دیجیتال مارکتینگ چیست؟ | آموزش بازاریابی دیجیتال - متمم
وقتی از بازاریابی دیجیتال حرف می‌زنیم، منظورمان شناخت بازار با استفاده از ابزارهای دیجیتال، حل مشکلات و نیازهای بازار از طریق طراحی و عرضه‌ی محصول است. در حالی ...
مذاکره
اما از آن‌جا که بسیاری از دوستان متممی دیجیتال مارکتینگ را به عنوان مجموعه‌ای از مهارت‌های کاربردی می‌بینند، برای دوره دیجیتال مارکتینگ هم یک مجموعه سرفصل آموزش دیجیتال مارکتینگ طراحی شده که مراجعه به آن و مطالعه‌اش می‌تواند برای مدرسان دیجیتال مارکتینگ و نیز کسانی که در زمینه مشاوره دیجیتال مارکتینگ فعالیت می‌کنند مفید و آموزنده باشد (متمم این کار را برای درس‌های دیگر مانند <anchor>مذاکره</anchor> هم انجام داده است).
پیشنهاد سرفصل برای دوره آموزش اصول و فنون مذاکره | متممپیشنهاد سرفصل برای دوره آموزش اصول و فنون مذاکره - متمم
پیشنهاد سرفصل برای دوره آموزش اصول و فنون مذاکره \| متممپیشنهاد سرفصل برای دوره آموزش اصول و فنون مذاکره \- متمم

[![متمم](https://motamem.org/wp-content/uploads/2023/09/logo02.png)](https://motamem.org/)

