как производят мебель
Как открыть бизнес по производству мебели - Деловая среда
Сырье для производства мебели подразделяется на два типа: ЛДСП, МДФ идут на корпусную мебель эконом-класса, древесный массив применяется для ...
нишу в мебельном производстве
Среди конкурентов бизнеса можно выделить: международные торговые сети вроде Леруа Мерлен, региональных производителей, частные цеха и отдельных мастеров. Чтобы занять свою <anchor>нишу в мебельном производстве</anchor>, владельцу бизнеса стоит провести анализ рынка, выделить свою целевую аудиторию, сформировать ассортимент товаров.
Бизнес-план столярной мастерской | Деловая среда
Бизнес-план столярной мастерской \| Деловая среда

![Как открыть столярную мастерскую](https://img.dasreda.ru/photo-data/7603f5b2-e7b7-4114-928a-d74422f2dd89/shutterstock_1606858309.jpg)

Деловая среда

[Все категории](/learn)

[Старт бизнеса](/learn/start)

[Как открыть столярную мастерскую](/learn/blog/article/1551-kak-otkryt-stolyarnuyu-masterskuyu)

Статья

26 августа 2022

# Как открыть столярную мастерскую

Поделитесь этим материалом с друзьями

- В Вконтакте
- В Telegram
- В Одноклассники
- В избранное

Наверх

* * *

### Аудиоверсия этой статьи

**Столярные мастерские обеспечены работой за счет высокого спроса на типовые и оригинальные изделия из дерева. Решая, открывать ли такой бизнес, следует внимательно отнестись к бизнес-плану. Создавая его, важно просчитать затраты на старт, выбрать и оценить нишу. Грамотная подготовка позволит начать привлекать клиентов и выдерживать конкуренцию**

**Содержание**

[Общие сведения о бизнесе](#1)

[Анализ ситуации на рынке](#2)

[Подбор оборудования и помещения для мастерской](#3)

[Наем персонала](#4)

[Продвижение бизнеса и организация сбыта](#5)

[Затраты и сроки окупаемости](#6)

* * *

[Деловая среда](/author/1565)

Платформа знаний и сервисов для бизнеса

[Открыть ИП сейчас](https://partners.dasreda.ru/landing/products?product=rbo&erid=2RanynW3BNQ&partnerID=6b8f89cba76448da7153)

🚀 Регистрация бизнеса через сервис Деловой среды

### Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

[Подать заявку онлайн](https://partners.dasreda.ru/landing/products?product=rbo&erid=2RanynW3BNQ&partnerID=489aba978d06551aa5bd)

Открытие столярной мастерской, специализирующейся, например, на производстве мебели по размерам заказчика, столярных изделий на заказ или заготовке пиломатериалов, позволит получать стабильный доход. Классические предметы интерьера из натуральных материалов не выходят из моды.

Прежде чем запускать бизнес, надо решить, будет ли мастерская работать на готовых идеях или воплощать индивидуальные проекты.

## Общие сведения о бизнесе

### Преимущества и недостатки столярного дела

Организация столярной мастерской позволит выполнять индивидуальные заказы и предлагать целевой аудитории не только мебель, но и прочие изделия из натурального дерева: дверные коробки, оконные рамы, лестницы для коттеджей, сувениры или кухонные принадлежности.

Бизнес имеет ряд преимуществ:

- возможность открытия мастерских в небольших подсобных помещениях — гаражах или технологических пристройках к дому;

- стабильный спрос на продукцию из дерева;

- небольшие инвестиции по сравнению с другими видами мастерских;

- возможность расширения перечня выпускаемой продукции и услуг;

- широкий ценовой диапазон деревянных изделий.


Основные недостатки деревообрабатывающего производства:

- сложность в поиске хороших стабильных мастеров по обработке дерева;

- конкуренция с крупными производителями;

- длительный процесс формирования клиентской базы;

- нестабильный поток заказов — проблема частично решается расширением ассортимента);

- риск убытков из-за неправильной маркетинговой стратегии, ошибок при выборе целевой аудитории, поставок некачественного сырья.


