マーケティング戦略の立て方の基本とポイント、使えるフレーム ...
例えば、ポジショニングは「ターゲットが重要視している軸を訴求」しなければ、お客様に響くものにはなりません。 また、マーケティング戦略の立案に有用なフレームワーク ...
マーケティング
マーケティング戦略を語るうえで、「マーケティングとは何か？」の理解は欠かせません。シナプスでは、マーケティングを「顧客ニーズへの適合と競争優位を構築する活動」と定義しています。どのように顧客を獲得し、利益を上げるのか、その方針や具体的な施策を実行し、実現する一連の活動そのものが <anchor>マーケティング</anchor> です。
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# マーケティング基礎研修～マーケティングの基本を体系的に学ぶ

マーケティングの基本をレクチャーと演習を組み合わせて体系的に学ぶワークショップ型の研修です。部門を問わず、社内組織でマーケティング思考を共通言語として浸透させることを目指しています。オンライン／集合形式、どちらでも対応します。

更新日：2024年1月29日

## マーケティング基礎研修の概要

マーケティングの理論体系を大きく３ステップに分け、１ステップずつわかりやすく解説します。フレームワークなどの知識を単に覚えるのではなく、顧客ニーズの本質、市場の捉え方、分析アプローチ手法、マーケティングの思考プロセスなど本質的な理解を促し、実務で使えるマーケティングスキルの習得を図ります。

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![マーケティングの本質を極める３ステップ](/themes/system/images/placeholder/image.svg)

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### マーケティング基礎研修｜クラスの進め方

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![](/media/002/202105/mode3_w120_h120-家弓_正彦.png)

家弓正彦講師

「マーケティングってなに？」

マーケティングは事業成長に欠かせない企業・組織の本質的な活動である、ということをご受講のみなさんに理解頂くため、マーケティング基礎研修の冒頭では、必ず「マーケティングとはなにか？」との問いかけをしています。

マーケティング基礎研修では、最初にマーケティングの考え方、各種フレームワークを用いた分析、意思決定のしかたなどをレクチャーし、基本をインプットします。その後、レクチャーによってインプットしたことを、グループワークで演習やショートケースに取り組み、成果物をアウトプットしてもらいます。

また、成果物を代表グループにプレゼンテーションしていただき（アウトプット）、クラス全体で共有、討議を重ねます。最後に、講師から成果物へのフィードバックや参考分析例を紹介し総括します（インプット）。

こうしたインプットとアウトプットを繰り返す学習メソッドを、シナプスでは体感ラーニングと呼んでいます。これにより単なる知識にとどまらない使えるマーケティングスキルを身につけることができるのです。

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![](/themes/system/images/placeholder/image.svg)

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### マーケティング基礎研修｜受講対象

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- 職種を問わずマーケティングスキル（顧客思考、戦略思考、論理思考など）の必要性を感じ始めている方
- マーケティングを初めて学ぶ方（新入社員含む）
- ひと通りマーケティングの知識はあるが、それを体系的に定着させ、実務活用を目指す方

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[少人数での実施をお考えの場合は、公開講座もご活用いただけます](/college/course/p_marketing/marketing_basics.html)

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### マーケティング基礎研修｜目的とゴール

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- マーケティング戦略構築の一連の基本プロセスを理解習得し、マーケティング思考を持つ
- マーケティングが組織の共通言語となり、顧客思考、戦略思考が組織文化として定着する

### 参考文献

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![](/media/002/202104/img_large-aa8cf987cf2a9c1e82bec0f2de3af459.png)

知るとできるは大違い「マーケティングの本質を極める３ステップ」

マーケティングの実践的指導書。マーケティング戦略構築のプロセスを3ステップに分解して解説しています。単なる知識を学ぶのではなく、マーケティングの思考プロセスや分析の具体的作業手順など、実務のなかで活用することを目指しています。

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[こちらから購入できます（送料無料）](https://ec.cyber-synapse.com/items/36046153)

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[企業研修のお問い合わせ](https://form.cyber-synapse.com/form/cbdptrinq) [企業研修事例集無料ダウンロード](/whitepapers/the-training-case-studies-book.html)

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## マーケティング基礎研修の特徴

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### マーケティング体系の重要なポイントに絞り、その徹底理解を促す