Generic selectors

Exact matches only

Exact matches only

Search in title

Search in title

Search in content

Search in content

Search in excerpt

Hidden

Menu

- متمم من
  - گزارش‌های اختصاصی شما
    - [پروفایل](https://motamem.org/%d9%86%d9%85%d8%a7%db%8c%d8%b4-%d9%be%d8%b1%d9%88%d9%81%d8%a7%db%8c%d9%84-%da%a9%d8%a7%d8%b1%d8%a8%d8%b1%db%8c/)
    - [دانلود محصولات فروشگاه](https://motamem.org/download/)
    - [تنظیمات](https://motamem.org/settings/)
    - [آخرین دیدگاهها و امتیازها](https://motamem.org/recentcomments/)
    - [درس‌های مورد علاقه من](https://motamem.org/interests/)
  - بستن
- [صفحه نخست](https://motamem.org/)
- [درباره متمم](https://motamem.org/%D8%AF%D8%B1%D8%A8%D8%A7%D8%B1%D9%87-%D9%85%D8%AA%D9%85%D9%85/)
- [دوره MBA](https://motamem.org/%D8%AF%D9%88%D8%B1%D9%87-mba-%D8%A2%D9%86%D9%84%D8%A7%DB%8C%D9%86-%D8%B1%D8%B4%D8%AA%D9%87-mba-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA/)
  - ترم مقدماتی
    - [مهارت یادگیری](https://motamem.org/%DB%8C%D8%A7%D8%AF%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C-%D8%A8%D9%87-%D8%B9%D9%86%D9%88%D8%A7%D9%86-%DB%8C%DA%A9-%D9%85%D9%87%D8%A7%D8%B1%D8%AA/)
    - [تفکر سیستمی](https://motamem.org/%D8%B3%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D9%85-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D8%9F-%D8%AA%D9%81%DA%A9%D8%B1-%D8%B3%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D9%85%DB%8C-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D8%9F-2/)
    - [ارزش آفرینی](https://motamem.org/%D8%AF%D9%88%D8%B1%D9%87-mba-%D8%A7%D8%B1%D8%B2%D8%B4-%D9%88-%D8%A7%D8%B1%D8%B2%D8%B4-%D8%A2%D9%81%D8%B1%DB%8C%D9%86%DB%8C/)
    - [مدل ذهنی](https://motamem.org/%D8%AF%D9%88%D8%B1%D9%87-mba-%D9%85%D8%AF%D9%84%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%B0%D9%87%D9%86%DB%8C/)
    - [تصمیم گیری](https://motamem.org/%D8%AF%D9%88%D8%B1%D9%87-mba-%D8%AF%D8%B1%D8%B3-%D8%AA%D8%B5%D9%85%DB%8C%D9%85-%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C/)
    - [سیستمهای کنترل مدیریت](https://motamem.org/%D9%85%D9%81%D9%87%D9%88%D9%85-%DA%A9%D9%86%D8%AA%D8%B1%D9%84-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D9%88-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%D9%85%D8%A7%D9%86-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D8%9F/)
  - ترم پایه
    - [مذاکره](https://motamem.org/%D8%B3%D8%B1%DB%8C-%D8%A7%D8%B5%D9%88%D9%84-%D9%88-%D9%81%D9%86%D9%88%D9%86-%D9%85%D8%B0%D8%A7%DA%A9%D8%B1%D9%87/)
    - [مهارت حل مسئله](https://motamem.org/%D8%B1%D9%88%D8%B4%D9%87%D8%A7-%D8%AA%DA%A9%D9%86%DB%8C%DA%A9%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AD%D9%84-%D9%85%D8%B3%D8%A6%D9%84%D9%87/)
    - [تفکر استراتژیک](https://motamem.org/%D8%AF%D9%88%D8%B1%D9%87-mba-%D8%AF%D8%B1%D8%B3-%D8%AA%D9%81%DA%A9%D8%B1-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C%DA%A9/)
    - [رفتار سازمانی(فرد)](https://motamem.org/%D8%B1%D9%81%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%86%D8%A7%D8%AF%D8%B1%D8%B3%D8%AA-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%D9%85%D8%A7%D9%86%DB%8C/)
    - [مدیریت بازاریابی](https://motamem.org/%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%B3%D8%B1%D9%81%D8%B5%D9%84-%D9%87%D8%A7-%D9%88-%D9%86%D9%82%D8%B4%D9%87-%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%AF%D8%B1/)
    - [مدل کسب و کار](https://motamem.org/%D8%B7%D8%B1%D8%A7%D8%AD%DB%8C-%D9%85%D8%AF%D9%84-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA/)
  - ترم تکمیلی ۱
    - [تصمیم گیری پیشرفته](https://motamem.org/%D8%AF%D8%B1%D8%B3-%D8%AA%D8%B5%D9%85%DB%8C%D9%85-%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C-%D9%BE%DB%8C%D8%B4%D8%B1%D9%81%D8%AA%D9%87-%D9%86%D9%82%D8%B4%D9%87-%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%AF%D8%B1%D8%B3/)
    - [تبلیغات](https://motamem.org/%D8%AF%D9%88%D8%B1%D9%87-mba-%D8%AF%D8%B1%D8%B3-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA/)
    - [طراحی سیستم فروش](https://motamem.org/%D8%B7%D8%B1%D8%A7%D8%AD%DB%8C-%D8%B3%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D9%85-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%D8%AF%D8%B1%D8%B3/)
    - [مدیریت ارتباط با مشتری](https://motamem.org/%D8%AF%D9%88%D8%B1%D9%87-mba-%D8%AF%D8%B1%D8%B3-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A8%D8%A7%D8%B7-%D8%A8%D8%A7-%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C/)
    - [مدیریت رسانه](https://motamem.org/%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%B1%D8%B3%D8%A7%D9%86%D9%87-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7/)
    - [دینامیک سیستمها](https://motamem.org/%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84-%D8%AF%DB%8C%D9%86%D8%A7%D9%85%DB%8C%DA%A9-%D8%B3%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D9%85%D9%87%D8%A7-%DB%8C%D8%A7-%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84-%D8%B3%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D9%85/)
  - ترم تکمیلی ۲
    - [کارآفرینی و ایجاد کسب و کار جدید](https://motamem.org/%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A2%D9%81%D8%B1%DB%8C%D9%86%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D8%AC%D8%A7%D8%AF-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%DA%A9%D9%88%DA%86%DA%A9/)
    - [تفکر نقادانه](https://motamem.org/%D8%AA%D9%81%DA%A9%D8%B1-%D9%86%D9%82%D8%A7%D8%AF%D8%A7%D9%86%D9%87-critical-thinking/)
    - [استراتژی کسب و کار](https://motamem.org/%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%D8%AF%D8%B1%D8%B3-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D9%88-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C%DA%A9/)
    - [برند و برندسازی](https://motamem.org/%d8%a8%d8%b1%d9%86%d8%af-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa-%d8%a8%d8%b1%d9%86%d8%af%db%8c%d9%86%da%af/)
    - [مدیریت منابع انسانی](https://motamem.org/%D8%AF%D9%88%D8%B1%D9%87-mba-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D9%85%D9%86%D8%A7%D8%A8%D8%B9-%D8%A7%D9%86%D8%B3%D8%A7%D9%86%DB%8C/)
    - [مشاوره مدیریت](https://motamem.org/%D9%85%D8%B4%D8%A7%D9%88%D8%B1%D9%87-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA/)
  - کارگاه های دوره MBA
    - [مدیریت پروژه های کوچک](https://motamem.org/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D9%BE%D8%B1%D9%88%DA%98%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D9%88%DA%86%DA%A9-%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%D8%AF%D8%B1%D8%B3/)
    - [کار تیمی](https://motamem.org/%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%B3%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D9%85%D9%87%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%AA%DB%8C%D9%85%DB%8C/)
    - [کاریزما](https://motamem.org/%DA%A9%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%B2%D9%85%D8%A7-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D9%88%DB%8C%DA%98%DA%AF%DB%8C-%D8%A7%D9%81%D8%B1%D8%A7%D8%AF-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%B2%D9%85%D8%A7%D8%AA%DB%8C%DA%A9/)
    - [شخصیت شناسی](https://motamem.org/%DA%A9%D8%A7%D8%B1%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D8%B4%D8%AE%D8%B5%DB%8C%D8%AA-%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%B3%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D8%AD%DB%8C%D8%B7-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%D9%88/)
    - [مدیریت در شرایط ابهام](https://motamem.org/%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%B4%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D8%B7-%D8%A7%D8%A8%D9%87%D8%A7%D9%85-%D8%AF%D8%B1%D8%B3-1/)
    - [تاریخچه پول](https://motamem.org/%D8%AA%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%AE%DA%86%D9%87-%D9%BE%D9%88%D9%84/)
    - [تجربه ذهنی](https://motamem.org/%D8%AA%D8%AC%D8%B1%D8%A8%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%B0%D9%87%D9%86%DB%8C/)
    - [آموزش فروش](https://motamem.org/%D8%AF%D8%A7%D9%86%D8%B4-%D9%88-%D9%85%D9%87%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%AD%D8%B1%D9%81%D9%87-%D8%A7%DB%8C/)
    - [اسلایدسازی](https://motamem.org/%D8%AF%D9%88%D8%B1%D9%87-mba-%D8%AF%D8%B1%D8%B3-%D8%A7%D8%B3%D9%84%D8%A7%DB%8C%D8%AF%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D8%A8%D8%A7-%D9%BE%D8%A7%D9%88%D8%B1%D9%BE%D9%88%DB%8C%D9%86%D8%AA/)
    - [توسعه محصول](https://motamem.org/%D8%AA%D9%88%D8%B3%D8%B9%D9%87-%D9%85%D8%AD%D8%B5%D9%88%D9%84-%D8%AC%D8%AF%DB%8C%D8%AF/)
    - [مسیر شغلی](https://motamem.org/%d9%85%d8%b3%db%8c%d8%b1-%d8%b4%d8%ba%d9%84%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/)
  - منابع تکمیلی
    - [داستان کسب و کار](https://motamem.org/%D8%AF%D9%88%D8%B1%D9%87-mba-%D8%AF%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D9%86-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1/)
    - [آموختنی‌های آمازون](https://motamem.org/%D8%B4%D8%B1%DA%A9%D8%AA-%D8%A2%D9%85%D8%A7%D8%B2%D9%88%D9%86/)
    - [پای صحبتهای دن اریلی](https://motamem.org/%D8%AF%D9%86-%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D9%84%DB%8C/)
    - [فایل های صوتی](https://motamem.org/tag/%D8%AF%D8%A7%D9%86%D9%84%D9%88%D8%AF-%D9%81%D8%A7%DB%8C%D9%84-%D8%B5%D9%88%D8%AA%DB%8C/)
    - [فایل های تصویری](https://motamem.org/tag/%DA%A9%D9%84%DB%8C%D9%BE-%D8%AA%D8%B5%D9%88%DB%8C%D8%B1%DB%8C/)
    - [دانشمندان کلاسیک مدیریت](https://motamem.org/%D8%AF%D8%A7%D9%86%D8%B4%D9%85%D9%86%D8%AF%D8%A7%D9%86-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%A7%D9%82%D8%AA%D8%B5%D8%A7%D8%AF-%D8%B1%D9%88%D8%A7%D9%86%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%B3%DB%8C/)
    - [واژه نامه](https://motamem.org/%D9%88%D8%A7%DA%98%D9%87-%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%D9%85%D8%AA%D9%85%D9%85-%D9%88%DB%8C%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D8%B4-1-0/)
    - [آرشیو مقالات](https://motamem.org/%D8%A2%D8%B1%D8%B4%DB%8C%D9%88-%D9%85%D9%82%D8%A7%D9%84%D8%A7%D8%AA-%D9%85%D8%AA%D9%85%D9%85/)
  - بستن
- [توسعه فردی](https://motamem.org/%D8%AF%D8%B1%D8%B3%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D9%88%D8%B3%D8%B9%D9%87-%D9%81%D8%B1%D8%AF%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D8%AA%D9%85%D9%85/)
  - افزایش بهره وری
    - [استعدادیابی](https://motamem.org/%D8%AF%D8%B1%D8%B3-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B9%D8%AF%D8%A7%D8%AF%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C/)
    - [استعدادیابی پیشرفته](https://motamem.org/%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B9%D8%AF%D8%A7%D8%AF%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%BE%DB%8C%D8%B4%D8%B1%D9%81%D8%AA%D9%87/)
    - [مهارت یادگیری](https://motamem.org/%DB%8C%D8%A7%D8%AF%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C-%D8%A8%D9%87-%D8%B9%D9%86%D9%88%D8%A7%D9%86-%DB%8C%DA%A9-%D9%85%D9%87%D8%A7%D8%B1%D8%AA/)
    - [هدف گذاری](https://motamem.org/%d9%87%d8%af%d9%81-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c/)
    - [مدیریت زمان](https://motamem.org/%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%B2%D9%85%D8%A7%D9%86-%DA%86%D9%87-%D8%A7%D8%B5%D9%88%D9%84-%D9%88-%D8%AA%DA%A9%D9%86%DB%8C%DA%A9%E2%80%8C%D9%87%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D8%AF/)
    - [حمایت اجتماعی](https://motamem.org/%D8%AD%D9%85%D8%A7%DB%8C%D8%AA-%D8%A7%D8%AC%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%B9%DB%8C/)
    - [مدیریت استرس](https://motamem.org/%D8%AF%D8%B1%D8%B3-1-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%B3/)
    - [کارگاه انگیزش](https://motamem.org/%D8%A7%D9%86%DA%AF%DB%8C%D8%B2%D9%87-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D8%A7%D9%86%DA%AF%DB%8C%D8%B2%D8%B4-%D9%87%DB%8C%D8%AC%D8%A7%D9%86/)
    - [برنامه ریزی توسعه مهارت](https://motamem.org/%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%D8%B1%DB%8C%D8%B2%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D9%88%D8%B3%D8%B9%D9%87-%D9%85%D9%87%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%81%D8%B1%D8%AF%DB%8C-%D9%85/)
    - [مسیر شغلی](https://motamem.org/%d9%85%d8%b3%db%8c%d8%b1-%d8%b4%d8%ba%d9%84%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/)
  - زندگی
    - [چگونه شاد باشیم](https://motamem.org/%DA%A9%D8%A7%D8%B1%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D8%B2%D9%86%D8%AF%DA%AF%DB%8C-%D8%B4%D8%A7%D8%AF-%D8%B4%D8%A7%D8%AF%D9%85%D8%A7%D9%86%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D8%B2%D9%86%D8%AF%DA%AF%DB%8C/)
    - [کارگاه عزت نفس](https://motamem.org/%DA%A9%D8%A7%D8%B1%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4%DB%8C-%D8%B9%D8%B2%D8%AA-%D9%86%D9%81%D8%B3-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D9%88-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C/)
    - [پاراگراف فارسی](https://motamem.org/%D9%BE%D8%A7%D8%B1%D8%A7%DA%AF%D8%B1%D8%A7%D9%81-%D9%81%D8%A7%D8%B1%D8%B3%DB%8C/)
    - [﻿ مهارتهای پولی کودکان](https://motamem.org/%D8%B3%D9%88%D8%A7%D8%AF-%D9%85%D8%A7%D9%84%DB%8C-%DA%A9%D9%88%D8%AF%DA%A9%D8%A7%D9%86-%D9%86%D9%88%D8%AC%D9%88%D8%A7%D9%86%D8%A7%D9%86/)
    - [پرورش کودکان هوشمند](https://motamem.org/%D9%BE%D8%B1%D9%88%D8%B1%D8%B4-%DA%A9%D9%88%D8%AF%DA%A9%D8%A7%D9%86-%D9%87%D9%88%D8%B4%D9%85%D9%86%D8%AF%D8%AA%D8%B1-%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%D8%AF%D8%B1%D8%B3/)
    - [عادتهای کوچک زندگی](https://motamem.org/%D8%B1%D9%81%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7-%D9%88-%D8%B9%D8%A7%D8%AF%D8%AA%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D9%88%DA%86%DA%A9-%D8%B2%D9%86%D8%AF%DA%AF%DB%8C-%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%D8%AF%D8%B1%D8%B3/)
    - [سبک زندگی من](https://motamem.org/%D9%85%D8%B7%D8%A7%D9%84%D8%A8-%D9%85%D8%B1%D8%AA%D8%A8%D8%B7-%D8%A8%D8%A7-%D8%B3%D8%A8%DA%A9-%D8%B2%D9%86%D8%AF%DA%AF%DB%8C/)
    - [زنگ تفریح](https://motamem.org/%D8%B2%D9%86%DA%AF-%D8%AA%D9%81%D8%B1%DB%8C%D8%AD/)
    - [سفرهای تصویری](https://motamem.org/%D8%B3%D9%81%D8%B1%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D8%B5%D9%88%DB%8C%D8%B1%DB%8C/)
    - [دعوت به گفتگو](https://motamem.org/%D8%AF%D8%B9%D9%88%D8%AA-%D8%A8%D9%87-%DA%AF%D9%81%D8%AA%DA%AF%D9%88%DB%8C-%D8%A8%DB%8C%D8%B4%D8%AA%D8%B1/)
    - [گفتگو درباره کارتون](https://motamem.org/%DA%AF%D9%81%D8%AA%DA%AF%D9%88-%D8%AF%D8%B1%D8%A8%D8%A7%D8%B1%D9%87-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D9%88%D9%86/)
  - هنر ارتباط
    - [تحلیل رفتار متقابل](https://motamem.org/%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84-%D8%B1%D9%81%D8%AA%D8%A7%D8%B1-%D9%85%D8%AA%D9%82%D8%A7%D8%A8%D9%84-%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%D8%AF%D8%B1%D8%B3/)
    - [هوش هیجانی](https://motamem.org/%D8%AF%D8%B1%D8%B3-%D9%87%D9%88%D8%B4-%D9%87%DB%8C%D8%AC%D8%A7%D9%86%DB%8C/)
    - [زبان بدن](https://motamem.org/%D8%B2%D8%A8%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D8%AF%D9%86/)
    - [پرورش تسلط کلامی](https://motamem.org/%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%D8%AF%D8%B1%D8%B3-%D9%BE%D8%B1%D9%88%D8%B1%D8%B4-%D8%AA%D8%B3%D9%84%D8%B7-%DA%A9%D9%84%D8%A7%D9%85%DB%8C/)
    - [ظرافت های کلامی](https://motamem.org/%DA%A9%D9%84%D9%85%D8%A7%D8%AA-%D8%B8%D8%B1%D8%A7%D9%81%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D9%84%D8%A7%D9%85%DB%8C/)
    - [چالش نگارش](https://motamem.org/چالش-نگارش/)
    - [مهارت ارتباطی](https://motamem.org/%D9%85%D9%87%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A8%D8%A7%D8%B7%DB%8C-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA/)
    - [مهارت ارائه مطلب](https://motamem.org/%D9%85%D9%87%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%A7%D8%B1%D8%A7%D8%A6%D9%87-%D9%85%D8%B7%D9%84%D8%A8/)
    - [خودشناسی](https://motamem.org/%D8%AE%D9%88%D8%AF%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%B3%DB%8C-%D9%88-%D8%AF%DB%8C%DA%AF%D8%B1%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%B3%DB%8C/)
    - [مدیریت تعارض](https://motamem.org/%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%AA%D8%B9%D8%A7%D8%B1%D8%B6-%D8%AA%D8%B9%D8%B1%DB%8C%D9%81-%D8%AA%D8%B9%D8%A7%D8%B1%D8%B6/)
  - ابزارهای کسب و کار
    - [سواد دیجیتال](https://motamem.org/%D8%B3%D9%88%D8%A7%D8%AF-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D9%86%D9%82%D8%B4%D9%87-%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%AA%D8%B3%D9%84%D8%B7-%D8%A8%D8%B1-%D9%85%D9%87%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D9%87%D8%A7%DB%8C/)
    - [استراتژی محتوا](https://motamem.org/%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7-%D9%88-%D8%AA%DA%A9%D9%86%DB%8C%DA%A9-%D9%87%D8%A7-%D9%88-%D8%B1%D9%88%D8%B4%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7/)
    - [تولید محتوا](https://motamem.org/%D8%B1%D9%88%D8%B4%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D9%88%D9%84%DB%8C%D8%AF-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7-%D8%A7%D9%84%DA%A9%D8%AA%D8%B1%D9%88%D9%86%DB%8C%DA%A9%DB%8C/)
    - [سئو چیست؟](https://motamem.org/%D8%AF%D8%B1%D8%B3-seo-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D8%9F-%D8%AF%D8%B1%D8%A8%D8%A7%D8%B1%D9%87-%D9%85%D9%88%D8%AA%D9%88%D8%B1%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AC%D8%B3%D8%AA%D8%AC%D9%88/)
    - [دیجیتال مارکتینگ](https://motamem.org/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF/)
    - [جستجو با گوگل](https://motamem.org/%D8%AC%D8%B3%D8%AA%D8%AC%D9%88-%D8%A8%D8%A7-%DA%AF%D9%88%DA%AF%D9%84/)
    - [ایمیل مارکتینگ](https://motamem.org/%D8%A7%DB%8C%D9%85%DB%8C%D9%84-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D9%88-%D8%AA%DA%A9%D9%86%DB%8C%DA%A9%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A2%D9%86-%DA%A9%D8%AF%D8%A7%D9%85/)
    - [گیمیفیکیشن](https://motamem.org/%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%D8%AF%D8%B1%D8%B3-%D8%AA%D8%B9%D8%B1%DB%8C%D9%81-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1%D8%AF%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%AF%DB%8C%D9%85%DB%8C%D9%81%DB%8C%DA%A9%DB%8C%D8%B4/)
    - [مهارت گزارش نویسی](https://motamem.org/%D8%AF%D8%B1%D8%B3-%D9%85%D9%87%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%DA%AF%D8%B2%D8%A7%D8%B1%D8%B4-%D9%86%D9%88%DB%8C%D8%B3%DB%8C/)
  - دانش و نگرش
    - [شخصیت شناسی](https://motamem.org/%D8%B4%D8%AE%D8%B5%DB%8C%D8%AA-%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%B3%DB%8C/)
    - [سواد عددی](https://motamem.org/%D8%A2%DB%8C%D8%A7-%D8%B3%D9%88%D8%A7%D8%AF-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D9%85%D8%9F/)
    - [روانشناسی مثبت گرا](https://motamem.org/%D8%B1%D9%88%D8%A7%D9%86%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%B3%DB%8C-%D9%85%D8%AB%D8%A8%D8%AA-%DA%AF%D8%B1%D8%A7/)
    - [روانشناسی پول](https://motamem.org/%D8%B1%D9%88%D8%A7%D9%86%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%B3%DB%8C-%D9%BE%D9%88%D9%84-%D9%88-%D9%85%D8%AF%D9%84%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%B1%D8%A7%D8%A8%D8%B7%D9%87-%D8%A8%D8%A7-%D9%BE%D9%88%D9%84/)
    - [روانشناسی رنگها](https://motamem.org/%D8%B1%D9%88%D8%A7%D9%86%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%B3%DB%8C-%D8%B1%D9%86%DA%AF%D9%87%D8%A7/)
    - [شبکه های اجتماعی](https://motamem.org/%d8%b4%d9%86%d8%a7%d8%ae%d8%aa-%d8%a8%d9%87%d8%aa%d8%b1-%d8%b4%d8%a8%da%a9%d9%87-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a7%d8%ac%d8%aa%d9%85%d8%a7%d8%b9%db%8c/)
  - یادگیری زبان
    - [خدمات متمم برای یادگیری زبان](https://motamem.org/%D9%85%D8%AA%D9%85%D9%85-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%DB%8C%D8%A7%D8%AF%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C-%D8%B2%D8%A8%D8%A7%D9%86-%D8%A7%D9%86%DA%AF%D9%84%DB%8C%D8%B3%DB%8C-%DA%86%D9%87-%D9%81%D8%B1%D8%B5%D8%AA/)
    - [روش جان برین](https://motamem.org/%DB%8C%D8%A7%D8%AF%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C-%D8%B2%D8%A8%D8%A7%D9%86-%D8%A7%D9%86%DA%AF%D9%84%DB%8C%D8%B3%DB%8C-%D8%A8%D9%87-%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%AC%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D8%B1%DB%8C%D9%86/)
    - [افعال پرکاربرد زبان انگلیسی](https://motamem.org/%D8%A7%D9%81%D8%B9%D8%A7%D9%84-%D9%BE%D8%B1%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1%D8%AF-%D8%B2%D8%A8%D8%A7%D9%86-%D8%A7%D9%86%DA%AF%D9%84%DB%8C%D8%B3%DB%8C/)
    - [صفت های پرکاربرد انگلیسی](https://motamem.org/%D8%B5%D9%81%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%BE%D8%B1%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1%D8%AF-%D8%A7%D9%86%DA%AF%D9%84%DB%8C%D8%B3%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D8%AD%DB%8C%D8%B7-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9/)
    - [تقویت مهارت خواندن انگلیسی](https://motamem.org/%D8%AA%D9%82%D9%88%DB%8C%D8%AA-%D9%85%D9%87%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%AE%D9%88%D8%A7%D9%86%D8%AF%D9%86-%D8%A7%D9%86%DA%AF%D9%84%DB%8C%D8%B3%DB%8C/)
    - [پادکست های یادگیری زبان انگلیسی](https://motamem.org/%D9%BE%D8%A7%D8%AF%DA%A9%D8%B3%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%DB%8C%D8%A7%D8%AF%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C-%D8%B2%D8%A8%D8%A7%D9%86-%D8%A7%D9%86%DA%AF%D9%84%DB%8C%D8%B3%DB%8C/)
    - [زبان تخصصی مدیریت استراتژیک](https://motamem.org/%D8%B2%D8%A8%D8%A7%D9%86-%D8%AA%D8%AE%D8%B5%D8%B5%DB%8C-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C%DA%A9/)
  - بستن
- [نقشه یادگیری](https://motamem.org/roadmaps/)
- بوی کاغذ
  - مدیریت و کسب و کار
    - [کتابهای مدیریتی](https://motamem.org/%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA%DB%8C/)
    - [پیشنهاد کتاب برای ترجمه](https://motamem.org/%D9%BE%DB%8C%D8%B4%D9%86%D9%87%D8%A7%D8%AF-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%AA%D8%B1%D8%AC%D9%85%D9%87/)
    - [کتاب درباره پول و اقتصاد](https://motamem.org/کتابهای-مالی-رفتاری/)
    - [کتاب درباره تصمیم گیری](https://motamem.org/%da%a9%d8%aa%d8%a7%d8%a8-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d8%b5%d9%85%db%8c%d9%85-%da%af%db%8c%d8%b1%db%8c/)
    - [کتاب درباره استراتژی و مدیریت استراتژیک](https://motamem.org/کتابهای-استراتژی/)
    - [کتاب درباره بازاریابی و فروش](https://motamem.org/کتابهای-بازاریابی-فروش/)
    - [کتاب درباره تیم سازی و کار تیمی](https://motamem.org/کتاب-کار-تیمی-تیم-سازی/)
    - [کتاب درباره تفکر سیستمی](https://motamem.org/چند-کتاب-تفکر-سیستمی/)
    - [کتاب درباره رسانه](https://motamem.org/کتابهای-مدیریت-رسانه/)
    - [کتاب درباره دیجیتال مارکتینگ و اقتصاد دیجیتال](https://motamem.org/کتاب-دیجیتال-مارکتینگ-اقتصاد-دیجیتال/)
  - روانشناسی و توسعه فردی
    - [کتابهای روانشناسی](https://motamem.org/%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%B1%D9%88%D8%A7%D9%86%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%B3%DB%8C/)
    - [کتابهای توسعه فردی](https://motamem.org/%da%a9%d8%aa%d8%a7%d8%a8%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%b3%d8%b9%d9%87-%d9%81%d8%b1%d8%af%db%8c/)
    - [کتاب درباره کتابخوانی و روش مطالعه](https://motamem.org/%da%a9%d8%aa%d8%a7%d8%a8-%d8%af%d8%b1%d8%a8%d8%a7%d8%b1%d9%87-%da%a9%d8%aa%d8%a7%d8%a8%d8%ae%d9%88%d8%a7%d9%86%db%8c/)
    - [کتاب درباره بهبود مهارت ارتباطی](https://motamem.org/%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D9%85%D9%87%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A8%D8%A7%D8%B7%DB%8C/)
    - [کتاب درباره مدیریت زمان و بهره وری](https://motamem.org/کتاب-مدیریت-زمان-بهره-وری/)
    - [کتاب درباره مسیر شغلی و استعدادیابی](https://motamem.org/%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D9%85%D8%B3%DB%8C%D8%B1-%D8%B4%D8%BA%D9%84%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B9%D8%AF%D8%A7%D8%AF%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C/)
  - عمومی و اجتماعی
    - [کتاب های زندگی نامه و خاطرات](https://motamem.org/کتاب-های-زندگی-نامه-خاطرات/)
    - [کتابهای داستانی و رمان](https://motamem.org/کتاب-های-داستانی-رمان/)
    - [کتاب درباره تبعات کمونیسم](https://motamem.org/کتاب-درباره-کمونیسم-اروپای-شرقی/)
  - بستن
- [رادیو متمم](https://motamem.org/%D8%AF%D8%A7%D9%86%D9%84%D9%88%D8%AF-%D9%81%D8%A7%DB%8C%D9%84-%D8%B5%D9%88%D8%AA%DB%8C-%D8%B1%D8%A7%D8%AF%DB%8C%D9%88-%D9%85%D8%AA%D9%85%D9%85-2/)
- [متممی‌های برتر](https://motamem.org/%D8%A8%D8%B1%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%AA%D9%85%D9%85/)
  - [متممی های برتر در درس های اختصاصی](https://motamem.org/%D9%85%D8%AA%D9%85%D9%85%DB%8C-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%AA%D8%B1/)
  - [متممی های برتر در درس های عمومی](https://motamem.org/%D9%85%D8%AA%D9%85%D9%85%DB%8C-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%AA%D8%B1-%D8%AF%D8%B1%D8%B3-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%B9%D9%85%D9%88%D9%85%DB%8C/)
  - [تمرین های برتر در درسهای اختصاصی متمم](https://motamem.org/%D8%AA%D9%85%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%AA%D8%B1-%D8%AF%D8%B1-%D8%AF%D8%B1%D8%B3%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%AE%D8%AA%D8%B5%D8%A7%D8%B5%DB%8C/)
  - [تمرین های برتر در درس های عمومی متمم](https://motamem.org/%D8%AA%D9%85%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%AA%D8%B1-%D9%85%D8%AA%D9%85%D9%85-%D8%AF%D8%B1%D8%B3-%D8%B9%D9%85%D9%88%D9%85%DB%8C/)
  - بستن
- [فروشگاه متمم](https://motamem.org/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D9%85%D8%AA%D9%85%D9%85/)
- پشتیبانی
  - [پرسش‌های متداول در متمم](https://motamem.org/faq/)
    - [سوالات متداول دربارهٔ متمم](https://motamem.org/faq/)
    - [شرایط استفاده از متمم](https://motamem.org/%d8%b4%d8%b1%d8%a7%db%8c%d8%b7-%d8%ab%d8%a8%d8%aa-%d9%86%d8%a7%d9%85/)
  - پیشنهاد مطالعه برای آشنایی با متمم
    - [قوانین کامنت‌گذاری در متمم](https://motamem.org/%D9%82%D9%88%D8%A7%D9%86%DB%8C%D9%86-%DA%A9%D8%A7%D9%85%D9%86%D8%AA%E2%80%8C%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D8%AA%D9%85%D9%85/)
    - [پیشنهاد نگارشی درباره‌ی دیدگاه‌ها](https://motamem.org/%DA%86%D9%86%D8%AF-%D9%BE%DB%8C%D8%B4%D9%86%D9%87%D8%A7%D8%AF-%D9%86%DA%AF%D8%A7%D8%B1%D8%B4%DB%8C/)
    - [چرا دیدگاه من منتشر نشده است؟](https://motamem.org/%D8%B9%D8%AF%D9%85-%D8%A7%D9%86%D8%AA%D8%B4%D8%A7%D8%B1-%D8%AF%DB%8C%D8%AF%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D9%85%D9%86-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D8%AA%D9%85%D9%85/)
    - [نکاتی برای دوستان متممی جدید](https://motamem.org/%D8%AA%D9%88%D8%B6%DB%8C%D8%AD%D8%A7%D8%AA-%D8%B6%D8%B1%D9%88%D8%B1%DB%8C-%D8%AF%D9%88%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D9%86-%D8%AC%D8%AF%DB%8C%D8%AF-%D9%85%D8%AA%D9%85%D9%85%DB%8C/)
    - [انواع کاربران در متمم](https://motamem.org/%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D8%A2%D8%B2%D8%A7%D8%AF-%D8%B7%D8%B1%D8%AD-%D9%85%D8%AA%D9%85%D9%85/)
    - [محورهای آموزشی متمم](https://motamem.org/%D9%85%D8%AD%D9%88%D8%B1%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4%DB%8C-%D9%85%D8%AA%D9%85%D9%85/)
  - [پشتیبانی](https://motamem.org/%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%B3-%D8%A8%D8%A7-%D9%85%D8%A7/)
    - [تماس با پشتیبانی](https://motamem.org/%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%B3-%D8%A8%D8%A7-%D9%85%D8%A7/)
  - بستن

