چطور کسب و کار راه اندازی کنیم؟+ 10 مرحله راه اندازی کسب و کار
آنها به سادگی محصولات عالی تولید می‌کنند. این کتاب به شما نشان می‌دهد که چگونه از طریق توسعه یک محصول نوآورانه یک استارتاپ موفق ایجاد کنید.
فروش
قبل از شروع <anchor>فروش</anchor> محصول یا خدمات خود، باید نام تجاری خود را بسازید و افرادی را جذب کنید که وقتی درهای واقعی یا مجازی خود را برای تجارت باز می کنید، آماده پرش هستند.
فروش یعنی چی؟ ۰ تا ۱۰۰ هرآنچه نیاز است درباره فروش بدانید
فروش یعنی چی؟ ۰ تا ۱۰۰ هرآنچه نیاز است درباره فروش بدانید

[![Notification](https://ghazal.consulting/wp-content/uploads/2024/09/top22-scaled.jpg)](https://ghazal.consulting/5k/)

جستجو برای:

- [صفحه نخست](https://ghazal.consulting/)
- نقشه راه رشد
  - [نقشه راه رشد استراتژی](https://ghazal.consulting/business-strategy/)
  - [نقشه راه رشد منابع انسانی](https://ghazal.consulting/human-resources/)
  - [نقشه راه رشد فروش](https://ghazal.consulting/sale/)
  - [نقشه راه رشد سیستم و اجرا](https://ghazal.consulting/systemization/)
  - [نقشه راه رشد بازاریابی](https://ghazal.consulting/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/)
  - [نقشه راه رشد فردی مدیران](https://ghazal.consulting/%d8%b1%d8%b4%d8%af-%d9%81%d8%b1%d8%af%db%8c-%d8%af%d8%b1-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88-%da%a9%d8%a7%d8%b1/)
  - [نقشه راه رشد نوآوری](https://ghazal.consulting/innovation/)
- [خدمات غزال](https://ghazal.consulting/)
  - [درخواست مشاوره رشد](https://ghazal.consulting/consultation-request/)
  - [دوره تیک‌آف کسب‌وکار](https://ghazal.consulting/takeoff/)
  - [آکادمی رشد](https://ghazal.consulting/academy/)
  - [اشتراک سالانه اوج](https://ghazal.consulting/product/owj/)
- [درباره غزال](https://ghazal.consulting/about/)
  - [تماس با ما](https://ghazal.consulting/contact/)

- [Instagram ](https://instageram.com/ghazal.consulting "Instagram ")
- [آپارات ](https://www.aparat.com/Ghazal.consulting "آپارات ")
- [Telegram ](https://t.me/ghazalconsulting "Telegram ")

- [۰۲۱۷۳۲۲۷۸۹۵](tel:۰۲۱۷۳۲۲۷۸۹۵)
- [info\[@\]ghazal.consulting](mailto:info[@]ghazal.consulting)

- [درخواست مشاوره](https://ghazal.consulting/consultation-request/)

[![مشاوران غزال](https://ghazal.consulting/wp-content/uploads/2023/10/ghazal-logo.png)](https://ghazal.consulting/)

- [صفحه نخست](https://ghazal.consulting/)
- نقشه راه رشد
  - [نقشه راه رشد استراتژی](https://ghazal.consulting/business-strategy/)
  - [نقشه راه رشد منابع انسانی](https://ghazal.consulting/human-resources/)
  - [نقشه راه رشد فروش](https://ghazal.consulting/sale/)
  - [نقشه راه رشد سیستم و اجرا](https://ghazal.consulting/systemization/)
  - [نقشه راه رشد بازاریابی](https://ghazal.consulting/%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/)
  - [نقشه راه رشد فردی مدیران](https://ghazal.consulting/%d8%b1%d8%b4%d8%af-%d9%81%d8%b1%d8%af%db%8c-%d8%af%d8%b1-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88-%da%a9%d8%a7%d8%b1/)
  - [نقشه راه رشد نوآوری](https://ghazal.consulting/innovation/)
- [خدمات غزال](https://ghazal.consulting/)
  - [درخواست مشاوره رشد](https://ghazal.consulting/consultation-request/)
  - [دوره تیک‌آف کسب‌وکار](https://ghazal.consulting/takeoff/)
  - [آکادمی رشد](https://ghazal.consulting/academy/)
  - [اشتراک سالانه اوج](https://ghazal.consulting/product/owj/)
- [درباره غزال](https://ghazal.consulting/about/)
  - [تماس با ما](https://ghazal.consulting/contact/)

[0](https://ghazal.consulting/cart/)

ورود / عضویت

# فروش چیست؟ آموزش صفر تا 100 موضوع فروش

فروش فعالیتی است بین دو یا چند طرف که خریدار محصول، خدمات یا دارایی را در ازای پول دریافت می کند. به طور معمول، فروش بین فروشنده و خریدار است که در آن کالاها یا دارایی ها با پول یا سایر دارایی ها مبادله می شوند.

