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Especialmente útiles para las empresas son los anuncios de pago por clic. Con PPC (CPC, costo por clic) campañas publicitarias en Google, Bing y redes sociales, las empresas que buscan lograr un objetivo inmediato, como un aumento en el tráfico de sitios web, verán un gran éxito.
Para casi el 40% de las compras realizadas en tienda, se llevó a cabo una búsqueda en línea antes de la compra. Es este hecho el que permite a las empresas llegar a los consumidores directamente a través de anuncios de pago en 2021 cuando se encuentran con consumidores específicos a través de anuncios de pago por clic (costo por clic, CPC).
Casi 86% de los usuarios de internet lo utilizan para encontrar negocios locales que satisfagan tus necesidades específicas, y las búsquedas en línea son la forma más común de hacerlo hoy en día.
Definición de PPC - CPC
El marketing de pago por clic se refiere a la publicidad en la que los anunciantes pagan a los editores solo si se hace clic en sus anuncios. También, sería referido como CPC, como el costo por clic. (Pay per click o Cost per click en inglés)
Hay muchas plataformas de publicidad PPC disponibles para las empresas hoy en día, entre ellos Google Ads, que antes se conocía como Google AdWords. El término "búsqueda de pago" incluso se ha convertido en sinónimo del término "búsqueda orgánica", y a menudo ambos se utilizan indistintamente, sin importar que plataformas como Bing Ads o anuncios de Facebook funcionan de manera similar. Otra plataforma de publicidad de costo por clic es Bidvertiser, que es una plataforma que utiliza AdRoll y RevContent.
Entonces, ¿cuál es el trato con PPC (CPC)?
Los anunciantes de pago por clic suelen pujar por palabras clave o frases clave relevantes para sus nichos. Las empresas encuentran clientes a través de estas palabras clave con plataformas de publicidad como Google Ads, anuncios de Facebook y Bing Ads.
Los anuncios de Facebook, Twitter y Quora están usando el modelo CPC en estos días.
Los usuarios pueden descubrir empresas en función de sus intereses y comportamiento con anuncios sociales de pago como anuncios de Facebook y Twitter Ads.
La publicidad de costo por clic en gigantes como Facebook, Twitter, Reddit y LinkedIn ha ganado mucha fuerza en los últimos años.
Beneficios e inconvenientes de PPC
Cada dólar gastado en anuncios de Facebook o anuncios de búsqueda de Google resulta en un beneficio de $ 8 para las empresas. Teniendo esto en cuenta, se trata de un enorme retorno de la inversión.
CPC puede ser el ajuste adecuado, pero ¿es un buen ajuste? ¿De qué manera impulsa el tráfico de motores de búsqueda? ¿Cómo hace una diferencia para tu negocio?
¿Por qué debe utilizar el costo por clic?
Las siguientes ventajas pueden obtenerse de la CPC:
1. La publicidad de pago por clic produce resultados rápidamente
Entre las razones por las que la gente prefiere PPC sobre SEO es la velocidad a la que se entregan los resultados.
CPC es muy efectivo para cumplir con la intención de la gente si sigues las mejores prácticas. Aprovecha esto ahora antes de que sea demasiado tarde.
Aparte de obtener resultados rápidos, PPC tiene muchas otras ventajas.
Cuando decidas aumentar el tamaño de tu campaña, por ejemplo en anuncios de Facebook, no tendrás ningún problema. Si tienes el presupuesto, las campañas de CPC pueden ser bastante flexibles siempre y cuando tengas el dinero para gastar en ellos.
CPC también permite una publicidad más específica teniendo en cuenta varios factores, como la demografía, la ubicación, etc. Puedes controlar cuánto gastas en tus anuncios teniendo en cuenta estos factores.
Además, puedes jugar con tus anuncios de Facebook y realizar pruebas A/B sin causar daños colaterales. De esta manera, puedes estar seguro de saber lo que funciona y lo que no.
