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Personajes de «Cavern Tabern». Arte de Txe Mico. Usada con permiso de Final Frontier Games.
¿Cómo cumple un grupo de gente joven de un país empobrecido su sueño de vender un juego de mesa en el mercado internacional? Para al menos dos noveles macedonios, la respuesta en el 2016 fue la plataforma de crowdfunding Kickstarter.
Archona Games recaudó más de 33.000 dólares australianos (25.300 dólares estadounidenses) para fabricar su juego de mesa de ciencia ficción “Small Star Empires,” y Final Frontier Games recolectó más de 107.000 dólares estadounidenses para lanzar su juego de fantasía “Cavern Tavern.” Ambas compañías superaron de forma considerable sus objetivos de financiación.
«Top Theme on Your Side,» un programa de televisión líder de Macedonia que presenta debates y reportajes, emitió la historia de Final Frontier Games, siguiendo su aplastante éxito en Kickstarter. Debajo, puede encontrar la historia con subtítulos en inglés.
Vojkan Krstevski, uno de los cuatro cofundadores de Final Frontier Games, también habló con Global Voices sobre el proyecto, describiendo el tiempo y los recursos que su equipo invirtió para preparar la campaña en Kickstarter, incluyendo la contratación de uno de los mejores ilustradores de Macedonia, Txe Mico.
Cuando lanzó su Kickstarter, Final Frontier Games fijó cuatro niveles de donaciones. En el primer nivel, se podía donar USD $1. En el segundo, la donación subía a USD $5, y a los que la escogiesen se les invitaba a descargar una versión «PnP» (imprime y juega) del juego. En el tercer nivel, la gente que daba USD $44 recibía una copia física del juego. Las donaciones del nivel cuatro, limitadas a 42 entradas de USD $119 cada una, proporcionaban tanto una copia física del juego como la posibilidad de nombrar una de las cartas de «cóctel» de este.
Cartas de Cavern Tavern. Arte de The Mico. Usadacon permiso de Final Frontier Games.
GV: ¿Quién apoyó su juego en Kickstarter? ¿Cómo funcionaban los niveles de donación?
Војкан Крстевски (ВК): Преку ова, поддржувачите се чувствуваа инволвирани во самиот дивелопмент на играта, ја чувствуваа како своја, а со тоа беа и екстремно мотивирано самата кампања да биде успешна. Нашите поддржувачи станаа и најголемите промотори на кампањата. Ова не беше лесно, потребна е детална маркетинг стратегија за буквално секој ден од 5-те месеци пред-кампања и 1 месец на самата кампања за да го постигнете тоа, особено ако ова е вашиот прв проект на Кикстартер кој се обидува да биде забележан од стотиците други проекти кои се активни во секој момент.
На крајот, завршивме со безмалку 2.000 поддржувачи од сите краишта на светот кои заеднички донираа 107.966 долари. Околу половината беа од САД, 30% од ЕУ, а останатиот дел беше буквално распостранет по целиот свет. Од Кина и Јапан до Француска Полинезија, Брунеи, Иран, преку Јужна Африка па се до Чиле, Аргентина, Бразил… Речиси сите држави на планетава. За жал, живееме во поделен и раскаран свет. Гледајќи како луѓе од целата планета (без разлика на религија, политички систем или боја на кожа) се здружија да финансираат идеја на еден тим од Македонија не прави екстремно среќни и горди на постигнатото.
Vojkan Krstevski (VK): Seleccionando un nivel de acuerdo a sus preferencias, los donantes se sentían involucrados en el desarrollo del juego. Sentían que el juego era suyo, y se motivaban para ayudar en el éxito de la campaña. Así, nuestros donantes se convirtieron en nuestros mayores promotores. Esto no fue fácil, necesitábamos una detallada estrategia de marketing para los cinco meses anteriores a la campaña, y para el mes oficial de campaña para conseguirlo –especialmente si este es tu primer proyecto en Kickstarter– tratando de atraer la atención entre cientos de otros proyectos activos.
Al final, acabamos con casi 2.000 donantes en todo el mundo, y las donaciones alcanzaron USD $107,966. Alrededor de la mitad vinieron de los EE.UU., y el 30% de la UE, mientras que el resto vino literalmente de todo el resto del mundo. De China y Japón, a la Polinesia francesa, Brunéi, Irán, Sudáfrica, Chile, Argentina, Brasil,… Casi todos los países del planeta. Desafortunadamente, vivimos en un mundo dividivo. Ver que gente de todo el planeta –a pesar de la religión, el sistema político, o el color de piel– unía fuerzas para financiar la idea de un equipo de Macedonia nos hizo extremadamente felices, y orgullosos de nuestro logro.
Anualmente, unos 3.000 proyectos se apuntan a Kickstarter en la categoría de juegos de mesa. Tan solo el 30% consigue sus objetivos, y a penas un 5% logra recaudar más de USD $100,000.
GV: ¿Cómo distribuyen las copias físicas a sus audiencias globales?
ВК: Поради распостранетоста на нашата публика, закупивме магацини и ангажиравме фирми за достава т.н. fulfillment центри на 4 различни континенти и таму испративме игри. Имаме fulfillment центри во САД, Велика Британија, Австралија и Кина. Зависно од каде е купувачот, го информираме најблискиот fulfillment центар и тој ја врши доставата во наше име. Процесот е доста логистички обемен, бидејќи подразбира координирање на производителот во Кина со 4 различни фирми на различни континенти, како и доставување на контејнери од играта на овие места преку бродови, но, тоа е дел од нашата работа и е само една алка од процесот на издавање и продавање игра.
VK: Dada la extensión de nuestro público, alquilamos centros de distribución en cuatro continentes y enviamos los juegos allí. Los centros están localizados en los EE. UU., el Reino Unido, Australia, y China. Dependiendo de quién es el comprador, organizamos envíos a través del centro de distribución más próximo en nuestro nombre. El proceso fue muy complejo, e implicaba la coordinación entre el fabricante en China y cuatro firmas de continentes distintos, cargar los envíos en barcos –pero eso es parte del trabajo, y un eslabón de la cadena de lanzar y vender un juego–.
En otra entrevista, Krstevski subrayó que tuvieron la suerte de completar el proceso antes que el Reino Unido implementara el Brexit, y que el nuevo presidente de los EE. UU. cumpla su promesa de subir los derechos de aduanas de productos fabricados en China. Ambos desarrollos políticos amenazan con hacer el transporte y la venta de tales productos mucho más caros.
Personajes de «Cavern Tavern». Arte de Txe Mico. Usada con permiso de Final Frontier Games.
GV: Te las has arreglado para ganarte la vida haciendo algo que te gusta, y has convertido una afición en un negocio. ¿Por qué le gustan a la gente los juegos de mesa?
ВК: Играњето друштвени игри, односно самите игри, се многу променети од времето на Монопол или Риск, и стануваат се поголем дел од поп културата. Растот на индустријата на друштвени игри е огромен во последните 10 години. Во голем дел, тоа се должи на потребата на луѓето за човечка интеракција, особено во ова време кога дигиталниот свет се повеќе и повеќе ни ги „окупира“ животите.
VK: Jugar a juegos de mesa, es decir, los propios juegos, ha cambiado mucho desde los tiempos del Monopoly o Riesgo, y se están convirtiendo más y más en parte de la cultura popular. El crecimiento de la industria de los juegos de mesa ha sido enorme en los últimos diez años. En su mayor parte, esto es debido a la necesidad de las personas de interacción humana, especialmente en un tiempo en el que el mundo digital «ocupa» cada vez más nuestra vida.
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