### Какие материалы используются в столярных мастерских

Для изготовления бюджетной мебели в цехах используют:

1. Листы ДСП, состоящие из перемолотой древесины и смолы с покрытием шпоном или декоративной пленкой. Материал отличается низкой механической прочностью, при нагреве может выделять вредные пары формальдегида. Качественные плиты изготовлены с применением клея, компоненты которого не испаряются. Поверхность листов из шпона заливают лаком с последующей полировкой, но древесностружечная плита не позволяет резать тонкий орнамент.

2. Панели ДВП, изготовленные на основе древесных волокон с полимерным клеем. Материал используют в производстве компонентов мебели.

3. Отдельные элементы декора из клееного бруса или монолитных заготовок. Для украшения применяют стекла с напыленным рисунком либо витражи. Богатство орнамента зависит от производителя и цены мебели.


Листы из древесных отходов отличаются низкой ценой, непригодны для изготовления резной мебели или иных предметов интерьера со сложными формами. Материалы не способны конкурировать с массивом дерева по внешнему виду и сроку службы.

### Регистрация бизнеса

Для ведения деятельности будущему владельцу столярной мастерской необходимо зарегистрироваться как ИП или открыть ООО.

Форма ИП не подразумевает уставного капитала, допускает работу без привлечения сотрудников. Предпринимателю, применяющему [один из доступных налоговых спецрежимов](https://dasreda.ru/learn/blog/article/1337), проще вести бухгалтерскую отчетность, а полученную прибыль расходовать на любые цели по собственному усмотрению.

Регистрировать ООО целесообразно, когда планируется открыть сеть столярных цехов или когда участвовать в бизнесе будет несколько учредителей. В втором случае каждый человек из тех, что организуют производство, должен внести средства в уставный капитал предприятия, определив таким образом свою долю.

🚀 Регистрация бизнеса через сервис Деловой среды

### Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

[Подать заявку онлайн](https://partners.dasreda.ru/landing/products?product=rbo&erid=2RanynW3BNQ&partnerID=489aba978d06551aa5bd)

## Анализ ситуации на рынке

Перед открытием производства, арендой помещения, закупкой оборудования и сырья необходим анализ ситуации на рынке.

**Исследование конкурентов.** Предприниматель должен изучить конкурентов в регионе, в котором предполагается работа будущей столярной мастерской. При отсутствии бюджета можно собрать сведения самостоятельно: цены на продукцию и ассортимент компаний-конкурентов можно изучить по их каталогам и прайс-листам. Анализ отзывов на форумах или в социальных сетях позволит определить ошибки других мастерских и снизить вероятность их повторения в своей деятельности.

**Изучение целевой аудитории.** Для разработки бизнес-плана необходимо определить целевую аудиторию. Понять потребности потенциальных клиентов можно, если проанализировать популярные запросы в поисковых системах с учетом населенного пункта, в котором планируется столярное производство и в котором живут потенциальные клиенты.

Можно обойти конкурентов лично под видом покупателя, желающего заказать продукцию. В процессе беседы с менеджером задавать наводящие вопросы. Наличие знакомых в конкурирующих компаниях позволяет определить среднее количество заказов или предпочтения клиентов.

В числе данных, которые важно собрать о своей аудитории, следующие:

- возраст и средний ежемесячный доход;

- условия проживания — многоквартирный дом или частный сектор;

- потребность в продукции столярных мастерских;

- необходимые изделия и их желаемая стоимость;

- факторы, влияющие на покупку;

- какие проблемы клиенты рассчитывают решить, покупая продукцию столярных мастерских.


**Финансовый анализ.** Анализ собранной информации позволит определить объем инвестиций, сроки окупаемости и рентабельность бизнеса. Так, попытка продавать дорогостоящую дизайнерскую мебель в маленьких городах не принесет дохода. Можно поставлять продукцию в крупные населенные пункты и экономить на аренде площадей и заработной плате сотрудников. Но в таком случае необходимо учесть расходы на логистику.

🚀 Регистрация бизнеса через сервис Деловой среды

### Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

[Подать заявку онлайн](https://partners.dasreda.ru/landing/products?product=rbo&erid=2RanynW3BNQ&partnerID=489aba978d06551aa5bd)

## Подбор оборудования и помещения для мастерской

Для небольших столярных мастерских выбирают помещение площадью от 5 до 10 квадратных метров, подключенное к системам электроснабжения, вентиляции и отопления. При соблюдении этих условий подойдут гараж, веранда или сарай на приусадебном участке.

