Quer saber como criar uma startup sustentável? Veja nossas dicas!
Um método de gestão que vem tendo bastante aceitação no mercado é o modelo de empresas voltadas para a sustentabilidade. Logo, as startups ...
objetivo e valor
Para que a startup seja sustentável, é preciso que toda a cadeia produtiva do negócio tenha o mesmo <anchor>objetivo e valor</anchor> em relação aos processos. Portanto, é preciso que a compra dos insumos seja feito de parceiros sustentáveis, bem como a distribuição e processamento dos produtos.
Proposta de valor: o que é e como criar uma para a empresa?
Proposta de valor: o que é e como criar uma para a empresa?

Menu

- Categorias
  - [E-commerce](https://www.formasdepagamento.com/categoria/e-commerce/)
  - [Startup](https://www.formasdepagamento.com/categoria/startup/)
  - [Marketing](https://www.formasdepagamento.com/categoria/marketing/)
  - [Pagamentos](https://www.formasdepagamento.com/categoria/pagamentos/)
  - [Logística](https://www.formasdepagamento.com/categoria/logistica/)
- Materiais Gratuitos
  - [Ebooks](https://www.formasdepagamento.com/categoria/ebooks/)
  - [Planilhas](https://www.formasdepagamento.com/categoria/planilhas/)
  - [Podcasts](https://www.formasdepagamento.com/categoria/podcasts/)
  - [Vídeos](https://www.formasdepagamento.com/categoria/videos/)
- [Ferramentas](https://www.formasdepagamento.com/categoria/ferramentas/)
  - [Análise de Instagram](https://www.formasdepagamento.com/analise-de-instagram/)
  - [Análise de Performance](https://www.formasdepagamento.com/analise-desempenho/)
  - [Análise de SEO](https://www.formasdepagamento.com/analise-de-seo/)
  - [Botão WhatsApp](https://www.formasdepagamento.com/gerador-de-botao/)
  - [Calculadora de Conversão](https://www.formasdepagamento.com/calculadora-de-conversao/)

[Tire seu negócio online do papel. Conheça o ![Logo Comunidade Maker](https://maker.yapay.com.br/assets/logo-cybwpwr4.png?v2021)](https://maker.yapay.com.br//?utm_source=formasdepagamento&utm_medium=banner&utm_campaign=conheca_maker)

[![Logo do Formas de Pagamento](/wp-content/themes/FP2019/images/logo-formas.svg)](/)[![Logo da Yapay Pagamento](https://www.yapay.com.br/assets/images/logo-blue-yapay.svg?v2021)](https://www.yapay.com.br)

- Categorias
  - [E-commerce](https://www.formasdepagamento.com/categoria/e-commerce/)
  - [Startup](https://www.formasdepagamento.com/categoria/startup/)
  - [Marketing](https://www.formasdepagamento.com/categoria/marketing/)
  - [Pagamentos](https://www.formasdepagamento.com/categoria/pagamentos/)
  - [Logística](https://www.formasdepagamento.com/categoria/logistica/)
- Materiais Gratuitos
  - [Ebooks](https://www.formasdepagamento.com/categoria/ebooks/)
  - [Planilhas](https://www.formasdepagamento.com/categoria/planilhas/)
  - [Podcasts](https://www.formasdepagamento.com/categoria/podcasts/)
  - [Vídeos](https://www.formasdepagamento.com/categoria/videos/)
- [Ferramentas](https://www.formasdepagamento.com/categoria/ferramentas/)
  - [Análise de Instagram](https://www.formasdepagamento.com/analise-de-instagram/)
  - [Análise de Performance](https://www.formasdepagamento.com/analise-desempenho/)
  - [Análise de SEO](https://www.formasdepagamento.com/analise-de-seo/)
  - [Botão WhatsApp](https://www.formasdepagamento.com/gerador-de-botao/)
  - [Calculadora de Conversão](https://www.formasdepagamento.com/calculadora-de-conversao/)

[Startup](https://www.formasdepagamento.com/categoria/startup/)

7 de dezembro de 2020

# Proposta de valor: o que é e como criar uma para a empresa?

Empreendedores precisam saber vender sua ideia. Uma das ferramentas para isso é a proposta de valor. Entenda melhor!

![Proposta de valor: o que é e como criar uma para a empresa?](https://images.tcdn.com.br/static_inst/meiosdepagamento/wp-content/uploads/2020/12/yapay-proposta-de-valor2.jpeg)

Para quem deseja abraçar o sonho de empreender e obter sucesso com uma ideia, é importante saber vendê-la. Afinal, com isso, o empreendedor conquistará parceiros, adeptos e, o mais importante, clientes dispostos a pagar. Nesse sentido, uma dica fundamental é a criação de uma proposta de valor, uma espécie de documento crucial para todo negócio.

Desenvolver uma boa proposta é o caminho para que a empresa consiga vender bem o que oferece, se destacar no mercado, se tornar reconhecida e vencer no mercado competitivo. Contudo, a criação desta proposta requer cuidado com alguns fatores-chave, como a relação com o público-alvo.

