B2B 스타트업 성공사례 전략이 중요하다 - (주)성장 - Growth Agency
이때 기업들은 인플루언서 마케팅 플랫폼을 찾지 못해 모든 작업을 수작업으로 진행했습니다. 또한 적합한 인플루언서를 찾아내기도 힘들었습니다. 비효율적인 문제와 ...
고객을 찾는 일부터 구매여정을 탐색하는 것
B2B 스타트업 성공사례를 살펴보기 앞서, 사업을 시작하는 건 결코 쉬운 일이 아닙니다. 오히려 B2B 스타트업이 더 힘든 길을 걸어야할 수도 있죠. 적합한 <anchor>고객을 찾는 일부터 구매여정을 탐색하는 것</anchor> 까지 B2B 스타트업은 많은 장애물을 넘어야 합니다. 이러한 어려움에도 불구하고 기끼어 위험을 감수하고도 많은 사람들이 엄청난 기회를 잡으려 합니다. 올바른 전략을 통해 B2B 스타트업 또한 틈새 시장을 개척하고 빠르게 성장할 수 있 수 있기 때문입니다.
AISVAS 소비자구매결정모델 - (주)성장 - Growth Agency
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# AISVAS 소비자구매결정모델

[Home](https://growthmk.com)[마케팅방법론](https://growthmk.com/how-to-marketing/)AISVAS 소비자구매결정모델

#### 목차

## 고객구매여정 AISVAS

![고객구매여정 AISVAS](https://growthmk.com/wp-content/uploads/2023/09/01_AISVAS-소비자구매결정모델_성장_230911.webp)

AISVAS 모델은 소비자가 제품이나 서비스를 소비하기 위해 어떠한 구매 과정을 거치는지 정의한 모델입니다.  일본의 광고대행사 ‘덴츠’가 만든 AISAS라는 이름의 ‘온라인에서의 소비자 구매결정모델’에서 (주)성장이 ‘검증’ (Verify)라는 단계만 추가한 것이죠.  이 AISVAS 모델은 소비자가 구매를 하기 위해 이루어지는 행동을 단계별로 보여줍니다.

실제로 AISVAS 모델이 작동하는 과정을 살펴볼게요.

- [인지(Attention)](https://growthmk.com/how-to-marketing/best-b2b-lead-generation-metrics/) : 유튜브를 통해 웹드라마를 보다가 여주인공이 들고나온 가방을 보게 되었습니다.
- [흥미(Interest)](https://growthmk.com/contents/content-marketing-strategy/) : 그 가방이 참 예쁘고 실용적으로 보입니다.
- [검색(S](https://growthmk.com/blog/seo/how-started-with-seo-direction/) [e](https://growthmk.com/seo/best-seo-guide-2023/) [arch)](https://growthmk.com/blog/seo/how-started-with-seo-direction/) : 여주인공이 들고나왔던 가방을 찾기 위해 네이버에 들어가 검색을 해 봅니다.
- [검증(Verify)](https://growthmk.com/performance/app-marketing-best-practices/) : 웹드라마에서 보았던 가방이 한 쇼핑몰에 등록되어 있습니다. 가방을 구매한 사람들의 후기를 꼼꼼히 읽어봅니다.
- [행동(Action)](https://growthmk.com/how-to-marketing/maslow-need-hierarchy-theory-case/) : 가방을 구매합니다.
- [공유(Share)](https://growthmk.com/how-to-marketing/how-to-product-reviews-build/) : 도착한 가방을 들고 근처 카페에 가서 커피잔 옆에 자연스럽게 가방을 노출한 사진을 인스타그램에 업로드합니다.

## (주)성장은 모든 마케팅을 AISVAS로 접근합니다

(주)성장은 ‘고객’이 마케팅의 전부라고 생각합니다. [고객을 감성, 생각, 행동을 이해하고](https://growthmk.com/performance/how-to-utilize-aarrr/) 고객의 가려움을 긁어주는 것이 마케팅의 전부라고 생각하기에 소비자구매결정모델 분석을 통해 소비자의 행동을 최대한 넓게 펼쳐 보고 각 단계가 수월하게 작동하도록 하는 것을 업무의 중심으로 보는 것이죠.

![성장은 모든 마케팅을 AISVAS로 접근합니다](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22http://www.w3.org/2000/svg%22%20viewBox=%220%200%201280%20853%22%3E%3C/svg%3E)

예를 들어, 인지단계(Attention)의 경우

- 우리의 고객이 될 수 있다고 생각하는 잠재 고객층이 우리를 인지할 기회가 있는가?
- 인지하는 지점이 어디인가?
- 인지하게 하기 위해 어떤 활동을 해야 하는가?