3. El marketing de pago por clic se dirige a los compradores
Dado que se construye simplemente para aquellos que están dispuestos o considerando comprar, CPC obtiene más conversiones por su propia naturaleza.
Power Traffick afirma que el 46% de los clics en la página se producen en el top 3 de anuncios de pago. Cuando se trata de costo por clic de marketing, puedes vender fácilmente tus productos.
Aquí están algunas razones para no usar PPC
Aunque PPC tiene algunas ventajas, también tiene algunas desventajas.
1. El coste de PPC es elevado
En industrias altamente competitivas, son difíciles de sobrevivir. Por ejemplo, las industrias de seguros, préstamos e hipotecas están muy saturadas.
Es posible que tenga que sacar más dinero para vencer a tus competidores si estás ofertando en palabras clave populares debido al hecho de que hay un montón de gente que puja por ellos. De hecho, normalmente no hay otra salida.
El costo promedio de un clic en anuncios de Facebook o Google Ads para la palabra clave "seguro" es de alrededor de $50 por clic, por lo que pujar por la palabra clave "seguro" puede ser muy rentable.
Ten cuidado si el costo de tu producto es más alto que el precio que estás pagando porque no querrás terminar pagando más que los costos de tu producto. Anuncios de Google o anuncios de Facebook, por ejemplo, pagado Dropbox $400 por adquisición para tu producto $99. ¡No es bueno!
Optimización de motores de búsqueda vs. pago por clic en anuncios de Facebook
2. La publicidad del Search Engine está sujeta a ajustes constantes
La respuesta es sí, PPC se escala fácilmente. Esto también impacta el trasero de la víctima de una manera similar.
Una campaña del CPC que dure un período prolongado reducirá tu eficacia.
Piensa en lo molestos que serían tus anuncios si se emitieran con demasiada frecuencia. Los harías aburridos y menos efectivos si aparecieran con frecuencia.
Cambiar o ajustar tu copia de anuncio y otros elementos de forma regular es tu única opción para superar este problema. Afortunadamente, esto no es muy difícil o caro.
3. Los costes de puesta en marcha están asociados a PPC
Obtener dinero de PPC requiere dinero, al igual que con otros métodos de marketing.
Hay algunas personas que no se preocupan por eso, pero hay otras que lo hacen.
Cuando se trata de campañas de CPC, podría no ser la mejor opción para un nuevo negocio sin presupuesto de marketing.
Debes ser consciente de que algunas campañas de costo por clic comienzan de una mala manera. Cuanto más optimizas, experimentas y aprendes cuando se trata de CPC, más efectivas serán tus campañas.
Pero, si no quieres pasar por ello tú mismo, prepárate para el peor de los casos.
¿Cuándo es la comercialización de PPC una buena idea?
Hay algunos casos en los que PPC sería muy beneficioso para un negocio en línea, como se muestra a continuación. Debes considerar estas campañas si:
1. Vender o promocionar productos o servicios es tu intención
¿Qué motores de búsqueda está considerando utilizar? Es una solución sin sentido si desea comercializar o vender algo.
La clave para mantener CPC relevante y atractivo para los usuarios es no bombardear contenido como SEO. Por lo tanto, es perfectamente lógico utilizar la búsqueda de pago si desea ejecutar campañas publicitarias para dirigir el tráfico a una página de ventas o página de compresión.
2. La gratificación instantánea es importante para ti
Aquellos que deseen resultados inmediatos también deben considerar el costo por clic.
Los resultados de tu campaña de PPC pueden comenzar inmediatamente después del lanzamiento, al igual que cualquier otra forma de publicidad en anuncios de Facebook.
La importancia de CPC se puede encontrar por lo tanto en lanzamientos de productos, marketing de afiliados y programas de CPA. Puedes usar ofertas de alta conversión, campañas estacionales y promociones centradas en eventos para impulsar las conversiones.
