نمیخوام ماجرا ترسناک بشه، همه ما \[…\]

[مشاهده مقاله](https://hamrah.academy/blog/anxiety-children/)

[![۱۰ نکته کاربردی برای آموزش مدیریت اضطراب](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20300%20181'%3E%3C/svg%3E)](https://hamrah.academy/blog/anxiety-management/)

[**۱۰ نکته کاربردی برای آموزش مدیریت اضطراب**](https://hamrah.academy/blog/anxiety-management/)

اضطراب و اختلالات ناشی از آن برخلاف تصور عموم، نه فقط موجب ایجاد مشکلات مختلف ذهنی می‌شود، بلکه جسم و ابعاد دیگر زندگی افراد درگیر را هم تحت تاثیر خود قرار می‌دهد. زمانی که شما تمام روز با حالات متنوع اضطراب، دست و پنجه نرم می‌کنید، طبیعی است که نتوانید به خوبی تمرکز کنید، مطالعه \[…\]

[مشاهده مقاله](https://hamrah.academy/blog/anxiety-management/)

[![اضطراب فراگیر چیست؟ علائم و روش‌های درمان اضطراب فراگیر کدام است؟](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20300%20180'%3E%3C/svg%3E)](https://hamrah.academy/blog/pervasive-anxiety/)

[**اضطراب فراگیر چیست؟ علائم و روش‌های درمان اضطراب فراگیر کدام است؟**](https://hamrah.academy/blog/pervasive-anxiety/)

اضطراب فراگیر، یکی از مشکلات روانی رایج در جوامع مدرن است که تاثیرات قابل توجهی بر زندگی افراد دارد. این نوع اضطراب، یک وضعیت نگرانی مزمن و بیش از حد است که به صورت پایدار در زمان و مواقع مختلف ظاهر می‌شود. افرادی که اضطراب فراگیر را تجربه می‌کنند، حالت نگرانی و استرس تمامی جوانب \[…\]

[مشاهده مقاله](https://hamrah.academy/blog/pervasive-anxiety/)

[![بهترین روش درمان اضطراب چیست؟ +70 روش تضمینی درمان اضطراب](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20300%20181'%3E%3C/svg%3E)](https://hamrah.academy/blog/anxiety-treatment-method/)

[**بهترین روش درمان اضطراب چیست؟ +۷۰ روش تضمینی درمان اضطراب**](https://hamrah.academy/blog/anxiety-treatment-method/)

در این مقاله، به بررسی روش‌های درمان اضطراب و ترفند‌های شگفت‌انگیزی که در بهبود این اختلال موثر هستند، می‌پرداریم. این‌روش‌ها و ترفند‌ها شامل روش‌های روانشناسی، روش‌های رفتاری، تغییر سبک زندگی و استفاده از تکنیک‌های مشاوره و درمانی می‌شوند. با توجه به اهمیت و رواج اضطراب در جامعه، امیدواریم که این مقاله بتواند به شما کمک \[…\]

[مشاهده مقاله](https://hamrah.academy/blog/anxiety-treatment-method/)

[![اضطراب در دانش آموزان را چگونه درمان کنیم؟ + 7 راه درمانی](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20300%20181'%3E%3C/svg%3E)](https://hamrah.academy/blog/anxiety-in-students/)

[**اضطراب در دانش آموزان را چگونه درمان کنیم؟ \+ ۱۴ راه حل درمانی**](https://hamrah.academy/blog/anxiety-in-students/)

اضطراب یکی از مسائل مهم و تأثیرگذار در زندگی دانش‌آموزان است. اگر متوجه دل‌نگرانی‌های بی‌دلیل، افت تحصیلی‌‌، کاهش وزن در زمان امتحانات، نامنظم بودن ساعات خواب در فرزندانتان شدید، احتمال دارد که دچار اختلال اضطراب شدید شده باشند. اضطراب در دانش آموزان به صورت احساس ترس، استرس و نگرانی در مواجهه با وضعیت‌های خاص یا \[…\]

[مشاهده مقاله](https://hamrah.academy/blog/anxiety-in-students/)