![](https://ghazal.consulting/wp-content/uploads/2024/07/ghazal.consulting1-1024x683.png)

## تعریف فروش:

طبق تعریف، اصطلاح «فروش» به تمام فعالیت‌هایی اطلاق می‌شود که در فروش یک محصول یا خدمات به مصرف‌کننده یا کسب‌وکار دخیل هستند. اما در عمل، معنای بسیار بیشتری دارد.

تلاش زیادی برای نهایی کردن موفقیت آمیز یک معامله انجام می شود  از یافتن مشتریان بالقوه گرفته تا ایجاد روابط و ارائه راه حل به مشتریان. ما انواع فروش، شرایط فروش متداول و روش‌های فروش را بررسی می‌کنیم تا به شما کمک کنیم برای مشتری حل کنید و درآمد را افزایش دهید. همچنین برای مطالعه بیشتر و جزیی تر میتوانید به سایر مقالات مرتبط با فروش در سایت مراجعه کنید.

هر سازمانی یک تیم فروش دارد که به تیم های مختلفی تقسیم می شود. این تیم بر فروش محصولات یا خدمات، منطقه ای که در آن می فروشند و مخاطبان هدف خود تمرکز می کند. به شخصی که از طرف یک سازمان یا مالک کالا یا خدماتی را می فروشد، فروشنده می گویند. هدف آنها دسترسی به مشتریانی است که علاقه نشان داده اند یا برای محصول یا خدمات آنها مناسب هستند. این فرآیند شامل چشم انداز، آماده سازی، رویکرد، ارائه، غلبه بر مخالفت ها، [نهایی کردن فروش](https://ghazal.consulting/finalize-sale/) و پیگیری است.

> شرکت های خوب، نیازها را برآورده می کنند، در حالیکه شرکت های بزرگ، بازارها را ایجاد می کنند.
>
> پس برای آنکه بازار فروش را به دست بگیرید، باید هر چه زودتر به ارائه راهکارهایی باشید تا به فروش موفق دست یابید.
>
> اگر بتوانید بازار را تسخیر خویش گردانید، می توانید به فکر تحقق رویاپردازی های خودتان باشید.
>
> فیلیپ کاتلر

![نقشه راه فروش](https://ghazal.consulting/wp-content/uploads/2023/10/نقشه-راه-فروش-1024x724.jpg)