[دوره آموزشی هدف گذاری  (کلیک کنید)](https://motamem.org/goal/)

﻿

[مطالعه با تمرکز بیشتر](javascript:void(0);)

# [پیشنهاد سرفصل برای دوره آموزش اصول و فنون مذاکره](https://motamem.org/%d8%af%d9%88%d8%b1%d9%87-%d8%a2%d9%85%d9%88%d8%b2%d8%b4-%d8%a7%d8%b5%d9%88%d9%84-%d9%81%d9%86%d9%88%d9%86-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/ "Permalink to پیشنهاد سرفصل برای دوره آموزش اصول و فنون مذاکره")

✔  اصول و فنون مذاکره

گروه متممدسامبر 15, 2017

![دوره آموزش اصول و فنون مذاکره](https://motamem.org/wp-content/uploads/2017/12/negotiation-syllabus.jpg)

از آنجا که دوستان بسیاری در متمم به آموزش [اصول و فنون مذاکره](https://motamem.org/%D8%B3%D8%B1%DB%8C-%D8%A7%D8%B5%D9%88%D9%84-%D9%88-%D9%81%D9%86%D9%88%D9%86-%D9%85%D8%B0%D8%A7%DA%A9%D8%B1%D9%87/) اشتغال دارند یا در سازمان‌ها و کسب و کارهای خود، به نوعی درگیر بحث آموزش مذاکره به همکاران هستند، تصمیم گرفتیم یک مجموعه **سرفصل پیشنهادی برای دوره آموزش اصول و فنون مذاکره** مطرح کنیم.

بدیهی است هرگز نمی‌توان برای یک درس، [سرفصل](http://answerbook.ir/%D8%B3%DB%8C%D9%84%D8%A7%D8%A8%D8%B3-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA/) قطعی و [جامع و مانع](http://answerbook.ir/%D8%AC%D8%A7%D9%85%D8%B9-%D9%88-%D9%85%D8%A7%D9%86%D8%B9-%DB%8C%D8%B9%D9%86%DB%8C-%DA%86%D9%87%D8%9F/) طراحی کرد.

**سرفصل های دوره آموزش مذاکره** هم مانند هر **دوره آموزشی** دیگری باید بر اساس نوع و تعداد مخاطب، سابقه‌ی ذهنی و تجربه‌ی عملی مخاطب، نیازها و دغدغه‌های مخاطب، مدت زمان دوره و ده‌ها عامل دیگر تعریف و تعیین شود.

با این حال، فهرست زیر کمک می‌کند تا **جغرافیای بحث فنون مذاکره** بهتر مشخص شود و شاید بتواند به عنوان یک فهرست کمکی، برای دوستانی که به نوعی با این حوزه درگیر هستند مورد استفاده قرار گیرد.

## مقدماتی در مورد تعریف مذاکره و اهمیت مذاکره

تعاریف ارتباطات و مصداق‌های آن

تعریف سطوح مختلف ارتباط: ارتباط با خود، ارتباط با دیگران، ارتباط گروهی

تصورات نادرست در مورد ارتباطات و مذاکره

مدل ذهنی مذاکره کننده موفق

## مفهوم تعارض و مدیریت تعارض

[تعریف تعارض](https://motamem.org/%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%AA%D8%B9%D8%A7%D8%B1%D8%B6-%D8%AA%D8%B9%D8%B1%DB%8C%D9%81-%D8%AA%D8%B9%D8%A7%D8%B1%D8%B6/)

سطوح مختلف تعارض:

- تعارض درون فردی
- تعارض بین فردی
- تعارض درون گروهی

رابطه تعارض و کارایی فردی

رابطه تعارض و کارایی گروهی

[تاکید بر چند بعدی بودن تعارض](https://motamem.org/%d9%85%d8%b4%da%a9%d9%84-%d8%a8%d8%a7-%d8%af%db%8c%da%af%d8%b1%d8%a7%d9%86-%d9%85%d8%b9%d9%85%d9%88%d9%84%d8%a7%d9%8b-%da%86%d9%86%d8%af%d8%a8%d8%b9%d8%af%db%8c/)

[سبکهای رفتاری مواجهه با تعارض:](https://motamem.org/%d8%b3%d8%a8%da%a9-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%b1%d9%81%d8%aa%d8%a7%d8%b1%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d9%85%d9%88%d8%a7%d8%ac%d9%87%d9%87-%d8%a8%d8%a7-%d8%aa%d8%b9%d8%a7%d8%b1%d8%b6/)

- رقابتی – تهاجمی
- تسلیم: [چه زمانی باختن می‌تواند یک انتخاب درست باشد؟](https://motamem.org/%d8%a8%d8%a7%d8%ae%d8%aa-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d8%a8%d8%b1%d8%af/)
- معامله
- حل مسئله: [هنر سوال پرسیدن در تعارض‌ها](https://motamem.org/%d8%a7%d9%86%d9%88%d8%a7%d8%b9-%d8%b3%d9%88%d8%a7%d9%84-%d8%b4%db%8c%d9%88%d9%87-%d8%b3%d9%88%d8%a7%d9%84-%d9%be%d8%b1%d8%b3%db%8c%d8%af%d9%86-%d8%aa%d8%b9%d8%a7%d8%b1%d8%b6/)
- اجتناب

**\[ درس مرتبط:** [نقشه راه یادگیری مدیریت تعارض](https://motamem.org/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d8%aa%d8%b9%d8%a7%d8%b1%d8%b6-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/) **\]**

## انواع مذاکره

مفهوم ارزش و ایجاد ارزش و تقسیم ارزش در مذاکره

[تعریف مذاکره رقابتی (توزیعی)](https://motamem.org/%D8%A7%D9%86%D9%88%D8%A7%D8%B9-%D9%85%D8%B0%D8%A7%DA%A9%D8%B1%D9%87/)

[تعریف مذاکره برنده – برنده](https://motamem.org/%D8%AA%D8%B9%D8%B1%DB%8C%D9%81-%D9%85%D8%B0%D8%A7%DA%A9%D8%B1%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D8%AF-%D8%A8%D8%B1%D8%AF-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA/)

[منافع و مواضع در مذاکره](https://motamem.org/%d9%85%d9%86%d8%a7%d9%81%d8%b9-%d9%85%d9%88%d8%a7%d8%b6%d8%b9-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/)

مدیریت جریان اطلاعات در هر دو نوع مذاکره

مذاکره کنندگان سرسخت

نقطه شروع در مذاکره های رقابتی

## برنامه ریزی برای مذاکره

آیا اصلاً باید مذاکره کنیم؟ **\[ درس مرتبط:** [چه زمانی مذاکره نکنیم](https://motamem.org/%d9%86%da%a9%d8%a7%d8%aa-%d9%85%d9%87%d9%85-%d8%af%d8%b1-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d9%82%d8%b3%d9%85%d8%aa-%d8%a7%d9%88%d9%84/) **\]**

[چک لیست برنامه ریزی برای مذاکره](https://motamem.org/%d8%a8%d8%b1%d9%86%d8%a7%d9%85%d9%87-%d8%b1%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d8%aa%d9%86%d8%b8%db%8c%d9%85-%d9%81%d9%87%d8%b1%d8%b3%d8%aa-%d9%85%d9%88/)

هدف گذاری برای مذاکره

[بررسی بهترین انتخاب جایگزین (BATNA)](https://motamem.org/%D9%86%D9%82%D8%B4-%D8%A2%D9%84%D8%AA%D8%B1%D9%86%D8%A7%D8%AA%DB%8C%D9%88%D9%87%D8%A7-%D9%88-batna-%D8%A8%D8%AA%D9%86%D8%A7-%D8%AF%D8%B1-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%D8%B1%DB%8C%D8%B2%DB%8C/)

[توجه به خط قرمز در مذاکره و تعریف آن (نقطه ترک مذاکره)](https://motamem.org/%D9%86%D9%82%D8%B7%D9%87-%D8%AA%D8%B1%DA%A9-%D9%85%D8%B0%D8%A7%DA%A9%D8%B1%D9%87/)

[تعیین و شناخت ذی نفعان مذاکره](https://motamem.org/%d8%a8%d8%b1%d9%86%d8%a7%d9%85%d9%87-%d8%b1%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d8%b0%db%8c-%d9%86%d9%81%d8%b9%d8%a7%d9%86-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1/)

[انتخاب نقطه شروع](https://motamem.org/%d9%86%d9%82%d8%b7%d9%87-%d8%b4%d8%b1%d9%88%d8%b9-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/)

تعیین بسته های پیشنهادی

برنامه ریزی برای امتیازدهی در مذاکره

- [تعریف امتیاز و انواع امتیاز](https://motamem.org/%D8%AA%D8%B9%D8%B1%DB%8C%D9%81-%D8%A7%D9%85%D8%AA%DB%8C%D8%A7%D8%B2-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D8%B0%D8%A7%DA%A9%D8%B1%D9%87/)
- [قوانین دادن امتیاز در مذاکره](https://motamem.org/%d9%82%d9%88%d8%a7%d9%86%db%8c%d9%86-%d8%a7%d9%85%d8%aa%db%8c%d8%a7%d8%b2%d8%af%d9%87%db%8c-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/)

## رفتارشناسی در مذاکره

رفتار تهاجمی در مذاکره

- تعریف رفتار تهاجمی در مذاکره
- ریشه های رفتار تهاجمی در مذاکره

[تحلیل رفتار متقابل](https://motamem.org/%d8%aa%d8%ad%d9%84%db%8c%d9%84-%d8%b1%d9%81%d8%aa%d8%a7%d8%b1-%d9%85%d8%aa%d9%82%d8%a7%d8%a8%d9%84-%d9%85%d8%b9%d8%b1%d9%81%db%8c-%d8%af%d8%b1%d8%b3/)

## شخصیت شناسی در مذاکره

[نظریه های صفاتی](https://motamem.org/%D9%86%D8%B8%D8%B1%DB%8C%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%B5%D9%81%D8%A7%D8%AA%DB%8C-%D8%B4%D8%AE%D8%B5%DB%8C%D8%AA-%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%B3%DB%8C/)

[مدل کتل](https://motamem.org/%D8%B2%D9%86%D8%AF%DA%AF%DB%8C%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%D8%B1%DB%8C%D9%85%D9%88%D9%86%D8%AF-%DA%A9%D8%AA%D9%84/)

تیپ‌های شخصیتی MBTI

[تحلیل ساختار شخصیت](https://motamem.org/%d8%aa%d8%ad%d9%84%db%8c%d9%84-%d8%b1%d9%81%d8%aa%d8%a7%d8%b1-%d9%85%d8%aa%d9%82%d8%a7%d8%a8%d9%84-%da%a9%d9%88%d8%af%da%a9-%d8%a8%d8%a7%d9%84%d8%ba-%d9%88%d8%a7%d9%84%d8%af/)

## تصمیم گیری در مذاکره

مدلهای تصمیم گیری در مذاکره

[خطاهای شناختی](https://motamem.org/%D8%AE%D8%B7%D8%A7%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%AE%D8%AA%DB%8C-%DA%86%D9%87-%D9%87%D8%B3%D8%AA%D9%86%D8%AF-%D9%88-%D9%85%D8%AA%D8%AF%D8%A7%D9%88%D9%84%E2%80%8C%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86/)

دامهای تصمیم گیری و نقاط کور در ذهن مذاکره کننده

چارچوبهای فکری و نقش آنها در مذاکره

[تاثیر نامطلوب شلوغ بودن ذهن بر قدرت تصمیم گیری در مذاکره](https://motamem.org/%d9%82%d8%af%d8%b1%d8%aa-%d8%aa%d8%b5%d9%85%db%8c%d9%85-%da%af%db%8c%d8%b1%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/)

**\[ درس مرتبط:** [نقشه راه یادگیری مهارت تصمیم گیری](https://motamem.org/%D8%AF%D9%88%D8%B1%D9%87-mba-%D8%AF%D8%B1%D8%B3-%D8%AA%D8%B5%D9%85%DB%8C%D9%85-%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C/) **\]**

## چالش‌های ارتباط در مذاکره

هنر پرسش و پاسخ در مذاکره

[سکوت در مذاکره و مواجهه با آن](https://motamem.org/%d8%b3%da%a9%d9%88%d8%aa-%d8%af%d8%b1-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/)

[مهارت نه گفتن](https://motamem.org/%d9%85%d9%87%d8%a7%d8%b1%d8%aa-%d9%86%d9%87-%da%af%d9%81%d8%aa%d9%86/)

اعتمادسازی و مدیریت رابطه در مذاکره

سیاست و سیاسی کاری در مذاکره

[متقاعدسازی](https://motamem.org/%D8%A7%D8%B5%D9%88%D9%84-%D9%85%D8%AA%D9%82%D8%A7%D8%B9%D8%AF%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D8%A7%D9%82%D9%86%D8%A7%D8%B9-%D9%85%D8%AE%D8%A7%D8%B7%D8%A8-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1%D8%AF/)

تفاوت در سطح قدرت مذاکره کنندگان **\[ درس مرتبط:** [منابع قدرت در مذاکره](https://motamem.org/%D9%85%D9%86%D8%A7%D8%A8%D8%B9-%D9%82%D8%AF%D8%B1%D8%AA-%D9%85%D8%B0%D8%A7%DA%A9%D8%B1%D9%87/) **\]**

## مهارت ارائه شفاهی و تنظیم گزارش

اصول، مبانی و چارچوبها

[تسلط کلامی](https://motamem.org/%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%D8%AF%D8%B1%D8%B3-%D9%BE%D8%B1%D9%88%D8%B1%D8%B4-%D8%AA%D8%B3%D9%84%D8%B7-%DA%A9%D9%84%D8%A7%D9%85%DB%8C/)

[هنر داستان گویی](https://motamem.org/%d9%86%d9%82%d8%b4-%d8%af%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d8%a7%d9%86-%da%af%d9%88%db%8c%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/)

[اسلایدسازی](https://motamem.org/%D8%AF%D9%88%D8%B1%D9%87-mba-%D8%AF%D8%B1%D8%B3-%D8%A7%D8%B3%D9%84%D8%A7%DB%8C%D8%AF%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D8%A8%D8%A7-%D9%BE%D8%A7%D9%88%D8%B1%D9%BE%D9%88%DB%8C%D9%86%D8%AA/)

نوشتن پروپوزال

[گزارش نویسی](https://motamem.org/%D8%AF%D8%B1%D8%B3-%D9%85%D9%87%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%DA%AF%D8%B2%D8%A7%D8%B1%D8%B4-%D9%86%D9%88%DB%8C%D8%B3%DB%8C/)

## مذاکره فروش

ما در متمم در درس مهارت فروش و تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ای، به صورت دقیق و جزء به جزء در مورد مذاکره فروش و فروشندگی صحبت کرده‌ایم و برای جزئیات بیشتر می‌توانید به آنجا مراجعه کنید.