[![اضطراب چیست؟ راهکارهای شناسایی، تشخیص و درمان اضطراب کدام است؟](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20300%20181'%3E%3C/svg%3E)](https://hamrah.academy/blog/what-is-anxiety/)

[**اضطراب چیست؟ راهکارهای شناسایی، تشخیص و درمان اضطراب کدام است؟**](https://hamrah.academy/blog/what-is-anxiety/)

همه ما بارها، در موقعیت‌های مختلف، در مواجه با مشکلات و یا شرایط خاص، استرس و اضطراب را با شدت‌های مختلف لمس کرده‌ایم. شاید یکی از آشکارترین آن‌ها، جلسه کنکور باشد که اکثر افراد حتی با بیشترین آمادگی، آن را تجربه کرده‌اند و بعضا از اثرات ناخوشایند آن هنوز و بعد از سال‌ها، سخن می‌گویند. \[…\]

[مشاهده مقاله](https://hamrah.academy/blog/what-is-anxiety/)

[![اضطراب اجتماعی چیست؟ چگونه اضطراب اجتماعی را درمان کنیم؟](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20300%20181'%3E%3C/svg%3E)](https://hamrah.academy/blog/social-anxiety/)

[**اضطراب اجتماعی چیست؟ چگونه اضطراب اجتماعی را درمان کنیم؟**](https://hamrah.academy/blog/social-anxiety/)

هرکجا می‌روید مدام به این فکر می‌کنید بقیه راجع بهتون چه فکری می‌کنند؟ از آشنا شدن با آدمای جدید واهمه دارید؟ در موقعیت‌های اجتماعی، آگاهانه رفتار همه رو وارسی می‌کنید و کوچک‌ترین حرف یا حرکتی رو می‌زارید به حساب یک ماجرای بزرگ در پشت پرده که شما ازش خبر ندارید؟ متأسفانه، باید بگم احتمالا شما \[…\]

[مشاهده مقاله](https://hamrah.academy/blog/social-anxiety/)

[![مدل‌های ذهنی چیست؟ و چرا مهم هستند؟ + 10 مدل موفق مدیران حرفه ای](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20300%20181'%3E%3C/svg%3E)](https://hamrah.academy/blog/mental-models/)

[**مدل‌های ذهنی چیست؟ و چرا مهم هستند؟ \+ ۱۰ مدل موفق مدیران حرفه ای**](https://hamrah.academy/blog/mental-models/)

همه ما وقتی می‌خواهیم تصمیمی بگیریم یا مساله‌ای را حل کنیم، عوامل مختلفی مثل اطلاعات قبلی، تجربیات و برداشت‌های فردی‌مان بر روی آن تاثیر می‌گذارند. به مجموعه‌ای از این عوامل که طرز فکر و تصمیم‌گیری در مورد مسائل پیرامون‌مان را شکل می‌دهند، مدل‌‌های ذهنی می‌گویند. شناخت مدل‌ های ذهنی برتر به ما کمک می‌کند تا \[…\]

[مشاهده مقاله](https://hamrah.academy/blog/mental-models/)

[![مقایسه اضطراب و ترس + 8 روش‌ کنترل ترس](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20300%20181'%3E%3C/svg%3E)](https://hamrah.academy/blog/comparison-anxiety-fear/)

[**مقایسه اضطراب و ترس \+ ۸ روش‌ کنترل ترس**](https://hamrah.academy/blog/comparison-anxiety-fear/)

اضطراب و ترس دو حالت روانی است که در زندگی انسان‌ها بسیار رایج هستند و تاثیرات قابل توجهی بر روحیه و رفتار فرد دارند. این دو حالت به طور کلی در واکنش به موقعیت‌ها و تهدیدها بروز می‌کنند و می‌توانند بر تعادل و کیفیت زندگی فرد تاثیر گذار باشند. اضطراب و ترس در اصل دو \[…\]

[مشاهده مقاله](https://hamrah.academy/blog/comparison-anxiety-fear/)

[![هدف گذاری شغلی چیست؟ + 11 نمومه موفق هدف گذاری](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20300%20181'%3E%3C/svg%3E)](https://hamrah.academy/blog/career-goal-setting/)