### ترتیب دروس رایگان موضوع فروش

- [درس ۱: تعریف فروش](https://ghazal.consulting/sale/)
- [درس ۲: نیازهای مشتری](https://ghazal.consulting/customer-need/)
- [درس۳: استراتژی فروش](https://ghazal.consulting/sales-strategy/)
- [درس ۴: مشتری یابی](https://ghazal.consulting/lead-generation/)
- [درس ۵: برنامه ریزی فروش](https://ghazal.consulting/product-sales-planning/)
- [درس ۶: فرآیند فروش](https://ghazal.consulting/sales-process/)
- [درس ۷: فروشنده موفق](https://ghazal.consulting/successful-seller/)
- [درس ۸: افزایش فروش](https://ghazal.consulting/sales-increase/)
- [درس ۹ : روانشناسی فروش](https://ghazal.consulting/psychology-sales-success/)
- [درس ۱۰: داستان سرایی](https://ghazal.consulting/storytelling/)
- [درس ۱۱: فروش مشاوره‌ای](https://ghazal.consulting/consultative-sales/)
- [درس ۱۲: مذاکره در فروش](https://ghazal.consulting/product-sales-negotiation-checklist/)
- [درس ۱۳: جلسه فروش](https://ghazal.consulting/sales-meeting/)
- [درس ۱۴: اعتراض مشتری](https://ghazal.consulting/customer-complaints/)
- [درس ۱۵: متقاعدسازی](https://ghazal.consulting/persuasion/)
- [درس ۱۶: فن بیان در فروش](https://ghazal.consulting/expression-in-sales/)
- [درس ۱۷: ایمیل فروش](https://ghazal.consulting/email-sales/)
- [درس ۱۸: فروش تلفنی](https://ghazal.consulting/sales-by-phone/)
- [درس ۱۹: قطعی کردن فروش](https://ghazal.consulting/finalize-sale/)
- [درس ۲۰: وفاداری مشتری](https://ghazal.consulting/costumer-loyalty/)
- [درس ۲۱: نگهداری مشتری](https://ghazal.consulting/customer-retention/)
- [درس ۲۲: نظرات منفی مشتری](https://ghazal.consulting/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%86%d8%b8%d8%b1%d8%a7%d8%aa-%d9%85%d9%86%d9%81%db%8c-%d9%85%d8%b4%d8%aa%d8%b1%db%8c%d8%a7%d9%86/)
- [درس ۲۳: هزینه نگهداری مشتری](https://ghazal.consulting/customer-retention-rate/)
- [درس ۲۴: CRM](https://ghazal.consulting/crm/)
- [درس ۲۵: باشگاه مشتریان](https://ghazal.consulting/customer-club/)
- [درس ۲۶: مدیریت فروش](https://ghazal.consulting/%d8%ae%d8%b7%d8%a7%d9%87%d8%a7%db%8c%db%8c-%da%a9%d9%87-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-%d9%88-%d8%a7%d8%b3%da%a9%db%8c%d9%84-%d8%b4%d8%b1%da%a9%d8%aa-%d8%b4%d9%85%d8%a7-%d8%b1%d8%a7-%d8%aa%d9%87%d8%af%db%8c/)
- [درس ۲۷: فروش مشاوره‌ای](https://ghazal.consulting/consultative-sales/)
- [درس ۲۸: قیف فروش](https://ghazal.consulting/sales-funnel/)

منو

- [درس ۱: تعریف فروش](https://ghazal.consulting/sale/)
- [درس ۲: نیازهای مشتری](https://ghazal.consulting/customer-need/)
- [درس۳: استراتژی فروش](https://ghazal.consulting/sales-strategy/)
- [درس ۴: مشتری یابی](https://ghazal.consulting/lead-generation/)
- [درس ۵: برنامه ریزی فروش](https://ghazal.consulting/product-sales-planning/)
- [درس ۶: فرآیند فروش](https://ghazal.consulting/sales-process/)
- [درس ۷: فروشنده موفق](https://ghazal.consulting/successful-seller/)
- [درس ۸: افزایش فروش](https://ghazal.consulting/sales-increase/)
- [درس ۹ : روانشناسی فروش](https://ghazal.consulting/psychology-sales-success/)
- [درس ۱۰: داستان سرایی](https://ghazal.consulting/storytelling/)
- [درس ۱۱: فروش مشاوره‌ای](https://ghazal.consulting/consultative-sales/)
- [درس ۱۲: مذاکره در فروش](https://ghazal.consulting/product-sales-negotiation-checklist/)
- [درس ۱۳: جلسه فروش](https://ghazal.consulting/sales-meeting/)
- [درس ۱۴: اعتراض مشتری](https://ghazal.consulting/customer-complaints/)
- [درس ۱۵: متقاعدسازی](https://ghazal.consulting/persuasion/)
- [درس ۱۶: فن بیان در فروش](https://ghazal.consulting/expression-in-sales/)
- [درس ۱۷: ایمیل فروش](https://ghazal.consulting/email-sales/)
- [درس ۱۸: فروش تلفنی](https://ghazal.consulting/sales-by-phone/)
- [درس ۱۹: قطعی کردن فروش](https://ghazal.consulting/finalize-sale/)
- [درس ۲۰: وفاداری مشتری](https://ghazal.consulting/costumer-loyalty/)
- [درس ۲۱: نگهداری مشتری](https://ghazal.consulting/customer-retention/)
- [درس ۲۲: نظرات منفی مشتری](https://ghazal.consulting/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%86%d8%b8%d8%b1%d8%a7%d8%aa-%d9%85%d9%86%d9%81%db%8c-%d9%85%d8%b4%d8%aa%d8%b1%db%8c%d8%a7%d9%86/)
- [درس ۲۳: هزینه نگهداری مشتری](https://ghazal.consulting/customer-retention-rate/)
- [درس ۲۴: CRM](https://ghazal.consulting/crm/)
- [درس ۲۵: باشگاه مشتریان](https://ghazal.consulting/customer-club/)
- [درس ۲۶: مدیریت فروش](https://ghazal.consulting/%d8%ae%d8%b7%d8%a7%d9%87%d8%a7%db%8c%db%8c-%da%a9%d9%87-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-%d9%88-%d8%a7%d8%b3%da%a9%db%8c%d9%84-%d8%b4%d8%b1%da%a9%d8%aa-%d8%b4%d9%85%d8%a7-%d8%b1%d8%a7-%d8%aa%d9%87%d8%af%db%8c/)
- [درس ۲۷: فروش مشاوره‌ای](https://ghazal.consulting/consultative-sales/)
- [درس ۲۸: قیف فروش](https://ghazal.consulting/sales-funnel/)