Если дела пойдут хорошо, бизнесу понадобится дополнительное оборудование, складское помещение для хранения сырья и готовой продукции. Важно учесть это и прописать в расходах.

**📌 Совет**

Для оснащения небольшой мастерской будут нужны станки для разделки, подрезки и шлифовки заготовок. При монтаже оборудования оставляют широкие проходы вокруг станков для передвижения персонала, ремонта или обслуживания механизмов. Это важно учесть, рассчитывая площадь производственного помещения.

Также необходимы инструменты для ручной обработки деталей, сверления отверстий и сборки продукции. Поскольку на начальном этапе предпринимателю сложно вложить большую сумму в развитие предприятия, то можно приобрести подержанную оснастку или временно отказаться от части сложных технологических процессов.

В перечень деревообрабатывающего оборудования для столярных мастерских входят:

1. Ручной инструмент для разделки и обработки заготовок, соединения деталей из дерева. Понадобятся пилы с разным размером зуба, рубанки, фуганки, наборы стамесок, верстаки с тисками и съемными струбцинами, сверла для получения сквозных или глухих отверстий.

2. Измерительный инструмент. Помимо стандартных линеек и рулеток необходимы угольники и лазерный уровень. Для разметки заготовок используют карандаши с мягким грифелем.

3. Электрическая оснастка, требующая максимальных инвестиций. Для разделки крупных заготовок понадобятся циркулярная пила, лобзики с комплектами пилок, ленточная шлифовальная машинка, дрель. Использование сверлильного или фрезерного станка повысит качество обработки деталей. Необходим токарный станок по дереву, в противном случае часть деталей для мебели придется заказывать у сторонних поставщиков.


При подборе оборудования важно учитывать его цену, которая должна соответствовать уровню мастерской. Покупка дорогостоящих станков для небольшого бизнеса нецелесообразна, поскольку срок окупаемости вложений увеличится в несколько раз. В случае банкротства продать такие станки сложнее. Не стоит забывать о дополнительных затратах на техническое обслуживание.

Предпринимателю следует выбирать универсальное оборудование. На первых этапах стоит рассмотреть закупку подержанных станков в хорошем состоянии. По мере развития бизнеса и увеличения прибыли можно приобретать дополнительную оснастку.

[Статьи\
\
**Как открыть бизнес по производству мебели** \
\
Старт бизнеса](/learn/blog/article/1355-kak-otkryt-biznes-po-proizvodstvu-mebeli)

## Наем персонала

Для небольшого столярного производства достаточно одного опытного мастера, имеющего навыки работы на станках и ручной обработки заготовок. Эту роль на себя может брать владелец бизнеса.

От подбора персонала зависит репутация компании. Если сотрудник не обладает высокой квалификацией или склонен к частым нарушениям трудовой дисциплины, заказчики откажутся от дальнейшего сотрудничества. Оставленные в социальных сетях или на тематических форумах отрицательные отзывы негативно скажутся на работе предприятия.

Полноценный столярный цех относится к предприятиям среднего бизнеса. Открытие такой мастерской оправдано при наличии стабильных заказов на серийную продукцию: дверных или оконных коробок, рам, специальной тары.

> Среди рисков для таких производств — переход застройщиков и владельцев частных домов на пластиковые изделия или двери от крупных фабрик и наличие на заводах собственных столярных цехов, отвечающих за разработку и выпуск упаковки для изделий.

При подборе сотрудников учитывают ситуацию на региональном рынке труда. Опытные столяры редко остаются без работы и почти никогда не занимаются обучением новичков из-за нежелания выращивать конкурентов. Приглашение на работу людей без навыков чревато снижением качества продукции.

При возникновении затруднений с подбором персонала проще заключить договоры с существующими мастерскими и оказывать посреднические услуги при реализации изделий из дерева. Такой вариант бизнеса проще, не требует оборудования и площадей, но с высокой вероятностью не принесет большого дохода.