[مهارت فروش و تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ای](https://motamem.org/%D8%AF%D8%A7%D9%86%D8%B4-%D9%88-%D9%85%D9%87%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%AD%D8%B1%D9%81%D9%87-%D8%A7%DB%8C/)

## مذاکره چندجانبه

تعریف مذاکره چند جانبه

در چه شرایطی به مذاکره چند جانبه نیازمندیم؟

مذاکره چندجانبه در ساختار جامعه چه کارکردهایی دارد؟

ویژگی های مذاکره چندجانبه

[نظریه بازیها](https://motamem.org/%D9%86%D8%B8%D8%B1%DB%8C%D9%87-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%DB%8C%D9%87%D8%A7-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1%D8%AF%D9%87%D8%A7/) و کاربرد آن در مذاکره چندجانبه

دینامیک توزیع قدرت در مذاکره های چندجانبه

بحث تبانی در مذاکره های چندجانبه

وتو و سایر مکانیزم‌های حاکمیتی در مذاکره‌های چندجانبه

## بن بست در مذاکره

بن بست واقعی چیست؟

بن بست تاکتیکی چیست؟

[چه اشتباهاتی مذاکره را به بن بست می‌کشانند؟](https://motamem.org/%D8%A7%D8%B4%D8%AA%D8%A8%D8%A7%D9%87-%D8%A8%D9%86-%D8%A8%D8%B3%D8%AA-%D9%85%D8%B0%D8%A7%DA%A9%D8%B1%D9%87/)

روش‌های خروج از بن‌بست

چه زمانی مذاکره را ترک کنیم؟

## پیامهای غیرکلامی و زبان بدن در مذاکره

[منظور از ارتباط غیرکلامی چیست؟](https://motamem.org/%d8%a7%d8%b1%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d8%b7%d8%a7%d8%aa-%d8%ba%db%8c%d8%b1%da%a9%d9%84%d8%a7%d9%85%db%8c-%d9%88-%d8%b2%d8%a8%d8%a7%d9%86-%d8%a8%d8%af%d9%86-%d8%af%d8%b1-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/)

[زبان بدن](https://motamem.org/%D8%B2%D8%A8%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D8%AF%D9%86/) به عنوان یکی از زیرمجموعه‌‌های علائم غیرکلامی

[اهمیت تاثیرگذاری اولیه در مذاکره](https://motamem.org/%d8%aa%d8%a7%d8%ab%db%8c%d8%b1%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-%d8%a7%d9%88%d9%84%db%8c%d9%87/)

[پل اکمن](https://motamem.org/%D9%BE%D9%84-%D8%A7%DA%A9%D9%85%D9%86-%D9%85%D8%B1%D8%AF-%D8%AF%D8%B1%D9%88%D8%BA-%D9%88-%D9%81%D8%B1%DB%8C%D8%A8/) و علائم چهره

[ارتباط چشمی در مذاکره](https://motamem.org/%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A8%D8%A7%D8%B7-%DA%86%D8%B4%D9%85%DB%8C/)

[تفاوت زبان بدن زنان و مردان](https://motamem.org/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa%d9%87%d8%a7%db%8c-%d9%85%d8%b1%d8%a8%d9%88%d8%b7-%d8%a8%d9%87-%d8%b2%d8%a8%d8%a7%d9%86-%d8%a8%d8%af%d9%86-%d8%af%d8%b1-%d8%b2%d9%86%d8%a7%d9%86-%d9%88-%d9%85%d8%b1%d8%af/)

## جنس و جنسیت در مذاکره

تفاوت دو مفهوم جنس و جنسیت

شباهت‌ها و تفاوت‌های زنان و مردان

تفاوت سبک مذاکره زنان با سبک مذاکره مردان

## مدیریت احساسات در مذاکره

تعریف احساسات

[احساسات پایه در ارتباطات و مذاکره](https://motamem.org/%D9%BE%D9%84-%D8%A7%DA%A9%D9%85%D9%86-%D9%85%D8%B1%D8%AF-%D8%AF%D8%B1%D9%88%D8%BA-%D9%88-%D9%81%D8%B1%DB%8C%D8%A8/)

ارتباط عاطفی در محیط کار

- مزایا
- معایب
- مدیریت
- محدوده‌ها
- چالش‌های عاطفی در محیط کار

تشخیص سطح تنش در مذاکره

**\[ گفتگو:** [آیا سطح تنش در مذاکره را به خوبی ارزیابی می‌کنید؟](https://motamem.org/%d8%b3%d8%b7%d8%ad-%d8%aa%d9%86%d8%b4-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/) **\]**

**\[ درس مرتبط:** [هوش هیجانی](https://motamem.org/%D8%AF%D8%B1%D8%B3-%D9%87%D9%88%D8%B4-%D9%87%DB%8C%D8%AC%D8%A7%D9%86%DB%8C/) **\]**

## اتیکت و تشریفات در مذاکره

تفاوتهای فرهنگی در بحث اتیکت و تشریفات مذاکره

اتیکت و تشریفات مربوط به جلسه مذاکره

اصول اتیکت و تشریفات مربوط به معرفی در جلسات

موضوعات ممنوعه در مذاکره

تشریفات مربوط به خوردن و آشامیدن و صرف غذا

اتیکت پرداخت هزینه‌ها

اتیکت مربوط به نوع پوشش

زبان بدن و نقش آن در اتیکت مذاکره

اتیکت در فضای دیجیتال (نتیکت)

**\[ فایل صوتی مرتبط:** [اتیکت](https://motamem.org/%D8%A7%D8%AA%DB%8C%DA%A9%D8%AA/) **\]**

## هنر به پایان رساندن جلسات مذاکره و فروش

ابزارها و تکنیک‌های به پایان رساندن جلسه

اشتباهاتی که در جمع کردن جلسه اتفاق می‌افتد

نحوه صحیحِ نگارش صورتجلسه

تصمیم‌گیری در مورد اینکه چه می‌خواهیم:

- قرارداد
- تفاهم نامه
- توافق نامه

[بحث مذاکره مجدد و پیش‌بینی آن در قراردادها و توافق‌نامه‌ها](https://motamem.org/%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d9%85%d8%ac%d8%af%d8%af/)

## مذاکره بین فرهنگی

آشنایی با [مفهوم فرهنگ و فرهنگ سازمانی](https://motamem.org/%D8%A7%D9%87%D9%85%DB%8C%D8%AA-%D9%81%D8%B1%D9%87%D9%86%DA%AF-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%D9%85%D8%A7%D9%86%DB%8C/)

توجه به تفاوت فرهنگ سازمانی و [فرهنگ ملی](https://motamem.org/%da%af%d8%b1%d8%aa-%d9%87%d8%a7%d9%81%d8%b3%d8%aa%d8%af-geert-hofstede/#nationalculture) و بومی

[تأثیر فرهنگ بر فرایند و نتیجه مذاکره](https://motamem.org/%d9%86%d9%82%d8%b4-%d9%81%d8%b1%d9%87%d9%86%da%af-%d8%af%d8%b1-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/) (مدل سالاکوز)

آشنایی با [مدل هافستد](https://motamem.org/%DA%AF%D8%B1%D8%AA-%D9%87%D8%A7%D9%81%D8%B3%D8%AA%D8%AF-geert-hofstede/)

مقایسه فرهنگ‌های High Context و Low Context (کارهای [ادوارد هال](https://motamem.org/%D8%A7%D8%AF%D9%88%D8%A7%D8%B1%D8%AF-%D9%87%D8%A7%D9%84/))

## مذاکره قراردادهای داخلی و بین المللی

ترمهای حقوقی و مذاکره [قراردادهای تجاری](https://motamem.org/%D8%A7%D9%86%D9%88%D8%A7%D8%B9-%D9%82%D8%B1%D8%A7%D8%B1%D8%AF%D8%A7%D8%AF%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D8%AC%D8%A7%D8%B1%DB%8C/)

مذاکره حقوق و قرارداد استخدامی

**\[ درس مرتبط:** [انتخاب زمان مناسب برای مذاکره حقوق](https://motamem.org/%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d8%ad%d9%82%d9%88%d9%82-%d9%88-%d8%a8%d8%a7%db%8c%d8%af%d9%87%d8%a7-%d9%88-%d9%86%d8%a8%d8%a7%db%8c%d8%af%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a2%d9%86/) **\]**

**\[ درس مرتبط:** [انتظارات خودمان از مذاکره حقوق را تعیین کنیم](https://motamem.org/%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d8%ad%d9%82%d9%88%d9%82-%db%b2-%d8%aa%d8%b9%db%8c%db%8c%d9%86-%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%b8%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d8%aa-%d8%ae%d9%88%d8%af%d9%85%d8%a7%d9%86/) \]

قراردادهای نمایندگی

قراردادهای فروش

قراردادهای توزیع

[قراردادهای سطح خدمات (SLA)](https://motamem.org/%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d8%aa%d9%88%d8%a7%d9%81%d9%82-%d9%86%d8%a7%d9%85%d9%87-%d8%b3%d8%b7%d8%ad-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/)

[قراردادهای لایسنس](https://motamem.org/%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d9%82%d8%b1%d8%a7%d8%b1%d8%af%d8%a7%d8%af%d9%87%d8%a7%db%8c-%d9%84%db%8c%d8%b3%d8%a7%d9%86%d8%b3-1-%d9%82%d8%b1%d8%a7%d8%b1%d8%af%d8%a7%d8%af%d9%87%d8%a7%db%8c/)

قراردادهای انتقال تکنولوژی

[قراردادهای فرنچایز](https://motamem.org/%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d9%82%d8%b1%d8%a7%d8%b1%d8%af%d8%a7%d8%af-%d9%81%d8%b1%d9%86%da%86%d8%a7%db%8c%d8%b2-%d8%a8%d8%ae%d8%b4-%d8%a7%d9%88%d9%84/)

## ترفندها و دامهای مذاکره

برای تعریف ترفند، معرفی ترفندها و بررسی راههای روبرو شدن با آنها، بخش مستقلی در متمم در نظر گرفته شده است.

بنابر این برای آشنایی بیشتر با جزئیات این بحث لطفاً به صفحه‌ی [ترفندهای مذاکره](https://motamem.org/%D8%AA%D8%B1%D9%81%D9%86%D8%AF%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%B0%D8%A7%DA%A9%D8%B1%D9%87/) مراجعه کنید.

## مذاکره تلفنی

برنامه ریزی برای مذاکره تلفنی

چالش‌های مذاکره تلفنی

مدیریت مشتری ناراضی

**\[ فایل صوتی مرتبط:** [دانلود فایل صوتی آموزش مذاکره تلفنی](https://motamem.org/%d8%a2%d9%85%d9%88%d8%b2%d8%b4-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d8%aa%d9%84%d9%81%d9%86%db%8c-%d9%88-%d9%86%da%a9%d8%aa%d9%87%e2%80%8c%d9%87%d8%a7%db%8c%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d9%85%d9%88%d8%b1/) **\]**

## مذاکره در فضای دیجیتال

ویژگی‌های مذاکره در فضای دیجیتال

مذاکره با ایمیل

مذاکره با استفاده از نرم افزارهای پیام رسان

مذاکره در فضای شبکه های اجتماعی

تأثیر ناشناخته بودن هویت‌ بر رفتار در فضاهای دیجیتال

ابزارهای ایجاد و افزایش اعتماد در فضای دیجیتال

آیا همیشه مذاکره رو در رو بهترین گزینه است؟

## اخلاق و بی اخلاقی در مذاکره

تعریف رفتار اخلاقی در مذاکره چیست؟

چگونه چارچوب اخلاقی و رفتاری خود را تعریف کنیم

آیا مدیریت رفتارهای غیراخلاقی، نیازمند رفتار غیراخلاقی است؟

تکنیک‌های غیراخلاقی در مذاکره چه هستند؟

حرف‌های واقعی اما ناقص، چقدر می‌توانند مذاکره را از مسیر اخلاق خارج کنند؟

حرفه‌ای گری در مذاکره و مصداق‌های آن

**\[ فایل صوتی مرتبط:** [حرفه ای گری در محیط کار](https://motamem.org/downloads/%D9%81%D8%A7%DB%8C%D9%84-%D8%B5%D9%88%D8%AA%DB%8C-%D8%AD%D8%B1%D9%81%D9%87%E2%80%8C%D8%A7%DB%8C-%DA%AF%D8%B1%DB%8C-%D9%85%D8%AD%DB%8C%D8%B7-%DA%A9%D8%A7%D8%B1/) **\]**

ثبت نام در درس مذاکره

با توجه به اینکه دسترسی کامل به درس‌های مذاکره صرفاً برای اعضای ویژه متمم در نظر گرفته شده و نیز اینکه مطالعه‌ تدریجی این بحث با تمرین‌ها و حاشیه‌ها و درس‌های جانبی (مانند [فروش](https://motamem.org/%D8%AF%D8%A7%D9%86%D8%B4-%D9%88-%D9%85%D9%87%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%AD%D8%B1%D9%81%D9%87-%D8%A7%DB%8C/)، [متقاعدسازی](https://motamem.org/%D8%A7%D8%B5%D9%88%D9%84-%D9%85%D8%AA%D9%82%D8%A7%D8%B9%D8%AF%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D8%A7%D9%82%D9%86%D8%A7%D8%B9-%D9%85%D8%AE%D8%A7%D8%B7%D8%A8-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1%D8%AF/)، [مدیریت جلسه](https://motamem.org/%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%AC%D9%84%D8%B3%D8%A7%D8%AA/)، [خودشناسی](https://motamem.org/%D8%AE%D9%88%D8%AF%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%B3%DB%8C-%D9%88-%D8%AF%DB%8C%DA%AF%D8%B1%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%B3%DB%8C/) و [شخصیت شناسی](https://motamem.org/%D8%B4%D8%AE%D8%B5%DB%8C%D8%AA-%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%B3%DB%8C/)) به بیش از ۶ ماه زمان نیاز خواهد داشت، پیشنهاد ما این است که برای استفاده از این مجموعه درس حداقل یک اعتبار ویژهٔ شش‌ماهه (۷۵۰ هزار تومان) یا شش مرتبه اعتبار یک ماهه (۱۶۰ هزار تومان) خریداری کنید.

در این شش ماه علاوه بر درس‌های مذاکره به [درس‌های دیگر متمم](https://motamem.org/roadmaps/) (به‌ویژه درس‌های [توسعه فردی](https://motamem.org/%D8%AF%D8%B1%D8%B3%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D9%88%D8%B3%D8%B9%D9%87-%D9%81%D8%B1%D8%AF%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D8%AA%D9%85%D9%85/) و [دوره MBA](https://motamem.org/%D8%AF%D9%88%D8%B1%D9%87-mba-%D8%A2%D9%86%D9%84%D8%A7%DB%8C%D9%86-%D8%B1%D8%B4%D8%AA%D9%87-mba-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA/)) نیز دسترسی خواهید داشت.

