da en da da en es en nb da da en en en da de en da da da da da da da is da da da sv da da da da da da da da da da da da da da da da da da da da da da en da pl en en fr fr en en da da en en en da nb da da da da da da da en it ca da da da nb da da da da da da en ro da de en en de da
"Facebook er ikke en platform for B2B virksomheder" - Eller er det?
(+45) 71 74 77 70info@wearehumans.dk
juli 31, 2018 Martin Sønderbæk B2B marketing, Facebook
”Facebook Annoncering er da ikke relevant for virksomheder på B2B-markedet”.
Denne sætning hører vi fra tid til anden fra B2B-virksomheder, men kan det virkelig passe?
Lige nu sidder du og læser det her blogindlæg. Det gør du højest sandsynligt fordi du er blevet eksponeret for en Facebook annonce (vi får 80% af vores trafik fra Facebook). Men hey – vi henvender os jo til B2B-markedet. Så er der nok noget om snakken; Facebook Annoncering er altså IKKE kun for B2C markedet…
I dette indlæg har vi skrevet lidt om Facebook Annoncering til B2B-markedet og vi kigger nærmere på undersøgelser, som Facebook har lavet for at finde ud af, hvordan beslutningstagere i virksomheder bruger Facebook.
LinkedIn virker som den oplagte annonceringsplatform på B2B-markedet. LinkedIn er verdens største professionelle netværk med flere hundrede millioner brugere. Så det må da klart give mening at bruge denne platform til at markedsføre sine B2B ydelser eller produkter… Ikke?
Måske, måske ikke. Det skal i sidste ende være data, der giver dig svaret herpå.
Men hvad med Facebook – er det helt umuligt, at skabe leads og salg på B2B-markedet via Facebook. Det korte svar er NEJ, det er bestemt ikke umuligt.
Beslutningstagere i virksomheder sidder nemlig også på Facebook og de er typisk engageret i deres arbejde. Så når de ser en annonce, der viser dem hvordan du kan hjælpe dem med dit produkt eller service – ja, så klikker de. Og det er ligegyldigt om de sidder i sofaen og drikker aftenskaffe eller om de scroller igennem deres News Feed i arbejdstiden – ja, det sker faktisk.
Facebook har lavet en undersøgelse, der viser at beslutningstagere i virksomheder i gennemsnit bruger 74% mere tid på Facebook.
Faktisk bruger 23% af beslutningstagerne i IT sektoren deres computer, når de logger på Facebook. Det er meget mere end gennemsnittet på 10% for alle på Facebook. Dette er en indikation på at folk bruger Facebook i deres arbejdstid.
”Undersøgelsen viste at beslutningstagere i virksomheder bruger Facebook så ofte og er så dybt engageret i indhold på platformen, at deres beslutninger højest sandsynligt bliver påvirket af deres brug af Facebook”
Bruges PÅ arbejde, men også TIL arbejde.
58% af beslutningstager segmentet siger, at de bruger Messenger mindst en gang om dagen, og 40% siger, at de bruger det til at skrive til deres medarbejdere. Det kan være at en kollega bare skal se den sjoveste katte video. Men det bruges altså også i højere grad mere arbejdsrelateret til deling af filer, eller aftale hvem der har ansvaret for morgendagens møde osv.
Målgruppen er der, men interagerer de med B2B indhold på Facebook?
Beslutningstagere i virksomheder er tilbøjelige til at ha’ flere venner på Facebook end gennemsnittet. Faktisk er de 40% mere tilbøjelige til at ha’ mere end 200 venner. Det viser, at dette segment opbygger større netværk på Facebook og er dybere engageret i platformen. Og det er ikke kun når det kommer til segmentets netværk. De interagerer også med forskellige typer af indhold.
De engagerer sig i opslag og annoncer.
Hvad skal man som B2B virksomhed gøre?
Du skal producere content, der skaber værdi for målgruppen. Det er den mest effektive måde, hvorpå dit brand kan skabe den første interaktion og relation til din målgruppe.
Herefter bør du tilpasse indholdet. Du skal vise det rigtige indhold baseret på hvor tæt målgruppen er på at blive din kunde (hvor langt de er i salgsprocessen/-tragten).
Tip: Skab en relation til din målgruppe, segmenter din målgruppe og opbyg tillid. Så er der større sandsynlighed for at de vælger dig frem for konkurrenten.
Her er nogle idéer til indhold du kan producere til dine opslag på Facebook. Vi har også samlet nogle annonce-formater du med fordel kan bruge til at markedsføre dit indhold.
Indhold du kan producere:
Videoer der viser værdier og fordele ved at vælge din virksomhed
Fokusér på fordelen – ikke produktet
Vis hvordan dit produkt virker
Videotips og -tricks til din målgruppe
Annoncer du kan oprette:
Vi har udviklet et B2B-Framework, der gennemgår alle steps, en B2B-virksomhed skal igennem, for at få succes med Facebook annoncering.
Vil du høre mere om vores framework og hvordan du kan bruge Facebook(blandt andet) til at markedsføre din B2B-virksomhed?
B2B marketing Content Marketing Facebook annoncering Facebook marketing
Share on Facebook Share on Twitter
Læs vores seneste artikler
B2B: Facebook- & LinkedIn-annoncering komplementerer hinanden
Hvordan udvælger du de rigtige marketingkanaler til din B2B marketing?
Med lead-scoring misser du aldrig det brandvarme lead
Du skal ikke grave de store salgstal frem for at vise, at B2B e-mailmarkedsføring virker
Lead-magnets skaffer din virksomhed nye kunder
Søg efter artikler her
Vi er et personlig social media- & e-mail marketingbureau. Hos We Are Humans mener vi, at ambitiøse virksomheder bør have muligheden for at samarbejde med et ambitiøst og ærligt bureau.
Tlf. 31 21 91 55
Holmstrupgårdvej 250B, 1. sal, 8210 Aarhus V
B2B: Facebook- & LinkedIn-annoncering komplementerer hinanden
Hvordan udvælger du de rigtige marketingkanaler til din B2B marketing?
Med lead-scoring misser du aldrig det brandvarme lead
Du skal ikke grave de store salgstal frem for at vise, at B2B e-mailmarkedsføring virker
Lead-magnets skaffer din virksomhed nye kunder
Kom med bag kulissen og følg os på dit foretrukne medie:
© We Are Humans | Alle rettigheder forbeholdt | 2019
Hvad kan du opnå ved at annoncere på de sociale medier? Udfyld formularen herunder, så vender vi retur.
(+45) 71 74 77 70
Vi anvender cookies. Er det okay med dig? Læs vores Cookie- og privatlivspolitik her.Det er helt ok!