マーケティング体系のうち実務で必要となる重要なポイントに絞ってプログラムを構成しています。全体を大きく３つのステップ（環境分析／戦略構築／施策立案）に分け、本当に実務で必要なフレームワークに絞ってとりあげています。絞り込んだフレームワークについて、思考プロセス、作業手順、具体的活用方法などを深く掘り下げ、きめ細かくレクチャー、指導します。

このマーケティング基礎の内容だけでもしっかり理解いただければ実務で有効に活用いただけるはずです。

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![](/themes/system/images/placeholder/image.svg)

マーケティング体系の３ステップ

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### わかりやすく身近な企業や商品を事例、演習として採用

マーケティングの重要なポイントをしっかり理解いただくためには事例の紹介や演習の取り組みが不可欠です。できるだけ身近な企業や商品の事例をふんだんに用いて、受講生の理解を促しています。またグループワークで取り組む演習やショートケースも実際の企業・商品事例を取り上げ、その意思決定者の立場に立って、分析や意思決定に取り組みます。その体験を通じ、分析や意思決定のコツやその難しさを深く掘り下げて理解いただけます。

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[![](/themes/system/images/placeholder/image.svg)](https://cyber-synapse.com/archives/002/202101/large-555f29aeeeac077a6d29fadcbef76dbf.png)

豊富な事例・演習の組み合わせ

### 業界特性にあわせたカスタマイズ、演習の自社課題化

業界によってマーケティングの取り組み方や重要なポイントは異なります。

シナプスでは、コンサルティングで培ってきたノウハウを活かして、事前に業界特性、お客様企業の状況を把握して、プログラムをカスタマイズいたします。重点的に取り組みたいパートや簡略化してよいところなど何なりとお申し付けください。

また、学んだことをアウトプットする演習のテーマをカスタマイズして、自社課題に変更することもできます。受講生にとっては自社の事業や製品、あるいは実在するお客様を題材として演習に取り組むことによって、より現実の業務にマーケティングを取り入れることをイメージでき、担当業務への活用力、応用力が高まります。

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![](/themes/system/images/placeholder/image.svg)

自社課題へのカスタマイズイメージ

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## マーケティング基礎研修のプログラム内容

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マーケティング

基礎概念

- マーケティングとは?
- マーケティング戦略構築のプロセス
- 本質的なニーズとは？
- NeedsとWantsの違い
  - 【ニーズ演習】新しいパソコンの購入

マーケティング

環境分析

- マクロ環境分析 （PEST分析）
- 業界環境分析（3C分析）
- 【環境分析事例紹介】スターバックスの3C分析
  - SWOT分析による戦略目標オプション抽出と絞り込み
- 【SWOT分析演習】スターバックスのSWOT分析と戦略目標

マーケティングの

基本戦略（STP）

- ターゲティング
  - ターゲットの定義/ターゲット設定と評価/ターゲティングの軸
  - 【ターゲティング演習】ALL FREEのターゲットを考える
- ポジショニング
  - ポジショニング決定の手順
  - Key Buying Factor（KBF）＝購買決定要因
  - 【ポジショニング事例紹介】iPhoneのポジショニング

マーケティングの

具体的施策（4P）

- マーケティングミックス（4P）
  - 基本戦略（STP）と各施策（4P）の整合性
- プロダクト戦略（製品戦略）
  - 製品コンセプト（プロダクト3層モデル）/製品の価値
  - 【製品コンセプト事例紹介】インゼリー
  - 【プロダクト3層モデル演習】スポーツクラブの新商品企画
- 価格戦略
  - 価格設定のガイドライン
  - 【価格戦略演習】家電新商品の価格設定
- チャネル戦略（流通戦略）
  - チャネルの役割と設計
  - チャネルで変わる顧客価値
- プロモーション戦略
  - 態度変容モデル/AIDMA
  - 【プロモーション戦略演習】新車販売のプロモーション戦略

マーケティング戦略

総合演習

- ショートケース「野菜のサブウェイ」
  - 日本のランチ市場とサブウェイを取り巻く環境分析（3C分析、SWOT分析）
  - サブウェイのターゲット特定と市場規模推定
  - サブウェイのポジショニング