[ثبت نام می‌کنم](https://motamem.org/%D8%AB%D8%A8%D8%AA-%D9%86%D8%A7%D9%85-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1-%D9%88%DB%8C%DA%98%D9%87/) [تجربهٔ متممی‌ها](https://motamem.org/testimonials/)

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری اصول و فنون مذاکره به شما پیشنهاد می‌کند:

01. [اصول و فنون مذاکره \| دوره آموزش مذاکره و تکنیکهای مذاکره حرفه ای](https://motamem.org/%d8%b3%d8%b1%db%8c-%d8%a7%d8%b5%d9%88%d9%84-%d9%88-%d9%81%d9%86%d9%88%d9%86-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/ "اصول و فنون مذاکره | دوره آموزش مذاکره و تکنیکهای مذاکره حرفه ای")
02. [دغدغه‌ی اصالت در مذاکره \| آیا مذاکره من را از خود واقعی‌ام دور نمی‌کند؟](https://motamem.org/%d8%a7%d8%b5%d8%a7%d9%84%d8%aa-%d8%af%d8%b1-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/ "دغدغه‌ی اصالت در مذاکره | آیا مذاکره من را از خود واقعی‌ام دور نمی‌کند؟")
03. پیشنهاد سرفصل برای دوره آموزش اصول و فنون مذاکره
04. [مذاکره تجاری \| مهارتهای ضروری برای یک مذاکره کننده حرفه ای](https://motamem.org/%d8%a7%d8%b5%d9%88%d9%84-%d9%88-%d9%81%d9%86%d9%88%d9%86-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d8%aa%d8%ac%d8%a7%d8%b1%db%8c-%d8%a8%db%8c%d9%86-%d8%a7%d9%84%d9%85%d9%84%d9%84%db%8c/ "مذاکره تجاری | مهارتهای ضروری برای یک مذاکره کننده حرفه ای")
05. [قوانین مرتبه دو در مذاکره \| چگونه فشار ذهنی خود را کاهش می‌دهید؟](https://motamem.org/%d9%82%d9%88%d8%a7%d9%86%db%8c%d9%86-%d9%85%d8%b1%d8%aa%d8%a8%d9%87-%d8%af%d9%88/ "قوانین مرتبه دو در مذاکره | چگونه فشار ذهنی خود را کاهش می‌دهید؟")
06. [اصول مذاکره \| چند توصیه برای مذاکره موفق \| چگونه مذاکره کنیم؟](https://motamem.org/%da%86%d9%86%d8%af-%d8%aa%d9%88%d8%b5%db%8c%d9%87-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/ "اصول مذاکره | چند توصیه برای مذاکره موفق | چگونه مذاکره کنیم؟")
07. [مذاکره با خود \| چرا با خودمان مذاکره می‌کنیم؟](https://motamem.org/%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d8%a8%d8%a7-%d8%ae%d9%88%d8%af/ "مذاکره با خود | چرا با خودمان مذاکره می‌کنیم؟")
08. [نکته‌ای درباره‌ی یاد گرفتن یک مهارت \| والتر هاگن](https://motamem.org/%d9%86%da%a9%d8%aa%d9%87%e2%80%8c%d8%a7%db%8c-%d8%af%d8%b1%d8%a8%d8%a7%d8%b1%d9%87%e2%80%8c%db%8c-%db%8c%d8%a7%d8%af-%da%af%d8%b1%d9%81%d8%aa%d9%86-%d9%85%d9%87%d8%a7%d8%b1%d8%aa/ "نکته‌ای درباره‌ی یاد گرفتن یک مهارت | والتر هاگن")
09. [مراحل مذاکره \| فرایند مذاکره در قالب هفت مرحله](https://motamem.org/%d9%85%d8%b1%d8%a7%d8%ad%d9%84-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d9%81%d8%b1%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%af-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d9%82%d8%a7%d9%84%d8%a8-%d9%87%d9%81%d8%aa/ "مراحل مذاکره | فرایند مذاکره در قالب هفت مرحله")
10. [مدل ذهنی مذاکره کننده \| باورها، ارزش‌ها و قضاوت‌ها](https://motamem.org/%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d9%88-%d9%85%d8%af%d9%84-%d8%b0%d9%87%d9%86%db%8c-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%da%a9%d9%86%d9%86%d8%af%d9%87/ "مدل ذهنی مذاکره کننده | باورها، ارزش‌ها و قضاوت‌ها")
11. [انواع مذاکره \| مذاکره تلفیقی در مقابل مذاکره توزیعی](https://motamem.org/%d8%a7%d9%86%d9%88%d8%a7%d8%b9-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/ "انواع مذاکره | مذاکره تلفیقی در مقابل مذاکره توزیعی")
12. [تعریف مذاکره برد برد (برنده – برنده) چیست؟](https://motamem.org/%d8%aa%d8%b9%d8%b1%db%8c%d9%81-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d8%a8%d8%b1%d8%af-%d8%a8%d8%b1%d8%af-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/ "تعریف مذاکره برد برد (برنده – برنده) چیست؟")
13. [چند استراتژی برای نزدیک‌تر شدن به توافق برد برد](https://motamem.org/%da%86%d9%86%d8%af-%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d8%b1%d8%a7%d8%aa%da%98%db%8c-%d8%aa%d9%88%d8%a7%d9%81%d9%82-%d8%a8%d8%b1%d8%af-%d8%a8%d8%b1%d8%af/ "چند استراتژی برای نزدیک‌تر شدن به توافق برد برد")
14. [برنامه ریزی برای مذاکره \| چک لیست گام به گام](https://motamem.org/%d8%a8%d8%b1%d9%86%d8%a7%d9%85%d9%87-%d8%b1%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%da%86%da%a9-%d9%84%db%8c%d8%b3%d8%aa-%da%af%d8%a7%d9%85-%d8%a8%d9%87/ "برنامه ریزی برای مذاکره | چک لیست گام به گام")
15. [منافع و مواضع در مذاکره (\+ برداشت‌های رایج و اشتباه در مورد آنها)](https://motamem.org/%d9%85%d9%86%d8%a7%d9%81%d8%b9-%d9%85%d9%88%d8%a7%d8%b6%d8%b9-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/ "منافع و مواضع در مذاکره (+ برداشت‌های رایج و اشتباه در مورد آنها)")
16. [انواع منافع در مذاکره](https://motamem.org/%d8%a7%d9%86%d9%88%d8%a7%d8%b9-%d9%85%d9%86%d8%a7%d9%81%d8%b9-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/ "انواع منافع در مذاکره")
17. [تعارض منافع به چه معناست؟ \| مرور چند مثال از تضاد منافع](https://motamem.org/%d8%aa%d8%b9%d8%a7%d8%b1%d8%b6-%d9%85%d9%86%d8%a7%d9%81%d8%b9-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/ "تعارض منافع به چه معناست؟ | مرور چند مثال از تضاد منافع")
18. [نقطه شروع مذاکره](https://motamem.org/%d9%86%d9%82%d8%b7%d9%87-%d8%b4%d8%b1%d9%88%d8%b9-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/ "نقطه شروع مذاکره")
19. [نقطه ترک مذاکره \| چه زمانی جلسه مذاکره را ترک کنیم؟](https://motamem.org/%d9%86%d9%82%d8%b7%d9%87-%d8%aa%d8%b1%da%a9-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/ "نقطه ترک مذاکره | چه زمانی جلسه مذاکره را ترک کنیم؟")
20. [اولتیماتوم چیست؟ \| بازی اولتیماتوم در مذاکره](https://motamem.org/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%db%8c-%d8%a7%d9%88%d9%84%d8%aa%db%8c%d9%85%d8%a7%d8%aa%d9%88%d9%85/ "اولتیماتوم چیست؟ | بازی اولتیماتوم در مذاکره")
21. [مهارت های مذاکره \| در چه شرایطی مذاکره و چانه زنی مناسب نیست؟](https://motamem.org/%d9%86%da%a9%d8%a7%d8%aa-%d9%85%d9%87%d9%85-%d8%af%d8%b1-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d9%82%d8%b3%d9%85%d8%aa-%d8%a7%d9%88%d9%84/ "مهارت های مذاکره | در چه شرایطی مذاکره و چانه زنی مناسب نیست؟")
22. [تفاوت مذاکره و مناظره در چیست؟](https://motamem.org/%d8%aa%d9%81%d8%a7%d9%88%d8%aa-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d9%88-%d9%85%d9%86%d8%a7%d8%b8%d8%b1%d9%87-%d8%af%d8%b1-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa%d8%9f/ "تفاوت مذاکره و مناظره در چیست؟")
23. [تعریف امتیاز چیست و امتیازها در مذاکره چگونه طبقه بندی می‌شوند؟](https://motamem.org/%d8%aa%d8%b9%d8%b1%db%8c%d9%81-%d8%a7%d9%85%d8%aa%db%8c%d8%a7%d8%b2-%d8%af%d8%b1-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/ "تعریف امتیاز چیست و امتیازها در مذاکره چگونه طبقه بندی می‌شوند؟")
24. [قوانین امتیازدهی در مذاکره \| امتیاز دادن در مذاکرات چه اصولی دارد؟](https://motamem.org/%d9%82%d9%88%d8%a7%d9%86%db%8c%d9%86-%d8%a7%d9%85%d8%aa%db%8c%d8%a7%d8%b2%d8%af%d9%87%db%8c-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/ "قوانین امتیازدهی در مذاکره | امتیاز دادن در مذاکرات چه اصولی دارد؟")
25. [تاکتیک های مذاکره \| خرد کردن امتیازها](https://motamem.org/%d8%aa%d8%a7%da%a9%d8%aa%db%8c%da%a9-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d8%ae%d8%b1%d8%af-%da%a9%d8%b1%d8%af%d9%86-%d8%a7%d9%85%d8%aa%db%8c%d8%a7%d8%b2%d9%87%d8%a7/ "تاکتیک های مذاکره | خرد کردن امتیازها")
26. [تاکتیک های مذاکره \| بمباران اطلاعاتی طرف مقابل](https://motamem.org/%d8%a8%d9%85%d8%a8%d8%a7%d8%b1%d8%a7%d9%86-%d8%a7%d8%b7%d9%84%d8%a7%d8%b9%d8%a7%d8%aa%db%8c-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/ "تاکتیک های مذاکره | بمباران اطلاعاتی طرف مقابل")
27. [تاکتیک های مذاکره \| پیش شرط در مذاکره](https://motamem.org/%d9%be%db%8c%d8%b4-%d8%b4%d8%b1%d8%b7-%d8%af%d8%b1-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/ "تاکتیک های مذاکره | پیش شرط در مذاکره")
28. [تکنیک های مذاکره \| با پیشنهادهای خیلی تند و سرسختانه چه می‌کنید؟](https://motamem.org/%d9%be%db%8c%d8%b4%d9%86%d9%87%d8%a7%d8%af%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%86%d8%af/ "تکنیک های مذاکره | با پیشنهادهای خیلی تند و سرسختانه چه می‌کنید؟")
29. [استراتژی کالباسی در مذاکره](https://motamem.org/%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d8%b1%d8%a7%d8%aa%da%98%db%8c-%da%a9%d8%a7%d9%84%d8%a8%d8%a7%d8%b3%db%8c-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/ "استراتژی کالباسی در مذاکره")
30. [چند سوال کلیدی در مذاکره کسب و کارها (مذاکره های بین سازمانی)](https://motamem.org/%d8%b3%d9%88%d8%a7%d9%84-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88-%da%a9%d8%a7%d8%b1/ "چند سوال کلیدی در مذاکره کسب و کارها (مذاکره های بین سازمانی)")
31. [مذاکره گروهی \| مرور چند نکته برای مذاکره های گروهی موفق](https://motamem.org/%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%da%af%d8%b1%d9%88%d9%87%db%8c/ "مذاکره گروهی | مرور چند نکته برای مذاکره های گروهی موفق")
32. [برنامه ریزی برای مذاکره – ذی نفعان مذاکره چه کسانی هستند؟](https://motamem.org/%d8%a8%d8%b1%d9%86%d8%a7%d9%85%d9%87-%d8%b1%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d8%b0%db%8c-%d9%86%d9%81%d8%b9%d8%a7%d9%86-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1/ "برنامه ریزی برای مذاکره – ذی نفعان مذاکره چه کسانی هستند؟")
33. [نقش آلترناتیوها و BATNA (بتنا) در برنامه ریزی برای مذاکره – اگر به نتیجه نرسیدیم…](https://motamem.org/%d9%86%d9%82%d8%b4-%d8%a2%d9%84%d8%aa%d8%b1%d9%86%d8%a7%d8%aa%db%8c%d9%88%d9%87%d8%a7-%d9%88-batna-%d8%a8%d8%aa%d9%86%d8%a7-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%b1%d9%86%d8%a7%d9%85%d9%87-%d8%b1%db%8c%d8%b2%db%8c/ "نقش آلترناتیوها و BATNA (بتنا) در برنامه ریزی برای مذاکره – اگر به نتیجه نرسیدیم…")
34. [برنامه ریزی برای مذاکره \| فهرست موضوعات مورد بحث در مذاکره](https://motamem.org/%d8%a8%d8%b1%d9%86%d8%a7%d9%85%d9%87-%d8%b1%db%8c%d8%b2%db%8c-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d8%aa%d9%86%d8%b8%db%8c%d9%85-%d9%81%d9%87%d8%b1%d8%b3%d8%aa/ "برنامه ریزی برای مذاکره | فهرست موضوعات مورد بحث در مذاکره")
35. [اسلایدها و خبرنامه سمینار مذاکره](https://motamem.org/%d8%a7%d8%b3%d9%84%d8%a7%db%8c%d8%af%d9%87%d8%a7-%d9%88-%d8%ae%d8%a8%d8%b1%d9%86%d8%a7%d9%85%d9%87-%d8%b3%d9%85%db%8c%d9%86%d8%a7%d8%b1-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/ "اسلایدها و خبرنامه سمینار مذاکره")
36. [انواع خشونت در رابطه با دیگران](https://motamem.org/%d8%ae%d8%b4%d9%88%d9%86%d8%aa-%d8%af%d8%b1-%d8%a7%d8%b1%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d8%b7%d8%a7%d8%aa-%da%af%d8%b1%d9%88%d9%87%db%8c-%d9%88-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/ "انواع خشونت در رابطه با دیگران")
37. [چگونه نه بگوییم؟ مهارت نه گفتن](https://motamem.org/%d9%85%d9%87%d8%a7%d8%b1%d8%aa-%d9%86%d9%87-%da%af%d9%81%d8%aa%d9%86/ "چگونه نه بگوییم؟ مهارت نه گفتن")
38. [کسی که با او مذاکره میکنم دیوانه است!](https://motamem.org/%da%a9%d8%b3%db%8c-%da%a9%d9%87-%d8%a8%d8%a7-%d8%a7%d9%88-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d9%85%db%8c%da%a9%d9%86%d9%85-%d8%af%db%8c%d9%88%d8%a7%d9%86%d9%87-%d8%a7%d8%b3%d8%aa/ "کسی که با او مذاکره میکنم دیوانه است!")
39. [نحوه شروع مذاکره \| چه کسی گفتگو را‌ آغاز کند؟](https://motamem.org/%d8%af%d8%b1-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%da%86%d9%87-%da%a9%d8%b3%db%8c-%da%af%d9%81%d8%aa%da%af%d9%88-%d8%b1%d8%a7%e2%80%8c-%d8%a2%d8%ba%d8%a7%d8%b2-%da%a9%d9%86%d8%af%d8%9f/ "نحوه شروع مذاکره | چه کسی گفتگو را‌ آغاز کند؟")
40. [پیامهای منفی کلامی و غیرکلامی در مذاکره](https://motamem.org/%d9%85%d9%88%d8%a7%d8%ac%d9%87%d9%87-%d8%a8%d8%a7-%d9%be%db%8c%d8%a7%d9%85%d9%87%d8%a7%db%8c-%d9%85%d9%86%d9%81%db%8c-%da%a9%d9%84%d8%a7%d9%85%db%8c-%d9%88-%d8%ba%db%8c%d8%b1%da%a9%d9%84%d8%a7%d9%85/ "پیامهای منفی کلامی و غیرکلامی در مذاکره")
41. [تسلط بر کلمات و اهمیت آن در مذاکره](https://motamem.org/%d8%aa%d8%b3%d9%84%d8%b7-%d8%a8%d8%b1-%da%a9%d9%84%d9%85%d8%a7%d8%aa-%d8%af%d8%b1-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/ "تسلط بر کلمات و اهمیت آن در مذاکره")
42. [مهارت گفتگو \| افراد را از مسئله جدا کنید](https://motamem.org/%d8%ac%d8%af%d8%a7-%da%a9%d8%b1%d8%af%d9%86-%d8%a7%d9%81%d8%b1%d8%a7%d8%af-%d8%a7%d8%b2-%d9%85%d8%b3%d8%a6%d9%84%d9%87/ "مهارت گفتگو | افراد را از مسئله جدا کنید")
43. [در مذاکره خودمان را زیادی زیرک نشان ندهیم](https://motamem.org/%d8%af%d8%b1-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d8%ae%d9%88%d8%af%d9%85%d8%a7%d9%86-%d8%b1%d8%a7-%d8%b2%db%8c%d8%a7%d8%af%db%8c-%d8%b2%db%8c%d8%b1%da%a9-%d9%86%d8%b4%d8%a7%d9%86-%d9%86%d8%af%d9%87/ "در مذاکره خودمان را زیادی زیرک نشان ندهیم")
44. [تاکتیک های مذاکره \| مهارت سکوت کردن در مذاکره](https://motamem.org/%d8%b3%da%a9%d9%88%d8%aa-%d8%af%d8%b1-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/ "تاکتیک های مذاکره | مهارت سکوت کردن در مذاکره")
45. [تکنیک «پرش از روی درخواست» در مذاکره](https://motamem.org/%d8%aa%da%a9%d9%86%db%8c%da%a9-%d9%be%d8%b1%d8%b4-%d8%a7%d8%b2-%d8%b1%d9%88%db%8c-%d9%85%d9%88%d8%b6%d9%88%d8%b9/ "تکنیک «پرش از روی درخواست» در مذاکره")
46. [تکنیک های مذاکره \| خودتان را بی‌دلیل در برابر دیگران متعهد نکنید](https://motamem.org/%d8%aa%d8%b9%d9%87%d8%af-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%d8%a8%d8%b1-%d8%af%db%8c%da%af%d8%b1%d8%a7%d9%86/ "تکنیک های مذاکره | خودتان را بی‌دلیل در برابر دیگران متعهد نکنید")
47. [تکنیک های مذاکره \| مدیریت آخرین لحظات در مذاکره را فراموش نکنید](https://motamem.org/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d8%a2%d8%ae%d8%b1%db%8c%d9%86-%d9%84%d8%ad%d8%b8%d8%a7%d8%aa/ "تکنیک های مذاکره | مدیریت آخرین لحظات در مذاکره را فراموش نکنید")
48. [تکنیک های مذاکره \| مقدمه چینی و برچسب گذاری](https://motamem.org/%d9%85%d9%82%d8%af%d9%85%d9%87-%da%86%db%8c%d9%86%db%8c-%d8%a8%d8%b1%da%86%d8%b3%d8%a8-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c/ "تکنیک های مذاکره | مقدمه چینی و برچسب گذاری")
49. [تکنیک های مذاکره \| پیشنهادهای دارای مهلت محدود](https://motamem.org/%d9%be%db%8c%d8%b4%d9%86%d9%87%d8%a7%d8%af%d9%87%d8%a7%db%8c-%d9%85%d9%87%d9%84%d8%aa-%d9%85%d8%ad%d8%af%d9%88%d8%af/ "تکنیک های مذاکره | پیشنهادهای دارای مهلت محدود")
50. [تکنیک های مذاکره \| تاتولوژی در مذاکره و گفتگوها چه کاربردی دارد؟](https://motamem.org/%d8%aa%d8%a7%d8%aa%d9%88%d9%84%d9%88%da%98%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/ "تکنیک های مذاکره | تاتولوژی در مذاکره و گفتگوها چه کاربردی دارد؟")
51. [اهمیت انتخاب دقیق کلمات در نگارش قراردادها و توافق نامه‌ها](https://motamem.org/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%da%a9%d9%84%d9%85%d8%a7%d8%aa-%d9%82%d8%b1%d8%a7%d8%b1%d8%af%d8%a7%d8%af-%d9%87%d8%a7/ "اهمیت انتخاب دقیق کلمات در نگارش قراردادها و توافق نامه‌ها")
52. [مکانیزم های دفاعی و کارکرد آنها در مذاکره](https://motamem.org/%d9%85%da%a9%d8%a7%d9%86%db%8c%d8%b2%d9%85-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%af%d9%81%d8%a7%d8%b9%db%8c-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/ "مکانیزم های دفاعی و کارکرد آنها در مذاکره")
53. [شش اشتباه که می‌توانند به بن بست در مذاکره منتهی شوند](https://motamem.org/%d8%a7%d8%b4%d8%aa%d8%a8%d8%a7%d9%87-%d8%a8%d9%86-%d8%a8%d8%b3%d8%aa-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/ "شش اشتباه که می‌توانند به بن بست در مذاکره منتهی شوند")
54. [تکنیک گریت (GRIT) \| کاهش تنش و خروج از بن بست در مذاکره](https://motamem.org/%d8%aa%da%a9%d9%86%db%8c%da%a9-%da%af%d8%b1%db%8c%d8%aa/ "تکنیک گریت (GRIT) | کاهش تنش و خروج از بن بست در مذاکره")
55. [مذاکره و نقش داستان گویی در آن (۱)](https://motamem.org/%d9%86%d9%82%d8%b4-%d8%af%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d8%a7%d9%86-%da%af%d9%88%db%8c%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/ "مذاکره و نقش داستان گویی در آن (۱)")
56. [آیا در مذاکره و تدوین قرارداد، به مذاکره مجدد فکر می‌کنید؟](https://motamem.org/%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d9%85%d8%ac%d8%af%d8%af/ "آیا در مذاکره و تدوین قرارداد، به مذاکره مجدد فکر می‌کنید؟")
57. [منابع قدرت در مذاکره و سازمان](https://motamem.org/%d9%85%d9%86%d8%a7%d8%a8%d8%b9-%d9%82%d8%af%d8%b1%d8%aa-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/ "منابع قدرت در مذاکره و سازمان")
58. [کتاب هاردبال \| همیشه باید مسئول کره را بشناسید!](https://motamem.org/%da%a9%d8%aa%d8%a7%d8%a8-%d9%87%d8%a7%d8%b1%d8%af%d8%a8%d8%a7%d9%84/ "کتاب هاردبال | همیشه باید مسئول کره را بشناسید!")
59. [هدیه دادن در مذاکره](https://motamem.org/%d9%87%d8%af%db%8c%d9%87-%d8%af%d8%a7%d8%af%d9%86-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/ "هدیه دادن در مذاکره")
60. [جنبه های پنهان مذاکره: ذهن شلوغ و اثر آن بر قدرت تصمیم گیری در مذاکره](https://motamem.org/%d9%82%d8%af%d8%b1%d8%aa-%d8%aa%d8%b5%d9%85%db%8c%d9%85-%da%af%db%8c%d8%b1%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/ "جنبه های پنهان مذاکره: ذهن شلوغ و اثر آن بر قدرت تصمیم گیری در مذاکره")
61. [مذاکره حقوق \| تعیین حقوق و درخواست افزایش حقوق](https://motamem.org/%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d8%ad%d9%82%d9%88%d9%82-%d9%88-%d8%a8%d8%a7%db%8c%d8%af%d9%87%d8%a7-%d9%88-%d9%86%d8%a8%d8%a7%db%8c%d8%af%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%a2%d9%86/ "مذاکره حقوق | تعیین حقوق و درخواست افزایش حقوق")
62. [دیدگاه گیری \| آیا می‌توانید مسئله را از نگاه دیگران ببینید؟](https://motamem.org/%d8%af%db%8c%d8%af%d9%86-%d8%a7%d8%b2-%d9%86%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%af%db%8c%da%af%d8%b1%d8%a7%d9%86/ "دیدگاه گیری | آیا می‌توانید مسئله را از نگاه دیگران ببینید؟")
63. [نقش فرهنگ در مذاکره \| فرهنگ چگونه بر روند مذاکره تأثیر می‌گذارد؟](https://motamem.org/%d9%86%d9%82%d8%b4-%d9%81%d8%b1%d9%87%d9%86%da%af-%d8%af%d8%b1-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/ "نقش فرهنگ در مذاکره | فرهنگ چگونه بر روند مذاکره تأثیر می‌گذارد؟")
64. [انواع قراردادهای تجاری و نحوه تنظیم آن‌ها](https://motamem.org/%d8%a7%d9%86%d9%88%d8%a7%d8%b9-%d9%82%d8%b1%d8%a7%d8%b1%d8%af%d8%a7%d8%af%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d8%ac%d8%a7%d8%b1%db%8c/ "انواع قراردادهای تجاری و نحوه تنظیم آن‌ها")
65. [قرارداد لیسانس چیست؟ تحت لیسانس بودن به چه معناست؟](https://motamem.org/%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d9%82%d8%b1%d8%a7%d8%b1%d8%af%d8%a7%d8%af%d9%87%d8%a7%db%8c-%d9%84%db%8c%d8%b3%d8%a7%d9%86%d8%b3/ "قرارداد لیسانس چیست؟ تحت لیسانس بودن به چه معناست؟")
66. [رویالتی چیست و چگونه پرداخت می‌شود؟](https://motamem.org/%d8%b1%d9%88%db%8c%d8%a7%d9%84%d8%aa%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa%d8%9f/ "رویالتی چیست و چگونه پرداخت می‌شود؟")
67. [مذاکره قرارداد فرنچایز](https://motamem.org/%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d9%82%d8%b1%d8%a7%d8%b1%d8%af%d8%a7%d8%af-%d9%81%d8%b1%d9%86%da%86%d8%a7%db%8c%d8%b2-%d8%a8%d8%ae%d8%b4-%d8%a7%d9%88%d9%84/ "مذاکره قرارداد فرنچایز")
68. [مذاکره توافق نامه های سطح خدمات \| مفاد توافق نامه SLA چیست؟](https://motamem.org/%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d8%aa%d9%88%d8%a7%d9%81%d9%82-%d9%86%d8%a7%d9%85%d9%87-%d8%b3%d8%b7%d8%ad-%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa/ "مذاکره توافق نامه های سطح خدمات | مفاد توافق نامه SLA چیست؟")
69. [فیلم سمینار آموزشی مذاکره و زبان بدن \| محمدرضا شعبانعلی](https://motamem.org/%da%a9%d9%84%db%8c%d9%be-%d8%aa%d8%b5%d9%88%db%8c%d8%b1%db%8c-%d8%b3%d9%85%db%8c%d9%86%d8%a7%d8%b1-%d8%a2%d9%85%d9%88%d8%b2%d8%b4%db%8c-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/ "فیلم سمینار آموزشی مذاکره و زبان بدن | محمدرضا شعبانعلی")
70. [فهرستی از بهترین کتابهای مذاکره در سطح بین المللی](https://motamem.org/%d8%a8%d9%87%d8%aa%d8%b1%db%8c%d9%86-%da%a9%d8%aa%d8%a7%d8%a8%d9%87%d8%a7%db%8c-%d9%81%d9%86%d9%88%d9%86-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/ "فهرستی از بهترین کتابهای مذاکره در سطح بین المللی")
71. [کتاب اصول و فنون مذاکره راجر فیشر و ویلیام یوری](https://motamem.org/%da%a9%d8%aa%d8%a7%d8%a8-%d8%a7%d8%b5%d9%88%d9%84-%d9%81%d9%86%d9%88%d9%86-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/ "کتاب اصول و فنون مذاکره راجر فیشر و ویلیام یوری")
72. [آیا سطح تنش در مذاکره را به خوبی ارزیابی می‌کنید؟](https://motamem.org/%d8%b3%d8%b7%d8%ad-%d8%aa%d9%86%d8%b4-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/ "آیا سطح تنش در مذاکره را به خوبی ارزیابی می‌کنید؟")
73. [لی تامپسون \| مدل ذهنی و بایدها و نبایدهای مذاکره](https://motamem.org/%d9%84%db%8c-%d8%aa%d8%a7%d9%85%d9%be%d8%b3%d9%88%d9%86-%d9%85%d8%af%d9%84-%d8%b0%d9%87%d9%86%db%8c-%d8%a8%d8%a7%db%8c%d8%af%d9%87%d8%a7-%d9%86%d8%a8%d8%a7%db%8c%d8%af%d9%87%d8%a7/ "لی تامپسون | مدل ذهنی و بایدها و نبایدهای مذاکره")
74. [کتاب مذاکره لوییکی و ساندرز](https://motamem.org/%da%a9%d8%aa%d8%a7%d8%a8-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d9%84%d9%88%db%8c%db%8c%da%a9%db%8c-%d8%b3%d8%a7%d9%86%d8%af%d8%b1%d8%b2/ "کتاب مذاکره لوییکی و ساندرز")
75. [کتاب مذاکره برای کسب سود \| ریچارد شل](https://motamem.org/%da%a9%d8%aa%d8%a7%d8%a8-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d8%b3%d9%88%d8%af-%d8%b1%db%8c%da%86%d8%a7%d8%b1%d8%af-%d8%b4%d9%84/ "کتاب مذاکره برای کسب سود | ریچارد شل")
76. [منابع تکمیلی \| فایل صوتی آموزش اصول و استراتژی های مذاکره](https://motamem.org/%d9%85%d9%86%d8%a7%d8%a8%d8%b9-%d8%aa%da%a9%d9%85%db%8c%d9%84%db%8c-%d9%81%d8%a7%db%8c%d9%84-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/ "منابع تکمیلی | فایل صوتی آموزش اصول و استراتژی های مذاکره")