[**هدف گذاری شغلی چیست؟ \+ ۳ نمونه موفق هدف گذاری**](https://hamrah.academy/blog/career-goal-setting/)

وقتی بچه بودیم، حداقل یک بار این سؤال از همه ما پرسیده شده: “وقتی بزرگ بشی، می‌خواهی چه کاره بشی؟” احتمالاً پزشک، خلبان یا مهندس شغل‌هایی بود که با رویاپردازی و بدون درنظر گرفتن ظرفیت‌های فردی‌تان در مورد آنها نظر می‌دادید. اما وقتی کمی سن‌مان بالاتر می‌رود و وارد جامعه می‌شویم، می‌توانیم با درنظر گرفتن \[…\]

[مشاهده مقاله](https://hamrah.academy/blog/career-goal-setting/)

[![اضطراب صحبت در جمع + 19 راه غلبه بر اضطراب در جمع](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20300%20181'%3E%3C/svg%3E)](https://hamrah.academy/blog/public-speaking-anxiety/)

[**اضطراب صحبت در جمع \+ ۱۹ راه غلبه بر اضطراب در جمع**](https://hamrah.academy/blog/public-speaking-anxiety/)

آیا شما هم احساس می‌کنید که وقتی در مواجهه با جمعی از افراد قرار می‌گیرید، اضطراب صحبت در جمع به شما حمله‌ور می‌شود؟ آیا صحبت کردن در جمع برای شما یک تمرین دشوار است و باعث می‌شود تا از بیان نظراتتان و صحبت کردن در محیط‌های اجتماعی خودداری کنید؟ اگر پاسخ شما بله است، خبر \[…\]

[مشاهده مقاله](https://hamrah.academy/blog/public-speaking-anxiety/)

[![اضطراب چه عوارضی دارد؟](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20300%20181'%3E%3C/svg%3E)](https://hamrah.academy/blog/complications-anxiety/)

[**اضطراب چه عوارضی دارد؟ عوارض اضطراب چیست؟**](https://hamrah.academy/blog/complications-anxiety/)

در این مقاله، به بررسی عوارضی که انواع مختلف اضطراب بر سلامت روانی و جسمی فرد می‌ذارن، می‌پردازیم. انواع اضطراب شامل اضطراب عمومی، اضطراب اجتماعی، اضطراب ترس از موارد خاص، اضطراب جنونی،  اختلال ترس و وسواس و … هستند که هر یک از این انواع اضطراب می‌توانند عوارض خاص و منحصر‌به‌فردی داشته باشند که در \[…\]

[مشاهده مقاله](https://hamrah.academy/blog/complications-anxiety/)

[![فرق اضطراب و استرس چیست؟ + 27 نتیجه اضطراب و استرس مدام](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20300%20181'%3E%3C/svg%3E)](https://hamrah.academy/blog/difference-anxiety-stress/)

[**فرق اضطراب و استرس چیست؟ \+ ۲۷ نتیجه اضطراب و استرس مدام**](https://hamrah.academy/blog/difference-anxiety-stress/)

در مقاله پیش‌رو به بررسی و توضیح فرق اضطراب و استرس چیست می‌پردازیم. اضطراب و استرس دو وضعیت روانی هستند که ممکن است در زندگی روزمره تجربه کنید، که در برخی موارد هم‌زمان باهم ظاهر می‌شوند. با‌این‌حال، این دو وضعیت روانی تفاوت‌های قابل توجهی بایکدیگر دارند. در این مقاله، تفاوت اضطراب استرس و ویژگی‌های عمده \[…\]

[مشاهده مقاله](https://hamrah.academy/blog/difference-anxiety-stress/)

[![فرق اضطراب و افسردگی چیست؟ + 7 نوع اضطراب از منظر روانشناسی](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20300%20181'%3E%3C/svg%3E)](https://hamrah.academy/blog/difference-anxiety-depression/)

[**فرق اضطراب و افسردگی چیست؟ \+ ۷ نوع اضطراب از منظر روانشناسی**](https://hamrah.academy/blog/difference-anxiety-depression/)