## マーケティング基礎研修｜このような企業様におすすめいたします

次のような状況を変えて持続的に成長する組織にしたい、とお考えの企業様におすすめです。マーケティングの基本をレクチャーと演習で体系的に学び、部門を問わず社内組織で「マーケティング思考」を共通言語として浸透させることを目指しています。

- 対症療法的、かつ目先の場当たり的な施策
- 属人的な勘と経験に頼り成功確率に限界
- 自社製品の売り込みのみを目的とした発想

### 組織全体にマーケティング思考を定着させたい

もはや製品力や技術力だけで勝てる時代は終わり、いかに戦略的に市場を攻略するかというマーケティング思考が重要なカギを握る時代です。

- 「組織的にマーケティング力を底上げしたい」
- 「社内でマーケティングを共通言語化したい」

そんな企業様にぜひおすすめしたいのがこのマーケティング基礎研修です。

### 若手にマーケティング感覚を養ってもらいたい

シナプスのマーケティング研修では、マーケティングの本質を「顧客ニーズに応えること」、「競争優位を築くこと」ととらえています。そう考えると、マーケティングスキルは、職種を問わずビジネスの基礎スキルといってもよいのではないでしょうか？

このような基本はビジネススキルの基盤として早めに教育を施しておくことが肝要かと思います。まず、若手のうちからマーケティング感覚や顧客思考を磨くことに着手してみませんか？

### 部門ごとにマーケティングの必要性に迫られている

マーケティングを必要としているのはマーケティング部門、企画部門だけではありません。営業部門は、お客様からの要望も高度化し、付加価値ある提案が求められています。技術開発部門は世の中の動向を見極め、本質的な顧客ニーズに応えるソリューション開発が求められています。

このようなトレンドは企業のあらゆる部門にマーケティング力が求められているあらわれと言えるでしょう。それぞれの部門課題に応じて、マーケティングスキルの強化に取り組む必要がありそうです。

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[企業研修のお問い合わせ](https://form.cyber-synapse.com/form/cbdptrinq) [企業研修事例集無料ダウンロード](/whitepapers/the-training-case-studies-book.html)

## マーケティング基礎研修の導入事例

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### リサーチ会社様：マーケティングエージェンシー育成研修事例

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株式会社インテージ様でのマーケティング基礎研修事例です。インテージ様では、合わせて「問題解決スキル」「ファシリテーション研修」も開催されています。

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![](/media/002/202104/mode3_w120_h120-iino.jpg)

飯野様

成果として良かったのは、マーケティング基礎研修を受けたあとに、一部のメンバーが研修で学習したフレームワークを実務で使うようになってきたことですね。

企画営業をするときに、リサーチデータ分析結果をそのまま顧客に提示するのではなく、調査設計において3C分析など、きちんとマーケティングフレームワークを使って分析し、「こういう分析の前提だから、こういう調査設計になる」というストーリーがあります。

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> ![](https://cyber-synapse.com/archives/002/201612/8ec3bbe00f9a76b6cec5e1a623239e0f.jpg)
>
> [株式会社インテージ様の企業研修事例 \| リサーチ・その他サービス \| 企業研修・社員研修 \| 株式会社シナプス](https://cyber-synapse.com/training/case_example/research-and-other/marketing-agency-training-for-intage.html)
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> 株式会社シナプス
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> 株式会社インテージ様の企業研修事例のご案内です。株式会社シナプスは、事業成長に繋がる人材育成プログラムを提供する企業研修・社員研修の専門会社です。マーケティングの実務経験とコン...
>
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### 農薬メーカー様：マーケティング研修事例

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協友アグリ株式会社様でのマーケティング研修事例です。

近年、生産者の高齢化や生産資材の低価格志向の激化によって、農業生産者や農協が変わり始めています。協友アグリも、若手の営業担当を拡充したこともあり、今までのベテラン営業による勘と経験だけでは価値提供が難しくなりつつありました。そこで、2013年よりシナプスに「マーケティング研修」を依頼しています。

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![](/media/002/202104/img_large-04242780b58c18ba5798eb14c05f9cf9_210409_155616.png)