💎 Бесплатная конференция для предпринимателей

### 17 сентября — конференция «Взлетная полоса: как предпринимателю выйти на новый уровень жизни и дохода»

[Участвовать бесплатно](https://premium.dasreda.ru/knowledgeday2024?utm_source=dasreda_platform&utm_medium=banner_article)

## Продвижение бизнеса и организация сбыта

Готовую продукцию реализуют:

- на ярмарках или через строительные магазины — требуется заключить договоры на право выставлять товары в торговых залах;

- через собственную торговую точку, например интернет-магазин, или напрямую из цеха;

- через социальные сети или сайт с указанием контактных данных и информации о предлагаемых товарах;

- через тематические форумы или торговые площадки, например [Avito](https://dasreda.ru/learn/blog/article/1549).


Владельцу столярного бизнеса необходимо анализировать ситуацию на строительном рынке. Следует рекламировать продукцию в существующих или новых коттеджных поселках, дачных кооперативах или в секторах с частной застройкой.

**📌 Совет**

На сбыт оказывает влияние внешнее оформление мастерской. Важен удобный подъезд к производственному помещению, особенно в случае отправки продукции из цеха на транспорте заказчика.

Для поиска клиентов используют технологию холодных звонков и личного общения с представителями целевой аудитории. Получить заказчиков можно на тематических выставках: действенный способ прорекламировать мастерскую — представить образцы ее продукции.

Еще один работающий, но трудозатратный способ наладить сбыт — создать и вести страницу в социальных сетях. Требуется постоянно обновлять ее и отвечать на комментарии и сообщения от потенциальных клиентов. Владелец бизнеса может самостоятельно вести коммуникацию или делегировать полномочия помощнику.

Чтобы привлечь клиентов, которые живут недалеко от мастерской, проще расклеить объявления по окрестностям.

Крупными клиентами столярных мастерских могут быть владельцы ресторанов и отелей. Владелец бизнеса может общаться с ними напрямую или показывать каталог продукции во время личного визита.

Индивидуальное производство мебели востребовано людьми, которые живут в частных домах или квартирах с оригинальной планировкой. Выйти на них можно самостоятельно либо заключить договоры с крупными дизайн-бюро и студиями.

Нас больше 10 000 — присоединяйтесь!

### Бесплатные мероприятия для предпринимателей и полезные материалы в нашем Telegram-канале!

[Подписаться](https://t.me/+feqsoO8REQthMWIy)

## Затраты и сроки окупаемости

Бизнес требует вложений на покупку оборудования и сырья, при отсутствии собственных площадей необходимо учесть аренду недвижимости. Предприниматель, который самостоятельно работает в мастерской, может сэкономить на заработной плате и отчислениях за сотрудников.

Если предполагается наем персонала, то учитывают расходы на оплату труда работников, налогов (сумма зависит от системы налогообложения) и взносов в ПФР, ФСС и ФОМС.

При планировании затрат столярного цеха дополнительно учитывают расходы на:

- оплату счетов за коммунальные услуги и вывоз отходов;

- организацию и проведение рекламной кампании;

- оплату услуг бухгалтера и службы охраны;

- доставку готовых конструкций клиентам;

- форс-мажорные обстоятельства — например, повреждение кровли цеха или оборудования.


В относительно стабильных экономических условиях срок окупаемости [небольших мастерских в гараже](https://dasreda.ru/learn/blog/article/1442) или сарае составляет от полугода. Средний столярный цех, как правило, «выходит в ноль» через 2 года после запуска.

Столярные мастерские считаются сезонным бизнесом. Найти покупателей осенью и зимой сложнее, чем весной и летом. Например, оконные и дверные коробки, лестницы для частных домов и разборные беседки востребованы в начале дачного сезона.

Стабильность работы мастерской зависит от уровня конкуренции. Появление в регионе или городе крупного завода, способного снизить цены на продукцию, грозит банкротством малому бизнесу. Снизить риски поможет расширение перечня услуг, отстройка по сервису и своевременная корректировка производственной программы.

🚀 Регистрация бизнеса через сервис Деловой среды

### Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

[Подать заявку онлайн](https://partners.dasreda.ru/landing/products?product=rbo&erid=2RanynW3BNQ&partnerID=489aba978d06551aa5bd)

## Поделиться

- В Вконтакте
- В Telegram
- В Одноклассники

## Оценить

5 баллов

## Комментарии

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы оставлять комментарии

ЗарегистрироватьсяВойти