## آموزش گام به گام فروش برای شروع یادگیری

[![فروش چیست](https://ghazal.consulting/wp-content/uploads/2023/10/pzwc-tqpsv-tpxz-300x169.jpg)](https://ghazal.consulting/sales-landing/)

[![انواع خدمات پس از فروش](https://ghazal.consulting/wp-content/uploads/2024/03/dfv-300x157.jpg)](https://ghazal.consulting/after-sales-service/)

[![تارگت فروش](https://ghazal.consulting/wp-content/uploads/2023/10/10.57.54-PM-300x166.jpg)](https://ghazal.consulting/sale-target/)

[![قیف فروش مشاوران غزال](https://ghazal.consulting/wp-content/uploads/2023/10/Marketingfunnel-300x169.jpg)](https://ghazal.consulting/sales-funnel/)

[![تماس سرد و گرم مشاوران غزال](https://ghazal.consulting/wp-content/uploads/2023/10/stpb-bzx-w-vzt-300x169.jpg)](https://ghazal.consulting/hot-and-cold-call/)

[![وفاداری مشتری](https://ghazal.consulting/wp-content/uploads/2023/10/وفاداری-مشتری-300x169.jpg)](https://ghazal.consulting/costumer-loyalty/)

برگه1 [برگه2](https://ghazal.consulting/sale/2/) [برگه3](https://ghazal.consulting/sale/3/) [برگه4](https://ghazal.consulting/sale/4/) [برگه5](https://ghazal.consulting/sale/5/)

## قسمتی از فیلم آموزشی ۱۰ نکته کلیدی فروش برای مدیران

## تفاوت بازاریابی و فروش

بازاریابی و فروش دو مفهوم مرتبط اما متفاوت هستند:

**1\. بازاریابی (Marketing):**

-تعریف بازاریابی: فرایندی است که به منظور جذب مشتری، ایجاد آگاهی و ارتباط برقرار کردن با مخاطبان انجام می‌شود.

– فعالیت‌های بازاریابی: تحقیقات بازار، تعیین نیازهای مشتری، تبلیغات، روابط عمومی، استراتژی‌های برندینگ و …

– هدف بازاریابی: افزایش شناخت مشتری درباره محصول یا خدمات، ایجاد تقاضا، جذب مشتری جدید و حفظ مشتریان فعلی.

**2\. فروش (Sales):**

– تعریف فروش: فرایندی که در آن محصولات یا خدمات به مشتریان فروخته می‌شود تا از آنها درآمدزایی صورت گیرد.

– فعالیت‌های فروش: مذاکره، ارائه پیشنهادات تجاری، بستن قرارداد، تأمین سفارشات، پشتیبانی از مشتری و …

– هدف فروش: انجام معاملات، افزایش فروش، بهبود پیش بینی فروش، حفظ مشتریان و ارتقای رضایت آنها.

به طور خلاصه، بازاریابی بیشتر بر روی ایجاد ارزش، جذب مخاطبان و افزایش شناخت از برند تمرکز دارد، در حالی که فروش بیشتر بر روی بستن معاملات و تأمین سفارشات تمرکز دارد.

فروشندگان از کجا می توانند سرنخ ها و مشتریان بالقوه را تامین کنند؟ کمپین ها و تلاش های قسمت [بازاریابی](https://ghazal.consulting/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C/) برخی از بهترین راه ها برای پیدا کردن مشتریان بالقوه واجد شرایط هستند. و گزارش وضعیت ورودی دریافت که فروشندگان 28 درصد از سرنخ های خود را از بازاریابی تامین می کنند. در حالی که بازاریابی و فروش از فرآیندهای متفاوتی استفاده می کنند، هر دو عملکرد تجاری بر پیدا کردن مشتریان جدید دارند و بر درآمد تأثیر می گذارند.