山岸様

受講者に、マーケティング研修の内容が基本的な型として定着し始めています。新人の営業パーソンの中には、社内会議で自分の課題を発表するときに、研修で学んだフレームワークを使って説明する人も出てきました。
農業関連産業でも、マーケティングプロセスを活かすことができると感じました。むしろ、業界構造的には全農さん以外が、参入できないからこそ、マーケティングスキルを大いに活用していくべきだと考えています。

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> ![](https://cyber-synapse.com/archives/002/201609/f6925f65ad39ebecdd242aa871a65ca1.png)
>
> [協友アグリ株式会社様の企業研修事例 \| 製薬・農薬 \| 企業研修・社員研修 \| 株式会社シナプス](https://cyber-synapse.com/training/case_example/pharmaceuticals-and-agrichemical/marketing-training-for-kyoyu-agri.html)
>
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### 【その他（公益）】東京電力エナジーパートナー様：マーケティング研修事例

東京電力エナジーパートナー株式会社様で新商品開発機能を持つ「商品開発室」全メンバー向けに「マーケティング研修」を開催しました。

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![](/media/002/202104/img_large-9dd6fd035b1549d70a882e6f26f467b6.jpg)

冨山様

商品開発室では「新しいことを事業としてまとめ、世の中に生み出していく」ことがミッションです。
しかし、多様な人材は揃っているものの、新商品開発のような「事業を生み出すこと」を体系立てて経験したことがある人が少なかった。また、商品開発室組織全体のマーケティング知識レベルが揃っていませんでした。
そこで、「新商品開発プロセスで、全員でコミュニケーションできる共通言語を研修で作りたかった」んです。組織としてのマーケティングの総合力が足りなかったと感じていました。

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> ![](https://cyber-synapse.com/archives/002/201701/ae30102834ff71ed0bd022c2e4b4d6b3.jpg)
>
> [東京電力エナジーパートナー株式会社様の企業研修事例 \| 公益・交通 \| 企業研修・社員研修 \| 株式会社シナプス](https://cyber-synapse.com/training/case_example/public-and-traffic/marketing-training-for-the-common-language-for-tepco.html)
>
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>
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## マーケティング基礎研修｜講師陣

- 家弓正彦（シナプス ファウンダー／取締役会長）
- 後藤匡史（シナプス 代表取締役社長）
- 西原良介（シナプス 取締役）
- 名和田竜
- 長田有喜
- 向川俊秀

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[企業研修・社員研修の講師一覧](/training/member/instructor.html)

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## マーケティング研修

[マーケティング基礎研修～マーケティングの基本を体系的に学ぶ](https://cyber-synapse.com/training/marketing/marketing_basics.html)

![](/media/002/202206/mode3_w160_h120-MBtitle_220620_114753.png)

マーケティングの基本をレクチャーと演習を組み合わせて体系的に学ぶワークショップ型の研修です。部門を問わず、社内組織でマーケティング思考を共通言語として浸透させることを目指しています。オンライン／集合形式、どちらでも対応します。

[BtoBマーケティング研修](https://cyber-synapse.com/training/marketing/btob_marketing_basics.html)

![](/archives/002/201806/mode3_w160_h120-0b4843998651d135a262761f5d832351.jpg)

法人向けビジネスに携わる方を対象とした、BtoBマーケティングの基本を体系的に学ぶワークショップ型のプログラム。基本の3ステップに加え、BtoBマーケティングの特性である「顧客との関係」「顧客の購買動機」「顧客の意思決定」についてのフレームワークを詳説。レクチャーの題材や演習もBtoBビジネスのものを採用し、BtoBマーケティングの実践的活用の理解を促します。

[マーケティング戦略研修](https://cyber-synapse.com/training/marketing/practical_btob_marketing.html)

![](/archives/002/202101/mode3_w160_h120-8dcd68e52ed71c0337f11164e7c02003.png)

マーケティングの基本的な知識を実務の中で徹底活用することを目指したレベルアップ研修。ディスカッション主体のワークショップ形式で進めます。対象はマーケティング基礎研修で基本体系を理解した方です。ケースに描かれた主人公の立場で、マーケティングの各種フレームワークを使ったマーケティング分析～意思決定を行います。戦略的意思決定の葛藤や難しさを体感し、真に使える戦略スキルの習得を目指します。

[デジタルマーケティング基礎研修](https://cyber-synapse.com/training/marketing/digital_marketing.html)