### چند مطلب پیشنهادی از متمم:

- [![اصول و فنون مذاکره | دوره آموزش مذاکره و تکنیکهای مذاکره حرفه ای](https://motamem.org/wp-content/uploads/2014/05/principles-of-negotiation-224x150.jpg)](https://motamem.org/%d8%b3%d8%b1%db%8c-%d8%a7%d8%b5%d9%88%d9%84-%d9%88-%d9%81%d9%86%d9%88%d9%86-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/)
[اصول و فنون مذاکره \| دوره آموزش مذاکره و تکنیکهای مذاکره حرفه ای](https://motamem.org/%d8%b3%d8%b1%db%8c-%d8%a7%d8%b5%d9%88%d9%84-%d9%88-%d9%81%d9%86%d9%88%d9%86-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/)

- [![آداب هدیه دادن در مذاکره](https://motamem.org/wp-content/uploads/2018/12/gift-giving-negotiation-300x200.jpg)](https://motamem.org/%d9%87%d8%af%db%8c%d9%87-%d8%af%d8%a7%d8%af%d9%86-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/)
[هدیه دادن در مذاکره](https://motamem.org/%d9%87%d8%af%db%8c%d9%87-%d8%af%d8%a7%d8%af%d9%86-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/)

- [![اصول مذاکره موفق - چه نکاتی را برای موفقیت در مذاکره رعایت کنیم](https://motamem.org/wp-content/uploads/2014/09/professional-negotiation-300x200.jpg)](https://motamem.org/%da%86%d9%86%d8%af-%d8%aa%d9%88%d8%b5%db%8c%d9%87-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/)
[اصول مذاکره \| چند توصیه برای مذاکره موفق \| چگونه مذاکره کنیم؟](https://motamem.org/%da%86%d9%86%d8%af-%d8%aa%d9%88%d8%b5%db%8c%d9%87-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/)

- [![ترفندهای مذاکره](https://motamem.org/wp-content/uploads/2017/05/negotiation-tricks-300x200.jpg)](https://motamem.org/%d8%aa%d8%b1%d9%81%d9%86%d8%af%d9%87%d8%a7%db%8c-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/)
[ترفندهای مذاکره \| آموزش تکنیک های مذاکره](https://motamem.org/%d8%aa%d8%b1%d9%81%d9%86%d8%af%d9%87%d8%a7%db%8c-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/)


سری مطالب حوزه [اصول و فنون مذاکره](https://motamem.org/series/%d8%a7%d8%b5%d9%88%d9%84-%d9%88-%d9%81%d9%86%d9%88%d9%86-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/ "اصول و فنون مذاکره")

- [ثبت نام در متمم](https://motamem.org/%D8%AB%D8%A8%D8%AA-%D9%86%D8%A7%D9%85-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1-%D9%88%DB%8C%DA%98%D9%87/)











[فروشگاه متمم](https://motamem.org/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D9%85%D8%AA%D9%85%D9%85/)


- [ورود به متمم](#nd_login_form)
- [ثبت نام در متمم](#nd_register_form)

﻿

[رمز عبورم را فراموش کرده ام](#nd_lost_password_form)

﻿

[شرایط عضویت را خوانده و پذیرفته‌ام](https://motamem.org/%d8%b4%d8%b1%d8%a7%db%8c%d8%b7-%d8%ab%d8%a8%d8%aa-%d9%86%d8%a7%d9%85/)

﻿

شناسه کاربری یا ایمیل خود را وارد نمایید.در صورت صحیح بودن، پسورد جدید به ایمیلتان ارسال خواهد شد

شناسه کاربری یا ایمیل:

- ### آخرین کاربران ویژه متمم


ورود [اردشیر صداقت](https://motamem.org/mpro/)  و [محمدرضا حسيني](https://motamem.org/mpro/)  و [بهنام شجاع الدینی](https://motamem.org/mpro/)به جمع کاربران ویژه متمم را خوش‌آمد می‌گوییم


- ### دوستان برتر متممی در دو هفته اخیر








- [محمدرضا ضامنی](https://motamem.org/mpro/) (۱۷۴ امتیاز)
- [علی کریمی](https://motamem.org/mpro/) (۱۴۸ امتیاز)
- [علی محمد افراسیابی](https://motamem.org/mpro/) (۱۲۲ امتیاز)
- [محمدرضا مزیدی](https://motamem.org/mpro/) (۱۱۵ امتیاز)
- [هیوا](https://motamem.org/mpro/) (۱۱۳ امتیاز)
- [نگین چراغی](https://motamem.org/mpro/) (۱۰۶ امتیاز)
- [پوریـا پرهیـزکار](https://motamem.org/mpro/) (۱۰۳ امتیاز)
- [احمد کوچک](https://motamem.org/mpro/) (۹۹ امتیاز)
- [صبا کیانی](https://motamem.org/mpro/) (۹۲ امتیاز)
- [مونا رضایی](https://motamem.org/mpro/) (۸۲ امتیاز)

- [توسعه فردی](https://motamem.org/%D8%AF%D8%B1%D8%B3%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D9%88%D8%B3%D8%B9%D9%87-%D9%81%D8%B1%D8%AF%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D8%AA%D9%85%D9%85/?utm_source=motamem&utm_medium=sidebutton&utm_campaign=sidebar)