3. El tráfico dirigido es lo que desea
El mejor método de generar tráfico dirigido es utilizar el costo por clic de publicidad. El tráfico que convierte es mucho más valioso que el tráfico que está muy disperso.
Es importante tener en cuenta que, independientemente de la plataforma de PPC que elijas usar, estas plataformas dan a los anunciantes el poder de jugar con información demográfica como rango de edad, género, nivel educativo, nivel de ingresos e incluso estado civil. Al apuntar a las personas sobre la base de tus aficiones en Facebook, se puede llegar a ellos directamente.
En general, CPC es más efectivo que SEO cuando se trata de conversiones que ocurren rápidamente.
4. Tu producto es único
No hay mejor opción que PPC si tu producto aún no ha interrumpido el mercado.
Será una pérdida de dinero para optimizar tu producto para consultas de búsqueda que la gente no va a utilizar o no estará interesado en.
Fue a principios de los años 2000 cuando fue posible clasificar para temas como "auto-conducción", "alquiler de casas", "ride-hailing" y "4k drone", por nombrar algunos.
Tesla, Airbnb, Uber o DJI habrían sido prácticamente inútiles si hubieran elegido ese camino, ya que nadie estaba buscando esos términos en ese momento.
El punto que estamos tratando de hacer aquí es que CPC es de gran utilidad si tienes un nuevo producto. En general, se está de acuerdo en que las campañas de pago por clic en las redes sociales son muy eficaces para promover productos que pueden no parecer muy familiares a los usuarios.
5. El tiempo es esencial cuando se trata de tu oferta
En conclusión, el marketing PPC es perfecto para lanzar nuevos productos y ejecutar campañas de costo por clic.
Hay momentos en los que CPC u otros canales de marketing pueden ayudarte, como cuando planeas un lanzamiento de crowdfunding o un evento único.
Según las plataformas de CPC en 2021, los 3 primeros puestos estarán ocupados por:
1. Publicidad de pago por clic en Google
Es difícil no estar de acuerdo en que Google AdWords es la plataforma más popular para el marketing de pago por clic. Google AdWords puede producir un ROI de hasta $2 por cada dólar invertido.
Los usuarios que han participado previamente con un anuncio de Google AdWords antes de visitar la tienda es probable que gastar alrededor de 10 por ciento más dentro de la tienda.
Las siguientes prácticas son esenciales para crear una campaña publicitaria exitosa en Google:
Divida la audiencia en diferentes segmentos y pruebe cada uno
Diferentes anuncios deben ser probados A/ B
Asegurar la optimización adecuada rotando anuncios
¡Esto y más cosas!
2. Anuncios en Bing
La importancia de Big para las marcas no debe subestimarse, a pesar de que muchos consumidores gravitan hacia Google. El costo por clic de Bing Ads suele ser inferior al de Google, lo que permite a los anunciantes utilizar tus presupuestos de forma más eficaz y generar ingresos antes.
Las marcas que utilizan Bing Ads también pueden aumentar tu exposición a un segmento más amplio de consumidores potenciales. El potencial de las marcas para aumentar tus ganancias aumenta cuando lanzan una amplia red de marketing.
Estas son algunas de las características de muchos usuarios de Bing:
Mayores de 35 años
Tres de cada diez hogares tienen ingresos superiores a los 100.000 dólares
En general, los usuarios de Bing tienen menos experiencia tecnológica
¡Además de mucho más!
Los anuncios de PPC no solo se encuentran en los motores de búsqueda. A medida que crece la presencia de las redes sociales, la publicidad de pago por clic es potencialmente más viable.
Hay varias plataformas de redes sociales donde las marcas pueden crear anuncios CPC:
Especialmente útiles para las empresas son los anuncios de pago por clic. Con el costo por clic de campañas de publicidad en Google, Bing, y las redes sociales, las empresas que buscan lograr un objetivo inmediato, como un aumento en el tráfico de sitios web, verá un gran éxito.
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