متخصصان فروش باید از احساسات مشتری بهره ببرند تا راهی برای بستن فروش بیابند. بیایید برخی از بهترین تاکتیک های فروش مبتنی بر روانشناسی را در این مقاله که می توانید امروز در حین فروش خود استفاده کنید، بررسی کنیم:

## آموزش مهارتهای فروش برای شروع یادگیری

[![فروش چیست](https://ghazal.consulting/wp-content/uploads/2023/10/pzwc-tqpsv-tpxz-409x210.jpg)](https://ghazal.consulting/sales-landing/)

## [فروش چیست؟ صفر تا 100 موضوع فروش](https://ghazal.consulting/sales-landing/)

[![](https://ghazal.consulting/wp-content/uploads/2023/11/fs-409x210.jpg)](https://ghazal.consulting/0wj16/)

## [کیس شماره ۱۶: نرخ تبدیل در شرکتهای در حال اوج](https://ghazal.consulting/0wj16/)

[![](https://ghazal.consulting/wp-content/uploads/2023/11/fs-409x210.jpg)](https://ghazal.consulting/owj12/)

## [کیس شماره ۱۲: فرآیند فروش در شرکتهای غزال](https://ghazal.consulting/owj12/)

[![انواع خدمات پس از فروش](https://ghazal.consulting/wp-content/uploads/2024/03/dfv-409x210.jpg)](https://ghazal.consulting/after-sales-service/)

## [خدمات پس از فروش چیست ؟ انواع و نمونه](https://ghazal.consulting/after-sales-service/)

[![تارگت فروش](https://ghazal.consulting/wp-content/uploads/2023/10/10.57.54-PM-409x210.jpg)](https://ghazal.consulting/sale-target/)

## [تارگت چیست\+ ۴ نکته کلیدی تعیین تارگت فروش](https://ghazal.consulting/sale-target/)

[![قیف فروش مشاوران غزال](https://ghazal.consulting/wp-content/uploads/2023/10/Marketingfunnel-409x210.jpg)](https://ghazal.consulting/sales-funnel/)

## [قیف فروش چیست؟ مراحل طراحی یک قیف فروش موثر](https://ghazal.consulting/sales-funnel/)

## انواع فروش: ۷ نوع فروش

### **۱\- فروش درونگرا:**

تیم فروش داخلی، مشتری را از راه دور درگیر می کند. آنها محصولات و خدمات را با فروش آنها از طریق تماس تلفنی، ایمیل، تماس های ویدئویی و غیره ارائه می دهند. آنها باید از روی میز کار خود با مشتریان ارتباط برقرار کنند، اما مانند یک شغل معمولی 8 ساعته در روز نیست. آنها ممکن است نیاز به ارتباط با مشتریان از هر کجا و در هر زمان داشته باشند.

### **۲\- فروش برونگرا:**

فروش برونگرا شامل جلسات حضوری، رویدادها، سمینارها، کنفرانس ها و غیره است. فروش برونگرا نیز شامل فروش درب به در می شود. بنابراین آنها نیاز به سفر زیادی دارند. آنها همچنین به عنوان “فروش میدانی” شناخته می شوند. سفارشات ارسال شده از فروش برونگرا در مقایسه با فروش داخلی بزرگ است.

فرهاد که در زمینه فروش تجربه‌ی چندین ساله دارد، برای تفهیم بهتر مطالب، آنها را با مثال توضیح می‌دهد.

### **۳\- فروش مستقیم:**

فروش مستقیم شامل فروش مستقیم کالا و خدمات به مشتریان در یک محیط غیر خرده فروشی است. در فروش مستقیم، توزیع کنندگان واسطه ها را از زنجیره تامین حذف می کنند. این نوع بازاریابی توسط نمایندگان بازاریابی شبکه ای و متخصصان املاک و مستغلات استفاده می شود.

### **۴\- فروش به وسیله تجارت الکترونیک:**

فروش تجارت الکترونیک به فروش کالا و خدمات از طریق رسانه های آنلاین اشاره دارد. شرکت ها از فناوری اینترنت برای فروش محصولات و خدمات خود به مشتری از طریق اینترنت استفاده می کنند. آنها با تبلیغات محصولات خود در پلتفرم های رسانه های اجتماعی مانند اینستاگرام، فیس بوک و غیره مشتریان را هدف قرار می دهند. برای مثال آمازون، فلیپ کارت، ای بی، شاپیفای و غیره نمونه هایی از فروش تجارت الکترونیکی بین المللی و دیجی کالا نمونه داخلی آن است هستند.