[دوره MBA و مدیریت کسب و کار](https://motamem.org/%D8%AF%D9%88%D8%B1%D9%87-mba-%D8%A2%D9%86%D9%84%D8%A7%DB%8C%D9%86-%D8%B1%D8%B4%D8%AA%D9%87-mba-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA/?utm_source=motamem&utm_medium=sidebutton&utm_campaign=sidebar)











[دانلود فایل‌های صوتی رایگان](https://motamem.org/%D8%AF%D8%A7%D9%86%D9%84%D9%88%D8%AF-%D9%81%D8%A7%DB%8C%D9%84-%D8%B5%D9%88%D8%AA%DB%8C-%D8%B1%D8%A7%D8%AF%DB%8C%D9%88-%D9%85%D8%AA%D9%85%D9%85-2/?utm_source=motamem&utm_medium=sidebutton&utm_campaign=sidebar)











[دیجیتال مارکتینگ](https://motamem.org/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF/?utm_source=motamem&utm_medium=sidebutton&utm_campaign=sidebar)











[مسیر شغلی](https://motamem.org/%d9%85%d8%b3%db%8c%d8%b1-%d8%b4%d8%ba%d9%84%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/?utm_source=motamem&utm_medium=sidebutton&utm_campaign=sidebar)











[مهارت یادگیری](https://motamem.org/%DB%8C%D8%A7%D8%AF%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C-%D8%A8%D9%87-%D8%B9%D9%86%D9%88%D8%A7%D9%86-%DB%8C%DA%A9-%D9%85%D9%87%D8%A7%D8%B1%D8%AA/?utm_source=motamem&utm_medium=sidebutton&utm_campaign=sidebar)











[افزایش عزت نفس](https://motamem.org/%DA%A9%D8%A7%D8%B1%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4%DB%8C-%D8%B9%D8%B2%D8%AA-%D9%86%D9%81%D8%B3-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D9%88-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C/?utm_source=motamem&utm_medium=sidebutton&utm_campaign=sidebar)











[کوچینگ](https://motamem.org/%da%a9%d9%88%da%86-%da%a9%db%8c%d8%b3%d8%aa-%d9%88-%da%a9%d9%88%da%86%db%8c%d9%86%da%af-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa%d8%9f/?utm_source=motamem&utm_medium=sidebutton&utm_campaign=sidebar)











[تفکر سیستمی](https://motamem.org/%D8%B3%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D9%85-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D8%9F-%D8%AA%D9%81%DA%A9%D8%B1-%D8%B3%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D9%85%DB%8C-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D8%9F-2/?utm_source=motamem&utm_medium=sidebutton&utm_campaign=sidebar)











[کار تیمی](https://motamem.org/%D9%85%D9%87%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%AA%DB%8C%D9%85%DB%8C-1-%D8%AF%D8%B1%D8%A8%D8%A7%D8%B1%D9%87-%D8%AA%D9%81%D8%A7%D9%88%D8%AA-%D8%AA%DB%8C%D9%85-%D9%88-%DA%AF%D8%B1%D9%88%D9%87/?utm_source=motamem&utm_medium=sidebutton&utm_campaign=sidebar)











[شخصیت شناسی در کار و زندگی](https://motamem.org/%D8%B4%D8%AE%D8%B5%DB%8C%D8%AA-%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%B3%DB%8C/?utm_source=motamem&utm_medium=sidebutton&utm_campaign=sidebar)











[یادگیری زبان انگلیسی](https://motamem.org/%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%DB%8C%D8%A7%D8%AF%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C-%D8%B2%D8%A8%D8%A7%D9%86-%D8%A7%D9%86%DA%AF%D9%84%DB%8C%D8%B3%DB%8C/?utm_source=motamem&utm_medium=sidebutton&utm_campaign=sidebar)











[مدیریت زمان و انضباط شخصی](https://motamem.org/%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%B2%D9%85%D8%A7%D9%86-%DA%86%D9%87-%D8%A7%D8%B5%D9%88%D9%84-%D9%88-%D8%AA%DA%A9%D9%86%DB%8C%DA%A9%E2%80%8C%D9%87%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D8%AF/?utm_source=motamem&utm_medium=sidebutton&utm_campaign=sidebar)











[چگونه شاد باشیم](https://motamem.org/%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%B3%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D8%B2%D9%86%D8%AF%DA%AF%DB%8C-%D8%B4%D8%A7%D8%AF/?utm_source=motamem&utm_medium=sidebutton&utm_campaign=sidebar)











[استعدادیابی و پرورش استعدادها](https://motamem.org/%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B9%D8%AF%D8%A7%D8%AF%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%B4%D8%BA%D9%84%DB%8C-%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%B3%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B9%D8%AF%D8%A7%D8%AF%D9%87%D8%A7/?utm_source=motamem&utm_medium=sidebutton&utm_campaign=sidebar)











[اصول و فنون مذاکره](https://motamem.org/%D8%B3%D8%B1%DB%8C-%D8%A7%D8%B5%D9%88%D9%84-%D9%88-%D9%81%D9%86%D9%88%D9%86-%D9%85%D8%B0%D8%A7%DA%A9%D8%B1%D9%87/?utm_source=motamem&utm_medium=sidebutton&utm_campaign=sidebar)











[مدیریت تعارض](https://motamem.org/%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%AA%D8%B9%D8%A7%D8%B1%D8%B6-%D8%AA%D8%B9%D8%B1%DB%8C%D9%81-%D8%AA%D8%B9%D8%A7%D8%B1%D8%B6/?utm_source=motamem&utm_medium=sidebutton&utm_campaign=sidebar)











[سواد دیجیتال و فناوری](https://motamem.org/%D8%B3%D9%88%D8%A7%D8%AF-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D9%86%D9%82%D8%B4%D9%87-%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%AA%D8%B3%D9%84%D8%B7-%D8%A8%D8%B1-%D9%85%D9%87%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D9%87%D8%A7%DB%8C/?utm_source=motamem&utm_medium=sidebutton&utm_campaign=sidebar)











[تصمیم گیری](https://motamem.org/%D8%AF%D9%88%D8%B1%D9%87-mba-%D8%AF%D8%B1%D8%B3-%D8%AA%D8%B5%D9%85%DB%8C%D9%85-%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C/)











[مدیریت منابع انسانی](https://motamem.org/%D8%AF%D9%88%D8%B1%D9%87-mba-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D9%85%D9%86%D8%A7%D8%A8%D8%B9-%D8%A7%D9%86%D8%B3%D8%A7%D9%86%DB%8C/?utm_source=motamem&utm_medium=sidebutton&utm_campaign=sidebar)











[دیجیتال مارکتینگ](https://motamem.org/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF/?utm_source=motamem&utm_medium=sidebutton&utm_campaign=sidebar)











[تحلیل رفتار متقابل](https://motamem.org/%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84-%D8%B1%D9%81%D8%AA%D8%A7%D8%B1-%D9%85%D8%AA%D9%82%D8%A7%D8%A8%D9%84-%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%D8%AF%D8%B1%D8%B3/?utm_source=motamem&utm_medium=sidebutton&utm_campaign=sidebar)











[معرفی کتابهای مدیریتی](https://motamem.org/%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA%DB%8C/?utm_source=motamem&utm_medium=sidebutton&utm_campaign=sidebar)











[معرفی کتابهای روانشناسی](https://motamem.org/%d9%85%d8%b9%d8%b1%d9%81%db%8c-%da%a9%d8%aa%d8%a7%d8%a8%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%b1%d9%88%d8%a7%d9%86%d8%b4%d9%86%d8%a7%d8%b3%db%8c/?utm_source=motamem&utm_medium=sidebutton&utm_campaign=sidebar)











[هوش کلامی](https://motamem.org/%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%D8%AF%D8%B1%D8%B3-%D9%BE%D8%B1%D9%88%D8%B1%D8%B4-%D8%AA%D8%B3%D9%84%D8%B7-%DA%A9%D9%84%D8%A7%D9%85%DB%8C/?utm_source=motamem&utm_medium=sidebutton&utm_campaign=sidebar)











[استراتژی محتوا](https://motamem.org/%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7-%D9%88-%D8%AA%DA%A9%D9%86%DB%8C%DA%A9-%D9%87%D8%A7-%D9%88-%D8%B1%D9%88%D8%B4%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7/?utm_source=motamem&utm_medium=sidebutton&utm_campaign=sidebar)











[مدل کسب و کار](https://motamem.org/%D8%B7%D8%B1%D8%A7%D8%AD%DB%8C-%D9%85%D8%AF%D9%84-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA/?utm_source=motamem&utm_medium=sidebutton&utm_campaign=sidebar)











[مدل ذهنی](https://motamem.org/%D8%AF%D9%88%D8%B1%D9%87-mba-%D9%85%D8%AF%D9%84-%D8%B0%D9%87%D9%86%DB%8C-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86/?utm_source=motamem&utm_medium=sidebutton&utm_campaign=sidebar)











[سئو](https://motamem.org/%D8%AF%D8%B1%D8%B3-seo-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D8%9F-%D8%AF%D8%B1%D8%A8%D8%A7%D8%B1%D9%87-%D9%85%D9%88%D8%AA%D9%88%D8%B1%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AC%D8%B3%D8%AA%D8%AC%D9%88/?utm_source=motamem&utm_medium=sidebutton&utm_campaign=sidebar)











[آموزش فروش و فروشندگی](https://motamem.org/%D8%AF%D8%A7%D9%86%D8%B4-%D9%88-%D9%85%D9%87%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%AD%D8%B1%D9%81%D9%87-%D8%A7%DB%8C/?utm_source=motamem&utm_medium=sidebutton&utm_campaign=sidebar)











[کارآفرینی](https://motamem.org/%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A2%D9%81%D8%B1%DB%8C%D9%86%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D8%AC%D8%A7%D8%AF-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%DA%A9%D9%88%DA%86%DA%A9/?utm_source=motamem&utm_medium=sidebutton&utm_campaign=sidebar)











[مهارت ارتباطی](https://motamem.org/%D9%85%D9%87%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A8%D8%A7%D8%B7%DB%8C-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA/?utm_source=motamem&utm_medium=sidebutton&utm_campaign=sidebar)











[تولید محتوا](https://motamem.org/%D8%B1%D9%88%D8%B4%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D9%88%D9%84%DB%8C%D8%AF-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7-%D8%A7%D9%84%DA%A9%D8%AA%D8%B1%D9%88%D9%86%DB%8C%DA%A9%DB%8C/?utm_source=motamem&utm_medium=sidebutton&utm_campaign=sidebar)











[مدیریت بازاریابی](https://motamem.org/%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%B3%D8%B1%D9%81%D8%B5%D9%84-%D9%87%D8%A7-%D9%88-%D9%86%D9%82%D8%B4%D9%87-%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%AF%D8%B1/?utm_source=motamem&utm_medium=sidebutton&utm_campaign=sidebar)











[برند](https://motamem.org/%d8%a8%d8%b1%d9%86%d8%af-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa-%d8%a8%d8%b1%d9%86%d8%af%db%8c%d9%86%da%af/?utm_source=motamem&utm_medium=sidebutton&utm_campaign=sidebar)











[مشاوره مدیریت](https://motamem.org/%D9%85%D8%B4%D8%A7%D9%88%D8%B1%D9%87-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA/?utm_source=motamem&utm_medium=sidebutton&utm_campaign=sidebar)











[تفکر استراتژیک](https://motamem.org/%D8%AF%D9%88%D8%B1%D9%87-mba-%D8%AF%D8%B1%D8%B3-%D8%AA%D9%81%DA%A9%D8%B1-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C%DA%A9/?utm_source=motamem&utm_medium=sidebutton&utm_campaign=sidebar)











[هوش هیجانی](https://motamem.org/%d8%af%d8%b1%d8%b3-%d9%87%d9%88%d8%b4-%d9%87%db%8c%d8%ac%d8%a7%d9%86%db%8c/?utm_source=motamem&utm_medium=sidebutton&utm_campaign=sidebar)