Para saber mais e continuar organizando sua ideia e sua [startup](https://www.formasdepagamento.com/artigo/o-que-e-startup/), leia atentamente até o fim!

## O que é proposta de valor?

A proposta de valor é um resumo do que a empresa oferece e de como ela resolve os problemas do seu público. Ou seja, é apresentar de uma forma sucinta e forte a razão de existir do negócio, com uma clara definição da maneira que a companhia deseja ficar conhecida no mercado. Isso tem a ver também com a missão da organização.

A proposta tem muito a ver com o posicionamento, isto é, com a mensagem que a empresa deseja comunicar para os seus clientes. Esse resumo influencia diretamente a maneira como as pessoas lembram de uma marca. A partir de um texto claro e simples, é possível chegar aos valores que devem ser pautados em todas as ações e estratégias da companhia.

Nesse sentido, esse documento esclarece muito bem qual é o foco principal da organização, qual é a razão de oferecer seus produtos e serviços, e qual é o impacto que ela deseja criar na vida das pessoas.

Atualmente, com o poder da internet para permitir uma comunicação direta de companhias e seus clientes, é cada vez mais importante obter essa forma unificada de comunicação. Vemos hoje negócios cada vez mais específicos sendo iniciados, justamente porque há pesquisa e validação de uma ideia.

Para que esses negócios sigam firmes, um passo fundamental certamente é a criação da proposta de valor — uma que consiga transmitir essa especificidade.

Trata-se é uma declaração muito focada no cliente, assim como na concorrência. Busca apresentar valor específico para o consumidor, de uma maneira que ele não tenha dúvidas acerca da empresa.

Em complemento, busca também destacar os aspectos que diferenciam aquela marca de sua concorrência: quais fatores tornam a ideia original e inventiva? Pode ser um bom desempenho, o fato de oferecer maior segurança, inovação, personalização, entre outros.

A principal característica, no entanto, é que a proposta deve ser apresentada de uma forma que engaja e conquista o leitor. Não é somente listar benefícios, diferenciais e a missão, de uma maneira fria. É obter ajuda do marketing para criar uma declaração empolgante que crie uma conexão com a pessoa que lê.

## Como funciona a proposta de valor?

Em termos práticos, podemos definir uma proposta de valor como um conjunto de título, subtítulo, bullet points e recursos gráficos.

O título apresenta a ideia principal de uma maneira curta e direta, com um apelo à curiosidade. O subtítulo desenvolve isso com mais palavras e complementa o que já foi falado com alguns benefícios. Os bullet points geralmente dedicam-se às vantagens e diferenciais incríveis do negócio — aqui é onde há geração de valor maior.

Quanto aos recursos visuais, a empresa pode adotar vídeos, imagens e outros tipos. Tudo depende dos estudos que foram feitos e do que encaixa com o contexto e com o mercado em questão.

O [canvas](https://www.formasdepagamento.com/artigo/business-model-canvas-o-que-e-e-como-utiliza-lo-na-pratica/) de proposta de valor é um framework que ajuda a organizar as principais ideias da missão e os diferenciais da companhia em harmonia com as características do público-alvo. Define-se nele o perfil do cliente e o mapa de valor.

O perfil do cliente apresenta 3 elementos, que são as tarefas do cliente, as dores e os ganhos. Nas tarefas, são desenvolvidas as etapas da jornada do consumidor; nas dores do cliente, existe espaço para definir as necessidades e os desafios enfrentados; já os ganhos são os benefícios esperados pelo público.

Já no mapa de valor, existem os produtos ou serviços, que é a descrição do que a empresa oferece; fatores que aliviam as dores, que descrevem como os produtos e serviços atuam na satisfação das necessidades; e os criadores de ganho, que destacam os diferenciais.

## Quais os aspectos fundamentais de uma proposta de valor?

Vamos discutir agora os aspectos que não podem faltar em uma definição de proposta de valor.

Um primeiro aspecto é a clareza. A declaração deve ser muito clara e transparente acerca de quem a empresa é e quais são as soluções propostas. O ideal é eliminar as principais dúvidas e objeções com frases simples e bem-escritas, sem elementos dúbios ou sinuosos.

Outro ponto é a concisão. Como já falamos, o ideal é que a declaração de valor seja bem direta e concisa, com uma boa escolha de palavras para gerar engajamento e conexão. Não é necessário apelar para frases longas ou grandes textos.

Podemos citar também o direcionamento ao público. Isso inclui o que faz parte do conteúdo e a linguagem. Tudo deve ser pensado de acordo com as necessidades e as características dos clientes, de modo a gerar valor personalizado para eles. O tom de voz e os termos usados devem também estar adaptados às pessoas do público-alvo.

Por isso, é preciso criar algo original e único, que evite jargões e clichês para falar especificamente com o consumidor de acordo com suas necessidades e expectativas.