### **۵\- فروش** B2B:

**B2B** مخفف “بیزینس با بیزینس” است که شرکت هایی را توصیف می کند که محصولات یا خدمات خود را به جای مصرف کنندگان فردی به شرکت دیگری می فروشند. فروش های B2B دارای تراکنش های کمتری هستند زیرا فرآیندهای فروش طولانی و پیچیده ای دارند اما معمولا ارقام تراکنش بیشتر از ارقام تراکنش‌های B2C است.

### **۶\- فروش** B2C:

**B2C** مخفف “کسب و کار با مشتری” است، فروش کالا و خدمات به یک مشتری خاص، مانند خرده فروشی را توصیف می کند. فرآیند ساده و موثر با قیمت پایین تر است. به دلیل قیمت پایین تر، چرخه کوتاه تری نسبت به فروش B2B دارد.

### **۷\- فروش مشاوره ای:**

[فروش مشاوره ای](https://ghazal.consulting/consultative-sales/) به ایجاد ارتباط با مشتری و درک [نیازهای مشتری](https://ghazal.consulting/customer-need/) قبل از ارائه محصول یا خدمات اشاره دارد. این یک رابطه سالم بین خریدار و فروشنده ایجاد می کند، که به فروشندگان کمک می کند تا به جای تمرکز صرف بر روی ارائه محصول، بر منافع مشتری تمرکز کنند.

خب تا اینجا چند نوع مهم فروش را مرور کردیم. در ادامه درسهای مهم غزال در خصوص فروش را لیست کردیم. اونها را هم طبق نقشه راه مرور کنید:

## این ویدیوها را مشاهده کنید...

## انواع نقش های فروش

**مدیر فروش:** مدیر فروش تیم سرپرستان  را مدیریت می کند و مطمئن می شود که مشکل گلوگاهی وجود ندارد. آنها همچنین بر روی اهداف شرکت تمرکز می کنند.

**سرپرست فروش:** آنها تیم فروشندگان یک شرکت یا سازمان را مدیریت می کنند. آنها همچنین تمام اعضای تیم را راهنمایی و راهنمایی می کنند.

**نماینده فروش:** نمایندگان فروشندگان داخلی و خارجی هستند. آنها خدمات و کالاها را به مشاغل، سازمان ها، مشتریان و غیره می فروشند.

**همکار فروش:** همکار فروش یک موقعیت B2C است که در آن یک فروشنده محصول را مستقیماً به مشتری می فروشد.

![](https://ghazal.consulting/wp-content/uploads/2024/07/1378632.png)

## دستورالعمل تعیین تارگت فروش

ابزاری کاملا کاربردی در فروش

تعیین تارگت فروش اهمیت زیادی دارد زیرا به عنوان یک نقشه راه برای تیم فروش عمل می‌کند و هدف‌های مشخص و قابل اندازه‌گیری ارائه می‌دهد. این فرآیند به تشویق کارکنان برای رسیدن به نتایج مطلوب کمک می‌کند و انگیزه آنها را افزایش می‌دهد. همچنین، تعیین تارگت فروش به مدیریت کمک می‌کند تا عملکرد تیم فروش را ارزیابی کرده و در صورت نیاز استراتژی‌ها و تاکتیک‌ها را تنظیم کند. این اهداف همچنین امکان پیش‌بینی درآمد و برنامه‌ریزی منابع را فراهم می‌سازد، که به بهبود کلی کسب و کار و افزایش سودآوری منجر می‌شود.

[دانلود رایگان ابزار](#elementor-action%3Aaction%3Dpopup%3Aopen%26settings%3DeyJpZCI6Ijc4MjMyIiwidG9nZ2xlIjpmYWxzZX0%3D)

## شاخصهای فروشنده موفق

**انگیزه**: به عنوان یک فروشنده، مجبور نیستید روی هدفی که باید به دست آورید تمرکز کنید، اما باید فراتر از آن فکر کنید. سعی کنید تا حد امکان سرنخ تولید کنید تا از آن بهره بیشتری ببرید.

**شبکه سازی**: این افراد باید روابط خوبی در جامعه خود یا روابط تجاری متفاوت ایجاد کنند. این به برقراری ارتباط با افراد جدید و افزایش دسترسی شما به رشد آینده کمک می کند.