- ### آخرین دیدگاه‌ها


  - [محمدرضا شعبانعلی](https://motamem.org/mpro/) در [جنگ با گنجشک‌ها \| هزینهٔ نادیده گرفتن پیچیدگی‌های سیستمی](https://motamem.org/%d8%ac%d9%86%da%af-%da%af%d9%86%d8%ac%d8%b4%da%a9%d9%87%d8%a7/comment-page-4/#comment-480689)
  - [محمدرضا شعبانعلی](https://motamem.org/mpro/) در [جنگ با گنجشک‌ها \| هزینهٔ نادیده گرفتن پیچیدگی‌های سیستمی](https://motamem.org/%d8%ac%d9%86%da%af-%da%af%d9%86%d8%ac%d8%b4%da%a9%d9%87%d8%a7/comment-page-4/#comment-480822)
  - [عزیزاله پوراحمدیان](https://motamem.org/mpro/) در [اثرات و عوارض کم خوابی و بی خوابی](https://motamem.org/%d8%a7%d8%ab%d8%b1%d8%a7%d8%aa-%d9%86%d8%a7%d9%85%d8%b7%d9%84%d9%88%d8%a8-%da%a9%d9%85-%d8%ae%d9%88%d8%a7%d8%a8%db%8c/comment-page-4/#comment-480816)
  - [عاطفه ترحمی](https://motamem.org/mpro/) در [انواع سبک های شناختی \| تفاوتهای ما در اندیشیدن، یادگیری و حل مسئله](https://motamem.org/%d8%a7%d9%86%d9%88%d8%a7%d8%b9-%d8%b3%d8%a8%da%a9-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%b4%d9%86%d8%a7%d8%ae%d8%aa%db%8c/comment-page-15/#comment-480815)
  - [جعفر عابدینی](https://motamem.org/mpro/) در [ارزش و ارزش آفرینی در کسب و کار (نقشه راه درس)](https://motamem.org/%d8%af%d9%88%d8%b1%d9%87-mba-%d8%a7%d8%b1%d8%b2%d8%b4-%d9%88-%d8%a7%d8%b1%d8%b2%d8%b4-%d8%a2%d9%81%d8%b1%db%8c%d9%86%db%8c/comment-page-10/#comment-480814)
  - [اسکندر مهدوی](https://motamem.org/mpro/) در [آیا نمایشگاه کتاب به کتابفروشی‌ها آسیب می‌زند؟](https://motamem.org/%d9%86%d9%85%d8%a7%db%8c%d8%b4%da%af%d8%a7%d9%87-%da%a9%d8%aa%d8%a7%d8%a8-%da%a9%d8%aa%d8%a7%d8%a8%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4%db%8c/comment-page-18/#comment-480813)
  - [جعفر عابدینی](https://motamem.org/mpro/) در [ارزش و ارزش آفرینی در کسب و کار (نقشه راه درس)](https://motamem.org/%d8%af%d9%88%d8%b1%d9%87-mba-%d8%a7%d8%b1%d8%b2%d8%b4-%d9%88-%d8%a7%d8%b1%d8%b2%d8%b4-%d8%a2%d9%81%d8%b1%db%8c%d9%86%db%8c/comment-page-10/#comment-480812)
  - [احمد کوچک](https://motamem.org/mpro/) در [نقش آلترناتیوها و BATNA (بتنا) در برنامه ریزی برای مذاکره – اگر به نتیجه نرسیدیم…](https://motamem.org/%d9%86%d9%82%d8%b4-%d8%a2%d9%84%d8%aa%d8%b1%d9%86%d8%a7%d8%aa%db%8c%d9%88%d9%87%d8%a7-%d9%88-batna-%d8%a8%d8%aa%d9%86%d8%a7-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%b1%d9%86%d8%a7%d9%85%d9%87-%d8%b1%db%8c%d8%b2%db%8c/comment-page-7/#comment-480811)
  - [پوریا سیدمحمد](https://motamem.org/mpro/) در [نقش تغذیه در استرس \| آیا از خوراکیها و مواد غذایی استرس زا اجتناب می‌کنید؟](https://motamem.org/%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d8%b1%d8%b3-%d8%aa%d8%ba%d8%b0%db%8c%d9%87-%d8%b1%da%98%db%8c%d9%85-%d8%ba%d8%b0%d8%a7%db%8c%db%8c/comment-page-4/#comment-480810)
  - [رضا م](https://motamem.org/mpro/) در [هر یک از اینها از کدام سیاره آمده‌اند؟](https://motamem.org/%d8%a7%db%8c%d9%86%d9%87%d8%a7-%da%a9%d8%af%d8%a7%d9%85-%d8%b3%db%8c%d8%a7%d8%b1%d9%87-%d8%a2%d9%85%d8%af%d9%87%e2%80%8c%d8%a7%d9%86%d8%af/comment-page-167/#comment-480809)
  - [محمد گلشنی جم](https://motamem.org/mpro/) در [هوش هیجانی (هوش عاطفی) و کاربرد آن در مدیریت و کسب و کار](https://motamem.org/%d8%af%d8%b1%d8%b3-%d9%87%d9%88%d8%b4-%d9%87%db%8c%d8%ac%d8%a7%d9%86%db%8c/comment-page-3/#comment-480808)
  - [محمد حسین عباسی](https://motamem.org/mpro/) در [دو راه متفاوت برای ورود به دنیای کارآفرینی](https://motamem.org/%d9%88%d8%b1%d9%88%d8%af-%d8%a8%d9%87-%d8%af%d9%86%db%8c%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%a7%d8%b1%d8%a2%d9%81%d8%b1%db%8c%d9%86%db%8c/comment-page-2/#comment-480807)
  - [دردانه امیری](https://motamem.org/mpro/) در [جنگ با گنجشک‌ها \| هزینهٔ نادیده گرفتن پیچیدگی‌های سیستمی](https://motamem.org/%d8%ac%d9%86%da%af-%da%af%d9%86%d8%ac%d8%b4%da%a9%d9%87%d8%a7/comment-page-4/#comment-480806)
  - [عزیزاله پوراحمدیان](https://motamem.org/mpro/) در [بیماری های مرتبط با سبک زندگی یا Lifestyle Diseases چه هستند؟](https://motamem.org/%d8%a8%db%8c%d9%85%d8%a7%d8%b1%db%8c-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d9%85%d8%b1%d8%aa%d8%a8%d8%b7-%d8%a8%d8%a7-%d8%b3%d8%a8%da%a9-%d8%b2%d9%86%d8%af%da%af%db%8c-%db%8c%d8%a7-lifestyle-diseases-%da%86%d9%87/comment-page-3/#comment-480804)
  - [اسکندر مهدوی](https://motamem.org/mpro/) در [سواری رایگان \| پسورد اینترنت همسایه‌ام را می‌دانم!](https://motamem.org/%d8%b3%d9%88%d8%a7%d8%b1%db%8c-%d8%b1%d8%a7%db%8c%da%af%d8%a7%d9%86/comment-page-17/#comment-480803)
  - [فرهاد آفریده](https://motamem.org/mpro/) در [فهرست برخی روشهای کلاسیک تولید ارزش اقتصادی](https://motamem.org/%d9%86%d9%85%d9%88%d9%86%d9%87-%d8%b1%d9%88%d8%b4%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d9%84%db%8c%d8%af-%d8%a7%d8%b1%d8%b2%d8%b4-%d8%a7%d9%82%d8%aa%d8%b5%d8%a7%d8%af%db%8c/comment-page-57/#comment-480802)
  - [رقیه🌱](https://motamem.org/mpro/) در [کاربردی کردن آموخته‌ها: آیا به تفاوت آموختن و به کاربردن توجه کرده‌اید؟](https://motamem.org/%db%8c%d8%a7%d8%af%da%af%db%8c%d8%b1%db%8c-%da%a9%d8%a7%d8%b1%d8%a8%d8%b1%d8%af%db%8c/comment-page-141/#comment-480801)
  - [علیرضا بختیاری](https://motamem.org/mpro/) در [پروژه پایانی ارزش آفرینی](https://motamem.org/%d9%be%d8%b1%d9%88%da%98%d9%87-%d9%be%d8%a7%db%8c%d8%a7%d9%86%db%8c-%d8%af%d8%b1%d8%b3-%d8%a7%d8%b1%d8%b2%d8%b4-%d8%a2%d9%81%d8%b1%db%8c%d9%86%db%8c/comment-page-69/#comment-480800)
  - [محسن شیروانی](https://motamem.org/mpro/) در [دوره صوتی آموزش هدف گذاری](https://motamem.org/goal/comment-page-14/#comment-480799)
  - [پگاه پرهیزکار](https://motamem.org/mpro/) در [UGC چیست؟ محتوای تولید شده توسط کاربر چه اهمیتی دارد؟](https://motamem.org/%d9%85%d8%ad%d8%aa%d9%88%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d9%84%db%8c%d8%af-%d8%b4%d8%af%d9%87-%d8%aa%d9%88%d8%b3%d8%b7-%da%a9%d8%a7%d8%b1%d8%a8%d8%b1/comment-page-3/#comment-480798)
  - [هادی عابدینی](https://motamem.org/mpro/) در [تعریف حوزه های ATL و BTL و TTL در تبلیغات](https://motamem.org/%d8%af%d8%b1%d8%b3-3-%d8%aa%d8%b9%d8%b1%db%8c%d9%81-%d8%ad%d9%88%d8%b2%d9%87-%d9%87%d8%a7%db%8c-atl-%d9%88-btl-%d9%88-ttl-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa/comment-page-2/#comment-480797)
  - [پوریا](https://motamem.org/mpro/) در [مهارت تصمیم گیری درست در مدیریت و زندگی \| دوره آموزش تصمیم گیری](https://motamem.org/%d8%af%d9%88%d8%b1%d9%87-mba-%d8%af%d8%b1%d8%b3-%d8%aa%d8%b5%d9%85%db%8c%d9%85-%da%af%db%8c%d8%b1%db%8c/comment-page-10/#comment-480796)
  - [الهام قدیری](https://motamem.org/mpro/) در [شاخص چیست؟ استعاره‌ای برای درک بهتر شاخص](https://motamem.org/%d8%b4%d8%a7%d8%ae%d8%b5-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa-%d9%88-%da%a9%d8%a7%d8%b1%d8%a8%d8%b1%d8%af-%d8%b4%d8%a7%d8%ae%d8%b5%e2%80%8c%d9%87%d8%a7-%d8%af%d8%b1-%da%a9%d8%ac%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d8%9f/comment-page-26/#comment-480795)
  - [محمدرضا راد](https://motamem.org/mpro/) در [تعهد نود و هشت درصدی مستهلک‌کننده است](https://motamem.org/%d8%aa%d8%b9%d9%87%d8%af-%d9%86%d9%88%d8%af-%d9%87%d8%b4%d8%aa-%d8%af%d8%b1%d8%b5%d8%af%db%8c/comment-page-12/#comment-480794)
  - [عزیزاله پوراحمدیان](https://motamem.org/mpro/) در [تعریف هوش هیجانی چیست؟](https://motamem.org/%d8%aa%d8%b9%d8%b1%db%8c%d9%81-%d9%87%d9%88%d8%b4-%d9%87%db%8c%d8%ac%d8%a7%d9%86%db%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa%d8%9f/comment-page-1/#comment-480793)
  - [الهام قدیری](https://motamem.org/mpro/) در [آشنایی با اجزای سیستم کنترل](https://motamem.org/%d8%a7%d8%ac%d8%b2%d8%a7%db%8c-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85-%da%a9%d9%86%d8%aa%d8%b1%d9%84/comment-page-24/#comment-480790)
  - [مرضيه رفعتي](https://motamem.org/mpro/) در [روش نوشتن نامه اداری \| چند نکته درباره نامه نگاری و مکاتبات اداری](https://motamem.org/%d8%b1%d9%88%d8%b4-%d9%86%d9%88%d8%b4%d8%aa%d9%86-%d9%86%d8%a7%d9%85%d9%87-%d8%a7%d8%af%d8%a7%d8%b1%db%8c/comment-page-2/#comment-480788)
  - [مسعود ملک ثابت](https://motamem.org/mpro/) در [فروشنده حرفه ای \| پاسخ‌گویی به ایرادها و مخالفت‌های مشتری](https://motamem.org/%d9%85%d8%ae%d8%a7%d9%84%d9%81%d8%aa%d9%87%d8%a7%db%8c-%d9%85%d8%b4%d8%aa%d8%b1%db%8c/comment-page-15/#comment-480786)
  - [الهام قدیری](https://motamem.org/mpro/) در [نویسندگان، نظریه پردازان و متفکران مدیریت \| شما چه کسانی را می‌شناسید؟](https://motamem.org/%d9%85%d8%aa%d9%81%da%a9%d8%b1%d8%a7%d9%86-%da%a9%d9%84%d8%a7%d8%b3%db%8c%da%a9-%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa/comment-page-4/#comment-480785)
  - [زهره کریمی](https://motamem.org/mpro/) در [فروشنده حرفه ای \| پاسخ‌گویی به ایرادها و مخالفت‌های مشتری](https://motamem.org/%d9%85%d8%ae%d8%a7%d9%84%d9%81%d8%aa%d9%87%d8%a7%db%8c-%d9%85%d8%b4%d8%aa%d8%b1%db%8c/comment-page-15/#comment-480784)

- ### آخرین پروژه‌های ثبت شده








- [علیرضا بختیاری](https://motamem.org/profile/293260) در [پروژه پایانی ارزش آفرینی](https://motamem.org/%d9%be%d8%b1%d9%88%da%98%d9%87-%d9%be%d8%a7%db%8c%d8%a7%d9%86%db%8c-%d8%af%d8%b1%d8%b3-%d8%a7%d8%b1%d8%b2%d8%b4-%d8%a2%d9%81%d8%b1%db%8c%d9%86%db%8c/comment-page-69/#comment-480800 "پروژه پایانی ارزش آفرینی")
- [فاطمه حسینیان](https://motamem.org/profile/263958) در [پروژه پایانی درس تصمیم گیری](https://motamem.org/%d9%be%d8%b1%d9%88%da%98%d9%87-%d9%be%d8%a7%db%8c%d8%a7%d9%86%db%8c-%d8%af%d8%b1%d8%b3-%d8%aa%d8%b5%d9%85%db%8c%d9%85-%da%af%db%8c%d8%b1%db%8c/comment-page-31/#comment-480781 "پروژه پایانی درس تصمیم گیری")
- [مجتبی کرد](https://motamem.org/profile/52927) در [پروژه پایانی تفکر سیستمی](https://motamem.org/%d9%be%d8%b1%d9%88%da%98%d9%87-%d9%be%d8%a7%db%8c%d8%a7%d9%86%db%8c-%d8%af%d8%b1%d8%b3-%d8%aa%d9%81%da%a9%d8%b1-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85%db%8c/comment-page-38/#comment-480780 "پروژه پایانی تفکر سیستمی")
- [سعید صادقیان](https://motamem.org/profile/261554) در [پروژه پایانی ارزش آفرینی](https://motamem.org/%d9%be%d8%b1%d9%88%da%98%d9%87-%d9%be%d8%a7%db%8c%d8%a7%d9%86%db%8c-%d8%af%d8%b1%d8%b3-%d8%a7%d8%b1%d8%b2%d8%b4-%d8%a2%d9%81%d8%b1%db%8c%d9%86%db%8c/comment-page-69/#comment-480644 "پروژه پایانی ارزش آفرینی")
- [رضا ثمرزاده](https://motamem.org/profile/230109) در [پروژه پایانی استعدادیابی](https://motamem.org/%d9%be%d8%b1%d9%88%da%98%d9%87-%d9%be%d8%a7%db%8c%d8%a7%d9%86%db%8c-%d8%af%d8%b1%d8%b3-%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d8%b9%d8%af%d8%a7%d8%af%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d9%85%d9%82%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa%db%8c/comment-page-86/#comment-480520 "پروژه پایانی استعدادیابی")
- [صابر امینی](https://motamem.org/profile/135025) در [پروژه پایانی تفکر سیستمی](https://motamem.org/%d9%be%d8%b1%d9%88%da%98%d9%87-%d9%be%d8%a7%db%8c%d8%a7%d9%86%db%8c-%d8%af%d8%b1%d8%b3-%d8%aa%d9%81%da%a9%d8%b1-%d8%b3%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%85%db%8c/comment-page-38/#comment-480489 "پروژه پایانی تفکر سیستمی")
- [پوریا](https://motamem.org/profile/292653) در [پروژه پایانی ارزش آفرینی](https://motamem.org/%d9%be%d8%b1%d9%88%da%98%d9%87-%d9%be%d8%a7%db%8c%d8%a7%d9%86%db%8c-%d8%af%d8%b1%d8%b3-%d8%a7%d8%b1%d8%b2%d8%b4-%d8%a2%d9%81%d8%b1%db%8c%d9%86%db%8c/comment-page-69/#comment-480404 "پروژه پایانی ارزش آفرینی")
- [پرهام شهبازی](https://motamem.org/profile/61637) در [پروژه پایانی ارزش آفرینی](https://motamem.org/%d9%be%d8%b1%d9%88%da%98%d9%87-%d9%be%d8%a7%db%8c%d8%a7%d9%86%db%8c-%d8%af%d8%b1%d8%b3-%d8%a7%d8%b1%d8%b2%d8%b4-%d8%a2%d9%81%d8%b1%db%8c%d9%86%db%8c/comment-page-69/#comment-480373 "پروژه پایانی ارزش آفرینی")

- - [تماس با متمم](https://motamem.org/%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%B3-%D8%A8%D8%A7-%D9%85%D8%A7/)
- [سوالات متداول دربارهٔ متمم](https://motamem.org/faq/)
- [شرایط استفاده از متمم](https://motamem.org/%d8%b4%d8%b1%d8%a7%db%8c%d8%b7-%d8%ab%d8%a8%d8%aa-%d9%86%d8%a7%d9%85/)
- [قوانین کامنت‌گذاری در متمم](https://motamem.org/%d9%82%d9%88%d8%a7%d9%86%db%8c%d9%86-%da%a9%d8%a7%d9%85%d9%86%d8%aa%e2%80%8c%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d9%85%d8%aa%d9%85%d9%85/)
- [پیشنهاد نگارشی درباره‌ی دیدگاهها](https://motamem.org/%DA%86%D9%86%D8%AF-%D9%BE%DB%8C%D8%B4%D9%86%D9%87%D8%A7%D8%AF-%D9%86%DA%AF%D8%A7%D8%B1%D8%B4%DB%8C/)

- - [درباره متمم](https://motamem.org/%D8%AF%D8%B1%D8%A8%D8%A7%D8%B1%D9%87-%D9%85%D8%AA%D9%85%D9%85/)
- [نظرات دوستان متممی](https://motamem.org/testimonials/)
- [روشهای نادرست متمم‌خوانی](https://motamem.org/%D8%AF%D9%88%D8%B1%D9%87-mba-%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%DB%B2-%D8%B1%D9%88%D8%B4%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%86%D8%A7%D8%AF%D8%B1%D8%B3%D8%AA-%DB%8C%D8%A7%D8%AF%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C/)
- [رادیو متمم](https://motamem.org/%D8%AF%D8%A7%D9%86%D9%84%D9%88%D8%AF-%D9%81%D8%A7%DB%8C%D9%84-%D8%B5%D9%88%D8%AA%DB%8C-%D8%B1%D8%A7%D8%AF%DB%8C%D9%88-%D9%85%D8%AA%D9%85%D9%85-2/)
- [با متمم](https://bamotamem.ir/)

- - [فروشگاه متمم](https://motamem.org/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D9%85%D8%AA%D9%85%D9%85/)
- [خرید یا تمدید اشتراک](https://motamem.org/%d8%ab%d8%a8%d8%aa-%d9%86%d8%a7%d9%85-%da%a9%d8%a7%d8%b1%d8%a8%d8%b1-%d9%88%db%8c%da%98%d9%87/)
- [دوره MBA](https://motamem.org/%D8%AF%D9%88%D8%B1%D9%87-mba-%D8%A2%D9%86%D9%84%D8%A7%DB%8C%D9%86-%D8%B1%D8%B4%D8%AA%D9%87-mba-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA/)
- [درسهای توسعه فردی](https://motamem.org/%D8%AF%D8%B1%D8%B3%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D9%88%D8%B3%D8%B9%D9%87-%D9%81%D8%B1%D8%AF%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D8%AA%D9%85%D9%85/)
- [نقشه یادگیری](https://motamem.org/roadmaps/)

© ۱۳۹۲-۱۴۰۳ [تمام حقوق این سایت به گروه متمم به سرپرستی محمدرضا شعبانعلی تعلق دارد.](http://motamem.org/profile/8099/)

متمم یک مجموعهٔ فرهنگی است که با مجوز واحد فرهنگی دیجیتال (به شمارهٔ ۱۳۳۰۴) و نشر کتاب (مجوز ۱۶۲۸۱) فعالیت می‌کند.

نقل مطالب متمم به هر شیوه و با هر عنوان، تخلف محسوب شده و متخلفین بر اساس قوانین جاری کشور مورد پیگرد قانونی قرار می گیرند.

[![](https://trustseal.enamad.ir/logo.aspx?id=370420&Code=gFs0jEHl8Fun0lbeAAh6)](https://trustseal.enamad.ir/?id=370420&Code=gFs0jEHl8Fun0lbeAAh6)