![](/archives/002/201607/mode3_w160_h120-a7f611cf6cf466c88d2e8b1f1ef5a708.png)

デジタルマーケティングの基礎知識をマーケティングのプロが最新事例を交えながらわかりやすく教えます。「自社商品のデジタルプロモーション」や「顧客のデジタルマーケティング提案」に活用いただけます。

[VOCマーケティング研修](https://cyber-synapse.com/training/marketing/voc-workshop.html)

![](/archives/002/202102/mode3_w160_h120-047d06d54c47e070349f320aa5c572e2.png)

顧客の声(VOC)と顧客の現実にこだわり、仮説検証しながらプランを考えるワークショップ型企業研修

[マーケティングリサーチ研修](https://cyber-synapse.com/training/marketing/marketing-research-skilltraining.html)

![](/themes/synapseMaster/images/noimage.svg)

マーケティングリサーチの基本とスキル習得法を徹底解説！マーケティングスキルを身につけたい人に向けた最適な学習ガイドです。

[DX人材育成プログラム](https://cyber-synapse.com/training/marketing/dx_program.html)

![](/themes/synapseMaster/images/noimage.svg)

デジタルトランスフォーメーション実現のためのDX人材育成プログラム。事業人材／IT人材ともに経験値が不足している「事業変革の視点」強化をご提案します。

[デジタルマーケティング研修 \| デジタルマーケター人材育成講座プログラム](https://cyber-synapse.com/training/marketing/trainingprogram-for-digitalmarketer.html)

![](/media/002/202308/mode3_w160_h120-digitalmarketing1180_1.png)

シナプスのデジタルマーケティングの研修は、入門・基礎～上級レベルまで課題に合わせてカスタマイズでご提供。貴社の課題解決につながるよう研修コンテンツをカスタムメイドいたします。実行をお急ぎの企業様には、研修に併せてコンサルティングや実行のサポートも可能です。少しでも気になる方は、お気軽にご相談ください。

[webマーケティング研修 \| 基礎からWebマーケター人材を育成するカスタマイズ研修](https://cyber-synapse.com/training/marketing/trainingprogram-for-webmarketer.html)

![](/themes/synapseMaster/images/noimage.svg)

「webマーケティングで成果が出ない」、「webマーケター人材を確保できない」、そうしたお悩みをおもちの企業様向けに、シナプスでは、課題に合わせてカスタマイズしたWebマーケティング研修をご提供いたします。

[SEO研修 \| 基礎から応用まで検索エンジン最適化の実践スキルが身につく講座](https://cyber-synapse.com/training/marketing/SEO-training.html)

![](/themes/synapseMaster/images/noimage.svg)

デジマ施策の定番、SEO。シナプスのSEO研修では、「これから本格的にSEOを行いたいが、何から始めればいいかわからない」、「すでにSEO対策を行っているものの、期待した成果が得られていない」というお悩みの企業様向けに、課題に合わせて内容をカスタマイズしてご提供いたします。

[Web広告研修 \| 基礎から応用までデジタル広告のプランニングと運用スキルが身につく講座](https://cyber-synapse.com/training/marketing/webad-training.html)

![](/themes/synapseMaster/images/noimage.svg)

デジマ施策の定番、web広告。商材やステージにより課題も異なります。シナプスのWeb広告研修では、「Web広告をこれから本格的に実施したいが、やり方がわからない」、「すでにリスティング広告を実施しているが、なかなか成果が出ない」、「広告運用を代理店に依頼しているが、細かい話がわからない」というお悩みの企業様向けに、課題に合わせて内容をカスタマイズしてご提供いたします。

## シナプスの企業内研修とは

- [企業研修・社員研修のコンサルタント/講師一覧](https://cyber-synapse.com/training/member/)
- [企業研修・社員研修の特長](https://cyber-synapse.com/training/feature/)
- [企業研修・社員研修の基礎知識](https://cyber-synapse.com/training/tips/)
- [企業研修・社員研修の実績一覧](https://cyber-synapse.com/training/client/)

## 企業研修プログラムカテゴリー

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- [ビジネススキルシリーズ](https://cyber-synapse.com/college/course/p_business/)
- [カレッジ『Web動画で学ぶマーケティング』講座](https://cyber-synapse.com/college/course/college-online/)

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