**اعتماد به نفس:** اعتماد به نفس یک مهارت کلیدی است. آنها باید بتوانند با اطمینان در مورد محصول و خدماتی که می فروشند صحبت کنند. آنها همچنین باید با رویکردی مثبت به سوالات مشتریان پاسخ دهند.

**مهارت های ارتباطی**: مهارت های ارتباطی در هر زمینه ای مهم هستند. اگر محصول یا خدماتی را می فروشید، پس باید مهارت های ارتباطی خوبی داشته باشید و از اصطلاحات و مفاهیم غیرقابل درک دوری کنید.

**صبر**: بسیاری از اوقات، زمان زیادی برای نهایی کردن یک معامله با موفقیت نیاز است. بنابراین، باید صبور باشید و تمام تلاش خود را برای بستن معامله انجام دهید.

**اشتیاق**: همه نمی توانند فروشنده باشند. شما باید مهارت های ارتباطی خوبی داشته باشید و آماده باشید تا فراتر از محدودیت ها بروید. اشتیاق به چیزی مهمترین چیز است.

**همدلی**: نشان دادن همدلی به ایجاد رابطه بین مشتری و فروشنده کمک می کند. باعث ایجاد اعتماد مشتری می شود. همدلی به تعیین خواسته های مشتری کمک می کند.

## قسمتی از فیلم آموزشی ۱۰ نکته کلیدی فروش برای مدیران

### نتیجه گیری

هدف اولیه ایجاد راه حل برای مشتری و افزایش درآمد شرکت است. برای تبدیل شدن به یک فروشنده خوب، باید ویژگی هایی داشته باشید که با تجربه، یادگیری و آموزش ایجاد شوند. اگر تازه‌ کار هستید یا می‌خواهید در این زمینه رشد کنید، امیدواریم این راهنما برای شما مفید باشد که تمام مفاهیم اولیه را پوشش می‌دهد. شما همچنین می توانید با مشاوره با تیم مجرب گروه مشاوران غزال این مهارتها را در خود تقویت کنید.

## ادامه دروس مربوط به توسعه مهارتهای فروش

[![](https://ghazal.consulting/wp-content/uploads/2023/10/خطاهای-مدیریت-فروش-خطاهایی-که-اسکیل-شرکت-شما-را-تهدید-می‌کند-300x169.jpg)](https://ghazal.consulting/%d8%ae%d8%b7%d8%a7%d9%87%d8%a7%db%8c%db%8c-%da%a9%d9%87-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-%d9%88-%d8%a7%d8%b3%da%a9%db%8c%d9%84-%d8%b4%d8%b1%da%a9%d8%aa-%d8%b4%d9%85%d8%a7-%d8%b1%d8%a7-%d8%aa%d9%87%d8%af%db%8c/)

[![](https://ghazal.consulting/wp-content/uploads/2023/10/سه-روش-مدیریت-نظرات-منفی-مشتریان-300x169.jpg)](https://ghazal.consulting/%d9%85%d8%af%db%8c%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d9%86%d8%b8%d8%b1%d8%a7%d8%aa-%d9%85%d9%86%d9%81%db%8c-%d9%85%d8%b4%d8%aa%d8%b1%db%8c%d8%a7%d9%86/)

[![](https://ghazal.consulting/wp-content/uploads/2023/10/این-۲۲-عـادت-شـمارا-به-یک-فروشنده‌ی-خوب-تبدیل-می‌کند-300x169.jpg)](https://ghazal.consulting/successful-seller/)

[![فرآیند فروش](https://ghazal.consulting/wp-content/uploads/2023/10/فرآیند-فروش-صفر-تاصد-برنامه‌ریزی-و-اجرا-300x169.jpg)](https://ghazal.consulting/sales-process/)

[![برنامه ریزی فروش](https://ghazal.consulting/wp-content/uploads/2023/10/فرآیند-۹-مرحله_ای-برای-یک-برنامه-فروش-موفق-300x169.jpg)](https://ghazal.consulting/sales-planning/)

[![](https://ghazal.consulting/wp-content/uploads/2023/10/افزایش-فروش-با-تقویت-قدرت-متقاعد-سازی-300x169.jpg)](https://ghazal.consulting/persuasion/)

[![پیدا کردن مشتری؟ چگونه؟](https://ghazal.consulting/wp-content/uploads/2023/10/راهنمای-کاربردی-برای-جویندگان-مشتری-300x169.jpg)](https://ghazal.consulting/lead-generation/)