같은 질문을 하고 이에 대한 해결 방안을 찾아 나가는 것입니다.

## AISVAS를 활용해 개선할 포인트를 찾아 대응해 나가면, 브랜드는 성장합니다

소비자구매결정모델인 AISVAS 를 활용하여 브랜드는 각 지점마다 개선할 포인트를 찾아낼 수 있습니다. 이 과정이 정확하고 빠르게 진행될수록 브랜드의 성장 가능성은 무한히 늘어납니다.

![AISVAS 소비자구매결정모델](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22http://www.w3.org/2000/svg%22%20viewBox=%220%200%201280%20853%22%3E%3C/svg%3E)

### 인지 개선

더욱 정교하게 추려 낸 타깃에 밀도 높은 강도로 Paid Media를 운용해 인지 (Attention)를 개선할 수 있습니다.

### 흥미 개선

우리 브랜드의 [잠재적 소비자가 흥미를 느끼는 포인트](https://growthmk.com/performance/aso-definition-importance-case/) 는 무엇인지, 그 흥미의 포인트와 우리 브랜드의 공통점은 무엇인지 확인해 이를 적극적으로 공략합니다.

### 검색 개선

흥미를 느낀 소비자가 어떤 키워드로 검색하는지 분석하고, 해당 키워드로 검색했을 때 우리가 노출되는 점유율을 최대한 높게, 높은 순위로 노출되게 만듭니다.

### 검증 개선

우리 브랜드, 제품을 사용한 소비자들이 후기, 리뷰를 남기도록 적극적으로 유도하고 긍정적인 후기가 되도록 최대한의 노력을 기울입니다.

### 행동 개선

각종 소셜 로그인, 페이 등을 적용해 더욱 쉽게, 더욱 편하게 제품을 구매할 수 있도록. 혹은 구매를 보류하고 장바구니에만 넣어 둔 잠재 고객이 있다면 이메일, 쪽지, SMS 등을 통해 지금 당장 구매가 이루어지도록 대응합니다.

### 공유 개선

우리 브랜드, 제품을 공유할 이유와 자랑거리, 이야깃거리를 제공합니다.

## AISVAS 모델을 마케팅 실무에 활용하기 위한 교육 제공

하지만 이러한 소비자결정모델에 관한 강의에 참석하기에 앞서 [“우리는 정말 ‘고객’을 이해하고 있는가?”](https://growthmk.com/how-to-marketing/customer-wants-reason/) 라는 질문을 던져 보시기를 권해 드립니다.

![AISVAS 모델을 마케팅 실무에 활용하기 위한 교육 제공](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22http://www.w3.org/2000/svg%22%20viewBox=%220%200%201280%20853%22%3E%3C/svg%3E)

_AISVAS 모델을 [실무에 적용하기 위한 진단 혹은 컨설팅,](https://growthmk.com/how-to-marketing/marketing-agency-choice-recommend/)_

_AISVAS 모델을 [실무에 적용하기 위한 교육,](https://growthmk.com/how-to-marketing/marketing-leader-hire/)_

_AISVAS 모델을 실무에 적용한 업무 대행이 가능한 곳._

그곳이 바로 (주)성장입니다.

(주)성장은 고객사의 고객들을 생각합니다.

![임재복 대표 - CEO / Founder](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22http://www.w3.org/2000/svg%22%20viewBox=%220%200%20210%20140%22%3E%3C/svg%3E)

#### 임재복 대표 \- CEO / Founder

15년차 마케터. 마케팅은 결국 고객을 이해하는 것이라고 생각합니다.
올바른 방향으로 누적된 노력의 힘을 믿습니다.

### 최근 글 보기

[![ABM(Acount Based Marketing)이란 무엇인가?](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22http://www.w3.org/2000/svg%22%20viewBox=%220%200%201280%20853%22%3E%3C/svg%3E)](https://growthmk.com/how-to-marketing/what-is-abm/)

#### [ABM(Acount Based Marketing)이란 무엇인가?](https://growthmk.com/how-to-marketing/what-is-abm/)

B2B 마케팅의 새로운 패러다임

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SEO에 최적화된 홈페이지는 따로 있다

[![SEO 전문가, 한국에서 찾기 힘든 이유](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22http://www.w3.org/2000/svg%22%20viewBox=%220%200%201280%20853%22%3E%3C/svg%3E)](https://growthmk.com/seo/why-seo-experts-in-korea_growthmk/)

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한국 기업들이 SEO에 주목하기 시작했다

[![(주)성장 로고 이미지](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22http://www.w3.org/2000/svg%22%20viewBox=%220%200%20150%2037%22%3E%3C/svg%3E)](https://growthmk.com/)

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