[![](https://images.tcdn.com.br/static_inst/meiosdepagamento/wp-content/uploads/2020/12/Artboard-1-copy.jpg)](https://universidade.yapay.com.br/curso/planejamento-estrategico/descricao/)

## Como criar uma proposta de valor ideal para a empresa?

Agora, vamos apresentar alguns passos para quem deseja criar uma proposta de valor ideal para a sua empresa.

### Analise a sua empresa

Antes de começar, é necessário realizar uma autoavaliação. A partir desse olhar para a sua própria companhia e para a sua ideia, comece a se questionar. Com essa análise, a liderança conseguirá chegar a valores que refletem a sua missão principal e o seu objetivo.

### Analise a concorrência

Investigue a concorrência também. Tente entender o que já está sendo feito e o que pode ser oferecido de uma maneira diferente. Assim, é preciso posicionar a sua empresa de uma forma original e diferenciada, explorando elementos únicos. Desse modo, você será lembrado por isso.

### Analise o cliente

Como já falamos, a declaração de valor é para o cliente e é, de certa forma, sobre o cliente. Por esse motivo, não esqueça de considerar o estudo do seu público-alvo, de seus problemas e necessidades, para levantar soluções e apresentá-las de uma maneira instigante.

A proposta de valor é fundamental a fim de estruturar qualquer negócio e colocar qualquer ideia no mercado. A partir dela, é possível ter uma visão do porquê uma empresa existe e o que ela busca resolver. Com essa declaração visível e bem-escrita, a organização é capaz de engajar o seu público e conquistar a atenção dele para crescer.

Gostou do assunto? Nos acompanhe nas redes sociais e continue conectado com nossos conteúdos. Estamos no [Facebook](https://www.facebook.com/yapay.br/), no [Instagram](https://www.instagram.com/yapay.br/), no [Twitter](https://twitter.com/yapay_br) e no [LinkedIn](https://www.linkedin.com/company/yapay-br/).

Por Evandro ZanattaEspecialista no desenvolvimento e crescimento de startups e produtos. Acredita no uso de data-driven para elaborar as melhores estratégias, alcançar os melhores resultados e sempre seguir no caminho correto. Tendo atuado em grandes plataformas de e-commerce e atendimento, atualmente lidera o time de marketing da Yapay, plataforma de pagamento do grupo Locaweb.

Posts relacionados com [Startup](https://www.formasdepagamento.com/categoria/startup/)

- [Como utilizar a pirâmide de Maslow para motivar minha equipe?](https://www.formasdepagamento.com/artigo/como-utilizar-a-piramide-de-maslow-para-motivar-minha-equipe/)
- [O que é uma Fintech? Saiba tudo sobre esse modelo de startup quem vem revolucionando](https://www.formasdepagamento.com/artigo/o-que-e-uma-fintech/)
- [RH na Startup: como estruturar um de qualidade do zero?](https://www.formasdepagamento.com/artigo/como-estruturar-um-rh-de-qualidade/)
- [Como fazer a análise de mercado – Análise SWOT \| StartUp #6](https://www.formasdepagamento.com/artigo/como-fazer-a-analise-de-mercado-analise-swot-startup-6/)

100.000 pessoas não podem estar enganadasDeixe seu email e receba conteúdos antes de todo mundo

Sou:

E-commerceStartup

Plataforma de pagamentos online pertencente a Locaweb. Com mais de 10 anos de mercado, colocamos a disposição todo esse Know How em forma de artigos, ebooks e webinars, de forma gratuita.

Categorias

- Categorias
  - [E-commerce](https://www.formasdepagamento.com/categoria/e-commerce/)
  - [Startup](https://www.formasdepagamento.com/categoria/startup/)
  - [Marketing](https://www.formasdepagamento.com/categoria/marketing/)
  - [Pagamentos](https://www.formasdepagamento.com/categoria/pagamentos/)
  - [Logística](https://www.formasdepagamento.com/categoria/logistica/)
- Materiais Gratuitos
  - [Ebooks](https://www.formasdepagamento.com/categoria/ebooks/)
  - [Planilhas](https://www.formasdepagamento.com/categoria/planilhas/)
  - [Podcasts](https://www.formasdepagamento.com/categoria/podcasts/)
  - [Vídeos](https://www.formasdepagamento.com/categoria/videos/)
- [Ferramentas](https://www.formasdepagamento.com/categoria/ferramentas/)
  - [Análise de Instagram](https://www.formasdepagamento.com/analise-de-instagram/)
  - [Análise de Performance](https://www.formasdepagamento.com/analise-desempenho/)
  - [Análise de SEO](https://www.formasdepagamento.com/analise-de-seo/)
  - [Botão WhatsApp](https://www.formasdepagamento.com/gerador-de-botao/)
  - [Calculadora de Conversão](https://www.formasdepagamento.com/calculadora-de-conversao/)

Acompanhe a gente também nas redes sociais

- [Quero uma solução](https://www.yapay.com.br/?utm_source=referral&utm_medium=formas&utm_campaign=botao-topo)

@ 2024 Yapay Soluções de Pagamentos Online