[![فروش تلفنی مشاوران غزال](https://ghazal.consulting/wp-content/uploads/2023/10/qxzs-pzwc-sspuy-qp-wuwx-pqapzvpy-xyuysps-300x169.jpg)](https://ghazal.consulting/sales-by-phone/)

[![۲۶ تکنیک مذاکره در فروش برای سال ۱۴۰۱](https://ghazal.consulting/wp-content/uploads/2023/10/۲۶-تکنیک-مذاکره-در-فروش-برای-سال-۱۴۰۱-300x169.jpg)](https://ghazal.consulting/negotiating-sales/)

برگه1 [برگه2](https://ghazal.consulting/sale/2/) [برگه3](https://ghazal.consulting/sale/3/) [برگه4](https://ghazal.consulting/sale/4/)

##### گروه مشاوران کسب و کار غزال

ما به کسب‌وکارها کمک می‌کنیم زودتر، سریعتر و ارزانتر رشد و اسکیل با ثبات و تکرار پذیری را تجربه کنند.

##### منتظر تماس شما هستیم

- تهران، نارمک، خیابان فرجام، باشگاه نوآوری نیترو

- ۳۰۱۴ ۷۷ ۱۱ ۹۹ ۰

- ۰۲۸۹ ۲۲۴۷ ۰۲۱

- [info@ghazal.consulting](mailto:info@ghazal.consulting)


##### دسترسی سریع

- [نقشه راه رشد فروش](https://ghazal.consulting/sale/)
- [نقشه راه استراتژی](https://ghazal.consulting/business-strategy/)
- [نقشه راه رشد تیم سازی](https://ghazal.consulting/human-resources/)
- [نقشه راه رشد سیستم‌سازی](https://ghazal.consulting/systemization/)
- [نقشه راه نوآوری](https://ghazal.consulting/innovation/)
- [نقشه راه توسعه فردی مدیران](https://ghazal.consulting/%d8%b1%d8%b4%d8%af-%d9%81%d8%b1%d8%af%db%8c-%d8%af%d8%b1-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88-%da%a9%d8%a7%d8%b1/)
- [تماس با ما](https://ghazal.consulting/contact/)
- [اسکیل آپ (Scale up)](https://ghazal.consulting/%d8%a7%d8%b3%da%a9%db%8c%d9%84-%d8%a2%d9%be-scale-up/)
- [آکادمی رشد غزال](https://ghazal.consulting/academy/)
- [درباره غزال](https://ghazal.consulting/about/)

##### نیاز به مشاوره دارید؟!

اگر تصور میکنید کسب‌وکارتان در حوزه‌ای دچار چالش است و به صورت ارگانیک رشد نمی‌کند و نیاز به راهنمایی و دریافت نقشه راه رشد اختصاصی برای کسب‌و کار خودتان دارید، شماره تماس خود را وارد کنید و منتظر تماس و هماهنگی ما باشید.

تمام حقوق این سایت برای گروه مشاوران غزال محفوظ است

- [Instagram ](https://instageram.com/ghazal.consulting "Instagram ")
- [آپارات ](https://www.aparat.com/Ghazal.consulting "آپارات ")
- [Telegram ](https://t.me/ghazalconsulting "Telegram ")

ورود

استفاده از موبایل

استفاده از آدرس ایمیل

مرا به خاطر بسپار

ادامه

آیا هنوز عضو نیستید؟
اکنون عضو شوید

بازنشانی رمز عبور

استفاده از موبایل

استفاده از آدرس ایمیل

ادامه

عضویت

استفاده از موبایل

استفاده از ایمیل

نام

رمز

ادامه

قبلا عضو شدید؟
اکنون وارد شوید

![](https://ghazal.consulting/wp-content/uploads/2024/07/goal-150x150.png)

## دستورالعمل نگارش تارگت فروش

نام و نام خانوادگی خود را وارد کنید

شماره موبایل(ضروری)

Hidden

ایمیل(ضروری)

Δ

![](https://ghazal.consulting/wp-content/uploads/2024/09/5k.jpg)

ورود

نام کاربری:

رمز عبور:

مرا به خاطر داشته باش [رمز عبور را فراموش کرده اید؟](https://ghazal.consulting?login=true&type=forgot-password)

ادامه
هنوز عضو نشده اید؟ [**عضویت در سایت**](https://ghazal.consulting/my-account/)