اضطراب و افسردگی دو حالت روانشناختی متفاوت هستند که بیشتر علائم‌شان شبیه همدیگه‌ است. از طرفی تفاوت اضطراب و افسردگی بسیار کمه؛ به همین علت تشخیص این دو از همدیگه سخت خواهد بود. برای شناخت بهتر فرق اضطراب و افسردگی قراره در طول این مقاله به تفصیل هر دو را بررسی و سعی کنیم شناخت کاملی از هر کدوم \[…\]

[مشاهده مقاله](https://hamrah.academy/blog/difference-anxiety-depression/)

[![بهترین قرص اضطراب + راهنمای استفاده از آن‌ها](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20300%20181'%3E%3C/svg%3E)](https://hamrah.academy/blog/best-anxiety-pill/)

[**بهترین قرص اضطراب \+ راهنمای استفاده از آن‌ها**](https://hamrah.academy/blog/best-anxiety-pill/)

اضطراب یک واکنش طبیعی است که در برابر تهدیدها، نگرانی‌ها و فشارهای روزمره برای افراد ایجاد می‌شود. اما در برخی افراد، اضطراب به یک مشکل مزمن و نگرانی غیرقابل کنترل تبدیل شده که بر کیفیت زندگی و عملکرد روزانه آن‌ها تاثیر منفی می‌گذارد. درمان اضطراب به دلیل اهمیت حفظ سلامت روانی و فیزیکی افراد بسیار \[…\]

[مشاهده مقاله](https://hamrah.academy/blog/best-anxiety-pill/)

[![مقایسه اضطراب و خشم و راه های مقابله سریع](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20300%20181'%3E%3C/svg%3E)](https://hamrah.academy/blog/comparison-anxiety-anger/)

[**مقایسه اضطراب و خشم و راه های مقابله سریع**](https://hamrah.academy/blog/comparison-anxiety-anger/)

اضطراب و خشم دو حس بشری هستند که در برخی شرایط بروز می‌کنند. اما این دو تفاوت‌ها و تمایزهای مهمی نیز دارند. اضطراب به عنوان یک اختلال روانی مزمن شناخته می‌شود، در حالی که خشم عموما به عنوان یک واکنش ناخوشایند و کوتاه‌مدت به موقعیت‌های خاص تعریف می‌شود. در این مقاله، به مقایسه اضطراب و \[…\]

[مشاهده مقاله](https://hamrah.academy/blog/comparison-anxiety-anger/)

![آکادمی همراه اول](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%2074%2096'%3E%3C/svg%3E)

![آکادمی همراه اول](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%2074%2096'%3E%3C/svg%3E)

درباره آکادمی همراه بیشتر بدانیم

آکادمی همراه اول با هدف تربیت، توسعه و توانمندسازی نیروی انسانی در اکوسیستم دیجیتال در تابستان ۹۹ آغاز به کار کرده است. آکادمی به پشتوانه‌ی تجربه‌ی آموزش و توسعه‌ی نیروی انسانی همراه‌اول می‌کوشد نیازهای آموزشی عمومی، تخصصی و شکاف میان تحصیلات آکادمیک و فضای کار را پوشش دهد.

ارتباط با ما

- تهران، خیابان ولیعصر، بالاتر از میدان ونک، خیابان عطار، پلاک ۲۶
- [021-81715500](tel:021-81715500)
- [021-81716600](tel:021-81716600)

لینک های مرتبط

[بلاگ](https://hamrah.academy/blog)

[کارآموزی](https://hamrah.academy/internship)

[تماس با ما](https://hamrah.academy/academy/contact)

[سوالات متوالی](https://hamrah.academy/)

[![ساماندهی](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20107%20104'%3E%3C/svg%3E)](https://hamrah.academy/blog)

[![ای نماد](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20107%20104'%3E%3C/svg%3E)](https://trustseal.enamad.ir/?id=433915&Code=SiaI6lrjPpUfdvi2LPcaTtkvTzZwNE3q)

تمام حقوق برای سایت آکادمی همراه محفوظ می باشد.

تمام حقوق برای سایت آکادمی همراه محفوظ می باشد.